determinantes de localización del comercio en pereira
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Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 - 2010
Trabajo de grado para optar para el tiacutetulo de Administradora de Empresas
Leidy Johanna Riacuteos Hernaacutendez
Leidy Juliana Rivera Pulgariacuten
Catalina Villegas Veacutelez
Tutor
Juan Pablo Saldarriaga Muntildeoz MSc
Economista
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Programa de Administracioacuten de Empresas
Pereira
2010
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Dedicatoria
Dedicamos el presente trabajo de grado
a los seres que maacutes amamos en este mundo a Dios
a nuestros padres hermanos e hijas por ser la fuente de
inspiracioacuten y motivacioacuten para superarnos cada diacutea maacutes
y asiacute poder luchar para que la vida nos depare un mejor futuro
3
Agradecimientos
Ahora que culminamos esta etapa queremos agradecer a todas las personas que nos apoyaron
para alcanzar esta nueva meta
A nuestras familias por acompantildearnos y apoyarnos en este reto
A la Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda por formarnos como profesionales
comprometidas responsables eacuteticas y humanas
A Juan Pablo Saldarriaga quien con su entereza apoyo y direccioacuten nos brindo una
excelente asesoriacutea en el desarrollo del proyecto su profesionalismo y conocimientos
contribuyeron a complementar nuestro trabajo
A la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira la Federacioacuten
Nacional de Comerciantes el DANE las Secretariacuteas de Planeacioacuten Municipal y departamental
por su tiempo colaboracioacuten y disponibilidad en el suministro de la informacioacuten requerida para el
desarrollo de nuestra investigacioacuten
Por uacuteltimo agradecemos a todas aquellas personas que nos acompantildearon y dieron su
apoyo en nuestro desempentildeo acadeacutemico profesional y humano
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Contenido
Introduccioacuten 9
2 Planteamiento del Problema 10
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica 10
22 Formulacioacuten del Problema 11
23 Pregunta de investigacioacuten 11
3 Objetivos de la investigacioacuten 11
31 Objetivo general 11
32 Objetivos especiacuteficos 11
4 Justificacioacuten 12
5 Marco de referencia 12
51 Marco Teoacuterico 12
52 Marco contextual antecedentes 24
6 Metodologiacutea 28
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten 28
62 Meacutetodo de la investigacioacuten 29
63 Disentildeo de la investigacioacuten 29
64 Enfoque de la investigacioacuten 31
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis 31
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten 33
8 Conclusiones 43
9 Recomendaciones 45
10 Referencias 46
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Lista de tablas
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a
fundar la empresa en la actividad 35
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa 36
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes 36
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten 38
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
39
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Lista de figuras
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55) 15
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998) 17
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente
Camagni (2005 p100) 19
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965
p 119 citado por Camagni 2005 p 104) 20
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Lista de graacuteficos
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar 33
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales 34
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano 35
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio 40
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio 40
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas 42
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Resumen
En el presente trabajo se identificaran los determinantes de localizacioacuten de las actividades
comerciales en Pereira entre 1990 y 2010 a partir de las teoriacuteas econoacutemicas de localizacioacuten y
aglomeracioacuten quienes demostraran los determinantes que los empresarios del departamento
tienen en cuenta para la localizacioacuten de sus empresas
A partir de la investigacioacuten de tipo descriptivo se realizaron dos momentos el primero se
enfatizo en el estudio de las diferentes teoriacuteas econoacutemicas las cuales soportan las variables de los
determinantes de localizacioacuten En el segundo momento se realiza el trabajo de campo y con los
resultados obtenidos en las encuestas se pudo confrontar la teoriacutea con la realidad encontraacutendose
que para la localizacioacuten de los establecimientos comerciales en Pereira las variables relevantes
son centralidad distancia e infraestructura
Palabras claves Sub sector comercio Localizacioacuten
Abstract
In this paper we identify the determinants of location of commercial activities between 1990 and
2010 Pereira from the economic theories of location and agglomeration who demonstrate the
determinants that employers take into account department to locate their businesses Based on the
descriptive research there were two moments first emphasized in the study of economic theories
which support the variables of the determinants of location In the second stage is carried out
fieldwork and the survey results it was confronting theory with reality finding that the location
of commercial establishments in Pereira relevant variables are centrality distance and
infrastructure
Keywords Trade Location
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Introduccioacuten
El presente trabajo de grado se realizoacute con el objeto de identificar los determinantes de
localizacioacuten del sub sector comercio en la ciudad de Pereira teniendo en cuenta para esto las
diferentes teoriacuteas econoacutemicas relacionadas con localizacioacuten realizaacutendose un recorrido
bibliograacutefico con el fin de conocer cuaacutel de estas podiacutean ayudar a entender los aspectos
fundamentales que actuacutean en los procesos de localizacioacuten del sub-sector comercio en Pereira
Seguacuten Duch (2003) Las decisiones de localizacioacuten mediante las cuales se elige un lugar
determinado para instalar una empresa generan una distribucioacuten espacial de las actividades
econoacutemicas las cuales se concentran en un determinado espacio o pueden estar dispersas por el
territorio Las teoriacuteas de localizacioacuten buscan obtener estructuras oacuteptimas de ubicacioacuten por tal
motivo son uacutetiles para planificacioacuten pero no tanto para explicar la realidad lo anterior se
manifiesta en que dichas teoriacuteas no tienen en cuentan variables que incitan a las empresas a
ubicarse en ciertos lugares
El instrumento que se utilizoacute para confrontar la teoriacutea con la realidad fue un cuestionario
semi-estructurado con el cual a traveacutes de la informacioacuten suministrada por los empresarios se
encontroacute que el determinante de localizacioacuten maacutes importante en el momento de ubicar una
empresa es la centralidad
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Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 ndash 2010
2 Planteamiento del Problema
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
El comercio es una de las actividades econoacutemicas maacutes relevantes en la estructura de la economiacutea
regional y alta generadora de empleo adicionalmente el aumento del asentamiento de grandes
superficies comerciales en los uacuteltimos quince antildeos permite afirmar que esta actividad aporta al
desarrollo y competitividad de Risaralda Como menciona Cardona (2003) es innegable que
Pereira ha tenido una mayor vocacioacuten comercial A mediados del siglo XIX el comercio ocupaba
4022 personas mientras que la industria empleaba 3353 Por su parte Gaviria y Sierra (2005)
afirman que las actividades econoacutemicas del departamento se concentran en la prestacioacuten de
servicios especialmente el comercio que es favorecido por ser su capital la ciudad punto
intermedio entre las principales urbes del paiacutes como son Cali Medelliacuten y Bogotaacute
El DANE define el comercio como ldquola reventa (compra y venta sin transformacioacuten) de
mercanciacuteas o productos nuevos o usados ya sea que eacutesta se realice al por menor o al por mayorrdquo
siendo asiacute un sector intermediario en el crecimiento econoacutemico que genera la produccioacuten y la
satisfaccioacuten del cliente final
Seguacuten las cuentas de produccioacuten departamentales del DANE el Comercio ha sido una de
la actividades predominantes en Risaralda Para el antildeo 1990 este representoacute el 124 del
producto interno bruto (PIB) departamental y para el 2005 el 89 Si bien el comercio ha
disminuido su importancia en la economiacutea medido a traveacutes del PIB este sigue siendo un
porcentaje significativo si se tiene en cuenta que entre el 2001 y 2009 genera en promedio el
32 del empleo en el Aacuterea Metropolitana Centro Occidente (AMCO) lo que resalta su
relevancia para la economiacutea de Risaralda
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
Referencias
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
2
Dedicatoria
Dedicamos el presente trabajo de grado
a los seres que maacutes amamos en este mundo a Dios
a nuestros padres hermanos e hijas por ser la fuente de
inspiracioacuten y motivacioacuten para superarnos cada diacutea maacutes
y asiacute poder luchar para que la vida nos depare un mejor futuro
3
Agradecimientos
Ahora que culminamos esta etapa queremos agradecer a todas las personas que nos apoyaron
para alcanzar esta nueva meta
A nuestras familias por acompantildearnos y apoyarnos en este reto
A la Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda por formarnos como profesionales
comprometidas responsables eacuteticas y humanas
A Juan Pablo Saldarriaga quien con su entereza apoyo y direccioacuten nos brindo una
excelente asesoriacutea en el desarrollo del proyecto su profesionalismo y conocimientos
contribuyeron a complementar nuestro trabajo
A la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira la Federacioacuten
Nacional de Comerciantes el DANE las Secretariacuteas de Planeacioacuten Municipal y departamental
por su tiempo colaboracioacuten y disponibilidad en el suministro de la informacioacuten requerida para el
desarrollo de nuestra investigacioacuten
Por uacuteltimo agradecemos a todas aquellas personas que nos acompantildearon y dieron su
apoyo en nuestro desempentildeo acadeacutemico profesional y humano
4
Contenido
Introduccioacuten 9
2 Planteamiento del Problema 10
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica 10
22 Formulacioacuten del Problema 11
23 Pregunta de investigacioacuten 11
3 Objetivos de la investigacioacuten 11
31 Objetivo general 11
32 Objetivos especiacuteficos 11
4 Justificacioacuten 12
5 Marco de referencia 12
51 Marco Teoacuterico 12
52 Marco contextual antecedentes 24
6 Metodologiacutea 28
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten 28
62 Meacutetodo de la investigacioacuten 29
63 Disentildeo de la investigacioacuten 29
64 Enfoque de la investigacioacuten 31
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis 31
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten 33
8 Conclusiones 43
9 Recomendaciones 45
10 Referencias 46
5
Lista de tablas
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a
fundar la empresa en la actividad 35
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa 36
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes 36
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten 38
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
39
6
Lista de figuras
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55) 15
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998) 17
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente
Camagni (2005 p100) 19
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965
p 119 citado por Camagni 2005 p 104) 20
7
Lista de graacuteficos
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar 33
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales 34
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano 35
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio 40
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio 40
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas 42
8
Resumen
En el presente trabajo se identificaran los determinantes de localizacioacuten de las actividades
comerciales en Pereira entre 1990 y 2010 a partir de las teoriacuteas econoacutemicas de localizacioacuten y
aglomeracioacuten quienes demostraran los determinantes que los empresarios del departamento
tienen en cuenta para la localizacioacuten de sus empresas
A partir de la investigacioacuten de tipo descriptivo se realizaron dos momentos el primero se
enfatizo en el estudio de las diferentes teoriacuteas econoacutemicas las cuales soportan las variables de los
determinantes de localizacioacuten En el segundo momento se realiza el trabajo de campo y con los
resultados obtenidos en las encuestas se pudo confrontar la teoriacutea con la realidad encontraacutendose
que para la localizacioacuten de los establecimientos comerciales en Pereira las variables relevantes
son centralidad distancia e infraestructura
Palabras claves Sub sector comercio Localizacioacuten
Abstract
In this paper we identify the determinants of location of commercial activities between 1990 and
2010 Pereira from the economic theories of location and agglomeration who demonstrate the
determinants that employers take into account department to locate their businesses Based on the
descriptive research there were two moments first emphasized in the study of economic theories
which support the variables of the determinants of location In the second stage is carried out
fieldwork and the survey results it was confronting theory with reality finding that the location
of commercial establishments in Pereira relevant variables are centrality distance and
infrastructure
Keywords Trade Location
9
Introduccioacuten
El presente trabajo de grado se realizoacute con el objeto de identificar los determinantes de
localizacioacuten del sub sector comercio en la ciudad de Pereira teniendo en cuenta para esto las
diferentes teoriacuteas econoacutemicas relacionadas con localizacioacuten realizaacutendose un recorrido
bibliograacutefico con el fin de conocer cuaacutel de estas podiacutean ayudar a entender los aspectos
fundamentales que actuacutean en los procesos de localizacioacuten del sub-sector comercio en Pereira
Seguacuten Duch (2003) Las decisiones de localizacioacuten mediante las cuales se elige un lugar
determinado para instalar una empresa generan una distribucioacuten espacial de las actividades
econoacutemicas las cuales se concentran en un determinado espacio o pueden estar dispersas por el
territorio Las teoriacuteas de localizacioacuten buscan obtener estructuras oacuteptimas de ubicacioacuten por tal
motivo son uacutetiles para planificacioacuten pero no tanto para explicar la realidad lo anterior se
manifiesta en que dichas teoriacuteas no tienen en cuentan variables que incitan a las empresas a
ubicarse en ciertos lugares
El instrumento que se utilizoacute para confrontar la teoriacutea con la realidad fue un cuestionario
semi-estructurado con el cual a traveacutes de la informacioacuten suministrada por los empresarios se
encontroacute que el determinante de localizacioacuten maacutes importante en el momento de ubicar una
empresa es la centralidad
10
Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 ndash 2010
2 Planteamiento del Problema
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
El comercio es una de las actividades econoacutemicas maacutes relevantes en la estructura de la economiacutea
regional y alta generadora de empleo adicionalmente el aumento del asentamiento de grandes
superficies comerciales en los uacuteltimos quince antildeos permite afirmar que esta actividad aporta al
desarrollo y competitividad de Risaralda Como menciona Cardona (2003) es innegable que
Pereira ha tenido una mayor vocacioacuten comercial A mediados del siglo XIX el comercio ocupaba
4022 personas mientras que la industria empleaba 3353 Por su parte Gaviria y Sierra (2005)
afirman que las actividades econoacutemicas del departamento se concentran en la prestacioacuten de
servicios especialmente el comercio que es favorecido por ser su capital la ciudad punto
intermedio entre las principales urbes del paiacutes como son Cali Medelliacuten y Bogotaacute
El DANE define el comercio como ldquola reventa (compra y venta sin transformacioacuten) de
mercanciacuteas o productos nuevos o usados ya sea que eacutesta se realice al por menor o al por mayorrdquo
siendo asiacute un sector intermediario en el crecimiento econoacutemico que genera la produccioacuten y la
satisfaccioacuten del cliente final
Seguacuten las cuentas de produccioacuten departamentales del DANE el Comercio ha sido una de
la actividades predominantes en Risaralda Para el antildeo 1990 este representoacute el 124 del
producto interno bruto (PIB) departamental y para el 2005 el 89 Si bien el comercio ha
disminuido su importancia en la economiacutea medido a traveacutes del PIB este sigue siendo un
porcentaje significativo si se tiene en cuenta que entre el 2001 y 2009 genera en promedio el
