determinar la oferta y la demanda del servicio según ... · a la oferta y la demanda la...
TRANSCRIPT
Determinar la oferta y la
demanda del servicio según
política empresarial.
JAVIER MARTINEZ PEREZEspecialista en Gerencia de Marketing
EL MERCADO, LA OFERTA Y LA DEMANDA
QUE ES LA ECONOMIA?
Ciencia social que examina
la realidad a través del
análisis del mercado e
implica entender como los
agentes económicos
(compradores, vendedores y
el estado) toman decisiones
para asignar eficientemente
sus recursos.
Diagrama de flujo
circular
MACROECONOMIA
Analiza la economía como un todo. Es decir estudia los
valores agregados.(el producto, el ingreso, el ahorro, el
consumo, los gastos nacionales, la inversión en la economía entre
otros).
Y = C + I + G + NXLa demanda de PIB se divide en cuatro sectores: consumo, inversión,
Estado y exportaciones netas, de acuerdo con la identidad del comprador.
MICROECONOMIAAnálisis individual de las
personas y empresas para asignar sus recursos
escasos (tierra, capital y
trabajo).Ayuda a entender como se colocan los precios en el
mercado dadas unas condiciones de OFERTA y
DEMANDA.
¿Qué determina el
equilibrio?¿Qué es el
equilibrio?¿Qué fuerzas
intervienen?
INTRODUCCION A LA TEORIA DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA Y EL MERCADO EN COMPETENCIA
MERCADO
DEMANDA
OFERTA
P & QP & Q hacen que se tomen decisiones y otros factores de ambos lados que inciden en el precio y la cantidad
FUERZAS QUE MUEVEN EL MERCADO
• Un mercado es un grupo de compradores y
vendedores de un particular bien o servicio.
• Los términos oferta y demanda se refieren al
comportamiento de la gente… como las
personas interactúan en los mercados.
MERCADOS
Los compradores determinan la demanda.
Los vendedores determinan la oferta.
M
O
D
E
L
O
D
E
C
O
M
P
E
T
E
N
C
I
A
P
E
R
F
E
C
T
A
Número de compradores y
vendedores no influyen en el
mercado
Empresas precio aceptantes
Productos homogéneos
Movilidad de los factores de
producción
No hay barreras de entrada
Información perfecta
Agentes racionales(Individuos)
Ceteris Paribus
M
O
D
E
L
O
D
E
C
O
M
P
E
T
E
N
C
I
A
I
M
P
E
R
F
E
C
T
A
Según los economistas Samuelson y Nordhaus,
la competencia imperfecta "se refiere a los
mercados en los que no existe competencia
perfecta, porque al menos un vendedor (o un
comprador) es suficientemente grande para influir
en el precio de mercado y, por tanto, tiene una
curva de demanda (o de oferta) de pendiente
negativa".
• El monopolio puro
• El oligopolio o
• La competencia monopolística.
DEMANDA
Es la voluntad y capacidad de un individuo o consumidor para
adquirir un bien o servicio en un periodo de tiempo y lugar
determinado. Si un individuo solo tiene voluntad o solo
capacidad para adquirir un bien o servicio, entonces no está
demandado.
Mide el deseo de los consumidores
de adquirir cierta cantidad de bienes y servicio a
ciertos precios.
Establece que manteniéndose todo lo
demás constante a cantidad ofrecida de un bien cuando el precio de un bien sube la cantidad demandada disminuye.
LEY DE LA DEMANDA
FACTORES DETERMINANTES DE LA
DEMANDA
Determinantes de la demanda son: •Precio (-)•Ingresos (+)•Gustos y preferencias (+)•Precios de bienes sustitutos (+)•Precios de bienes complementarios (-)•Expectativas (+)•Población (+)
CURVA DE LA DEMANDA
La curva de demanda es la línea de pendiente negativa que relaciona el precio con la
cantidad demandada.
• Muestra las cantidades de algún determinado articulo que serán
demandadas durante un periodo de tiempo determinado por una población
especifica a cada uno de los posibles precios.
