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DISEÑO DE UN KIT DE GAFAS QUE MEJORE LA ACEPTACIÓN EN NIÑAS DE 4 A 6
AÑOS CON PROBLEMAS DE VISIÓN
AUTOR
MARÍA JOSÉ MENDIETA MAYORGA
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE ARQUITECTURA Y DISEÑO
CARRERA DE DISEÑO INDUSTRIAL
Bogotá D.C.
2012
DISEÑO DE UN KIT DE GAFAS QUE MEJORE LA ACEPTACIÓN EN NIÑAS DE 4 A 6
AÑOS CON PROBLEMAS DE VISIÓN
AUTOR
MARÍA JOSÉ MENDIETA MAYORGA
Presentado para optar al título de Diseñador Industrial
DIRECTOR
PAULO ANDRES ROMERO LARAHONDO
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE ARQUITECTURA Y DISEÑO
CARRERA DE DISEÑO INDUSTRIAL
Bogotá D.C.
2012
Nota de advertencia: Artículo 23 de la Resolución No. 13 de julio 1946.
“La Universidad no se hace responsable por los conceptos emitidos por sus alumnos en sus trabajos
de tesis. Solo velará por qué no se publique nada contrario al dogma y a la moral católica y por que
las tesis no contengan ataques personales contra persona alguna, antes bien se vea en ellas el anhelo
de buscar la verdad y la justicia”.
TABLA DE CONTENIDO
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA .................................................................................... i
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA ................................................................................... ii
RESUMEN ...................................................................................................................................... xviii
ABSTRACT .................................................................................................................................... xviii
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................ xix
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .................................................................................. 10
1.1. Antecedentes .......................................................................................................................... 10
2. JUSTIFICACIÓN ........................................................................................................................ 13
2.1. Argumentos sociales y culturales. .......................................................................................... 13
2.2. Argumentos legales y políticos. ............................................................................................ 14
2.3. Argumentos relacionados con el desarrollo humano. ........................................................... 14
2.4. Argumentos de mercado........................................................................................................ 15
3. MARCO TEÓRICO ...................................................................................................................... 16
3.1. Mercado Actual ...................................................................................................................... 16
3.2. Tendencias para niñas ............................................................................................................ 18
3.2.1 Tendencias en T.V ............................................................................................................ 18
3.3. Desarrollo de la visión............................................................................................................ 21
3.4. Aspectos de Diseño ................................................................................................................ 22
4. OBJETIVOS ..................................................................................................................................... 25
4.1 Objetivo general ...................................................................................................................... 25
4.2 Objetivos específicos ............................................................................................................... 25
5. METODOLOGÍA .............................................................................................................................. 26
5.1 REQUERIMIENTOS Y DETERMINANTES ................................................................................... 28
5.1.1. El marco ........................................................................................................................... 28
5.1.2. Los cristales ..................................................................................................................... 29
5.1.3. El arco .............................................................................................................................. 29
5.1.4. El brazo de las gafas: ....................................................................................................... 29
5.2 LIMITES Y ALCANCES ....................................................................................................... 31
6. SPS ............................................................................................................................................. 34
7. USUARIO .................................................................................................................................... 35
8. PROCESO DE DISEÑO ................................................................................................................. 36
8.1 DISEÑO DE LA ACTIVIDAD ....................................................................................................... 36
8.2 SELECCIÓN DE IDEAS ............................................................................................................... 36
8.3 DISEÑO MARCOS ..................................................................................................................... 37
8.4 DISEÑO INTERFAZ DIGITAL ...................................................................................................... 45
9. COLORES .................................................................................................................................... 48
10. EMPAQUE .............................................................................................................................. 49
11. PROCESOS Y MATERIALES ..................................................................................................... 51
12. COMERCIALIZACIÓN .............................................................................................................. 52
12.1 DOFA ..................................................................................................................................... 53
12.1.1. PRECIO Y PRODUCTO................................................................................................. 54
12.1.2. PROMOCIÓN.............................................................................................................. 55
13. COMPROBACIONES ............................................................................................................... 56
13.1 OBJETIVOS ............................................................................................................................. 56
13.2 MATRIZ DE COMPROBACIÓN ................................................................................................ 56
13.2.1. Marcos .......................................................................................................................... 58
13.2.2. Correa ........................................................................................................................... 59
13.2.3. Interfaz Digital .............................................................................................................. 61
13.2.4. Empaque ....................................................................................................................... 62
13.3 RESULTADOS GENERALES ...................................................................................................... 66
14. AJUSTES DE DISEÑO .............................................................................................................. 67
14.1 MARCOS ................................................................................................................................ 67
14.2 INTERFAZ ............................................................................................................................... 72
14.3 EMPAQUE .............................................................................................................................. 74
15. ANÁLISIS CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ............................................................................. 75
15.1 OBJETIVOS ............................................................................................................................. 75
15.1.1. Extracción de materia prima ........................................................................................ 75
15.1.2. Procesado de material.................................................................................................. 75
15.1.3. Fabricación de productos .............................................................................................. 76
15.1.4. Uso................................................................................................................................. 76
15.1.5. Recuperación y reutilización ......................................................................................... 76
15.2 INTERPRETACIÓN .................................................................................................................. 77
15.3 CONCLUSIONES ..................................................................................................................... 77
15.4 ESTRATEGIAS ......................................................................................................................... 78
16. PLAN DE NEGOCIOS ............................................................................................................... 79
16.1 FINANZAS .............................................................................................................................. 82
16.1.1. COSTOS ...................................................................................................................... 82
16.2 IMPACTOS ............................................................................................................................. 99
16.3 MERCADO .............................................................................................................................. 99
16.3.1. Estrategias de Mercado ............................................................................................... 100
17. CRONOGRAMA .................................................................................................................... 102
18. PRESUPUESTO ..................................................................................................................... 103
19. GLOSARIO ............................................................................................................................ 104
20. CONCLUSIONES ................................................................................................................... 106
21. BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 108
22. ANEXOS ............................................................................................................................... 111
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Examen de Optometría. Fuente: Suite 101. Net ................................................................ 11
Figura 2 Argumentos Legales: Fuente: Creación Propia. (Sondeo Colegio Cambridge) ................. 14
Figura 3 Derechos de los Niños en Colombia. Fuente: www.colombiaaprende.edu.co ................... 14
Figura 4: Patente con Retenedor. Fuente: google patent, 2011. ........................................................ 16
Figura 5: Patente Eyeglasses. Fuente: google patent, 2011. ............................................................. 17
Figura 6: Juguetes para niños con discapacidad visual. Fuente: Educación infantil ......................... 17
Figura 7: Tendencias para Niñas. Fuente ASEPRI. .......................................................................... 18
Figura 8 : Audiencia Medios: Módulo Estudio General de Medios Priemra Hola 2011, Fuente:
Comisión General de Televisión, 2011 ............................................................................................. 19
Figura 9: Metodología del Proyecto. Fuente: Creación Propia ......................................................... 26
Figura 10: Especificaciones de los cristales de las gafas. Fuente: (1999) Visión line ...................... 29
Figura 11: El arco de las gafas. Fuente: (1999) Visión line ............................................................. 29
Figura 12 Especificaciones brazo de las gafas. Fuente: (1999) Visión line ...................................... 30
Figura 13: Perfil Comprador-usuario. Fuente: Creación propia ........................................................ 35
Figura 14: Diseño de actividad. Fuente: creación propia .................................................................. 36
Figura 15: Idea seleccionada. Fuente: Creación propia .................................................................... 38
Figura 16: Selección de modelos. Fuente: Creación propia. ............................................................. 39
Figura 17: Modelos formales: Fuente: Creación propia .................................................................... 39
Figura 18: Propuesta : Fuente: Creación propia ............................................................................... 40
Figura 19: Sistema pines: Fuente: Creación propia ........................................................................... 41
Figura 20: Modelo 1 Fuente: Creación propia .................................................................................. 41
Figura 21: Modelo 2 Fuente: Creación propia .................................................................................. 42
Figura 22: Modelo 3 Fuente: Creación propia .................................................................................. 42
Figura 23: Modelo 4 Fuente: Creación propia .................................................................................. 43
Figura 24: Correas y estampados: Fuente: Creación propia .............................................................. 43
Figura 25: Planos: Fuente: Creación propia ...................................................................................... 44
Figura 26: Boceto Interfaz digital: Fuente: Creación propia ............................................................. 45
Figura 27: Bocetos interfaz 1. Fuente: Creación propia .................................................................... 46
Figura 28: Boceto interfaz 2. Fuente: Creación propia ..................................................................... 46
Figura 29: Modelos interfaz. Fuente: Creación propia. .................................................................... 47
Figura 30: Empaque. Fuente: Creación Propia ................................................................................. 49
Figura 31: Empaque 2. Fuente: Creación Propia ............................................................................... 50
Figura 32: Plano Empaque. Fuente: Creación Propia ........................................................................ 50
Figura 33: Inyectora. Fuente: creación propia................................................................................... 51
Figura 34: Moldes en acero P20 Fuente: Creación propia ................................................................ 51
Figura 35: Sistema promoción y distribución producto. Fuente: creación propia............................. 52
Figura 36. Reloj Estratégico. Fuete: Google Images .......................................................................... 54
Figura 37: Matriz Ansoff. Fuente: Google Images ............................................................................. 55
Figura 38: NTC 5452, Partes de los marcos de las gafas. Fuente: Creación propia .......................... 57
Figura 39: Isabella Mayorga. Fuente: creación propia ...................................................................... 63
Figura 40: Mariana Barrero. Fuente: Creación propia. ..................................................................... 63
Figura 41: Emma keyes. Fuente: Creación propia. ............................................................................ 64
Figura 42: Comprobaciones Fuente: Creación propia ....................................................................... 65
Figura 43: Modificaciones iniciales. Fuente: Creación propia. .......................................................... 67
Figura 44: Hada. Fuente: Creación propia. ........................................................................................ 67
Figura 45: Planos Hada. Fuente: Creación propia. ............................................................................ 68
Figura 46: Princesa. Fuente: Creación propia. .................................................................................. 68
Figura 47: Planos Princesa. Fuente: Creación propia. ....................................................................... 69
Figura 48: Natural. Fuente: Creación propia. .................................................................................... 69
Figura 49: Planos Natural. Fuente: Creación propia. ........................................................................ 70
Figura 50: Mariposa. Fuente: Creación propia. ................................................................................. 70
Figura 51: Planos Mariposa. Fuente: Creación propia.. .................................................................... 71
Figura 52: Modelo Empac. Fuente: Creación propia. ........................................................................ 71
Figura 53: Interfaz Final. Fuente: Creación propia. ........................................................................... 73
Figura 54: Modelos Empaques. Fuente: Creación Propia ................................................................. 74
Figura 55: Ciclo de vida Fuente: Creación propia ............................................................................ 77
Figura 56: Presentación proyecto fondo emprender. Fuente: Creación Propia ............................... 79
Figura 57: Planos Empaque. Fuente: creación propia ....................................................................... 85
Figura 58: Estrategia de Mercado. Fuente: Creación Propia .......................................................... 101
Figura 59: Cronograma del Proyecto: Elaboración propia, 2011 .................................................... 102
Figura 60: El Ciclo de la Vigilancia Tecnológica. Fuente: IALE Tecnología, 2011 ...................... 104
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1: Metodología del Proyecto ................................................................................................... 27
Tabla 2: Componentes Plan de Negocios .......................................................................................... 32
Tabla 3: Matriz de selección de ideas. .............................................................................................. 36
Tabla 4: Selección de ideas. Fuente: creación propia ....................................................................... 38
Tabla 5: Tabla marco: Fuente : Creación propia ............................................................................... 82
Tabla 6: tabla correa. Fuente: Creación propia ................................................................................. 83
Tabla 7: Tabla pin. Fuente: creación propia ...................................................................................... 83
Tabla 8: Tabla estampado. Fuente: creación propia .......................................................................... 83
Tabla 9: Tabla Inyectora. Fuente: Creación propia ........................................................................... 84
Tabla 10: Tabla empaque. Fuente: creación propia .......................................................................... 84
Tabla 11: PROYECCION DE VENTAS RESULTADO DE LA INVESTIGACION DE MERCADO. Fuete:
Creación Propia ................................................................................................................................. 86
Tabla 12: INVERSIÓN INMUEBLES, VEHICULOS, MAQUINAS, EQUIPOS, COMPUTADORES,
HERRAMIENTAS, MUEBLES Y ENSERES. Fuente: Creación Propia .................................................... 86
Tabla 13: RELACION DE PERSONAL REMUNERADO PARA EL PROYECTO EMPLEADOS DE
ADMINISTRACIÓN. Fuente: Creación propia ..................................................................................... 87
Tabla 14: PROYECCIÓN COSTOS Y GASTOS FIJOS POR MES. Fuente: Creación Propia ..................... 88
Tabla 15: COSTOS VARIABLES UNITARIOS. Fuete: Creación Propia .................................................. 89
Tabla 16: RESUMEN DE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN. Fuente: creación Propia ............................. 90
Tabla 17: DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DE LA EMPRESA. Fuente: Creación Propia90
Tabla 18: PROYECCIÓN DE VENTAS RESULTADO DE LA INVESTIGACION DE MERCADO. Fuente:
Creación Propia ................................................................................................................................. 91
Tabla 19: DISCRIMINACIÓN DEL COSTO VARIABLE. Fuente: Creación Propia .................................. 92
Tabla 20: P Y G MENSUAL PROYECTADO EMPRESA KIDS AVATAR GLASSES. Fuente: Creación Propia
........................................................................................................................................................... 93
Tabla 21: PYG ANUAL PROYECTADO EMPRESA KIDS AVATAR GLASSES. Fuente: Creación Propia .. 94
Tabla 22: CONDICIONES COMERCIALES DE VENTA. Fuente: Creación Propia .................................. 94
Tabla 23: FLUJO DE CAJA MENSUAL. Fuente: Creación Propia ......................................................... 95
Tabla 24: FLUJO DE FONDOS ANUAL. Fuete: Creación Propia .......................................................... 96
Tabla 25: ANÁLISIS DE VIABILIDAD FINANCIERA. Fuente: Creación Propia ...................................... 97
INDICE DE ANEXOS
Anexo 1: Tabla: Abstract de patentes Eyesglasses. Fuente Delphion, 2011 ................................... 111
Anexo 2: LA CONCEPCIÓN DE ESPACIOS NUEVOS EN EL MERCADO ............................. 115
Anexo 3: Muestreo KIT AVATAR GLASSES .............................................................................. 116
Anexo 4: Juanita: Fuente: Creación propia ..................................................................................... 117
Anexo 5:Muestreo que se está realizando ....................................................................................... 118
Anexo 6: Mercado juegos Fuente: creación propia ......................................................................... 120
Anexo 7: Mercado Actual. Fuente: Creación Propia ...................................................................... 121
Anexo 8: Sara Fuente: creación propia ........................................................................................... 122
Anexo 9: selección de materiales .................................................................................................... 123
Anexo 10: perímetro craneal de tres a quince años ......................................................................... 124
Anexo 11: Medicinas pre pagadas en Bogotá ................................................................................. 125
Anexo 12: Miembros Acope ........................................................................................................... 126
RESUMEN
Se ha identificado un problema en un grupo significativo de la población, específicamente niñas
pequeñas entre los cuatro (4) y los seis (6) años de edad con problemas de visión refractivos, donde
los lentes de contacto o la cirugía de ojos no son una opción válida. Esta situación deja a las gafas
recetadas como la única alternativa válida de corrección de esta dificultad en esta edad.
ABSTRACT
A problem has been identified in a
significant group of population, specifically young girls between the age of four
and six years old with refractive vision problems, where contact lenses or Eye
surgery are not an option. This situation leaves prescribed glasses as the only valid
alternative as a solution for this correction at this age.
However, prescribed glasses are causing these
girls some social problems, as they have been teased for using these glasses, showing some
psychological changes at later age, those that can be an influence of a normal development
of their personality. Different for young boys the gap has been minimized by identifying
glasses with characters like Harry Potter,
which is why this project seeks to alleviate this problem in young girls through a design
of a kit that includes game and fashion, improving acceptance of prescribed glasses for girls
between four and six years old, making use of glasses as part of their
daily lives without interfering their normal development of their childhood.
INTRODUCCIÓN
El siguiente proyecto de grado para optar al título de Diseñador Industrial tiene como finalidad la
aplicación práctica de los elementos teóricos y prácticos obtenidos a lo largo de la carrera en la
Pontifica Universidad Javeriana, con el fin de realizar un Plan de Negocios para el producto “kit de
gafas” para niñas entre 4 y 6 años.
La idea de negocio surge de una necesidad detectada en la etapa infantil de las niñas a las que se ha
diagnosticado problemas refractivos de visión (miopía, hipermetropía y astigmatismo), que por su
condición médica no pueden ser tratados con cirugía o lentes de contacto, dando como única
solución el uso de gafas recetadas. De acuerdo con UNICEF, Fondo de Naciones Unidas para la
Infancia, de los cerca de 7.000 millones de habitantes del planeta aproximadamente 2.200 millones
son niños y según la Organización Mundial de la Salud la cifra de niños con discapacidad visual
asciende a 19 millones, de los cuales 12 millones la padecen debido a errores de refracción o
graduación (miopía, hipermetropía y astigmatismo).
Sin embargo estudios de optometría y psicología han demostrado que a los niños no les gusta usar
las gafas porque les produce fobia, genera burlas de sus compañeros y en algunos casos provocando
trastornos psicológicos.
Teniendo en cuenta esta importante oportunidad identificada en el mercado y la responsabilidad del
diseñador industrial de aportar al mejoramiento de la calidad de vida de los seres humanos, se ha
planteado el desarrollo de un kit que integra una montura con diseño de vanguardia que emplea
materiales amigables con el medio ambiente y el uso de lineamientos lúdicos contribuyan al proceso
de adaptación psicológica de las gafas recetadas a las niñas entre 4 y 6 años de edad, mejorando su
calidad de vida.
Se desarrollarán cuatro prototipos del producto “Kit de Gafas” orientados a validar el mercado y el
diseño y establecer la viabilidad técnica, operativa y financiera de realizar un emprendimiento de
alto impacto en un océano azul identificado con proyección nacional e internacional.
Gracias a los diversos análisis de mercado, y diseño se establecerá la viabilidad de crear una nueva
empresa, que responda a las necesidades del mercado objetivo, generando valores agregados que
permitan iniciar un emprendimiento con amplia proyección.
En el siguiente documento se presentarán una serie de antecedentes que mostrarán más
detalladamente la oportunidad de diseño encontrada y algunos elementos que serán de gran
importancia para la solución de este problema a través del diseño además de el proceso de diseño y
desarrollo de producto q se ha llevado a cabo.
10
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Como estudiante de Diseño Industrial de la Pontificia Universidad Javeriana, estoy comprometida a
aportar mi conocimiento en una problemática que identifiqué en séptimo semestre sobre las
dificultades de visión en niñas de 4 a 6 años de edad y los inconvenientes que les genera el uso de
las gafas. Se pretende brindar una alternativa a las niñas y padres que se enfrentan a esta
problemática, ofreciendo una solución que facilite la adaptación a las gafas recetadas, con el diseño
de marcos atractivos de acuerdo a tendencias y la personalidad del mercado objetivo, integrados al
juego.
1.1. Antecedentes
Para poder determinar el problema es importante conocer antecedentes de la población de niños con
problemas visuales:
Según Cifras aproximadas entregadas por la ONU, se dice que en el mundo hay unas
6.972’.688.217 de personas1, de acuerdo con UNICEF, aproximadamente 2.200 millones son
niños2. La Organización Mundial de la Salud cita: “La cifra de niños con discapacidad visual
asciende a 19 millones, de los cuales 12 millones la padecen debido a errores de refracción o
graduación (miopía, hipermetropía y astigmatismo)(véase en glosario), fácilmente diagnosticables y
corregibles”3. Es importante resaltar que el 80 % de los casos de discapacidad visual son
prevenibles o curables.
