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Distribución en EuropaDistribución en EuropaConceptos Básicos

J P l i CJoan Palau-i-CasanovasExperto a Largo Plazo en Normas Técnicas

PROTLCUEM

2009-6-29 1LEON (Beneficios del TLCUEM)

La escala de valor

E Marca Reconocida

Internacionalización

Distribución ComercializaciónVender a Europa oVender en Europa

Diseño

Distribución ComercializaciónVender en Europa

Diferenciación

P

I+D+i

ProductoProceso

Producción

2T2009-6-29 2LEON (Beneficios del TLCUEM)

Distribución

Comisionistas

Distribuidores

La REDLa RED

Venta directa

Franquicias

Red propia

Otros fabricantes3

Otros fabricantes


¿Quién es mi competencia?

¿Cuáles son los países que exportan a Europa?

¿Qué productos exportan a Europa?

¿Compito con ellos?

¿Qué diferencias en calidad y desempeño tengo?

¿Qué cadena logística utilizan?¿Qué cadena logística utilizan?


¿Qué quiere el consumidor final?

Productos de:Gama Baja: Calidad

Gama Media CalidadGama Media

CalidadCalidad

Gama Alta

Certeza en la calidadCompromiso con el medioambiente


Comercio electrotécnico Mundial

Año2006 bn €

a TOTALEXPORT Balance

EC (27) US JP CN

de

EC (27) 26.5 4.7 9.9 41.1 -30.9

US 21.9 6.7 8.6 37.2 -46.8

d

JP 15.6 17.1 20.2 52.9 24.2

CN 34.5 40.4 17.3 92.2 53.5

Total Import 72 84 28.7 38.7 Source ZVEI, EC, Electra


Produción por sectores%

EC (27) US JP CNA l t &Accumulators & batteries 2.0 1.8 2.0 2.7Insulated wires & Cable 6.3 3.2 2.6 8.5El t di lElectromedical equipment 4.9 7.1 1.8 0.5Electronic Components 13.1 27.0 43.2 20.5Consumer electronic 6.2 4.2 15.3 21.0Lighting 4.6 4.4 3.0 4.0Household appliances 10.9 5.4 4.7 11.6Energy 9 9 4 1 2 8 7 1Energy 9.9 4.1 2.8 7.1Automation 23.5 16.2 10.6 8.2Others 18.9 26.6 14.0 15.8

Source: Eurostat, ZVEI, EC & Electra


Rentabilidades

world production Added

value bn €Employees

millionsAdded value € /employed

R&D/A.V.%

Invest/A.V.%% bn €

EC (27) 21 320.25 142 2.77 51,264 10.6 * 13.1 *

US 19 289.75 184 1.08 170,370 16.7 6.0

JP 18 274.50 102 1.00 102,000 23.8 13.8JP 18 274.50 102 1.00 102,000 23.8 13.8

CN 30 457.50 100 7.30 13,699 N.A. N.A.88 1,525.00 * EU (15)

Source: Eurostat ZVEI, EC, Electra


Comercialización

UtilitiesVenta Directa

Calidad concertada: Precio

Envasadores

Producto, Proceso, Marcas, Ecológico Cumplimiento Legal PrecioEnvasadores Cumplimiento LegalConfiabilidad

Palacio de H Cumplimiento Legal

Precio

Precio oPalacio de H Cumplimiento LegalCalidad, MarcasConfiabilidadDiseño

Precio oNuevos negocios

DiseñoFabricantes Calidad concertada

Marcas, Ecológico Sinergias

de Confiabilidad Negocio


Calzado

Industrias Facturación Valor agregado

Cantidad % Total B € Media M € B € %Ca t dad % ota € ed a € € %

28,099 1.3 25.4 0.9 7.2 28.35

50

60

Paises Productores % del total

20

30

40

0

10

20

It li E ñ Al i P t l F i OtItalia España Alemania Portugal Francia Otros


La balanza comercial

China Viet Nam Rumania India Indonesia Total

Importaciones M€

1995 31% 615 10% 201 15% 301 14% 282 29% 564 19632000 29% 1333 26% 1180 18% 843 11% 496 15% 705 45572005 43% 2869 25% 1649 18% 1209 8% 536 7% 451 6714

Exportaciones Europeas % total mundial

202530

05

1015

0

1995 2000 2005


La Distribución

n a es as les

os

%

Dis

trib

ució

nco

ncen

trad

a

Tien

das

Inde

pend

ient

e

Cad

enas

Es

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aliz

ada

Tien

das

Dep

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men

ta

Hip

ery

supe

rmer

cado

Vent

as p

or

corr

eo

Tien

das

de

depo

rte

Otr

os

D

Europa 37 27 9 6 4 11 5Alemania 73

Reino Unido 83Italia 24

Francia 74España 12


¿Cómo está en Europa la confección?

