màrqueting promoció

MÀRQUETING I VENDES Vendes. Objectius.

Promoció i estimulació de la demanda

equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK

Quines eines utilitzarem

Com determinar i conèixer aquestes variables

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la

demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0 Introducció al màrqueting digital.

Models de negoci a Internet

Màrqueting interactiu

Campanyes online

Web 2.0 xarxes socials

Comerç electrònic


EL MÀRQUETING COM A FILOSOFIA I ACTIVITAT

Com a Filosofia: és una postura mental, una actitud, una forma de

concebre la relació d’intercanvi, per part de l’empresa o entitat que

ofereix els seus productes al mercat. Aquest concepció part de les

necessitats i desitjos del consumidor i té com a finalitat la seva

satisfacció de la manera més beneficiosa, tant per els consumidors

com per a l’entitat

Com a Tècnica: és la manera específica d’executar o portar a

terme la relació d’intercanvi, que consisteix en identificar, crear,

desenvolupar i servir a la demanda

Definició Kotler: Màrqueting és un procés social mitjançant en el

que grups i individus assoleixin el que necessiten i desitgen

mitjançant la creació, oferta i lliure intercanvi de productes i serveis

que altres valoren


NECESSITAT –DESIG -DEMANDA


SEGMENTACIÓ I OPORTUNITAT DE MERCAT

Generar diferenciació

Segmentació de mercat

Desenvolupant objectius de Màrqueting

Posicionament


Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda



QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES

Es defineix com el conjunt de les diferents activitats de mk pensades

per estimular les vendes :

Fora del la rutina habitual

Acció limitada en el temps i en l’espai (en general curt termini)

Dirigida a un públic determinat (invitar a l’acció)

Comunicació que busca impactar, captar l’atenció

El incentiu ha de ser un benefici immediat





QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES





EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA

Cupons

Descomptes

Bonificacions

Mostres gratuïtes

Concursos o sorteigs

Promocions en el punt de venda

Recompenses per ser client habitual

Especialitats publicitàries





EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA





EL MERCHANDISING - COMUNICACIÓ EN EL PUNT DE VENDA





PLANIFICACIÓ DE LA PROMOCIÓ DE VENDES





SECRETS D’EXIT





DIFERENCIES ENTRE PROMOCIÒ DE VENDES, RRPP I PUBLICITAT

Funcions :

La Publicitat >> Comunica un missatge >> audiències

externes

Relacions Publiques >> Crea entorns per tractar temes….>>

audiències externes però especifiques

Promoció de vendes >> Incrementa la demanda del

consumidor durant un període específic de temps >>

audiències externes o internes


CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK OFFLINE

FIAT GRANDE PUNTO

UN COCHE POR 13.000 PEPINOS O 50 PAVOS


CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK OFFLINE

RYNAIR

CONTRA IBERIA

ACOTAR EL REGALO

“Las 200 primeras personas que se presenten en la Plaza de Santa Ana de Madrid vestidas con

un bañador y una toalla a las 12 del mediodia de mañana, miércoles 11 de julio, serán

premiados con un billete de avión para dos personas que podrán utilizar a partir de septiembre”.

Ni una más.


CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK ONLINE

BIMBO

WIKIRECUERDOS

GRUPO FERRERO ROCHER

FANS EN FACEBOOK

GALLINA BLANCA

TWITTER CON PUBLICO OBJETIVO

IKEA BUSINESS

RED SOCIAL PARA EMPRESARIOS


CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK ONLINE

KRAF

FACEBOOK + 6 COMIDAS AL TERCER MUNDO

ELECTRONIC ARTS

JUEGO VIDEO TIGER WOODS

OBRA SOCIAL CAJA MADRID

RED DE BLOGS

PASTAS GALLO

BLOG ME FALTAN LAS LETRAS

STRARBUCKS

MY STRABUCKS IDEA

màrqueting promoció

Documents