DIEGO FERNANDO CORREA MÉDICO PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

PROGRAMACION NEUROLINGÜISTICA

1- Es la influencia del lenguaje sobre nuestra mente y comportamiento subsecuente.

2- Método para modelar la excelencia de forma que pueda ser duplicada.

3-Estudio de patrones de excelencia que distinguen a las personas que actúan basados en ella, de aquellas personas que efectúen un desarrollo promedio.

PROGRAMACIÓN

Poner nuestras acciones en

secuencia para lograr nuestras

metas.

NEURO

La mente y como pensamos

LINGÜÍSTICA

Como usamos el lenguaje y

como este nos afecta

John Grinder Psicólogo-lingüista

Richard Bandler Psicólogo

Estudio de patrones conductuales de personas, especialmente las que obtenían resultados destacados en trabajo profesional o deportivo.

Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson.

HISTORIA

ROMPIENDO PARADIGMAS

PILARES DE LA PNL

USTED. Su estado emocional y su nivel de habilidad. La PNL se convierte en realidad por lo que usted

hace. Su éxito depende de que tan habilidoso y recursivo

sea. Congruencia: metas, creencias y valores se alinean

con acciones y palabras

PRESUPOSICIONES.

PRINCIPIOS DE PNL Son los principios guía. Son ideas o creencias que son presupuestas o se dan por hecho

RAPPORT.

LA CALIDAD DE LA RELACION.

v  Calidad de relación que resulta en confianza y entrega mutuos.

v  Se gana rapport entendiendo y respetando la manera en que la otra persona ve el mundo.

v  Esencial para buena comunicación.

RESULTADO. CONOCER LO QUE DESEA. Una habilidad básica en PNL es ser claro en lo que se desea y ser capaz de extraerla de los demás. Elementos: Conocer su situación presente. Conocer su situación deseada. Planear su estrategia. Recursos.

RETROALIMENTACION. COMO SABE SI ESTA OBTENIENDO

LO QUE DESEA. Mirar, escuchar y sentir lo que esta pasando.

Sus sentidos son el único camino para obtener retroalimentación directa.

FLEXIBILIDAD. SI LO QUE ESTA HACIENDO NO FUNCIONA, HAGA ALGO DIFERENTE.

Si sabe lo que desea y conoce lo que esta obteniendo, a mayor numero de estrategias, mas posibilidad de éxito.

Las opciones multiplican sus resultados.

LAS PRESUPOSICIONES EN PNL 1-LA GENTE RESPONDE A SU EXPERIENCIA NO A LA REALIDAD MISMA.

Existe la realidad? El mapa no es el territorio. La PNL es el arte de cambiar los mapas.

2- TENER UNA OPCION ES MEJOR QUE NO TENER NINGUNA. A mayor cantidad de opciones, mas libertad e influencia.

3- LA GENTE ELIGE LA MEJOR OPCION QUE TIENE EN EL MOMENTO Se elige la mejor opción de acuerdo al mapa que se tiene. Si te ofrezco una mejor la tomarás.

4-LA GENTE FUNCIONA PERFECTAMENTE Nadie esta equivocado. Ejecutamos funciones perfectamente, pero estas pueden ser pobremente diseñadas o mal ejecutadas.

5-TODAS LAS ACCIONES TIENEN UN PROPOSITO Nuestras acciones no son al azar. Siempre buscamos algo a pesar que no seamos concientes de lo que es.

6-CADA COMPORTAMIENTO TIENE UNA INTENCION POSITIVA. Toda acción tiene un propósito para lograr algo que valoramos o nos beneficiara.

7-EL INCONCIENTE BALANCEA LA MENTE CONCIENTE. El inconsciente es poseedor de todos los recursos.

8-EL SIGNIFICADO DE LA COMUNICACIÓN NO ES SOLO LO QUE PRETENDES, SINO TAMBIEN LA RESPUESTA QUE OBTIENES. La respuesta puede ser diferente a lo que deseamos. Nunca hay fallas en la comunicación, solo respuestas y retroalimentación. Si no obtienes el resultado deseado, cambia lo que estas haciendo

9-TENEMOS TODOS LOS RECURSOS QUE DESEAMOS O PODEMOS CREARLOS. No existe gente sin inventiva, solo estados mentales poco creativos.

