Ventas Inteligentes Ficha para curso CMB

Ventas Inteligentes «Recuperando el orgullo de vender»

Durante las últimas décadas los equipos comerciales hemos trabajado principalmente

con procesos de compra. Disponer de un producto en condiciones razonables de

precio y unas habilidades básicas de trato personal y empatía garantizaban el buen

funcionamiento de nuestro negocio.

Sin embargo, la crisis ha cambiado las reglas del juego, ahora, para conseguir nuestros

objetivos no tenemos más remedio que “cruzar la línea”, y volver a VENDER.

El taller sobre Ventas Inteligentes recoge este nuevo enfoque de la gestión comercial,

en las que se potencian las técnicas tradicionales de venta con la aplicación de las

nuevas tecnologías, con el objetivo de sistematizar y optimizar el proceso de venta (y

por tanto buena parte del modelo de relación con los clientes).

Objetivo del curso

Recuperar el impulso vendedor

Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de la cartera

Incorporar conceptos básicos de inteligencia de negocio en la gestión comercial

Aprovechar al máximo la información que hay en cada negocio para potenciar

su labor comercial.

Contenido

Como pasar de una gestión comercial de

compra a un modelo eficaz de ventas.

Mis clientes, la principal fuente de ingresos

presentes… y futuros.

Como implementar una estrategia de

“Ventas Inteligentes”(Smart sales):

o Qué sabemos de nuestros clientes

o Cómo sistematizamos este conocimiento sin grandes inversiones

o Cómo aprovechamos este conocimiento en el día a día de nuestro equipo

comercial.

o Segmentación según potencial o recorrido

o Fijación de valor de cada cliente

o Re – Priorización de la actividad comercial

Cómo incorporar la visión de ciclo de vida del cliente para realimentar de nuevo

el circuito.