ENTREVISTA EMPRESAS & PRODUCTOS ENTREVISTA

Gerd Botter, director comercial de Nanta

"Con la adquisición de Cargill ofrecemos elportfolio más completo en alimentación animal"

Gerd Botter hadesarrollado lamayor parte de sucarrera profesionalen el Grupo Nutreco,llegando a España enel ario 2005 ypasando a dirigir elDepartamentoComercial de Nantaen 2009.

Mundo Ganadero.- ¿Cuál essu visión personal acerca delmercado de alimentación ani-mal en España?

Gerd Botter.- La producciónganadera en España ha aumenta-do mucho en los últimos quinceaños, alcanzando su máximo en2007. Este año marcó un puntode inflexión, a partir del cual haido disminuyendo de forma conti-nuada. Además ha habido unatendencia a la integración cadavez mayor, sobre todo en porcinoy avicultura. Los ganaderos quesiguen trabajando independiente-mente de forma exitosa crecende tamaño, por lo que las empre-sas de nutrición animal hemosvisto como se ha concentradonuestra demanda. Sin embargo elnúmero de fabricantes de piensoen España permanece constante,por lo que la competencia actual-mente es altísima.

La situación de crisis actual ylas tensiones en los precios, hanhecho que la presión sobre losmárgenes comerciales se extien-da a la industria alimentaría y, enúltima instancia, a los ganaderos,que llevan casi dos años sopor-tando unos precios de venta pordebajo de sus costes de produc-ción, lo que está provocando ti-ranteces en el mercado.

M. G.- ¿Cómo ve usted el fu-turo de este sector?

G. B.- Con la coyuntura actual,lógicamente la producción depiensos ha disminuido en toda laUE, donde la producción en 2009ha bajado más o menos un 5% so-bre el año anterior.

Previsiblemente en 2010 vol-verá a bajar alrededor de un 1%,aunque en el caso de alimentospara rumiantes esta disminuciónserá mayor.

Asistiremos a una consolida-ción de nuestro sector en Españay a nivel europeo. Además, en Es-paña dependemos de una indus-tria alimentaria muy fragmentada,lo cual, de seguir así, comprome-terá la rentabilidad de los ganade-ros y la de los fabricantes de pien-so. También la estricta legislacióncomunitaria, por ejemplo en bien-estar animal, supone una mermade competitividad para el sectorcon respecto a países terceros.

M. G.- ¿Cuál es la posiciónactual de la compañía en rela-ción al mercado nacional de ali-mentación animal?

G. B.- Actualmente, Nanta estávendiendo aproximadamente tresmillones de toneladas en España,esto significa una participacióndel 14%, lo que la consolida comoprimera empresa del sector. Hayque tener en cuenta que se tratade un mercado muy atomizadoen el que predominan las empre-sas locales y operan multitud demolinos de pequeño tamaño.

M. G.- ¿Cómo ha sido el pro-ceso de integración de Cargill anivel de marca, de distribucióny de fábricas?

G. B.- El proceso de integra-ción lo iniciamos el 1 de diciem-bre con la primera reunión con-junta de los equipos directivos deambas empresas en la que seacordó el proceso para dicha inte-gración.

El primer paso fue la integra-ción de los productos marca Car-gill, utilizada para venta directa,en la marca Nanta. Esto se habíaacordado previamente en el pro-ceso de compra.

54 Mundo Ganadero Junio 10

ENTREVISTA EMPRESAS & PRODUCTOS ENTREVISTA

En segundo lugar, hubo que de-cidir cómo seguir con la marcaNutrimentos Purina. Aunque valo-ramos distintas opciones, final-mente optamos por integrarla yconsolidar todos los esfuerzos yestrategias en la marca Nanta. Es-to dotará a todos nuestros distri-buidores del mayor porfolio deproductos del mercado.

En cuanto a las fábricas se re-fiere la presencia geográfica deambas compañías era muy similaren el territorio peninsular con ins-talaciones prácticamente en lasmismas regiones, menos en Bale-ares y Portugal, donde nos hemosvisto reforzados.

A las quince fábricas con queya contaba Nanta a nivel nacional,se han unido diez de Cargill, lo quenos permitirá a medio plazo llegara un mayor grado de especializa-ción entre las diferentes fabricas.Prevemos que la especializaciónconlleva tanto una mejoría en cali-dad como en servicio.

