diseño de sueldos e incentivos_comercio exterior
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8/19/2019 Diseño de Sueldos e Incentivos_comercio exterior
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10.DISEÑO DE SUELDOS E INCENTIVOS
CALIFICACIÓN SEGÚN PUESTO
RANGO SALARIAL PARA CADA CLASIFICACIÓN O
CATEGORIZACIÓN DE PUESTOS.
MÉTODO DE VALUACIÓN POR PUNTOS.
Identificación y ponderación de factores.
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ESCALA DE PUNTOS
VALUACIÓN DE LOS PUNTOS
SUELDOS DE ACUERDO A LOS PUNTOS ACUMULADOS
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PUESTO TOTAL DE PUNTOSSALARIOS
PROMEDIOS
GERENTE 450 S/. 1,200
HRNER 405 S/. !50
"#NI$I%#&R 400 S/. !00
%#'ER (15 S/. )50
*EN&E&R 2!5 S/. )50
TT#+ 2,1)0 S/. 4,(50
NORMATIVA DE SALARIOS.
Aument!" +a reai-ación de os aentos saariaes en a epresa
"anadera e &orado se reai-ara ao e criterio de #nti3edad, e ca ser
apicado a todo e persona de a entidad.
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ADELANTOS SALARIALES" "ara estaecer os adeantos saariaes, se
toar en centa n porcentae 6e depender de tiepo en 6e e
epeado ten3a de aorar en a epresa. "ara eo se estaece a
si3iente taa7
PLAN DE INCENTIVOSFINES DEL PLAN DE INCENTIVOS
8oti9ar a contrición si3nificati9a de cpiiento efecti9o de os
restados de a epresa.
Redcir a rotación de persona de a epresa.
&esarroar en os epeados n sentido de pertenencia :acia a
epresa.
Ee9ar a ora de a fer-a aora de a indstria.
8eorar as reaciones interpersonaes de os epeados.
INCENTIVO INDIVIDUAL
O#$ETIVO" Re%m&en!'( e coproiso 6e tiene e epeado con a
epresa.
POL)TICAS" #3asaar a persona por asistir oportnaente a a
epresa.
ESTRATEGIA" ;rindar n reconociiento sióico y econóico a
epeado 6e :aya tenido enos inasistencias de traao.
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INDICADORES PARA MEDIR EL É*ITO DEL INCENTIVO
&isinción de asentiso de os epeados a a epresa7 Si os
epeados disinyen en cierto 3rado e asentiso esto ipica 6e
dic:o incenti9o est dando restados óptios.
ACCIONES
+e9ar en a epresa n contro de asistencias de cada epeado, y a
fina de cada seestre 9erificar ca es e epeado 6e :a fatado
enos a a or3ani-ación.
Reai-ar en a epresa na pe6e
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ACCIONES
+os onos sern otor3ados cando en a epresa se :aya o3rado as
etas propestas as caes se 9ern refeadas en as tiidades
acan-adas y aento de a participación en e ercado.
# fina de cada eercicio se 9erificara si a epresa :a aentado
si3nificati9aente ss tiidades en n (?, ya 6e para reciir este
incenti9o e ca corresponder a 25? de saario ase, es indispensae
aentar as 3anancias.
11. ESTRUCTURA + FUNCIONES DE LAS ,REAS -UE COMPONEN EL
,REA COMERCIAL
,REA DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL
%onociiento e@:asti9o de ercado, a3entes 6e inter9ienen y
afectan a a epresa, tendencias y e9oción.
Estdios de ercado7 se3ento, pico oeti9o, copetidores,
pro9eedores y distriidores
#nisis de a copetencia7 conoceros y posicionaros, conocer ss
poticas de precios y r3enes, conicación, ia3en de arca,
proociones, sisteas de fidei-aciónA
#nisis de considor7 estaecer se3entación de ercado,
definir e pBico oeti9o de a tienda, eaorar n perfi detaado de
iso
,REA DE COMPRAS
"re9isiones de copras a ra- de prespesto 6e entre3e
finan-as
Inno9ación a tra9>s de estdio y conociiento detaado de
prodctos para o3rar a diferenciación respecto de a copetencia
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Seección de prodcto
&efinir 3aas y faiias de prodctos y ? de os isos para s
e@posición en tienda
Ne3ociación con pro9eedores
,REA DE IMAGEN
&efinición y dise
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&esarroo de arFetin3 reaciona C%R8
$iar >todos de atención a ciente y ser9icio post9enta
%ontro, nto con departaento de o3stica, de a fiaiidad deser9icio post9enta para ase3rar s correcta eección
,REA DE DISEÑO E INNOVACIÓN
&ise
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