Download - Clase 3 Ventajas Competitivas
CREACIÓN DE CREACIÓN DE VENTAJAS VENTAJAS COMPETITIVASCOMPETITIVAS
ESTRATEGIA DE MARKETING EFICAZ
tomar en cuenta:
• CIENTES
• COMPETIDORES
Relaciones redituables con los clientes
Implica satisfacer las necesidades de los clientes metas mejor
que la competencia
Estrategias de Marketing Competitivas
Posicionamiento eficiente contra competidores
VENTAJA COMPETITIVA
Análisis de Competidores• Identificar a los principales competidores
• Reunir información sobre objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades y patrones de reacción de los competidores.
Permite decidir qué competidores atacará o evitará.
Estrategia de Marketing Comparativa
depende
• Industria
• Posicionamiento: Líder, Retador, Seguidor, Nicho
Líder
• Estrategias para ampliar el mercado total, proteger y expandir
su participación en el mercado
RETADOR
• Trata de expandir en forma agresiva su participación en el
mercado al atacar al líder, a otras que no ocupan el primer lugar y a
empresas pequeñas.
SEGUIDOR
No ocupa el primer lugar y que decide no hacer aspavientos.
NICHO
Se vuelven especialistas en algún uso final, en un tamaño de
clientes, en un cliente específico, área geográfica o servicio.
ORIENTACIÓN AL MERCADO
EQUILIBRAN LA ATENCIÓN A LOS CONSUMIDORES Y A LOS
COMPETIDORES