32 del empleo en el Aacuterea Metropolitana Centro Occidente (AMCO) lo que resalta su
relevancia para la economiacutea de Risaralda
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
Referencias
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
3
Agradecimientos
Ahora que culminamos esta etapa queremos agradecer a todas las personas que nos apoyaron
para alcanzar esta nueva meta
A nuestras familias por acompantildearnos y apoyarnos en este reto
A la Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda por formarnos como profesionales
comprometidas responsables eacuteticas y humanas
A Juan Pablo Saldarriaga quien con su entereza apoyo y direccioacuten nos brindo una
excelente asesoriacutea en el desarrollo del proyecto su profesionalismo y conocimientos
contribuyeron a complementar nuestro trabajo
A la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira la Federacioacuten
Nacional de Comerciantes el DANE las Secretariacuteas de Planeacioacuten Municipal y departamental
por su tiempo colaboracioacuten y disponibilidad en el suministro de la informacioacuten requerida para el
desarrollo de nuestra investigacioacuten
Por uacuteltimo agradecemos a todas aquellas personas que nos acompantildearon y dieron su
apoyo en nuestro desempentildeo acadeacutemico profesional y humano
4
Contenido
Introduccioacuten 9
2 Planteamiento del Problema 10
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica 10
22 Formulacioacuten del Problema 11
23 Pregunta de investigacioacuten 11
3 Objetivos de la investigacioacuten 11
31 Objetivo general 11
32 Objetivos especiacuteficos 11
4 Justificacioacuten 12
5 Marco de referencia 12
51 Marco Teoacuterico 12
52 Marco contextual antecedentes 24
6 Metodologiacutea 28
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten 28
62 Meacutetodo de la investigacioacuten 29
63 Disentildeo de la investigacioacuten 29
64 Enfoque de la investigacioacuten 31
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis 31
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten 33
8 Conclusiones 43
9 Recomendaciones 45
10 Referencias 46
5
Lista de tablas
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a
fundar la empresa en la actividad 35
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa 36
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes 36
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten 38
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
39
6
Lista de figuras
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55) 15
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998) 17
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente
Camagni (2005 p100) 19
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965
p 119 citado por Camagni 2005 p 104) 20
7
Lista de graacuteficos
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar 33
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales 34
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano 35
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio 40
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio 40
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas 42
8
Resumen
En el presente trabajo se identificaran los determinantes de localizacioacuten de las actividades
comerciales en Pereira entre 1990 y 2010 a partir de las teoriacuteas econoacutemicas de localizacioacuten y
aglomeracioacuten quienes demostraran los determinantes que los empresarios del departamento
tienen en cuenta para la localizacioacuten de sus empresas
A partir de la investigacioacuten de tipo descriptivo se realizaron dos momentos el primero se
enfatizo en el estudio de las diferentes teoriacuteas econoacutemicas las cuales soportan las variables de los
determinantes de localizacioacuten En el segundo momento se realiza el trabajo de campo y con los
resultados obtenidos en las encuestas se pudo confrontar la teoriacutea con la realidad encontraacutendose
que para la localizacioacuten de los establecimientos comerciales en Pereira las variables relevantes
son centralidad distancia e infraestructura
Palabras claves Sub sector comercio Localizacioacuten
Abstract
In this paper we identify the determinants of location of commercial activities between 1990 and
2010 Pereira from the economic theories of location and agglomeration who demonstrate the
determinants that employers take into account department to locate their businesses Based on the
descriptive research there were two moments first emphasized in the study of economic theories
which support the variables of the determinants of location In the second stage is carried out
fieldwork and the survey results it was confronting theory with reality finding that the location
of commercial establishments in Pereira relevant variables are centrality distance and
infrastructure
Keywords Trade Location
9
Introduccioacuten
El presente trabajo de grado se realizoacute con el objeto de identificar los determinantes de
localizacioacuten del sub sector comercio en la ciudad de Pereira teniendo en cuenta para esto las
diferentes teoriacuteas econoacutemicas relacionadas con localizacioacuten realizaacutendose un recorrido
bibliograacutefico con el fin de conocer cuaacutel de estas podiacutean ayudar a entender los aspectos
fundamentales que actuacutean en los procesos de localizacioacuten del sub-sector comercio en Pereira
Seguacuten Duch (2003) Las decisiones de localizacioacuten mediante las cuales se elige un lugar
determinado para instalar una empresa generan una distribucioacuten espacial de las actividades
econoacutemicas las cuales se concentran en un determinado espacio o pueden estar dispersas por el
territorio Las teoriacuteas de localizacioacuten buscan obtener estructuras oacuteptimas de ubicacioacuten por tal
motivo son uacutetiles para planificacioacuten pero no tanto para explicar la realidad lo anterior se
manifiesta en que dichas teoriacuteas no tienen en cuentan variables que incitan a las empresas a
ubicarse en ciertos lugares
El instrumento que se utilizoacute para confrontar la teoriacutea con la realidad fue un cuestionario
semi-estructurado con el cual a traveacutes de la informacioacuten suministrada por los empresarios se
encontroacute que el determinante de localizacioacuten maacutes importante en el momento de ubicar una
empresa es la centralidad
10
Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 ndash 2010
2 Planteamiento del Problema
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
El comercio es una de las actividades econoacutemicas maacutes relevantes en la estructura de la economiacutea
regional y alta generadora de empleo adicionalmente el aumento del asentamiento de grandes
superficies comerciales en los uacuteltimos quince antildeos permite afirmar que esta actividad aporta al
desarrollo y competitividad de Risaralda Como menciona Cardona (2003) es innegable que
Pereira ha tenido una mayor vocacioacuten comercial A mediados del siglo XIX el comercio ocupaba
4022 personas mientras que la industria empleaba 3353 Por su parte Gaviria y Sierra (2005)
afirman que las actividades econoacutemicas del departamento se concentran en la prestacioacuten de
servicios especialmente el comercio que es favorecido por ser su capital la ciudad punto
intermedio entre las principales urbes del paiacutes como son Cali Medelliacuten y Bogotaacute
El DANE define el comercio como ldquola reventa (compra y venta sin transformacioacuten) de
mercanciacuteas o productos nuevos o usados ya sea que eacutesta se realice al por menor o al por mayorrdquo
siendo asiacute un sector intermediario en el crecimiento econoacutemico que genera la produccioacuten y la
satisfaccioacuten del cliente final
Seguacuten las cuentas de produccioacuten departamentales del DANE el Comercio ha sido una de
la actividades predominantes en Risaralda Para el antildeo 1990 este representoacute el 124 del
producto interno bruto (PIB) departamental y para el 2005 el 89 Si bien el comercio ha
disminuido su importancia en la economiacutea medido a traveacutes del PIB este sigue siendo un
porcentaje significativo si se tiene en cuenta que entre el 2001 y 2009 genera en promedio el
32 del empleo en el Aacuterea Metropolitana Centro Occidente (AMCO) lo que resalta su
relevancia para la economiacutea de Risaralda
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
Referencias
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53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
4
Contenido
Introduccioacuten 9
2 Planteamiento del Problema 10
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica 10
22 Formulacioacuten del Problema 11
23 Pregunta de investigacioacuten 11
3 Objetivos de la investigacioacuten 11
31 Objetivo general 11
32 Objetivos especiacuteficos 11
4 Justificacioacuten 12
5 Marco de referencia 12
51 Marco Teoacuterico 12
52 Marco contextual antecedentes 24
6 Metodologiacutea 28
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten 28
62 Meacutetodo de la investigacioacuten 29
63 Disentildeo de la investigacioacuten 29
64 Enfoque de la investigacioacuten 31
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis 31
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten 33
8 Conclusiones 43
9 Recomendaciones 45
10 Referencias 46
5
Lista de tablas
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a
fundar la empresa en la actividad 35
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa 36
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes 36
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten 38
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
39
6
Lista de figuras
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55) 15
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998) 17
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente
Camagni (2005 p100) 19
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965
p 119 citado por Camagni 2005 p 104) 20
7
Lista de graacuteficos
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar 33
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales 34
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano 35
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio 40
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio 40
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas 42
8
Resumen
En el presente trabajo se identificaran los determinantes de localizacioacuten de las actividades
comerciales en Pereira entre 1990 y 2010 a partir de las teoriacuteas econoacutemicas de localizacioacuten y
aglomeracioacuten quienes demostraran los determinantes que los empresarios del departamento
tienen en cuenta para la localizacioacuten de sus empresas
A partir de la investigacioacuten de tipo descriptivo se realizaron dos momentos el primero se
enfatizo en el estudio de las diferentes teoriacuteas econoacutemicas las cuales soportan las variables de los
determinantes de localizacioacuten En el segundo momento se realiza el trabajo de campo y con los
resultados obtenidos en las encuestas se pudo confrontar la teoriacutea con la realidad encontraacutendose
que para la localizacioacuten de los establecimientos comerciales en Pereira las variables relevantes
son centralidad distancia e infraestructura
Palabras claves Sub sector comercio Localizacioacuten
Abstract
In this paper we identify the determinants of location of commercial activities between 1990 and
2010 Pereira from the economic theories of location and agglomeration who demonstrate the
determinants that employers take into account department to locate their businesses Based on the
descriptive research there were two moments first emphasized in the study of economic theories
which support the variables of the determinants of location In the second stage is carried out
fieldwork and the survey results it was confronting theory with reality finding that the location
of commercial establishments in Pereira relevant variables are centrality distance and
infrastructure
Keywords Trade Location
9
Introduccioacuten
El presente trabajo de grado se realizoacute con el objeto de identificar los determinantes de
localizacioacuten del sub sector comercio en la ciudad de Pereira teniendo en cuenta para esto las
diferentes teoriacuteas econoacutemicas relacionadas con localizacioacuten realizaacutendose un recorrido
bibliograacutefico con el fin de conocer cuaacutel de estas podiacutean ayudar a entender los aspectos
fundamentales que actuacutean en los procesos de localizacioacuten del sub-sector comercio en Pereira
Seguacuten Duch (2003) Las decisiones de localizacioacuten mediante las cuales se elige un lugar
determinado para instalar una empresa generan una distribucioacuten espacial de las actividades
econoacutemicas las cuales se concentran en un determinado espacio o pueden estar dispersas por el
territorio Las teoriacuteas de localizacioacuten buscan obtener estructuras oacuteptimas de ubicacioacuten por tal
motivo son uacutetiles para planificacioacuten pero no tanto para explicar la realidad lo anterior se
manifiesta en que dichas teoriacuteas no tienen en cuentan variables que incitan a las empresas a
ubicarse en ciertos lugares
El instrumento que se utilizoacute para confrontar la teoriacutea con la realidad fue un cuestionario
semi-estructurado con el cual a traveacutes de la informacioacuten suministrada por los empresarios se
encontroacute que el determinante de localizacioacuten maacutes importante en el momento de ubicar una
empresa es la centralidad
10
Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 ndash 2010
2 Planteamiento del Problema
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
El comercio es una de las actividades econoacutemicas maacutes relevantes en la estructura de la economiacutea
regional y alta generadora de empleo adicionalmente el aumento del asentamiento de grandes
superficies comerciales en los uacuteltimos quince antildeos permite afirmar que esta actividad aporta al
desarrollo y competitividad de Risaralda Como menciona Cardona (2003) es innegable que
Pereira ha tenido una mayor vocacioacuten comercial A mediados del siglo XIX el comercio ocupaba
4022 personas mientras que la industria empleaba 3353 Por su parte Gaviria y Sierra (2005)
afirman que las actividades econoacutemicas del departamento se concentran en la prestacioacuten de
servicios especialmente el comercio que es favorecido por ser su capital la ciudad punto
intermedio entre las principales urbes del paiacutes como son Cali Medelliacuten y Bogotaacute
El DANE define el comercio como ldquola reventa (compra y venta sin transformacioacuten) de
mercanciacuteas o productos nuevos o usados ya sea que eacutesta se realice al por menor o al por mayorrdquo
siendo asiacute un sector intermediario en el crecimiento econoacutemico que genera la produccioacuten y la
satisfaccioacuten del cliente final
Seguacuten las cuentas de produccioacuten departamentales del DANE el Comercio ha sido una de
la actividades predominantes en Risaralda Para el antildeo 1990 este representoacute el 124 del
producto interno bruto (PIB) departamental y para el 2005 el 89 Si bien el comercio ha
disminuido su importancia en la economiacutea medido a traveacutes del PIB este sigue siendo un
porcentaje significativo si se tiene en cuenta que entre el 2001 y 2009 genera en promedio el
32 del empleo en el Aacuterea Metropolitana Centro Occidente (AMCO) lo que resalta su
relevancia para la economiacutea de Risaralda
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
Referencias
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Tamayo T M La investigacioacuten Serie Aprender a investigar ICFES Santa fe de Bogotaacute 1999
________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
5
Lista de tablas
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a
fundar la empresa en la actividad 35
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa 36
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes 36
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten 38
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
39
6
Lista de figuras
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55) 15
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998) 17
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente
Camagni (2005 p100) 19
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965
p 119 citado por Camagni 2005 p 104) 20
7
Lista de graacuteficos
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar 33
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales 34
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano 35
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio 40
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio 40
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas 42
8
Resumen
En el presente trabajo se identificaran los determinantes de localizacioacuten de las actividades
comerciales en Pereira entre 1990 y 2010 a partir de las teoriacuteas econoacutemicas de localizacioacuten y
aglomeracioacuten quienes demostraran los determinantes que los empresarios del departamento
tienen en cuenta para la localizacioacuten de sus empresas
A partir de la investigacioacuten de tipo descriptivo se realizaron dos momentos el primero se
enfatizo en el estudio de las diferentes teoriacuteas econoacutemicas las cuales soportan las variables de los
determinantes de localizacioacuten En el segundo momento se realiza el trabajo de campo y con los
resultados obtenidos en las encuestas se pudo confrontar la teoriacutea con la realidad encontraacutendose
que para la localizacioacuten de los establecimientos comerciales en Pereira las variables relevantes