Según el DANE Instituto nacional para Ciegos 2.030 niñas de 0 a 5 años tienen baja visión o son
ciegas4 según y en el documento de abordaje territorial del 2011 a nivel de Cundinamarca existe un
total de 148.379 niñas de 0 a 6 años de las cuales 697 tienen problemas para ver a pesar de usar
lentes o gafas. 5
El problema de fondo, en cuanto al no uso de las gafas recetadas, radica en el avance de la
enfermedad detectada si no se actúa a tiempo en los niños entre 4 y 6 años de edad, ya que puede
generar un problema incremental en la salud de los niños, sin contar con el hecho de que afecta su
proceso de aprendizaje6.
El optómetra Francisco Daza Domínguez especialista en contactología y Director del Instituto
Varilux, perteneciente a Essilor Internacional, líder en la producción de lentes para la corrección de
problemas visuales, explica que si se detecta un problema real cuanto antes se corrige mejor, ya que
se presentan muchos casos de hipermetropía en niños, que después de haber llevado gafas de
1 Admin (2011). ¿cuantas personas hay en el mundo realmente?. Recuperado el 20 de Agosto de 2011, de
http://ciudadesimportantes.com/cuantas-personas-hay-en-el-mundo/ 2 Unicef (2005). La infancia amenazada, estado mundial de la infancia 2005. Recuperado el 20 de agosto de 2011, de
http://www.unicef.org/spanish/sowc05/poverty.html 3 Nota descriptiva N. 282 OMS (2011). Ceguera y discapacidad visual. Recuperado el 20 de octubre de 2011, de http://www.who.int/mediacentre/factsheets/fs282/es/ 4 Oficina de Planeación (2010). Análisis de la inclusión social de la población con limitación visual en Colombia. Recuperado el 20 de
Octubre de 2011, de http://www.inci.gov.co/doc_estadisticas/Estadistica_integral_de_atencion_de_PLV_2010.pdf 5 Oficina de Planeación (2010). Análisis de la inclusión social de la población con limitación visual en Colombia. Recuperado el 20 de
Octubre de 2011, de http://www.inci.gov.co/sistema_informacion_mapa.shtml?&conds[0][category........]=Cundinamarca 6 Francisco Daza (2010). Detectar un problema en la visión de los niños. Recuperado el 20 de octubre de 2011, de http://www.guiainfantil.com/videos/186/detectar-un-problema-en-la-vision-de-los-ninos/ Francisco Daza
11
pequeño ya no lo llevan de adultos. “Las gafas son la terapia más inmediata de corrección de
primera mano para solucionar el problema a tiempo, pero no están reñidas con la moda” afirma.7
De 4 a 6 años de edad es posible detectar un problema que se pueda corregir a tiempo y no es
recomendable el uso de lentes de contacto. Desde los 6 años de edad en adelante se puede empezar
a adaptar un lente de contacto al niño. La cirugía refractaria tampoco es una opción en etapas
menores a los 12 años de edad, ya que el ojo no ha madurado completamente. El uso de las gafas se
ha convertido en una dificultad tanto para sus padres como para los niños, ya que se convierte en un
problema de aceptación social. El niño no se logra adaptar a las gafas; se siente feo y no cuida de
ellas.8
Figura 1: Examen de Optometría. Fuente: Suite 1019. Net
En entrevista con Lina Santana psicóloga de la Universidad Santo Tomás como opinión profesional
cita:
“El desarrollo/fortalecimiento de la personalidad en un ser humano es un proceso que funciona
como un sistema complejo, que inicia desde los primeros meses de gestación. Es un sistema que está
influenciado por múltiples variables que van desde lo genético y fisiológico, pasando por los social
y cultural e incluye las experiencias vividas a lo largo de los años de la primera infancia hasta la
adultez. Los procesos de autoestima, según las definiciones que se han desarrollado desde varias
perspectivas, se consideran como un conjunto de percepciones, pensamientos, evaluaciones,
sentimientos y tendencias de comportamiento dirigidas hacia nosotros mismos, hacia nuestra
manera de ser y nuestro comportamiento, y hacia los rasgos de nuestro cuerpo y nuestro
carácter. La autoestima se desarrolla a través de los años y en paralelo con procesos como el auto-
concepto, la percepción de nuestra imagen física, el horizonte de posibilidades de desarrollo, las
motivaciones internas y por supuesto los valores. El uso de gafas desde la primera infancia se
convierte en una variable que estando relacionada con la imagen física, puede en algunos casos
cambiar la forma de percibirse y entenderse frente al entorno, lo cual claramente puede hacer que el
niño cambie la forma de relacionarse con el mundo”. (Lina santana, 2011)
Jeffrey J. Walline es doctor en optometría en ciencias de la visión, investigador principal en varios
estudios de lentes de contacto pediátricos, enseña la visión infantil a los alumnos de optometría del
tercer año y es instructor clínico en el servicio de visión binocular y pediatría en la Escuela
7Francisco Daza (2010). Detectar un problema en la visión de los niños. Recuperado el 20 de octubre de 2011, de http://www.guiainfantil.com/videos/188/consecuencias-de-la-falta-de-correccion-visual-en-los-ninos/ 8Francisco Daza (2010). Detectar un problema en la visión de los niños. Recuperado el 20 de octubre de 2011, de
http://www.guiainfantil.com/1626/gafas-lentillas-o-cirugia-como-corregir-la-vision-de-los-ninos.html Referencia del artículo Francisco Daza. 9 Suite 101. Recuperado el 20 de octubre de 2011, de http://images.suite101.com/442971_net_nino_gafas.jpg
12
Universitaria de Optometría de Ohio. Dijo en un comunicado de prensa que muchos estudios que se
han realizado sobre los efectos del uso de las gafas, sobre la auto-percepción y la percepción de
otros que se han hecho, la mayoría en adultos, muestran que las gafas se relacionan con una auto-
percepción peor en los adultos si las usaron primero en la infancia.10
También se llego a la
conclusión de que el personaje Harry Potter ha cerrado en gran parte la brecha del problema de
aceptación en los niños ya que son considerados más inteligentes y más honestos que aquellos que
no las utilizan, sin embargo esta brecha permanece abierta en las niñas11
.
Observando la importancia que posee el uso de las gafas en la etapa entre los 4 y 6 años de edad,
para la corrección temprana de enfermedades visuales y ante el trauma que genera el uso de las
mismas sobre todo en las niñas. ¿Cómo puede el diseño de un nuevo producto contribuir con esta
situación?
10 Articulo de Healthday, traducido por Dr. Tango (2009). Los lentes de contacto mejoran la autoimagen de los niños. Recuperado en
Octubre de 2011, de http://www.terra.com/salud/articulo/html/sal21527.htm 11 Mariano M. Fernández (2008). Los niños con gafas, mas inteligentes. Recuperado en Octubre de 2011, de
http://www.queciencia.com/2008/06/19/los-ninos-con-gafas-mas-inteligentes/
13
2. JUSTIFICACIÓN
En el 2005, aproximadamente el 2% de niños en Colombia menores de 5 años presentaba algún tipo
de discapacidad (para moverse, usar sus brazos o sus manos, para poder escuchar correctamente,
para ver independiente de el uso de lentes o gafas, para entender o relacionarse con los demás por
problemas psicológicos y emocionales). “La detección temprana de la discapacidad, el
acompañamiento y preparación de la familia, y la oferta adecuada para superar las barreras del
entorno, tienen mayor relevancia en la primera infancia”12
Teniendo en cuenta que el segmento de niños ya fue atendido según estudios mostrados por la
universidad de Ohio a través del personaje de Harry Potter se espera aportar una pronta solución
para las niñas en donde la brecha sigue aún abierta.
Ante esta problemática el diseño juega un papel muy importante, ya que se puede trasformar la
experiencia actual del uso de las gafas en las niñas de estas edades en una experiencia nueva que
disminuya el trauma del uso de las mismas a través del juego
2.1. Argumentos sociales y culturales.
En la entrevista a Lina Santana se identificó que las gafas afectan la apariencia física en niños de
estas edades tanto positiva como negativamente; ella afirma: “Si la niña se desarrolla en un medio
donde ha contado con las herramientas que permitan que se perciba positivamente desde sus
motivaciones internas, lo externo pasa a segundo plano”
En un muestreo que se está realizando en Bogotá se han identificado problemas como burlas de
otros compañeros en su gran mayoría y de no poderse acostumbrar a las gafas recetadas. Se
identifican también a Stefany de Lazy Town, a las princesas de Disney y a campanita como
personajes, juguetes y cuentos favoritos en niñas de estas edades. (para más información ver
anexos)
En este caso el diseño puede jugar un papel importante haciendo de la experiencia de usar gafas
algo positivo cuando la niña se encuentre en el jardín o en el colegio, apoyando la no discriminación
social como se nombra en la misión de la Pontificia Universidad Javeriana, de forma tal que las
gafas no interfieran en el desarrollo normal de su personalidad y autoestima. Como estudiante de
Diseño Industrial considero que el diseño puede mejorar la calidad de vida de estos usuarios
aportando elementos que los hagan sentir bien consigo mismo.
12 Ministerio de Educacion (2011). La primera Infancia. Recuperado en Octubre de 2011, de http://www.mineducacion.gov.co/primerainfancia/1739/articles-177828_archivo_pdf_conpes109.pdf. Ministerio de educación
14
2.2. Argumentos legales y políticos.
Figura 2 Argumentos Legales: Fuente: Creación Propia. (Sondeo Colegio Cambridge)
Como se muestra en la Figura 2 en un sondeo realizado en el Cambridge de la Calera se observaron
5 familias con gafas con niñas de estas edades.
Los argumentos legales y políticos se plasman en los Derechos de los niños y deberes de los padres.
Figura 3 Derechos de los Niños en Colombia. Fuente: www.colombiaaprende.edu.co
2.3. Argumentos relacionados con el desarrollo humano.
Identificando a los padres como los responsables del acompañamiento en la selección y apoyo del
uso de las gafas a las niñas en esta etapa (como se nombra en los antecedentes) “se identifica al
juego como la clave para el desarrollo de las niñas, ya que al jugar los infantes agudizan sus
sentidos y fortalecen su capacidad mental, aún más si lo hacen en compañía de sus padres, según un
informe publicado por la Academia Americana de Pediatría (AAP)”13
.
13 Educared.net (2008). La importancia de jugar con nuestros hijos. Recuperado en Noviembre de 2011, de
http://valorestic.wordpress.com/2008/de06/20/la-importancia-de-jugar-con-nuestros-hijos/
15
Cuando las niñas empiezan a comunicarse, a entender y a aceptar su entorno, comienzan a ser
autónomas y autosuficientes. Las nuevas experiencias de vida para estas como entrar al colegio y
conocer nuevos amigos, hacen que empiecen a afianzar sus habilidades cognitivas, comunicativas y
motoras. Las niñas entre los 4 y 6 años de edad, difícilmente se concentran, por lo que la mejor
forma de aprendizaje, comprensión y asimilación de nuevas ideas para ellos se hace mediante el
juego14
.
2.4. Argumentos de mercado.
Como se expuso en los antecedentes del proyecto, el número de niñas con problemas de visión es
únicamente de 697 niñas aún así, este proyecto busca crear nuevos espacios de mercado en un nicho
no explotado aún, como se nombraba en La Estrategia del Oceano Azul15
. “Un océano azul” (para
más información véase en anexos) un mercado en el que no se busca competir sino crear un
producto innovador, diferente, que no se encuentre en el mercado y donde a futuro se pueda
expandir a gafas no recetadas.
14 Educación infantil (2011). Juguetes. Recuperado en Noviembre de 2011, de http://www.educacioninfantil.com/descargas/juguetes-3-6.pdf 15 Chan Kim, W. (2005). La estrategia del Océano Azul.
16
3. MARCO TEÓRICO
La visión se desarrolla en el sentido evolutivo, en unas fases y en un orden bien determinados hasta
la madurez, en constante interacción con el entorno y otras funciones del organismo.
En el marco teórico se evidenciarán los temas que jugaran importancia al desarrollar el kit,
inicialmente se evidenciara que hay en el mercado actual y algunas patentes que servirán como
referencia para tomar aspectos positivos y negativos en el proyecto, se miraran luego las tendencias
en moda y televisión (aspectos para el diseño importantes), después se analizarán los tipos de juegos
que llaman más la atención en niñas de estas edades con el fin de que este haga parte del kit siendo
un factor motivador en el uso de las gafas y para terminar se observaran las medidas de los cráneos,
materiales, aspectos de la visión y normas técnicas que se tendrán en cuenta a lo largo del desarrollo
del proyecto.
3.1. Mercado Actual
Se necesita conocer qué empresas fabrican gafas para infantes actualmente en Colombia y que
patentes se han desarrollado en torno a este tema para un conocimiento más amplio del mercado.
La empresa Miraflex es especialista en lentes; desde 1990 fabrica monturas especiales para niños y
niñas, cuenta con una experiencia de más de 43 años en el mercado con una alta reputación en
cuanto a calidad, servicio y garantía de sus productos. Su principal sede se encuentra en la Calle 76
No. 20B – 24, oficina 503 en la ciudad de Bogotá – Colombia16
Actualmente se han patentado diseños para evitar la pérdida de las gafas y otros con motivos de
personajes de Disney que se muestran a continuación:
Figura 4: Patente con Retenedor. Fuente: google patent17
, 2011.
16 Miraflex. Recuperado en noviembre de 2011, de http://miraflex.com.co/ 17Janet Linn Montague (2002). Child-proof eyewear retainer strap assembly. Recuperado en Noviembre de 2011, de
http://www.google.com/patents?id=hUkJAAAAEBAJ&printsec=description&zoom=4#v=onepage&q&f=false
17
En la figura 4 se muestra un retenedor para evitar la caída de las gafas (en mi opinión un diseño
poco estético) que posiblemente pueda evitar la pérdida pero no evitar un trauma a futuro por el uso
del mismo. (Para más información véase anexos).
Figura 5: Patente Eyeglasses. Fuente: google patent18
, 2011.
En la figura 5 se muestra una patente en la que se trabaja con la estética de las gafas recetadas
utilizando un personaje con el que se identifican muchos niños y niñas (Mickey Mouse). (Para más
información ver anexos).
Es relevante resaltar algunos juguetes adecuados para niños y niñas con discapacidad visual.
Figura 6: Juguetes para niños con discapacidad visual. Fuente: Educación infantil
18 Wen – Te Wang (1998). Eyeglasses. Recuperado en Noviembre de 2011, de http://www.google.com.co/patents?hl=es&lr=&vid=USPATD398322&id=TYsZAAAAEBAJ&oi=fnd&dq=eyeglasses+kids&printsec=a
bstract#v=onepage&q=eyeglasses%20kids&f=false
18
Como se muestra en la figura 6, este juguete permite que la niña se empiece a dar cuenta de la
importancia del uso de las gafas, observando que si no se usan el desarrollo normal de cualquier
actividad puede tener problemas.
3.2. Tendencias para niñas
Según ASEPRI (Asociación española de productos para la infancia) las tendencias 2011 – 2012
serán: los colores tierra, lo hecho a mano, los colores fríos, una niña gótica y romántica, personajes
de los cuentos y naturaleza y tierra como se muestra en la figura 8.
Figura 7: Tendencias para Niñas. Fuente ASEPRI.
3.2.1 Tendencias en T.V
Kevin Randall, director de estrategia de marca e investigación en Movéo Integrated Marketing,
define el neuromarketing como “la práctica de usar tecnología para medir la actividad cerebral en
los consumidores para utilizar esa información en el desarrollo de productos y comunicaciones. Se
estima que el 85% de nuestras decisiones las tomamos de manera subconscientes y que sólo un 15%
son decisiones realmente conscientes. La mayoría de nuestras decisiones de compra están mediadas
por estímulos subconscientes que ningún sujeto verbalizará en un estudio con técnicas
convencionales19
.
En entrevista con Iván Mayorga, Ingeniero Industrial y de Sistemas de la Universidad de los Andes
y actualmente gerente y consultor de recursos humanos en BMA Grupo Alianza, el neuromarketing
juega un papel importante en la venta de un producto ya que si las niñas encuentran un referente que
les genere conexión, es decir alguien con el que se identifiquen, una barbie, un personaje de cuento
o un súper héroe y el producto está diseñado con base en esto, tendrá más posibilidades de
venderse.
19 Neuromarca (2009). Neuromarketing. Recuperado en Noviembre 2011, de http://neuromarca.com/neuromarketing/
19
La Asociación Colombiana para la Investigación de Medios –ACIM, realiza el Estudio General de
Medios –EGM-, el cual evalúa de forma simultánea los hábitos de consumo de los principales
medios de comunicación en el país: televisión, radio, cine, Internet, prensa, revistas de prensa y
revistas independientes, cuya objetivo es identificar la relación existente entre el consumo de los
medios con las características demográficas.
Las personas estudiadas en la encuesta ascendieron a 18’807.534, de las cuales el 88,2% ve
televisión y el 11,8% no ve televisión. Los niños y niñas con rango de edad de 5 a 11 años, son
proporcionalmente los que más ven televisión (93,4%), seguido por las personas en el rango de
edad entre 12 a 17 años (91,9%).
La audiencia de los programas infantiles disminuye a medida que aumenta la edad, en el rango de 5
a 11 años llega al 96,4%. En gran mayoría ven este tipo de programas en la televisión colombiana,
aunque la televisión internacional es usada por un gran número de niños y niñas, pues en el rango
de 5 a 11 años (43,5%) dijo ver televisión en canales internacionales.
Figura 8 : Audiencia Medios: Módulo Estudio General de Medios Priemra Hola 2011, Fuente:
Comisión General de Televisión, 2011
Como se muestra en la figura 9 la tendencia en canales internacionales como Disney Channel y
Discovery Kids a aumentado desde el 2010 hasta hoy, siendo Disney Channel el quinto canal más
visto entre los canales internacionales.
De acuerdo a esta información el proyecto contemplará estas tendencias en su diseño.
Guía de Juguetes para infantes de 3 a 6 años
Es necesario conocer qué tipos de juego interesan a niños de estas edades, con el fin de desarrollar
algo que sea atractivo y genere algún aprendizaje en este nicho.
Según AIJU la Asociación de Investigación de la Industria del Juguete de España en su guía de
juguetes para infantes de 3 a 6 años, se proponen juguetes, situaciones o estímulos que permitan:
Mejorar su memoria: En estas edades tienen gran capacidad de retener información que
resulte de su interés. Los juguetes, al ser un elemento motivador, pueden facilitar el
20
aprendizaje casi sin esfuerzo. Muchos juguetes ejercitan la memoria: juegos de mesa,
construcciones, juegos con cuentos, bailes, canciones.
Afianzar sus habilidades motrices: Para ayudarles podemos proporcionarles bicicletas,
pelotas, juegos de puntería y proponerles juegos de correr, trepar, saltar, bailar, hacer
equilibrio, andar de puntillas, entre otros.
Definir la lateralidad: El proceso de diferenciación izquierda-derecha es complejo de
asimilar y muchos juguetes pueden ayudar a consolidarlo. A los 5 años de edad, los niños
comienzan a estar preparados para acercarse a él. Son excelentes para ello los juegos de
construcción, encajes, algunos juegos de mesa y vehículos para desplazarse, entre otros.
Estimular el lenguaje, tanto la comprensión como la expresión oral y escrita: Los
juegos simbólicos incitan el uso del lenguaje y muchos juegos de mesa ejercitan las
capacidades lingüísticas y aumentan el vocabulario.
Asimilar el concepto de empatía: A partir de los 3 años se ha de superar una etapa de
egocentrismo y, aunque todavía no puede ponerse en el lugar del otro, es importante
proponerles actividades que les permita ir comprendiendo este concepto. Los juegos de
imitación y roles son fundamentales en este proceso20
.
