dirección general de media dirección general de...

Direccin de Educacin Tcnico-Profesional

Ao de la Reactivacin Econmica Nacional

Direccin General de Media

Direccin General de Educacin Tcnico-Profesional

Bachillerato Tcnico

Mercadeo

Agosto, 2010

Presentacin

El bachillerato en mercado tiene como finalidad, la formacin y capacitacin de recursos humanos ptimos,

con las competencias necesarias para insertarse en el mundo laboral, tanto a nivel local, como internacional.

En este bachillerato los egresados no solo deben dominar los conceptos generales de marketing, sino

tambin entre otras cosas realizaran y aplican investigaciones de mercadeo seleccionan adecuadamente los

canales de distribucin y comercializacin, desarrollan las gestiones administrativas y los registro contables,

hacen investigaciones en materia de publicidad, aplican los mecanismos en los procesos de marketing

internacional y realizan la comercializacin en una pequea empresa.

Para lograr los objetivos propuestos, hemos elaborado este modulo con la participacin de la comunidad

educativa; el mismo est organizado en unidades didcticas, contenidos y estrategias bsicas para el logro

eficaz de los propsitos esperados, en relacin al perfil que debe adquirir el egresado del bachillerato en

mercadeo al finalizar el periodo total de formacin.

INDICE

Identificacin del ttulo

Perfil profesional del egreso del bachiller tcnico en Mercadeo

Plan de estudios del bachillerato tcnico en Mercadeo

Relacin de los mdulos con cantidad de horas semanales

Mdulos y sus unidades de Competencia

Mdulo I Informtica Aplicada I

Estrategias metodolgicas

Recursos

Mdulo II Marketing


Recursos

Mdulo III Introduccin a la Investigacin de Mercados


Recursos

Mdulo IV Informtica Aplicada II


Recursos

Mdulo V Investigacin de Mercado


Recursos

Mdulo VI Desarrollo de Producto


Recursos

Mdulo VII Canales de Distribucin Estrategias metodolgicas

Recursos

Mdulo VII Contabilidad Aplicada a la Administracin de los Negocios Estrategias metodolgicas

Recursos

Mdulo IX Cultura Emprendedora I


Recursos

Mdulo X Estrategias de Precios I


Recursos

Mdulo XI Promocin y Publicidad


Recursos

Mdulo XII Cultura Emprendedora II


Recursos

Referencias bibliogrficas

Glosario de trminos

Anexo

Instrumento de evaluacin por unidad de competencia

Requerimientos generales de la especialidad

Personas participantes

IDENTIFICACIN DEL TITULO

Bachillerato Tcnico en Mercadeo

Ciclo: Segundo Ciclo del Nivel Medio

Sector a que pertenece: Servicios

Especialidad/ocupacin: Mercadeo

Nivel de competencia: Tcnico Medio

Titulacin: Bachiller Tcnico en Mercadeo

PERFIL PROFESIONAL DE EGRESO DEL BACHILLER TCNICO EN MERCADEO

1. Identifica el concepto de mercadeo, funciones objetivos y propsitos

2. Pone en prctica su capacidad de crear, innovar, desarrollar ideas, conceptos u objetos. 3. Establece la diferencia entre un bien tangible e intangible

4. Identifica y diferencia la mezcla de mercadeo (producto, promocin, distribucin y precio),

5. Identifica el concepto de planificacin y su aplicacin en el mercadeo.

6. Establece y aplica procesos de desarrollo de un producto

7. Identifica un conjunto de tcnicas, mtodos y procedimientos para obtener informacin oportuna de los clientes, su satisfaccin, el entorno de la empresa y las caractersticas del mercado.

8. Identifica la mezcla promocional y las distintas variables que la integran.

9. Identifica los conceptos de posicionamiento y segmentacin de mercados.

10. Identifica un plan de venta.

11. Identifica los elementos que intervienen en un plan de distribucin.

12. Identifica y aplica el concepto de merchandising

13. Identifica los conceptos de precio y las diferentes estrategias se aplican en su determinacin.

14. Pone en prctica valores, principios filosficos, ticos, morales, que inciden en su formacin y comportamiento ciudadano.

15. Elabora un proyecto de creacin de una pequea empresa o taller segn las normativas establecidas en la

especialidad/ocupacin..

PLAN DE ESTUDIO DEL BACHILLERATO TECNICO EN ERCADES

Tercer Grado Cuarto Grado

Primer Semestre T P TH Primer Semestre T P TH

Lengua Espaola 4 4 Lengua Espaola 2 2

Matemtica 4 4 Matemtica 2 2

Ciencias de la Naturaleza (Fsica) 3 3 Ciencias de la Naturaleza (Geologa y

Medio Ambiente)

2 2

Ciencias Sociales: Geografa e

Historia desde mediados del Siglo

XIX a mediados del Siglo XX.

3 3 Ciencias Sociales: Geografa e Historia

desde mediados del Siglo XX a la

actualidad.

2 2

Ingls 4 4 Ingls Tcnico I 4 4

Educacin Moral y Cvica 1 1 Legislacin y tica 1 1

Formacin Integral, Humana

y Religiosa

1 1 Formacin Integral, Humana

y Religiosa

1 1

Informtica Aplicada I 1 2 3 Canales de Distribucin 6 8 14

Mercadeo (Marketing) 7 8 15 Contabilidad Aplicada a

la Administracin de los Negocios

4 6 10

Introduccin a la Investigacin de

Mercado

2 2 Cultura Emprendedora I 2 2

Total de Horas 30 10 40 Total de Horas 26 14 40

Segundo Semestre T P TH Segundo Semestre T P TH

Lengua Espaola 4 4 Lengua Espaola 2 2

Matemtica 4 4 Matemtica 3 3

Ciencias de la Naturaleza (Fsica) 3 3 Ciencias de la Naturaleza (Geologa y

Medio Ambiente)

2 2

Ciencias Sociales: Geografa e

Historia desde mediados del Siglo

XIX a mediados del Siglo XX.

3 3 Ciencias Sociales: Geografa e Historia

desde mediados del Siglo XX a la

actualidad.

2 2

Ingls 4 4 Ingls Tcnico II 4 4

Formacin Integral, Humana 1 1 Formacin Integral, Humana 1 1

y Religiosa y Religiosa

Informtica Aplicada II 1 2 3 Estrategias de Precio 6 8 14

Investigacin de Mercado 3 5 8 Promocin y Publicidad 4 6 10

Desarrollo de Productos 4 6 10 Cultura Emprendedora II 2 2

Total de Horas 27 13 40 Total de Horas 24 16 40

RELACIN DE LOS MDULOS CON CANTIDAD DE HORAS SEMANALES

MODULOS NOMBRE DEL MODULO HORAS SEMANALES

TOTAL HORAS SEMESTRALES

MDULO I Informtica Aplicada I 03 54

MDULO II Marketing 08 144

MDULO III Introduccin a la Investigacin de

Mercados

09 162

MDULO IV Informtica Aplicada II 03 54

MDULO V Investigacin de Mercado 08 144

MDULO VI Desarrollo de Producto 10 180

MDULO VII Canales de Distribucin 14 252

MDULO VIII Contabilidad Aplicada a la

Administracin de los Negocios

10 180

MDULO IX Cultura Emprendedora I 02 36

MDULO X Estrategias de Precios 14 254

MDULO XI Promocin y Publicidad 10 180

MDULO XII Cultura Emprendedora II 02 36

MDULOS Y SUS UNIDADES DE COMPETENCIAS

MODULOS 1. COMPETENCIAS

MDULO I Informtica Aplicada I 1-Utiliza Sistema operativo.

2-Elabora documentos, utilizando procesadores de palabras (textos).

3-Elabora hojas de clculos, utilizando datos financieros, estadsticos y

Matemticos.

4-Elabora hojas de presentaciones.

5-Utiliza las herramientas de internet

MDULO II Marketing 1- Analiza diferentes conceptos de marketing y aplica diferentes procesos de segmentacin.

2-Elabora estrategias de mezcla de productos y marca tomando en cuenta los procesos administrativos.

MDULO III Introduccin a la investigacin de Mercado

1-Determina como una empresa desarrolla su mezcla de producto para una buena toma de decisin.

2-Identifica los procesos de economa en los negocios internacionales

MDULO IV Informtica Aplicada II 1-Identifica los diferentes Software y aplicaciones informticas

utilizados en la especialidad de mercadeo.

MDULO V Investigacin de Mercado 1-Aplica y desarrolla aspectos esenciales de las investigaciones de mercado

2-Identifica los aspectos de la sociologa y el comportamiento del consumidor

MDULO VI Desarrollo de Productos 1-Identifica y analiza las caractersticas del producto

2-Establece diferencias entre bienes y servicios y sus estrategias

MDULO VII Canales de Distribucin 1-Utiliza el canal adecuado para la distribucin y comercializacin, y desarrolla planes estratgicos para determinar los intermediarios que participan en la misma.

2-Determina la importancia de la distribucin para organizar los tipos de transporte.

