Download - Diapositivas Plan de Mercadeo
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PLAN DE MARKETING
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Derly Acevedo
Elisabeth Mayor Olaya
Liliana Ordoñez
Felisa M. Mallungo
Javier López
Olga Yanidt Arango
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Es un documento escrito en el cual se recopila información que
facilitaran y posibilitaran el cumplimiento de estrategias
dictadas a un nivel corporativo año tras año y paso a paso.
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RESUMEN EJECUTIVO
Encontramos la descripción en
general.
ANÁLISIS SITUACIONAL:
Matrices
ESTRATEGIAS: Todas las
estrategias para realizar un plan de marketing.
PRESUPUESTO La
inversión
CRONOGRAMA DE
ACTIVIDADES
EVALUACION Y CONTROL: Quien lleva la responsabilida
d
COMPONENTES
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Contextualización Empresarial
Antecedentes y/o reseña histórica
Misión
VisiónPrincipios y/o valores
Estrategia competitiva
de la empresa
RESUMEN EJECUTIVO
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ANÁLISIS SITUACIONALEs un detallado informe sobre el
medio ambiente de marketing de la organización, las actividades especificas de macroentorno, microentorno y mesoentorno
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MACROENTORNO
Consiste en las grandes fuerzas externas y de las cuales una empresa no puede controlar.
Entre estas tenemos las siguientes variables:
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VARIABLES DEL MACROENTORNO
ENTORNO DEMOGRAFI
CO
Es el estudio de la
población humana y su distribución.
-Cambios en la estructura
de las edades.
-Cambios geográficos.-Crecimiento
en la población
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ENTORNO ECONOMICO
Condiciones y tendencias
generadas por la economía
-Cambios en los ingresos.
-Desempleo
ENTORNO MEDIOAMBIENT
AL
Grado de concientización
ecológica de cada sociedad
-Escases de materias primas
-Incremento en los niveles de
contaminación.
ENTORNO TECNOLOGICO
Conocimiento que se tiene de como hacer las cosas.
-Cambios tecnológicos-Presupuesto
elevados para la investigación y el
desarrollo.
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ENTORNO POLITICO LEGAL
Esta formado por las leyes
gubernamentales y los grupos de
presión.
-Leyes de protección-Partidos, ideologías
ENTORNO SOCIO-
CULTURAL
Son las actitudes y formas de ser de un grupo o una sociedad.
-Autoimagen-Relación con la
organización-Subculturas
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MICROENTORNO
Fuerzas cercanas a la empresa, que afectan su
capacidad para servir a sus clientes, es decir, a la misma
empresa.
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MICROENTORNO
COMPETENCIA
INTERMEDIARIOS
PROVEEDORES
CLIENTE
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MESOENTORNO
Es lo que rodea directamente a la
empresa en su entorno sectorial, el subsector, la actividad económica, la
función económica de los diferentes agentes
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DOFA
MEFE
MEFI
BCG
CVP
ANSOFF
MATRICES
MATRICES
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MATRIZ DOFA
ANALISIS
INTERIOR
ANALISIS
EXTERIOR
DOFA
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MATRIZ DE ANSOFF
1.PENETRACION DE
MERCADOS
2.DESARROLLO DE
MERCADOS
3.DESARROLLO DE PRODUCTOS
4.ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACION
Nuevos
Existentes
Existentes
PRODUCTOS
MERCADOS
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MATRIZ CVP
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MATRIZ BCGBOSTON CONSULTING GROUP
DudaEstrella
Vaca Perro
Alto
Bajo
Fuerte (Alta) Débil (Bajo)
Posición competitiva relativa
Potencial del Crecimiento del mercado
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MATRIZ MEFI
Debilidades y Fortalezas
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MATRIZ MEFE
Amenazas y Oportunidades
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
DIFERENCIACION
LIDERAZGO EN LOS COSTES
SEGMENTACION
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TÉCNICAS Y HERRAMIENTASComprender el mercado y
la competencia del negocio
Entender al cliente
Escoger un nicho
Crear un mensaje en la
empresa
Determinar el medio de
comunicación
Definir objetivos a
cumplir
Disponer un presupuesto
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Principales técnicas a tener en cuenta para elaborar un plan de marketing
MARKETING
ESTRATEGICO
Delimitar el mercado relevante
Análisis de la competencia
Segmentación del
mercado
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Ela
bora
ción d
e las
polít
icas
com
erc
iale
s
Coordinación
Definidos en el tiempo
Cuantificables
Posibles
MARKETING ESTRATEGICO
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Fuerzas competitivas de Michael Porter
Rivalidad entre los competidores
Amenaza de los nuevos
competidores
Amenaza de productos sustitutos
Poder de negociación
de los clientes
Poder de negociación
de los proveedores
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PRESUPUESTO
Presupuestos de
Ventas.
Presupuestos de
Producción
Presupuesto de
Compras.
Presupuesto de Flujo
de Efectivo.
Prepuestos Financieros
.
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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Esquema básico donde se distribuye y organiza de forma
secuencial y temporal el conjunto de actividades diseñadas a lo
largo del plan.
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EVALUACION Y CONTROL
Se concibe como el conjunto de medidas implantadas con
el fin de comprobar los resultados del esfuerzo
empresarial y analizar las causas de los aciertos y los
errores para tomar las medidas pertinentes.
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Tenemos en cuenta un proceso de control con:
Fijación de objetivos
Medir resultados
Valorar resultados
Medidas correctivas
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ACCIONES DE UN PLAN DE MARKETING Elegir un responsable.
Asignar recursos.
Evaluar.
Dar prioridad a las acciones.
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En un plan de marketing se deben realizar acciones concretas sobre:Producto
Precio
Distribución (Plaza)
Promoción y Comunicación
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PRODUCTOEs un elemento básico que contiene:-Diseño-Características-Calidad-Marca-Empaquetado
Objetivos:-Desarrollo de nuevos productos.-Adaptación
Adaptándose:Física, psicológica y socialmente
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ESTRUCTURA DE
PRECIOS
Costes de producción
Costos y Previsión en las ventas
Según mercado
-Segmentos.-Previsión de
demanda
PRECIO
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DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
Medio a través de los que el producto llega al mercado.-Sistema de distribución-Intermediarios-Venta en local-Venta mediante vendedores
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PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓNHacer que nuestros clientes potenciales
conozcan nuestros productos.
-Publicidad-Medios de comunicación-En nuestro caso contactos*Existentes*Asistencia y oferta de conferencias.
![Page 36: Diapositivas Plan de Mercadeo](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061215/54a32d9aac7959197f8b4689/html5/thumbnails/36.jpg)