son centralidad distancia e infraestructura
Palabras claves Sub sector comercio Localizacioacuten
Abstract
In this paper we identify the determinants of location of commercial activities between 1990 and
2010 Pereira from the economic theories of location and agglomeration who demonstrate the
determinants that employers take into account department to locate their businesses Based on the
descriptive research there were two moments first emphasized in the study of economic theories
which support the variables of the determinants of location In the second stage is carried out
fieldwork and the survey results it was confronting theory with reality finding that the location
of commercial establishments in Pereira relevant variables are centrality distance and
infrastructure
Keywords Trade Location
9
Introduccioacuten
El presente trabajo de grado se realizoacute con el objeto de identificar los determinantes de
localizacioacuten del sub sector comercio en la ciudad de Pereira teniendo en cuenta para esto las
diferentes teoriacuteas econoacutemicas relacionadas con localizacioacuten realizaacutendose un recorrido
bibliograacutefico con el fin de conocer cuaacutel de estas podiacutean ayudar a entender los aspectos
fundamentales que actuacutean en los procesos de localizacioacuten del sub-sector comercio en Pereira
Seguacuten Duch (2003) Las decisiones de localizacioacuten mediante las cuales se elige un lugar
determinado para instalar una empresa generan una distribucioacuten espacial de las actividades
econoacutemicas las cuales se concentran en un determinado espacio o pueden estar dispersas por el
territorio Las teoriacuteas de localizacioacuten buscan obtener estructuras oacuteptimas de ubicacioacuten por tal
motivo son uacutetiles para planificacioacuten pero no tanto para explicar la realidad lo anterior se
manifiesta en que dichas teoriacuteas no tienen en cuentan variables que incitan a las empresas a
ubicarse en ciertos lugares
El instrumento que se utilizoacute para confrontar la teoriacutea con la realidad fue un cuestionario
semi-estructurado con el cual a traveacutes de la informacioacuten suministrada por los empresarios se
encontroacute que el determinante de localizacioacuten maacutes importante en el momento de ubicar una
empresa es la centralidad
10
Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 ndash 2010
2 Planteamiento del Problema
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
El comercio es una de las actividades econoacutemicas maacutes relevantes en la estructura de la economiacutea
regional y alta generadora de empleo adicionalmente el aumento del asentamiento de grandes
superficies comerciales en los uacuteltimos quince antildeos permite afirmar que esta actividad aporta al
desarrollo y competitividad de Risaralda Como menciona Cardona (2003) es innegable que
Pereira ha tenido una mayor vocacioacuten comercial A mediados del siglo XIX el comercio ocupaba
4022 personas mientras que la industria empleaba 3353 Por su parte Gaviria y Sierra (2005)
afirman que las actividades econoacutemicas del departamento se concentran en la prestacioacuten de
servicios especialmente el comercio que es favorecido por ser su capital la ciudad punto
intermedio entre las principales urbes del paiacutes como son Cali Medelliacuten y Bogotaacute
El DANE define el comercio como ldquola reventa (compra y venta sin transformacioacuten) de
mercanciacuteas o productos nuevos o usados ya sea que eacutesta se realice al por menor o al por mayorrdquo
siendo asiacute un sector intermediario en el crecimiento econoacutemico que genera la produccioacuten y la
satisfaccioacuten del cliente final
Seguacuten las cuentas de produccioacuten departamentales del DANE el Comercio ha sido una de
la actividades predominantes en Risaralda Para el antildeo 1990 este representoacute el 124 del
producto interno bruto (PIB) departamental y para el 2005 el 89 Si bien el comercio ha
disminuido su importancia en la economiacutea medido a traveacutes del PIB este sigue siendo un
porcentaje significativo si se tiene en cuenta que entre el 2001 y 2009 genera en promedio el
32 del empleo en el Aacuterea Metropolitana Centro Occidente (AMCO) lo que resalta su
relevancia para la economiacutea de Risaralda
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
6
Lista de figuras
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55) 15
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998) 17
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente
Camagni (2005 p100) 19
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965
p 119 citado por Camagni 2005 p 104) 20
7
Lista de graacuteficos
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar 33
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales 34
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano 35
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio 40
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio 40
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas 42
8
Resumen
En el presente trabajo se identificaran los determinantes de localizacioacuten de las actividades
comerciales en Pereira entre 1990 y 2010 a partir de las teoriacuteas econoacutemicas de localizacioacuten y
aglomeracioacuten quienes demostraran los determinantes que los empresarios del departamento
tienen en cuenta para la localizacioacuten de sus empresas
A partir de la investigacioacuten de tipo descriptivo se realizaron dos momentos el primero se
enfatizo en el estudio de las diferentes teoriacuteas econoacutemicas las cuales soportan las variables de los
determinantes de localizacioacuten En el segundo momento se realiza el trabajo de campo y con los
resultados obtenidos en las encuestas se pudo confrontar la teoriacutea con la realidad encontraacutendose
que para la localizacioacuten de los establecimientos comerciales en Pereira las variables relevantes
son centralidad distancia e infraestructura
Palabras claves Sub sector comercio Localizacioacuten
Abstract
In this paper we identify the determinants of location of commercial activities between 1990 and
2010 Pereira from the economic theories of location and agglomeration who demonstrate the
determinants that employers take into account department to locate their businesses Based on the
descriptive research there were two moments first emphasized in the study of economic theories
which support the variables of the determinants of location In the second stage is carried out
fieldwork and the survey results it was confronting theory with reality finding that the location
of commercial establishments in Pereira relevant variables are centrality distance and
infrastructure
Keywords Trade Location
9
Introduccioacuten
El presente trabajo de grado se realizoacute con el objeto de identificar los determinantes de
localizacioacuten del sub sector comercio en la ciudad de Pereira teniendo en cuenta para esto las
diferentes teoriacuteas econoacutemicas relacionadas con localizacioacuten realizaacutendose un recorrido
bibliograacutefico con el fin de conocer cuaacutel de estas podiacutean ayudar a entender los aspectos
fundamentales que actuacutean en los procesos de localizacioacuten del sub-sector comercio en Pereira
Seguacuten Duch (2003) Las decisiones de localizacioacuten mediante las cuales se elige un lugar
determinado para instalar una empresa generan una distribucioacuten espacial de las actividades
econoacutemicas las cuales se concentran en un determinado espacio o pueden estar dispersas por el
territorio Las teoriacuteas de localizacioacuten buscan obtener estructuras oacuteptimas de ubicacioacuten por tal
motivo son uacutetiles para planificacioacuten pero no tanto para explicar la realidad lo anterior se
manifiesta en que dichas teoriacuteas no tienen en cuentan variables que incitan a las empresas a
ubicarse en ciertos lugares
El instrumento que se utilizoacute para confrontar la teoriacutea con la realidad fue un cuestionario
semi-estructurado con el cual a traveacutes de la informacioacuten suministrada por los empresarios se
encontroacute que el determinante de localizacioacuten maacutes importante en el momento de ubicar una
empresa es la centralidad
10
Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 ndash 2010
2 Planteamiento del Problema
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
El comercio es una de las actividades econoacutemicas maacutes relevantes en la estructura de la economiacutea
regional y alta generadora de empleo adicionalmente el aumento del asentamiento de grandes
superficies comerciales en los uacuteltimos quince antildeos permite afirmar que esta actividad aporta al
desarrollo y competitividad de Risaralda Como menciona Cardona (2003) es innegable que
Pereira ha tenido una mayor vocacioacuten comercial A mediados del siglo XIX el comercio ocupaba
4022 personas mientras que la industria empleaba 3353 Por su parte Gaviria y Sierra (2005)
afirman que las actividades econoacutemicas del departamento se concentran en la prestacioacuten de
servicios especialmente el comercio que es favorecido por ser su capital la ciudad punto
intermedio entre las principales urbes del paiacutes como son Cali Medelliacuten y Bogotaacute
El DANE define el comercio como ldquola reventa (compra y venta sin transformacioacuten) de
mercanciacuteas o productos nuevos o usados ya sea que eacutesta se realice al por menor o al por mayorrdquo
siendo asiacute un sector intermediario en el crecimiento econoacutemico que genera la produccioacuten y la
satisfaccioacuten del cliente final
Seguacuten las cuentas de produccioacuten departamentales del DANE el Comercio ha sido una de
la actividades predominantes en Risaralda Para el antildeo 1990 este representoacute el 124 del
producto interno bruto (PIB) departamental y para el 2005 el 89 Si bien el comercio ha
disminuido su importancia en la economiacutea medido a traveacutes del PIB este sigue siendo un
porcentaje significativo si se tiene en cuenta que entre el 2001 y 2009 genera en promedio el
32 del empleo en el Aacuterea Metropolitana Centro Occidente (AMCO) lo que resalta su
relevancia para la economiacutea de Risaralda
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
7
Lista de graacuteficos
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar 33
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales 34
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano 35
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio 40
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio 40
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas 42
8
Resumen
En el presente trabajo se identificaran los determinantes de localizacioacuten de las actividades
comerciales en Pereira entre 1990 y 2010 a partir de las teoriacuteas econoacutemicas de localizacioacuten y
aglomeracioacuten quienes demostraran los determinantes que los empresarios del departamento
tienen en cuenta para la localizacioacuten de sus empresas
A partir de la investigacioacuten de tipo descriptivo se realizaron dos momentos el primero se
enfatizo en el estudio de las diferentes teoriacuteas econoacutemicas las cuales soportan las variables de los
determinantes de localizacioacuten En el segundo momento se realiza el trabajo de campo y con los
resultados obtenidos en las encuestas se pudo confrontar la teoriacutea con la realidad encontraacutendose
que para la localizacioacuten de los establecimientos comerciales en Pereira las variables relevantes
son centralidad distancia e infraestructura
Palabras claves Sub sector comercio Localizacioacuten
Abstract
In this paper we identify the determinants of location of commercial activities between 1990 and
2010 Pereira from the economic theories of location and agglomeration who demonstrate the
determinants that employers take into account department to locate their businesses Based on the
descriptive research there were two moments first emphasized in the study of economic theories
which support the variables of the determinants of location In the second stage is carried out
fieldwork and the survey results it was confronting theory with reality finding that the location
of commercial establishments in Pereira relevant variables are centrality distance and
infrastructure
Keywords Trade Location
9
Introduccioacuten
El presente trabajo de grado se realizoacute con el objeto de identificar los determinantes de
localizacioacuten del sub sector comercio en la ciudad de Pereira teniendo en cuenta para esto las
diferentes teoriacuteas econoacutemicas relacionadas con localizacioacuten realizaacutendose un recorrido
bibliograacutefico con el fin de conocer cuaacutel de estas podiacutean ayudar a entender los aspectos
fundamentales que actuacutean en los procesos de localizacioacuten del sub-sector comercio en Pereira
Seguacuten Duch (2003) Las decisiones de localizacioacuten mediante las cuales se elige un lugar
determinado para instalar una empresa generan una distribucioacuten espacial de las actividades
econoacutemicas las cuales se concentran en un determinado espacio o pueden estar dispersas por el
territorio Las teoriacuteas de localizacioacuten buscan obtener estructuras oacuteptimas de ubicacioacuten por tal
motivo son uacutetiles para planificacioacuten pero no tanto para explicar la realidad lo anterior se
manifiesta en que dichas teoriacuteas no tienen en cuentan variables que incitan a las empresas a
ubicarse en ciertos lugares
El instrumento que se utilizoacute para confrontar la teoriacutea con la realidad fue un cuestionario
semi-estructurado con el cual a traveacutes de la informacioacuten suministrada por los empresarios se
encontroacute que el determinante de localizacioacuten maacutes importante en el momento de ubicar una
empresa es la centralidad
10
Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 ndash 2010
2 Planteamiento del Problema
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
El comercio es una de las actividades econoacutemicas maacutes relevantes en la estructura de la economiacutea
regional y alta generadora de empleo adicionalmente el aumento del asentamiento de grandes
superficies comerciales en los uacuteltimos quince antildeos permite afirmar que esta actividad aporta al
desarrollo y competitividad de Risaralda Como menciona Cardona (2003) es innegable que
Pereira ha tenido una mayor vocacioacuten comercial A mediados del siglo XIX el comercio ocupaba
4022 personas mientras que la industria empleaba 3353 Por su parte Gaviria y Sierra (2005)
afirman que las actividades econoacutemicas del departamento se concentran en la prestacioacuten de
servicios especialmente el comercio que es favorecido por ser su capital la ciudad punto
intermedio entre las principales urbes del paiacutes como son Cali Medelliacuten y Bogotaacute
El DANE define el comercio como ldquola reventa (compra y venta sin transformacioacuten) de
mercanciacuteas o productos nuevos o usados ya sea que eacutesta se realice al por menor o al por mayorrdquo
siendo asiacute un sector intermediario en el crecimiento econoacutemico que genera la produccioacuten y la
satisfaccioacuten del cliente final
Seguacuten las cuentas de produccioacuten departamentales del DANE el Comercio ha sido una de
la actividades predominantes en Risaralda Para el antildeo 1990 este representoacute el 124 del
producto interno bruto (PIB) departamental y para el 2005 el 89 Si bien el comercio ha
disminuido su importancia en la economiacutea medido a traveacutes del PIB este sigue siendo un
porcentaje significativo si se tiene en cuenta que entre el 2001 y 2009 genera en promedio el
32 del empleo en el Aacuterea Metropolitana Centro Occidente (AMCO) lo que resalta su
relevancia para la economiacutea de Risaralda
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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Tamayo T M La investigacioacuten Serie Aprender a investigar ICFES Santa fe de Bogotaacute 1999
________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
8
Resumen
En el presente trabajo se identificaran los determinantes de localizacioacuten de las actividades
comerciales en Pereira entre 1990 y 2010 a partir de las teoriacuteas econoacutemicas de localizacioacuten y
aglomeracioacuten quienes demostraran los determinantes que los empresarios del departamento
tienen en cuenta para la localizacioacuten de sus empresas
A partir de la investigacioacuten de tipo descriptivo se realizaron dos momentos el primero se
enfatizo en el estudio de las diferentes teoriacuteas econoacutemicas las cuales soportan las variables de los
determinantes de localizacioacuten En el segundo momento se realiza el trabajo de campo y con los
resultados obtenidos en las encuestas se pudo confrontar la teoriacutea con la realidad encontraacutendose
que para la localizacioacuten de los establecimientos comerciales en Pereira las variables relevantes
son centralidad distancia e infraestructura
Palabras claves Sub sector comercio Localizacioacuten
Abstract
In this paper we identify the determinants of location of commercial activities between 1990 and
2010 Pereira from the economic theories of location and agglomeration who demonstrate the
determinants that employers take into account department to locate their businesses Based on the
descriptive research there were two moments first emphasized in the study of economic theories
which support the variables of the determinants of location In the second stage is carried out
fieldwork and the survey results it was confronting theory with reality finding that the location