10-MENTE Y CUERPO SON UN SISTEMA. SON DIFERENTES EXPRESIONES DE UNA PERSONA Si pensamos diferente, nuestro cuerpo cambia. Cuando actuamos diferente cambiamos

1 1 - P R O C E S A M O S T O D A N U E S T R A INFORMACION A TRAVES DE LOS SENTIDOS Desarrolla al máximo tus sentidos.

12-MODELAR EL DESEMPEÑO EXITOSO CONLLEVA A LA EXCELENCIA. Si una persona es capaz de hacer algo, se puede modelar y enseñarlo a otros. Cada uno aprende a su forma. No clon

13-SI DESEA ENTENDER ACTUE. Aprender esta en el hacer

PONGASE SU

OXIGENO PRI

MERO

1-Conózcase a usted mismo. Sea congruente.

2-Rapport para establecer relación de confianza e influencia mutua.

3-Establezca lo que desea para lograr en ese cambio.

4-Paso al futuro. Ensaye mentalmente el nuevo cambio y aprendizaje

El poder de la PNL radica en modificar y programar patrones inconscientes o automáticos en la persona.

El automatismo o inconsciente es responsable del 95% de

estos patrones operativos, mientras que el consiente regula el 5% restante.

CARACTERISTICAS MENTE INCONCIENTE LITERAL: toma y acepta el mensaje como se le

indique. NO ANALITICA: no interpreta ni racionaliza el

contenido de este. SIN SENTIDO DEL HUMOR: el mensaje puede ser

resultado de bromas y no lo distinguirá.

 

La PNL dice: lo que hacemos se determina por la forma en que nos comunicamos con nosotros

mismos, especialmente con nuestra mente inconsciente.

¿Como me comunico con ese poder ilimitado

que regula el mayor porcentaje de mi mismo? Mediante lenguaje y pensamiento.

PENSAMIENTO

POSITIVO PRESENTE PRECISO

CANCELADO

“EL CEREBRO PIENSA EN IMÁGENES”

DIALOGO INTERIOR

ECOLOGIA 1-Consecuencias mayores de mi acción? 2-Que pierdo si hago el cambio? 3-Trabajo extra que debo hacer? 4-Vale la pena? 5-Que gano si hago el cambio? 6-Precio del cambio? deseo pagarlo? 7-Cosas buenas del estado actual? 8-Como conservo lo bueno al cambiar?

ROMPIENDO PARADIGMAS

ROMPIENDO PARADIGMAS

APLICACIONES Educación.

Personal. Empresarial. Deportivo.

Publicidad y ventas. Medicina.

ROMPIENDO PARADIGMAS

SISTEMAS  DE  REPRESENTACIÓN  

SISTEMAS DE REPRESENTACION Es la forma de representar el mundo

para nosotros mismos, usando nuestros sentidos internamente.

De esta forma podemos recordar experiencias pasadas reales o imaginar

posibles experiencias futuras.

VISUALES: recuerdan sus vivencias en forma de imágenes.

Siempre visualizan las cosas.

Son organizados, limpios, siempre deben ver las cosas bien ubicadas, combinan muy bien su ropa y su apariencia personal es impecable.

§  Desde mi punto de vista creo que

§  Ves lo que quiero decir.

§  Parece una buena oportunidad

§  Para mi es perfectamente claro.

§  Puedo visualizar lo que dice.

§  Tengo la imagen mental de.

§  Muéstrame el mapa donde queda

§  Tienes la imagen clara de lo que

digo.

§  Si pudiera mostrarte como es.

§  Así se aclararían las cosas.

COMO CONTESTAR A UN VISUAL

•  Empiezo a entender tu punto de vista

•  Puedo visualizar lo que dices •  Parece una buena oportunidad •  Veo como aparenta ser para ti •  Para mi no lo veo bien •  Deja ver que puedo hacer •  Arrojaste algo de luz sobre el tema •  Veámoslo desde otro punto de vista •  Visualmente no hay diferencia •  Pronto lo veras con mas claridad

•  QUE DICEN PERSONAS VISUALES

   AUDITIVOS: viven su vida de acuerdo a lo que les dicta el cerebro.

