Universidad Tecnolgica de Honduras

Asignatura: Desarrollo de ProductosModalidad: SbadoCatedrtico: Lic. German E. WuPresentado por:No.NombreNo. Cuenta

1.Isis Iveth Cruz H.201210040052

2Ludwin Luna201110610110

3Luis Reyes201010120045

4Alis Melchor200810130011

Proyecto: Desarrollo de Producto NuevoProducto: Abono Liquido Orgnico Biofertilizante Liquido del Valle

Valor: 15%Fecha Lmite de Entrega: 25 de julio de 2015

ndiceINTRODUCCION3CAPITULO I: GENERALIDADES4Metodologa4Justificacin del Proyecto4Alcances y Limitaciones4CAPITULO II: EXPOSICION DEL CONCEPTO ORIGINAL5Problema por Resolver:5Descripcin de la Necesidad Existente5Descripcin de la solucin que proporcionara el producto6Atributos del nuevo producto que hacen posible la solucin7Propiedades fsicas.7Propiedades qumicas7Propiedades biolgicas8Captulo III: Estrategias de productos bsico y ampliado8Caractersticas8Ventajas8Beneficios8Valores Agregados9Lneas y variaciones, Imagen y Posicionamiento9Beneficio Principal Ofrecido9Razones que lo hacen posible9Personalidad y posicionamiento9Nombre sugerido10Posible slogan10Capitulo IV: Mercado y cliente potencial10Mercado Meta10Tamao y caractersticas10Perfil del comprador o usuario.10Comportamiento de adquisicin12Competencia Directa12Competencia indirecta13CAPITULO V: ESTRATEGIA DE PRECIOS13A)Los costos Estimados13Estrategia:14B) Determinacin de Objetivos14C) Estrategias y polticas15D) Precio al pblico15Precio sugerido al pblico:16CAPITULO VI: ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION16Canales e Intermediarlos16Aspectos logsticos16Estrategias y Polticas17CAPITULO VII: ESTRATEGIA DE COMUNICACIN18Objetivos18Estrategias18Publicidad:18Relaciones Pblicas19Objetivo General:19Objetivos Especficos:19Campaa de Relaciones Pblicas:20Venta Personal:20Promociones:20CAPITULO VIII: PRONOSTICOS Y LANZAMIENTO21Pronostico de Ventas21Pronostico de ventas presentacin de 1 galn:21Pronostico de ventas presentacin de 1 litro:21Check List:21Mtodo y lugar de lanzamiento24Evaluacin del desempeo:24

INTRODUCCIONEn el siguiente informe detallaremos el desarrollo de un producto orgnico, lquido y mejorado. Debido a la necesidad que se presenta hoy en da de proteger el medio ambiente y nutrir nuestra tierra, hemos decidido crear un biofertilizante a base de ingredientes naturales, amistoso con la naturaleza.El biofertilizante orgnico o ecolgico le llamaremos; Biofertilizante Lquido del Valle, ser utilizado en agricultura ecolgica, horticultura, floricultura, viveros y hogar. Por consiguiente es un producto de gran valor en el mercado.Detallaremos los ingredientes y procedimientos que se requiere para la elaboracin del mismo de manera de poder desarrollar producto excelente para el medio ambiente y para sus hortalizas, viveros y palma africana, en fin volver ms productiva y prospera su tierra en donde solo cosechar productos de calidad ya se para consumo propio o para vender al mercado. Se detallar tambin como envasar convenientemente el fertilizante, como utilizarlo y como distribuirlo exitosamente en el mercado.

CAPITULO I: GENERALIDADESMetodologaTenemos como finalidad describir el proceso de desarrollo de productos, en este caso un abono, un producto orgnico, llamado biofertilizante del valle, elaborado a base de hojas de palma africana y otros ingredientes 100% natural que vienen a beneficiar el suelo del agricultor, a las plantas y sobre todo a nuestro medio ambiente.