of commercial establishments in Pereira relevant variables are centrality distance and
infrastructure
Keywords Trade Location
9
Introduccioacuten
El presente trabajo de grado se realizoacute con el objeto de identificar los determinantes de
localizacioacuten del sub sector comercio en la ciudad de Pereira teniendo en cuenta para esto las
diferentes teoriacuteas econoacutemicas relacionadas con localizacioacuten realizaacutendose un recorrido
bibliograacutefico con el fin de conocer cuaacutel de estas podiacutean ayudar a entender los aspectos
fundamentales que actuacutean en los procesos de localizacioacuten del sub-sector comercio en Pereira
Seguacuten Duch (2003) Las decisiones de localizacioacuten mediante las cuales se elige un lugar
determinado para instalar una empresa generan una distribucioacuten espacial de las actividades
econoacutemicas las cuales se concentran en un determinado espacio o pueden estar dispersas por el
territorio Las teoriacuteas de localizacioacuten buscan obtener estructuras oacuteptimas de ubicacioacuten por tal
motivo son uacutetiles para planificacioacuten pero no tanto para explicar la realidad lo anterior se
manifiesta en que dichas teoriacuteas no tienen en cuentan variables que incitan a las empresas a
ubicarse en ciertos lugares
El instrumento que se utilizoacute para confrontar la teoriacutea con la realidad fue un cuestionario
semi-estructurado con el cual a traveacutes de la informacioacuten suministrada por los empresarios se
encontroacute que el determinante de localizacioacuten maacutes importante en el momento de ubicar una
empresa es la centralidad
10
Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 ndash 2010
2 Planteamiento del Problema
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
El comercio es una de las actividades econoacutemicas maacutes relevantes en la estructura de la economiacutea
regional y alta generadora de empleo adicionalmente el aumento del asentamiento de grandes
superficies comerciales en los uacuteltimos quince antildeos permite afirmar que esta actividad aporta al
desarrollo y competitividad de Risaralda Como menciona Cardona (2003) es innegable que
Pereira ha tenido una mayor vocacioacuten comercial A mediados del siglo XIX el comercio ocupaba
4022 personas mientras que la industria empleaba 3353 Por su parte Gaviria y Sierra (2005)
afirman que las actividades econoacutemicas del departamento se concentran en la prestacioacuten de
servicios especialmente el comercio que es favorecido por ser su capital la ciudad punto
intermedio entre las principales urbes del paiacutes como son Cali Medelliacuten y Bogotaacute
El DANE define el comercio como ldquola reventa (compra y venta sin transformacioacuten) de
mercanciacuteas o productos nuevos o usados ya sea que eacutesta se realice al por menor o al por mayorrdquo
siendo asiacute un sector intermediario en el crecimiento econoacutemico que genera la produccioacuten y la
satisfaccioacuten del cliente final
Seguacuten las cuentas de produccioacuten departamentales del DANE el Comercio ha sido una de
la actividades predominantes en Risaralda Para el antildeo 1990 este representoacute el 124 del
producto interno bruto (PIB) departamental y para el 2005 el 89 Si bien el comercio ha
disminuido su importancia en la economiacutea medido a traveacutes del PIB este sigue siendo un
porcentaje significativo si se tiene en cuenta que entre el 2001 y 2009 genera en promedio el
32 del empleo en el Aacuterea Metropolitana Centro Occidente (AMCO) lo que resalta su
relevancia para la economiacutea de Risaralda
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
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Introduccioacuten
El presente trabajo de grado se realizoacute con el objeto de identificar los determinantes de
localizacioacuten del sub sector comercio en la ciudad de Pereira teniendo en cuenta para esto las
diferentes teoriacuteas econoacutemicas relacionadas con localizacioacuten realizaacutendose un recorrido
bibliograacutefico con el fin de conocer cuaacutel de estas podiacutean ayudar a entender los aspectos
fundamentales que actuacutean en los procesos de localizacioacuten del sub-sector comercio en Pereira
Seguacuten Duch (2003) Las decisiones de localizacioacuten mediante las cuales se elige un lugar
determinado para instalar una empresa generan una distribucioacuten espacial de las actividades
econoacutemicas las cuales se concentran en un determinado espacio o pueden estar dispersas por el
territorio Las teoriacuteas de localizacioacuten buscan obtener estructuras oacuteptimas de ubicacioacuten por tal
motivo son uacutetiles para planificacioacuten pero no tanto para explicar la realidad lo anterior se
manifiesta en que dichas teoriacuteas no tienen en cuentan variables que incitan a las empresas a
ubicarse en ciertos lugares
El instrumento que se utilizoacute para confrontar la teoriacutea con la realidad fue un cuestionario
semi-estructurado con el cual a traveacutes de la informacioacuten suministrada por los empresarios se
encontroacute que el determinante de localizacioacuten maacutes importante en el momento de ubicar una
empresa es la centralidad
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Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 ndash 2010
2 Planteamiento del Problema
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
El comercio es una de las actividades econoacutemicas maacutes relevantes en la estructura de la economiacutea
regional y alta generadora de empleo adicionalmente el aumento del asentamiento de grandes
superficies comerciales en los uacuteltimos quince antildeos permite afirmar que esta actividad aporta al
desarrollo y competitividad de Risaralda Como menciona Cardona (2003) es innegable que
Pereira ha tenido una mayor vocacioacuten comercial A mediados del siglo XIX el comercio ocupaba
4022 personas mientras que la industria empleaba 3353 Por su parte Gaviria y Sierra (2005)
afirman que las actividades econoacutemicas del departamento se concentran en la prestacioacuten de
servicios especialmente el comercio que es favorecido por ser su capital la ciudad punto
intermedio entre las principales urbes del paiacutes como son Cali Medelliacuten y Bogotaacute
El DANE define el comercio como ldquola reventa (compra y venta sin transformacioacuten) de
mercanciacuteas o productos nuevos o usados ya sea que eacutesta se realice al por menor o al por mayorrdquo
siendo asiacute un sector intermediario en el crecimiento econoacutemico que genera la produccioacuten y la
satisfaccioacuten del cliente final
Seguacuten las cuentas de produccioacuten departamentales del DANE el Comercio ha sido una de
la actividades predominantes en Risaralda Para el antildeo 1990 este representoacute el 124 del
producto interno bruto (PIB) departamental y para el 2005 el 89 Si bien el comercio ha
disminuido su importancia en la economiacutea medido a traveacutes del PIB este sigue siendo un
porcentaje significativo si se tiene en cuenta que entre el 2001 y 2009 genera en promedio el
32 del empleo en el Aacuterea Metropolitana Centro Occidente (AMCO) lo que resalta su
relevancia para la economiacutea de Risaralda
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
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4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
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Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
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El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
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El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
Referencias
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
10
Determinantes de localizacioacuten del comercio en Pereira 1990 ndash 2010
2 Planteamiento del Problema
21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
El comercio es una de las actividades econoacutemicas maacutes relevantes en la estructura de la economiacutea
regional y alta generadora de empleo adicionalmente el aumento del asentamiento de grandes
superficies comerciales en los uacuteltimos quince antildeos permite afirmar que esta actividad aporta al
desarrollo y competitividad de Risaralda Como menciona Cardona (2003) es innegable que
Pereira ha tenido una mayor vocacioacuten comercial A mediados del siglo XIX el comercio ocupaba
4022 personas mientras que la industria empleaba 3353 Por su parte Gaviria y Sierra (2005)
afirman que las actividades econoacutemicas del departamento se concentran en la prestacioacuten de
servicios especialmente el comercio que es favorecido por ser su capital la ciudad punto
intermedio entre las principales urbes del paiacutes como son Cali Medelliacuten y Bogotaacute
El DANE define el comercio como ldquola reventa (compra y venta sin transformacioacuten) de
mercanciacuteas o productos nuevos o usados ya sea que eacutesta se realice al por menor o al por mayorrdquo
siendo asiacute un sector intermediario en el crecimiento econoacutemico que genera la produccioacuten y la
satisfaccioacuten del cliente final
Seguacuten las cuentas de produccioacuten departamentales del DANE el Comercio ha sido una de
la actividades predominantes en Risaralda Para el antildeo 1990 este representoacute el 124 del
producto interno bruto (PIB) departamental y para el 2005 el 89 Si bien el comercio ha
disminuido su importancia en la economiacutea medido a traveacutes del PIB este sigue siendo un
porcentaje significativo si se tiene en cuenta que entre el 2001 y 2009 genera en promedio el
32 del empleo en el Aacuterea Metropolitana Centro Occidente (AMCO) lo que resalta su
relevancia para la economiacutea de Risaralda
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
11
A partir de datos del antildeo 2009 de la Caacutemara de Comercio de Pereira (CCP) la
recuperacioacuten del sub sector en los uacuteltimos antildeos se debe a que los restaurantes invirtieron
recursos netos por 7352 millones de pesos en hoteles lo que representa aproximadamente el
54 de la inversioacuten neta de la ciudad y para el antildeo 2009 este monto se incremento en un 503
($11051 millones de pesos moneda corriente)
22 Formulacioacuten del Problema
Por todo lo anterior y dada la importancia del sub sector comercio para el departamento de
Risaralda el presente trabajo busca dar respuesta a la siguiente pregunta
23 Pregunta de investigacioacuten
iquestCuaacuteles son los determinantes de localizacioacuten de las empresas del sub-sector comercio en Pereira
entre 1990 y 2010
3 Objetivos de la investigacioacuten
31 Objetivo general
Identificar los determinantes de localizacioacuten de las actividades comerciales en Pereira entre 1990
y 2010
32 Objetivos especiacuteficos
Establecer desde la teoriacutea econoacutemica cuaacuteles son las variables que determinan la localizacioacuten de
las actividades comerciales en un territorio
Corroborar si las decisiones de localizacioacuten de los comerciantes corresponden a algunas
de las teoriacuteas econoacutemicas en el periodo de estudio
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
Referencias
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
12
4 Justificacioacuten
En el plan de desarrollo regional de competitividad de Risaralda el sub sector comercio es
considerado como estrateacutegico por el aporte que hace a la generacioacuten de empleo en la ciudad de
Pereira lo que permite percibir que el comercio seguiraacute siendo impulsado en el departamento
por ello es necesario entender que variables motivan la localizacioacuten de las actividades
comerciales en la ciudad En este sentido el disponer de dicha informacioacuten aumenta la
importancia de la presente investigacioacuten maacutexime si se tiene en cuenta que son pocos los trabajos
hechos y los que se encuentran abordan el sub sector comercio desde un punto de vista histoacuterico
pero no dan cuenta de las motivaciones de los empresarios para ubicar sus empresas en este
territorio
El proyecto contribuiraacute en primera instancia a la comunidad acadeacutemica especiacuteficamente
al grupo de investigacioacuten ldquoDesarrollo Empresarialrdquo de la Universidad Catoacutelica Popular del
Risaralda en la medida que ayuda a profundizar en el estudio del comportamiento econoacutemico del
sub sector en Pereira En segunda instancia se brindaran los elementos que le permitan a los
entes gubernamentales conocer algunas de las variables que afectan la localizacioacuten de las
actividades comerciales que sirvan como informacioacuten para la creacioacuten de poliacuteticas que puedan
ayudar con el fortalecimiento del sub sector
5 Marco de referencia
51 Marco Teoacuterico
Seguacuten Caixa (2008) la economiacutea tiene como objetivo el asignar eficientemente los recursos que
tiene un paiacutes y generar el mayor bienestar posible para sus habitantes ademaacutes el autor afirma que
eacutesta estudia los meacutetodos maacutes eficaces para satisfacer las necesidades materiales de los individuos
de la sociedad asignando unos recursos que son limitados como el suelo Por tal motivo uno de
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
Referencias
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
13 los aspectos que estudia es la forma de ubicar eficientemente las diferentes actividades
econoacutemicas a fin de buscar el mejor uso de eacuteste
La preferencia por los lugares centrales privilegiados de una ciudad genera una
competencia entre los diferentes agentes que intervienen en la determinacioacuten de los precios del
suelo urbano y los usos de los mismos Seguacuten Poleacutese (1998) el principio de la centralidad indica
que las relaciones de intercambio y las demaacutes relaciones entre agentes econoacutemicos dan origen a
un lugar central En un sentido geograacutefico es el centro geomeacutetrico de un espacio y en el sentido
de centralizacioacuten es el reagrupamiento de la produccioacuten en un lugar Las decisiones locacionales
mediante las cuales se elige un lugar determinado para instalar una empresa generan una
distribucioacuten espacial de las actividades econoacutemicas que pueden estar concentradas en algunos
puntos o dispersas por todo el territorio obedeciendo a ciertas regularidades o ser totalmente
aleatorias
La configuracioacuten espacial en una sociedad libre de empresa es resultado colectivo de un
gran nuacutemero de decisiones independientes de localizacioacuten y de eleccioacuten de transporte por las
empresas y las economiacuteas domesticas Estas economiacuteas se toman en un contexto de y son
influidas por circunstancias econoacutemicas socioloacutegicas y teacutecnicas que generalmente estaacuten fuera
del control inmediato de los que toman dichas decisiones Tambieacuten estaacuten condicionados y en
cierta medida dirigidas por la poliacutetica puacuteblica- regulaciones de zonificacioacuten coacutedigos de
construccioacuten poliacuteticas de transportes Meyer Kain y Wohl (1965 citado por Fernaacutendez 1992)
Dentro de las teoriacuteas econoacutemicas que tratan de la organizacioacuten de las actividades
productivas y residenciales en el territorio especiacuteficamente en la ciudad se encuentran las teoriacuteas
de localizacioacuten Los oriacutegenes de la introduccioacuten de los efectos espaciales en la economiacutea se
remontan a Cantillon (1755 citado en Duch 2003) para el cual la organizacioacuten social en su
totalidad dependiacutea baacutesicamente de la fertilidad de la tierra y del trabajo humano dedicado a ella
eacutel supuso que las economiacuteas de tiempo y de transporte obligan a los agentes econoacutemicos a
situarse cerca de la tierra en que trabajan Fue el primero en reconocer la interdependencia de los
circuitos verticales (gasto consumo) y relaciones horizontales (localizaciones) y propuso que los
flujos existentes entre ellos implican necesariamente un multiplicador espacial
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
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510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
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511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
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512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
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514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
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Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
14
Adam Smith (1776 citado en Duch 2003) le dio gran importancia a los costos de
transporte las rutas y las dificultades para transportar los productos de un lugar a otro Seguacuten
Smith el valor de los bienes variacutean en relacioacuten a las diferencias espaciales en los elementos que
inciden en el costo de produccioacuten (salarios beneficios y rentas pagadas a los factores
productivos)
Alfred Marshall (1890 citado en Duch 2003) define el concepto de distrito industrial en
su texto ldquoThe Principles of Economicsrdquo el autor discute el concepto y las caracteriacutesticas de los
distritos industriales definidos como ldquoconcentraciones de sectores especializados en una
localidad especiacuteficardquo Marshall afronta su estudio focalizaacutendose en los procesos seguacuten los cuales
los grupos de empresas localizadas en una uacutenica aacuterea geograacutefica pueden beneficiarse del mismo
tipo de economiacutea presentes en el interior de grandes empresas
511 Principio de accesibilidad El primer modelo formal de localizacioacuten fue elaborado por von