Incrementar su capacidad de atención: No podemos exigir a estas edades tiempos de
atención superiores a los 15 minutos. En esa edad son muy adecuados los juguetes que
combinan atención y diversión. Se han de elegir juguetes que permitan regular o
personalizar el tiempo de juego.
Desarrollar la imaginación: La invención de historias, situaciones, objetos, etc., es
fundamental en esta etapa. Muchos tipos de juguetes favorecen la imaginación: los de
imitación a los adultos, los juegos fantásticos y de héroes, las construcciones,
manualidades, cuentos, marionetas, disfraces, entre otros.
Consolidar el esquema corporal: Ya conocen muchas partes del cuerpo pero es
importante consolidar estos aprendizajes y relacionarlos con el propio cuerpo: nariz para
oler, piernas para andar; Pueden ayudar los juegos con muñecos o personajes, o algunos
juegos de mesa relacionados con estos temas.
Ayudar a comprender conceptos sencillos: Han de ir ampliando los conceptos que
dominan (delante-detrás, ahora-luego, liso-rugoso, etc.). Casi todos los tipos de juegos
pueden contribuir a asimilar nuevos conceptos: los juegos de construcción, los juegos de
mesa, los simbólicos.
Estimular la psicomotricidad fina: Para ayudarles a mejorar y precisar los movimientos
de sus manos y dedos, podemos proporcionarles juegos con actividades para abrochar,
recortar, ensartar, colorear.
20 Educación infantil (2011). Juguetes. Recuperado en Noviembre de 2011, de http://www.educacioninfantil.com/descargas/juguetes-3-
6.pdf
21
Favorecer la lecto-escritura: Son muy enriquecedores los cuentos, las pizarras, los juegos
con letras o dibujos para identificar o asociar, y todos aquellos juguetes que le acerquen al
mundo del lenguaje de forma divertida.
Introducir hábitos de orden y cuidado por las cosas: Es importante que aprendan a
responsabilizarse de cuidar sus cosas y recogerlas. Los juguetes con envases adecuados
para su recogida, favorecen la adquisición de estos hábitos21
.
Experimentar con números y operaciones sencillas: Les ayudaremos a ello
proporcionándole juguetes que les ayuden a reconocer los números, aprender a contar,
asimilar conceptos relacionados con las cantidades, etc.
Mejorar su orientación personal : Para mejorarla podemos proporcionarles juegos que les
ayuden a comprender las partes del día (de día, de noche, hora de comer, hora de ir al
colegio), los días de la semana, conceptos como antes-después, temprano-tarde, ahora-
luego, etc.
Fomentar su capacidad de socialización: A partir de los 3 años ya son capaces de
compartir sus juegos con otros y de respetar unas normas. Los juegos compartidos y de
reglas le permitirán mejorar sus relaciones sociales y asumir ciertas limitaciones en su
comportamiento.
Adquirir algunos hábitos: Adquirir hábitos de higiene, alimentación, responsabilidades
domésticas, le ayudará a ser cada vez más autónomo. Han de habituarse a lavarse los
dientes y las manos, vestirse y comer solos, recoger y cuidar sus cosas y obedecer a los
adultos. Muchos juegos de mesa o simbólicos pueden ayudarle a asumir estas
responsabilidades de manera natural y divertida.
Satisfacer su enorme curiosidad por las cosas: En estas edades preguntan mucho y
necesitan aprender la forma adecuada de hacer las cosas. Los juegos simbólicos le ayudan a
representar y asimilar la gran cantidad de cosas que va aprendiendo22
.
Los tipos de juegos se contemplaran en el conjunto de elementos que harán parte del kit con
el fin de atraer la atención de niñas de estas edades.
3.3. Desarrollo de la visión
Visión
Es importante saber cómo evoluciona la niñez desde el momento de nacimiento hasta la
edad de 6 años.
21 Educación infantil (2011). Juguetes. Recuperado en Noviembre de 2011, de http://www.educacioninfantil.com/descargas/juguetes-3-
6.pdf 22 Educación infantil (2011). Juguetes. Recuperado en Noviembre de 2011, de http://www.educacioninfantil.com/descargas/juguetes-3-
6.pdf
22
Desde el nacimiento hasta los tres meses de vida, Cuando nace el infante es sensible a la
luz y presenta una agudeza visual casi nula, pero suficiente para sus necesidades de
integración. A partir de la cuarta semana se observa la aparición del reflejo de fijación de un
objeto dentro del campo visual y la evolución del reflejo de fusión y coordinación ocular, es
capaz de seguir un objeto en movimiento dentro de su campo visual. Es una etapa
monocular en la que se debe dar la misma opción de estimulación a un ojo y al otro; son
importantes cosas como, por ejemplo, cambiar la posición de la cuna en la habitación (así
va mirando la luz de la ventana y la luz de la puerta desde distintos ángulos, fomentando
que los dos ojos se estimulen por igual).
Desde los 3 meses hasta 1 año, entra en juego la manipulación y la locomoción. El niño
empieza a coger objetos, a los cuales prestará atención durante muy pocos minutos, o bien
intentará llegar a ellos primero arrastrándose y después gateando, esto le va a permitir
utilizar los dos lados del cuerpo y los dos ojos de forma coordinada. Esta locomoción
implica coordinación y control neurológico, motor y visuomotor.
A nivel visual hacia los 6 meses, los ojos empiezan a trabajar los dos a la vez (etapa
binocular), los ojos se alinean y empiezan a mirar simultáneamente el mismo objeto, el niño
hace ensayos calculando las distancias y mejora todos los movimientos oculares con el
gateo.
De 1 a 3 años, la visión madura igual que la organización neuronal. El niño mantiene un
equilibrio más preciso entre el lado derecho y el lado izquierdo, delante y detrás. Se
consolida el patrón contra lateral.
De 3 a 6 años, se desarrolla completamente toda la visión, la percepción del espacio visual
orientado, el esquema corporal, la lateralidad y direccionalidad tienen una misma base: el
movimiento coordinado, dirigido y organizado del campo visual del niño van a permitir en
la etapa escolar que el niño se inicie en la lectoescritura.23
3.4. Aspectos de Diseño
Medidas de los cráneos: La circunferencia de la cabeza: Muestra de forma indirecta cómo
crece el cerebro. El niño nace con una medida de 34 cm aproximadamente y crece 2 cm por
mes en los primeros 3 meses; luego entre los 3 y 6 meses aumenta 0,5 cm al mes. Entre el
año de edad y los 2 años la circunferencia de la cabeza crece 3 cm y de ahí hasta los 5 años
de edad crece 2 cm, alcanzando el 90% del tamaño definitivo, lo cual se logra a los 15 años.
Estos datos son sólo un punto de referencia y no son iguales para todos los niños y niñas. Es
23 Maria Antonia Canellas Serrat (2010). La influencia de la visión en el aprendizaje. Recuperado en Noviembre de 2011, de
http://www.galeon.com/optometrista/boton1_.htm
23
decir a los 4 años el infante tiene una medida aproximada de 44.5 cm y de 5 a 6 su tamaño
aumenta 2cm más siendo 46.5 cm de diámetro.24
Monturas: “Seleccionar los marcos del tamaño adecuado para su rostro no es simplemente
una cuestión de estética. Los anteojos recetados deben adaptarse bien al rostro para que le
sean cómodos y, especialmente en el caso de los bifocales, para que cumplan correctamente
con su función.
Los fabricantes de marcos profesionales se refieren a las patillas de un par de anteojos (las
piezas que van detrás de las orejas) como las sienes. Para evitar que las patillas se incrusten
incómodamente a los costados de su cabeza, deberá seleccionar un marco lo
suficientemente ancho. El borde del marco debe sobresalir ligeramente de la cabeza para
que las patillas se extiendan hasta las orejas sin tocarle demasiado el rostro. De lo contrario,
podrían pincharlo levemente. La curva del extremo de las patillas debe poder pasar sobre la
oreja sin ejercer presión hacia abajo directamente sobre ella. Hay que probar diferentes
marcos antes de comprar el definitivo y prestar especial atención a la comodidad de las
patillas para poder elegir la mejor opción”. 25
Materiales: Varilux de Essilor en España tiene materiales de silicona, materiales que
permiten recuperar su forma cuando se hayan deformado, con grandes puentes para que se
adapte la nariz, donde la varilla está recogiendo el pabellón auricular para que no haya
ningún tipo de desplazamiento, y sobretodo donde se pueda adoptar lentes de distintos
índices de refracción, eso quiere decir que independientemente de la graduación se puedan
usar lentes de espesor reducido compatibles con lentes de naturaleza orgánica, o sea que no
sean de vidrio para que no se rompan. La edad ideal para portar gafas es desde los 4 años de
edad dice Francisco Daza director del instituto Varilux.
En entrevista con la optómetra del Hospital Ángeles del Pedregal en México D.F. Sandra
Villegas Zuñiga, comentó que el material más usado en monturas de gafas para infantes es
el acetato, con un costo aproximado de 60 dólares. En cuanto a los lentes es frecuente el uso
de policarbonato o trivex que son materiales de plástico resistentes al alto impacto y no se
rompen (son seguros para los niños), estos se venden en un precio aprox. de 80 dólares. En
su experiencia como optómetra la doctora Villegas dice que los niños ahora aceptan más las
gafas que antes porque se están detectando los defectos visuales a temprana edad y se les
puede corregir con gafas los problemas refractivos.
Forma de los marcos: La forma del marco que se elija para los anteojos recetados debe
complementar la forma del rostro y los rasgos faciales. Para lograr el mejor efecto visual, la
forma de los marcos debe contrastar con la del rostro. Si se selecciona el marco adecuado,
se pueden enfatizar los aspectos positivos del rostro y disimular los negativos. Una cara
muy redonda parecerá más delgada si se utiliza un marco con ángulos más agudos como
24 Educación Infantil (2011). Niños, cursos, oposiciones, actividades. Recuperado en Noviembre de 2011, de
http://www.educacioninfantil.com/modules.php?op=modload&name=News&file=article&sid=103 25 Docshop (2011). Prescription Eyeglasses. Recuperado en Noviembre de 2011, de http://www.docshop.com/es/education/vision/general-eye/glasses
24
una forma cuadrada. Los rostros más triangulares pueden lograr un aspecto equilibrado con
el marco correcto. En el caso de un rostro en forma de triángulo con la base hacia abajo, se
puede optar por detalles de color en la parte superior del marco o marcos con forma de ojo
de gato. Las personas que tengan rostros en forma de triángulo con la base hacia arriba
pueden optar por colores y materiales claros o anteojos sin marco. Los marcos estrechos
pueden ayudar a suavizar una línea de mandíbula amplia y fuerte.26
Esta información se ha validado con la búsqueda de patentes de monturas de gafas para
infantes, utilizando la base de datos especializada Delphion.27
Aspectos Técnicos
NORMA 5457, esta norma hace referencia a las monturas de gafas y realiza las definiciones
de monturas plásticas, metálicas y combinadas. Aspecto de vital importancia para el diseño
de los prototipos.
NTC 14.040, esta norma hace referencia al Análisis del ciclo de vida (ACV), entendiéndose
este como la recopilación y evaluación de las entradas, las salidas y los impactos
ambientales potenciales de un sistema del producto a través de su ciclo de vida28
.
26 Grupo Franja (2011). Estudio sobre Icep. Recuperado en Noviembre de 2011, de
http://franjapublicaciones.com/web/index.php?option=com_content&view=article&id=902:estudio-sobre-lcep&catid=16:articulos&Itemid=87 27 Lee, Chul Woo (2010) Frame for eyeglasses with interchangeable arms. Recuperado en Noviembre de 2011, de
https://www.delphion.com/details?pn=WO29128637A3 28 Scribd (2011). Recuperado en Noviembre de 2011, de http://es.scribd.com/doc/50334325/NTC-ISO14040
25
4. OBJETIVOS
4.1 Objetivo general
Determinar una SPS (sistema producto servicio) que facilite a las niñas de 4 a 6 años la
adaptación física y psicológica a las gafas recetadas.
4.2 Objetivos específicos
Determinar un plan de negocios del SPS para niñas de 4 a 6 años para evaluar la
viabilidad de mercadeo, jurídica, técnica, organizacional y financiera.
Establecer las condiciones en el desarrollo del producto para que sea amigable con
el medio ambiente según su ciclo de vida.
Determinar los lineamientos de una metodología lúdica para apoyar el proceso de
adaptación física y psicológica, de las niñas de 4 a 6 años, al SPS.
26
5. METODOLOGÍA
El proyecto se realizara en base a la metodología de diseño creada por el artista y diseñador italiano
Bruno Murani mediante las siguientes fases:
Figura 9: Metodología del Proyecto. Fuente: Creación Propia
Mercadeo
27
Tabla 1: Metodología del Proyecto
FASE DESCRIPCIÓN RESULTADO
DEFINICIÓN DEL
PROBLEMA
Validación del alcance del
proyecto, objetivos y entregables
del proyecto.
Problema de Investigación
ELEMENTOS DEL
PROBLEMA
Se realizará una investigación con
fuentes secundarias para el Marco
Teórico, y definición del punto de
partida de la investigación.
Documento final
Oportunidad de diseño
RECOPILACIÓN DE
DATOS
Se realizará una vigilancia
tecnológica de patentes, y
tendencias de las monturas y
materiales.
Para la definición de los prototipos
se realizará un sondeo a la
población objetivo de niñas entre 4
y 6 años y sus padres.
Muestreo aleatorio simple
Benchmarking comparativo de
materiales y diseños.
ANÁLISIS DE DATOS Realizar un análisis de las tendencias
tecnológicas en materiales y patentes
sobre diseños de gafas para niñas.
Análisis muestreo aleatorio simple.
Estudio de la actividad.
Identificación de oportunidades y
opciones a trabajar.
Definición de los tipos de
personalidades de las niñas de
estas edades para ajustar los
modelos de los marcos a las
mismas.
conclusiones
CREATIVIDAD Lluvia de ideas.
Concepto de diseño.
Diseño del SPS
3 posibles ideas viables,
conclusiones.
MATERIALES
TECNOLOGÍAS
Criterios para la selección de posibles
materiales.
Tablas medio ambientales para
evaluar la contaminación del
producto.
Materiales a usar, conclusiones.
Selección mejor opción ambiental
y de SPS
EXPERIMENTACIÓN Bocetación,.
Encuestas a padres de familia
Entrevistas
Posibles modelos
Conclusiones CVP según ISO
14.040
28
FASE DESCRIPCIÓN RESULTADO
MODELOS En esta fase los bocetos pasarán a ser
modelos más reales.
4 modelos de monturas para niñas.
VERIFICACIÓN comprobación, , ajustes y mejoras de
los modelos.
Solución
PRODUCCIÓN Planos
Prototipo
MERCADEO Definición del modelo de negocios.
Identificar de Estrategias de mercado.
Establecimiento de Estrategias de
mercado.
5.1 REQUERIMIENTOS Y DETERMINANTES
En cuanto a los requerimientos y determinantes del proyecto estos se concentran en la montura en
los aspectos del marco, cristales, arco y brazo de las gafas, y la norma técnica 5452 en cuanto a
terminología usada para las partes de los marcos. A continuación se relacionan los aspectos más
relevantes de un estudio realizado en 1999 por la Universidad de Navarra en Pamplona España
fundada en 1952:
5.1.1. El marco
Pequeño + estable = adecuado para el infante.
No deberá ser más ancho que el rostro del infante.
El centro de los cristales deberá estar situado delante del centro de la pupila
29
5.1.2. Los cristales
Pequeños + finos = ligeros
Figura 10: Especificaciones de los cristales de las gafas. Fuente: (1999) Visión line
5.1.3. El arco
Un soporte uniforme y blando = no aprieta en ningún punto
Figura 11: El arco de las gafas. Fuente: (1999) Visión line
5.1.4. El brazo de las gafas:
Un soporte uniforme = una posición estable que no aprieta
30
Figura 12 Especificaciones brazo de las gafas. Fuente: (1999) Visión line
31
El Aro de los marcos debe ser mayor a 24 mm de diámetro transversalmente y mayor de 23.5mm
verticalmente medida máxima de los ojos de una niña de 6 años de edad.29
(con el fin de que el aro
abraque todo el ojo)al nacer
5.2 LIMITES Y ALCANCES
El presente proyecto contempla el plan de negocios para el KIT de GAFAS y el ciclo de diseño de
cuatro modelos de gafas que sean atractivos para las niñas de 4 a 6 años de acuerdo con las
tendencias del mercado.
Producto: Considerando lo anterior el tema de investigación se limitará a:
Identificar 4 modelos de gafas que sean atractivos para las niñas.
Establecer los personajes más llamativos y de moda que existen en las niñas de estas edades
para ajustar los modelos de los marcos a las mismas.
Integrar a los padres en la selección y adaptación del uso de las gafas de la niña a través de
un juego interactivo.
Integrar aspectos lúdicos a los marcos de las gafas para hacer de su uso un proceso más
amigable para el mercado objetivo.
Encontrar materiales que sean amigables con el medio ambiente, para el diseño de los
marcos de las gafas aunado a un proceso lúdico que facilite la adaptación psicológica de las
gafas a las niñas de 4 a 6 años.
El proyecto de limitará a la entrega de un prototipo de gafas en un material similar al del
producto final.
Se entregaran los escenarios de la interfaz digital que se realizará con un montaje en flash
como aplicación viral.
Proyecto: Elaboración del Plan de Negocio para el producto “Kit de Gafas”, con los siguientes
componentes:
29 Agustín Fonseca Sandomingo (2010). Actualización en cirugía oftálmica pediátrica. Recuperado en Noviembre de 2011, de
http://www.oftalmo.com/publicaciones/pediatrica/cap01.htm
32
Tabla 2: Componentes Plan de Negocios
COMPONENTE SUBCOMPONENTES
MERCADO Investigación de mercados
Estrategia de mercados
Proyección de ventas
OPERACIÓN Ficha Técnica del Producto ó Servicio
Necesidades y Requerimientos
Plan de Producción
Costos de Producción
ORGANIZACIÓN Estrategia organizacional
Aspectos legales y administrativos
FINANZAS Ingresos
Egresos
Capital de trabajo
IMPACTOS Impacto Económico, Regional, Social,
Ambiental
33
34
6. SPS
35
7. USUARIO
Se realizaron insides con dos niñas de entre las edades seleccionadas con problemas de visión para
tener una idea más clara de los problemas que presentan las niñas de estas edades Sara30
y Juanita31
.
Los resultados arrojados muestran que las dos niñas miran por encima de las gafas porque se les
escurren , sacan excusas como me da calor, no me gustan, mas tarde me las pongo entre otras frases
que usan para evadir el uso de las mismas. Los padres tratan de convencerlas del uso de las gafas
justificando que son rosadas y que la niña se ve linda aun así es un problema el uso de las gafas.
(galería de fotos32
)
El gasto promedio mensual según planeación distrital en estrato 4 es de $3.840.140 y en estratos 5 y
6 es de $6.375.228 de los cuales según los insides realizados gastan un promedio del 60% en sus
hijos. Si el producto costara $200.000 correspondería en estrato 4 a un total de $2.304.000 y en
estratos 5 y 6 un total de $3.823.176, lo que correspondería a un 8.6% en estrato 4 y un 5% en
estratos 5 y 6 un porcentaje relativamente insignificamente que estaría invertido en la salud de las
niñas de estas edades.
El perfil del comprador corresponde a padres de nivel socio económico medio alto y altos
profesionales o profesionales con postgrado que cuentan con acceso a medicina prepagada.