MDULO VIII Contabilidad Aplicada a la Administracin de Negocios

1-Realiza procesos contables

2-Analiza las caractersticas de los elementos patrimoniales de la actividad empresarial interpretando el contenido bsico general de contabilidad.

MDULO IX Cultura Emprendedora I 1-Realiza Simulacin de los Procedimientos Formales para la Creacin de una Microempresa

2-Realiza Procedimientos Contables Bsicos.

MDULO X Estrategias de Precios 1-Analiza y determina el precio del producto reconociendo la funcin que desempea el precio en la mezcla de marketing.

2-Establece relacin entre costo-volumen-utilidad.

MDULO XI Promocin y Publicidad 1-Identifica las fuentes publicitarias y los factores que influyen en la imagen de marca.

2-Disea y realiza montaje de lanzamiento.

3-Define concepto de promocin y su relacin con el marketing.

4-Aplica Tcnicas esenciales del Merchandising

MDULO XII: Cultura Emprendedora II 1-Elabora Plan de Negocio para la Gestin y Operacin de la Microempresa.

Mdulo No. I Informtica Aplicada I

Total de horas semanales: Tericas 1 Prcticas: 2

Descripcin del mdulo: Este mdulo describe el manejo del sistema operativo. Adems, contiene los

insumos para la manipulacin de los procesadores de textos, las hojas electrnica y los diseos de diapositivas.

Competencia General Elabora documentos utilizando las aplicaciones ofimticas procesadores de textos, hojas de clculo y hojas de presentaciones.

Unidades de competencias:

1. Utiliza sistema operativo.

2. Elabora documentos, utilizando procesadores de palabras (textos).

3. Elabora hojas de clculos, utilizando datos financieros, estadsticos y

Matemticos.

4. Elabora hojas de presentaciones.

5. Utiliza las herramientas de internet.

Prerrequisitos: N/A

Unidad de Competencia 1 Utiliza sistema operativo

Elementos de

Competencia

Contenidos Evidencias de Evaluacin

Conceptuales Procedimentales Actitudinales

1.1.1 Analiza

sistema operativo

Sistema operativo.

Entorno de Windows.

Escritorio de Windows.

Describe sistema

operativo.

Identifica el entorno

del Sistema Operativo.

Mantiene el orden,

concentracin y

disciplina en el

laboratorio.

Sistema operativo

analizado

correctamente.

1.1.2 Utiliza

sistema operativo

Barra tipos

Ventanas. Componentes.

Panel de control

Accesorios del sistema

operativo.

Recursos del sistema

operativo.

Herramientas del sistema

operativo.

Comandos del sistema

operativo (comunes).

Identifica tipos de barras.

Usa barra de tareas.

Utiliza Ventanas Organiza Ventanas

Identifica los Iconos (dispositivos) del panel de control

Configura los dispositivos del panel de control

Utiliza los accesorios del sistema operativo.

Utiliza las unidades de discos.

Manipula el explorador.

Desfragmenta, repara, reproduce y realiza respaldo de disco.

Usa los comandos ms comunes del sistema operativo.

Trabaja de manera

individual y en

equipo.

Mantiene el orden,

concentracin y

disciplina en el

laboratorio.

Sistema operativo

utilizado

correctamente.

Unidad de Competencia 2 Elabora documentos, utilizando procesadores de palabras (textos).

Elementos de

Competencia



1.2.1 Manipula el procesador de palabras (textos).

-Procesadores de palabras (textos). Versiones. Utilidades.

-Barra en procesadores de palabras (textos).

-Crea documentos.

Identifica procesadores de palabras (textos).

Identifica los iconos de las diferentes barras.

Manipula documentos.

Edita documentos.

Formato de documentos.

Crea tablas, dibujos y objetos en un documento.

Combina documentos (Carta modelo,

Lista de correspondencia,

Campos de combinacin y

Ficha de datos).

Realiza hipervnculos con documentos

Guarda documentos en diferentes versiones.

Trabaja de manera individual y en equipo.

Mantiene el orden, concentracin y disciplina en el laboratorio.

Procesadores de palabras (textos). Manipulado correctamente.

Unidad de Competencia 3 Manipula hojas de clculos, utilizando datos financieros, estadsticos y

matemticos.

Elementos de

Competencia


Conceptuales

Procedimentales Actitudinales

1.3.1 Manipula

Hojas de Clculos

Hojas de clculos.

Versiones. Utilidades.

Barras.

Tipos. Caractersticas.

-Crea Hojas de Clculos.

-Funciones. Tipos.

Identifica Hojas de

clculos.

Identifica tipos de

barras.

Usa los iconos de las

diferentes barras.

Crea hojas de clculos.

Edita hojas de clculos.

Formato hojas de

clculos.

Utiliza frmulas en

hojas de clculos.

-Crea grficos usando

los datos.

Utiliza tipos de

funciones.

Realiza filtros de datos.

Trabaja de manera

individual y en

equipo.

Mantiene el orden,

concentracin y

disciplina en el

laboratorio.

Hojas de clculos

manipuladas

correctamente.

Unidad de Competencia 4 Elabora hojas de presentaciones

Elementos de

Competencia


Conceptuales

Procedimentales Actitudinales

1.4.1 Manipula

Hojas de

Presentaciones.

-Hojas de

Presentaciones

versiones. Utilidades.

-Barras. Tipos.

Caractersticas.

-Crea Hojas de

Presentaciones.

Identifica Hojas de

presentaciones.

Identifica tipos de barras.

Usa los iconos de las

diferentes barras.

Elabora diapositivas.

Formato hojas de

presentaciones.

Aade textos a hojas de

presentaciones.

Crea dibujo.

Aade objetos de dibujo,

Autoformas,

Formato de objetos de

dibujo.

Aplica animacin a las

diapositivas.

Utiliza la Galera

multimedia (Incluir sonidos,

Inserta clips de vdeo,

Interaccin e Insertar

hipervnculos).

Trabaja de manera

individual y en

equipo.

Mantiene el orden,

concentracin y

disciplina en el

laboratorio.

Hojas de

presentaciones

manipuladas

correctamente.

Unidad de Competencia 5 Utiliza las herramientas de internet.

Elementos de

Competencia



1.5.1 Manipula las

herramientas de

Internet.

Internet. Origen,

evolucin.

Funciones

Servicios

Importancia

Navegadores. Tipos

Correo electrnico.

Importancia

Caractersticas del correo

electrnico

Describe Internet.

Identifica las funciones,

servicios e importancia de

Internet.

Describe navegadores y

tipos.

Utiliza navegadores.

Manipula los mens

contextuales.

Configura el entorno de

Internet.

Identifica las caractersticas

del correo electrnico.

Crea correo electrnico.

Capacidad y

disposicin para el

aprendizaje.

Puntualidad en el

cumplimiento de

sus actividades.

Trabaja de manera

individual y en

equipo.

Mantiene el orden,

concentracin y

disciplina en el

laboratorio.

Herramientas de

Internet

manejadas de

acuerdo a los

procedimientos

establecidos y sus

caractersticas.

ESTRATEGIAS METODOLGICAS

1. El docente gua a los estudiantes haciendo demostracin en la manipulacin de los sistemas operativos.

2. Utiliza las herramientas del programa de aplicacin diseado para elaborar y procesar cualquier tipo de

documentos, siendo acompaado por el docente.

3. Utiliza las herramientas del programa de aplicacin diseado para elaborar hojas clculos y grficos

estadsticos. Adems, de trabajar con los tipos de funciones que tiene esta herramienta, siendo

acompaado por el docente.

4. Utiliza las herramientas del programa de aplicacin diseado para elaborar diapositivas y aplicar

multimedia a las hojas de presentaciones, siendo acompaado por el docente.

5. Utiliza las herramientas del Internet para comunicarse y buscar informaciones, siendo acompaado por

el docente.

RECURSOS

Equipos/Herramientas

Hardware

CPU

Memoria

Disco Duro

Unidad ptica

Tarjeta de Video

Tarjeta de sonido

Tarjetas de red

Teclado ergonmico puerto USB

Mouse puerto USB

Monitor

Impresora

Software

Programas con licencia mltiple para instituciones educativas

Sistema operativo

Programas de aplicaciones (Procesadores de textos, hojas de clculos y de presentacin)

Antivirus

Lnea de Conexin a internet 1 Gbps

Proyector (Data show)

Equipos de proteccin elctrica

Materiales

Resma de papel 8 X 11

CD

Mdulo No. II Marketing

Total de horas Semanales: Tericas 6 Practicas 9

Descripcin del mdulo: En este modulo se conocer el origen y cmo ha evolucionado el

marketing social, adems de establecer definiciones claras del mercado y sus elementos. Aqu se

analizaran los conceptos fundamentales de la administracin y se identificaran los diferentes segmentos

de mercado.

Competencia General: Analiza diferentes conceptos de marketing y aplica diferentes procesos de

segmentacin.

Unidades de Competencias

1- Analiza los conceptos del marketing y aplica procesos de segmentacin.

