![Page 1: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/1.jpg)
Reus, 10 – 30 març 2015
Curs Màrqueting i exportació
Sessió 4: bases del màrqueting per a un celler i una almàssera
CoMeDPro
Març 2015
![Page 2: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/2.jpg)
2
CoMeDPro
Març 2015
Tenim dos objectiu de treball per avui:
● Identificar els conceptes i tècniques que coneixem i que són avui dia vigents per a l'estratègia de màrqueting d'una petita empresa.
• Sistematitzar i organitzar el procés de concepció i desenvolupament d'un pla de màrqueting.
![Page 3: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/3.jpg)
3
CoMeDPro
Març 2015
Farem un ràpid repàs als conceptes que coneixem relacionats amb el màrqueting.
Escoltarem què i com el client interactua amb les empreses.
Revisarem el concepte i la construcció del producte.
Analitzarem diferents formes de determinar el preu i el seu efecte.
Reflexionarem sobre el paper de la comunicació.
Coneixerem les passes d'un pla de màrqueting.
Practicarem, amb un cas proper.
L'índex per a avui:
1
2
3
4
5
6
7
![Page 4: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/4.jpg)
4Març 2015
CoMeDProConstruint la forma, gestionant cada una de les peces
![Page 5: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/5.jpg)
5
CoMeDPro
Març 2015
El màrqueting abans i ara, canvis importants
Abans Ara
Busca els clients Preocupa’t perquè et trobin
Segmenta per criteris demogràfics Segmenta per comportament
Anuncia’t en grans mitjans Treballa la comunicació 1 a 1
Busca accions d’impacte puntual Construeix una comunicació continua
Tria el canal més adient Expandeix-te, vés en canals integrats
Aplica la intuïció Automatitza i valora dades objectives
Font: https://twitter.com/prosales/status/495156122370584576
![Page 6: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/6.jpg)
6
CoMeDPro
Març 2015
Respecte, reconeixement i afecte
![Page 7: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/7.jpg)
7
CoMeDPro
Març 2015
En quin àmbit tinc més possibilitats d’aconseguir els meus objectius?
Quines són les expectatives de consum d’oli d’oliva i vi a la restauració?
Quin és el consum habitual d’oli i vi a les llars?
Quin opinió té el consumidor sobre l’oli d’oliva o sobre el vi de la meva DO? Què en sap? Què li interessa? Com el valora?
On i quan és consumeix més oli d’oliva? I vi?
On i de quina forma es consumeix oli d’oliva a la UE, fora dels estats de l’àrea mediterrània? I amb el vi?
On sé veure una oportunitat, una possibilitat d’oferir un producte ben adaptat, ben argumentat, amb sentit?
Tinc preguntes
![Page 8: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/8.jpg)
8Març 2015
CoMeDProEl DAFO
![Page 9: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/9.jpg)
9Març 2015
CoMeDProL'abast d'un producte
Font: "Fundamentos del marketing", Diego Monferrer Tirado
![Page 10: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/10.jpg)
10Març 2015
CoMeDProEl preu
![Page 11: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/11.jpg)
11Març 2015
CoMeDProEl preu
Font: "Fundamentos del marketing", Diego Monferrer Tirado
Quan es marca el preu per la percepció del valor del producte aquest es marca segons les preferències i valoracions del client, i no sobre costos.
![Page 12: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/12.jpg)
12Març 2015
CoMeDPro5 moments i un discurs coherent
![Page 13: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/13.jpg)
13Març 2015
CoMeDProLa matèria primera de la comunicació d'empresa
Foto de Matheus Fernandes a Flickrdodecaedro - papercraft
![Page 14: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/14.jpg)
14Març 2015
CoMeDProCoherència i treball relacionat
![Page 15: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/15.jpg)
15Març 2015
CoMeDProRedactar per activar
![Page 16: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/16.jpg)
16Març 2015
CoMeDProRedactar per activar
Titular
Beneficis
Crida a l'acció
![Page 17: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/17.jpg)
17Març 2015
CoMeDProCoherència comunicativa en el procés de venda
![Page 18: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/18.jpg)
18Març 2015
CoMeDProDesplegant un pla de comunicació
![Page 19: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/19.jpg)
19Març 2015
CoMeDProEl pla de màrqueting
![Page 20: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/20.jpg)
20Març 2015
CoMeDProDefinició precisa d'objectius
S'utilitza l'acrònim "Smart" per enumerar les característiques dels objectius ben definits:
>> Específics
M >> Mesurables
A >> Assolibles
R >> Realistes
T >> Temporalitzats
S
M
A
R
T
![Page 21: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/21.jpg)
21Març 2015
CoMeDProConstruint un marc de treball
![Page 22: Bases del màrqueting per a un celler i una almàssera](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042522/55aa14cd1a28ab884c8b4809/html5/thumbnails/22.jpg)
22Març 2015
CoMeDPro
Gràcies, ;-)
Per a tot allò que et convingui, ara, demà i sempre, em trobaràs:
* Parlarem sempre que vulguis a través de Twitter, m’hi trobaràs com a @bfarriol
* Recollirem bons materials per a compartir amb tu a http://pensant-xarxa.tumblr.com/