Justificacin del ProyectoA travs de los aos nos percatamos que el planeta debe de ser cuidado, pero tambin necesitamos abonos orgnicos, que ayuden a nuestra tierra a ser ms productiva sin perjudicar nuestro medio ambiente. Es por ello que, a travs de un anlisis de nuestro mercado potencial, nos da una nocin clara que existe un necesidad y de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el producto que pensamos vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y alprecioal que los consumidores estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el anlisis de nuestro mercado potencial nos va a indicar si las caractersticas y especificaciones del producto eimagen de nuestro abono corresponden a las exigencias y percepcin del cliente. Detallaremos como paso inicial de un propsito de inversin, conocer el tamao del mercado al cual nos dirigiremos, con las previsiones correspondientes para estudiar la posibilidad de ampliaciones de nuestros productos y expansin de mercado, segn vaya evolucionando el crecimiento de laempresa.Finalmente, describiremos loscanales de distribucin que utilizaremos para la comercializacin, as como el lanzamiento y el posicionamiento de nuestro producto orgnico.

Alcances y LimitacionesEsperamos llegar al mercado hondureo con un producto ecolgico, con un cambio de imagen innovador, elaborado con mano de obra de alta calidad y utilizando los mejoresmaterialespara su elaboracin. Facilitando su uso y aportando practicidad y muchos beneficios. De esta manera buscamos convertirnos en una empresa competitiva y rentable dentro del mercado de los abonos. CAPITULO II: EXPOSICION DEL CONCEPTO ORIGINALProblema por Resolver:Debido a los problemas ambientales por resolver y la necesidad de los agricultores de obtener un producto de calidad que ayude a prosperar sus productos y fertilizar su suelo a menor precio se crea este abono lquido orgnico. Uno de los mayores problemas son los abonos qumicos, que de una manera u otra benefician a los cultivos pero a largo plazo afectan la fertilidad de la tierra, daan la capa de ozono y contaminan nuestro planeta. La contaminacin por fertilizantes qumicos se produce cuando stos se utilizan en mayor cantidad de la que pueden absorber los cultivos, o cuando se eliminan por accin del agua o del viento de la superficie del suelo antes de que puedan ser absorbidos. Los excesos de nitrgeno y fosfatos pueden infiltrarse en las aguas subterrneas o ser arrastrados a cursos de agua. Esta sobrecarga de nutrientes provoca la eutrofizacinde lagos, embalses y estanques y da lugar a una explosin de algas que suprimen otras plantas y animales acuticos. Los mtodos agrcolas, forestales y pesqueros y su alcance son las principales causas de la prdida debiodiversidaddel mundo. Los costos externos globales de los tres sectores pueden ser considerables.La produccin agropecuaria tiene unos profundos efectos en el medio ambiente en conjunto. Son la principal fuente de contaminacin del agua por nitratos, fosfatos y plaguicidas. Tambin son la mayor fuenteantropognica de gases responsables del efecto invernadero, metano y xido nitroso, y contribuyen en gran medida a otros tipos de contaminacin del aire y del agua.Descripcin de la Necesidad ExistenteHoy en da nos encontramos con la necesidad de contrarrestar la contaminacin ambiental y buscar soluciones alternativas para poder nutrir el suelo y dejar de contaminar el ambiente con qumicos. Cada vez ms la personas optan por comprar productos alternativos con menos o sin qumicos, y los abonos no son la excepcin es por ello que un abono orgnico vendr a satisfacer la necesidad de todas aquellas personas que se interesen nutrir su suelo y ver crecer sus frutas, verduras, palmas y flores sin afectar el planeta. De ah nace la idea de hace un biofertilizante lquido que est hecho con hojas de palma y otros compuestos naturales con igual o mejor resultados que los abonos qumicos que existen en el mercado. Descripcin de la solucin que proporcionara el productoLos biofertilizantes "orgnicos" estn compuestos, justamente, por materia orgnica de origen natural y no por sustancias qumicas artificialmente creadas.La tendencia hacia el uso de productos naturales y ecolgicos est haciendo crecer en forma sostenida la demanda de este tipo de productos, tanto para aplicacin domstica, como para viveros, huertas, granjas y campos, especialmente en el sector de la agricultura orgnica o ecolgica.Aplicados en las dosis correspondientes los fertilizantes orgnicos son inocuos.Tanto su proceso de fabricacin como su aplicacin no perjudican el medio ambiente sino por el contrario, ayudan a mejorarlo.Para su elaboracin se utilizan sustancias de costo mnimo o nulo, ya que se trata de sustancias de desecho como estircoles y restos de hojas de palma, melaza, cal y leche. A travs de un simple proceso de fermentacin (no putrefaccin) en agua, estas sustancias se degradan transformndose en un caldo de ricos nutrientes y microorganismos para los vegetales y el suelo.El poderoso efecto fertilizante de los estircoles y de la fermentacin de todo tipo de materia orgnica se conoce desde los inicios de la historia de la humanidad. De hecho, en el campo, los desperdicios de las granjas de animales se aplican directamente en las reas a fertilizar. Pero con el fin de crear un producto de uso comercial, es decir, que pueda ser comercializado en forma higinica, segura y al alcance de todos los pequeos y grandes productores, es que estas sustancias se someten a un proceso de fermentacin previo