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DIPLOMADOGESTIÓN DENEGOCIOS

escuela denegocios

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e s cu e l a d e n e g o ci o s d ip l o m a d o e n g e s t i ó n d e n e g o ci o s

objetivo generalSe busca la formación de profesionales que puedan dirigir y gestionar sus unidades de negocios y/o empresas, con una perspectiva integradora y multidisciplinaria.

En definitiva, contar con una sólida gestión de negocios que permita agregar valor a sus organizaciones.

objetivos específicos• Formular una estrategia de negocios sobre la base de una ventaja competitiva, que se diferencie de la oferta que entregan los otros competidores de la industria.

• Proporcionar una sólida formación en las diferentes áreas de la gestión de negocios.

• Aplicar conceptos, herramientas y modelos a los problemas prácticos de gestión.

• Tomar decisiones de gestión financiera para crear valor en las organizaciones.

• Administrar las relaciones con clientes y proveedores, sobre la base de un concepto moderno y competitivo de la cadena de valor.

• Liderar equipos de colaboradores, de acuerdo al perfil de cada uno de ellos, para que potencien su aporte individual y colectivo a la organización.

objetivos dirigido aProfesionales y ejecutivos de diversa formación y experiencia, que son o serán responsables de la gestión de una unidad de negocio o del negocio en su totalidad, independiente del sector industrial en que se desempeñen.

este diplomado ofrece la alternativa de realizar el magíster en gestión de negocios, cursando un año académico adicional. sus asignaturas forman parte de la malla del magíster y por lo tanto, son convalidadas.

la postulación al magíster será evaluada por la dirección académica. los requisitos son:

• poseer grado académico de licenciado o título profesional equivalente.

• buen desempeño académico en el diplomado en gestión de negocios.

en caso de quedar aceptado, el alumno deberá pagar uf 240 correspondientes al segundo año del magíster.

convalidación con el magíster

andrés toledoDirector Académico

“independiente del sector en que se desempeñen, las organizaciones de hoy requieren ejecutivos que sean capaces de dirigir la empresa o su unidad de negocios, con una visión estratégica e integrada.”

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El Diplomado cuenta con un enfoque práctico, orientado a crear y desarrollar criterios para la toma de decisiones en los negocios.Se aplican las siguientes metodologías para la formación de ejecutivos: clases lectivasNuestro cuerpo de profesores expone el marco filosófico, conceptual y teórico de cada materia. Esto se complementa con las preguntas, observaciones, aportes y discusiones de los participantes. Su objetivo es conocer las últimas tendencias en negocios y compartir las experiencias y mejores prácticas de otras industrias y empresas. ejercicios individuales o grupalesDiseñados para aplicar los conceptos y reforzar los conocimientos adquiridos ylas habilidades desarrolladas durante elDiplomado. controles de lecturaSe toman controles de aquellas lecturas que complementan las clases lectivas, los que comprenden preguntas abiertas y cerradas. Su objetivo es enriquecer el análisis y la discusión de las clases.

estudios de casosSon presentaciones de casos de empresas reales o ficticias. Los casos son analizados y resueltos individual y/o grupalmente, sobre la base de los modelos, conceptos y técnicas desarrolladas en las clases lectivas. Su objetivo es crear y desarrollar criterios de análisis que permitan tomar decisiones óptimas, de acuerdo con las características de cada situación. Su enfoque se centra en capacitar a los alumnos para detectar y analizar problemas (diagnóstico) y tomar decisiones sobre los mismos (acción).

exámenesLos participantes del Diplomado deben rendir pruebas individuales sobre las materias vistas. Esto para certificar el conocimiento adquirido y las habilidades desarrolladas.

sólida gestión de negocios, con una visión estratégica integradora y multidisciplinaria.

metodología

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Información contable y gestión financieraAsignación de costos Punto de equilibrio y apalancamiento operativoAnálisis de presupuesto Precio de Transferencia

Dirección de marketingMarketing EstratégicoNociones de marketing de servicios e industrialMarketing Relacional

Dirección de RRHHSistema de Reclutamiento y selecciónAdministración del desempeño

Cuadro de mando integral BSC

Presentación Trabajo Integrador IICada grupo de alumnos deberá desarrollar y presentar un cuadro de mando aplicado a la misma empresa del primer trabajo integrador. Dicho cuadro de mando (BSC), permitirá traducir la estrategia definida en objetivos específicos e indicadores para las diferentes perspectivas.