2- Elabora estrategias de mezcla de productos y marca tomando en cuenta los procesos

administrativos.

Prerrequisitos: Informtica Aplicada I

Unidad de competencias 1 Analiza los conceptos del Marketing y aplica procesos de segmentacin

Elementos de Competencia

Contenidos

Conceptuales

Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin

2.1.1 Analiza los conceptos y aplicacin del Marketing

Definicin de Marketing.

Origen y Evolucin del Marketing.

Marketing Social.

Las herramientas del Marketing.

Entorno del Marketing.

Elementos del Marketing.

El producto y su clasificacin.

Describe el origen y evolucin del marketing, las herramientas, el entorno y sus elementos. Clasifica los diferentes tipos de productos. Utiliza diferentes tipos de variables de la mezcla de marketing. Determina los diferentes tipos de entorno en el marketing.

Selecciona de manera responsable los diferentes conceptos y aplicacin del Marketing.

Conceptos y aplicacin del marketing analizados correctamente.

2.1.2 Identifica los Segmentos de Mercado

Segmentacin.

Definicin.

Criterios.

Niveles.

Bases para segmentar el mercado.

Segmentacin de mercado de consumo.

Aplica los procedimientos de la segmentacin de mercado.

Utiliza patrones de segmentacin. Evala la determinacin de la segmentacin de mercado.

Identifica de manera crtica y objetiva los segmentos de mercado.

Segmentos de mercado identificados correctamente.

Unidad de competencias 2 Elabora estrategias de mezcla de productos y marca tomando en cuenta los

procesos administrativos.


Contenidos

Conceptuales


2.2.1 Analiza las

diferentes

Caractersticas de la

Mezcla de Productos

y la Marca.

Qu es la marca.

El valor y el poder de la marca.

Definicin de empaque y etiquetado.

Niveles de Produccin.

Mezcla de Producto.

Clasifica los productos. Analiza y aplica lneas de producto. Identifica retos de manejo de marca.

Realiza presentacin y depuracin de lneas.

Asume con responsabilidad que el empaque y el etiquetado estn identificados correctamente.

Caracterstica de la mezcla de productos y la marca analizados correctamente.

2.2.2 Identifica los principios fundamentales de la administracin.

Administracin.

Definicin origen y

desarrollo.

Procesos administrativos.

Elementos de la

Administracin.

Valores institucionales de la

administracin.

Tipos de Administracin y

sus principales enfoques.

Factores que influyen en el

ambiente del administrador.

Aplica los conceptos de administracin. Clasifica los diferentes procesos de la Administracin. Identifica los factores que influyen el proceso administrativo.

Respeta los principios de la administracin.

Principios fundamentales de la administracin identificados correctamente.

2.2.3 Analiza los conceptos origen y evolucin de merchandising.

Lgica de merchandising (origen y evolucin).

Definiciones de merchandising.

Campo de accin del merchandising.

Problemas de merchandising :

Distribuidor, en funcin de compras y ventas.

Conocimientos de:

Expone el origen y evolucin del merchandising. Define merchandising. Describe campo de accin del merchandising.

Identifica problemas de merchandising, del fabricante y distribuidores.

Aprecia los conceptos de aplicacin del merchandising de manera consciente.

Conceptos y origen de

merchandising

analizados

correctamente.

Mercado

Producto

Beneficio de la Gestin.

Fabricante, conocimientos de:

Mercado

Producto

Rentabilidad de la Gestin.

Lazo y relaciones entre

fabricantes y distribuidores.


Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:

1. Visitar diversos centros comerciales.

2. Detectar en dichas visitas los diversos procesos de comercializacin.

3. Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso de marketing.

4. Lluvias de ideas en el aula

5. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin

observados.

El docente tiene en cuenta el nivel de desarrollo, necesidades, ritmo de aprendizaje, las caractersticas

individuales del estudiante y el dominio del rea.

6. Trabajo en equipo; la expresin y aplicacin de comunicacin; la capacidad de iniciativa; creatividad;

leer; interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel usuario,

conforme a los requerimientos de la produccin.

RECURSOS

EQUIPOS

Cmara Digital

Computadoras con UPS (en Red y con Internet)

Data Show

Internet

DVD

Impresora y/o Scanner

Inversor o Planta Elctrica 5kw

Pizarra fondo blanco

Recursos didcticos (libros)

Revistas

Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp)

MATERIAL GASTABLE

Resmas Papel Bond 20 8 x 11

Cajitas de Grapas

Cajitas de Clip

Fichas4x6 y/o 5x8

Marcadores de agua

Mdulo No. III Introduccin a la Investigacin de Mercado

Total de horas Tericas 6 Prcticas 9

Descripcin del mdulo Introduccin a la Investigacin de Mercado se determinara como una

empresa desarrolla su mezcla de productos y diferentes lneas, a su vez se identificaran los objetivos de

mercado y los diferentes aspectos de la economa y la globalizacin.

En este los estudiantes investigaran y describirn como una organizacin toma las mejores decisiones a

la hora de conformar una marca.

Competencia General Determina como una empresa desarrolla su mezcla de productos y realiza

sus procesos econmicos dentro del mercado internacional.


1- Determina como una empresa desarrolla su mezcla de producto para una buena toma de

decisin.

2- Identifica los procesos de economa en los negocios internacionales.

Prerrequisitos: Marketing

Unidad de competencias 1 Determina como una empresa desarrolla su mezcla de productos para una buena toma de decisin.


Contenidos

Conceptuales


3.1.1 Identifica los

pasos para

desarrollar y manejar

una mezcla de

productos y sus

lneas en una

empresa.

Qu es un producto en su sentido ms amplio.

Qu es un producto nuevo.

Clasificacin de los productos industriales y de consumo.

Importancia de innovar en los productos.

Criterios para incorporar nuevos productos.

Desarrollo de productos nuevos.

Mezcla y lnea de productos

(amplitud y profundidad)

Ciclo de vida del producto.

Obsolencia planeada y moda.

Clasifica los diferentes tipos de productos. Identifica los criterios para incorporar nuevos productos. Determina la importancia de innovacin en los productos.

Aprecia con responsabilidad mezcla de productos y sus lneas en una empresa.

Pasos para desarrollar y manejar una mezcla de productos y sus lneas en una empresa identificados correctamente.

3.1.2 Identifica cmo

una empresa puede

tomar las mejores

decisiones para

conformar una

marca.

Definicin y clasificacin de la marca.

Ventajas y desventajas de las marcas.

Estrategias de marcas.

Creacin y uso de marcas.

El empaque.

La etiqueta.

Otras caractersticas del producto.

Identifica que es una marca con sus ventajas y desventajas. Aplica estrategias para el uso u creacin de marca. Identifica los criterios para la etiqueta y empaque.

Valora la importancia de la toma de decisin de para conformar una marca.

Toma decisiones de una empresa para conformar una marca identificada correctamente.

Unidad de competencias 2 Identifica los procesos de Economa en los Negocios Internacionales


Contenidos

Conceptuales


3.2.1 Identifica los objetivos del mercado internacional

Negocios internacionales y la globalizacin.

Perspectivas de los negocios internacionales.

Naturaleza del mercadeo internacional.

Concepto de mercadeo internacional.

Decisiones en el mercado internacional.

Por que se comercializan los pases.

Realiza investigacin sobre la implementacin de la globalizacin en los Mercados Internacionales. Conoce y analiza en el mercado internacional las razones de comercializacin en los pases.

Respeta objetivos del mercado internacional.

Objetivos del mercado internacional identificados correctamente.

3.2.2 Analiza la importancia de la globalizacin

La globalizacin y la modernidad.

Concepto de globalizacin.

Quien puede globalizarse.

Importancia de la globalizacin.

Ventajas y desventajas de la globalizacin.

Como se puede penetrar al mercado extranjero.

Sociedad en participacin.

Inversin Directa.

Conoce aspectos esenciales de la globalizacin. Investiga cmo se puede penetrar al mercado extranjero. Identifica tipos de sociedad que participa en los negocios extranjeros.

Valora la importancia del la globalizacin.

Importancia de la globalizacin analizadas correctamente.

3.2.3 Identifica aspectos esenciales en la economa

Concepto de economa.

Origen y evolucin de la economa.

Ley de oferta y demanda

Tipos de ofertas y demanda

Conoce aspectos esenciales de la economa. Identifica la ley de oferta y demanda.

Hace pronstico de proyecciones de

Respeta los aspectos esenciales en la economa

Aspectos esenciales en la economa identificados correctamente.

Medicin de la demanda

Pronstico y potencial de demanda del mercado

Sensibilidad mercadolgica de la demanda

Pronostico de la demanda futura

demanda.

Hace pronostico de proyecciones de demanda

Identifica sensibilidad mercado lgica de la demanda.






4. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin observados.

5. Toma en cuenta recursos, limitaciones, necesidades, expectativas del entorno analizndolas con las innovaciones tecnolgicas logradas en otras realidades.