hasta obtener un lquido ya imputrescible y compuesto por cientos de nutrientes listos para ser absorbidos por los vegetales, palmas y todo tipo de planta.Lo que viene a contrarrestar la contaminacin en los ros, capa de ozono, y todo nuestro planeta. Atributos del nuevo producto que hacen posible la solucinEl hecho de ser un producto a base de desechos naturales lo hace el mejor abono, sobre todo porque podemos aprovechar las hojas de la palma, el agua, la melaza, la cal y as concientizar e incentivar a los productores de todas las reas de utilizar abonos orgnicos 100% naturales. Los abonos orgnicos tienen unas propiedades, que ejercen unos determinados efectos sobre el suelo, que hacen aumentar la fertilidad de este. Bsicamente, actan en el suelo sobre tres tipos de propiedades:Propiedades fsicas. El abono orgnico o biofertilizante por su color oscuro, absorbe ms las radiaciones solares, con lo que el suelo adquiere ms temperatura y se pueden absorber con mayor facilidad los nutrientes. El abono orgnico mejora la estructura y textura del suelo, haciendo ms ligeros a los suelos arcillosos y ms compactos a los arenosos. Mejoran la permeabilidad del suelo, ya que influyen en el drenaje y aireacin de ste. Disminuyen la erosin del suelo, tanto de agua como de viento Aumentan la retencin de agua en el suelo, por lo que se absorbe ms el agua cuando llueve o se riega, y retienen durante mucho tiempo, el agua en el suelo durante el verano.Propiedades qumicas Los abonos orgnicos aumentan el poder tampn del suelo, y en consecuencia reducen las oscilaciones depHde ste. Aumentan tambin la capacidad de intercambio catinico del suelo, con lo que aumentamos la fertilidad.Propiedades biolgicas Los abonos orgnicos favorecen la aireacin y oxigenacin del suelo, por lo que hay mayor actividad radicular y mayor actividad de los microorganismos aerobios. Los abonos orgnicos constituyen una fuente de energa para los microorganismos, por lo que se multiplican rpidamente.Captulo III: Estrategias de productos bsico y ampliadoCaractersticas Fcil de aplicar La etiqueta brindara la informacin necesaria para la aplicacin Tamao o presentacin del envase de acuerdo al tipo de cultivo Costo Accesible Distribucin en lugares de fcil acceso y al alcance del cliente. Ventajas Este es un abono elaborado 100% natural, a base de la hoja de palma africana como su principal componente, con este abono se pretende primeramente nutrir el suelo aplicndole nutrientes de los cuales carece y por ende la planta ser mejor en su desarrollo y produccin. Es un producto orgnico a precios accesibles. Producto con la caracterstica nica de ser un abono lquido a base de hoja de palma, con ingredientes 100% natural el cuidado de su cultivo y sobre todo del medio ambiente. Somos el nico producto que garantiza mejores resultados en su cosecha y la fertilidad de su suelo. Beneficios Nutre su suelo para que la planta se mantenga mejor y pueda producir ms No acelera el proceso de envejecimiento de la planta en el caso de la palma africana Para hortalizas es la mejor opcin ya que es un biofertilizante 100% natural, libre de qumicos.Valores Agregados Visita a sus plantaciones para ver las condiciones de sus cultivos y ofrecerle al abono que necesita en base a eso. Se le harn anlisis de suelos para determinar el tipo de cultivo en base a ese suelo, o nutrir su suelo para cultivar de todo tipo de plantaciones. Entrega de su pedido en su finca o lugar apropiado para usted (depender de las cantidades solicitadas).Lneas y variaciones, Imagen y Posicionamiento Estamos atendiendo como principales clientes los productores independientes de la palma africana y agricultores dedicados a la siembra de maz y frijol. Las posibles lneas y variaciones para proveerles nuestro abono lquido sern productores dedicados al cultivo de hortalizas, siembra de pia y rboles frutales. Seremos los primeros en ofrecerles un abono orgnico lquido de alta calidad para su tierra.Beneficio Principal Ofrecido Nutrir el suelo y mantenerlo en ptimas condiciones para la que la planta tenga una mayor produccin por ms tiempo y aumentar la fertilidad del suelo. Adquisicin de un producto de alta calidad a bajo precio.Razones que lo hacen posibleSer un producto de alta calidad por sus nutrientes que posee y estar elaborado por componentes 100% naturales.Personalidad y posicionamientoEs un producto altamente efectivo para la planta, se posicionara en base al bajo costo que este implica para el cliente y ser un producto que contiene todos los nutrientes que la planta necesita para poder crecer, mantener un follaje siempre verde y por lo tanto ser una planta que produce en su ms alto rendimiento.Nombre sugeridoBiofertilizante Liquido del VallePosible sloganMejorando y nutriendo los suelos del campoCapitulo IV: Mercado y cliente potencialMercado Meta Sern productores independientes de palma africana en los departamentos de Coln, Atlntida, Corts y Yoro Productores de maz y frijol en el occidente del pas y sur del pas Agricultores que se dedican al cultivo de hortalizas Tamao y caractersticasCaractersticas: Agricultores, Propietarios de palma africana, productores de granos bsicos como maz y frijol, y agricultores dedicados al cultivo de hortalizasTamao de mercado aproximadamente de unas 5,000 hectreas para comenzar, ya que es difcil medirlo por productor, debido a que se desconoce la cantidad exacta de personas que producen palma y hortalizas a nivel nacional.Perfil del comprador o usuario.Criterios y Caractersticas de Segmentacin