Thunen (1826) el cual busca explicar la localizacioacuten de las actividades agriacutecolas de donde se
deriva directa o indirectamente todos los modernos tratamientos de la localizacioacuten urbana de las
actividades econoacutemicas Seguacuten Camagni (2005) dicho modelo parte de algunas hipoacutetesis
simplificadoras
Una llanura homogeacutenea con la misma fertilidad del suelo e infraestructuras de transporte
hacia todas direcciones
Un uacutenico centro que sirve de mercado para todos los productos hacia el cual todos los
productos deben ser transportados
Disponibilidad difusa de todos los factores de produccioacuten y de los inputs de produccioacuten
que no deben pues ser transportados
Una funcioacuten de produccioacuten especiacutefica para cada producto agriacutecola con coeficientes fiacutesicos
y rendimientos de escalas constantes
El precio de cada producto (p) estaacute definido exoacutegenamente en un mercado maacutes grande del
que se estaacute estudiando
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
Referencias
Aacutelvarez F J Aglomeraciones industriales las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de
desarrollo basadas en el conocimiento Recuperado en Septiembre de 2010 de
httpwwwcoinicomarCOINI202009contenidosAGLOMERACIONES_INDUSTRI
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
15
El coste de transporte unitario (t) es constante asiacute el coste total de transporte variacutea con el
volumen de la produccioacuten y con la distancia de forma lineal dicho coste de transporte puede
variar de un bien a otro
Una demanda ilimitada de los productos
La teoriacutea de los ciacuterculos conceacutentricos de von Thunen enfocada exclusivamente en la
agricultura proponiacutea un centro de ordenamiento espacial de las actividades econoacutemicas en este
caso los cultivos que son capaces de aparecer alrededor de un mercado Cada agricultor deberaacute
elegir entre pagar maacutes por la tierra o pagar maacutes por los costos de transporte de los distintos
productos a la ciudad Teniendo en cuenta que el costo del transporte y el rendimiento de la tierra
variacutean en funcioacuten de los cultivos el resultado corresponde a un modelo de anillos conceacutentricos de
produccioacuten
Figura 1 Modelo de localizacioacuten oacuteptimo de von Thunen Fuente Camagni (2005 p 55)
La Figura 1 Muestra como los agricultores que se dedican al cultivo a estaacuten dispuestos a
ofrecer mayor valor por localizarse en el centro Asiacute como los del cultivo b y c estaacuten dispuestos a
pagar maacutes por el costo de transporte y por ende se ubican en la periferia
Las implicaciones de la localizacioacuten urbana de las actividades productivas con base en la
teoriacutea de von Tunen y a la existencia del principio de accesibilidad parten de considerar a una
ciudad localizada en un espacio homogeacuteneo en todas las direcciones las teacutecnicas de produccioacuten
los costos de transportes los precios relativos de productos y factores las localizaciones optimas
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
16 corresponden a zonas anulares en torno al centro o mercado Exento de caracteriacutesticas fiacutesicas
distintivas en cada una de sus partes y recorribles perfectamente en sentido radio ceacutentrico
disponiendo de un centro definido geomeacutetricamente como la localizacioacuten maacutes apetecible para
cada actividad econoacutemica
Para una empresa la preferencia por una localizacioacuten central se expresa mediante las
funciones de coste medio total por unidad de produccioacuten que incluyen un margen de beneficio
medio unos costos de transporte las funciones de ingreso por unidad de suelo respectivamente
crecientes y decrecientes con la distancia Es decir se tendraacute una relacioacuten inversa entre la
distancia y los beneficios de la actividad dados los costos de transporte
512 Costo miacutenimo Alfred Weber considerado el padre de teoriacuteas de localizacioacuten en 1909
supone que el principal objetivo del empresario a la hora de elegir la localizacioacuten oacuteptima busca
minimizar costos de produccioacuten en especial los referentes al transporte Seguacuten Haddad (1989) el
modelo de localizacioacuten de Weber parte de unos supuestos baacutesicos
bull El espacio es teoacutericamente uniforme desde una perspectiva topograacutefica y climaacutetica
bull Las materias primas empleadas son o bien esporaacutedicas (localizadas en lugares fijos) o
bien ubicuas (dispersas) El punto optimo depende de la distancia y el peso de los
productos intermedios en el producto final Por lo anterior en aquellas actividades donde
el peso de una materia prima en el producto total es muy alto estas realizan la
fabricacioacuten de sus productos cerca de las materias primas
bull Cuando los costos de mano de obra son maacutes bajos pueden justificarse mayores distancias
del transporte de tal modo que la mano de obra podraacute convertirse como el determinante
primario en la produccioacuten
bull Se considera fija la ubicacioacuten de los centros de consumo o mercado
bull La necesidad de transporte de materias primas o productos acabados se valora por costos
variables en funcioacuten de la distancia y del peso de la mercanciacutea
Weber consideroacute por primera vez el concepto de isodapana (liacutenea que une puntos de igual
coste) Asiacute cuando una unidad de produccioacuten emplee dos fuentes de materias primas A y B y
venda en un uacutenico mercado M el intereacutes de la empresa seriacutea localizarse en el centro de gravedad
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
17 P del triaacutengulo definido por esos tres puntos Cada veacutertice del triaacutengulo estariacutea afectado por un
peso proporcional a la masa de cada materia prima energiacutea o producto fabricado Habriacutea que
considerar tambieacuten el precio del transporte hacia o desde el centro industrial A medida que nos
alejamos de los puntos A y B o del mercado (M) va creciendo el coste de transporte
conformaacutendose una serie de isodapanas conceacutentricas El punto P de localizacioacuten oacuteptima seriacutea
aquel en el que la suma de costes fuera la menor posible es decir donde al cruzarse las
isodapanas den un resultado de coste bajo Haddad (1989)
Figura 2 Esquema de localizacioacuten de Weber Fuente Claval (1974 citado en Benko 1998)
Para Haddad (1998) El modelo tiene deficiencias como su excesiva abstraccioacuten
econoacutemica su parcialidad (soacutelo incluye los costes de transporte como factor) el hecho de que los
lugares son reducidos a puntos y su caraacutecter estaacutetico (se elimina el tiempo en el anaacutelisis para no
recargar el esquema conceptual)
513 Principio de jerarquiacutea La aglomeracioacuten accesibilidad e interaccioacuten espacial son los tres
grandes principios que dan explicacioacuten a la existencia de una ciudad su organizacioacuten y la forma
de funcionamiento de sus partes (instituciones estructuras etc)Sin embargo una ciudad que esteacute
definida soacutelo por estos principios vive en un espacio indefinido donde habriacutea dos opciones para
ella ser un espacio urbano o ser un espacio no urbano espacio agriacutecola u homogeacuteneo o espacio
industrial-terciario-residencial (de concentracioacuten) asiacute podemos ver como a cada dimensioacuten
urbana le corresponde una funcioacuten econoacutemica diferente y distancias geograacuteficas que variacutean
dependiendo de la dimensioacuten de cada ciudad Por estas razones es que centros maacutes pequentildeos
producen solo lo que la economiacutea local les demanda por el contrario los centros mayores
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
Referencias
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
18 producen no solo para satisfacer las necesidades locales y primarias sino tambieacuten para satisfacer
demandas maacutes especializadas u escazas
Es asiacute como ldquola ciudad emerge como fenoacutemeno econoacutemico complejo dotado de leyes
propias de estructura y de funcionamiento depositaria de un papel insustituible tanto como
ldquolugarrdquo de la divisioacuten socialespacial de trabajo como organismos de incubacioacuten e irradiacioacuten de
los procesos de innovacioacutenrdquo Camagni (2005)
Christaller en 1933 (citado en Camagni 2005) propone lo que se conoce como la teoriacutea de
lugar central para examinar como productos y servicios diferentes especialmente el terciario se
asientan en un territorio y dan origen a una jerarquiacutea urbana Seguacuten esta teoriacutea un lugar central
estaacute conformado por un grupo de empresas establecidas en un mismo espacio para satisfacer las
demandas del aacuterea de mercado proacuteximo
Asiacute una empresa de servicios de faacutecil acceso para la poblacioacuten tiene mayores beneficios
econoacutemicos que aquellas que se encuentran alejadas de eacutesta ya que la gente deberaacute emplear maacutes
tiempo y dinero en transporte y recorrido para adquirir el servicio que dicha empresa presta En la
teoriacutea del lugar central de Christaller el concepto de ldquoalcancerdquo lleva impliacutecitamente el coste del
transporte (seguacuten esta teoriacutea los precios aumentan con la distancia hasta llegar al ldquoalcance
maacuteximordquo punto en que ya es maacutes rentable buscar el bien o servicio en otro lugar maacutes cercano)
Cada empresa de servicios tendraacute un umbral de demanda miacutenimo necesario para poder
instalarse1
1 El umbral de demanda es la poblacioacuten maacutes pequentildea a la que se debe prestar un servicio para alcanzar un punto de equilibrio entre gastos e ingresos
Cada servicio y producto tendraacute un umbral diferente dependiendo de su precio
Para calcular este umbral hay que tener en cuenta el precio del producto y el costo del transporte
La distancia maacutexima o coste del desplazamiento a la que se desplaza un cliente para obtener el
producto se le llama alcance alcance fiacutesico del mercado
19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
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19
El principio organizador de los centros de orden inferior es denominado seguacuten Christaller
el principio del mercado dado que optimiza la localizacioacuten de los centros seguacuten el mercado y los
principios que interviene bajo condiciones en las cuales son maacutes importantes otros criterios de
organizacioacuten del espacio son conocidos como los Principios del transporte y De la organizacioacuten
administrativa
Figura 3 Organizacioacuten del Aacuterea de Mercado Seguacuten los Tres Principios de Christaller Fuente Camagni (2005 p100)
(a) Principio del mercado (K = 3) (b) Principio de transporte (K = 4) (c) Principio
administrativo (K = 7)2
Como muestra la figura 3 en el modelo geomeacutetrico el nuacutemero de lugares centrales seriacutea
siempre un muacuteltiplo de 3 pero la red de transporte introduce cambios en el acceso y el coste del
desplazamiento por lo que el nuacutemero de lugares centrales es un muacuteltiplo de 4 Ademaacutes si la
regioacuten es de frontera el nuacutemero de lugares centrales puede ser hasta un muacuteltiplo de 7 Camagni
(2005)
La idea baacutesica de los anteriores autores se centra en que los usos del suelo reflejan
valores distintos y su precio es el resultado de la mayor o la menor accesibilidad por tanto los
valores maacutes altos se registran en las localizaciones maacutes centrales donde se concentran las
actividades comerciales como lo afirma (Derycke 1971)
2 K=Multiplicador de lugares centrales
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
20 514 La regioacuten econoacutemica ideal de Losch Losch en 1940 un modelo de economiacutea espacial en
condiciones de competencia imperfecta en el que el espacio resulta una variable fundamental con
su teoriacutea pretendiacutea encontrar la localizacioacuten de beneficio maacuteximo comparando los costos de
produccioacuten en localizaciones alternativas y el aacuterea de mercado que puede ser controlado desde
dichas localizaciones Para Losch era maacutes importante la obtencioacuten del beneficio maacuteximo que la
del miacutenimo costo Seguacuten Camagni (2005) Losch describe 10 formas de estructuracioacuten y
jerarquizacioacuten de las aacutereas de mercado correspondientes a una creciente dimensioacuten miacutenima de
produccioacuten Las tres primeras para K=34 y 7 corresponden a los tres modelos indicados por
Christaller mientras que los siguientes (K=9 1213 K=16 1921) pueden ser considerados como
muacuteltiplos geograacuteficos de los tres primeros
Figura 4 Las nueve formas maacutes compactas de organizacioacuten de los centros Fuente Hagget (1965 p 119 citado por Camagni 2005 p 104)
A diferencia de Christaller Losch considera que mantener constante a K es demasiado
restrictivo por tanto permite la variacioacuten de este paraacutemetro a lo largo de la jerarquiacutea es decir
permite que cambie el factor de proporcionalidad entre el nuacutemero de centros de cada nivel El
autor sobrepone geomeacutetricamente las distintas redes hexagonales de centros de produccioacuten para
cada sector de forma que tengan un centro comuacuten productor de todos los bienes y servicios
considerados y las hace rotar sobre este eje ideal para alcanzar la maacutexima densidad de centro en
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
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_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
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_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
21 algunos sectores circulares y la maacutexima coincidencia de localizaciones de producciones distintas
Para Losch la ldquoregioacuten econoacutemica idealrdquo corresponde al resultado de una concentracioacuten espacial
seguacuten la cual todas las redes tengan un centro de produccioacuten comuacuten La concentracioacuten espacial
de las actividades es la conclusioacuten a la que llega este autor
Cada una de las teoriacuteas de localizacioacuten expresadas anteriormente hace referencia al
entorno y a su comportamiento con el fin de reducir la incertidumbre y aumentar los beneficios
para la empresa o el sector principalmente a traveacutes de la reduccioacuten de costos especiacuteficamente los
referidos al transporte
515 Economiacuteas de Aglomeracioacuten Las empresas se adaptan faacutecilmente a los cambios de su
entorno lo que genera que los entes econoacutemicos de un mismo sector se localicen concentren o
aglomeren en un determinado espacio geograacutefico y brindar a partir de estas ventajas en cuanto al
incremento de la demanda productividad mayor accesibilidad de la oferta al consumidor y la
disminucioacuten del transporte entre empresas Ademaacutes como menciona Hoover (1936 y 1937
citados en Maciacuteas Loacutepez y Cano 2010) las empresas procuran localizarse cerca a las industrias
de su mismo sector productivo para obtener una ganancia de esta ubicacioacuten proacutexima gracias a la
concentracioacuten de la actividad econoacutemica de la cual se beneficiaraacuten otros establecimientos
ubicados cerca
Los precursores de estas teoriacuteas son Weber y Marshall los cuales hacen referencia a las
economiacuteas de aglomeracioacuten entendida como la agrupacioacuten de actividades similares que generan
economiacuteas externas a las empresas pero internas a la industria o al sector Estas economiacuteas se
derivan de
a) La posibilidad de procesos de especializacioacuten entre empresas en el interior del conjunto del
ciclo productivo sectorial y el establecimiento de fuertes viacutenculos de compra venta entre
las mismas empresas el aumento de la eficiencia conjunta conseguida de esta manera puede
manifestarse en menores costos globales y por tanto en ventajas competitivas y mayores
tasas de crecimiento ingresos y beneficios
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________
514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
_____________________________
62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
22 b) La reduccioacuten de los costos de transaccioacuten al interior del aacuterea y entre las diversas unidades
productivas especializadas gracias a la proximidad y a la intensidad de las relaciones
personales y de los contactos cara a cara (economiacuteas ldquotransaccionalesrdquo)
c) La formacioacuten de un mercado de mano de obra especializada y una acumulacioacuten localizada de
competencias teacutecnicas mediante procesos de aprendizaje colectivos capaces de aumentar la
productividad del proceso productivo con los mismos insumos (economiacuteas de ldquoaprendizajerdquo
individual y colectivo) Ademaacutes como menciona Lizano (2008) contar con un mercado
localizado permite encontrar maacutes raacutepidamente obreros con la habilidad especial que se
requieren para las empresas y los empleados tener acceso a mayores oportunidades de
trabajo en el aacuterea de su especializacioacuten
d) La formacioacuten en las fases previas y posteriores del proceso productivo manufacturero de
una serie de servicios que permiten una mejor valorizacioacuten de la produccioacuten local ademaacutes de
efectos de sinergia sobre la imagen de mercado de la economiacutea local (economiacuteas conexas al
proceso de circulacioacuten y valorizacioacuten)
e) La creacioacuten de una cultura industrial difusa capaz de orientar no solo la eleccioacuten de las
combinaciones tecnoloacutegicas organizativas maacutes eficientes procesos de innovacioacuten y difusioacuten
maacutes raacutepidos al interior de la industrial (economiacuteas ldquodinaacutemicasrdquo) (Camagni 2005)