Suele estar siempre ocupado. Tienen mucha vida interior. Prefieren escuchar a los demás. Excelente conversador. Parecen estar siempre de mal humor. Movimiento ocular constante. No atiende dictados de la moda.              

QUE DICEN PERSONAS AUDITIVAS •  Eso suena bien. •  Volvamos a hablar las cosas. •  Te oigo claramente. •  Me suena verdadero. •  Lo que me dices me llega. •  Dime lo que quieres decir. •  Me suena a que no has oido. •  Cuando dices eso me molesto. •  Escucha tu conciencia •  Oye la voz de tu corazón

•  COMO CONTESTAR A UN AUDITIVO •  Empiezo a escuchar lo que dices

•  Oigo como te suena a ti.

•  Hablemos para arreglar eso

•  Deberíamos escucharnos mas

•  Me sonó razonablemente.

•  Discutamos el problema.

 

 

 

                         

     

                                               

   

KINÉTICOS: son sensitivos y lleva el corazón a flor de piel.

Llora, se emociona y se deprime. Demuestra sensibilidad y mucha

espontaneidad en sentimientos. Importante la comodidad física. Actúa llevado por el impulso. Se descontrola fácilmente.                                                                                              

                               

     

                             

QUE DICEN LOS KINETICOS Podrías ser mas suave?.

Eres muy duro conmigo.

No te importan mis sentimientos

Tengo la sensación…….

Percibo malas vibraciones.

Es un momento muy duro.

Quiero sentirme a tu lado

QUE CONTESTAR A UN KINETICO Puedo sentir tu inquietud. Comprendo que te sientas así. Animémonos. Me siento bien estando cerca. Siento deseos de hacerlo. Produce un buen impacto. Quedémonos tranquilos  

 

                         

SUBMODALIDADES VISUALES: brillo, color, proporción,

imagen, contraste, movimiento, tamaño, amplitud, nitidez.

AUDITIVOS: volumen, frecuencia, tono, ritmo, cadencia, timbre.

KINESTÉSICAS: intensidad, textura, presión, extensión, duración, temperatura, peso, densidad, espesor.

PAQUETE VERBAL

QUE QUIERO? COMO LO OBTENGO?

presuposición

negociación

POSICIONES

•  PRIMERA

•  SEGUNDA

•  TERCERA

posiciones  

                                 PROBLEMA 2. m. Proposición o dificultad de

solución dudosa. 3. m. Conjunto de hechos o

circunstancias que dificultan la consecución de algún fin.

PROBLEMA Cuando el estado presente es diferente del

estado deseado y duda de que sus recursos lo muevan de un lado a otro.

•  Problema remedial. •  Problema generativo.

MARCO PROBLEMA Es la manera natural desde la cual enfrentamos

una situación. Nos lleva a preguntas como las siguientes:  ¿Qué está sucediendo? ¿Por qué está sucediendo?

¿Dónde se originó lo que esta sucediendo? ¿En qué me afecta lo que está sucediendo?        

¿Porque me sucede a mí?

MARCO SOLUCION Tendencia de hemisferio lógico, especialmente en

situaciones apremiantes es ir a las preguntas “proactivas”: ¿Cómo lo soluciono?

    ¿Cómo salgo de esta situación?     ¿De qué manera puedo resolverla?   ¿Qué opciones tengo?

MARCO APRENDIZAJE Ningún problema es nuevo. Toda situación tiene relación con situaciones vividas anteriormente, todo reto se parece en forma o impacto a otros enfrentados. Tenemos gran experiencia acumulada de cómo enfrentar “crisis”, tal vez de otro tipo pero igualmente retadoras. Ya hemos resuelto situaciones difíciles.

¿Qué tiene de interesante esta situación que estoy enfrentando?

¿En qué me reta? ¿Cómo otros han enfrentado o enfrentan

situaciones similares? ¿A quién conozco que sea experto en enfrentar

este tipo de situaciones? ¿Qué hace? ¿ Qué le puedo modelar?