DemogrficasLas personas con pequeas o grandes cultivos de palma africana y hortalizas, en estado civil casados o solteros, sexo indistinto, comprendidas en edades de 25 aos en adelante.

PsicograficosConcentrados en el cuidado de sus cultivos, fertilidad de su suelo y preocupados por el medio ambiente. Se inclinan por utilizar alternativas naturales que ayuden a sus siembras sin afectar su medio ambiente.

ConductualesMotivados por ver la prosperidad y crecimiento de sus cultivos. Personalidad: Son proactivos, emprendedores, amantes de la tierra, de cosechar los suyo y cultivar productos como hortalizas, palma, flores etc. Amantes del medio ambiente en general, son consiente del dao ambiental del planeta. ValoresSon Conservadores, consientes, responsables, sociables, perseverantes.

Geogrficas: Todas las reas geogrficas de nuestro pas como: Departamentos y municipios de Danl, Yoro, Copan Santa Brbara, Ocotepeque, Colon, Lempira, El paraso dedicados a la agricultura incluyendo palma africana mayormente en los municipios deEl Progreso, Tela, Choloma, Puerto Corts, La Lima, Omoa, La msica, Atlntida.

Conductual:Creencias y aptitudesCreen en que lo hecho en casa est bien hecho, que lo natural es beneficioso, es mejor consumir sus propios productos con pocos qumicos, es por ello que prefieren cultivar la tierra. Percepcin Con respecto a los biofertilizante las personas tienen una percepcin de un producto 100% natural que no daara sus cultivos.AprendizajeA travs de su experiencia se dan cuenta que la mejor opcin para cualquier tipo de cultivo es aplicar abono orgnico ya sea por diversas razones como ser costo ms accesible que un abono qumico.

