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Campaña para:
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Investigación
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¿Cómo es Metrovacesa?
Situación del mercado inmobiliario
Liderando el cambio
Competencia + DAFO
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¿Cómo es Metrovacesa?
- Estrategia de negocio
- Áreas de negocio
Suelo y promoción: 30%Oficinas: 44%Centros comerciales: 7%Hoteles: 3%Otros: 16%
Compra y desarrollodel suelo
Diseño y gestiónde la construcción y comercialización.
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Mercado Inmobiliario
Crisis económico financiera mundial
Burbuja especulativa española
Marco regulatorio inadecuado
Sobreoferta
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Liderando el cambio
Metrovacesa es pionera en la venta de viviendas online desde el 2008.
¿A qué se debe esta apuesta?- -Adecuación a las nuevas políticas de
marketing.- -Adaptación al nuevo consumidor.
Ejemplo: “¿Qué casa quieres?”“Bienvenidos al optimismo”
“Adiós Pisos”
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Posicionamiento deseado
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DAFODEBILIDADES
- Problema en el área de vivienda: amplio stock sin vender.
- Pérdida progresiva de eficacia en la venta de stock.
- Dispersión geográfica de las viviendas.
- Dependencia de las entidades bancarias.
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AMENAZAS
-Crisis económica.
-Crisis sector inmobiliario.
-Desconfianza general en torno al mercado inmobiliario.
-20% de paro.
-Reajuste de precios insuficiente.
-Exceso de oferta: consumidor poderoso.
- Marco regulatorio inadecuado.
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FORTALEZAS
-Consolidación en el mercado.
-Experiencia en el sector.
-Liderazgo en estrategia online.
-Modelo de negocio integrado: producto de calidad.
- Orientación al consumidor.
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OPORTUNIDADES
- Incremento de la demanda gracias a diversos factores, (tipos de interés…).
- Reducción del Euribor (1,2% aprox.).
- Asimilación del shock de la crisis.
- Percepción de oportunidad.
- Nueva tendencia hacia la compra online(60% de penetración en el target).
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Estrategia
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Objetivos
Público Objetivo
Concepto estratégico
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Objetivos
Objetivos de marketing
• Generar tráfico a la landing page.• Vender el mayor número de viviendas
posible.
Objetivos de comunicación• Generar valor añadido mediante experiencia
de compra y los descuentos.• Incremento de notoriedad mediante un
concepto novedoso en el sector inmobiliario.
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Público Objetivo
33 a 45 años.
Generación X: retorno y nostalgia de la etapa juvenil.
Entorno socioeconómico nada favorable: paro, altos precios de vivienda, antipatía al sector…
Por ello se focaliza el público según su capacidad de liquidez:
a) Personas que disponen de liquidez por sus ahorros.
b) Personas que disponen de liquido por la venta de su primera vivienda. Predominio de ‘Formadores de hogar’ y ‘Familias monoparentales’.
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Concepto Estratégico Construimos oportunidades
para regalarte
Tiempo
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Creatividad
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Tiempo más perceptible.
Descuentos convertidos en tiempo.
Más disponibilidad de tiempo y dinero.
20 días “la mejor vivienda.” “el mercado no está para prisas.”
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Pisos que regalan tiempo.
Pisos que regalan tiempo.
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Web:Diseña tu hogar
Simulador de préstamosBuscador avanzado
Visita virtual
SPOTIFY
REDES SOCIALES
FacebookTwiter
Emailing
InterstitialY
botones
SIMANotas de prensa
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Web
www.pisosqueregalantiempo.com
Centro estratégico generar tráficoEstética “Adios pisos”
Oferta completa
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Pisos que regalan tiempo.
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WebAplicaciones: Diseña tu hogar Simulador de préstamos Buscador avanzado Visión 3D
Contenido: Fotos e información de los pisos
Recupera tu tiempo
Pisos que regalan tiempo.
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Pisos que regalan tiempo.
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Pisos que regalan tiempo.
Visita Virtual
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Notas de prensaPara todos los medios online y offline
Publicity: Genera tráfico en la web Nueva campaña SIMA
Pisos que regalan tiempo.
Medios usados:
Medios impresos:El mundo, el país, la vanguardia...
Medios digitalesPortales inmobiliarios y ediciones digitales de periódicos.
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Stand en SIMA
SIMA salón inmobiliaria internacional de Madrid.
Stand con forma de reloj
Tarjetas
Cambio de Spotify por datos
Disfruta de nuestra web
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Spotify
Nuestro target consume esta herramienta
Valor Disfruta de tu tiempo con la música
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Emailing
Contacto caliente
Expectación
Tráfico a la web
Refleja nuestro valor añadido:“ Pisos que regalan tiempo”
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Interstitials y botones
Principales portales inmobiliarios
Tráfico
Especial Spotify
Medios usados:Portales inmobiliarios:
www.guiainmo.org
www.laguiainmobiliaria.net
www.elidealista.com
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El mundo (mejor soporte publicitario online)
El país
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Redes sociales
Juego “Decora tu hogar”
Grupo:“Yo también he recuperado mi
tiempo gracias a Metrovacesa”
140 caracteres
AvancesNovedadesAlternativas de ocio
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Google Adwords
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Posición preferente
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Medios
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Timing
• 18 19 20 21 22 2324 25 26 27 28 29 303 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1314 15 16 17 18 19 20
MAYO / JUNIO
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Presupuesto
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Pilares de la campaña
TARGET
CONCEPTO
LANDING PAGE
Capacidad de liquidez
33 – 45 años
Pisos que regalan tiempo.
pisosqueregalantiempo.comAplicaciones
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