CONSUMOCONSUMO Millones € (neto) Empresas Empleados

País Share 2000 2004 2000 2004 2000 2004

Alemania 19.5 59,150 56,490 6,964 3,316 92,445 64,669

Reino Unido 19.2 50,941 55,670 6,991 4,847 135,198 55,214

Italia 18.3 50,663 53,047 53,674 43,348 288,223 244,461

Francia 13.1 34,803 38,037 13,496 13,438 120,441 88,332

España 7.4 19,446 21,473 18,698 15,509 140,874 105,319

TOTAL EU-15 96.7 265,893 280,570 119,260 99,200 995,378 712,889

TOTAL EU-25 100 274,439 290,145 161,605 141,594 1,205,855 928,533


La balanza comercial Europea en confección

2002 2005 Variación

Exportaciones 14801 14717

I t i 46532 53531 15%Importaciones 46532 53531 15%

China 9333 16855 80.60%


El Mercado Europeo : La Distribución en %

s s es s

Tien

das

Inde

pend

ient

es

Cad

enas

Es

peci

aliz

adas

Tien

das

Dep

arta

men

tale

Hip

ery

supe

rmer

cado

s

Vent

as p

or

corr

eo

Otr

os

D s

Alemania 1999 39 26 13 8 14

2005 28 29 14 14 15 X

Reino Unido 1999 11 25 31 10 8 14

2005 9 27 27 12 6 19

Italia 1999 56 14 ND 15 ND 15

2005 48 19 18 14

1999 24 34 6 16 8 12Francia 1999 24 34 6 16 8 12

2005 18 38 5 15 9 14

España 1999 43 19 16 14 1 7

2005 34 24 15 20 1 62005


El Mercado Mundial de Juguetes

M USD a precio detalle

Regiones 1,996 1,998 2,000

Norte América 19,513 22,283 24,215

Europa (25) 14,121 13,693 12,056

Asia 13,795 14,040 13,249Asia 13,795 14,040 13,249

Latino América 2,390 2,566 2,523

Medio Este 829 832 762

Oceania 1 109 1 130 1 085Oceania 1,109 1,130 1,085

Africa 315 354 402

Total Tradicionales 52,072 54,898 54,292

Video Juegos 9,372 14,553 14,752

Total Mundial 61,444 69,451 69,044


La producción en Europa

Características:Producidas por PYMEIntercambian productos y partes (parareducir costos y completar catálogos)reducir costos y completar catálogos)

Localizadas en:Alemania (Bavaria)E ñ (Ali t )España (Alicate)Francia (Rhone-Alps)Italia (Milán)( )


La Distribución Final

30 % Especialistas en Juguetes22 % G d S fi i22 % Grandes Superficies20 % Venta por catálogo14 % Ventas Objetos de Regaloj g7 % Tiendas Departamentales6 % Ventas por Correo


¿Qué haremos?

Back office:‒ Evaluar mi competencia‒ Evaluar mi nicho de mercado.Front office:‒ Ver el mercado‒ Establecer relaciones‒Concretar el intercambio comercial

Cumpliendo con los requisitos de mercado


¿Qué haremos?

– Buscar un representante/distribuidor– Creación de red

– Crear una delegación– Mejora de la distribución

– Montar una planta productiva

Estamos pasando de c otas de mercado de

– Mejorar la eficiencia del Sistema

Estamos pasando de cuotas de mercado de:

0,0X % (vendemos a)

205 % (vendemos en)


Agradecimiento

Muchas Gracias por su Atención¿Alguna Pregunta?

Me tienen a sus órdenes en:www.protlcuem.gob.mexCelular:04455 5452 4452

[email protected]


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