Comportamiento de adquisicinSe espera que el comportamiento del consumidor despus de la adquisicin el cliente adopte este biofertilizante como su abono preferido, que lo visualice como un abono ms que atractivo para ellos en cuestiones de costos, y beneficios ofrecidos. Adems existe la necesidad por parte de los productores de invertir en abonos que en lugar de daar la planta y acelerar el envejecimiento de las mismas con este abono viene a nutrir el suelo de tal manera que la planta siempre este en ptimas condiciones. Competencia Directa La competencia directa para biofertilizante no existe en el mercado por ser un abono lquido con componentes 100% naturales y con su principal elemento que es la hoja de palma africana. Muchas personas han y estn elaborando abonos con compuestos slidos y orgnicos, y por ello podran convertirse en una competencia directa para nuestro biofertilizante, debido a que puede ser un producto opcional o sustituto del nuestro por ser naturales o casi naturales, con la diferencia es que son un tipo de compost, algo ms slido y casero, ya que no lo comercializan bajo una marca en especial pero los agricultores pueden inclinarse por la elaboracin propia de estos. Tambin existe en el mercado un abono llamado gallinaza pero este a diferencia de los otros si se comercializa en otros pases, con ingrediente esencial que es el estircol de gallina y otros componentes, cabe mencionar que este producto Gallinaza, an no se distribuye en el mercado hondureo pero puede representar una amenaza a largo plazo.Competencia indirectaLa competencia indirecta que tiene este biofertilizante son los abonos qumicos como por ejemplo: Fertipalma que es un abono directamente para la palma africana as como tambin otras marcas de abono qumico como ser 12-24-12, Urea, KCL este tambin es un abono que va directamente para la palma africana, adems est el abono que usan los productores para el crecimiento de cultivos como ser el maz, este es el abono de crecimiento. CAPITULO V: ESTRATEGIA DE PRECIOSPara continuar con nuestro proyecto debemos entender cul es el concepto de una estrategia de precios, esta es un conjunto de principios, rutas, directrices y limites fundamentales para la fijacin de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general. Basados en este concepto podemos detallar;A) Los costos EstimadosBARRIL DE 1000 LITROS