• La función de la demanda:
QA = D(PA, M, PB, G)
• QA : cantidad demandad de A en un periodo de tiempo.
• PA: precio del bien A, en ese mismo periodo.
• M: ingreso de los consumidores.
• G: gustos de los consumidores.
• PB: precios de los demás bienes.
CURVA DE LA DEMANDA
La tabla de demanda
La tabla de demanda muestra la relación entre el precio del bien y la
cantidad demandada.
Precio Cantidad $0.00 12 0.50 10 1.00 8 1.50 6 2.00 4 2.50 2 3.00 0
Demanda del Mercado se refiere a la suma de todas las
demandas individuales por un particular bien o servicio.
Gráficamente, las curvas de demanda horizontal son sumadas
horizontalmente para obtener la curva de demanda del
mercado.
DEMANDA DE UN MERCADO
PRECIO FAMILIA 1 FAMILIA 2 FAMILIA 3 TOTAL
000,oo 12 13 10 35
100,oo 9 10 8 27
200,oo 6 8 6 20
300,oo 4 5 4 13
500,oo 3 3 2 8
700,oo 1 2 1 4
900,oo 0 0 0 0
CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDADA
Movimiento a lo largo de la curva de la demanda.
Resultante de un cambio en el precio del producto.
Precio de los cigarrillos
Número de cigarrillos que se fuman por día
Fumar es malo para la salud. El Estado sube su impuesto para que la demanda disminuya, al aumentar su precio.
Un impuesto que eleva el precio de los cigarrillos provoca un movimiento a lo
largo de la curva de demanda.
VARIACION DE LA DEMANDA
Un desplazamiento de la curva de demanda, a la derecha o a la izquierda. Resultante de un cambio en cualquier otra variable distinta del precio.
OFERTA
La cantidad ofrecida de un bien es la cantidad que los
productores están dispuestos a vender en un periodo dado a un precio en particular. La cantidad
ofrecida no es la que una empresa le gustaría vender, sino la que en definitivamente esta
dispuesta a vender.
LEY DE LA OFERTA
Mide el deseo del productor o vendedor de
ofrecer cierta cantidad de
bienes y servicio a ciertos precios.
Establece que manteniéndose todo lo
demás constante, la cantidad ofrecida de
un bien aumenta cuando sube su precio.
DETERMINANTES DE LA OFERTA
Determinantes de la oferta son: •Precio (+)•Precio de factores (-)•Tecnología (+)•Número de oferentes (+)•Expectativas (+)•Clima (+)
CURVA DE LA OFERTA
La curva de oferta es la curva de pendiente positiva que relaciona el
precio con la cantidad ofertada.
• La cantidad ofrecida expresada en función de las variables de las cuales
depende:
Qa = O (Pa, Pb, R, K)
Donde:
• Pa = precio del bien A
• Pb = precio de otros bienes
• R = precio de los factores de producción
• K = denota el estado de l tecnología
CURVA DE LA OFERTA
La tabla de oferta
Precio Cantidad $0.00 0 0.50 0 1.00 1 1.50 2 2.00 3 2.50 4 3.00 5
La tabla de oferta muestra la relación de las cantidades ofertadas del bien A a
distintos precios.
La oferta del mercado se refiere a la suma de todas las ofertas
individuales de todos los vendedores de un bien o servicio.
Gráficamente, las curvas de oferta individuales se suman
horizontalmente para obtener la curva de oferta del mercado.
OFERTA DE UN MERCADO
PRECIO EMPRESA 1
EMPRESA 2
EMPRESA 3
TOTAL
000,oo 0 0 0 0
100,oo 1 1 1 3
200,oo 2 1 3 6
300,oo 4 3 5 12
500,oo 6 5 6 17
700,oo 8 6 7 21
900,oo 10 9 10 29
CAMBIO EN LA CANTIDAD OFERTADA
• Movimiento a lo largo de la curva de oferta.
• Resultante del cambio en el precio de mercado del producto.
Precio del barquillo de helado
Cantidad de barquillos
Los oferentes fabrican bienes y si el precio es mayor, fabrican más
cantidad ya que obtendrán mayor beneficio.