Dirección estratégicaConcepto de estrategiaEstrategias competitivas y análisis de industriaVentajas competitivasMapas de posicionamientoDisciplina de la ejecucción

Presentación ideas de proyectos

Análisis de estados financierosMarco conceptual para el análisis y la planificación financieraAnálisis de estados financieros y gestión financiera

Evaluación de proyectosDeterminación de flujos de cajaValor del dinero en el tiempo. Tasa de descuentoEvaluación financiera de proyectos Metodología de EvaluaciónCosto Capital

Taller:Comunicación y presentaciones efectivas.Integración y trabajo en equipo

diplomado en gestión de negocios

* Esta Malla Curricular podría ser modificada.* Gran parte del material académico estará disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseñado para tales efectos. El alumno tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado.

malla curricular

Plan de marketingMarketing como filosofía de empresaEl plan de marketing como parte de la planificación estratégicaConceptos de segmentación, diferenciación y posicionamiento.

Administración de RR.HH.Naturaleza de la organizaciónDiagnóstico y análisis organizacionalPlanificación y selección de los RRHH

Trabajo Integrador ICada grupo de alumnos desarrollará y presentará un plan para un nuevo negocio o una nueva linea de negocios) que incluya: analisis del entorno y planificación estratégica, plan comercial, planificación de la estructura organizacional y una completa evlauación financiera del proyecto.

módulo 1

marco general

módulo 3 módulo 4módulo 2

dirección control de gestiónplanificación estratégica

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Esta Malla Curricular podría ser modificada.

para los interesados en continuar al magíster en gestión de negocios

tópicos a tratar en el segundo año

Cómo alinear a la organización en pos del objetivo estratégico

Alineamiento de estrategias financieras y del clienteAlineamiento de estrategias de procesos internos y de aprendizajeAlineamiento de funciones de apoyoAlineamiento de socios externos

Presentación Trabajo Integrador III

Desarrollo de nuevos mercadosPenetración de mercadosEstrategia de desarrollos de nuevos productosEstrategia de enfoque en nuevos segmentos

Aspectos legales

Cómo financiar el crecimientoAnálisis de necesidades operativas de fondosCrecimiento y riesgoEstructura de financiamiento

Taller Trabajo Integrador III

Gestión estratégica del capital humano

módulo 6

desarrollo del negocio

módulo 7

alineamiento estratégico

Etica y responsabilidad social empresarial

CalidadSe analizará la calidad como herramienta competitiva, determinandose sus costos y beneficios, el mejoramiento continuo y las medidas de calidad

Innovación y negocios sustentablesAprender a innovar para competirGenerando los cambios en estrategia y cultura

Gestión logísticaSegmentación de los clientes según necesidades del servicioEstablecimiento de redes de distribución logisticaGestión estrategica de las fuentes de abastecimiento

Taller:LiderazgoNegociación

módulo 5

innovación

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La Escuela de Negocios está acreditada hace más de 10 años por 2 de las asociaciones más prestigiosas a nivel internacional: AMBA (Association of MBAs) y AACSB (Association to Advanced Collegiate Schools of Business).

El año 2015 obtuvo, además, la acreditación de EQUIS (European Quality Improvement System). Con este importante logro pasa a ser parte del selecto grupo del 1% de las casas de estudio en el mundo que tienen la triple corona, y la única en Chile.

Contar con estas acreditaciones significa que los programas que se desarrollan en la UAI cumplen con los más altos estándares de calidad a nivel mundial. Además, la UAI es el único partner chileno del CFA Institute, lo que la posiciona dentro de un selecto grupo de universidades líderes en finanzas.