 

MARCO CREATIVO Enfrentamos las situaciones desde una óptica real y

esto limita nuestro marco mental.   ¿Cómo ver la situación realmente diferente para

enfrentarla desde otra perspectiva? El secreto es jugar con la situación, entrar en un

marco mental que nos permita ver diferente. Jugar es agrandar y disminuir las variables que

determinan la forma como enfrento la situación.

¿Si la crisis fuera más complicada como la enfrentaría?

¿Y si el dólar subiera al triple que haría? ¿Si hoy me quedara sin trabajo y sin dinero en

el banco como lo resolvería en 30 días? ¿Si no viera noticias últimamente que estaría

haciendo diferente a lo que hago ahora? ¿Qué no he intentado hacer en esta situación?

¿En qué me beneficia lo que está pasando?

 

¿Qué me diría Mahatma Gandhi ante lo que me sucede?

¿Si me muriera en seis meses qué cambia en esta situación? ¿como la enfrentaría?

¿Si quisiera aumentar mi crisis que haría? ¿Si alguien dijera “quien podrá defenderme ante

esta situación”? y fueras el chapulín colorado.. ¿qué le dirías? CLICK

 

ESTADO PRESENTE. ESTADO DESEADO.

CAMBIO

RECURSOS: ESTRATEGIAS MENTALES, LENGUAJE, FISIOLOGIA,

ESTADO EMOCIONAL, CREENCIAS Y VALORES

HACIA DONDE ME MUEVO? (RESULTADO) POR QUE ME MUEVO? (VALORES)

COMO LLEGO ALLA? (ESTRATEGIA) QUE PASA SI ALGO SALE MAL? (CONTINGENCIA)

G R A N D E S R E S U LT A D O S LARGO PLAZO

CLAROS, IRRESISTIBLES, FACILES CONECTAN CON IDENTIDAD Y VALORES

ENGANCHAN CON SUS EMOCIONES AL PRINCIPIO SE VEN IMPOSIBLES, CON EL

TIEMPO SE MANIFIESTAN NO SACRIFICAN SU PRESENTE POR EL FUTURO

VIRUS MENTALES JUSTIFICACIONES O EXCUSAS QUEJAS CULPA

•  VIRUS DESENCADENANTES •  VIRUS RESTRICTIVOS •  VIRUS GEMINIS •  VIRUS ASESINOS

EXCUSAS O JUSTIFICACIONES •  “Es difícil… “ “Eso es arriesgado….” “Nadie lo ha hecho…..”

•  “No me lo merezco…” “Estoy Cansado…” “Me da miedo….”

• “El dinero no es realmente importante, ES QUE lo importante es tener amor y unión familiar”

• “A mi no me gusta este trabajo PERO por lo menos tengo algo”

•  “Yo hubiera podido PERO a mi no me correspondía …..”.

•  “Yo quiero participar PERO no tengo dinero”.

•  “Perdí el examen, ES QUE el profesor no nos dio tiempo” PERO, ES QUE, YA QUE,

RESTRICTIVOS  •  “Es mejor poco que nada”

•  “Es mejor malo conocido que bueno por conocer”

•  “De esto tan bueno no dan tanto”

•  “El dinero es el germen de todo mal”

•  “Cuando tenga mucho dinero ahorrado voy a ser feliz”

•  “No todo se puede tener”

•  “Bájese de la nube, eso no funciona acá”

•  “Pobres pero honrados”

•  “Perro viejo no aprende trucos nuevos”

•  “Yo solo hago lo que me corresponde y en mi horario”

DESPROGRAMACIÓN DE VIRUS MENTALES

ANCLA Ancla es todo estímulo sensorial, visual o

auditivo, percibido por la mente, conciente o inconcientemente, grabado a veces de forma superficial, en ocasiones en forma indeleble en nuestro cerebro, utilizada por neuroasociación para reproducirse cuando tenemos una situación similar.

COLAPSO DE ANCLAS 1-Determinar lo que deseas cambiar 2- Presuposición (ultima vez) 3- Entrar a la situación (v s a) 4- Estado separador 5- Buscar los recursos 6- Entrar a los recursos (v s a) 7- Colapsar 8- Prueba de fuego

COLAPSO DE ANCLAS 1- Acceso a la experiencia

2- Submodalidades

3- Pintura blanca

4- Sustitución (escena bonita)

5- Prueba de fuego