Un incremento en el precio del barquillo provoca un movimiento
a lo largo de la curva de oferta.
VARIACION DE LA OFERTA
• Un desplazamiento en la curva de oferta, a la derecha o a la izquierda.
• Resultante de un cambio en cualquier otra variable distinta del precio.
Si aumenta el precio de la materia prima con que
fabrican, mejora la tecnología o aumentan las
expectativas de obtener beneficio la oferta se
desplaza a la derecha y al revés
CAMBIOS EN LA CANTIDAD OFERTADA
Variables que afectan la cantidad ofertada
Un cambio en esta variable resulta en. . .
Precio Movimiento a lo largo de la curva de oferta
Precio de los factores Cambio de la curva de oferta
Tecnología Cambio de la curva de oferta
Expectativas Cambio de la curva de oferta
Número de Vendedores Cambio de la curva de oferta
INTERACCION DEMANDA Y OFERTA
(PUNTO DE EQUILIBRIO)
“Al precio de equilibrio,
la cantidad del bien que
los compradores quieren
y pueden comprar es
exactamente igual a la
cantidad del bien que los
vendedores quieren y
pueden vender” N. Gregory Mankin
Precio Cantidad $0.00 0 0.50 0 1.00 1 1.50 4 2.00 7 2.50 10 3.00 13
Precio Cantidad $0.00 19 0.50 16 1.00 13 1.50 10 2.00 7 2.50 4 3.00 1
Tabla de Demanda Tabla de Oferta
Al precio $2.00, la cantidad demandada
es igual a la cantidad ofertada!
Oferta
Demanda
Precio del barquillo de helado
Cantidad de barquillos21 3 4 5 6 7 8 9 10 12110
$3.00
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
Equilibrio
EXCEDENTES EN EL EQUILIBRIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Cuando el precio está arriba del precio de equilibrio, la cantidad ofertada excede la cantidad demandada. Hay un exceso de oferta o excedente. Los vendedores
bajarán el precio para incrementar las ventas, y, en consecuencia, se mueven en dirección al equilibrio.
ESCASEZ EN EL EQUILIBRIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Cuando el precio está debajo del precio de equilibrio, la cantidad demandada excede la cantidad ofertada. Hay un exceso de demanda o escasez. Los vendedores incrementarán el precio debido a que muchos compradores quieren comprar y, en
consecuencia, se mueven en dirección al equilibrio.
La oferta exportable de una empresa es la capacidad de la
empresa de producir excedentes luego de suplir la demanda
interna. La oferta exportable también tiene que ver con la
capacidad económica, financiera y de gestión de la empresa.
OFERTA EXPORTABLE
ELASTICIDAD DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA
A la oferta y la demanda
la elasticidad se define
como un indicador de la
respuesta de los
consumidores y
productores ante los
cambios de precios.
ELASTICIDAD
DE LA
DEMANDA
La elasticidad precio de
la demanda mide el
grado de sensibilidad de
la cantidad demandada
de un bien o un servicio
cuando varía o cambia
su precio.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
• La elasticidad de la demanda mide cómo varía la cantidad que se demanda del bien ante una variación en el precio del bien.
• Ed = X_
P Fórmula importante que aprenderse
ELASTICIDAD DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
DETERMINACION DE LA DEMANDA: Toda
variación en el precio trae una variación en la demanda
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
• Elástica: si los bienes son muy sensibles a una variación en el precio. Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio,
pequeñas variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada. Si precio aumenta, demanda baja.
• Inelástica o rígida: si una variación en el precio del bien da lugar a menor variación en la cantidad demandada. Los bienes que, por el contrario, son poco sensibles al precio son los de demanda inelástica o
rígida. Si precio aumenta, demanda sigue igual o varia poco.
• Unitaria: si una variación en el precio del bien da lugar a la misma variación en la cantidad que se compra del bien. Si precio aumenta, demanda aumenta.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la cantidad demandada de un bien cuando suprecio varía en un uno por ciento. Si el resultado de la operación es mayor que uno, la demanda de ese bien eselástica; si el resultado está entre cero y uno, su demanda es inelástica.