CantidadIngredienteCost

20 Lbs.Hoja de Palma Africana10.00

1 LtroMelasa15.00

2 Lbs.Cal 5.00

1 LtroLeche20.00

25 LbEstircol de Ganado50.00

80Horas Hombre6400.00

Total6500.00

COSTO POR GALON ENVASADO

CantidadIngredienteCost

1Envase de un gallon4.80

1Etiquetado2.15

3.78 LtsAbono liquid24.57

Cost total31.52

COSTO POR LITRO ENVASADO

CantidadIngredienteCost

1envase de 1 litro2.70

1Etiquetado2.15

1Abono liquid6.50

Total11.35

Considerando el costo total ms un margen de un 125% para cubrir otros gastos de logstica de distribucin se implementara una estrategia de precio de entrada, para atraer mayor cantidad de clientes con precios siempre competitivos en comparacin con productos similares.Estrategia: Precio de introduccin y De Responsabilidad SocialB) Determinacin de Objetivos1. Lograr mayor penetracin en el mercado con un producto innovador, de buena calidad y sobre todo un producto que compite en calidad y funcionalidad con otros mucho ms costosos y que su utilizacin a largo plazo daa el suelo y contamina en mnimo porcentaje las cosechas, de cierta manera uno de nuestros objetivos es ofrecer un producto de gran responsabilidad y amigable con el medio ambiente.2. Considerando nuestros costos de produccin, nos permite aplicar una estrategia de penetracin en el mercado con precios relativamente bajos en comparacin con otros productos orientados a la misma funcin de fertilizar las plantaciones en la agricultura, esto nos va a permitir llegar a mayor nmero de clientes a nivel nacional.3. Incentivar y hacer conciencia de que utilizar productos que no contienen ningn qumico ayuda a mantener un medio ambiente sano y por ende se contribuye en un tema de suma importancia como ser el calentamiento global, fuentes de agua, productos sin ningn porcentaje de qumicos, para una vida mejor.C) Estrategias y polticasNuestra estrategia bsicamente ser un mix entre estrategia de penetracin, de responsabilidad social y de precios bajos, Por qu? Nuestro producto es un abono de muy bajo costo de produccin y amigable con el medio ambiente, lo que nos permite ofertar con un precio bastante bajo y de alta aceptacin.Parte de la estrategia ser ofrecer capacitaciones en eventos especiales para agricultores organizados, donde se les enseara como utilizar el producto y los beneficios que se obtienen desde la primera aplicacin del mismo.La poltica de precios que se aplica es basada en los costos tanto de fabricacin, envasado y costos administrativos / operativos y se le agrega un porcentaje del valor que este conseguir para cada uno de nuestros distribuidores y clientes finales, por lo tanto se dejan claros los siguientes puntos de esta poltica:a. Se ajustara un precio para nuestros distribuidores el cual ser asignado segn las recomendaciones de la gerencia, rea de mercadeo y ventas en junta programada antes del lanzamiento del producto.b. Se ofertara un precio considerado bajo para acaparar mayor cantidad de distribuidores y clientes finales en todas las zonas productivas del pasc. Se aplicara un precio para distribuidores y un precio sugerido para el mercado, dejando un margen importante que sea atractivo para los distribuidores y a la vez estos no sobre pasen el precio sugerido que segn estudios ser bastante bajo en comparacin con otros productos similaresd. El precio tambin considera la responsabilidad social del producto siendo este libre de qumicos que contribuyen al mejoramiento del medio ambiente y produccin de cosechas sanas o producto orgnicos.e. El distribuidor podr tener como clientes a intermediarios de bajo volumen de compra siempre y cuando respeten el precio sugerido para el cliente final.D) Precio al pblicoEl BioFertilizante liquido del Valle como introduccin estar disponible en dos presentaciones con los siguientes precios:Precio para distribuidorGaln: L. 67.77 Litro: L. 22.70 Precio sugerido al pblico:Galn: L. 89.99Litro: L. 30.99CAPITULO VI: ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIONNuestra estrategia de distribucin ser de manera indirecta, sea que haremos llegar nuestros dos productos seos Biofertilizante del Valle en sus dos presentaciones galn y litro, a travs de distribuidores de productos para el agro.Canales e IntermediarlosSegn investigacin realizada en los diferentes departamentos de nuestro pas existen diferentes distribuidores de productos agropecuarios especficamente, parte de nuestra estrategia es buscar alianzas con estos distribuidores para que se pueda ofertar a sus clientes el Biofertilizante lquido el Valle en sus dos presentaciones.Tambin se realizaran invitaciones a eventos locales en el cual se capacitara sobre los usos y cuidados para la utilizacin del biofertilizante, as se dar a conocer y posicionar el producto como un abono eficiente aprecio aceptable, creando conciencia de no seguir daando la naturaleza y poniendo en riesgo sus futuras generaciones.BioFertilizante Liquido del Valle , Encuntrelo en todas las Agropecuarias de tu localidad y si no lo encuentras solictalo al: (+504) 9988-75670 o escrbenos al correo biofertilizantedelvalle@gmail.com Aspectos logsticosA continuacin detallamos nuestra logstica desde la fabricacin hasta la distribucin de nuestros productos Biofertilizante del Valle; Adquisicin de Barriles para preparar el abono Contratacin de proveedor de envases de Un Galn y Un Litro Convenios con productores de palma africana y ganaderos para la adquisicin de materia prima. Compra del resto de ingredientes para preparar el biofertilizante Una persona se capacitara para realizar la mezcla y preparacin del producto Almacenaje de producto terminado en bodega principal Envasado del biofertilizante en presentaciones de un galn y de un litro Se mantienen en inventario mnimo 20 mil galones y 15 mil litros de Biofertilizante Empaque de 4 galones por caja, entarimadas de 3 camas, con 6 cajas cada una. Empaque de 8 litros por caja, entarimadas de tres camas con 6 cajas cada una. Visita a todos los distribuidores de productos para el agro a nivel nacional Entrega de muestras a productores y distribuidores Contratacin de transporte que llevara el producto hasta sus punto de venta Organizacin de eventos para capacitar a distribuidores y agricultores sobre los usos, beneficios y cuidados al utilizar el producto. Estrategias y Polticas Empezando por la estrategia que utilizaremos, se podra decir que igual que en la estrategia de precio haremos un mix de estrategias; Estrategia para que nuestros distribuidores vendan mas Estrategia de Push o empuje y; Se realizara una distribucin intensiva logrando de esta forma estar presentes en todos los puntos de venta que as lo permitan.Continuando con nuestra poltica de distribucin se establecen los siguientes puntos:

a) El producto ser nicamente distribuido en puntos de venta que se oriente directamente al agro. b) El distribuidor deber cumplir con nuestras condiciones de no exclusividad a nadie en la distribucin de nuestros productos.c) Incentivar y apoyar con mrgenes atractivos a cada distribuidor para que acceda a tener en sus puntos de venta el producto.d) El distribuidor podr surtir a clientes intermediarios para generar mayor volumen de venta.CAPITULO VII: ESTRATEGIA DE COMUNICACINObjetivos Dar a conocer al mercado objetivo la existencia del producto. Informar al pblico sobre las caractersticas, cualidades, usos y beneficios del producto. Dar a conocer los distintos canales de distribucin a travs de los cuales se podr adquirir el producto. Procurar posicionar la marca en la mente del consumidor. Promover el producto a travs de campaas promocionales y de marketing en los establecimientos de los revendedores o distribuidores. Crear y desarrollar una imagen positiva de la marca a travs del diseo y puesta en marcha de un programa de relaciones pblicas que se adapte a las circunstancias. Definir y disear una serie de acciones programadas y planificadas para llevar a cabo la correcta implementacin del plan de comunicacin. Determinar el presupuesto publicitario.EstrategiasPublicidad:Como principal medio publicitario masivo del tipo ATL se utilizar la radio en frecuencia FM, puesto que las estadsticas indican que el agricultor, productor, intermediarios y revendedores de productos agrcolas prefieren escuchar la radio que ver televisin o utilizar cualquier otro medio publicitario masivo.Se pactaran cuas publicitarias con una duracin de 30 segundos cada una en las radioemisoras La Musiquera y HRN en distintos horarios durante un plazo de 8 semanas a partir de la fecha oficial de lanzamiento del producto:

RadioemisoraHorarioCantidad de Cuas por DaTotal CuasTarifa por CuaCosto Total Semanal

LunMarMieJueVieSab

La Musiquera7:00 am a 12:00 m55555328Lps. 250.00Lps. 7000.00

1:00 pm a 06:00 pm44444323Lps. 250.00Lps. 5750.00

7:00 pm a 10:00 pm33333318Lps. 250.00Lps. 4500.00

Total1212121212969Lps. 250.00Lps. 17250.00

HRN7:00 am a 12:00 m55555328Lps. 300.00Lps. 8400.00

1:00 am a 06:00 pm44444323Lps. 300.00Lps. 6900.00

7:00 am a 10:00 pm33333318Lps. 300.00Lps. 5400.00

Total1212121212969Lps. 300.00Lps. 20700.00

Costo Total Semanal242424242418138Lps. 37950.00

Como medio publicitario secundario se publicarn anuncios de media pgina a todo color en las pginas centrales el da lunes de cada semana durante ocho semanas en Diario la Prensa detallando el costo de la siguiente manera:Descripcin del Formato:Tarifa da LunesSemanas:Costo Total:

Media Pgina HorizontalLps. 7500.008Lps. 60000.00

Relaciones PblicasObjetivo General:Dar a conocer el producto, la compaa y la marca al pblico en general a travs de una campaa de relaciones pblicas que genere una imagen de empresa confiable y socialmente responsable.Objetivos Especficos: Crear una imagen de marca de confianza. Generar una opinin positiva acerca de la empresa. Crear una reputacin de empresa socialmente responsable. Comunicar el lanzamiento de biofertilizante lquido. Involucrar al pblico en general y a los potenciales clientes en particular con la marca y empresa a travs de eventos deportivos y otras actividades participativas.Campaa de Relaciones Pblicas:Patrocinar y promover un campeonato de futbol para nios de escuelas pblicas con edades comprendidas entre los 6 y los 12 aos.Iniciar una campaa de reforestacin en zonas cultivables altamente explotadas, apoyados por las municipalidades de cada regin, institutos pblicos de educacin media y otras organizaciones similares.Explicar y capacitar al pblico en general acerca de los beneficios ecolgicos que conlleva el uso de biofertilizantes orgnicos en lugar de fertilizantes qumicos.Concientizar a los nios en las escuelas pblicas de las zonas afectadas por sequias acerca del buen uso del agua, su correcto almacenamiento y tratamiento, y el impacto contaminante que tiene en las fuentes de agua el uso excesivo de biofertilizantes.Venta Personal:Se realizaran visitas a los potenciales distribuidores para ofrecerles el producto, explicar sus caractersticas y cualidades y demostrarles los beneficios tanto econmicos como materiales que percibirn por la compra del biofertilizante. Dejarles muestras gratis para su uso o venta.Promociones:1. Vender a los intermediarios el producto a un precio rebajado.2. Al consumidor final, por la compra de dos galones de biofertilizantes se le obsequiara un litro.3. Si presenta en el punto de venta el recorte de la publicidad en diario Tiempo se le estar obsequiando un litro de biofertilizante.4. Pruebas gratis del producto biofertilizante.5. Las primeras dos personas en comprar diez galones en adelante se les estar obsequiando una bomba aplicadora completamente nueva.6. 10% de descuento para el consumidor final en su primera compra.7. Dar comisiones de venta del 5% a los intermediarios o revendedores por cada 1000 litros que logre vender.CAPITULO VIII: PRONOSTICOS Y LANZAMIENTOPronostico de VentasPronostico de ventas a 6 meses con un incremento del 5% en el primer trimestre y un 7% en el segundo trimestre del ao 2015:Pronostico de ventas presentacin de 1 galn:MesUnidades% de IncrementoPronostico de VentasPrecio de VentaVenta Total Proyectada