Para Weber existen factores de Aglomeracioacuten definidos como aquellas ventajas o
abaratamiento de la produccioacuten o de la comercializacioacuten que es el resultado de localizar la
produccioacuten con cierta extensioacuten en una misma aacuterea que se derivan del desarrollo de un equipo
teacutecnico especializado a partir de la existencia de las industrias auxiliares la disponibilidad de un
mercado de trabajo integrado y especializado las facilidades de comercializacioacuten al disponer de
un mercado proacuteximo de mayor tamantildeo el conjunto del equipo y en general de los costes de
produccioacuten
De acuerdo con el Centro de Investigacioacuten de Economiacutea Internacional CREI (Bogotaacute
1999) los efectos de aglomeracioacuten se producen por razones diversas La razoacuten maacutes simple es que
23 las nuevas tecnologiacuteas son adoptadas e intercambiadas con maacutes rapidez en lugares donde hay alta
concentracioacuten de actividades econoacutemicas similares La difusioacuten tecnoloacutegica entre empresas se
produce por distintos medios como la accioacuten de espiar o de contratar trabajadores procedentes de
la competencia Otros motivos de la existencia de efectos de aglomeracioacuten estaacuten relacionados con
las dimensiones de los mercados y las economiacuteas de especializacioacuten
Diferentes factores inciden en el efecto de la aglomeracioacuten ldquola calidad y la intensidad de
la interaccioacuten entre los agentes y entre las empresas y su mercado y las instituciones conexas
contribuyen de manera decisiva al eacutexito del complejo y al desarrollo de la localidad
correspondienterdquo Joseph (1998) Para que la aglomeracioacuten sea exitosa debe existir aprendizaje y
colaboracioacuten conjunta de las empresas que conforman el aglomerado dicha colaboracioacuten debe
ser prestada por el sector puacuteblico y privado fomentando la interaccioacuten entre los agentes
apoyando la creacioacuten de instituciones relacionadas y ayudando a las organizaciones a adaptarse a
los cambios tecnoloacutegicos y del mercado
Normalmente es un hecho asumido que la especializacioacuten y mejora del nivel de servicio
son algunos de los aspectos esenciales para la mejora del nivel de competitividad del comercio
seguacuten RSD consultores SL (1998) Dentro de un entorno amenazado por la presencia de las
Grandes Superficies Comerciales altamente especializadas y con una elevada capacidad de
gestioacuten empresarial no se reconoce a menudo con similar grado de contundencia la imperiosa
necesidad que para el pequentildeo comercio tiene el estar ubicado en una aglomeracioacuten comercial
dentro de la ciudad como garantiacutea de su propia supervivencia y grado de competitividad
516 La localizacioacuten de los comercios El objetivo esencial del comercio es distribuir bienes y
servicios y par-a ello debe localizarse en zonas donde esa distribucioacuten sea posible asiacute entonces
distintos autores han tratado de Explicar que variables determinan la localizacioacuten del comercio
por ejemplo Brian Berry (1963) elaboroacute un modelo de distribucioacuten espacial de los usos
comerciales donde destaca la importancia de la poblacioacuten urbana y de las rentas Garner (1966)
sentildeala que los usos del suelo comercial se disponen en zonas conceacutentricas en torno a un punto
central que es de mayor accesibilidad y mayor valor econoacutemico Davis (1972) hace una
modificacioacuten del modelo de Garner incorporando la posible existencia de puntos secundarios
24 junto a este punto central Y ves Freville explica la localizacioacuten de los comercios en funcioacuten de la
densidad de la poblacioacuten la cual sentildeala decrece con la distancia al centro (Citado en Fernaacutendez
1992)
Por lo anterior se ha encontrado que los factores baacutesicos de la localizacioacuten comercial
estaacuten asociados al volumen de poblacioacuten el nivel de renta de eacutesta la accesibilidad y la facilidad
de transporte Asiacute en teacuterminos generales los productos de consumo diario se comercializan en
establecimientos cercanos a la poblacioacuten dando lugar a una distribucioacuten espacial densa
(numerosos establecimientos muy proacuteximos entre siacute) Cuando se trata de productos
especializados y de bajo consumo los establecimientos estaacuten maacutes dispersos y tienen una mayor
aacuterea de influencia
En la actualidad la estructura comercial se hace compleja y aumenta el nuacutemero de
ubicaciones comerciales de grandes superficies (grandes almacenes supermercados centros
comerciales etc) Seguacuten Klein (1968 citado en Derycke 1971) la implantacioacuten oacuteptima de los
establecimientos comerciales ha pasado por diferentes estadios correspondiendo a varias etapas
del desarrollo urbano
La urbanizacioacuten del lugar y de la formacioacuten de los centros tradicionales de las ciudades antes de
la era de los transportes en masa
La proliferacioacuten de los arrabales y a la urbanizacioacuten en red hecha posible por el progreso
de los transportes colectivos
La invasioacuten del automoacutevil y a la urbanizacioacuten mancha de aceite que hace depender la
localizacioacuten de los comercios del trazado y tejido de las infraestructuras de las carreteras
52 Marco contextual antecedentes
Este apartado hace referencia a los antecedentes nacionales e internacionales relacionados con la
localizacioacuten de las actividades comerciales es importante aclarar que para Pereira no ldquoexisten
trabajosrdquo que aborden el comercio desde una perspectiva histoacuterica y en cuanto localizacioacuten
usualmente los trabajos estaacuten relacionados con el sector industrial
25
Montoya (2009) se enfoca en explicar los procesos de desindustrializacioacuten en Pereira
mostrando los antecedentes y condiciones que propiciaron en Pereira los dos momentos o fases
de la desindustrializacioacuten Utilizando para ello una metodologiacutea Cuali-cuantitativa la cual
permitioacute concluir lo siguiente
El proceso econoacutemico que facilitoacute el surgimiento de la industria en Pereira puede ser
explicado por la transformacioacuten de la actividad artesanal despueacutes de la deacutecada de 1940 y por la
baja participacioacuten de la actividad agriacutecola y cafetera en la vinculacioacuten de la mano de obra Para
esta eacutepoca el aacuterea cultivable se encontraba praacutecticamente cubierta y el crecimiento en el sector
agriacutecola dependiacutea maacutes del incremento en los niveles de productividad que en la ampliacioacuten de
frontera En tercer lugar el crecimiento urbano en las deacutecadas de 1950 y 1960 que permitieron
una ampliacioacuten apreciable de la oferta de trabajo
En la segunda experiencia industrial de Pereira prevalecioacute el pequentildeo empresario Eacuteste
tuvo acceso a la actividad manufacturera gracias a la generalizacioacuten de los conocimientos
teacutecnicos necesarios para el proceso productivo Esta difusioacuten operoacute en dos sentidos Preparacioacuten
de empresarios potenciales que se logroacute con la instalacioacuten de varias empresas provenientes de
otras regiones y la capacitacioacuten de la mano de obra en costura
Pereira se constituye en el eje central de la actividad comercial de mercanciacuteas para el
consumo domestico en la regioacuten occidental un ejemplo claro de este ambiente dinaacutemico que
adquiere el comercio local son las ferias artesanales y ganaderas que se realizan en Pereira a
partir de 1894 En estas ferias Pereira se convirtioacute en un centro importante que reuacutene
compradores y vendedores de muchas regiones del paiacutes El desarrollo de otras actividades
econoacutemicas y productivas en Pereira como la industria de la confeccioacuten y otros productos
manufactureros de consumo corriente le han permitido a la ciudad mantener una actividad
comercial muy amplia con los otros municipios de la regioacuten cafetera y con el resto del paiacutes
FENALCO (2009) muestra que el comercio en Pereira es el sector con un mayor
encadenamiento en la competitividad local Para lo cual primero analiza la participacioacuten de este
en el PIB contribucioacuten fiscal y generacioacuten de empleo Posteriormente analiza las condiciones de
26 la ciudad desde un punto de vista teoacuterico utilizando para ella la teoriacutea de redes de ciudad y por
ultimo establece a modo de conclusioacuten los retos del comercio los cuales son
Eliminar la barrera de lo formal ndash informal
Certificar la actividad comercial con estaacutendares internacionales en medio Ambiente
productos y procesos
Crear ventajas comparativas en la dimensioacuten ldquoplazardquo de las 4P
Incorporar las maacutes modernas y apropiadas teacutecnicas de mercadeo Relacional comercio
virtual segmentacioacuten y fidelidad
Conformar una red funcional de comercio en el aacutembito regional
Fortalecer la actividad gremial como soporte del trabajo en red
Por uacuteltimo Jaramillo (2003) presenta en forma breve los antecedentes y condiciones que
propiciaron el establecimiento de la actividad comercial en Pereira Utilizando una metodologiacutea
Cuali-cuantitativa permitiendo concluir lo siguiente
Pereira con el empuje de su gente construyo una historia llena de desafiacuteos y retos que
poco a poco se hicieron provechosos para la ciudad En la historia se presentaron varios
momentos claves que impulsaron el crecimiento econoacutemico los cuales son la colonizacioacuten del
llamado Cartago viejo y despueacutes conquistado por Gonzalo Pereira quien por su apellido le dio el
nombre a Cartago de Pereira la ferias semestralmente las cuales activaron el comercio y el
dinero la construccioacuten del ferrocarril otro momento importante que permitioacute le llegada de la luz
eleacutectrica a los sectores aledantildeos la llegada de las industrias como la LUKER que marco la
historia cafetera y quien ensentildeo a las personas a construir empresas la exportacioacuten e importacioacuten
de cafeacute contribuyoacute con el crecimiento econoacutemico de la ciudad la construccioacuten del Estadio
Hernaacuten Ramiacuterez Villegas quien permitiacutea que visitantes de otras regiones vinieran a conocerlo
etc
521 Antecedentes Internacionales Fernaacutendez (1992) hace una descripcioacuten sobre la forma en que
los modelos teoacutericos han explicado la localizacioacuten de las actividades industriales y terciaria en las
27 ciudades y analiza como el sector comercial se localiza en Valladolid para ello se basa en el
estudio ldquoel comercio minorista en Castilla y Leoacuten Valladolidrdquo para esteacute se realizo un estudio
cualitativo de la oferta comercial encontraacutendose que la mayoriacutea de establecimientos comerciales
en la ciudad se dedican a la alimentacioacuten con una participacioacuten del 431 en el nuacutemero total de
los establecimientos El sector comercial es el que maacutes empleo genera con un 322 seguido del
sector confeccioacuten y calzado con un 1987 del total de empleos
Pentildea (2007) estudia la evolucioacuten territorial del crecimiento econoacutemico de Andaluciacutea entre
1980-2000 e identifica cuales han sido los factores que han explicado la concentracioacuten regional
del stock de capital productivo privado tales como la eficiencia productiva regional la
localizacioacuten y especializacioacuten de la mano de obra el tamantildeo del mercado de consumo y la
dotacioacuten territorial de infraestructuras
Aacutelvarez (2005) estudia las economiacuteas de aglomeracioacuten como estrategias de desarrollo
basadas en el conocimiento el autor afirma que las caracteriacutesticas cognitivas de una empresa
seraacuten cruciales para su eacutexito dependiendo del entorno en el que deba cooperar con otras
empresas Se propone una descripcioacuten de las configuraciones de aglomerados productivos desde
una oacuteptica cognitiva que permita identificar el tipo de empresa presente en el aglomerado y las
externalidades tanto de produccioacuten y como cognitivas Cada alternativa de agrupamiento
presentan requisitos cognitivos para las nuevas empresas para poder ingresar a un cluacutester con
menores barreras de entrada y permanecer utilizando las externalidades cognitivas presentes
Callejoacuten (1994) discrimina el grado de influencia que tienen las economiacuteas de
aglomeracioacuten en las decisiones de localizacioacuten de las empresas en Espantildea Comprobaacutendose que
efectivamente los sectores industriales difieren ampliamente en su grado de localizacioacuten y que
entre 1981 y 1992 no se produjo en Espantildea una tendencia significativa hacia una mayor
concentracioacuten geograacutefica de la industria
522 Antecedentes Nacionales Lotero (2005) evaluacutea la relacioacuten de la liberacioacuten comercial con la
eficiencia la localizacioacuten y la concentracioacuten presentes en el enfoque ortodoxo llegaacutendose a la
conclusioacuten de que la polarizacioacuten se dio gracias al desarrollo industrial en las regiones perifeacutericas
y a las mejoras en la productividad y eficiencia
28
Desde la segunda mitad de la deacutecada de los ochenta el gobierno colombiano introdujo
ajustes y reformas en materia comercial con el propoacutesito principal de recuperar el papel de la
industria como motor del cambio estructural mediante la eliminacioacuten del sesgo anti exportador la
reasignacioacuten de los recursos hacia las actividades con ventaja comparativa y la intensificacioacuten del
uso de los factores Como resultado de lo anterior la industria de las regiones elevariacutea sus niveles
de productividad y eficiencia modificaacutendose simultaacuteneamente el patroacuten de localizacioacuten
6 Metodologiacutea
61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
Para tener una visioacuten general sobre la validez y el grado de confianza del resultado obtenido en el
trabajo se determinoacute seguir un tipo de investigacioacuten aplicada en el fin de confrontar la teoriacutea con
la realidad haciendo una comparacioacuten de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten con el
comportamiento locativo del sub-sector comercial de Pereira
Con el objetivo de describir de modo sistemaacutetico las caracteriacutesticas del sub-sector se
aplicoacute una investigacioacuten de tipo descriptivo mediante un corte transversal del periodo 1990 a
2010 del cual se recopilo la informacioacuten concerniente a los criterios de los empresarios de
ubicarse en el territorio hacieacutendose referencia al comportamiento de la localizacioacuten del subsector
comercio en Pereira ldquoEste tipo de estudio busca uacutenicamente describir situaciones o
acontecimientos baacutesicamente no estaacute interesado en comprobar explicaciones ni en probar
determinadas hipoacutetesis ni en hacer predicciones Con mucha frecuencia las descripciones se
hacen por encuestas (estudios por encuestas) aunque eacutestas tambieacuten pueden servir para probar
hipoacutetesis especiacuteficas y poner a prueba explicaciones ldquoTamayo (1999)
29 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
En el primer momento de la investigacioacuten el meacutetodo que se desarrollo fue el deductivo a partir
de las teoriacuteas planteadas se pudo dar explicacioacuten de una manera clara evidente e irrefutable la
tendencia de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
El meacutetodo deductivo ldquoconsiste en analizar lo particular a partir de lo general en leer una
situacioacuten concreta especiacutefica con la ayuda de una matriz teoacuterica general preestablecidardquo Aktouf
(2001)
Dado el segundo momento de la investigacioacuten se aplicoacute un meacutetodo inductivo ya que la
conclusioacuten fue obtenida del anaacutelisis de los determinantes de localizacioacuten encontrados en la
informacioacuten dada por los comerciantes de la ciudad interpretaacutendose de manera general que
dichas variables se refieren a la realidad de la localizacioacuten de las actividades comerciales
Aktouf (2001) define el meacutetodo inductivo como ldquola intencioacuten de formular
generalizaciones a partir de casos particulares Se observan caracteriacutesticas precisas sobre uno o
varios individuos (objetos) de una clase y se ensaya demostrar la posibilidad de generalizar estas
caracteriacutesticas para el conjunto de la clase considerada es la sucesioacuten observacioacuten-anaacutelisis-
interpretacioacuten-generalizacioacutenrdquo
El segundo momento de la investigacioacuten tambieacuten fue acompantildeada por el meacutetodo
estadiacutestico aplicaacutendose de tal manera que se pudo acceder faacutecilmente a la informacioacuten para
medirla y analizarla objetivamente en la idea de lograr cuantificar lo cualitativo para
interpretarlo Este ldquomeacutetodo intenta conciliar los procesos cualitativos y los cuantitativos lo
racional y lo sensorial lo construido y lo observadordquo Aktouf (2001)
63 Disentildeo de la investigacioacuten
El disentildeo metodoloacutegico del proyecto de investigacioacuten consta de dos momentos el primero fue la
revisioacuten bibliograacutefica y segundo el trabajo de campo que tuvieron como fin dar explicacioacuten a los
determinantes de localizacioacuten del sub-sector comercio en la ciudad de Pereira
30
En primera instancia con la revisioacuten bibliograacutefica Tamayo (1999) ldquodebemos enterarnos
de los antecedentes a revisar el conocimiento existente a apropiaacuternoslo y a evaluarlo
criacuteticamente puesto que la investigacioacuten generalmente parte del conocimiento disponible para
poder generar nuevos conocimientos frente a un problemardquo Como parte del proceso de buacutesqueda
de bibliografiacutea se comenzoacute a ubicar las principales publicaciones sobre el tema en mencioacuten