Donde = elasticidad precio de la demanda
• Demanda Elástica : > 1
• Demanda Inelástica : 0<< 1
• Demanda de elasticidad-precio unitaria : = 1
• Demanda perfectamente inelástica : = 0
• Demanda perfectamente elástica : =
Clasificación de la Demanda según su Elasticidad-Precio
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
EDP =Q%
P%
Qx
Px
0Qx
Px
0
D
Demanda perfectamente
elástica
Demanda perfectamente
inelástica
D
Ejemplo:
insulina
Ejemplo:
bienes de
lujo
Formas que puede adoptar la curva de demanda
Algunas elasticidades en el mundo real:
Metales 1.52Ropa 0.64Productos ingeniería eléctrica 1.39Gas, electricidad y agua 0.92Servicios profesionales 1.09Petróleo 0.91Alimentos 0.12Productos ingeniería mecánica 1.30
A ver chicos, ¿clasificar los siguientes mercados o industrias según sea su demanda elástica o inelástica?
!Acordaros! Si es mayor que 1 es elástica y si es menor que 1 inelástica
Algunas elasticidades en el mundo real:Demanda elástica
Metales 1.52
Productos ingeniería eléctrica 1.39
Productos ingeniería mecánica 1.30
Servicios profesionales 1.09
Demanda Inelástica
Gas, electricidad y agua 0.92
Petróleo 0.91
Ropa 0.64
Alimentos 0.12
Metales, ingenierías y servicios profesionales sería elástica
Gas, luz y agua, petróleo, ropa y alimentos inelástica
EJEMPLOSi a un P 1: $ 100 se venden 800 unds, y a un P2 : $ 120 se venden 500 unds, la elasticidad es.
ED : 800 – 500 37,5%
---------------- : -------------- : 1,87
$100 - $120 20%
ENTRE MAS ELASTICA ES LA DEMANDA MENOS CONVIENE AL VENDEDORAUMENTAR EL PRECIO YA QUE LAS UNIDADES CAEN PROPORCIONALMENTEMUCHO MAS QUE EL BENEFICIO POR MAYOR PRECIO.INGRESOS . 1) $ 100 * 800 : 80000
2) 120 * 500 : 60.000 Estos decrecen -25%UTILIDAD: suponiendo que el costo total no varia x la variación en Q, este es de $80.
1) UTIL ( $ 100* 800) – ( $ 80 * 800 ) : $ 16.0002) UTIL ( $ 120 * 500 ) – ( $80 * 500) : $ 20.000 AUMENTA UN 25%.
UTILIDAD: Suponiendo que el costo total se incrementa en un 15% debido a la disminución en las unidades a producir.
1) UTIL ( $ 100 * 800) – ( $ 80 * 800 ) : $ 16.0002) UTIL ( $ 120 * 500) – ( $ 92 * 500) : $ 14.000 DISMINUYE EN UN 12,5%.
EJEMPLO (SUBIR PRECIO)Si a un P 1: $ 100 se venden 800 unds, y a un P2 : $ 120 se venden 700 unds, la elasticidad es.
ED : 800 – 700 12,5%
---------------- : -------------- : 0,625 (Inela)
$100 - $120 20%
INGRESOS . 1) $ 100 * 800 : $ 80.0002) 120 * 700 : $84.000 Estos crecen 5%
UTILIDAD: suponiendo que el costo total no varia x la variación en Q, este es de $80.1) UTIL ( $ 100* 800) – ( $ 80 * 800 ) : $ 16.0002) UTIL ( $ 120 * 700 ) – ( $80 * 700) : $ 28.000 AUMENTA UN 75%.
UTILIDAD: Suponiendo que el costo total se incrementa en un 15% debido a la disminución en las unidades a producir.
1) UTIL ( $ 100 * 800) – ( $ 80 * 800 ) : $ 16.0002) UTIL ( $ 120 * 700) – ( $ 92 * 700) : $ 19.600 AUMENTA EN UN 2,5%.