M. G.- ¿Qué ha supuesto encifras esta operación de com-pra?

G. B.-El acuerdo para la adquisi-ción por parte de Nutreco del ne-gocio de alimentación animal deCargill en España y Portugal, anun-ciado el 28 de julio de 2009 incluíalas doce fábricas de pienso en laPenínsula Ibérica (diez en Españay dos en Portugal), con un volu-men de producción en torno a700.000 toneladas anuales y unasventas aproximadas de 240 millo-nes de euros.

Cargill era especialmente fuer-te en avicultura, rumiantes yequidos, áreas en las que conta-ba con un equipo profesional demuy alto nivel que se ha incorpo-rado a Nanta. Gracias a ello nues-tro servicio al cliente se ha vistoreforzado.

M. G.- ¿Cómo queda la gamaactual de productos de la com-pañía? ¿En qué se ha visto re-forzada?

G. B.- La nueva gama de Nantaes fruto de un estudio exhaustivo

de los productos de ambas com-pañías por parte de nuestro equi-po técnico y de marketing. Combi-na lo mejor de ambas empresasen el porfolio con mayor númerode referencias de productos dealimentación animal que existehoy en el mercado.

La gama de productos Nantaera ya muy amplia en todos losmercados; aun así la compra deCargill la ha reforzado, particular-mente en vacuno de carne y le-che, especies muy interesantespara la distribución y por las queapostaremos fuerte en el futuro.Por supuesto, no podemos olvi-dar la incorporación de las mar-cas Equidina y Omolene, líderes

absolutos en su segmento, y quedan fundamento y aportan valora los negocios de nuestros distri-buidores.

M. G.- Ambas compañíascuentan con un programa decomercialización y certificaciónde vacuno de carne. ¿Cómo hanquedado los mismos tras la in-tegración?

G. B.- Efectivamente, se tratadel programa Taurus en el caso deNanta y Beef Selection en el deCargill. Eran programas distintospero complementarios. Por esoéste último se ha integrado ennuestro porfolio de servicios bajola denominación de Taurus Beef. Elprograma Taurus Beef se adaptamuy bien a las particularidades deproducción de los mercados ara-goneses y catalanes.

Además seguimos desarrollan-do nuevos servicios para nuestrosclientes, como por ejemplo el pro-yecto Líder cuyo objetivo es ofre-cer al mercado el mejor sistemade comercialización de porcino,tanto para porcino blanco como

Ibérico. Para conseguirlo, Nanta haunido sus fuerzas a las de Inga Fo-od, empresa hermana y una de losprincipales productores de porci-no a nivel nacional. Cumpliendoun protocolo certificado de pro-ducción, clientes de Nanta pue-den beneficiarse de los acuerdosestables ya medida que tiene IngaFood con diferentes mataderos.De esta forma Nanta ofrece a susclientes la fuerza de una integra-ción grande, pero sin perder su li-bertad e independencia.

M. G.- Una vez consolidada laadquisición de Cargill ¿con quénuevos proyectos cuenta lacompañía?

G. B.- Aparte de la ya comenta-da especialización de las fábricas,trabajaremos aun más el área deinnovación. Estamos convencidosque podemos aportar mayor valorañadido a nuestros clientes y con-tribuir a una producción animalmás rentable. Muestra de ello sonproductos resultado de esa inno-vación y que ya están en el merca-do, como la recién lanzada gamaOptifeed, para cerdas de alto ren-dimiento que reduce los costesporque optimiza la producción delechones. Otro ejemplo es el Nan-ta Dairy System, que lanzaremosen breve, para vacuno de lechebasado en un sistema de valora-ción de ingredientes novedoso ypropio de Nutreco, empresa ma-triz de Nanta.

Finalmente la sostenibilidad dela producción ganadera es uncampo de trabajo al que dedica-mos también cada día más esfuer-zos. Nanta se ha puesto como ob-jetivo reducir en 50% sus emisio-nes de CO2 de cara a 2015 paracontribuir a una producción gana-dera de forma sostenible.

Seguiremos potenciando el área de innovaciónpara aportar más valor añadido a nuestrosclientes, contribuyendo a hacer de la producciónanimal una actividad más rentable

Junio '10 Mundo Ganadero 55