utilizando para ello palabras claves referentes a los elementos maacutes sobresalientes de esa
problemaacutetica de manera que se indagoacute sobre la existencia de otros trabajos acadeacutemicos que
tuvieran que ver con el tema de estudio mediante una exploracioacuten exhaustiva en el departamento
de Risaralda y municipios aledantildeos de lo que pudo concluirse la no existencia de trabajos
interesados en el tema puntual de estudio de esta investigacioacuten
Como parte de ese primer proceso investigativo se realizaron consultas a los organismos
que se han interesado por estudiar el fenoacutemeno del comercio en la ciudad de Pereira y quienes
cuentan en sus bases de datos con informacioacuten relevante y veraacutes sobre el tema de estudio tales
como la Academia de Historia de Risaralda la Caacutemara de Comercio de Pereira FENALCO la
Universidad Catoacutelica Popular del Risaralda (UCPR) el DANE Secretariacuteas de Planeacioacuten
Municipal y departamental entre otras
El segundo momento del disentildeo metodoloacutegico se centroacute en el trabajo de campo el cual
tiene el fin de dar consecucioacuten interpretacioacuten y anaacutelisis a la informacioacuten recolectada
directamente de la realidad su valor radica en que permite cerciorarse de las verdaderas
condiciones en que se han obtenido los datos lo cual facilita su revisioacuten o modificacioacuten en caso
de surgir dudas
Para realizar un encadenamiento conceptual de los argumentos que sustentan la
investigacioacuten se definioacute un marco teoacuterico a partir de las teoriacuteas de localizacioacuten y aglomeracioacuten
las cuales a nuestro modo de ver son la base de la investigacioacuten que fue confrontada con los
criterios aplicados en la empiacuterica comercial pereirana de localizacioacuten
31 64 Enfoque de la investigacioacuten
Tamayo (1999) dado su enfoque metodoloacutegico y su fundamentacioacuten epistemoloacutegica tiende a ser
de orden explicativo orientado a estructuras teoacutericas y suele confundirse con la investigacioacuten
etnograacutefica dado su origen y su objeto de investigacioacuten Utiliza preferentemente informacioacuten
cualitativa descriptiva y no cuantificada Estos paradigmas cualitativos e interpretativos son
usados en el estudio de pequentildeos grupos o comunidades
De esta manera este trabajo es cuanti-cualitativo en lo que se definieron categoriacuteas y se
midieron los resultados para dar anaacutelisis de las motivaciones que llevaron a los comerciantes a
ubicarse en la ciudad a traveacutes de la interaccioacuten entre encuestado y encuestador
En la ubicacioacuten y orientacioacuten del tema de estudio se tuvieron en cuenta las bases teoacutericas
econoacutemicas referentes a la localizacioacuten y aglomeracioacuten para establecer las variables que explican
los determinantes de localizacioacuten de los empresarios en Pereira entre los antildeos 1990 y 2010
De manera praacutectica se aplicoacute una encuesta en la cual se recolectoacute la informacioacuten
suficiente para obtener las bases histoacutericas que permitieran explicar e interpretar los criterios de
localizacioacuten de los comerciantes
65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
En la investigacioacuten se tuvo en cuenta la poblacioacuten proporcionada por la Federacioacuten Nacional de
Comerciantes (FENALCO) contando con una muestra de 218 empresas que se encuentran
inscritas a dicha entidad donde no todas ellas son netamente comerciales y se han constituido en
el periodo de 1990 al 2010 En la base de datos no fueron tenidas en cuenta las grandes
superficies o empresas que emplearaacuten a maacutes de 100 empleados
Con base en un muestreo aleatorio simple con afijacioacuten proporcional en dos etapas se
obtuvo como resultado encuestar a 37 empresas dada la aplicacioacuten de la siguiente formulacioacuten
n= N Z2 p q
d2 (N ndash 1) + Z2 p q
32
Paraacutemetro Descripcioacuten Valor
N Tamantildeo de la Poblacioacuten 218
Z Nivel de confianza 196
P proporcioacuten esperada 005
Q 1-p 095
D Precisioacuten 005
N Tamantildeo de la muestra
651 Teacutecnica La informacioacuten recolectada fue tomada a traveacutes de una encuesta disentildeada por el
grupo de investigacioacuten de la Universidad Catoacutelica ldquoDesarrollo empresarialrdquo al cual se apoyo en
el objetivo de identificar las variables maacutes influyentes en la localizacioacuten espacial del comercio y
su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda (Ver Anexo A) al cual se pudo
colaborar en el proceso de recopilacioacuten de la informacioacuten tanto para el tema de intereacutes del
presente trabajo como para los proyectos que han venido desarrollando los otros grupos que
estudian el fenoacutemeno del comercio desde diferentes perspectivas
La encuesta es el instrumento maacutes utilizado para recolectar los datos ldquoconsiste en un
conjunto de preguntas respecto a una o maacutes variables a medirrdquo Hernaacutendez Fernaacutendez y Batista
(1991) de manera que fue el maacutes apropiado para obtener la informacioacuten necesaria que permitiera
llevar a concluir sobre los objetivos planteados en esta investigacioacuten
652 Instrumento Se realizoacute la aplicacioacuten de una encuesta semi-estructurada disentildeada por el
grupo de investigacioacuten del Macroproyecto de la Universidad Catoacutelica la cual tuvo en cuenta un
bloque de 15 preguntas (punto Nuacutemero 4) dirigidas especiacuteficamente a conocer la tendencia de
los directivos de localizar sus actividades en la ciudad con el objetivo de poder procesar la
informacioacuten necesaria que permita dar explicacioacuten al fenoacutemeno objeto de estudio (Ver Anexo
A) Tambieacuten fueron tenidas en cuenta algunas preguntas de otros bloques de la encuesta como
a iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
b Sectores comerciales a los que pertenecen las empresas
c Capital de fundacioacuten de las empresas
33
d Tipo de actividad comercial neta o mixta
e Nuacutemero de empresas dedicadas a las actividades comerciales
f Factores que llevaron a fundar la empresa
7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
El resultado de encuesta realizada a una muestra de empresarios de Pereira arroja que las
empresas llevan una antiguumledad en la ciudad de 10 antildeos en un 1351 y de 20 antildeos en un
1081 (Ver graacutefico 1) el 27 del total de empresas se han ubicado en la ciudad hace 6 15 17
24 y 50 antildeos situacioacuten que demuestra un comportamiento similar de los empresarios de
instalarse
Graacutefico 1 iquestCuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
Las empresas encuestadas se caracterizan por su heterogeneidad ya que estaacuten distribuidas
en diferentes actividades como la construccioacuten automotores textiles confecciones y artiacuteculos
para el hogar entre otras (ver graacutefico 2) Como se mencionoacute anteriormente en la unidad de
anaacutelisis los hipermercados y almacenes por departamento fueron excluidos de la muestra y
34 futuros estudios buscaraacuten responder si los factores que determinan las decisiones de localizacioacuten
de estas empresas difieren de las seleccionadas en el presente estudio
Graacutefico 2 Relacioacuten No de empresas Vs Sectores comerciales
Luego de conocer la trayectoria y dedicacioacuten de las empresas en las diferentes actividades
del sub-sector comercio se relacionaron los factores que llevaron a los comerciantes a fundar sus
empresas por el tiempo de ubicacioacuten encontraacutendose que el principal determinante de localizacioacuten
es la experiencia con un 27 seguido por el emprendimiento con un 243 la rentabilidad con
un 162 Entre otras respuestas se encontroacute que la demanda con un 81 la expansioacuten y la
crisis con un 54 y 27 respectivamente fueron de menor relevancia como criterio de decisioacuten
de los empresarios para la apertura de sus negocios Dada la dispersioacuten de los resultados no fue
posible determinar cuaacutel fue el factor decisivo para los empresarios en el momento de dedicarse a
la actividad comercial (Ver Tabla 1)
35
Tabla 1 Tabla de contingencia Tipo de actividad comercial Mixta u Otra Factores que lleva a fundar la empresa en la actividad
Total
Expan
sioacuten
Rentabili
dad
Experien
cia Crisis
Deman
da
Empre
ndimi
ento
No
Respo
nde
Tipo de actividad
comercio Neto
Mixta u Otra
Comerci
o
Neto
54 135 108 27 54 216 135 730
Mixta 27 162 27 27 27 270
Total 54 162 270 27 81 243 162 1000
Las empresas netamente comerciales fueron motivadas en el momento de su fundacioacuten
por el emprendimiento con un 216 factor que se muestra congruente con las respuestas
obtenidas en cuanto a la motivacioacuten de localizacioacuten Por su parte las empresas mixtas con un
162 mostraron la experiencia medida como el tiempo que ha esto ubicada en la ciudad como
el factor principal para el desarrollo de la actividad (Ver tabla 1) Por otro lado el 9714 de los
encuestados resaltan la localizacioacuten central como la principal caracteriacutesticas del territorio
Graacutefico 3 Principales caracteriacutesticas del territorio pereirano
36
Como se mencionoacute la localizacioacuten central de la ciudad es considerada por los
empresarios como la principal caracteriacutestica del territorio y a su vez como el factor determinante
en la ubicacioacuten de las empresas en este sentido el 892 de los comerciantes menciona que esta
caracteriacutestica les permite tener cercaniacutea con diversas regiones generando la oportunidad de
ampliar su mercado
Tabla 2 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 33 892
No 2 54
Total 35 946
Perdidos Sistema 2 54
Total 37 1000
De igual forma como se observa en el graacutefico 2 el 60 comerciantes respondieron que la
diversificacioacuten de las empresas es otro de los factores que caracterizan la regioacuten esto puede ser
reflejo los empresarios perciben la ciudad como un centro empresarial de intereacutes para diversos
sectores de la economiacutea En un menor grado los comerciantes consideraron otras caracteriacutesticas
del territorio como la infraestructura y el crecimiento y desarrollo que ha tenido la ciudad con
porcentajes de 2571 y 1429 respectivamente (Ver graacutefico 1) afianzando que las condiciones
que el mercado presentan son favorables vislumbraacutendose un gran beneficio econoacutemico y social
por parte del comercio
Tabla 3 Factor determinante de localizacioacuten Cercaniacutea a clientes
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
37
Frecuencia Porcentaje
Vaacutelidos Si 26 703
No 10 270
Total 36 973
Perdidos Sistema 1 27
Total 37 1000
Cuando se preguntoacute a los empresarios sobre los factores que los llevaron a localizarse en
la ciudad un 703 respondioacute que la cercaniacutea a clientes es el factor determinante que motivo la
localizacioacuten de sus empresas en Pereira para ellos prima la proximidad que puedan mantener con
su mercado facilitando los tiempos de entrega no solo de la empresa hacia el cliente sino
tambieacuten del proveedor hacia la empresa (ver Tabla 4)
Los factores de localizacioacuten costos del terreno y facilidad de movilizacioacuten de los
trabajadores y los incentivos fiscales son los menos representativos para los empresarios al
momento de instalar sus empresas en la ciudad ya que no perciben estos como un factor
diferenciador en su estructura de costos respecto a la de sus competidores
Como se mencionoacute anteriormente la localizacioacuten de los clientes para los comerciales
pereiranos es importante en un 676 por la facilidad en el tiempo de entrega Ver tabla 4) sin
dejar de lado otros aspectos como lo son el mayor contacto e intercambio de ideas que contoacute con
405 lo que le permite a los empresarios conocer las necesidades de los clientes y satisfacerlas
reiterando que la localizacioacuten
Respecto a la influencia de los costos de transporte han tenido sobre localizacioacuten de los
clientes un 297 de los encuestados dijeron que la localizacioacuten de sus clientes influiacutea sobre este
factor lo que puede ser reflejo de que un gran porcentaje de sus cliente estaacuten en la ciudad y por
ende este elemento no es determinante para localizarse ademaacutes solo un 16 exporta (Ver tabla
4)
38
Tabla 4 Factores que influyen en la localizacioacuten
Vaacutelidos No
Responde Si No Total
Facilidad en el
tiempo de entrega a
los clientes
Frecuencia 25 12 37
Porcentaje 676 324 100
Facilidad en el
tiempo de entrega de
los proveedores
Frecuencia 25 10 35 2
Porcentaje 676 270 946 54
Costo del terreno Frecuencia 5 31 36 1
Porcentaje 135 838 973 27
Facilidad de
movilizacioacuten de los
trabajadores
Frecuencia 8 28 36 1
Porcentaje 216 757 973 27
Incentivos fiscales
en la regioacuten
Frecuencia 4 32 36 1
Porcentaje 108 865 973 27
Mayor Contacto e
intercambio de ideas
con los clientes
Frecuencia 15 22 37
Porcentaje 405 595 1000
Bajos costo de
transporte clientes
Frecuencia 11 26 37
Porcentaje 297 703 100
Bajos costos de
transporte
proveedores
Frecuencia 10 25 35 2
Porcentaje 270 676 946 54
Mayor contacto e
intercambio de ideas
con los proveedores
Frecuencia 6 29 35 2
Porcentaje 162 784 946 54
Otro resultado que se destaca por no ser tan representativo es que la localizacioacuten de sus
proveedores o el mayor contacto e intercambio de ideas con estos lo que se puede reflejar que la
39 actividad comercial en la ciudad no es producto de acuerdos de largo plazo Los comerciantes no
necesitan encontrarse cerca a sus distribuidores por costo o por la necesidad de desarrollar sus
productos la actividad comercial solo implica la distribucioacuten de mercanciacuteas maacutes no el
desarrollo de tecnologiacuteas
Cuando se les preguntoacute a los empresarios sobre las ventajas competitivas que
encontraban con respecto a su localizacioacuten destacaron al contacto con el cliente como el factor
de mayor importancia Asiacute mismo la localizacioacuten de los empresarios resulta ser importante en un
541 por la facilidad en la distribucioacuten que fue considerada como la segunda ventaja
competitiva por encontrarse ubicados estrateacutegicamente con el mercado
Tabla 5 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
Vaacutelidos No
responde Si No Total
Contacto con
el cliente
Frecuencia 24 12 36 1
Porcentaje 649 324 973 27
facilidad en la
distribucioacuten
Frecuencia 20 17 37
Porcentaje 541 459 100
Contacto con
los
Proveedores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Menores
Costos de
arrendamiento
Frecuencia 8 27 35 2
Porcentaje 216 73 946 54
Facilidad en el
transporte de
los
trabajadores
Frecuencia 10 26 36 1
Porcentaje 27 703 973 27
Permisos de
contaminacioacuten
Frecuencia 3 33 36 1
Porcentaje 81 892 973 27
40
Entre otras respuestas fueron encontradas otras ventajas competitivas con respecto a la
localizacioacuten de los comerciantes como el contacto con los proveedores los costos de
arrendamiento la facilidad en el transporte de los trabajadores y los permisos de contaminacioacuten
Dentro de los principales problemas del territorio el factor con mayor representacioacuten fue
la infraestructura con un 622 percibido por los directivos desde las precarias condiciones de
las viacuteas las limitadas zonas de parqueo y la insuficiencia de espacio asiacute
Graacutefico 4 Principales problemas del territorio
Esta condicioacuten parece no estar sustentada en la realidad que se evidencia en la ciudad la
cual posee una infraestructura vial relativamente aceptable y en donde la zona ceacutentrica se
caracteriza por tener edificios de parqueaderos que pueden cumplir la demanda
Como se presenta en el graacutefico 4 los empresarios consideran que las principales
posibilidades del territorio son la inversioacuten en infraestructura productividad y ubicacioacuten
estrateacutegica ya que se han construido viacuteas centros comerciales grandes superficies y viviendas
que se convierten en ventajas competitivas frente a ciudades
Graacutefico 5 Principales posibilidades del territorio
41
En general se observo que los comerciantes de la ciudad consideran estar localizados en un
territorio privilegiado por contar con la condicioacuten geograacutefica de encontrarse cerca a las
principales ciudades del paiacutes dando razoacuten al principio de centralidad planteado por Christaller
(1933)
Una de las bondades de la ubicacioacuten central del territorio es desde el punto de vista
econoacutemico ser foco de demanda dar lugar a inversiones locales y nacionales que como se puede
observar actualmente se ha manifestado en el crecimiento de la infraestructura en los uacuteltimos
quince antildeos
Los resultados arrojados en las encuestas evidencian que la disminucioacuten en los costos de
transporte no es el principal objetivo del empresario en el momento de elegir la localizacioacuten
oacuteptima como lo plateaba Weber en su teoriacutea de Costo Miacutenimo (1990) mostraacutendose asiacute que no en
todas las ocasiones la teoriacutea se aplica en la realidad
Pudo observarse que el comportamiento del comercio en los uacuteltimos antildeos se ha
caracterizado por la tendencia de las empresas a agruparse seguacuten su actividad econoacutemica
respondiendo asiacute a lo planteado por Weber y Marshall en las teoriacuteas econoacutemicas de la
aglomeracioacuten Si bien la actividad econoacutemica comercial en la ciudad ha seguido dicho
comportamiento se considera puede generarse asociacioacuten de empresas ldquocluacutester de comerciordquo
con el fin de aumentar las oportunidades del sector a traveacutes de relaciones horizontal verticales y
colaterales en torno a mercados tecnologiacuteas y capitales productivos
42