Figura 13: Perfil Comprador-usuario. Fuente: Creación propia
30 Véase Anexo 8 31 Véase Anexo 4 32 Mendieta (2011). Kit avatar glasses. Recuperado en Noviembre de 2011, de.http://www.wix.com/majito_mm89/majomendieta#!insides
36
8. PROCESO DE DISEÑO
8.1 DISEÑO DE LA ACTIVIDAD
Se diseño una actividad en base a lo presentado en los antecedentes y teniendo en cuenta q la
solución más inmediata son las gafas y la mejor forma de aprendizaje es el juego en niñas de estas
edades. En este proceso se mostrará el desarrollo de la interfaz y de las gafas que harán parte del
sistema pensado como solución al problema identificado.
Figura 14: Diseño de actividad. Fuente: creación propia
Se realizaron bocetos con el fin de escoger la mejor idea que funcionara solucionando los
principales problemas de estas niñas al usar las gafas recetadas, bocetos inspirados en tendencias de
la moda y en analogías con personajes favoritos de niñas de estas edades.
8.2 SELECCIÓN DE IDEAS
IDEA 1: OBJETO
TRANSICIONAL
AVATAR REAL
IDEA 2:
PERSONALIZACIÓN
CON PINES + AVATAR
DIGITAL
viabilidad 8 10
costos 2 10
Comprobaciones a corto
plazo
5 10
Tabla 3: Matriz de selección de ideas.
37
Se identifico a través de esta matriz que la opción de un avatar real se podría realizar en una
segunda fase del proyecto, ya que el tiempo que requiere este proyecto en cuanto a diseño y gestión
es demasiado corto para lo que requiere en cuanto a comprobaciones de la idea 1, por lo tanto se
realizará la idea número dos.
Se realizó una segunda matriz (tabla 4) en la que se evaluaron las posibles formas que les podrían
gustar mas a niñas de estas edades y que podía ser mas comodo según los problemas identificados
en una encuesta realizada.
8.3 DISEÑO MARCOS
FORMA COMODIDAD ESTÉTICA
2 5 5
10 8 8
2 3 3
38
10 8 8
Tabla 4: Selección de ideas. Fuente: creación propia
Figura 15: Idea seleccionada. Fuente: Creación propia
La idea que se muestra en la figura 16 fue la seleccionada, esta maneja un ajuste a través de un
elástico que no deja que las gafas se resbalen de la cabeza además de usar distintos pines para
decorar la correa de las gafas. En base a este modelo se diseñaron 5 modelos inspirados en
princesas, hadas, the cat in the hat y sportacus, (personaje de lazy town). Donde se pregunto a las
niñas cual o cuales eran sus favoritos y cual le gustaba, la respuesta de Isabella (figura 16) fue todos
me gustan, se le dijo que le diera prioridad a 4 y escogió 4 entre las 5 opciones.
39
Figura 16: Selección de modelos. Fuente: Creación propia.
Figura 17: Modelos formales: Fuente: Creación propia
40
Estos modelos se presentaron a niñas de estas edades (para mas información ver33
). En base a las
opiniones de las niñas se tuvieron en cuenta los modelos que se muestran en la figura 17 para la
elaboración de unos modelos más reales en 3d.
Figura 18: Propuesta : Fuente: Creación propia
Para la selección de materiales se tuvo en cuenta la norma técnica en gafas de seguridad NRF 007-
PEMEX-2000 donde se recomiendan el Neopreno y el Policarbonato para gafas de seguridad.
33 Mendieta (2011). Kit avatar glasses. Recuperado en Noviembre de 2011, de http://www.wix.com/majito-
mm89/majomendieta#!comprobaciones
41
Figura 19: Sistema pines: Fuente: Creación propia
Se realizó un modelo y en base a este se trabajaron las formas que más les gustaron a las niñas y se
realizaron diseños de estampados y distintas formas de las correas.
Figura 20: Modelo 1 Fuente: Creación propia
42
Figura 21: Modelo 2 Fuente: Creación propia
Figura 22: Modelo 3 Fuente: Creación propia
43
Figura 23: Modelo 4 Fuente: Creación propia
Figura 24: Correas y estampados: Fuente: Creación propia
44
Figura 25: Planos: Fuente: Creación propia
45
Según las tablas antropométricas de la Universidad Nacional las medidas de los cráneos de niñas de
estas edades están en un promedio 47.5 cm34
de diámetro razón por la cual las correas tendrán esta
medida más 5 cm mas a cada lado para un ajuste más seguro.
8.4 DISEÑO INTERFAZ DIGITAL
Se planteo una interfaz digital que en la primera fase del proyecto podrá imprimir un avatar en el
que se escoja entre 5 vestuarios, 5 ojos, 5 bocas, el modelo de los marcos, el estampado y la forma
de la correa de las gafas. En una segunda fase se tendrá la posibilidad de obtener un juguete con el
avatar que se diseñe a través de la interfaz.
Figura 26: Boceto Interfaz digital: Fuente: Creación propia
34 Manuel Ruiz (2001). Tablas antropométricas infantiles. Recuperado en Enero 2012, de http://es.scribd.com/doc/16893319/Tablas-Antropometricas-InFanTiles
46
La interfaz será explicada a la niña en conjunto con los padres ya que esta tendrá algo de texto que
deberá ser leído por los mismos, debido a que las capacidades en niñas de 4 a 6 años la lectura es
totalmente básica y las aplicaciones que manejan las hacen por memoria de lo que aprendieron con
sus padres, con esto se integrará a los mismos en el proceso de adaptación a las gafas.
El diseño gráfico de la interfaz se realizó en conjunto con una diseñadora gráfica (Ana María
Calvache estudió medios audiovisuales en el Politécnico Gran Colombiano) teniendo en cuenta el
boceto que se presenta en la figura 26 se realizó el prototipo de la interfaz final.
La interfaz digital será una aplicación viral que se encontrará en Redes sociales como Facebook y
Twitter y se encontrará en el Google Store en donde se podrá descargar para, Androids, Iphones y
Tablets. Además de esto se encontrará en la página web en donde se podrá realizar la compra del
producto.
Figura 27: Bocetos interfaz 1. Fuente: Creación propia
Figura 28: Boceto interfaz 2. Fuente: Creación propia
47
Figura 29: Modelos interfaz. Fuente: Creación propia.
48
9. COLORES
Los colores que se usarán en la interfaz serán el amarillo que para Goethe es un color atrayente, que
se encuentra en el polo positivo y significa luz, claridad, fuerza, cercanía, atracción y afinidad por
los ácidos (en contraposición con el azul, que tiene afinidad por los alcalinos). Posee una condición
alegre, risueña lo cual da una impresión marcadamente grata y confortable35
.
“El verde es considerado como matiz de transición y comunicación entre los dos grandes grupos de
colores: cálidos y fríos. La mayoría de los significados del verde están asociados con la naturaleza,
principalmente con la primavera, con la vida y el desarrollo de la vegetación, por eso se ha
considerado apropiado para simboliza a la juventud, la lealtad, la esperanza y la promesa”
36 El blanco significa pureza, inocencia, delicadez y pureza.
37
El rosa “este color tiene una alta relación con lo etéreo, lo dulce y lo agradable”. “para Le Heart el
rosa es una combinación del blanco y el rojo y representa inocencia.”
38 El azul claro dice Goethe que simboliza el idealismo juvenil.”. “Para Lusher el azul claro se
asocia a la ternura lo sensible y el afecto.”39
35 Libro Significado de los colores, Georgina Ortiz, Ed Trillas, pag - 90 36 Libro Significado de los colores, Georgina Ortiz, Ed Trillas, pag - 92 37 Libro Significado de los colores, Georgina Ortiz, Ed Trillas, pag - 102 38 Libro Significado de los colores, Georgina Ortiz, Ed Trillas, pag - 106 39 Libro Significado de los colores, Georgina Ortiz, Ed Trillas, pag - 96
49
10. EMPAQUE
Figura 30: Empaque. Fuente: Creación Propia
Se realizaron tres bocetos de posible empaque de los cuales se descarta el avatar ya que se realizará
en una segunda fase del proyecto. El cofre y el bolso estarían como primera opción en la primera
fase del proyecto según las comprobaciones realizadas el bolso gustó más que el cofre como opción
de empaque.
50
Figura 31: Empaque 2. Fuente: Creación Propia
Figura 32: Plano Empaque. Fuente: Creación Propia
51
11. PROCESOS Y MATERIALES
Se realizará un proceso de inyección para los marcos en moldes en acero P20 para dar brillos de 4
cavidades. Que tendrá un costo de 20 millones de pesos aproximadamente en una inyectora que
realizará 4 marcos por min40
.
Se recomienda el uso de materiales como el neopreno y el policarbonato en lentes de seguridad
razón por la cual se tendrán en cuenta en el diseño de los marcos.41
Figura 33: Inyectora. Fuente: creación propia
Figura 34: Moldes en acero P20 Fuente: Creación propia
40 Mendieta (2012). Proceso Inyección de Marcos. Recaudado en Abril de 2012, de http://youtu.be/BzdcqIRiPi8 41 Manuel Naranjo Mendoza (2000). Pemex. Recaudado en Abril de 2012, de http://www.pemex.com/files/standards/definitivas/nrf-007-pemex-2000d.pdf
52
12. COMERCIALIZACIÓN
Debido a que la población de niñas con problemas visuales en Bogotá y en Colombia es poco
atractiva se abarcará un mercado más amplio tomando al Grupo Mercosur y el grupo Andino.
La distribución en Sur América la asumirá el cliente si le gustan las gafas que vea en el catalogo de
la página web. El mercadeo se realizará a través de redes sociales para que visiten la página web y
puedan observar el catálogo de las gafas.
En Bogotá la distribución será por medio de alianzas ACOPE (asociación colombiana de
oftalmología pediátrica) que cuenta con 50 miembros42
, medicinas pre pagadas en Bogotá43
y
ópticas GMO 17 ubicadas en la ciudad de Bogotá y 7 Ópticas Colombianas.
Figura 35: Sistema promoción y distribución producto. Fuente: creación propia
42 Véase Anexo 12 43 Véase Anexo 11
53
12.1 DOFA
Es importante hacer un estudio basado en el análisis DOFA, pues se puede tener un cuadro claro del
proyecto con respecto al entorno y a los aspectos internos del mismo.
Con respecto a las debilidades, en un comienzo la empresa tendría una baja cobertura geográfica,
inferior a la de la competencia que hace que KIT AVATAR GLASSES no pueda estar presente en
todas las regiones del país en donde quiere distribuir su producto. No obstante, el proyecto no
cuenta con una alta experiencia en el negocio, que hace que mientras crece en su curva de
aprendizaje este se vea superado por sus competidores que llevan más tiempo en el mercado. Del
mismo modo como debilidad se encuentra que existe una alta inversión inicial para el desarrollo de
los prototipos de producto, en donde se tienen en cuenta moldes para inyección del material.
Por otra parte, analizando las fortalezas del proyecto se encuentra que se cuenta con una fuerte
capacidad de negociación con los proveedores, lo que hace que los tiempos de respuesta en el
desarrollo del productos sean menores y que los costos de fabricación con las maquilas y la mano
de obra necesaria para el producto sean mas bajos, que se ve reflejado en una margen de utilidad
mas alto, haciendo que el proyecto encuentre su punto de equilibrio y demuestre crecimiento en
menor tiempo. Del mismo modo KIT AVATAR GLASSES es un SPS (sistema - producto –
servicio) con una innovación incremental, ya que se une una interfaz digital y una personalización
de los marcos de las gafas, que representa un factor diferenciador del producto frente a la
competencia. Por ultimo, al ser cada día mas frecuente entre las nuevas generaciones el uso de
internet, y al tener KIT AVATAR GLASSES su promoción basada en una pagina web con una
aplicación viral (a través de redes sociales), se logra dar a conocer el producto de manera masiva y
rápida sin necesidad de hacer una alta inversión en el mercadeo del producto.
Desde el punto de vista externo del proyecto, debemos tener en cuenta las oportunidades y las
amenazas del entorno. Existe una gran variedad de oportunidades para el proyecto, dentro de estas
se encuentra la poca competencia de productos similares en el mercado, en donde se destaca
Miraflex, lo que da la oportunidad de incursionar en el mercado de manera más cómoda. De la
misma manera, también como oportunidad se encuentra el gran apoyo del gobierno, que le esta
dando a emprendedores, mediante su fondo Emprender, en donde dan recursos para el desarrollo
del proyecto. Por ultimo, se encuentra la oportunidad de realizar alianzas estratégicas con los
distintos canales de distribución del producto como las ópticas nacionales, ACOPE y consultorios
de medicina prepagada.
Finalmente, la única amenaza a tener en cuenta es el incremento de los aranceles de importación de
los productos de fabricación y el aumento de los insumos y mano de obra que hacen que los costos
de producción se incrementen y con esto el margen de utilidad del mismo disminuya.
54
12.1.1. PRECIO Y PRODUCTO
48
EL RELOJ ESTRATÉGICO: las opciones
de estrategia competitiva de Bowman
1
2
34 5
6
7
8Bajo
Bajo Alto
Alto
Precio
Bajo
HíbridaDiferenciación
Segmentación
En diferenciación
Estrategias
Destinas al
Fracaso total
“sin filigranas
(Baja relación
precio/valor
agregado)
Figura 36. Reloj Estratégico. Fuete: Google Images
La estrategia competitiva de Bowman, muestra en su diagrama las distintas opciones estratégicas
que puede tomar un producto dependiendo de su relación precio / valor agregado percibido. Como
se observa, entre menor es el precio y menor es el valor agregado percibido se encuentra un
producto sin filigranas en donde su segmento de mercado es sensible al precio. Del mismo modo a
medida que sus variables van aumentando así mismo van cambiando sus estrategias. Se puede ver
que las estrategias 6, 7 y 8 están destinadas al fracaso, por ser productos de precios altos y bajo
valor agregado percibido.
En el caso de KIT AVATAR GLASSES se aplica una estrategia competitiva ubicada en el trayecto
5, de segmentación en diferenciación, debido a que es un mercado en donde el tipo de segmento son
niñas de nivel socioeconómico medio alto y alto, de padres con alto poder adquisitivo donde no
existe una sensibilidad sobre el precio del producto teniendo en cuenta a la vez que se ofrece un
producto de alta calidad, innovador, de excelente servicio, personalizado y de alto grado de
diferenciación frente a la competencia.
55
Matriz Ansoff
Figura 37: Matriz Ansoff. Fuente: Google Images
Como se puede observar en la matriz de Ansoff, existen distintas estrategias de producto
con respecto al mercado, en el caso de KIT AVATAR GLASSES se va a manejar una estrategia
de diversificación, en donde se incursionara en un mercado no explorado (océano azul) debido a
que se trabajara un segmento de niñas de un nivel socioeconómico alto con problemas refractivos
posibles de corregir, en donde no se encuentra un competidor directo dedicado a este mercado en
especifico con un producto nuevo, personalizado e innovador en el mercado.
12.1.2. PROMOCIÓN
KIT AVATAR GLASSES tiene como estrategias de promoción (como se observa en el grafico
inmediatamente anterior), el uso de redes sociales en donde se encontrara la interfaz digital como
una aplicación viral, con el fin de hacer conocer de manera mas rápida el producto. Y a través de
una pagina web, donde encontraran las distintas alianzas y ofertas especiales que ofrecerá KIT
AVATAR GLASSES para sus posibles clientes.
56
13. COMPROBACIONES Se realizaron comprobaciones con modelos de representación formales, los cuales se presentaron
a la niña para saber cual le gustaba más. Con modelos funcionales
13.1 OBJETIVOS
Establecer los puntos críticos sobre el sistema de uso de las gafas.
Identificar en que actividades se presentan molestias usando las gafas.
Identificar si el neopreno es adecuado y no genera molestias en estas niñas.
Establecer criterios importantes para el diseño de la interfaz.
Identificar si los padres están dispuestos a pagar el precio del producto y su opinión sobre el
sistema propuesto.
Identificar si el sistema propuesto es acorde para niños de estas edades a través de un
especialista.
13.2 MATRIZ DE COMPROBACIÓN
Los componentes del producto se evaluarán a través de las siguientes variables:
Usabilidad: Precisión (facilidad de reproducir el repertorio de actos alrededor del uso).
Confort: Sensación de bienestar o placer.
Versatilidad: Aptitud del producto para desempeñarse adecuadamente en diferentes contextos y
condiciones de uso que estén dentro de los rangos especificados.
Seguridad: bienestar integral del usuario y del entorno de operación del producto.
Estética: percepción formal del producto.
57
Figura 38: NTC 5452, Partes de los marcos de las gafas. Fuente: Creación propia
58
13.2.1. Marcos
Subsistema o
variable de
desempeño
Usabilidad
Confort Seguridad
Estética Versatilidad
Elemento Marco Puente
Anatómico
Marco puente
anatómico
Talón Aro Marcos Marcos
Unidad de
medida
Cm, Gr grados Min Cm Cm Cm N/A Min
Rango de
desempeño
1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5
Procedimiento
de
comprobación
Medidas
antropom
étricas
correctas,
peso
adecuado
Medidas
antropométri
cas correctas
Peso de
Los
marcos,
uso por
min
Tiempo de
uso,
expresione
s, marcas
Esquin
as,
filos,
medida
adecua
da para
la
correa
Filos,
esquin
as
Percepción
cualitativa de la
niña con la forma
de los marcos.
Probar correr, saltar
bailar, caminar y
jugar.
Registro 4 5 5 4 5 5 4 4
Tipo de modelo
aplicado
Físico físico físico físico físico físico Digital físico
Pasa / no pasa pasa pasa pasa pasa pasa pasa pasa pasa
Ajustes y
recomendacione
s
Se debe
disminuir
la altura
superior
de los
aros, para
darle
espacio a
un lente
de mayor
radio
El ángulo del
puente
anatómico
funciona para
las niñas de
las
comprobacio
nes entre
estas edades
Las gafas
corriente
s de
miraflex
pesan 3
gr,
mientras
que las
de sol
aprox 10
gr, se
debe
mantene
r una
medida
promedi
o entre 3
a 6 gr en
todos los
marcos
de las
gafas ya
Los
puentes
anatómicos
probados
no
generaron
marca
alguna, sin
embargo,
por el uso
prolongado
de estas
gafas se
usará un
puente
anatómico
pequeño
que
disminuirá
peso.
Los
model
os que
se
mostra
ron
funcion
an bien
el
model
o
campa
nita
debe
llevar
un
caucho
de
ajuste
para el
lente
que no
Los 4 modelos en
general tuvieron
buena aceptación
se rediseñará el
modelo inspirado
en Sportacus ya
que no tuvo gran
acogida. Adicional
a esto cabe
mencionar que se
les dará a los
marcos un toque
deportivo de
gafas de sol ya
que según las
comprobaciones a
las niñas les gusta
mucho este estilo.
Las gafas no se
cayeron pero si se
descuadraban, con
algunos de los
modelos con los que
se probo ya que no
tenían puente
anatómico, aun así los
marcos funcionan
para distintas
actividades.
59
que son
para uso
permane
nte
le
ajuste
a la
niña.
Normatividad
relacionada
Ntc 5452 Ntc 5452 Ntc 5452 Ntc 5452 Ntc
5452
Ntc
5452
Ntc 5452 Ntc 5452
13.2.2. Correa
Subsistema o
variable de
desempeño
Usabilidad
Confort Seguridad
Estética Versatilidad
Elemento Correa Pines Correa velcr
o
pines Correa Velcro Forma
correa
estamp
ado
pines Correa
Unidad de
medida
Cm Cm Min N/A N/A N/A N/A N/A N/A N/A Min
Rango de
desempeño
1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5
Procedimien
to de
comprobació
n
Medid
as
antrop
ométri
cas
Medi
das
adec
uada
s
Observ
ar si
gestos
expresi
ones
durant
e 30
min
usand
o la
correa.
Facili
dad a
la
hora
de
pone
rse y
quita
rse
las
gafas
Facilida
d de
colocar
el pin
en las
gafas y
de
quitarl
o.
Observar
si la
correa no
deja que
los
marcos
se caigan
fácilment
e.