EJEMPLO (BAJAR PRECIO)Si a un P 1: $ 100 se venden 800 unds, y a un P2 : $ 90 se venden 850 unds, la elasticidad es.
ED : 800 – 850 6,25%
---------------- : -------------- : 0,626 (Inela)
$100 - $90 -10%
INGRESOS . 1) $ 100 * 800 :$ 80.0002) $90 * 850 : $76.500 Estos decrecen -4,37%
UTILIDAD: suponiendo que el costo total no varia x la variación en Q, este es de $80.1) UTIL ( $ 100* 800) – ( $ 80 * 800 ) : $ 16.0002) UTIL ( $ 90 * 850 ) – ( $80 * 850) : $ 8500 decrece un -53%
UTILIDAD: Suponiendo que el costo total se incrementa en un 15% debido a la disminución en las unidades a producir.
1) UTIL ( $ 100 * 800) – ( $ 80 * 800 ) : $ 16.0002) UTIL ( $ 90 * 850) – ( $ 70 * 850) : $ 17.000 ($1000-, 6,25%)
EJEMPLO (BAJAR PRECIO)Si a un P 1: $ 100 se venden 800 unds, y a un P2 : $ 90 se venden 1.000 unds, la elasticidad es.
ED : 800 – 1.000 20%
---------------- : -------------- : 2 (Elástica)
$100 - $90 -10%
INGRESOS . 1) $ 100 * 800 :$ 80.0002) $90 * 1.000 : $90.000 Estos crecen 12,5%
UTILIDAD: suponiendo que el costo total no varia x la variación en Q, este es de $80.1) UTIL ( $ 100* 800) – ( $ 80 * 800 ) : $ 16.0002) UTIL ( $ 90 * 1000 ) – ( $80 * 1.000) : $ 10.000 decrece un -25%
UTILIDAD: Suponiendo que el costo total se incrementa en un 15% debido a la disminución en las unidades a producir.
1) UTIL ( $ 100 * 800) – ( $ 80 * 800 ) : $ 16.0002) UTIL ( $ 90 * 1.000 )– ( $ 70 * 1.000) : $ 20.000 (incremento 25%)
IMPACTO INGRESOSIMPACTO INGRESOS:
AUMENTO DE PRECIO:
ELASTICOS: Aumento de precio, cae mucho mas la cantidad demandada : ingresos bajan.
INELASTICOS: Aumento de precio, cae en menor proporción la cantidad demandada: ingresos aumentan.
DISMINUCION EN PRECIOS:
ELASTICOS: Disminución de precio, aumenta mucho mas la demanda: aumentan los ingresos.
INELASTICOS: Disminución de precio, la cantidad demandada aumenta en menor proporción: Ingresos Bajan.(Son menores que los elásticos)
ELASTICIDAD IDEAL: INELASTICA PARA AUMENTAR PRECIO Y ELASTICA PARA DISMINUCION DE PRECIOS.
PARA AMBOS CASOS: LOS PRODUCTOS FUNCIONALMENTE BUENOS PERO CONMARCA POSICIONADA SON LOS IDEALES YA QUE SON INELASTICOS ALAUMENTAR Y ELASTICOS AL DISMINUIR PRECIO.
ELASTICIDAD
DE LA
OFERTA
La elasticidad precio de la
oferta mide cómo la variación
del precio de un bien afecta a la
cantidad ofrecida de ese bien,
cuando todos los demás
factores permanecen
constantes.
Se calcula dividiendo el cambio
porcentual en la cantidad
ofrecida por el cambio
porcentual del precio.
De acuerdo a este criterio, la oferta se puede clasificar en:
Elástica (si e O > 1),
Inelástica (si e O < 1)
Unitaria (si e O = 1).
ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA
Mide cómo afectan las variaciones de los ingresos de los
consumidores a la cantidad demandada de un bien.
El coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda (e I) se
calcula dividiendo la variación porcentual de la demanda por la
variación porcentual de la renta.
