diapositiva promoción
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VARIABLE PROMOCIÓN
Profesor: ROGER VIERA
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Publicidad en Medios Escritos
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POP En Punto de Venta
Backlights Soporte Lumínico
de Alta Calidad
u ca o en zonasde alta afluenciade centroscomerciales.
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Elementos Publicitarios En Punto de Venta
Alarmas Situados en la
entrada de
permerca os yCentrosComerciales.
Gran Notoriedad y
Repetición.
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Elementos Publicitarios En Punto de Venta
Escaleras Alta Frecuencia de
impactos.
Alto tiempo deexposición delmensaje.
Medio idóneo para
diversascategorías.
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Elementos Publicitarios En Punto de Venta
Escaleras Alta Frecuencia de
impactos.
Alto tiempo deexposición delmensaje.
Medio idóneo para
diversascategorías.
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Elementos Publicitarios En Punto de Venta
Bolsas Permite comunicar
mensaje o marca de
miles de impresionesdiarias.
Utilizado paralanzamiento de
productos ycampañas deimagen.
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Elementos Publicitarios Publicidad Exterior
Formato que cadavez más incrementa elfactor CREATIVIDAD,
recurriendo a larotación de avisos yal intensivo uso deDUMMIES.
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Publicidad Exterior Dos Utilidades
Campañas de Imagen Grandes Dimensiones. Alta Recordación. Alto Impacto.
.
Recursos Técnicos: Rotación y Dummies.
Campañas Promocionales. Uso de formatos mas pequeños.
Rápida Cobertura. Mayor Frecuencia: Más impactos. Posibilidad de Segmentación. Bajo costo de Impresión.
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Publicidad Exterior Claves de la Publicidad Exterior.
Ser breve, ser claro, seraudaz. Una idea principal.
Si funciona ara
FUENTE: CLEAR CHANNEL PERU
publicidad exterior,funcionará para cualquierotro medio.
Un buen panel escreatividad publicitaria ensu forma más pura.
Sólo hay sitio para la
esencia de la idea.
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Publicidad Exterior Claves Técnicas
Tipografía Amplia y Clara. Contraste entre color.
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Publicidad Móvil
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Criterios de definición
de objetivos de promoción
Los Objetivos de promoción deberían:
Ser medibles y concretos
Estar basados en investigacionescon segmentos metas bien definidos
Ser realistas
Reforzar como un todo el plan de marketing yrelacionarse con objetivos específicos de éste
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Ejemplos de objetivos de Promoción
Objetivo Informativo (Conciencia)
Incrementar la conciencia (top of mind) para la margarinaDorina de 16 % a 24 %
Objetivo de RecordaciónRecordar a los consumidores que Dorina es la margarina conmenos colesterol y esta disponible en un supermercado cerca
de ellos
Objetivo de Persuasión (Actitud) Incrementar el porcentaje demujeres que consideran a Dorina como la mejor paramantenerse en forma de 22 por ciento a 35 por ciento
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Tipos de publicidad más habituales
Imagen Corporativa
Publicidad de Recomendación
PublicidadInstitucional
pos
dePublicidad
Introductoria
Competitiva
Comparativa
Publicidadde
Productos
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Proceso de decisión de campañas publicitarias
Determinar objetivos de la campaña
Realizar decisiones creativas Realizar decisiones de Medios
Evaluar la campaña
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Llamados habituales de la publicidad
Rentabilidad
Salud
Amor o Romance
Ahorre dinero, Evite perder dinero
Preocupado de su cuero, saludable
Ventas de cosméticos y Perfumes
Miedo
Admiración
Conveniencía
Entretenimientoy placer
Vanidad y Egoismo
Ridículo social, envejeciendo, perdida desalud. poder
Muy efectivo apoyo de celebridades yfamosos
Alimentos Fast-food y productos paraMicroondas
Vacaciones, Cerveza, parques de entretención
Productos conspicuos y caros
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Estilos de Ejecución de la publicidad
Musical
Cientifico
Estilo de Vida
Pedazo deVida
E til
Estados deanimo o
imágenes
Demostración
SímbolosAnimados
Del
producto
Fantasia
Testimonial
Humorístico
DeEjecución
Habituales
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Métodos Usados para Evaluar Campañas Publicitarias
Pretests
Ejemplos:
• Tests de Jurados de consumidores
• Tests Portafolio o maquetas
•
Post-testsEjemplos:
• Tests de Reconocimiento
• Test de recordación
• Medición de actitudes
• Medida de tamaño de audiencia
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Herramientas de relaciones públicas
Herramientas
Publicidad de nuevas productos
Colocación de productos
Líneas telefónicas de CRM
Porprofesionales
de RR.PP.
Educación de consumidores
Patrocinio de eventos
Desarrollo de patrocinios
Sitios WEB
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Promoción de
Ventas y Ventas
personales
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Tipos de Clientes & Metas de promoción de Ventas
Tipo de Comprador Resultados deseados Ej. de promociones de ventas
Clientes leales Reforzar comportamiento,• Programas de lealtad,talesPersonas que compran incrementar consumo, como tarjetas de compradoresNuestros productosl Cambio de momento frecuentes y clubes de clientesCasi siempre de compra • Bonos de paquetes que dan
a clientes leales incentivoso premios contra pruebas
de comprasClientes del Romper lealtad,persuadir •Demostrativos para introducirCompetidor cambio a nuestra marca producto de calidad superiorPersonas que compran comparada con otras marcas
• , ,Casi siempre que creen interés en el producto
Cambiadores de Marcas Persuadir compra • Cualquier promoción que bajePersonas que compran Nuestra Marca el precio del producto, asíUna variedad Más a menudo como cupones, combos,de productos y paquetes con bonosEn una categoría • Negocios con canales que ayudan
a que el producto este más disponible
que la competenciaCompradores de Precios Llamar con precios Bajos • Cupones, Combos,Personas que o mas Valor agregado refondos, o negocios de canalesConsistentemente que haga el precio menos que reducen el precio de marcaCompran la marca importante para calzar con la queMas económica Habría sido comprada
Source: From Sales Promotion Essentials, 2E by Don. E. Schultz, William A. Robinson, and Lisa A. Petrison. Reprinted by permission of NTC Publishing Group, Lincolnwood, IL.
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Herramientas para promociones de
venta a consumidores Cupones
Premios
Programas de compradorSeis cate orías
Concursos y loterias
Muestras
Despliegues en Puntos decompra (POP)
de promoción
de ventasa consumidores
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Herramientas de promoción a canale
Financiamiento a canales
Dinero para empujar
Entrenamiento Seis categorías
Mercadería Gratis
Demostraciones en Tienda
Reuniones de negocios,convenciones,
y Ferias especialidad
e promoc onesa canales
de distribución
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Estrategias de impulso
y e a racc n
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Estrategias de Impulso (Push)
PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR
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Estrategias para atraer (Pull)
PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR
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Ventajas de Ventas personales
Control del Mensaje
Información detallada
Control de costos
Segmentación
Cierre de Ventas
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Publicidad Versus Ventas personalesVenta personales son más importantes si.....
El Producto tiene un alto Valor.
Si esta Hecho a medida ( Customizado).
Hay pocos clientes y consumidores.
El Producto es técnicamente complejo.
Clientes esta concentrado geográficamente.
Publicidad / promoción de ventas son más importantes si...
Producto que tiene un bajo valor
Producto que es estandarizadoExisten muchos clientes y consumidores
El producto es simple de entender
Clientes están dispersos geográficamente