Observar si
el Velcro
lastima a la
niña o le
enreda el
pelo
Identifi
car la
percep
ción de
la niña
con las
formas
Identifi
car la
percep
ción de
la niña
con los
estamp
ados
Identifi
car la
percep
ción de
la niña
frente
a la
forma
Identificar si la
correa es cómoda
durante un min
de 30 min y si le
brinda a la niña la
posibilidad de
realizar las
distintas
actividades.
Registro 3 4 4 1 4 5 1 4 4 3 5
Tipo de
modelo
aplicado
físico físico físico físico físico físico físico Digital Digital Digital físico
Pasa / no
pasa
pasa pasa pasa No
pasa
pasa pasa No pasa pasa pasa Pasa pasa
Ajustes y
recomendaci
ones
La
medida
de
curva
en las
orejas
se
debe
hacer
mas
pronun
Los
pines
está
n
bien
en
tama
ño
pero
se
debe
La
correa
funcio
na
bien,
se
percib
e en
las
niñas
como
El
velcr
o no
es
una
opció
n y
qued
a
desca
rtada
Los
pines
los
ponen
antes
de
colocar
se las
gafas
por lo
que les
La correa
brinda la
segurida
d
esperada
y cumple
todas las
expectati
vas.
El velcro
generó,
rasguños
en la cara y
jalones en
el pelo
razón por la
cual no se
usará
La
percep
ción de
la
correa
interes
a
mucho
a las
niñas
da una
Se
deben
rediseñ
ar los
estamp
ados
del
produc
to ya
que a
las
Las niñas
realizaron
distintas
actividades con la
correa sin
problema alguno.
60
ciada
para
dar
mas
comodi
dad a
las
niñas
tene
r en
cuen
ta
que
al ser
3 se
le
sum
aría
peso
a las
gafas
aspe
cto a
tene
r en
cuen
ta.
una
corona
o
antifaz
que no
les
genera
incom
odidad
alguna
.
a las
niñas
no
les
qued
a
fácil
ajust
arse
las
gafas
con
ningú
n
siste
ma el
quitá
rselas
y
poné
rselas
debe
ser
una
activi
dad
mas
sensil
la.
resulta
entrete
nido el
tener
que
realizar
esta
activid
ad.
percep
ción de
diadem
a
elástica
para
jugar,
las
formas
gustar
on.
niñas
solo les
gustó
uno.
Normativida
d
relacionada
Docum
ento
normat
ivo
compo
nentes
de
lentes
y
gogles
Docu
ment
o
nor
mati
vo
com
pone
ntes
de
lente
s y
gogl
es
Docum
ento
norma
tivo
compo
nentes
de
lentes
y
gogles
Docu
ment
o
norm
ativo
comp
onen
tes
de
lente
s y
gogle
s
Docum
ento
normat
ivo
compo
nentes
de
lentes
y
gogles
Documen
to
normativ
o
compone
ntes de
lentes y
gogles
Documento
normativo
component
es de lentes
y gogles
Docum
ento
normat
ivo
compo
nentes
de
lentes
y
gogles
Docum
ento
normat
ivo
compo
nentes
de
lentes
y
gogles
Docum
ento
normat
ivo
compo
nentes
de
lentes
y
gogles
Documento
normativo
componentes de
lentes y gogles
61
13.2.3. Interfaz Digital
Subsistema o
variable de
desempeño
Usabilidad
Confort
Estética
Elemento Interfaz Digital, comandos Interfaz Digital Interfaz digital, diseño gráfico
Unidad de
medida
N/A N/A N/A
Rango de
desempeño
1-5 1-5 1-5
Procedimiento
de
comprobación
Determinar si la interfaz
funciona como aplicación
viral
Determinar si la niña acepta la interfaz
fácilmente y se siente cómoda usándola
en distintas clase de equipos.
Determinar la percepción de la niña en cuento
a los elementos gráficos que se manejan en la
interfaz.
Registro 5 5 5
Tipo de modelo
aplicado
Digital Digital Digital
Pasa / no pasa pasa pasa Pasa
Ajustes y
recomendacione
s
La aplicación es fácil de
usar y de manejar a estas
edades se probo con dos
niñas de 4 años y una de
cinco años y ninguna
presento complejidad
usando este tipo de
interfaz, incluso se probo
con otro tipo de interfaces
mas complejas en donde se
usaban varios comandos a
la vez y para la niña es muy
sencillo ya que aprenden
con facilidad.
Para las niñas este tipo de aplicaciones
son muy entretenidas aunque les
diviertan los deportes al aire libre sigue
siendo esta aplicación un común para
niñas de estas edades. Entre mas variedad
de cambios haya en la aplicación mas
entretenido será para la niña ya que se
aburren con facilidad y les gusta cambiar
de juego apenas finalizan, jugar otras
aplicaciones y después jugar la misma. Se
probo la interfaz en un computador de
teclado en un ipod y en un ipad con
ninguno de ellos fue complejo para la niña
el uso de la interfaz.
Si la interfaz utiliza símbolos que para las niñas
sean claros como unos ojos para cambiaer el
color unas gafas o una boca la aplicación se
vuelve mas sencilla y no hay necesidad de que
los padres le expliquen como usarla. Se usarán
palabras únicamente en lo estrictamente
necesario de resto serán solo símbolos
Normatividad
relacionada
62
13.2.4. Empaque
Subsistema o
variable de
desempeño
Usabilidad
Confort Seguridad
Estética Versatilidad
Elemento Correa Bolso Correa Cremallera Correa Bolso Bolso Bolso
Unidad de
medida
Cm Cm, Gr N/A N/A N/A N/A N/A Min
Rango de
desempeño
1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5 1-5
Procedimiento
de comprobación
Se
determin
ará si la
medida
escogida
para la
correa
del bolso
funciona.
Con 5
niñas de
4 a 6
años
Se
determinará
si el tamaño y
el peso del
bolso es
adecuado
para una niña
de este rango
de edad.
Se determinará
si esa fácil y
cómodo para la
niña usar el
bolso.
Se determinará si
en el uso las niñas
tienen problemas
abriendo y
cerrando una
cremallera y su
percepción frente
a la misma
Se
determin
ará si la
correa
tiene
algún
elemento
que
pueda
lastimar
la
integrad
física de
la niña
Se
determinar
á si los
cierres
broches o
cremalleras
pueden
afectar la
integridad
física de la
niña
Percepci
ón
cualitativ
a de la
niña con
la forma
del bolso.
Probar, caminar
con el bolso
puesto.
Registro 5 4 5
Tipo de modelo
aplicado
Físico físico físico físico físico físico Digital físico
Pasa / no pasa pasa pasa pasa
Ajustes y
recomendaciones
La cremallera
funciona
adecuadamente.
Es una acción
sencilla en niñas
de estas edades.
El
neopren
o es un
material
muy
suave
pero se
debe
tener
cuidado
con el
uso de
una
cremaller
a plástica
en donde
la hebilla
esté
también
La forma
de los
bolsos
funciona
adecuada
mente,
como se
esperaba
aunque a
algunas
niñas les
gusta
más un
bolso
que otro.
Los 3
bocetos
funcionar
63
cubierta
con
neopren
o para
evitar
lastimar
a la niña.
on
Normatividad
relacionada
Se realizó un protocolo de comprobación en el que se evaluaron conceptos ligados al desarrollo del
producto.44
Figura 39: Isabella Mayorga. Fuente: creación propia
Figura 40: Mariana Barrero. Fuente: Creación propia.
44 Mendieta (2012). Kit Avatar Glasses. Recuperado en Mayo de 2012, de
http://www.wix.com/majito_mm89/majomendieta#!comprobaciones
64
Figura 41: Emma keyes. Fuente: Creación propia.
Con Emma Keyes se realizarón comprobaciones por una semana en la que se revisaron algunos
modelos, y se mostraron algunas mejoras que ya se habían realizado. (para mas información
comprobaciones empaque ver video45
, uso interfaz46
,usabilidad47
)
Se evaluó si era cómodo para la niña ponerse y quitarse las gafas sola.
Se evaluó la funcionalidad del velcro.
Se evaluó si era necesaria una parte más rígida en la parte lateral de las gafas para darle
soporte.
Se identifico la percepción de la niñas de la forma de los marcos, correa, estampados y
color.
Se evaluó si era fácil para una niña de 4 años el uso de una interfaz digital similar a la que
se quiere realizar.48
Se identificó la forma de aprendizaje para el manejo de la interfaz digital.
Se evaluó si las gafas se caían fácilmente.49
45 Mendieta (2012). Img 0759. Recuperado en Mayo de 2012, de http://www.youtube.com/watch?v=o9Ju03VHer4 46 Mendieta (2012). Img 0776. Recuperado en Mayo de 2012, http://www.youtube.com/watch?v=980duSSbp7s 47 Mendieta (2012). Img 0760. Recuperado en Mayo de 2012, http://www.youtube.com/watch?v=A_hNaNSNIBM&feature=plcp 48 Mendieta (2012). Comprobación interfaz. Recuperado en Mayo de 2012, http://www.youtube.com/watch?v=2tfeANE-
SMo&feature=youtu.be 49 Mendieta (2012). Comprobación función. Recuperado en Mayo de 2012, http://www.youtube.com/watch?v=qpxrjZt-
F1I&feature=youtu.be
65
Figura 42: Comprobaciones Fuente: Creación propia
66
13.3 RESULTADOS GENERALES
Los marcos con correa de neopreno alrededor de la cabeza funcionan bien ya que no se caen
ni despeinan a la niña.
Se perciben cómodas las gafas en cuanto a peso (la prueba se realizó con marcos de 3gr de
peso).
Se descarta el velcro para el ajuste de la correa ya que se enreda con el pelo de la niña.
Se deben realizar ajustes en la forma en la que la niña se pone y se quita las gafas ya que se
percibió incomodidad en esto.
La interfaz planteada en el proyecto funcionaría ya que la niña aprende a manejar este tipo
de aplicaciones muy rápido en compañía de sus padres.
Se identificó que a las niñas de estas edades no les gusta perder, razón por la cual en la
interfaz digital propuesta la niña debe recibir un alago por el diseño de sus gafas y de su
avatar.50
Las formas diseñadas tuvieron gran aceptación por parte de la niña, los colores funcionaron
adecuadamente, la percepción con las analogías que se tuvieron en cuenta para el diseño de
los marcos fue buena.
Las niñas se guían más por los colores que por las formas que tengan las correas o los
estampados.
50 http://www.youtube.com/watch?v=CoD2XXggxdE&feature=youtu.be
67
14. AJUSTES DE DISEÑO
Según las comprobaciones realizadas se realizaron las siguientes modificaciones de diseño:
14.1 MARCOS
Figura 43: Modificaciones iniciales. Fuente: Creación propia.
Se planteo este modelo en donde las gafas se abrochan a los dos lados pero aún así no tiene la
posibilidad de ajustarlo si el tamaño del cráneo varía razón por la cual se planteó la siguiente
propuesta.
Figura 44: Hada. Fuente: Creación propia.
68
Figura 45: Planos Hada. Fuente: Creación propia.
Figura 46: Princesa. Fuente: Creación propia.
69
Figura 47: Planos Princesa. Fuente: Creación propia.
Figura 48: Natural. Fuente: Creación propia.
70
Figura 49: Planos Natural. Fuente: Creación propia.
Figura 50: Mariposa. Fuente: Creación propia.
71
Figura 51: Planos Mariposa. Fuente: Creación propia..
Existirán tres botones de ajuste únicamente en un lado de la correa que se ajustarán de acuerdo al
tamaño del cráneo (teniendo en cuenta también que el neopreno es elástico) de la niña con
anterioridad y al lado derecho abran 3 hoyos en donde se insertarán los pines para la decoración del
marco.
Se realizó un modelo en EMPAC y neopreno de las gafas princesa, que se presentó a las niñas para
realizar nuevas comprobaciones.
Figura 52: Modelo Empac. Fuente: Creación propia.
72
14.2 INTERFAZ
Con la interfaz se probaron distintos estilos de avatar donde se escogió el mas aceptado por las
niñas y los cambios se realizaron en base a esto.
La interfaz manejará los símbolos propuestos a continuación para mas claridad de las niñas a la hora
de usar la aplicación en el inicio se seguirán conservando las letras ya que los padres serán los
encargados de enseñarle a la niña como usar la aplicación y de escribir su propio nombre para que
al finalizar el juego o al iniciarlo la aplicación salude y se despida de la niña con su nombre.
73
Figura 53: Interfaz Final. Fuente: Creación propia.
74
14.3 EMPAQUE
Figura 54: Modelos Empaques. Fuente: Creación Propia
75
15. ANÁLISIS CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
15.1 OBJETIVOS
Obtener información ambiental sobre el producto y su proceso de producción, para
identificar el impacto ambiental que este tiene en el ambiente.
Identificar qué puntos son más débiles en el proceso de la elaboración de los marcos, para
implementar mejoras en el mismo.
15.1.1. Extracción de materia prima
Petróleo
Los marcos de las gafas se encuentran hechos en polímeros estos son el principal problema que
tiene este producto hecho principalmente en policarbonato derivado del petróleo, un recurso natural
que tiene el problema de ser insoluble en agua y por lo tanto, difícil de limpiar. Además, la
combustión de sus derivados produce productos residuales: partículas, CO2, SOx (óxidos de azufre),
NOx (óxidos nitrosos), entre otros, los cuales son nocivos para el medio ambiente.
“La etapa de transporte del petróleo también se convierte en un problema ambiental ya que las
grandes embarcaciones que lo transportan ocasionalmente tienen derrames que acaban con los
océanos y con la vida marina”51
.
15.1.2. Procesado de material
“Uno de los problemas más estudiados en la actualidad del petróleo es el que surge de la inmensa
cantidad de CO2 que estamos emitiendo a la atmósfera al quemar los combustibles fósiles. Como
estudiamos con detalle, este gas tiene un importante efecto invernadero y se podría estar
provocando un calentamiento global de todo el planeta con cambios en el clima que podrían ser
catastróficos”52
.
Otro impacto negativo asociado a la quema de petróleo y gas natural es la lluvia ácida, en este caso
no tanto por la producción de óxidos de azufre, como en el caso del carbón, sino sobre todo por la
producción de óxidos de nitrógeno.
Los daños derivados de la producción y el transporte se producen sobre todo por los vertidos de
petróleo, accidentales o no, y por el trabajo en las refinerías.
“El proceso de fabricación del policarbonato se realiza a través de un proceso llamado
transesterificación mediante policondensación de un diéster del ácido carbónico y un compuesto de
hidroxiarilo, por lo que se refiere a las cuestiones de que no solo la etapa de producción es
relativamente simple en comparación con un procedimiento de fosgeno (procedimiento de
51 Ecoagua (2010). Petróleo en el agua. Recaudado en Mayo de 2012, de http://educasitios.educ.ar/grupo068/?q=node/109 52 Geografía en la guía. La producción de energía eléctrica tradicional. Recaudado en Mayo de 2012, de
http://geografia.laguia2000.com/economia/la-produccion-energia-electrica-tradicional
76
polimerización interfacial) y el procedimiento de transesterificación puede presentar la superioridad
en el funcionamiento y el coste, sino que asimismo no se utiliza un disolvente halogenado tal como
fosgeno, cloruro de metileno, etc., que presentan una fuerte toxicidad. Sin embargo, en la actualidad
el procedimiento de transesterificación se ha empleado todavía menos como un procedimiento
industrial. La razón es que el policarbonato producido mediante un procedimiento de
transesterificación convencional adolece de ciertas desventajas en términos de calidad y, en
particular, la inferioridad del policarbonato en el matiz, en la estabilidad térmica y en la estabilidad
a la hidrólisis se convierten en grandes problemas”53
.
15.1.3. Fabricación de productos
“La fabricación de los marcos se realiza a través de un proceso llamado moldeo por inyección
proceso semicontinuo que consiste en inyectar un polímero o cerámico en estado fundido (o
ahulado) en un molde cerrado a presión y frío, a través de un orificio pequeño llamado compuerta.
En ese molde el material se solidifica, comenzando a cristalizar en polímeros semicristalinos. La
pieza o parte final se obtiene al abrir el molde y sacar de la cavidad la pieza moldeada. En este
proceso también se afecta al ambiente de forma considerable ya que el consumo de energía es alto
por el gran número de dispositivos eléctricos que contienen l<as máquinas utilizadas en el
proceso.”54
El ensamble de los marcos se realiza manualmente encajando la pieza realizada en el moldeo y la
correa de las gafas.
El empaque de estos productos se realiza a través en un bolso de neopreno donde las gafas encajan
perfectamente de tal manera que la niña pueda cargarlas, el embalaje es realizado en PLA con el fin
de optimizar espacios que podrían ocupar grandes cajas de cartón lo que sería un problema en el
transporte y peso del mismo.
15.1.4. Uso
En el uso de los marcos no existe ningún problema de contaminación ya que no existe un consumo
de energía que pueda afectar el ambiente, el problema radica en la vida útil de este producto ya que
si no se cuidan adecuadamente los marcos existe la posibilidad de que su vida útil disminuya de 3
años a 1 año.
15.1.5. Recuperación y reutilización
Los marcos de estas gafas tienen la ventaja de no estar unidos a ninguna de las otras partes que
conforman el marco (lentes, Correa) por lo que son totalmente reciclables todas las partes del
mismo lo que disminuye su contaminación al ambiente.
Si el ciclo de vida se acorta debido a daños se tiene la ventaja de que se puede reutilizar para crear
productos similares o de menor calidad.
53 Wikipedia (2012). Policarbonato. Recaudado en Mayo de 2012, de http://es.wikipedia.org/wiki/Policarbonato 54 Wikipedia (2012). Moldeo por inyección. Recaudado en Mayo de 2012, de
http://es.wikipedia.org/wiki/Moldeo_por_inyecci%C3%B3n
77
El material usado en el embalaje del producto esta hecho de almidón de yuca razón por la cual
contamina menos que otros polímeros y se descompone en las condiciones adecuadas en 2 semanas
y en condiciones no adecuadas tarde aproximadamente de 1 a dos meses para su eliminación.
15.2 INTERPRETACIÓN
PROBLEMAS A SOLUCIONAR
Figura 55: Ciclo de vida Fuente: Creación propia
15.3 CONCLUSIONES
El principal problema de radica en la extracción de sus materias primas (el petróleo) y el
CO2 que se emite a la atmósfera.
El material usado en este producto resulta perjudicial para el ambiente desde la extracción
del petróleo para la producción del mismo, se debería pensar en la posibilidad de usar otros
materiales más amigables o que tengan gran resistencia con el fin de que su vida útil sea
mas larga.
Se buscará una estrategia en la que se logren reciclar o reutilizar los marcos debido a que el
Colombia el concepto de reciclaje no es considerando de gran importancia por nuestra
sociedad.
78
El empaque y embalaje de este producto se puede mejorar con el uso de menos material,
teniendo en cuenta que el uso de PLA para el embalaje tiene ciertas ventajas como su rápida
descomposición.
Dado a que el producto tiene un ciclo de vida aproximado de 3 años ya que gran parte de
recicladas o reutilizarse el producto no tiene mayor problema en la última parte del siclo de
vida.
El empaque del producto tiene una ventaja clara debido a que su ciclo de vida es
aproximadamente de tres años en los que podrán usar este empaque no únicamente para las
gafas sino de bolso para cargar otro tipo de objetos.
15.4 ESTRATEGIAS
• Se usarán de 3gr a 6gr de peso en cada marco, siendo esta una cantidad menor a la de unas
gafas tradicionales logrando un porcentaje de contaminación menor para el medio
ambiente.
• Se reciclarán los materiales del producto que no estén en buen estado y los que estén en
buen estado se reutilizarán para ser donados a niños de bajos recursos que tengan problemas
de visión.
• Gracias a las propiedades de sus materiales, se consiguió que el producto tuviera un ciclo de
vida aproximado de 2 años lo cual permite que sea menor el número de gafas que se
desechen.
