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DIPLOMADO DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE NEGOCIOS
Especialización en Emprendimiento o Marketing
OBJETIVOS
DIPLOMADO DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE NEGOCIOS
Programa pensado en la gestión de negocios, entregando herramientas para resolver los desafíos a los que se enfrenta el administrador para liderar una organización.
Entregar los conocimientos necesarios para desarrollar e implementar las estrategias que permitan gestionar un negocio, monitorear su curso y capturar valor.
Utilizar una metodología de enseñanza que considera un alto porcentaje de aplicación práctica a través del estudio de casos y ejemplos concretos, como de talleres.
Abarca diferentes materias de aprendizaje con una mirada a la gestión del negocio y el management.
Nuestros alumnos cuentan con diferentes backgrounds y con ello enriquecen la participación en la sala de clases , logrando compartir diversas visiones empresariales.
Nuestros docentes forman un equipo multidisciplinario que aporta al alumno desde sus distintas vivencias, perspectivas y conocimientos.
Desarrollar estrategias que permitan alcanzar los objetivos centrales de la organización.
Desarrollar las habilidades necesarias para gestionar negocios, capturar y mantener el valor en la organización a partir del reconocimiento del Cliente como eje central de su acción.
Integrar conocimientos de diferentes ámbitos con la dirección y gestión de equipos de trabajo.
Lograr diferenciar entre una idea y una real oportunidad de negocios.
NOS DESTACAMOS
DIRIGIDO A
Profesionales y ejecutivos que gestionan empresas, organizaciones y equipos de trabajo, y que se ven enfrentados a la tarea de dirigir un negocio u
organización. Aquellos profesionales que tienen la inquietud de conocer y profundizar en los aspectos actuales de la gestión de un negocio, y a quienes
están próximos a ocupar posiciones de responsabilidad. A personas que ya poseen una empresa o un emprendimiento y que han logrado desarrollarse
sin una base sólida de conocimientos. A quienes buscan iniciar un emprendimiento o innovación, como también un intra emprendimiento, o el desafío
de mejorar lo alcanzado por su organización.
DDGNEn este Diplomado el alumno podrá adquirir los conocimientos necesarios para dirigir y gestionar un negocio, con ello, aprovechar al máximo las
oportunidades que se visualizan y presentan. El Diplomado cuenta con dos opciones de especialización: Mención en Emprendimiento o Mención en
Marketing. En ambos casos será necesario cursar asignaturas adicionales y complementarias al programa base.
Arturo Toutin. Director Académico Diplomado en Dirección y Gestión de Negocios.
MALLA CURRICULAR
INTRODUCCIÓN AL DIPLOMADO Y TALLER DE CASOS
Se da inicio al Diplomado ejercitando el método de resolución
de casos. Esto permitirá alcanzar y nivelar la metodología de
aprendizaje a partir del conocimiento de casos y experiencias.
EL ENTORNO MACROECONÓMICO
El desarrollo del módulo busca entregar al alumno las herramientas
que le permitan comprender como las decisiones que adoptan las
autoridades económica, fiscal o monetaria, afectan la competitividad
de los negocios en una economía de mercado.
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS (MODELO CANVAS)
Las empresas y organizaciones deben contar con innovadores
modelos de negocios que les permitan desarrollarse en plenitud y
competir eficientemente por alcanzar la meta deseada. Este curso
permitirá adquirir los conocimientos para desarrollar análisis de
mercado y modelar el plan de negocios de la organización en base
a la metodología CANVAS, con sus nueve bloques de construcción,
y centrar la estrategia en el cliente, el gran eje de valor para la
empresa.
METODOLOGÍAClases
PresencialesEjercicios Individuales y
GrupalesEstudios de Casos
Lectura Complementaria
LA GESTIÓN FINANCIERA, LA CONTABILIDAD Y LOS COSTOS
Este módulo aportará los conceptos de contabilidad y finanzas que
permitan al alumno una correcta lectura de los principales estados
financiero-contables de la organización. A partir de éstos, podrá
gestionar y monitorear el desarrollo y curso del negocio, como
también establecer las métricas de control más adecuadas a su
realidad.
ADMINISTRACIÓN DE LA LOGÍSTICA Y LA CADENA DE SUMINISTRO
Este módulo aporta los conocimientos relevantes para desarrollar la
logística de la empresa, como también la optimización de su cadena
de suministro. Una buena estrategia requiere de una mejor puesta
en marcha de los procesos logísticos, donde el valor fluye y es
factible de alcanzar importantes ventajas competitivas.
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EL COMERCIO INTERNACIONAL: IMPORTACIONES/EXPORTACIONES
El desarrollo del comercio internacional en un país tan abierto
al mundo como Chile, afecta la competitividad de los negocios.
Este módulo tiene una mirada hacia las importaciones de bienes-
productos o materias primas, como también hacia la búsqueda de
nuevos mercados de exportación y otros mercados internacionales.
LA GESTIÓN DEL RECURSO HUMANO Y SU DESARROLLO ORGANIZACIONAL
La gestión de un negocio está directamente relacionada a la gestión
del recurso humano y de los colaboradores de una organización.