6. Lluvias de ideas en el aula.

7. El docente promueve actividades que permitan al educando desempear un papel activo, como investigar, exponer, observar y construir sus propios aprendizajes.

RECURSOS

Equipos Cmara Digital Computadoras con UPS (en Red y con Internet) Data Show Internet DVD Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cajitas de Grapas Cajitas de Clip Fichas4x6 y/o 5x8 Marcadores de agua

Mdulo IV Informtica aplicada II

Total de horas semanales Tericas 1 Prcticas: 2

Descripcin del mdulo: este mdulo describe el diferente software utilizados en la especialidad de marketing para desarrollar la creacin, desarrollo de facturacin, almacenamiento, produccin, ventas, y distribucin

de un producto.

Competencia General: Utiliza Software aplicados en la especialidad de mercadeo

Unidades de competencias

1-Identifica los diferentes Software y aplicaciones informticas utilizados en la especialidad de mercadeo

Prerrequisito: Introduccin a la investigacin de mercado

Unidad de Competencia No 1 Identifica los diferentes Software y aplicaciones informticas utilizados en mercadeo.

Contenidos

Elementos de

Competencias

Conceptuales Procedimentales Actitudinales Evidencias de

Evaluacin

4.1.1 Crea base de datos

Bases de datos.

Estructura y funciones de una base de datos.

Tipos de bases de datos.

Acces

Bases de datos documentales.

Instalacin y carga de una base de datos.

Diseo de base de datos.

Utilizacin de base de datos.

Procedimientos de bsqueda y recuperacin de archivos y registros.

Procedimientos de grabacin de informacin.

Procedimientos de modificacin y borrado de archivos y registros

Procedimientos de consulta.

Procedimientos de impresin.

Procedimientos de proteccin de datos.

Clculo, grficos y bases de datos. Paquetes integrados.

Objetivos y funciones de

Analiza base de datos

utilizando las funciones,

procedimientos y

utilidades elementales,

almacenamiento de datos.

Intercambia datos o

informacin entre un

procesador de textos, hoja

de clculo y base de

datos.

Organizacin y realizacin en la creacin de base de datos.

La base de datos

creada correctamente.

programas integrados.

Instalacin y carga de paquetes integrados.

Modularidad de paquetes integrados.

4.1.2 Identifica

programas de

computadoras

utilizadas en el

marketing

Software Mercadeo

Software CRL

Origen

Caracterstica

Objetivo

Como obtener Software

Mercadeo.

Beneficios de los

diferentes programas

utilizados Mercadeo.

Identifica los Software de

mercadeo.

Identifica beneficios de los

Software mercadeo.

Seleccin y valoracin

Programas de

computadoras

utilizadas en el

marketing.

Programas de

computadoras

utilizadas en el

marketing

Identificado

correctamente.







5. Toma en cuenta recursos, limitaciones, necesidades, expectativas del entorno analizndolas con las innovaciones tecnolgicas logradas en otras realidades.

6. Lluvias de ideas en el aula.

7. El docente promueve actividades que permitan al educando desempear un papel activo, como investigar, exponer, observar y construir sus propios aprendizajes.

RECURSOS

Equipos Cmara Digital Computadoras con UPS (en Red y con Internet) Data Show Internet DVD Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Software para Contabilidad Computarizado (Dac-Easy) Software para Diseo Grfico (PhotoShop, Publisher) Software CRL Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cajitas de Grapas Cajitas de Clip Fichas4x6 y/o 5x8 Marcadores de agua

Mdulo No. V Investigacin de Mercados


Descripcin del mdulo Como su nombre lo indica se establecern los diferentes aspectos de una investigacin de mercados (recoleccin de datos, plan de muestreo, anlisis de datos, informaciones finales entre otros). Junto a esto se conocern otros aspectos de la sociologa de manera que los participantes puedan identificar la personalidad y el comportamiento del consumidor.

Competencia General Desarrolla los procedimientos de la investigacin de mercado aplicando sus diversas herramientas.

Unidades de competencias

1-Aplica y desarrolla aspectos esenciales de las investigaciones de mercado.

2- Identifica los aspectos de la sociologa y el comportamiento del consumidor.

Prerrequisitos: Informtica Aplicada 2

Unidad de competencias 1 Aplica y desarrolla aspectos esenciales de las investigaciones de mercados


Contenidos

Conceptuales


5.1.1 Aplica aspectos

esenciales de las

investigaciones de

mercados

Conceptos de investigacin de mercado.

Procesos de la investigacin.

Tipos de investigacin.

Diseo de la investigacin de mercados.

Fuentes de datos de la investigacin.

Uso de la investigacin.

Sistema de informacin.

Analiza pasos en el procedimiento de investigacin de mercados. Identifica y analiza tipos de investigacin. Disea investigacin de mercado. Utiliza fuentes de datos de la investigacin.

Desarrolla con responsabilidad los procedimientos esenciales de la investigacin de mercados.

Aspectos esenciales

de las

investigaciones de

mercados aplicados

correctamente.

5.1.2 Analiza

procedimientos de

recoleccin de datos

Tipos de datos de los encuestados.

Mtodos de recoleccin de datos.

Conceptos e importancias de los cuestionarios.

Componentes del cuestionario.

Diseo del cuestionario.

Analiza tipos de datos. Emplea mtodos de recoleccin de datos.

Elabora cuestionario para recabar informacin.

Utiliza herramientas para la ejecucin de cuestionario.

Responsabilidad en los procedimientos de recoleccin de datos

Procedimientos de recoleccin de datos analizados

5.1.3 Recolecciona el

plan de muestreo y la

recoleccin de datos

Qu es muestra.

Tipos de muestra.

Beneficio del muestreo.

Procedimientos de la seleccin de la muestra.

Tamao de la muestra.

Identifica tipos de muestras. Aplica procedimientos para l seleccin de la muestra. Analiza los beneficios del muestreo.

Aplica con honestidad el plan de muestreo y la recoleccin de datos.

Plan de muestreo y

la recoleccin de

datos recoleccionado

correctamente.

5.1.4 Elabora datos y

informe sobre la

investigacin

Visin general sobre los procedimientos de anlisis y tabulacin de datos.

Pautas para la elaboracin de informes escritos.

Presentacin de los datos.

Tabula datos. Analiza y clasifica datos. Presenta resultados de datos. Elabora grafico de tabulacin.

Analiza con responsabilidad datos y elabora informes.

Datos y elaboracin informe sobre la investigacin elaborados correctamente.

5.1.5 Analiza datos

generales del censo

nacional de poblacin

Qu es un censo de poblacin.

Periodo de tiempo aplicado.

Tipo de formulario a utilizar.

Proceso logstico y desarrollo del censo.

Importancia y aplicacin del censo.

Disea formulario. Visita instituciones encontrada a la aplicacin de censo. Identifica pasos correspondientes en la ejecucin del censo.

Respeta y maneja con honestidad los datos generales del censo nacional de poblacin.

Datos generales del censo nacional de poblacin analizados correctamente.

Unidad de competencias 2 Identifica los aspectos de la sociologa y comportamiento del consumidor


Contenidos

Conceptuales


5.2.1 Conoce los aspectos esenciales de la sociologa

Definicin de

sociologa

Antecedentes

histricos de la

sociologa

Divisin de la

sociologa

Mtodo de

estudio de la

sociologa

Tcnicas de la

sociologa,

experimento,

estudio de

observacin,

muestreo, estudio

de casos

Funcin de la sociologa

Conoce las partes de la sociologa Desarrolla las funciones de la sociologa Aplica las tcnicas esenciales en el experimento de la sociologa

Asume con responsabilidad los aspectos esenciales de la sociologa

Aspectos esenciales de la sociologa Identificados de manera clara y precisa.

5.2.2 Identifica la personalidad y comportamiento del consumidor

Naturaleza de la personalidad del consumidor. El entorno del consumidor. La vanidad y el comportamiento del consumidor.

Aplica las teoras de la personalidad.

Disea estrategias de personalidad de la marca. Realiza proyectos sobre la personalidad y el gnero del producto.

Respeta la personalidad y comportamiento del consumidor.

Personalidad y comportamiento del consumidor identificadas correctamente.

ESTRATEGIAS METODOLGICAS Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:





5. Trabajo en equipo, la expresin y aplicacin de comunicacin, la capacidad de iniciativa, creatividad, leer, interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel de usuarios, conforme a los requerimientos de la produccin.

RECURSOS

Equipos Cmara Digital Computadoras con UPS (en Red y con Internet) Data Show Internet DVD Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cajitas de Grapas Cajitas de Clip Fichas4x6 y/o 5x8 Marcadores de agua Fichas4x6 y/o 5x8 Formulario para el censo Muestra de censo

Mdulo No. VI Desarrollo de Productos


Descripcin del mdulo Es una modalidad en la que los estudiantes participaran de manera activa en la elaboracin de conceptos, clasificaciones y desarrollo de la mezcla de productos. Como tambin se elaboraran estrategias y planes para llevar a cabo cada una de las etapas del desarrollo de dicho producto.