• Al tener el empaque del producto un ciclo de vida aproximado de 3 años, se logra usar este
como bolso para cargar otro tipo de objetos.
• Se maximiza la capacidad de producción de los moldes disminuyendo el uso de energía de
la inyectora.
79
16. PLAN DE NEGOCIOS
Objetivo
Determinar un plan de negocios del SPS para niñas de 4 a 6 años para evaluar la viabilidad de
mercadeo, jurídica, técnica, organizacional y financiera.
Aspectos organizacionales y administrativos
Objetivos generales de la empresa y de la actividad
Respuesta a las expectativas de los clientes.
Satisfacción de los empleados.
Optimización de los beneficios.
Reinversión y crecimiento.
Aspectos legales
Nombre de la empresa: En primera instancia se realizo la consulta de existencia previa de
una empresa con igual razón y objeto social previsto y se hallo que no existe ninguna
empresa con idénticas características.
La empresa operará bajo el nombre comercial de KIDS AVATAR GLASSES SAS.
Figura 56: Presentación proyecto fondo emprender. Fuente: Creación Propia
Figura jurídica: La empresa tomará la figura jurídica de Sociedades por Acciones
Simplificadas, reglamentadas por la Ley 1258 de 2008.
80
Las fechas previstas para constitución e inicio de actividades son Octubre de 2012 y Noviembre
respectivamente. Realizando los respectivos trámites ante la Cámara de Comercio de Bogotá
(Registro y Matricula), la DIAN (Registro Único Tributario, y el Numero de Identificación
Tributaria) y la Secretaria de Hacienda (Registro de Industria y Comercio, y el Registro de Uso del
Suelo, Condiciones Sanitarias y de Seguridad)
Ubicación: La empresa se establecerá en la ciudad de Bogotá, en un local de
aproximadamente 50 m2, situado en la localidad Antonio Nariño es la localidad N. º 15
del Distrito Capital de Bogotá, barrio el Restrepo, lugar donde se encuentran los
proveedores de los insumos para la elaboración del producto.
Organización
La administración de la empresa estará en cabeza de la Gerente General María José Mendieta, quien
a su vez será la Representante legal. Los demás procesos de la organización serán de tercerización
y/ o contratación de profesionales por la modalidad de servicios. Toda la operación de la empresa
será manejada por un sistema de Planificación de Recursos Empresariales – ERP de libre
licenciamiento.
81
82
16.1 FINANZAS
NOMBRE DE LA
EMPRESA
KIDS AVATAR GLASSES SAS
16.1.1. COSTOS
A continuación se presentan los costos de producción, mano de obra, costos de mercadeo, inversión inicial necesaria para comenzar la producción,
gastos de distribución, y precio del producto el cual determinara el punto de equilibrio del proyecto y cual seria la meta de venta para lograr una
rentabilidad del 50%, y así determinar la viabilidad del mismo.
Costos de producción
Materia Prima
Para la elaboración de cada una de las gafas se necesitan los siguientes materiales:
Policarbonato (6 Gr)
Neopreno
Pin
Estampado
El costo de elaboración de unas gafas es el siguiente.
Marco:
Costo por gramo Costo Total
Policarbonato (6 gr) $ 14 $ 84
Tabla 5: Tabla marco: Fuente : Creación propia
83
Correa:
Cada correa tiene una dimensión de 47cm de largo por 2cm de ancho. El metro cuadrado tiene un valor de $25.000 pesos moneda corriente, en ese
orden de ideas el costo de producción de cada correa es el siguiente:
Valor Metro Cuadrado $ 25.000
Material por gafas en Cm2
94
Total de correas por Metro cuadrado en unidades 106
Costo por correa $ 235 Tabla 6: tabla correa. Fuente: Creación propia
El metro cuadrado tendría un desperdicio de 36cm2.
Pin:
Para el pin se usara policarbonato como material de elaboración y por pin son necesarios 0,5 gr de material.
Valor Kilo $ 14.000
Unidades por Kilo 2000
Costo por pin $ 7
Costo de pines por gafas $ 21 Tabla 7: Tabla pin. Fuente: creación propia
Cabe indicar que el costo de los pines por gafas es de $21 pesos moneda corriente si se tiene en cuenta que en la venta de las gafas se dará un pin
de repuesto.
Estampado:
Cada correa llevara un estampado particular de acuerdo al gusto del cliente, el cual tiene los siguientes costos:
Valor Metro cuadrado $ 20.000
costo por unidad $ 188
Tabla 8: Tabla estampado. Fuente: creación propia
El costo es de $188 pesos moneda corriente si se tiene en cuenta que por metro cuadrado salen 106 unidades.
84
Inyectora:
El costo por minuto de la inyectora es de $400 pesos moneda corriente por 4 moldes para las gafas, por lo cual el costo por gafas es de $100 pesos
moneda corriente.
En el caso de los pines, la maquina produce 16 pines por minuto por lo tanto el costo por pin es de $25 pesos moneda corriente, de este modo unas
gafas tendrían un costo de $75 pesos moneda corriente, si se tiene en cuenta que por unidad se entregan 3 pines.
Molde gafas $ 100
Molde Pines $ 75
Tabla 9: Tabla Inyectora. Fuente: Creación propia
Empaque:
El empaque se elaborara en neopreno. Cada uno necesita 326cm de neopreno, 6cm de estampado de la marca y una cremallera.
Valor Metro Cuadrado Neopreno $ 25.000
Material por gafas en Cm 696
Total de empaque por Metro cuadrado en unidades 12
Costo por empaque Neopreno $ 2.083
Cremallera $ 700
Valor Metro Cuadrado Estampado $ 20.000
Material de estampado por empaque en Cm 6
Unidades por metro cuadrado de estampado 1.650
Estampado $ 12
Valor metro cuadrado de la correa de empaque en Neopreno $ 20.000
Unidades por metro cuadrado de correa de empaque 60
Correa de empaque en Neopreno $ 333
Costo por empaque $ 3.128
Tabla 10: Tabla empaque. Fuente: creación propia
85
Como se puede observar a continuación en la figura, para el empaque de las gafas se necesita un espacio de 24x29 cm teniendo un desperdicio de
las esquinas del corte y de 52cm2 por el total del metro cuadrado.
Para la correa se tendría un desperdicio de 400 cm2 por metro cuadrado.
Figura 57: Planos Empaque. Fuente: creación propia
En cuanto al estampado de la marca que se utilizaría en el empaque, existe un desperdicio de 100cm2.
Mano de obra:
Para el proyecto la única mano de obra para la elaboración del producto que se tendrá que utilizar, es en la costura de las correas y en la costura del
empaque. Se realizo la cotización de la mano de obra y el costo por correa es de $300 pesos moneda corriente por unidad,; y del empaque el cual es
de $900 pesos moneda corriente.
Costos de Mercadeo:
Teniendo en cuenta que el mercadeo del producto se realizara mediante las redes sociales virtuales y una pagina de internet, el costo de mercadeo
seria el del Hosting + Dominio de la pagina de internet el cual es de USD 13.00 dólares mensuales.
86
Gastos de distribución:
Para la distribución del producto en Bogotá a las diferentes ópticas, se opto en un comienzo hacerlo de manera personal sin contratar ningún
tercero, por lo cual el gasto de distribución se vería representado en el combustible de un automóvil, el cual es en promedio $60.000 pesos moneda
corriente en el mes.
Para la distribución en otras ciudades del país se contrataría el servicio de Servientrega, en donde el costo de distribución seria asumido por partes
iguales por la empresa y por la óptica, y en donde el costo de distribución dependiendo del pedido y el peso del envío.
Finalmente, para la distribución en otros países de la región, el envío se hace por pedido del cliente vía página web y el costo seria asumido por el
cliente.
Precio del Producto:
Después de hacer el análisis de costos promedio del mercado y teniendo en cuenta que es un producto para estratos altos y de excelente calidad, se
ha determinado que el precio del producto es de $120.000 pesos colombianos, en donde se contemplan los diferentes costos del producto y se
busca tener un margen de utilidad alto, para de esa manera poder recuperar la inversión en el tiempo estimado.
Tabla 11: PROYECCION DE VENTAS RESULTADO DE LA INVESTIGACION DE MERCADO. Fuete: Creación Propia
PRODUCTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL AÑO 1
CANTIDAD 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800
VALOR $ $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 216.000.000
Tabla 12: INVERSIÓN INMUEBLES, VEHICULOS, MAQUINAS, EQUIPOS, COMPUTADORES, HERRAMIENTAS, MUEBLES Y ENSERES. Fuente: Creación Propia
DESCRIPCION CLASIFICAR
COMO
(SELECCIONE)
RECURSOS PROPIOS RECURSOS DE CREDITO VIDA
UTIL
DEPRECIACION
ANUAL
DEPRECIACION
MENSUAL CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
Molde para Gafas MAQUINAS 1 $ 80.000.000 $ 80.000.000 10 $ 8.000.000 $ 666.667
Molde para pines MAQUINAS 1 $ 15.000.000 $ 15.000.000 10 $ 1.500.000 $ 125.000
Equipo de Computo COMPUTADORES 1 $ 1.850.000 $ 1.850.000 3 $ 616.667 $ 51.389
$ 96.850.000
$ 10.116.667 $ 843.056
87
COSTO FIJO MENSUAL EMPLEADOS DE OPERACIÓN
Salario básico mensual vigente $ 566.700
Auxilio de transporte vigente $ 67.800
Tabla 13: RELACION DE PERSONAL REMUNERADO PARA EL PROYECTO EMPLEADOS DE ADMINISTRACIÓN. Fuente: Creación propia
CARGO
SUELDO
BASICO
ACORDADO
PRESTACIONAL AUXILIO DE
TRANSPORTE TOTAL
NUMERO DE EMPLEADOS MENSUALES
MES
1
MES
2
MES
3
MES
4
MES
5
MES
6
MES
7
MES
8
MES
9
MES
10
MES
11
MES
12
Administrador $ 900.000 SI $ 67.800 $ 1.435.800 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
88
Tabla 14: PROYECCIÓN COSTOS Y GASTOS FIJOS POR MES. Fuente: Creación Propia
COSTOS MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
MANO DE OBRA 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 17.229.600 17.229.600 17.229.600
ARRIENDO 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000
SERVICIOS PUBLICOS PRODUCTIVOS 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 4.200.000 4.200.000 4.200.000
DEPRECIACION Maquinaria y Equipo 843.056 843.056 843.056 843.056 843.056 843.056 843.056 843.056 843.056 843.056 843.056 843.056 10.116.667 10.116.667 10.116.667
MANTENIMIENTO 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 350.000 4.200.000 4.200.000 4.200.000
OTROS 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
SUB TOTAL 4.078.856 4.078.856 4.078.856 4.078.856 4.078.856 4.078.856 4.078.856 4.078.856 4.078.856 4.078.856 4.078.856 4.078.856 48.946.267 48.946.267 48.946.267
GERENTE 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 1.435.800 17.229.600 17.229.600 17.229.600
SERVICIOS PUBLICOS NO PRODUCTIVOS 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 600.000 600.000 600.000
ASESORIA CONTABLE 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000
CAFETERIA Y ASEO 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 600.000 600.000 600.000
PAPELERIA 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
SUB TOTAL 1.785.800 1.785.800 1.785.800 1.785.800 1.785.800 1.785.800 1.785.800 1.785.800 1.785.800 1.785.800 1.785.800 1.785.800 21.429.600 21.429.600 21.429.600
TOTAL COSTOS FIJOS Y GASTOS FIJOS 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 70.375.867 70.375.867 70.375.867
TOTAL COSTOS FIJOS 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 5.864.656 70.375.867 70.375.867 70.375.867
89
Tabla 15: COSTOS VARIABLES UNITARIOS. Fuete: Creación Propia
NOMBRE DEL PRODUCTO KIT DE GAFAS
PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 120.000
UNIDAD DE COSTEO Unidad
MATERIAS
PRIMAS
UNIDAD DE
MEDIDA
COSTO
UNIDAD
UNIDADES
UTILIZADAS
COSTO
TOTAL
Policarbonato gramo 14 6 84
Correa Unidad 235 1 235
Pin Unidad 7 3 21
Estampado Unidad 188 1 188
Inyectora gafas Unidad 100 1 100
Inyectora pines Unidad 75 1 75
Empaque unidad 3128 1 3.128
TOTAL COSTOS DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS 3.831
OTROS COSTOS Y GASTOS VARIABLES:
MANO DE OBRA PROCESO 1
1.200
MANO DE OBRA PROCESO 2
MANO DE OBRA PROCESO 3
GASTOS POR VENTAS COMISIONES (% de P.V.)
GASTOS POR VENTA IMPUESTOS (ICA Y 4XMIL (% de
P.V.)
GASTOS POR VENTA TRANSPORTE (% de P.V.)
GASTOS POR VENTA PUBLICIDAD (% de P.V.)
156
TOTAL COSTO VARIABLE UNITARIO
5.187
90
Tabla 16: RESUMEN DE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN. Fuente: creación Propia
PRODUCTO PRECIO DE
VENTA
COSTO VARIABLE MARGEN DE
CONTRIBUCION % DE COSTO
% DE MARGEN DE
CONTRIBUCION MP o INS MO GAS VAR
KIT DE GAFAS 120000 3831 1200 156 114813 4,32% 95,68%
Tabla 17: DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DE LA EMPRESA. Fuente: Creación Propia
PRODUCTO PROYECCION
DE VENTA
AÑO 1
PRECIO DE
VENTA
COSTO
VARIABLE
MARGEN DE
CONTRIBUCION
VENTAS
ESPERADAS
PORCENTAJE DE
PARTICIPACION
EN VENTAS
% DE MARGEN
DE
CONTRIBUCION
MARGEN DE
CONTRIBUCION
PROMEDIO
PONDERADO
KIT DE
GAFAS 1.800 $ 120.000 $ 5.187 $ 114.813 $ 216.000.000 100,00% 95,68% 95,68%
$ 216.000.000 100,00%
#IV/0!
Punto de Equilibrio = 5.864.656 51 UNIDADES MENSUALES
114813
$ 6.120.000 VENTAS MENSUALES
91
Tabla 18: PROYECCIÓN DE VENTAS RESULTADO DE LA INVESTIGACION DE MERCADO. Fuente: Creación Propia
Incremento porcentual según investigación de mercado 10% 13% PRODUCTO nombre producto TOTAL AÑO 1 TOTAL AÑO 2 TOTAL AÑO 3
CANTIDAD
1.800 1.980 2.237
VALOR $ $ 216.000.000 $ 237.600.000 $ 268.488.000
92
Tabla 19: DISCRIMINACIÓN DEL COSTO VARIABLE. Fuente: Creación Propia
PRODUCTO NOMBRE PRODUCTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL AÑO 1
CANTIDAD
KIT DE GAFAS
150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800
MP$ 574.650,0 574.650,00 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 $ 6.895.800
MO$ 180.000,0 180.000,00 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 $ 2.160.000
GVA$ 23.400,0 23.400,00 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 $ 280.800
CANTIDAD 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1.800
MP$ 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 574.650 6.895.800
MO$ 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 2.160.000
GVA$ 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 23.400 280.800
778.050 778.050 778.050 778.050 778.050 778.050 778.050 778.050 778.050 778.050 778.050 778.050 9.336.600
93
Tabla 20: P Y G MENSUAL PROYECTADO EMPRESA KIDS AVATAR GLASSES. Fuente: Creación Propia
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
VENTAS $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000
(-) COSTO VARIABLE
M.P. $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650
(-) COSTO VARIABLE
M.O. $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000
= MARGEN DE
CONTRIBUCION $ 17.245.350 $ 17.245.350 $ 17.245.350 $ 17.245.350 $ 17.245.350 $ 17.245.350 $ 17.245.350 $ 17.245.350 $ 17.245.350 $ 17.245.350 $ 17.245.350 $ 17.245.350
(-) COSTOS FIJOS $ 4.078.856 $ 4.078.856 $ 4.078.856 $ 4.078.856 $ 4.078.856 $ 4.078.856 $ 4.078.856 $ 4.078.856 $ 4.078.856 $ 4.078.856 $ 4.078.856 $ 4.078.856
= UTILIDAD BRUTA $ 13.166.494 $ 13.166.494 $ 13.166.494 $ 13.166.494 $ 13.166.494 $ 13.166.494 $ 13.166.494 $ 13.166.494 $ 13.166.494 $ 13.166.494 $ 13.166.494 $ 13.166.494
(-) GASTOS FIJOS $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800
(-) GASTOS DE
VENTAS $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400
UTILIDAD
OPERACIONAL $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294
INTERESES
(-) OTROS EGRESOS $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
=UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294 $ 11.357.294
(-) IMPUESTOS $ 3.747.907 $ 3.747.907 $ 3.747.907 $ 3.747.907 $ 3.747.907 $ 3.747.907 $ 3.747.907 $ 3.747.907 $ 3.747.907 $ 3.747.907 $ 3.747.907 $ 3.747.907
= UTILIDAD NETA $ 7.609.387 $ 7.609.387 $ 7.609.387 $ 7.609.387 $ 7.609.387 $ 7.609.387 $ 7.609.387 $ 7.609.387 $ 7.609.387 $ 7.609.387 $ 7.609.387 $ 7.609.387
94
Tabla 21: PYG ANUAL PROYECTADO EMPRESA KIDS AVATAR GLASSES. Fuente: Creación Propia
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
VENTAS $ 216.000.000 $ 237.600.000 $ 268.488.000
(-) COSTO VARIABLE M.P. $ 6.895.800 $ 7.585.380 $ 8.571.479
(-) COSTO VARIABLE M.O. $ 2.160.000 $ 2.376.000 $ 2.684.880
(-) COSTOS FIJOS $ 48.946.267 $ 48.946.267 $ 48.946.267
= UTILIDAD BRUTA $ 157.997.933 $ 178.692.353 $ 208.285.374
(-) GASTOS FIJOS $ 21.429.600 $ 21.429.600 $ 21.429.600
(-) GASTOS DE PROMOCIÓN Y VENTAS $ 280.800 $ 308.880 $ 349.034
=UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS e intereses $ 136.287.533 $ 156.953.873 $ 186.506.740
-intereses $ 0 $ 0 $ 0
OTROS EGRESOS $ 0
=UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 136.287.533 $ 156.953.873 $ 186.506.740
(-) IMPUESTOS $ 52.470.700 $ 60.427.241 $ 71.805.095
= UTILIDAD NETA $ 83.816.833 $ 96.526.632 $ 114.701.645
Tabla 22: CONDICIONES COMERCIALES DE VENTA. Fuente: Creación Propia
PRODUCTOS VENTAS
CONTADO 30 DÍAS 60 DÍAS 90 DÍAS
KIT DE GAFAS 50,00% 50,00%
95
Tabla 23: FLUJO DE CAJA MENSUAL. Fuente: Creación Propia
CONCEPTO PREOPER. MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
INGRESOS OPERATIVOS
VENTAS DE CONTADO $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000
VENTAS A 30 DIAS $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000
TOTAL INGRESOS OPERATIVOS $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000 $ 18.000.000
EGRESOS OPERATIVOS
MATERIA PRIMA CONTADO $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650 $ 574.650
GASTOS DE VENTA $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400 $ 23.400
MANO DE OBRA VARIABLE $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000 $ 180.000
MANO DE OBRA DIRECTA FIJA $ 1.435.800 $ 1.435.800 $ 1.435.800 $ 1.435.800 $ 1.435.800 $ 1.435.800 $ 1.435.800 $ 1.435.800 $ 1.435.800 $ 1.435.800 $ 1.435.800 $ 1.435.800
OTROS COSTOS DE PRODUCCION $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000
GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800 $ 1.785.800
TOTAL EGRESOS OPERATIVOS $ 5.799.650 $ 5.799.650 $ 5.799.650 $ 5.799.650 $ 5.799.650 $ 5.799.650 $ 5.799.650 $ 5.799.650 $ 5.799.650 $ 5.799.650 $ 5.799.650 $ 5.799.650
FLUJO NETO OPERATIVO $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350
INGRESOS NO OPERATIVOS
(FLUJO DE FONDOS DE
INVERSION)
APORTES
ACTIVOS FIJOS $ 96.850.000
CAPITAL DE TRABAJO
FINANCIACION
ACTIVOS FIJOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL INGRESOS NO OPERATIVOS $ 96.850.000
EGRESOS NO OPERATIVOS
COMPRA DE ACTIVOS FIJOS $ 96.850.000
TOTAL EGRESOS NO OPERATIVOS $ 96.850.000
FLUJO NETO NO OPERATIVO
FLUJO NETO $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350 $ 12.200.350
96
CONCEPTO PREOPER. MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
+ SALDO INICIAL $ 12.200.350 $ 24.400.700 $ 36.601.050 $ 48.801.400 $ 61.001.750 $ 73.202.100 $ 85.402.450 $ 97.602.800 $ 109.803.150 $ 122.003.500 $ 134.203.850
SALDO FINAL ACUMULADO $ 12.200.350 $ 24.400.700 $ 36.601.050 $ 48.801.400 $ 61.001.750 $ 73.202.100 $ 85.402.450 $ 97.602.800 $ 109.803.150 $ 122.003.500 $ 134.203.850 $ 146.404.200
Tabla 24: FLUJO DE FONDOS ANUAL. Fuete: Creación Propia
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
INGRESOS OPERATIVOS
VENTAS DE CONTADO $ 108.000.000 $ 118.800.000 $ 134.244.000
VENTAS A 30 DIAS $ 108.000.000 $ 117.469.565 $ 132.901.043
VENTAS A 60 DIAS
VENTAS A 90 DIAS
TOTAL INGRESOS OPERATIVOS $ 216.000.000 $ 236.269.565 $ 267.145.043
EGRESOS OPERATIVOS
MATERIA PRIMA CONTADO $ 6.895.800 $ 7.585.380 $ 8.571.479
MATERIA PRIMA 30 DIAS
MATERIA PRIMA 60 DIAS
GASTOS DE VENTA VARIABLES $ 280.800 $ 308.880 $ 349.034
MANO DE OBRA VARIABLE $ 2.160.000 $ 2.376.000 $ 2.684.880
MANO DE OBRA DIRECTA FIJA $ 17.229.600 $ 17.229.600 $ 17.229.600
OTROS COSTOS DE PRODUCCION $ 21.600.000 $ 21.600.000 $ 21.600.000
GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 21.429.600 $ 21.429.600 $ 21.429.600
TOTAL EGRESOS OPERATIVOS $ 69.595.800 $ 70.529.460 $ 71.864.594
FLUJO NETO OPERATIVO $ 146.404.200 $ 165.740.105 $ 195.280.450
INGRESOS NO OPERATIVOS
APORTES
ACTIVOS FIJOS $ 96.850.000
CAPITAL DE TRABAJO
FINANCIACION
ACTIVOS FIJOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL INGRESOS NO OPERATIVOS $ 96.850.000
EGRESOS NO OPERATIVOS
GASTOS PREOPERATIVOS
97
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
AMORTIZACIONES
GASTOS FINANCIEROS
IMPUESTOS $ 52.470.700 $ 60.427.241
ACTIVOS DIFERIDOS
COMPRA DE ACTIVOS FIJOS $ 96.850.000
TOTAL EGRESOS NO OPERATIVOS $ 96.850.000 $ 52.470.700 $ 60.427.241
FLUJO NETO NO OPERATIVO -$ 52.470.700 -$ 60.427.241
FLUJO NETO $ 146.404.200 $ 113.269.405 $ 134.853.208
+ SALDO INICIAL $ 146.404.200 $ 259.673.605
SALDO FINAL ACUMULADO $ 146.404.200 $ 259.673.605 $ 394.526.813
Tabla 25: ANÁLISIS DE VIABILIDAD FINANCIERA. Fuente: Creación Propia
T.I.R. 51,17% 107,52% 128,85%
V.N.A. $ 26.485.217 $ 100.961.690 $ 178.064.449
T.I.O. 15,00% TASA DE INTERÉS DE OPORTUNIDAD
P.R.I.