Este módulo aportará las mejores prácticas para generar que los
colaboradores de la organización estén completamente alineados
a la estrategia central de la empresa. Ello se logra a partir de
una correcta definición del perfil del trabajador, como también
del adecuado proceso de búsqueda, selección, incorporación,
motivación, capacitación y definición del sistema de remuneraciones.
LA GESTIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO
Este módulo aporta los conocimientos relevantes del marketing
estratégico que permitan al alumno definir las estrategias
competitivas más adecuadas a su entorno. Determinar la propuesta
de valor de la empresa a partir de análisis de las 5 Fuerzas, del
entorno externo e interno. Lograr la determinación del cliente y su
segmentación.
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DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS
Este módulo aporta el conocer cómo liderar, dirigir y administrar
exitosos equipos de marketing y ventas. Debe existir una coordinación
adecuada entre estas áreas en pos de lograr el objetivo central de
la organización. Los conocimientos adquiridos se integran en este
módulo con una visión estratégica en la dirección de equipos y en la
generación de valor.
EL TRADE Y EL PUNTO DE VENTAS
Los consumidores de hoy conviven con un mayor número y tipo
de canales. Existen diferentes formatos y mercados, algunos con
códigos muy particulares. Esto hace que la relación de las empresas
proveedoras con sus clientes intermediarios, los Retail, sea cada
vez más profesionalizada y se requieran ciertos conocimientos
específicos para abordarlos.
FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO Y SU SEGUIMIENTO
Este módulo busca la integración de los conocimientos adquiridos
a lo largo del Diplomado con la definición y ejecución del plan de
negocios y su posterior seguimiento. Conocer y aplicar las métricas
que permitan monitorear el plan de negocios. Dimensionar que los
riesgos inherentes al negocio requieren de planes de mitigación.
Realizar análisis financieros y valoraciones de la oportunidad de
negocio.
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MALLA CURRICULAR
DESARROLLO DEL LIDERAZGO
Dirigir y gestionar un negocio conlleva que sus administradores
deban desarrollar competencias de liderazgo que les permitan
formar equipos de trabajo muy motivados. Este módulo entregará
herramientas para lograr el ansiado alineamiento estratégico de la
organización con la estrategia central de ella.
TALLER DE NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Este módulo aporta aprendizaje práctico y entrenamiento para
un manejo adecuado de los procesos de negociación como de la
resolución de conflictos.
ESPECIALIZACIÓN
El alumno puede optar a una Mención en Emprendimiento o a
una Mención en Marketing al cursar asignaturas adicionales y
complementarias al programa base.
MENCION EN MARKETINGPara lograr la Mención en Marketing el alumno deberá cursar 3
módulos adicionales, en total 36 horas, relacionados a las siguientes
asignaturas:
El Marketing de ServiciosEl Marketing Digital y sus herramientasEl Marketing Operativo 2.0 on/off
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MENCION EN EMPRENDIMIENTOPara lograr la Mención en Emprendimiento, el alumno deberá
cursar 4 módulos adicionales, en total 36 horas, relacionados a las
siguientes asignaturas:
Taller de Design ThinkingTaller Lego Serious PlayTaller Need FindingEl emprendedor y la idea de negocio
Los profesores asignados para desarrollar este programa, serán seleccionados a partir de la nómina que aquí se presenta. Sin embargo, ésta puede sufrir modificaciones.
EQUIPO DOCENTE
Equipo académico formado por connotados docentes con amplia
experiencia ejecutiva y expertos en sus áreas de conocimiento.
Felipe Jaque
Claudio Gonzalez
Jorge Aranda
Carlos Delgado
Hector Perez
Arturo Toutin
Patricio Valenzuela
Claudio Tapia
Rosa Osorio
Javier Sahie
Rodrigo Gelinek
Allan Urban
Nicolas Laport
Pablo Fernandez
Hugo Campos
INFORMACIÓN GENERAL
DOCUMENTOS DE POSTULACIÓN
Solicitud de Admisión firmada por el participante.Currículum Vitae.Copia de Certificado de Título o acreditar experiencia profesional de al menos dos años en el área de estudio del programa.
FORMAS DE PAGO
Hasta en 13 cuotas.5% de descuento pago al contado.15% de descuento para grupos de 2 o más personas.25% de descuento para egresados de la Universidad del Desarrollo (3 cupos por programa).
Todos nuestros programas tienen franquicia tributaria SENCE.Actividad de Capacitación Autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación, no conducente/s al otorgamiento de un título o grado académico.
INFORMACIÓN Y ADMISIÓN
Facultad de Economía y NegociosUniversidad del Desarrollo
SANTIAGOAvenida Andrés Bello 2365, Providencia. Metro Los LeonesTeléfono: (2) 2327 9960 / 2327 9111e-mail: [email protected]
CONCEPCIÓNPedro de Valdivia 1711.Teléfono (41) 268 6724 / 268 6639e-mail: [email protected]
PROGRAMAS CORPORATIVOSTeléfono: (2) 2327 9348 / 2327 9738e-mail: [email protected]
La Universidad se reserva el derecho de dictar o no el programa si no existe el mínimo de participantes requerido.