Competencia General Identifica las caractersticas del producto a la hora de su creacin.


1- Identifica y analiza las caractersticas del producto

2- Establece diferencias entre bienes y servicios y sus estrategias.

Prerrequisito: Investigacin de Mercados

Unidad de competencias 1 Identifica y analiza las caractersticas del producto.


Contenidos

Conceptuales


6.1.1 Identifica

caractersticas

esenciales del

producto

Concepto de producto.

Clasificacin de los productos.

Ciclo de vida del producto.

Importancia de la innovacin del producto

Desarrollo de los productos nuevos.

Mezcla de productos.

Estrategias de la mezcla de producto.

Identifica los elementos que componen el producto. Clasifica y analiza diferentes tipos de productos. Aplica estrategia para la innovacin de productos. Disea productos nuevos. Establece diferencia entre mezcla y lnea de producto. Analiza las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.

Respeta las caractersticas esenciales del producto.

Caractersticas esenciales del producto identificadas correctamente.

6.1.2 Identifica las

caractersticas del

producto para su

desarrollo

Definicin de marca.

Importancia de la marca.

Estrategia del manejo de la marca.

Proteccin de la marca.

Registro de la marca.

Tipos de empaque.

Importancia del Empaque.

Estrategia del empaque

Importancia del cambio de empaque.

Definicin de etiquetado.

Concepto de etiqueta.

Tipos de etiqueta.

Caractersticas de la etiqueta.

Elige nombre o marca del producto. Elabora elementos que componen el logo. Elige manejo de marca. Disea envase. Elabora y analiza diferentes tipos de envase. Selecciona empaque adecuado. Analiza la importancia en la elaboracin de empaque. Disea etiqueta. Analiza tipos de etiqueta Selecciona caractersticas del etiquetado.

Muestra respeto por las caractersticas del producto para su desarrollo.

Caractersticas del producto para su desarrollo identificadas correctamente.

Requisitos de la etiqueta.

Tipos de envase.

Unidad de competencias 2 Establece diferencia entre bienes y servicios y sus estrategias


Contenidos

Conceptuales


6.2.1 Establece

diferencia entre

bienes y servicios y

sus estrategias

Qu es un servicio. Naturaleza e importancia de los servicios Desarrollo del marketing de servicio. Administracin de la calidad del servicio. El futuro del marketing de servicio. Qu es un bien.

Establece diferencia entre un bien y un servicio. Determina la importancia de los servicios. Elabora estrategia para el marketing de servicio. Disea planes de calidad de los servicios. Investiga el futuro del marketing de servicio.

Respeta diferencia entre

bienes y servicios y sus

estrategias.

Diferencia entre bienes y servicios y sus estrategias establecidas correctamente.

ESTRATEGIAS METODOL GICAS Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:






RECURSOS Equipos Cmara Digital Computadoras con UPS (en Red y con Internet) Data Show Internet DVD Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cartulinas Ppelografo Marcadores Papel de Construccin Marcadores de agua

Mdulo No. VII Canales de Distribucin


Descripcin del mdulo: En este mdulo se evaluaran los tipos de canales, seleccionando el ms adecuado segn las caractersticas del producto. Adems se analizaran tanto los mercados al detalle como las ventas al detalle y las ventas al mayoreo.

Competencia General: Elige el canal adecuado para su distribucin y los planes estratgicos de comercializacin.


1- Utiliza el canal adecuado para la distribucin y comercializacin, y desarrolla planes estratgicos para

determinar los intermediarios que participan en la misma.

2- Determina la importancia de la distribucin para organizar los tipos de transporte.

Prerrequisito: Desarrollo de Productos

Unidad de competencias 1 Utiliza el canal adecuado para la distribucin y comercializacin y desarrolla planes estratgicos para determinar los intermediarios que participan en la misma.


Contenidos

Conceptuales


7.1.1 Selecciona el tipo de canal adecuado.

Qu son canales de distribucin.

Tipos de canales.

Qu es el intermediario.

Conflictos y control en los canales.

Consideraciones legales en la administracin de los canales.

Determinacin de la intensidad de la distribucin.

Analiza los canales de distribucin. Identifica los tipos de intermediario. Selecciona canales de distribucin. Analiza los conflictos y controles en los canales. Elabora planes estratgicos para una buena administracin en los canales.

Respeta los criterios para la seleccin del tipo de canal adecuado.

Tipo de canal adecuado seleccionado correctamente.

7.1.2 Analiza los mercados al detalle

Conceptos y naturaleza de las ventas al detalle.

Que es el detallista.

Clasificacin de detallista (por forma de propiedad, por estrategia de marketing).

Qu son las franquicias.

Aspectos legales de las franquicias.

Dificultades del manejo de las franquicias en el mercado establecido.

Ventajas y desventajas de las franquicias para el mercado local.

Ventas al mercado.

Ventas informales.

Ventas por catlogos.

Ventas domiciliarias.

Analiza las funciones del detallista. Estudia las caractersticas de las ventas al detalle. Elabora planes estratgicos para la clasificacin del detallista. Investiga la naturaleza de las franquicias. Estudia los aspectos legales de las franquicias. Elabora planes para combatir las dificultades en las franquicias.

Con honestidad Analiza los mercados al detalle,

Mercados al detalle analizados correctamente.

7.1.3 Analiza la naturaleza de las ventas personales

Definicin de ventas.

Funcin de las ventas personales.

Tipos de ventas personales.

Caractersticas de las ventas personales.

El telemarketing.

Ventas por Internet.

Automatizacin de la fuerza de ventas.

Proceso de las ventas personales.

Evaluacin del desempeo de un vendedor.

Cuotas de ventas

Motivacin de la fuerzas de ventas.

Organizacin de la fuerza de ventas.

Historias de las ventas.

Determina la funcin de las ventas personales. Clasifica los diferentes tipos de ventas. Determina el costo de las ventas personales Analiza las caractersticas de los puestos de ventas. Determina la importancia del tele marketing. Elabora estrategias de ventas. Disea herramientas para la automatizacin de las ventas. Disea planes estratgicos para la evaluacin de un vendedor.

Muestra honradez a la hora de estudiar la naturaleza de las ventas personales.

Naturaleza de las ventas personales analizadas correctamente.

Unidad de competencias 2: Determina la importancia de la distribucin para organizar los tipos de

transporte.


Contenidos

Conceptuales


7.2.1 Determina la importancia de la distribucin y la venta al mayoreo

Concepto de las ventas al mayoreo.

Agentes intermediarios en las ventas al mayoreo.

Perfil de los inventarios en las ventas al mayoreo.

Mayoristas comerciantes.

Naturaleza e importancia de la distribucin fsica.

Uso estratgico de la distribucin.

Tarea en la administracin de la distribucin.

Analiza el concepto de las ventas al mayoreo. Determina los tipos de intermediarios. Elabora perfil de los intermediarios. Clasifica los tipos de comerciantes. Analiza la importancia de la distribucin fsica. Utiliza estrategias adecuadas para la distribucin.

Muestra respeto de la distribucin y la venta al mayoreo.

Importancia en la distribucin y las ventas al mayoreo la determinados de manera correcta.

7.2.2 Identifica los diferentes tipos de transporte

Tipos de Transporte.

Rutas de transporte y entrega de mercancas.

Mtodos de embalaje.

Procedimientos de carga del medio de transporte.

Identifica las normas de trfico y de seguridad para los diferentes tipos de transporte. Selecciona la ruta de transporte ms apropiada segn el bien a ser transportado. Realiza embalaje adecuado de la carga a ser transportado, con el fin de asegurar operaciones correctas de estiba, desestiba y apilamiento de la misma.

Valora con honestidad los diferentes tipos de transporte.

Diferentes tipos de transporte identificados correctamente.

ESTRATEGIAS METODOLGICAS Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:






RECURSOS

Equipos Cmara Digital Computadoras con UPS (en Red y con Internet) Data Show Internet DVD Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cajitas de Grapas Cajitas de Clip Fichas4x6 y/o 5x8 Marcadores de agua

Mdulo No. VIII Contabilidad Aplicada a la Administracin de los Negocios


Descripcin del mdulo En este parte se dar a conocer el plan general de la contabilidad con su respectiva funcin. Adems de analizar el proceso contable con sus caractersticas en funcin a la actividad empresarial sin dejar de utilizar las aplicaciones de informtica como herramienta para el desarrollo de dicho proceso.

Competencia General Analiza los elementos patrimoniales de la empresa e interpreta los procesos contables.


1- Realiza procesos contables

2- Analiza las caractersticas de los elementos patrimoniales de la actividad empresarial interpretando el

contenido bsico general de contabilidad.

Prerrequisito: Canales de distribucin

Unidad de competencias 1 Analiza las caracterstica de los elementos patrimoniales de la actividad

empresarial interpretando el contenido bsico general de contabilidad


Contenidos

Conceptuales


8.1.1 Analiza las caractersticas de los elementos patrimoniales y su funcin en el desarrollo de la actividad empresarial.