SOLO SE HA
RECUPERADO EL 96,98%
DE LA INVERSIÓN
LA INVERSIÓN SE
RECUPERA EN UN AÑO Y 6
MESES
98
Tabla 26: BALANCE ANUAL PROYECTADO EMPRESA KIDS AVATAR GLASSES S.A.S. Fuente: Creación Propia
ACTIVO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
CAJA $ 146.404.200 $ 259.673.605 $ 394.526.813
CUENTAS POR COBRAR $ 9.000.000 $ 10.330.435 $ 11.673.391
INVENTARIOS
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 155.404.200 $ 270.004.040 $ 406.200.205
ACTIVOS SIN DEPRECIACION $ 96.850.000 $ 96.850.000 $ 96.850.000 $ 96.850.000
DEPRECIACION $ 10.116.667 $ 20.233.333 $ 30.350.000
TOTAL ACTIVO FIJO NETO $ 96.850.000 $ 86.733.333 $ 76.616.667 $ 66.500.000
OTROS ACTIVOS
TOTAL ACTIVOS $ 96.850.000 $ 242.137.533 $ 346.620.706 $ 472.700.205
PASIVO
CUENTAS POR PAGAR
PRESTAMOS
IMPUESTOS POR PAGAR $ 52.470.700 $ 60.427.241 $ 71.805.095
TOTAL PASIVO $ 52.470.700 $ 60.427.241 $ 71.805.095
CAPITAL $ 96.850.000 $ 96.850.000 $ 96.850.000 $ 96.850.000
UTILIDADES RETENIDAS $ 83.816.833 $ 180.343.465
UTILIDADES DEL EJERCICIO $ 83.816.833 $ 96.526.632 $ 114.701.645
TOTAL PATRIMONIO $ 96.850.000 $ 180.666.833 $ 277.193.465 $ 391.895.110
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 96.850.000 $ 233.137.533 $ 337.620.706 $ 463.700.205
99
16.2 IMPACTOS
El plan de negocios KIT DE GAFAS QUE MEJORE LA ACEPTACIÓN EN NIÑAS DE 4 A 6
AÑOS CON PROBLEMAS DE VISIÓN se tiene previsto genere los siguientes impactos:
Económicos: Mediante la generación de cuatro (4) nuevos empleos de calidad para la
ciudad de Bogotá; Uno (1) directo y tres (3) empleos indirectos, en las áreas de mercadeo,
publicidad, y contabilidad.
Sociales: Mejoramiento de la calidad de vida de las niñas de cuatro (4) a seis (6) años de
edad, a las cuales les han diagnosticado problemas refractivos de visión (miopía,
hipermetropía y astigmatismo), y que por su condición médica no pueden ser tratados con
cirugía o lentes de contacto. Ya que con el uso de marcos de gafas atractivos diseñados de
acuerdo a las tendencias del mercado y la personalidad de cada niña, se minimizan los
inconvenientes que generan los tradicionales marcos de gafas recetadas, dándoles mayor
seguridad versatilidad y motivación para su uso constante, lo que permite la corrección o
control de la enfermedad.
Ambientales: De acuerdo con el análisis de ciclo de vida del producto y la estrategia de la
empresa en el manejo ambiental, se incentivará el reciclaje o reutilización de los marcos de
las gafa, generando campañas de concientización en las niñas usuarias del producto y en sus
padres promoviendo la generación de una cultura de cuidado del planeta.
16.3 MERCADO
Investigación de mercados
Con el fin de establecer la viabilidad de la idea de negocio, se procedió a realizar una
investigación primaria que permitió validar la necesidad a la cual pretende responder la
nueva empresa, la prueba de concepto de los diseños, y su aceptación por parte de los
usuarios potenciales como se puede observar en el desglose del SPS- Sistema Producto
Servicio
Perfil Competitivo
Al analizar el perfil competitivo, se reconfirma que la idea de negocio responde a una
necesidad latente en el mercado de niñas de cuatro (4) a seis (6) años de edad con
enfermedades como miopía y astigmatismo, que deben usar gafas recetadas, porque en
Colombia solo se encuentra la empresa Miraflex que ofrece algunas alternativas de diseño
para niños y adolecentes. El resto de ópticas ofrecen productos tradicionales en materiales
poco flexibles y variados para el target objeto de estudio.
100
A continuación se presenta una síntesis de los principales competidores en la ciudad de
Bogotá.
Tabla 27: PERFIL COMPETITIVO. Fuete: Creación ropia
EMPRESA POSICIONAMIENTO DESCRIPCIÓN PAGINA WEB
MIRAFLEX La nueva alternativa en gafas para niños.
Durabilidad, calidad y economía a bajos
costos
Fabrica de monturas para
niños, adolecentes y
adultos. Diseños italianos.
http://miraflex.com.co/
CONSULTORIO
OPTOMETRICO
ASOCIADO LTDA
Anteojos para niños de marcas de prestigio
con la mejor calidad y garantía suministrada
por los proveedores.
Monturas nacionales e
importadas de las mejores
marcas con el fin de cubrir
todos los gustos y
necesidades de los clientes.
www.coaoptica.com
LA ANTEOJERIA Una óptica diferente con las mejores
soluciones para su salud visual
Ofrece al público monturas
VINTAGE originales que
nunca han sido usadas en
perfectas condiciones. Son
monturas con diseños
únicos que garantizan ser
piezas exclusivas y
originales
www.laanteojeria.com
16.3.1. Estrategias de Mercado
Publicidad, teniendo en cuenta que los padres del Target objeto de estudio están entre los 26 y
40 años de edad, tienen un buen uso de las tecnologías de la información y comunicación, se
contratará el desarrollo de una aplicación móvil para iPhone, iPad, Android y Black Berry que
permita a los padres conocer el producto servicio y acceder a la plataforma donde encontraran
las opciones de diseños personalizados.
Se realizará una estrategia de marketing viral a través de redes sociales orientada a resaltar la
propuesta de valor del Producto Servicio y la compra en los canales de distribución de la
Asociación Colombiana de Oftalmología Pediátrica - ACOPE, y ópticas GMO.
101
Figura 58: Estrategia de Mercado. Fuente: Creación Propia
El esquema general de esta estrategia es el ciclo de escuchar al consumidor y su entorno, entender
sus necesidades e identificar nuevas oportunidades. Proponer la estrategia, ejecutar mediante
herramientas digitales y medir los resultados y objetivos propuestos.
102
17. CRONOGRAMA
Para el desarrollo se desarrollara en las siguientes fases y tiempos
Figura 59: Cronograma del Proyecto: Elaboración propia, 2011
103
18. PRESUPUESTO Tabla 28: presupuesto proyecto: fuente: elaboración propia.
RUBRO
COSTO
UNITARIO UNIDAD COSTO TOTAL
RECURSO HUMANO PLAN DE
NEGOCIOS
Mercado $ 333.333 6 MESES $ 2.000.000
Operación $ 200.000 5 MESES $ 1.000.000
Organización $ 83.333 6 MESES $ 500.000
Finanzas $ 333.333 6 MESES $ 2.000.000
Plan Operativo $ 83.333 6 MESES $ 500.000
Impactos $ 83.333 6 MESES $ 500.000
SUBTOTAL $ 6.500.000
Recursos Hardware/Software
Equipos de cómputo $ 1.500.000 1 $ 1.500.000
Licencias de software (Microsoft Office
Professional)
$ 350.000
1
$ 350.000
SUBTOTAL $ 1.850.000
Otros
Papelería en general $ 100.000 - $ 100.000
Documentación (Bibliografía, Estudios) $ 200.000 - $ 200.000
Transportes 150 PASAJE $ 450.000
SUBTOTAL $ 750.000
TOTAL $ 9.100.000
104
19. GLOSARIO
Miopía: Es un defecto que no deja ver bien los objetos lejanos, debido a que las imágenes se
enfocan por delante de la retina, esto se debe a que la córnea es demasiado curva o el ojo es
demasiado largo.55
Hipermetropía: La hipermetropía es un defecto ocular que consiste en que los rayos de luz que
inciden en el ojo procedentes del infinito, se enfocan en un punto situado detrás de la retina, en
lugar de en la misma retina como sería normal. La consecuencia es que la imagen es borrosa y
puede existir por lo tanto una falta de agudeza visual. Es un defecto muy frecuente, aunque no es
progresivo ni tiene repercusiones graves, se trata mediante el uso de gafas o lentes recetados.56
Astigmatismo: En oftalmología, el astigmatismo, del griego α (sin) y στιγμη (punto), es un estado
ocular que generalmente proviene de un problema en la curvatura de la córnea, lo que impide el
enfoque claro de los objetos cercanos. La córnea, que es una superficie esférica, sufre un
achatamiento en sus polos, lo cual produce distintos radios de curvatura en el eje del ojo, por donde
cuando la luz llega al ojo, específicamente en la córnea, la imagen que se obtiene es poco nítida y
distorsionada.57
Kit: “Conjunto de productos y utensilios suficientes para conseguir un determinado fin, que se
comercializan como una unidad58”.
Vigilancia Tecnológica: La vigilancia tecnológica incluye los esfuerzos que la empresa dedica, los
medios de que se dota y las disposiciones que toma con el objetivo de conocer todas las evoluciones
y novedades que se producen en los dominios de las técnicas que le conciernen actualmente o son
susceptibles de afectarle en el futuro” (Lesca, 1994).El siguiente gráfico resume esquemáticamente
el ciclo general de la vigilancia/inteligencia.
Figura 60: El Ciclo de la Vigilancia Tecnológica. Fuente: IALE Tecnología, 2011
Se trata de obtener la información de las fuentes disponibles, tanto formales o informales (Bancos
de patentes, artículos científicos, páginas web, y bibliotecas ente otros). Esta información es
55 Tu visual. Miopía. Recaudado en Noviembre de 2011, de http://www.tuvisual.com/diccionario/2-miopia.php 56 Wikipedia (2012). Hipermetropía. Recaudado en Noviembre de 2011, de http://es.wikipedia.org/wiki/Hipermetrop%C3%ADa 57 Wikipedia (2012). Astigmatismo. Recaudado en Noviembre de 2011, de http://es.wikipedia.org/wiki/Astigmatismo 58 Diccionario de la lengua española editorial: Espasa
105
procesada, tratada y analizada de manera que los resultados de este análisis respondan a las
necesidades establecidas, para tomar decisiones que se transformen en acciones concretas.
SPS: La creación de un sistema producto-servicio (SPS) exige pasar de tener sistemas
separados de producción y consumo a un único sistema que combina los productos, los
servicios, la infraestructura de soporte y las redes necesarias, para minimizar los impactos
ambientales del consumo y aumentar la productividad y rentabilidad. De hecho, mediante
un SPS, la manera tradicional de uso de productos de alta intensidad de material, es
remplazada por la opción de satisfacer las necesidades del consumidor mediante una
solución lo más desmaterializada posible; como por ejemplo el menor uso de materiales y
energía.
Explican los autores que el concepto de desmaterialización -eje de su trabajo de
investigación- se relaciona con la búsqueda del equilibrio económico, social y ambiental de
una comunidad, mediante el uso de un número menor de recursos en la producción de
materiales terminados, sin dejar de atender la satisfacción del consumidor. Un SPS se
manifiesta como un puente entre tecnología y naturaleza, pues la función del producto se
encuentra a disposición del consumidor mediante la no transferencia física del mismo.59
59 Universia (2007). Desmaterialización: un camino para el desarrollo sostenible. Recaudado en Noviembre de 2011, de
http://noticias.universia.net.co/publicaciones/noticia/2007/03/19/251877/desmaterializacion-camino-desarrollo-sostenible.html
106
20. CONCLUSIONES
Son las gafas recetadas la única opción para la corrección de problemas refractivos en niñas
de 4 a 6 años de edad.
Miraflex es la única empresa dedicada al diseño de gafas oftalmológicas para niños, sin ser
competencia directa de Kit Avatar Glasses.
Kit Avatar Glasses debe abarcar el mercado nacional y en un futuro ampliar su mercado al
resto del continente suramericano, para ser un negocio viable, al tener Bogotá un tamaño de
mercado limitado.
Kit Avatar Glasses esta dentro de una estrategia de océano azul, donde presenta un producto
innovador sin competencia directa dentro del mercado objetivo.
El costo de producción de Kit Avatar Glasses es muy bajo, dando un margen de
contribución amplio, ayudando a una rápida recuperación de la inversión inicial, esta
calculada para ser recuperada en tan solo 18 meses.
El precio establecido para Kit Avatar Glasses esta acorde al mercado, es de fácil acceso
para el segmento objetivo y representa tan solo un 3% y un 5.5% de los gastos mensuales
que los padres tienen con sus hijos, para niveles socio económicos alto y medio alto
respectivamente.
Kit Avatar Glasses tendrá además de un punto de equilibrio, una rentabilidad del 50%, si
consigue la venta de 51 Kits mensuales.
Son las alianzas estratégicas con ópticas nacionales, ACOPE y consultorios de medicina
prepagada, la mejor forma de lograr distribuir el producto.
La comercialización del producto se realizará inicialmente a nivel nacional y se
promocionara a través de redes sociales y una página web en la que se encontrará la interfaz
digital a la que podrán tener acceso las niñas que quieran diseñar sus gafas y comprarlas. La
aplicación será gratuita con el fin de las niñas se motiven por la compra del producto.
Se comprobó que el diseño de Kit Avatar Glasses tiene un adecuado funcionamiento para el
usuario.
Se evaluó una estrategia para integrar hijas y padres en el proceso de adaptación de las
gafas a través de una interfaz digital que con ayuda de ellos, las niñas aprenderán a
manejarla y podrán jugar.
107
Se comprobó que los juegos digitales son los preferidos por las niñas del nivel
socioeconómico seleccionado, por lo que la interfaz digital es la mejor manera de hacer
llegar el producto al usuario.
Se comprobó que el diseño inspirado en los personajes favoritos del usuario del producto,
aumento la aceptación del mismo en las niñas
Según se comprobó los colores azul, verde y rosado son los preferidos por las niñas para el
kit.
Según se comprobó los diseños preferidos son los que hacen referencia a coronas de
princesas y con antenas de hadas, tal y como se presento en el documento.
El diseño del empaque se baso en comprobaciones realizadas, donde las niñas escogieron el
bolso como el empaque que mas les llamaba la atención para el producto.
Se comprobó aceptación del producto en niñas de mercado nacional como en el mercado
internacional.
Kit Avatar Glasses es un proyecto que va encaminado al cumplimiento de la misión de la
universidad Javeriana, donde se buscar evitar la discriminación social en las niñas de 4 a 6
años ofreciendo un producto con el cual se sientan identificadas y no sea motivo de burlas.
Kit Avatar Glasses puede llegar a convertirse en el hito de aceptación de las gafas
oftalmológicas en las niñas, ayudando a prevenir represiones y problemas psicológicos
futuros en aquellas personas que estén condicionadas a usar este tipo de productos.
Kit Avatar Glasses combina un producto estético y moderno con la cura de deficiencias
oftalmológicas, dirigido a ser único y líder del mercado.
Kit avatar Glasses es un producto amigable con el medio ambiente, ya que los materiales
que lo componen son reciclables. Esto va de la mano con la misión de la Universidad
Javeriana, haciendo del proyecto no solo una idea rentable sino socialmente responsable.
Kit Avatar Glasses es un proyecto que no solo esta enfocado en resolver una necesidad en
corrección de problemas de visión, sino que mediante sus herramientas que van ligadas al
producto, ayuda a la educación y desarrollo mental de niñas, colaborando con su educación
integral, ejemplo de la Universidad Javeriana y de la comunidad jesuita.
