Download - Dossier de los negocios internacionales
Un Plan de Negocios no sólo permite validar la creación de una empresa, sino que también
ayuda a reconocer cuáles son las oportunidades de la compañía para expandirse a otras
regiones considerando el escenario económico nacional e internacional, entre otras
variantes.
Pero los detalles descritos en el papel suelen diferir bastan de la realidad, porque si bien el
Plan es el mapa que guía los lineamientos generales del negocios a 'buen puerto',
"nada garantiza el éxito, ya que éste es el resultado de una serie de factores y variables.
Acá la planificación y ejecución juegan un rol base y mínimo. Partir un negocio sin
planificar es como iniciar un viaje sin rumbo conocido, lo que te llevará a algún punto
seguro, pero no necesariamente al del éxito", afirmó el director USA de la consultora
chilena experta en proyectos de innovación NEOS, Allan Jarry.
Y es que el dinamismo de la economía de América Latina y el mundo han hecho que
elaborar un Plan de Negocios sea trascendental a la hora de emprender con una idea. Sin
embargo, aún hay quienes prefieren manejarse con la 'ciencia de la intuición'.
Si bien la suerte es utilizada como la clave para triunfar en el mercado, lo cierto es que
"éste es un factor que muchos usan para explicar lo que no ven o no entienden, y que la
mayoría de las veces tiene que ver con horas y años de esfuerzo, planificación y aprendizaje
y que luego de eso mágicamente aparece la suerte del éxito", sostuvo Jarry.
Para el docente de ESERP Business School, Francisco Enseñat, lo importante es que el
Plan no debe entenderse como inmovilismo o incapacidad de reacción a lo imprevisto, sino
que debe estar abierto a nuevas adaptaciones y a flexibilidades.
"La empresa necesita estar preparada en todo momento para sacar provecho de toda
oportunidad que se le ponga al alcance. Muchos pueden pensar que esto es suerte,
yo prefiero pensar que es trabajo bien hecho. Si nuestra gestión es desbordada por el "día a
día", no seremos conscientes de esas oportunidades que nos depara el mercado, la
planificación nos permite disponer de recursos para sacar provecho de esas
oportunidades", precisó Enseñat.
Pero, ¿cuáles son los elementos que siempre deben evitarse en un Plan de Negocios para no
caer en frustraciones? El investigador del ESERP Business School agregó que, "en pocas
palabras, lo que debe evitarse es "el papel lo soporta todo", ya que podemos tener
diseñado y exponer el Plan más perfecto que podamos imaginar, pero si los objetivos o los
medios que se contemplan no son realistas, el fracaso está garantizado".
Por su parte, el director del Programas In-Company de IPADE Business School,
Carlos Ruiz González, enfatizó que, lo importante es "ver las cosas como son, y no como
uno quisiera que fueran; ser simple, no complicar demasiado las cosas, que el resultado de
la planeación sea corto, entendible; ser muy claro, que se pueda entender la estrategia
producto de la planeación; e identificar los valores de la empresa para no ir contra ellos a
menos de decidir cambiarlos".
Flexibilidad para llegar a puerto
De acuerdo a los expertos, existen varios mitos respecto al Plan de Negocios. Uno de ellos
es que sirve sólo para levantar financiamiento. Lo cierto es que el Plan permite al
emprendedor moldear su negocio para 'reconocer' la oportunidad que el proyecto le podría
presentar y triunfar, así, en las grandes ligas mercantiles.
Para alcanzar el éxito con una idea rentable, el académico de IPADE recomienda los
siguientes pasos para crear un buen Plan:
Hacer un buen diagnóstico externo siendo muy objetivo, viendo las cosas como
son, no como uno quisiera que fueran, identificando clara y objetivamente
oportunidades y amenazas.
Autodiagnosticarse bien, con humildad (que es objetividad con uno mismo)
teniendo muy claras tanto nuestras capacidades, competencias o fuerzas (y recursos)
como nuestras debilidades (limitaciones)
Ejecutar con fortaleza, constancia y confianza en los que nos ayudarán a lograrlo
"Por mi parte, creo que la gran característica de un Plan es la flexibilidad, ya que por
naturaleza atiende a los eternamente cambiantes factores del negocio y, por tanto, este debe
ser revisado constantemente, incluso trimestralmente, para mega corporaciones y a diario
para", detalló el director USA de NEOS.
Mientras que el profesor de ESERP Business School dijo que "es básico conocer nuestras
propias debilidades así como nuestras fortalezas. Es desde esta posición sobre la que
seremos capaces de detectar oportunidades, tanto nacionales como internacionales".
Si bien un Plan de Negocios puede ser una poderosa herramienta de comunicación y
trabajo, lo cierto es que no es precisamente la escalera para alcanzar el éxito. Al parecer, la
clave está en aunar las proyecciones detalladas tanto en el papel con la realidad para llegar
a la verdadera y anhelada estabilidad financiera de un proyecto soñado.
http://www.educamericas.com/articulos/reportajes/el-camino-hacia-un-buen-plan-de-
negocios
http://www.eltiempo.com/economia/negocios/farmatodo-inauguro-dos-tiendas-en-
barranquilla_12400190-4
http://www.portafolio.co/economia/asi-sera-la-economia-del-pais-2013-segun-el-emisor
http://www.portafolio.co/negocios/tlc-colombia-y-union-europea-un-paso-aprobacion
http://economia.terra.com.co/noticias/noticia.aspx?idNoticia=201211171652_AFP_TX-PAR-
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http://www.elnuevosiglo.com.co/articulos/10-2012-abrir%C3%A1n-4-nuevas-zonas-
francas.html
http://www.eltiempo.com/colombia/medellin/colanta-exportara-leche-en-polvo-a-
venezuela_12258890-4