La actividad empresarial.

Recursos financieros e inversin.

Factores de produccin:

Recursos humanos y Materiales.

Ciclo de negocio de la empresa.

Tipo de empresa segn su ciclo.

Informacin para la gestin empresarial.

Fuentes de informacin.

El patrimonio empresarial.

Elementos y masas patrimoniales.

Anlisis del patrimonio.

Equilibrios patrimoniales.

Distingue las fases fundamentales del proceso de la actividad empresarial. Financiacin propia y ajena. Inversin en estructura bsica y en el ciclo de negocios. Recuperacin de la inversin a corto y a largo plazo.

Aplica y distribuye resultado.

Explica las diferencias entre inversin, gastos y pago entre ingreso y cobro.

Asume con responsabilidad los elementos patrimoniales y su funcin en el desarrollo de la actividad empresarial.

Elementos patrimoniales y su funcin en el desarrollo de la actividad empresarial amaizados correctamente.

8.1.2 Interpreta la legislacin mercantil que regula el tratamiento de la documentacin contable.

Legislacin mercantil aplicable al tratamiento de la documentacin contable.

Normas y procedimientos de legalizacin de los libros contables obligatorios.

Conservacin, valor probatorio y secreto de la contabilidad.

Normas de elaboracin y presentacin del libro de inventario y cuentas anuales.

Identifica la legislacin mercantil que regula el proceso de elaboracin de informacin.

Documentacin contable.

Identifica los tipos de libros contables, funcin y diferencias entre los obligatorios y los no obligatorios.

Precisa las normas de aprobacin y depsitos de las cuentas anuales.

Respeta la interpretacin de la legislacin mercantil que regula el tratamiento de la documentacin contable.

Legislacin mercantil que regula el tratamiento de la documentacin contable interpretados correctamente.

8.1.3 Utiliza aplicaciones informticas en la relacin del proceso contable.

Aplicaciones informticas.

Tratamiento informtico de los procesos contables.

Aplicaciones contables.

Requisitos de instalacin.

Presentaciones, funciones y procedimiento.

Instala la aplicacin siguiendo las especificaciones establecidas.

Analiza las funciones y los procedimientos fundamentales de la aplicacin instalada.

Valora con honestidad las aplicaciones informticas en la relacin del proceso contable.

Aplicaciones informticas en la relacin del proceso contable utilizadas correctamente.

Unidad de competencias 2 Realiza Proceso Contables


Contenidos

Conceptuales


8.2.1 Interpreta el contenido bsico del plan general de contabilidad y su funcin como normativa contable.

Metodologa contable:

Teora de las cuentas.

El mtodo por partida doble.

Inventarios y balances

Libros contables.

Desarrollo del ciclo contable bsico.

Amortizacin contable.

Provisiones.

Periodificacin contable.

Proceso de regulacin contable.

Plan general de Contabilidad:

El PCG y la legislacin mercantil.

Principios contables y normas de valoracin.

Codificacin contable

Anlisis de grupos, sub grupos y cuentas principales.

Cuentas anuales y modelo normal y abreviado.

Diferencia sus

apartados perceptivos

de lo no vinculantes.

Interpreta las normas

de valoracin

fundamentales que

desarrollan los

principios contables

establecido en el

PCG.

Interpreta el sistema de codificacin establecido en el PCG y su funcin en la asociacin/ desglose de la informacin contable.

Respeta el contenido bsico del plan general de contabilidad y su funcin como normativa contable.

Contenido bsico del plan general de contabilidad y su funcin como narrativa contable lo interpretado correctamente.

8.2.2 Realiza el

proceso contable de

la informacin

correspondiente a un

ejercicio econmico,

aplicando

adecuadamente la

metodologa contable

y los criterios de plan

general de

contabilidad.

Realizacin de

supuestos que

desarrollen ciclos.

Elaboracin de

inventario inicial.

Aplicacin del mtodo

de cargo/abono en

los movimientos de

las cuentas y sub

cuentas y anotacin

de los registros

contables en el diario.

Trascripcin peridica

de la informacin al

mayor.

Realizacin del

balance de

comprobacin de

suma y saldos.

Realizacin del

balance de situacin.

Elaboracin del procedimiento de cierre.

Determina la funcin

del balance de

comprobacin y sus

normas de

elaboracin.

Define la funcin del

proceso de

amortizacin

contable.

Maneja la funcin de

los asientos de sierre

y apertura.

Respeta proceso

contable de la

informacin

correspondiente a

un ejercicio

econmico,

aplicando

adecuadamente la

metodologa

contable y los

criterios de plan

general de

contabilidad.

Proceso contable

de la informacin

correspondiente a

un ejercicio

econmico,

aplicando

adecuadamente

la metodologa

contable y los

criterios de plan

general de

contabilidad

realizados

correctamente.







observados.

Trabajo en equipo, la expresin y aplicacin de comunicacin, la capacidad de iniciativa, creatividad, leer,

interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel usuario, conforme a los

requerimientos de la produccin.

RECURSOS

Equipos Computadoras con UPS (en Red y con Internet Data Show Fax/Fotocopiadora (Entidad que la tenga para fines de Prctica) Software para Contabilidad Computarizada (DAC-Easy) Software para Tcnicas Mecanogrficas (Typing Master y/o Meca-Soft) Impresora y/o Scanner Inversor o Planta Elctrica 5kw

Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cajas Sobres Comerciales Talonarios de Facturas y/o Recibos Cajitas de Grapas Cajitas de Clip Hoja cuadricular Fichas4x6 y/o 5x8 Marcadores de agua

Mdulo No. IX Cultura Emprendedora I

Total De Horas Tericas: 2 Practicas: 0

Descripcin Del Mdulo El modulo Cultural Emprendedora I, est orientado a estimular y favorecer el

desarrollo del espritu emprendedor y el talento empresarial en los estudiantes, al mismo tiempo desarrollaran la idea

empresarial, analizaran la viabilidad y crearan una microempresa ficticia, basados en la prctica real.

Competencia general Realiza simulacro de los Procesos y Procedimientos para la Creacin de una

Microempresa Basada en Cultura Emprendedora.


1.- Realiza Simulacin de los Procedimientos Formales para la Creacin de una Microempresa

2.- Realiza Procedimientos Contables Bsicos.

Prerrequisito: Contabilidad Aplicada a la Administracin de los Negocios. Unidad de competencia 1 Realiza los Procedimientos para la Creacin de una Pequea Empresa ficticia.

Elementos de

competencia

Contenidos Evidencia de

evaluacin Conceptuales Procedimientales Actitudinales

9.1.1 Elabora Informe de Anlisis sobre Cultura Emprendedora.

Emprendedor

Conceptos

Tipos

Caracterstica

Cualidades.

Empresarios

Funciones

Cultura emprendedora

Futuro de la microempresa en Rep. Dom.

Analiza conceptos generales sobre emprendedurismo.

Realiza estudio de casos

Estructura la informacin para su presentacin (oral y escrita).

Elabora documento escrito atendiendo a criterios preestablecidos.

Realiza exposicin sobre espritu emprendedor como base para favorecer la cultura emprendedora.

Asume una investigacin sistemtica.

Descubre sus cualidades emprendedoras.

Informe de anlisis

sobre cultura

emprendedora

elaborado segn

criterios

preestablecidos.

9.2.1 Realiza Estudio de Viabilidad de la Idea de Negocio.

La idea de empresa

Definicin

Identificacin

Descripcin

Proceso de seleccin de una idea.

Las oportunidades de negocio

Identifica diferentes oportunidades de negocio

Describe la idea de la microempresa que va a crear.

Realiza el anlisis de viabilidad de la idea

Muestra respeto y cortesa con maestros y compaeros

Asume la investigacin con responsabilidad y tenacidad

Mantiene una actitud positiva y coherente.

Muestra apertura al

Estudio de

viabilidad de la idea

de negocio

realizado

adecuadamente.

Definicin

Identificacin

Criterios de seleccin

Fuentes de oportunidades

Anlisis de viabilidad.

Definicin

Importancia

Esquema para el anlisis de viabilidad

seleccionada. desarrollo de una visin de futuro.

Es dinmico y extrovertido

9.3 .3Realiza simulacin de los procedimientos para la creacin de una empresa.

La Empresa:

Conceptos

Tipos de empresas

Clasificacin

Finalidades

reas funcionales

Entorno

Proceso de Creacin y Direccin

Formacin de equipo de trabajo para la prctica vivencial.

Pasos:

-Eleccin forma jurdica

-Descripcin de la actividad econmica.

-Nombre Comercial

Identifica los diferentes tipos de empresa.

Investiga los procedimientos para la creacin de una empresa.

Conforma equipo de trabajo.

Realiza una simulacin paso a paso de los procesos para crear la empresa, desde la idea inicial hasta la formalizacin.

Presenta informe escrito con el diseo del proceso para la creacin de la empresa.

Muestra respeto y cortesa con maestros y compaeros.

Mantiene una actitud de colaboracin, liderazgo y trabajo en equipo.