Kit Avatar Glasses es un proyecto social y ambiental, encaminado a el cumplimiento de la
misión de la universidad Javeriana, ya que al tener el producto un ciclo de vida largo,
permite que se evite un mayor desecho del producto, siendo este reutilizado y donado a
niños de niveles socio económicos mas bajos, permitiendo un desarrollo social y ambiental.
Kit Avatar Glasses es un proyecto enfocado al sostenimiento ambiental, al usar la menor
cantidad de material posible en la producción del producto, permitiendo que la
contaminación al planeta sea menor.
108
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111
22. ANEXOS
Anexo 1: Tabla: Abstract de patentes Eyesglasses. Fuente Delphion, 2011
ABSTRAC PATENTES
WO2009128637A3: FRAME FOR EYEGLASSES WITH INTERCHANGEABLE ARMS
The present invention relates to a frame for eyeglasses with interchanble eyeglass arms, more
particularly to a frame for eyeglasses with interchangeable eyeglass arms, wherein the eyeglass
arms can be made thin, and the configuration of the eyeglass frame is simplified for the
replacement of the eyeglass arms. The purpose of the present invention is to provide a frame for
eyeglasses with interchangeable eyeglass arms, which while both eyeglass arms and arm hinge
members can be made thin, can improve the fixing force of the arms, and facilitate the
manufacture of the frame for eyeglasses by simplifying the configuration for replacing the
eyeglass arms. To accomplish the purpose, the present invention provides a frame for eyeglasses
having the arm hinge memners (53) which are coupled to lens rims (50) with hinges (51), and the
eyeglass arms (55) which are attached to or detached from the arm hinge members (53), wherein
the eyeglass frame comprises: insertion protrusions (2) which include holding grooves (1), which
are formed at the end portions of the glasses arms (55) and which have the same thickness as
those of the eyeglass arms (55); a body (4) which includes insertion grooves (3) into which the
insertion protrusions (2) are inserted, and which are coupled with the end portions of the arm
hinge members (53); and latching members (6) which are installed as a rotation means on the
body (4) and which include wedged latches (5) to hold or release the holding grooves (1) when
the insertion protrusions (2) are inserted into the insertion grooves (3) so that the eyeglass arms
(55) may be attached to or detached from the arm hinge members (53).
FOLDABLE EYEGLASSES CAPABLE OF AUTOMATICALLY SPRINGING OPEN
Foldable eyeglasses capable of automatically springing open comprise a first eyeglass frame (1) in
which a first eyeglass (2) is provided, a second eyeglass frame (3) in which a second eyeglass (4)
is provided, a first temple (5) and a second temple (6). The first eyeglass frame (1) is elastically
connected with the first temple (5) by a first elastic component (7). The second eyeglass frame (3)
is elastically connected with the second temple (6) by a second elastic component (8). The first
eyeglass frame (1) hinges the second eyeglass frame (3), and a positioning mechanism (91) is
arranged on the hinge (9) for aligning the first eyeglass frame (1) and the second eyeglass frame
(3). A snap-close and release mechanism which can keep the eyeglasses in a folded position after
the eyeglasses are completely folded is arranged between the first temple and the second temple.
The eyeglasses can be unfolded to a use state by means of the elastic components when the wearer
presses the snap-close release with only one hand.
HANGING TOOL
112
ABSTRAC PATENTES
PROBLEM TO BE SOLVED: To easily adjust the length of an eyeglass cord for holding
eyeglasses when wearing the eyeglasses around the neck.
SOLUTION: The eyeglass holding tool comprises two lateral eyeglass cords 60 for suspending
and holding eyeglasses, two lateral adjustment mechanisms 50 for adjusting the length of the
eyeglass cords 60, and a neck cord 70 connecting both the adjustment mechanisms 50. Each of the
eyeglass cords 60 includes a holding part 22 for holding a temple of the eyeglasses at one end and
a hook 23 at the other end. When the hook 23 is pulled when the eyeglasses are taken off and
dangled around the neck, the eyeglass cord 70 braked by the adjustment mechanism 50 is slid
within the inner part, and the eyeglass is pulled up and held in a predetermined position. When
wearing the eyeglasses, the eyeglasses are pulled to slide the eyeglass cord 70 braked by the
adjustment mechanism 50 again within the inner part and pulled out. According to this, the length
of the eyeglass cords can be easily adjusted.
Eyeglass frame and assembling means thereof
An eyeglass frame and an assembling means thereof are disclosed. The assembling means of the
eyeglass frame locks with a main body of the eyeglass frame. A connecting shaft with a plurality
of locking teeth is arranged on the assembling means of the eyeglass frame and a wall of a
receiving slot of an auxiliary eyeglass frame is also disposed with locking teeth so as to engage
with and assemble with the connecting shaft of the assembling means of the eyeglass frame.
Thereby the assembling way among the main body of the eyeglass frame, the auxiliary eyeglass
frame, and the assembling means of the eyeglass frame is in a removable and detachable form.
Moreover, mounting grooves for receiving removable lenses are set on the main body of the
eyeglass frame and the auxiliary eyeglass frame respectively. Thus each component can be
assembled and disassembled removably. Therefore, users can choose the components according to
their needs to form eyeglass frames and production resources are used more efficiently.
ATTACHING/DETACHING MECHANISM, MOUNTING UNIT FOR EYEGLASSES,
EYEGLASSES UNIT, EYEGLASSES, AND EYEGLASSES SYSTEM
PROBLEM TO BE SOLVED: To provide a technology for facilitating the positioning work and
the attaching/detaching work of an eyeglasses attachment with respect to eyeglasses.
SOLUTION: The attaching/detaching mechanism of the eyeglasses attachment includes: a first
member 10 that is fixedly attached to the outside of one of eyeglasses temples; and a second
member 20 that is fixedly attached to the eyeglasses attachment. The first member 10 is formed in
the shape of a barrel gradually expanding from the end portion toward the center portion in the
thickness direction, and the first member is fixedly attached to the eyeglasses 200. The second
member 20 includes a through-hole 24 having a shape corresponding to the shape of the first
member 10, then, fixedly attached to an image display 100. The eyeglasses 200 is attached to the
image display 100 by pushing the first member 10 into the through-hole 24 of the second member
20 and fitting the first member 10 to the through-hole 24 of the second member 20, then, the
eyeglasses can be attached with one-touch, without need of positioning.
113
ABSTRAC PATENTES
EYEGLASSES, IN PARTICULAR DRILLED RIMLESS EYEGLASSES
For eyeglasses, in particular drilled rimless eyeglasses (1), wherein the eyeglass lenses (2) have
through-holes (3) at the outer edges thereof for fastening the eyeglass sidepieces (4) by means of
plastic threads (6), an eyeglass hinge should be completely dispensed with while the fastening of
the eyeglass elements by means of plastic threads is maintained. This is achieved in that each
eyeglass sidepiece (4) is provided with a rotational axis (5) and each eyeglass lens (2) is provided
with a double pair (3a, 3b and 3a', 3b') of through-holes at the outer edge, wherein the respective
rotational axis (5) is fastened to the corresponding eyeglass lens (2) by means of the plastic
threads (6) and the through-holes (3).
EYEGLASS CASE
PROBLEM TO BE SOLVED: To solve a problem in which an eyeglass case is in demand
capable of compactly housing a few pairs of eyeglasses since a case for housing two or more pairs
is hardly developed while a case for housing a single pair is frequently used.
SOLUTION: An eyeglass case is capable of housing a plurality of eyeglasses. Anywhere inside
the eyeglass case, one end of a movable partition is pivotally fixed. The movable partition is
folded back inside the eyeglass case, with the other end pivotally fixed similarly anywhere inside
the eyeglass case. With the flexibility of the movable partition, a plurality of pairs of eyeglasses
can be housed in a small space, which is the characteristic of this portable eyeglass case.
COPYRIGHT: (C)2010,JPO&INPIT
MANUFACTURING METHOD OF HETEROGENEOUS EYEGLASS FRAMES AND
EYEGLASS FRAMES MANUFACTURED USING THE SAME
The present invention is aimed at providing a manufacturing method for eyeglass frames
including heterogeneous materials, and eyeglass frames manufactured using the same. The
manufacturing method removes delamination by combining: a polyamide injection-molded
material comprising thermoplastic engineering plastic which has excellent shape restoration
properties; and an acetate solid pattern sheet. Thereby, the eyeglass frames manufactured by the
present invention are high quality. The manufacturing method for eyeglass frames including
heterogeneous materials of the present invention comprises: a step of cutting the acetate solid
pattern sheet along a design pattern prepared in advance; a step of softening the solid pattern sheet
by immersing the solid pattern sheet cut along the design pattern in the softener; a step of joining
heterogeneous materials and simultaneously restoring the solid pattern sheet using one of two
methods, one of which is hot-pressing after bonding the softened solid pattern sheet to a selected
position of the polyamide injection-molded material for eyeglass frames prepared in advance
using the adhesive, the other of which is implementing one process chosen from a group of
processes including a hot melt fusion process, a heat fusion process, a high-frequency fusion
process, and an ultrasonic wave fusion process; a step of surface-grinding the heterogeneous
materials of the eyeglass frames in a barrel that have been dried and were manufactured by
combining the acetate solid pattern sheet and polyamide injection-molded material; and a step of
114
ABSTRAC PATENTES
implementing the top coating on the surface layer of the heterogeneous eyeglass frames.
OPTIMIZATION AND PRODUCTION OF AN EYEGLASS LENS FOR CORRECTING
AN ASTIGMATIC REFRACTION
The invention relates to the optimization and production of at least one first eyeglass lens for a
specific usage situation for correcting at least one first astigmatic refraction of a first eye of an
eyeglasses wearer, comprising a first cylinder reference axis (II) in a reference line of vision (I) of
the first eye, wherein a method according to the invention comprises at least a first primary
calculation and optimization step of the first eyeglass lens, said calculation comprising a
determining of a primary line of vision (III) of the first eye for at least a primary evaluation point
(IV) of the first eyeglass lens, a determining of a primary line of vision (V) of a second eye of the
eyeglasses wearer corresponding to the primary line of vision (III) of the first eye in the specific
usage situation and a minimizing of a first primary target function for at least one area of the first
eyeglass lens, wherein a correction of a first primary transformed astigmatic refraction by the first
eyeglass lens in the specific usage situation in the first primary target function for the at least one
primary evaluation point (IV) of the first eyeglass lens is considered such that the first primary
transformed astigmatic refraction depends on the determined corresponding primary line of vision
(V) of the second eye.
COLOR CHANGEABLE AND LUMINOUS EYEGLASS FRAMES
A color changeable and luminous eyeglass frame in the field of eyeglass frame is provided. It
comprises a main body (10) of the eyeglass frame which is coated with a layer (20) of luminous
powder or luminous paint; and the main body (10) of eyeglass frame is also coated with a color
changeable layer (20) comprises fluorescent powder, phosphor and phosphorus oxide, or the main
body (10) of eyeglass frame is a main body made from a material into which are added fluorescent
powder, phosphor and phosphorus oxide. The color changeable and luminous eyeglass frame of
the present invention addresses the limitation of monotone color and less fashionable in the
existing eyeglass frames; further, it also addresses the problem that eyeglasses are hard to locate at
night, which brings peoples lots of conveniences.
EYEGLASS TYPE IMAGE DISPLAY DEVICE AND EYEGLASS FRAME USED FOR
THE SAME
PROBLEM TO BE SOLVED: To provide an eyeglass type image display device that is easily
manufactured for reducing the cost, reduces size and weight without losing appearance shapes and
appearance as spectacles, and can be safely worn for a long time without imposing a burden on
users.
SOLUTION: The eyeglass type image display device is mounted to an eyeglass frame 1. The
115
ABSTRAC PATENTES
eyeglass type image display device includes a display element 15 displaying images, and a light
guide 11 for guiding image light of the images displayed by the display element 15. At least the
light guide 11 is disposed at a rim section 3 of the eyeglass frame 1 so as to be displaceable
between a first position retracting from the front of one eyeball 13 of the user and a second
position extending to the front of the eyeball 13 to emit image light toward the eyeball 13 while
the user wears the eyeglass frame 1.
Anexo 2: LA CONCEPCIÓN DE ESPACIOS NUEVOS EN EL MERCADO
Al explotar más allá de las fronteras convencionales de la competencia es posible ver la manera de
hacer movimientos estratégicos que se apartan de las convenciones a fin de reconstruir las fronteras
del mercado y crear océanos azules. El proceso de descubrir y crear océanos azules no es cuestión
de predecir o impedir las tendencias de la industria. Tampoco es un proceso de ensayo y error según
el cual los gerentes proceden a implantar cualquier idea que se les viene a la mente. Se trata de
operar dentro de un proceso estructurado para reorganizar las realidades del mercado de una manera
completamente nueva. Al reconstruir los elementos del mercado que existen más allá de las
fronteras de la industria y los mercados, los gerentes pueden escapar de la competencia frontal del
océano rojo.
En la figura 3-5 se resume el esquema de las seis vías.
FIGURA 3-5
DE LA COMPETENCIA FRONTAL A LA CREACIÓN DE OCÉANOS AZULES
Competencia frontal Creación de océanos azules
Industria Enfocada en los rivales de la
industria
Explora otras industrias
Grupo estratégico Enfocada en la posición
competitiva dentro de un grupo
estratégico.
Explora los grupos estratégicos
dentro de la industria
Grupo de compradores Enfocada en servir mejor al
grupo de compradores
Redefine el grupo de
compradores de la industria
Alcance de la oferta del
producto o servicio
Enfocada en maximizar el
valor de los productos y
servicios dentro de los confines
de su industria
Explora los productos y
servicios complementarios
Orientación funcional o Enfocada en mejorar los
niveles de precios dentro de la
Replantea la orientación
funcional o emocional de su
116
DE LA COMPETENCIA FRONTAL A LA CREACIÓN DE OCÉANOS AZULES
emocional orientación funcional o
emocional de su industria
industria.
Tiempo Enfocada en adaptarse a las
tendencias externas que surgen
a su alrededor.
Participa en moldear
activamente las tendencias
externas en el tiempo.
Página 113 libro la estrategia del océano azul
Anexo 3: Muestreo KIT AVATAR GLASSES
Con base a lo que se ha investigado en cuanto a población de niñas de 4 a 6 años de edad con
problemas visuales refractivos como miopía, astigmatismo e hipermetropía y teniendo en cuenta
que no se ha encontrado ningún dato exacto de esta población se decidió realizar un muestreo
aleatorio simple con el fin de estimar una población estimada para realizar una encuesta que se
realizará con parámetros cualitativos asumiendo la población como infinita.
Muestreo aleatorio Simple
Estudios para determinar parámetros
Estimación de la proporción
Cuando se miden atributos cualitativos (donde cada elemento de la población tiene una cualidad no
numérica que se desea medir) podemos estudiar dicha población por medio de proporciones. Por
atributo cualitativo nos referimos a: colores (blanco, negro, azul, etc.), género (hombre, mujer),
preferencias (me gusta, no me gusta); etcétera. Se dice que podemos estudiar dicha población por
medio de proporciones, razón por la cual utilizamos esta técnica de muestreo.
Fórmula:
Z = Nivel de confianza 90% = 1.96
P = Proporción esperada 50%
q = 50%
d = error muestral 3%
n= (Za2 x p x q) / d
2
n= (1.6452 x 0.05 x 0.95) / 0.03
2 = 142
117
Entrevista a Juanita Molina Martínez
Anexo 4: Juanita: Fuente: Creación propia
Juanita vive en la Colina Campestre y estudia en el Jardín infantil las Villas en Bogotá, tiene
hipermetropía desde que nació, a los 6 meses comenzó a usar gafas recetadas su personaje favorito
es la Barbie. Laura Martínez su madre dice que a juanita la molestan por usar las gafas sus
compañeros de jardín y a veces dice que no las quiere volver a usar, además de las burlas Juanita se
queja de que las gafas son feas Laura nos cuenta también que compro las monturas en $30.000 y los
lentes en $100.000, las gafas son de Miraflex. Juanita en este momento tiene 6 años seguirá usando
gafas hasta los 12 para después usar lentes de contacto. Juanita acaba de ingresar al Colegio Pureza
de María
118
Anexo 5:Muestreo que se está realizando
En la respuesta 3 uno de los problema para una de las niñas que no se encontraba en ninguna de las
opciones era que el lente se rayaba con facilidad y que sencillamente no se lograba acostumbrar a
ellas.
119
Pepe Ganga juegos para niñas entre los 4 y los 6 años
120
Anexo 6: Mercado juegos Fuente: creación propia
121
Investigación ópticas gran estación
En GMO y en Ópticas colombianas no hay gafas para niños.
En LAFAM ópticas y en Opto centro la única marca q se vende es Miraflex y las monturas plásticas
tienen un costo de $54.000, y con lente de policarbonato antireflejo tienen un costo de $165800.
La veriedad es poca para niñas hay color morado y rosado.
Anexo 7: Mercado Actual. Fuente: Creación Propia
122
Sara Sofía Díaz Vega
Gimnasio los andes 4 años está en kínder
Pagan $900.000. Mensuales
Ojo perezoso desde q nació.
Alahambra 118 con 46.
Para sarita las gafas son feas y no le gusta usarlas por eso.
Para su padre el problema está en las uniones y en las paticas de las gafas porque según el ya se le
han partido dos veces.
Anexo 8: Sara Fuente: creación propia
ENCUESTA REALIZADA A PADRES DE FAMILIA
Su hija ha usado o usa gafas recetadas?
Si____ No____
Desde que edad comenzó a usarlas?
Qué problema tiene o tenía?
Que problemas a tenido su hija con el uso de las gafas?
Qué frases a manifestado?
123
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE MATERIALES
Anexo 9: selección de materiales60
60 http://www.pemex.com/files/standards/definitivas/nrf-007-pemex-2000d.pdf
124
Anexo 10: perímetro craneal de tres a quince años61
61 Fundación Catalana síndrome de Down. Perímetro craneal niños. Recaudado en Febrero de 2012, de
http://www.associationsoraya.fr/images/upload/file/Ninos_PerimetroCraneal.pdf
125
MEDICINAS PREPAGADAS BOGOTÁ
Anexo 11: Medicinas pre pagadas en Bogotá
Asenals S.A. Ave 2 CN No. 23AN-64 Cali Tel 92-6615381 fax 92-6600679 Cafesalud Calle 73 No. 12-02 Bogotá. Tel 91-2181315 fax 91-6102087 Colsánitas S.A. Calle 100 No. 11B-67 Bogotá. Tel 91-2575250 fax 91-6162111 Comfandi Medicina Prepagada Calle 23 Calle 26 Cali. Tel 92-340000 fax 92-3358742 Comfenalco Valle Calle 5 No, 6-63 Cali. Tel 92-8854444 fax 92-8854538 Coomeva Ave. Estación No. 5Cn-56 Cali. Tel 92-6673540 fax 92-6613011 Fundación para la Seguridad Social Cra 42 No. 5B-83 Cali. Tel 92-5536525 fax 92-5518308 Humana S.A. Calle 93 No. 20-17 Bogotá. Tel 91-6161811 fax 91-2361382 Medisalud Calle 72 No. 6-44 Piso 7 Bogotá. Tel 91-2110404 fax 91-2110405 Medisánitas S.A. Calle 100 No. 11B-61 Bogotá. Tel 91-6210088 fax 91-6162111 Salud Colmena S.A. Calle 72 No. 10-07 Piso 4 Bogotá. Tel 91-2101988 fax 91-2101316 Servicios Médicos Colpatria Calle 90 No. 20-29 Bogotá. tel 91-6105877 fax 91-6164416 Susalud S.A. Calle 54 No. 46-27 Medellín. Tel 94-3813300 fax 94-5125303 Vivir S.A. Carrera 33 No. 52-18 Bucaramanga. Tel 976-435096 fax 976-435095
126
Anexo 12: Miembros Acope