La ubicación privilegiada del Campus Viña del Mar constituye la primera afirmación arquitectónica de la Universidad Adolfo Ibáñez, situándola ante la extensión; una dimensión de la vastedad propia de la naturaleza en américa, que le otorga identidad frente al país y el mundo, y que se despliega creando un nuevo espacio universitario donde ella adquiere forma en la libertad de sus circulaciones, que, con sus pausas y detenciones, ilumina la relación entre estudio y contemplación.

Este listado de profesores podría ser modificado.

gregorio airolaexecutive mba, universidad adolfo ibáñez.

diego bravodoctor en neurociencias, universidad complutense de madrid.

ricardo úbedadoctor en dirección y administración de empresas, universidad ramón llull, barcelona.

andrés toledomba babson college, usa. director escuela de negocios campus viña del mar y dgn/mde, director de rrii de la escuela de negocios.

nicolás anichmba, pontificia universidad católica.

andrés cabreraingeniero comercial, universidad adolfo ibáñez.

pablo luis canepaexecutive mba, universidad adolfo ibáñez.

álvaro espejoph.d. in management iese, españa.

víctor küllmermba, dartmouth college. i.t.p., harvard university.

UAI Campus Viña del Mar

profesores acuerdos internacionales

campus viña del mar

guillermo bilanciolicenciado en administración, universidad de buenos aires. postgraduado en estrategia, marketing y desarrollo organizacional.

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período de postulación• De noviembre de 2017 a marzo de 2018.Se reciben postulaciones durante el mes de febrero.• El período de postulaciones podrá cerrarse antes si se completan los cupos disponibles.

requisitos de postulación• Al menos 4 años de experiencia laboral relevante.• Dominio de inglés a nivel de lectura.

etapas de postulación• 1. Postulación en línea: www.uai.cl• 2. Entrega de antecedentes:

- Carta de compromiso de la organización (www.uai.cl).- Fotocopia del Carnet de Identidad o Certificado de Nacimiento.

• 3. Entrevista personal.

proceso de postulación y aceptación• Todos los antecedentes deben entregarse en un sobre dirigido a “Postulaciones Diplomados Escuela de Negocios” en Avda. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago.• Una vez recibidos los antecedentes, son analizados por la Dirección del Diplomado.• En caso de que surja la necesidad de complementar antecedentes o aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista personal con el Director del Diplomado al que postula.• La aceptación se formaliza a través de una carta que le envía la Universidad, declarando su condición de “aceptado”.• Una vez recibida la carta, el postulante aceptado debe matricularse para conservarsu cupo.

lugar de realizaciónSede Viña del Mar.Av. Padre Hurtado 750, Altos Sporting Club,Viña del Mar.

fechasInicio: martes 3 de abril de 2018.Término: martes 18 de diciembre de 2018.Clases una vez por semana.

horarioMartes, 17:45 a 22:00 hrs.

exámenesDiez sábados al año, de 9:00 a 11:00 hrs.

precioUF 160

formas de pago• Cuotas: 9 cuotas de abril a diciembre.• Contado: Pago del valor total del programa antes del 2 de abril de 2018, accede a un 5% de descuento.Si la empresa cofinancia un % del precio del programa o bien su totalidad, deberá enviar una orden de compra a:ana.garrido@prodata.uai.cl

Nota: Consulta por beneficios exclusivos para ex alumnos, empresas en convenio y pago contado.

*El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al Diplomado. * Excepcionalmente podrían haber clases otro dia debido a feriados intermedios.

admisión información general

mayor informaciónAmanda Gorigoitia R.

Av. Padre Hurtado 750, Viña del Mar (56) 32 250 3707

amanda.gorigoitia@uai.clwww.uai.cl

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MAYORINFORMACIÓNAmanda Gorigoitia R.Av. Padre Hurtado 750, Viña del Mar (56) 32 250 3707amanda.gorigoitia@uai.cl

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