Asume con responsabilidad el rol asignado en el equipo de trabajo.

Muestra altos niveles de creatividad en el diseo de la imagen corporativa y la presentacin de la empresa

Se comporta dinmico y extrovertido; seguro de s mismo.

Procedimientos

para la creacin de

una pequea

empresa realizada

mediante

simulaciones,

segn

especificaciones.

e imagen corporativa.

-Registro de la microempresa.

-Objetivos de la empresa

-Misin y Visin

-Determinacin de aporte

-Organizacin interna

-Constitucin de la microempresa.

-Trmites legales

Organizado y disciplinado.

Unidad de competencia 2 Realiza Procedimientos Contables Bsicos.

Elementos de

competencia

Contenidos Evidencia De

Evaluacin Conceptuales Procedimientales Aptitudinales

9.2.1 Registra las

operaciones

contables

bsicas

Contabilidad

Fundamentos

Concepto

Caractersticas

Importancia

Estructura patrimonial

Activo

Pasivo

Capital

Estado de situacin inicial

Analiza y expone los fundamentos contables

Describe y analiza la estructura patrimonial

Prepara levantamiento de informacin contable

Muestra respeto y

cortesa con

maestros y

compaeros

Mantiene una actitud

de colaboracin y

trabajo en equipo.

Asume con

responsabilidad el rol

asignado en el

equipo de trabajo.

Las operaciones

contables bsicas

registradas de

acuerdo al

esquema

propuesto

9.2.2 Procesa las

operaciones

contables e

interpreta los

resultados

El proceso contable

Las cuentas, concepto

Clasificacin

Estructura

La partida doble

Ecuacin bsica de la contabilidad

Las operaciones contables

Los documentos soporte

Libros de registros de operaciones contables: obligatorios y especiales.

Control de efectivo

Describe el proceso contable llevando a cabo todos los pasos.

Clasifica y esquematiza las cuentas.

Aplica el concepto de partida doble.

Procesa operaciones contables bsicas en los libros de registros e interpreta los resultados.

Muestra higiene y

limpieza en el manejo

de libros de registros

Operaciones

contables

procesadas

correctamente.

Registro y procesamiento de operaciones contables bsicas.


1. Enfoque de Educacin Basada en Competencias

2. El docente hace referencia de los tema que se van a trabajar durante el periodo de clase de forma dinmica,

propiciando la integracin y participacin de los estudiantes.

3. La socializacin y trabajo en equipo son el pilar para estimular el desarrollo de las competencias emprendedoras.

4. Los alumnos, mediante trabajo de grupo, realizan paso a paso todo el proceso formal para la creacin de una

microempresa ficticia, pero basada en hechos reales; preferiblemente relacionada con la especialidad que estn

cursando. Para esto se ponen de acuerdo y hacen aportaciones de capital. Como parte de las estrategias para

conseguir los fondos para el montaje de la empresa, pueden acudir a la obtencin de prstamos (familiares,

amigos, etc.), realizar actividades recreativas benficas, emisin de bonos que colocan a padres, profesores,

empresas, etc., rifas, entre otras.

5. Es necesario propiciar relaciones financieras con institucin estatal que pueda apoyar a los jvenes del programa

con micro crditos blandos o tasa cero, preferiblemente, de manera que la vivencia del financiamiento sea parte del

proceso.

6. El fin educativo de esta experiencia es que adiestren sus habilidades para gestionar la formalizacin del proceso de

creacin de una micro empresa.

7. Investigaciones Bibliogrficas

8. Se realizara una lluvia de ideas de los temas investigados.

9. Visitas a empresas e instituciones.

10. Socializacin como elemento de integracin.

11. Exposiciones.

Recursos:

Humanos que intervienen en este proceso son:

Alumnos del Bachilleratos de Educacin Tcnicos Profesional

Docentes

Materiales

Aulas clases: sillas/mesas

Libros de Textos

Papelgrafo y/o cartulinas

Lapiceros, lpiz, mascotas

Borrador, Tizas,

Tijeras

Cinta adhesiva

Marcadores de variados colores

Marcadores para pizarra blanca

Pizarras (verde o blanca)

Equipos

Computadora

Data Show

Conectividad a Internet

Mdulo No. X Estrategia de Precio


Descripcin del mdulo en este modulo se analiza y se determina el precio de un producto. A su vez se establecern las funciones que tiene el precio en la mezcla de marketing y los aspectos tico para su fijacin.

Competencia General determina el precio de un producto tomando en cuenta la relacin costo-volumen-utilidad dentro de la mezcla de marketing.


1-Analiza y determina el precio del producto reconociendo la funcin que desempea el precio en la

mezcla de marketing.

2-Establece relacin entre costo-volumen-utilidad.

Unidad de competencias 1 Analiza y determina el precio del producto reconociendo la funcin que

desempea el precio en la mezcla de marketing.


Contenidos Conceptuales


10.1.1 Determina el

precio del producto

Significado de precio. Importancia del precio. Objetivo de la asignacin de precio. Factores que influyen en la determinacin del precio. Costo del producto. Determinacin del precio del producto con relacin a la competencia.

Determina fijacin de precios. Fija precio a producto. Disea estrategia para la fijacin de precios. Analiza elementos de costo del producto. Analiza los elementos que intervienen en el punto de equilibrio.

Muestra responsabilidad al determinar el precio del producto.

Precio del

producto

determinado

correctamente.

10.1.2 Reconoce la funcin que desempea el precio en la mezcla de marketing.

Funcin del precio

basado en el costo

total unitario mas

utilidad unitaria.

Precios establecidos

solo en relacin con el

mercado.

Estrategias de precios.

Elasticidad del precio.

Estrategias de fijacin

de precios.

Aspectos ticos de la

fijacin de precios de

servicios.

Identifica la funcin del precio basado en el costo total unitario ms utilidad unitaria. Conoce los precios establecidos en relacin con el mercado. Elabora estrategias de acuerdo a los aspectos ticos de la fijacin de precios.

Respeta la funcin que desempea el precio en la mezcla de marketing

Funcin que tiene el precio dentro de la mezcla de marketing reconocido correctamente.

Unidad de competencias 2 Establece relacin entre costo-volumen-utilidad




10.2.1 Establece

relacin entre costo-

volumen-utilidad

Punto de equilibrio.

Tipos de costos.

Puntualizaciones respecto

al punto de equilibrio.

Fijacin, rebajas,

aumentos, descuentos y

compensaciones del

precio.

Tasa de rotacin de

inventario.

Tipos de inventarios.

Cmo y cundo se hace

un inventario.

Conoce tipos de costos. Identifica los elementos que intervienen en la fijacin de precios. Identifica tipos de inventario. Realiza inventario. Describe funcin del punto de equilibrio y sus puntualizaciones.

Respeta la relacin entre costo volumen-utilidad

Relacin entre costo-volumen-utilidad la establecidos correctamente.







observados.

Trabajo en equipo, la expresin y aplicacin de comunicacin, la capacidad de iniciativa, creatividad, leer,

interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel usuario, conforme a los

requerimientos de la produccin.

RECURSOS

Equipos Computadoras con UPS (en Red y con Internet Data Show Fax/Fotocopiadora (Entidad que la tenga para fines de Prctica) Software para Contabilidad Computarizada (DAC-Easy) Software para Tcnicas Mecanogrficas (Typing Master y/o Meca-Soft) Impresora y/o Scanner Inversor o Planta Elctrica 5kw Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Marcadores de agua

Mdulo No. XI Promocin y Publicidad


Descripcin del mdulo En promocin y publicidad se investigaran las diferentes fuentes que genera la imagen de una marca. Adems los factores que intervienen en la creacin de producto o marca, como son: posicionamiento, marca registrada, agencia publicitaria y proceso de marketing.

Competencia General Disea y realiza proyecto de lanzamiento y montaje tomando en cuenta la promocin y publicidad con relacin al marketing.


1- Identifica las fuentes publicitarias y los factores que influyen en la imagen de marca.

2- Disea y realiza montaje de lanzamiento.

3- Define concepto de promocin y su relacin con el marketing.

4- Aplica tcnicas esenciales del merchandising

Prerrequisito: Estrategia de Precio Unidad de competencias 1 Identifica las fuentes publicitarias y los factores que influyen en la imagen de

marca




11.1.1 Investiga fuentes de cmo se genera la publicidad.

Antecedentes de la Publicidad. Elementos de la Publicidad. Diferencias entre publicidad y el proceso de marketing. Conoce la mezcla de marketing (4 P). Cmo funciona la publicidad. La psicologa de la publicidad. Tipos de publicidad. Objetivos de publicidad. Aspectos ticos de la publicidad.

Analiza los datos histricos de la publicidad. Investiga sobre los elementos de la publicidad. Analiza los conceptos de publicidad y mercadeo independientemente. Analiza de manera individual cada uno de los componentes de la mezcla de marketing. Analiza el impacto de la publicidad. Aplica la capacidad para captar la atencin en el blanco de pblico.