Graacutefico 6 Capital de fundacioacuten de las empresas
Por uacuteltimo en materia de capital semilla para las empresas de la ciudad de Pereira se tiene
estas son fundadas por un individuo nacional en un 4412 seguido del capital familiar nacional
con un 4118 y dejando a las sociedades con un 1176 para el capital nacional
Por su parte los extranjeros no representan un mayor porcentaje en materia de material
semilla en las empresas pereiranas Situacioacuten que parece no estar muy fundamentada si se tiene
en cuenta que muchas de las grandes superficies que se han instalado en la ciudad son de
propiedad extranjera y
43
Conclusiones
Desde las teoriacuteas de localizacioacuten se deduce que la ubicacioacuten de las diferentes actividades
comerciales estaacute asociada a distintos factores siendo los maacutes importantes los costos de
transporte las externalidades derivadas de la cercaniacutea a otras empresas de la misma actividad oacute a
los compradores la centralidad y los costos laborales En la praacutectica se encontroacute que en Pereira
los empresarios resaltan la centralidad como el principal criterio al momento de ubicar su
empresa basados en que la mayor parte de ellas se encuentran concentradas en el centro de la
ciudad
Asociado a lo anterior se encuentra que uno de los determinantes de localizacioacuten de las
actividades comerciales es la cercaniacutea al mercado factor considerado por los empresarios como
el de mayor importancia dada la faacutecil accesibilidad de los clientes para adquirir los productos yo
servicios de la empresa
Es de resaltar que desde el punto de vista teoacuterico se predice que algunos de los principales
factores que determinan la localizacioacuten espacial de una actividad econoacutemica son los costos de
transporte y la distancia los cuales no resultaron ser muy relevantes para los empresarios al
momento de tomar la decisioacuten de localizacioacuten
44
45
Recomendaciones
De acuerdo a los resultados obtenidos no parecen existir los cluacutester o integracioacuten horizontal en la
actividad comercial por tal motivo es recomendable que las caacutemaras de comercio promuevan la
conformacioacuten de eacutestos
Este estudio solo abarco el comercio en general dejando por fuera a las grandes
superficies por lo cual se recomienda que futuros estudios de los grupos de investigacioacuten
ldquoDesarrollo empresarial o Crecimiento Econoacutemico y Desarrollordquo aborden esta temaacutetica
46
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________________ El proyecto de investigacioacuten Serie aprender a investigar ICFES
Santa fe de Bogotaacute 1999
53
Anexo A Estructura de preguntas abiertas y cerradas enfocadas a conocer la tendencia
de localizacioacuten de los directivos comerciales
PROPOacuteSITO
Este estudio pretende identificar las variables maacutes influyentes la localizacioacuten espacial del comercio
y su contribucioacuten a construccioacuten de Capital Social en Risaralda
CONFIABILIDAD
La informacioacuten obtenida mediante este cuestionario garantiza que no seraacute publicada a nivel
individual de las empresas El objetivo es aprender de las experiencias de los empresarios sin
revelar cualquier informacioacuten que pueda ser considerada como confidencial por parte de eacutestas
FECHA DE LA ENTREVISTA Mes ( ) Diacutea ( ) Antildeo (2010)
Nuacutemero del cuestionario ( ) 1 INFORMACION GENERAL 11 Empresa 12 Teleacutefono
13 Direccioacuten 14 Antildeo de fundacioacuten de la empresa
15 Nombre del entrevistado 16 Cargo en la empresa
17 Tiene experiencia en importacioacuten Si No 18 Tiene experiencia en exportacioacuten Si No
19 Paacutegina Web 110 E-mail 2 INFORMACIOacuteN DEL EMPRESARIO
21 Grado de escolaridad del empresario (Propietario)
a Secundaria
b Tecnoloacutegica
c Universitaria sin concluir
d Universitaria completa iquestcuaacutel
e Postgrado iquestcuaacutel
Localizacioacuten y construccioacuten de capital social de las empresas
comerciales de Risaralda a partir del antildeo 2000
Universidad Catoacutelica Popular de Risaralda
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativas
Grupo de investigacioacuten Desarrollo Empresarial
Fenalco Risaralda
Instrumento dirigido a empresarios y directivos
54
f Otro idioma del empresario iquestcuaacutel
3 HISTORIA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
31 iquestCoacutemo se inicioacute el negocio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
32 iquestCoacutemo identificoacute que eacutesta era una buena oportunidad de negocio
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
33 Jerarquice en orden de importancia los factores que lo llevaron a fundar la empresa en esta
actividad comercial
01 ___________________________________________________________________________
02 ___________________________________________________________________________
03 ___________________________________________________________________________
04 ___________________________________________________________________________
05 ___________________________________________________________________________
Describa el proceso de fundacioacuten y establecimiento de la empresa en cuanto a
34 Fuentes de financiamiento (Ahorro familiar Creacutedito de fomento o incubadora creacutedito formal
creacutedito de proveedores)
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
35 iquestQueacute porcentaje del capital accionario de esta planta es nacional o extranjero
Origen de Capital
Cuando se fundoacute la firma Actualmente
Individual Familiar Sociedad Individual Familiar Sociedad
Capital Nacional
Capital Extranjero
Origen
55
36 iquestQueacute relacioacuten existiacutea entre los socios (familiar empleados experiencias de otros
4 LOCALIZACIOacuteN
41 iquestCuaacuteles cree usted que son las principales caracteriacutesticas de este territorio
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
42 iquestCuaacuteles son los principales problemas del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
43 iquestCuaacuteles son las principales posibilidades del territorio
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
44 iquestcuaacutento hace que esta empresa se encuentra localizada en este lugar
45 iquestPor queacute se eligioacute este lugar para instalar la planta
01 Costo del Terreno ( )
02 Facilidad para la movilizacioacuten de los trabajadores ( )
03 Cercaniacutea a Clientes ( )
04 Cercaniacutea a Proveedores ( )
05 Incentivos fiscales en la regioacuten ( )
01 Habiacutea familiares entre los fundadores SI NO
02 Su primer gerente era miembro del grupo familiar SI NO
03 Nuacutemero de cargos directivos que tiene la empresa en este momento
04 Nuacutemero de familiares en cargos directivos
05 Nuacutemero de familiares en la empresa
56
05 Otro iquestCuaacutel __________________________________________________
46 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus clientes
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos Costos de Transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
47 iquestEn que ha influido la localizacioacuten de sus proveedores
01 Facilidad en el tiempo de entrega ( )
02 Bajos costos de transporte ( )
03 Mayor contacto e intercambio de ideas ( )
04 Otro iquestCuaacutel_________________________________________________
48 iquestEncuentra alguna ventaja con respecto a sus competidores en cuanto a la localizacioacuten
01 Contacto con el cliente ( )
02 Contacto con los Proveedores ( )
03 Facilidad en la distribucioacuten ( )
04 Menores Costos de Arrendamiento ( )
05 Facilidad para el transporte de los trabajadores ( )
06 Permisos de contaminacioacuten ( )
07 Otro iquestCuaacutel _____________________________________________________
49 iquestCuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar a los clientes nacionales
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
410 iquestSi tiene clientes en el exterior cuaacutento demoran sus enviacuteos en llegar
01 Un diacutea ( )
02 Entre 2 y 5 diacuteas ( )
03 Entre 6 y 10 diacuteas ( )
04 Entre 11 y 15 diacuteas ( )
57
05 Maacutes de 15 diacuteas ( )
411 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para la llegada de productos
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
05 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
412 iquestCuaacuteles son las principales dificultades para el enviacuteo de los productos a sus clientes
01 Incumplimiento de los proveedores ( )
02 Orden puacuteblico ( )
03 Estado de las viacuteas ( )
04 No tiene problemas ( )
06 Otros iquestCuaacuteles _____________________________________
413 iquestEsta empresa vende en el mismo lugar que las empresas con las cuales estaacute asociada
01 Si ( ) 02 No ( )
414 iquestUsted ve a Pereira-Dosquebradas como una regioacuten en declive o en auge
01 Auge ( ) 02 Declive ( )
iquestPor queacute
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
415 Cree usted que la localizacioacuten es un factor determinante para su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
5 ORGANIZACIOacuteN
51 Estaacuten establecidas la Misioacuten y la Visioacuten del negocio
01 Si ( ) 02 No ( )
58
52 iquestCuaacuteles son los indicadores de gestioacuten de la empresa
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
53 iquestEl esquema organizacional de la empresa ha sufrido cambios
01 Si ( ) 02 No ( )
iquestCuaacuteles cambios
____________________________________________________________
__________________________________________________________________________
INFORMACIOacuteN DEL PRODUCTO
5 4 iquestCuaacuteles son las liacuteneas maacutes importantes que comercializa su empresa Por favor ordene en importancia las liacuteneas
LIacuteNEAS PRODUCTOS
55 Aproximadamente iquestCuaacutentos proveedores en las tres liacuteneas maacutes importantes de la empresa
Principales liacuteneas o
productos
Nuacutemero de
Proveedores
Porcentaje de
proveedores en
Colombia
Localizacioacuten de
los proveedores
Porcentaje de
proveedores en
otro paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
59
56 De la siguiente lista iquestQueacute relacioacuten tiene esta empresa con su proveedor principal
01 Es parte de esta empresa
02 Es un subcontratista de esta empresa
03 Es una empresa independiente
04 Es la casa matriz de esta empresa
05 Otro
57 Actualmente iquestcuaacutentos clientes (empresas) tiene esta empresa
Principales
productos
Nuacutemero de
clientes
Porcentaje de
clientes en
Colombia
Localizacioacuten
de los clientes
Porcentaje de
clientes en otro
paiacutes
1ordf
2ordf
3ordf
Comportamiento en el mercado
58 iquestEsta empresa vende sus productos localmente ( ) regionalmente ( ) nacionalmente
( ) internacionalmente ( )
59 iquestCuaacutel es la cadena de comercializacioacuten de los productos de la empresa (coacutemo coloca el
producto en el mercado)
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510 iquestHa habido cambios significativos en las praacutecticas seguidas por sus principales proveedores
en los uacuteltimos cinco antildeos
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
60
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511 Recientemente iquestSus clientes principales han introducido cambios significativos que hayan
afectado a su empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
En caso afirmativo iquestCuaacuteles
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512 iquestLa empresa importa
01 Si ( ) 02 No ( )
513 Principales paiacuteses desde los que se importo entre los antildeos 2005 y 2009
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514 iquestLa empresa tiene proyectos a mediano plazo de 01 Si 02 No
01 Expandir su capacidad instalada ( )
02 Aumentar importaciones ( )
03 Introducir nuevas liacuteneas ( )
04 Cerrar total o parcialmente ( )
05 Abrir una o maacutes sucursales en otras ciudades ( )
06 Establecer alianzas con otros comercializadores nacionales ( )
07 Establecer alianzas con proveedores extranjeros ( )
08 Otro (especifique) ( ) _____________________
61
Funcionamiento del mercado
515 iquestCuaacuteles son los principales competidores de la empresa y donde se localizan
1 ______________________________________________________________________
2 ______________________________________________________________________
3 ______________________________________________________________________
516 iquestCuaacuteles fueron las tres principales ventajas competitivas de esta empresa durante 2005-
2009 1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 Bajos costos
02 Alto volumen de productos
03 Productos de alta calidad
04 Rapidez de entrega
05 Flexibilidad en los horarios de atencioacuten
06 Desarrollo de nuevas opciones
07 Otro (especifique) _________________
517 iquestCuaacuteles son las caracteriacutesticas que le hacen perder competencia regional nacional e
internacional
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Redes y cadenas productivas
518 Esta empresa recibe beneficios (transmisioacuten de tecnologiacutea de conocimientos) de
a Universidad
b Sena
c FENALCO
d Ninguna
e Otro iquestCuaacutel
62
519 La empresa tiene una red de proveedores de para sus liacuteneas principales
SI____ NO________
Si su respuesta es SI pase a la pregunta siguiente Si su respuesta es NO pase a la pregunta 6
520 Los criterios de seleccioacuten para contratar con una empresa proveedora de productos son (Si
usa maacutes de un criterio sentildeale en orden de importancia Por favor asigne 1 a la maacutes importante y 5
a la menos importante)
a La capacidad de produccioacuten de la empresa
b La capacidad de servicio y la disposicioacuten para absorber cambios en la
produccioacuten
c El nivel de calidad
d El costo
e El plazo de entrega
521 La empresa ve a las otras empresas proveedoras como
a Empresas Proveedoras
b Socio estrateacutegico de largo plazo
522 La empresa apoya a las empresas de su red en
a Procesos administrativos
b Organizacioacuten de almacenes y de la Calidad
c Asesoriacutea en ventas
d Capacitacioacuten empleados
e Otro iquestCuaacutel
523 En abastecimiento el objetivo de la red es
Si la red se establece con maacutes de un objetivo sentildeale en orden de importancia por favor asigne
1 al maacutes importante
a Reduccioacuten de costos
b Mejorar la calidad
c Garantizar mayor disponibilidad de productos
d Otros cuaacuteles
524 La iniciativa para conformar la red de proveedores y de fabricantes surgioacute de
a Del empresario
b De los clientes de la empresa
c De los proveedores
d De los consultores externos
e De la colaboracioacuten de otras empresas
63
f De asociaciones industriales
g De ferias y congresos
h De organismos puacuteblicos y financieros
i Otra iquestCuaacutel
6 INNOVACIOacuteN CAMBIO TECNOLOacuteGICO Y APRENDIZAJES
61 iquestCuaacuteles son las tres actividades maacutes importantes en esta empresa para que haya habido
cambios profundos en los uacuteltimos 10 antildeos
1 ( ) 2 ( ) 3 ( )
01 IampD del producto 02 IampD del proceso
03 Compras y abastecimientos 04 Manufacturas de componentes
05 Capacitacioacuten gerencial (desarrollo ejecutivo) 06 Programas de capacitacioacuten de los empleados
07 Mercadeo y ventas 08 Acopio y procesamiento de informacioacuten
09 Gestioacuten financiera 10 Desarrollo de planificacioacuten y estrategias
11 Contabilidad 12 Servicio post-venta
13 Respuesta raacutepida 14 Otro especifique
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62 iquestEsta empresa cuenta con algunas de las siguientes certificaciones
01 Si ( ) 02 No ( )
1 Internacional como ISO 9000 ( )
2 ICONTEC ( )
3 Otra (especifique)________________________
63 iquestEsta empresa realiza actividades de Investigacioacuten Desarrollo o Disentildeo
1 Si ( ) 2 No ( )
64 iquestQueacute tan frecuente se da la compra y renovacioacuten de maquinaria y equipo Entre
1-3 antildeos ( )
4-6 antildeos ( )
6-10 antildeos ( )
Maacutes de 10 antildeos ( )
64
65 iquestA traveacutes de queacute medios se entera de las nuevas tecnologiacuteas requeridas en la operacioacuten de la
empresa
01 Si ( ) 02 No ( )
01 ferias y exposiciones ( )
02 Asesores internos y externos ( )
03 Revistas especializadas ( )
04 Informacioacuten de otros productores ( )
05 Informacioacuten de clientes y proveedores ( )
06 Otros __________________________________________________________________
66 iquestCuaacuteles son las mayores dificultades que encuentra en la compra de maquinaria
01 Financiacioacuten ( )
02 Costos en las importaciones ( )
03 Precios ( )
05 Informacioacuten de la maquinaria ( )
05 Otros ___________________________________________________________________
67 iquestEn esta empresa se elaboran investigaciones para la adopcioacuten de nuevos materiales
Si ( ) No ( )
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIOacuteN
INFORMACIOacuteN ENTREVISTADOR(A)
Nombre Completo
Teleacutefono
- Contenido
- Lista de tablas
- Lista de figuras
- Lista de graacuteficos
- Resumen
- Introduccioacuten
- 2 Planteamiento del Problema
-
- 21 Descripcioacuten del aacuterea probleacutemica
- 22 Formulacioacuten del Problema
- 23 Pregunta de investigacioacuten
-
- 3 Objetivos de la investigacioacuten
-
- 31 Objetivo general
- 32 Objetivos especiacuteficos
-
- 4 Justificacioacuten
- 5 Marco de referencia
-
- 51 Marco Teoacuterico
- 52 Marco contextual antecedentes
-
- 6 Metodologiacutea
-
- 61 Definicioacuten del tipo de investigacioacuten
- 62 Meacutetodo de la investigacioacuten
- 63 Disentildeo de la investigacioacuten
- 64 Enfoque de la investigacioacuten
- 65 Poblacioacuten o Unidad de Anaacutelisis
-
- 7 Anaacutelisis y presentacioacuten de la informacioacuten
- Conclusiones
- Recomendaciones
- Referencias
- Anexos
-