Según la (e I) los bienes se clasifican en:
• Bienes normales: Son aquellos cuyo coeficiente de elasticidad ingreso es
positivo. Esto significa que cuando aumentan los ingresos del consumidor, la
demanda de los bienes normales también aumenta. Pueden ser:
• Bienes de lujo: Su coeficiente de elasticidad ingreso es mayor que 1. Es decir,
cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda crece en una
proporción mayor.
• Bienes básicos: Su coeficiente de elasticidad ingreso es positivo y menor que 1.
Es decir, cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda crece en una
proporción menor.
• Bienes inferiores: Su coeficiente de elasticidad ingreso es negativo. Por
tanto, cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda de estos
bienes disminuye porque el consumidor puede optar por otros productos de
mayor calidad.
Debido a la variabilidad de la elasticidad ingreso, un bien puede ser de lujo a
niveles bajos de ingreso y un bien inferior a niveles altos de ingreso.
• Cuando el ingreso se incrementa la demanda por un bien normal también se incrementará.
• Cuando el ingreso se incrementa la demanda por un bien inferior disminuirá
INGRESO DEL CONSUMIDOR
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
La elasticidad cruzada de la demanda mide cómo evoluciona y se modifica
la demanda de un bien cuando cambia el precio de otro.
La elasticidad cruzada se calcula dividiendo el cambio porcentual de la
cantidad demandada del bien X ante una variación porcentual del precio del
bien Y.
El coeficiente de elasticidad cruzada del bien X con respecto al bien Y se
define como:
• Cuando la disminución en el precio de un bien provoca una
reducción en la demanda de otro bien, se dice que los
bienes son sustitutos.
• Cuando la disminución en el precio de un bien provoca un
incremento en la demanda de otro bien, se dice que los
bienes son complementarios.
PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS Y
COMPLEMENTARIOS
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
Si los bienes son sustitutivos (por ejemplo, distintas marcas de
automóviles) el aumento del precio de la marca X puede aumentar las
ventas de la marca Y, por lo que la elasticidad cruzada será positiva.
Si los bienes son complementarios, por ejemplo, los ordenadores o
computadoras y el software, el aumento del precio de uno disminuirá las
ventas del otro, por lo que la elasticidad cruzada será negativa.
Si los bienes son independientes, por ejemplo, teléfonos y cepillos de
dientes, por mucho que aumente el precio de uno no variará la demanda del
otro, por lo que la elasticidad cruzada será cero.
• Los economistas emplean el modelo de oferta y demanda para
analizar los mercados competitivos.
• La curva de demanda muestra cómo la cantidad de un bien
depende de su precio.
• De acuerdo con la ley de la demanda, cuando el precio sube, la
cantidad demandada baja.
• Además del precio, otros determinantes de la demanda son el
ingreso, los gustos, las expectativas, y los precios de
complementos y sustitutos.
RESUMEN
• La curva de oferta muestra cómo la cantidad ofertada depende
del precio del bien.
• De acuerdo con la ley de la oferta, cuando el precio sube, la
cantidad ofertada sube.
• Además del precio, otros determinantes de la oferta son, el
precio de los factores, la tecnología y las expectativas.
• El equilibrio del mercado se determina mediante la intersección
de las curvas de oferta y demanda.
• La oferta y la demanda, juntos, determinan los precios de los
bienes y servicios.
• En las economías de mercado, los precios son una guía para la
distribución de los recursos.
GUIA BIBLIOGRAFICA Y CIBERGRAFICA.• J. Charles Pool & Ross M. La Roe. Como comprender los conceptos básicos de la economía.
1989.• N. Gregory Mankiw. Principios de Economía. 6a Edición 2012.• Samuelson & Nordhaus. Macroeconomia. 19th Edición 2010.• Paul A. Samuelson & Nordhaus. Economía. 18a Edición 2006.• Robert S. Pindyck & Daniel L. Rubinfeld. Microeconomía. 8va Edición 2013.• http://www.aulafacil.com/cursosenviados/cursomicroeconomia/Lecc-7.htm• http://www.minag.gob.pe/portal/comercio-exterior/icomo-exportar/ique-podemos-
exportar/definicion-de-oferta-exportable• http://www.promonegocios.net/mercado/competencia-imperfecta.html