Título Píldora o TallerIII Convención para la Transformación Turística
Paraninfo ULPGC, Las Palmas de Gran CanariaIslas Canarias
Título Píldora o Taller
BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN CAMBIAR el MUNDO!
Conceptos y Herramientas para Emprendedores Turísticos
Jordi Estalella y Alfonso Castellano
OBJETIVOS de la SESION
1.Actitud y disciplina• Se aprende• Se mejora
2.Conceptos y herramientas• Se reducen riesgos• Se maximizan resultados
3.Nuestro entorno actual(p+/p-) • La crisis y la necesidad• La cultura y la financiación
4.Innovación + Emprendeduría = Cambiamos el mundo!• La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la renovación del
tejido empresarial y la creación de empleo.
ESTRUCTURA de la SESION
MODULO CONTENIDOS DURACION
1 EMPRENDEDURIA y EMPRENDEDORES 15´
2 TEST SOLIDEZ IDEAS 10´
3 Del MODELO al PLAN de NEGOCIO 5´
4 LEAN STARTUPS – Mínimo Producto Viable 15´
5 FINANCIACION – PRESENTACIONES Y VENTAS
15´
B Ejercicio IDEA/Propuesta Valor/MINIMO PRODUCTO VIABLE
10´
C Ejercicio final de Pitch de Ventas 20´
EMPRENDEDURIA y EMPRENDEDORES
Módulo #1
INNOVACION y EMPRENDEDURIA
Peter Drucker – “Innovation and Entrepreneurship” 2.006
La INNOVACION es la herramienta clave de los emprendedores. Es el medio por el
que son capaces de explotar los cambios como la oportunidad a nuevos productos o
servicios. En definitiva. A nuevos
NEGOCIOS.
EMPRENDEDORES y FREELANCES
Seth Godin – Seth Godin Blog. Dec 2008
EL EMPRENDEDOR
Es aquella persona capaz de organizar recursos alrededor de una visión transformadora y llevarla a cabo, con cierta
componente de riesgo personal…
INNOVACION y EMPRENDEDURIA
Optimistas y enfocados al futuro
Rápidos y flexibles… enamorados del cambio (externo y propio!)
Son apasionados, exigentes y persistentes
Enfocados completamente al éxito… Se juegan su prestigio… Y su dinero!
Son creativos y buenos solucionadores de problemas
Todas estos elementos combinados les hace desarrollar buenas capacidades de liderazgo
TEST SOLIDEZ IDEAS
Módulo #2
LA IDEA
PROPICIADAS por CAMBIOS TECNOLÓGICOS
PROPICIADAS por CAMBIOS en el CLIENTE
PROPICIADAS por OPORTUNIDADES ESPECÍFICAS
Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model”
LA IDEA
Es una oportunidad que no ve nadie más que tu?
Cómo sabes que no es una alucinación? Qué problema de clientes soluciona? Crea un nuevo mercado? Cuándo? De qué
tamaño? Cómo será cuando sea una empresa? Cómo podemos comprobar la oportunidad
(con clientes), cuanto antes y al menor coste?
Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model”
Ejercicio TEST de SOLIDEZ IDEAS
Equipo 1 Equipo 2
Equipo 4Equipo 3
IDEA: IDEA:
IDEA:IDEA:
PROBLEMA: Acceso a
información oferta complementaria en
destino
PROBLEMA: Creación marcas comercialización
entorno fragmentación
PROBLEMA: Baja cantidad y
calidad de oferta complementaria
(EXPERIENCIAS) en destino
PROBLEMA: Desarrollo de
iniciativas sobre SELLOS
Del MODELO al PLAN de NEGOCIO
Módulo #3
Qué es el MODELO de NEGOCIO?
Estructura la forma en la que una organización
CREA, DESARROLLA y CAPTURA VALOR.
Alex Osterwalder – Business Model Generation. 2009
Lienzo de Modelos de Negocio de OSTERWALDER
La PROPUESTA de VALOR para CADA CLIENTE!
Qué es el PLAN de NEGOCIO?
Detalle operativo del plan de ruta para la implantación del modelo
de negocio en un período concreto.
“LEAN STARTUPS” – Mínimo Producto
Viable
Módulo #4
Eric Ries – The Lean StartUp - 2009
Prototipado rápido y continuo
Máximo nivel de contactos con cliente
LEAN START-UPS
Eric Ries – The Lean StartUp - 2009
LEAN START-UPS
Steve Blank – Customer Development - 2010
Búsqueda del Modelo de negocio Ejecución del Modelo de negocio
StartUp escalable Transición Empresa
- BMn+1 - Ajuste del producto en el mercado- Modelo de ventas repetible- Creación de Equipo
- Beneficios- Rápida escalabilidad- Modelo de ventas repetible- Unidades de gestión, plantilla
FINANCIACION – PRESENTACIONES y
VENTAS
Módulo #5
El Ciclo de la Financiación
El PITCH de VENTA
Guy Kawasaki – Art of the Sart 2006
La REGLA del 10/20/30:
10 DIAPOS20 minutos
30 puntos de fuente
…Y un buen “ELEVATOR PITCH” de 30´´
El PITCH de VENTA
Guy Kawasaki – Art of the Sart 2006
TITULO “Qué somos” El PROBLEMA La SOLUCION El MODELO de NEGOCIO La MAGIA (aquello que nos
hace únicos e irresistibles) Marketing y Ventas Competencia El EQUIPO
Ejercicio: IDEA – Propuesta Valor - Mínimo Producto VIABLE
Equipo 1 Equipo 2
Equipo 4Equipo 3
IDEA: IDEA:
IDEA:IDEA:
Ejercicio: PITCH de VENTA
Equipo 1 Equipo 2
Equipo 4Equipo 3
PROYECTO: PROYECTO:
PROYECTO:PROYECTO:
OBJETIVOS de la SESION
1.Actitud y disciplina• Se aprende• Se mejora
2.Conceptos y herramientas• Se reducen riesgos• Se maximizan resultados
3.Nuestro entorno actual(p+/p-) • La crisis y la necesidad• La cultura y la financiación
4.Innovación + Emprendeduría = Cambiamos el mundo!• La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la
renovación del tejido empresarial y la creación de empleo.
NOS SENTIMOS UN POCO MAS ARMADOS PARA
COMENZAR A CAMBIAR EL MUNDO???
Título Píldora o Taller
Financian: Colaboran:
Organizan:
www.tourismrevolution.comwww.tourismrevolutionconvention.com
BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN CAMBIAR el MUNDO!