Valora las fuentes de como se genera la publicidad.

Fuentes de cmo se genera la publicidad investigadas correctamente.

11.1.2 Analiza diferentes conceptos de imagen de marca

Diferencia los conceptos imagen de marca y posicionamiento. Qu es proposicin de ventas. Creacin de la marca Cmo tener una marca registrada. Quin tiene derecho a una marca registrada Transformacin de una marca. Tipos de marca. Qu es el posicionamiento de la marca. Tipos de Posicionamientos de marca.

Elabora concepto de imagen de marca y posicionamiento Crea proposicin de ventas de una marca Crea nombre de marca Analiza la obtencin de una marca registrada Investiga quien tiene derecho a una marca registrada y su legalidad Elabora una marca por transformacin Crea diferentes tipos de marca.

Muestra cuidado y honestidad de los diferentes conceptos de imagen de marca.

Diferentes conceptos de imagen de marca analizadas correctamente.

Unidad de competencias 2 Disea y realiza montaje de lanzamiento


Contenidos

Conceptuales


11.2.1 Disea proyecto de lanzamiento para trabajar en agencia publicitaria.

Qu es una agencia publicitaria Formacin de una agencia publicitaria. Cmo funciona una agencia publicitaria. Cules son los departamentos de una agencia publicitaria. Funcin del ejecutivo de cuentas. Funcin del departamento de creatividad. Funcin del departamento de medios. Funcin del departamento de investigacin. Funcin del departamento de relaciones pblicas. Funcin del departamento de promocin. Funciones del departamento de trfico. Historia de una agencia publicitaria. Campaa .publicitaria y sus componentes.

Analiza definiciones de los diferentes tipos de publicidad. Crea nombre, promesa de venta y logo de la agencia. Elabora estrategias para funcionar como agencia. Clasifica los departamentos por su especialidad. Elabora estrategias para captar clientes. Disea lnea grafica del producto. Elabora estrategias de colocacin de medios. Elabora anlisis de investigacin en materias de publicidad. Elabora estrategias de relaciones pblicas. Elabora estrategias promocinales para el lanzamiento del producto. Supervisa la calidad del producto terminado de la agencia.

Asume con responsabilidad el proyecto de lanzamiento para trabajar en agencia publicitaria.

Proyecto de lanzamiento para trabajar en una agencia publicitaria diseado correctamente.

11.2.2 Realiza

montaje de

lanzamiento.

La propuesta creativa. Diseo de los espacios para realizar lanzamiento.

Elabora propuesta creativa para el lanzamiento. Crea la ambientacin para el lanzamiento.

Asume con responsabilidad el montaje de lanzamiento.

Montaje de lanzamiento realizado correctamente.

Organizacin del procedimiento para el lanzamiento del producto.

Lanza producto al mercado.

Unidad de competencias 3 Define concepto de promocin y su relacin con el marketing




11.3.1 Define concepto de promocin y su relacin con el marketing.

Significado de promocin. Actividades o disciplina del mix de promocin. Por qu es necesario hacer promocin? Pasos en la promocin de la plantacin. Adecuacin de la promocin en la mezcla de marketing.

Identifica aspectos esenciales de la promocin. Conoce diferentes actividades que se utilizan en el mix de la promocin. Describe los pasos que se utilizan en la planeacin de la promocin.

Asume con respeto el concepto de promocin y su relacin con el marketing.

Concepto de promocin y su relacin con el marketing definidos correctamente.

Unidad de competencias 4 Aplica tcnicas esenciales del merchandising




11.4.1 Identifica las tcnicas del merchandising

Tcnicas del Merchandising La Tienda 1-Creacin-Vocacin- Polticas 2-Arquitectura interior La Seccin de merchandising 1-El Surtido y sus tipos 2-El Mobiliario

El Lineado 1-El estudios 2-La Implantacin 3-La Elasticidad Gestin y rotacin de los Stock 1-El Stock 2-Las Promociones 3-Casos particulares La Rentabilidad 1-Terminologa 2-Ratios de rentabilidad La Animacin de la tienda 1-Las Promociones 2-Animacin en el punto de venta 3-La Publicidad en el Punto de Venta (PPV) 4-El Ambiente

Describe tcnicas del Merchandising. Identifica las caractersticas esenciales de las tiendas incluyendo sus tipos de surtido y mobiliarios. Reconoce el lineado, los estudios, la implantacin y la elasticidad. Describe la y gestin y la rotacin de los Stock Define terminologa y ratios de rentabilidad. Realiza montaje de animacin y promocin de tiendas.

Describe los

puntos de ventas y

el ambiente que se

utiliza en

publicidad.

Maneja con responsabilidad las tcnicas del Merchandising.

Tcnicas Merchandising identificadas correctamente.

11.4.2-Analiza la evolucin del hombre y su estructura

El Hombre y Estructura 1-Los Hombres del merchandising 2- las Estructuras Evolucin y

Relaciona el hombre y su estructura con relacin al Merchandising

Considera importante la evolucin del hombre y su estructura.

Evolucin del hombre y su estructura analizado correctamente.

Prospectiva 1-Evolucin de las Tcnicas Comerciales 2-Empresas de Asesoramiento y Servicios

Describe la

evolucin del

hombre y la

protectivas con

relacin a las

tcnicas

comerciales y

asesoramiento en

los servicios.








RECURSOS Computadoras con UPS (en Red y con Internet Data Show Fax/Fotocopiadora (Entidad que la tenga para fines de Prctica) Software para Contabilidad Computarizada (DAC-Easy) Software para Tcnicas Mecanogrficas (Typing Mster y/o Meca-Soft) Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Data Show Internet DVD Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Software para diseo Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cartulina Ppelografo Egas Creyones Marcadores de agua Hojas de hilo Bonillos reflectores Lpiz de colores

Mdulo No. XII Cultura Emprendedora II

Total de Horas Tericas: 0 Prcticas: 2

Descripcin del Mdulo El mdulo Cultura Emprendedora ll est orientado al desarrollo de

competencias para la gestin empresarial, mediante el diseo, implementacin y simulacin de un plan de

negocio , a fin de que tenga meditada una vivencia prctica de los puntos esenciales para gestionar la

empresa de manera real en el futuro.

Competencia General Elabora Plan para la Gestin Operativa de la Micro Empresa.

Unidad de Competencia:

1.- Elabora Plan de Negocio para la Gestin y Operacin de la Microempresa.

Unidad de competencia 1 Elabora Plan de Negocio para la Gestin y Operacin de la Microempresa




12.1.1 Realiza

esquema de

presentacin de la

microempresa.

El Plan de negocio:

Conceptos

generales.

Diferentes tipos de

planes.

Caractersticas.

Importancia.

Estructura y orden.

Resumen ejecutivo.

Cuerpo del plan.

Anexos

Recomendaciones

bsicas para

escribir un plan de

negocio.

El proceso de escribir un plan de negocio.

Analiza los

diferentes

conceptos

relacionados con el

plan de negocio.

Disea el formato

del plan de

negocio.

Muestra respeto

hacia sus

maestros y

compaeros de

aula.

Presenta

organizacin e

higiene en cada

uno de los

documentos.

Muestra una actitud de colaboracin y trabajo en equipo.

Esquema de

presentacin de la

empresa realizado

correctamente.

12.1.2 Redacta los datos generales de la mini empresa

Datos Generales:

Descripcin general

Misin

Visin

Objetivos

Valores

Estrategia.

Ventajas competitivas

Realiza descripcin detallada de los datos generales de la microempresa.

Redacta la Misin y Visin de la microempresa.

Redacta los objetivos generales de la microempresa.

Disea las estrategias y metas de la microempresa.

Describe los valores con los cuales se identifica la microempresa.

Muestra respeto hacia sus maestros y compaeros de aula.

Presenta organizacin e higiene en cada uno de los documentos.

Muestra una actitud de colaboracin y trabajo en equipo.

Descripcin de los datos generales de la mini empresa redactados segn criterios establecidos

Describe las ventajas competitivas de la microempresa.

Coloca toda esta informacin en el formato del plan de negocio.

12.1.2 Elabora Plan de Marketing para poner en marcha la parte comercial de la mini empresa

El mercadeo.

Fundamentos.

Investigacin de mercados

Concepto.

Objetivos.

Importancia.

Aspectos a tomar en cuenta.

Fases del proceso

El mercado y la competencia.

Clasificacin del mercado.

Segmentacin de mercados

Concepto.

Modelos de segmentacin

Condiciones para su eficacia.

El mercadeo y las ventas.

Conceptos

Publicidad

Estrategia comercial

Polticas de ventas

El Plan de Marketing

Concepto

Analiza los diferentes conceptos relacionados con el Plan de Marketing.

Realiza investigacin de mercado.

Describe su mercado meta.

Disea las estrategias de Comunicacionales y Comerciales de la mini empresa.

Elabora el plan de marketing.

Coloca toda esta informacin en el formato del Plan de Negocio.

Muestra res

dirección general de media dirección general de...

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