Julio15005%1575.00Lps. 89.99Lps. 134985.00

Agosto15805%1659.00Lps. 89.99Lps. 142184.20

Septiembre16605%1743.00Lps. 89.99Lps. 149383.40

Octubre17407%1827.00Lps. 89.99Lps. 156582.60

Noviembre18407%1968.00Lps. 89.99Lps. 165581.60

Diciembre19707%2107.90Lps. 89.99Lps. 177280.30

Venta Total Proyectada Semestral => 10290 UnidadesLps. 925997.10

Pronostico de ventas presentacin de 1 litro:MesUnidades% de IncrementoPronostico de VentasPrecio de VentaVentaTotal

Julio7505%787.50Lps. 30.99Lps. 23242.50

Agosto7905%829.50Lps. 30.99Lps. 24482.10

Septiembre8305%871.50Lps. 30.99Lps. 25721.70

Octubre8807%941.60Lps. 30.99Lps. 27271.20

Noviembre9507%1016.50Lps. 30.99Lps. 29440.50

Diciembre10207%1091.40Lps. 30.99Lps. 31609.80

Venta Total Proyectada Semestral => 4473 UnidadesLps. 161767.80

Check List:Formatos creados para realizar actividades repetitivas, controlar el cumplimiento de una lista de requisitos o recolectar datos ordenadamente y de forma sistemtica. El siguiente es el Check List que se llev a cabo para lanzar el Biofertilizante al mercado:

Anlisis del contexto: tendencias, mercadeo, precios, competencia, clientes Objetivos DAFO Estrategia y tcticas Canales y medios Contenidos Presupuesto Imagen corporativa Resumen ejecutivo Controles de Calidad Detectar problemas Delimitar reas problemticas Estimar factores que probablemente provoquen el problema Determinar si el efecto tomado como problema es verdadero o no Prevenir errores debido a omisin, rapidez o descuido Confirmar los efectos de mejora Detectar desfases Qu precios tiene la competencia? Cul es la demanda en el mercado? Qu precios son asequibles para nuestro nicho de mercado y clientes potenciales? Qu margen de beneficios podemos permitirnos? Cul es nuestro margen de beneficio mximo y mnimo? Qu ofertas de lanzamiento podemos arriesgarnos a ofrecer como estrategia de viralizacin y marketing? Los precios se adecuan a la calidad del producto/servicio? Estrategias de descuentos y ofertas Especificaciones del producto Diseo acabado Informacin bsica Usabilidad Especificaciones y caractersticas Definicin Caractersticas y diseo del empaquetado Ciclo de vida del producto Estrategia de desarrollo y mejora Imagen del producto Presentacin en fotografas Diseo Imagen de marca Imagen de producto/servicio Logo asociado Tipologa Eslogan Definicin de los principales atributos Accesorios posibles Rentabilidad Umbral de rentabilidad Unidades vendidas Precio unitario Gastos totales Gastos fijos Gastos variables Ingresos Resultado = beneficios o prdidas Merchandising y Las 4 Ps Producto Decisin de compra, necesidad, poder adquisitivo Promocin y publicidad Presupuesto de merchandising, ofertas, campaas de mrketing, PPC Precio Distribucin: geolocalizacin, datos demogrficos, perfiles de audiencia, hbitos, estilos de vida Anuncios y comunicaciones Elaboracin de las notas de Prensa Eleccin de los canales y medios para la distribucin de la informacin Distribucin entre medios Redaccin de Press Release (nota de prensa) Estrategia de contenidos Presupuesto para anuncios y medios ms ptimos para anunciarse Eleccin de soportes: PPC, MKT digital, vdeos, folletos, publicidad Networking Influenciadores Evangelistas Contactos del sector Determinacin de colaboraciones pagadas Contactos con especialistas Elaboracin de programas de intercambio Plan de Crisis Atencin al Cliente: Coordinado, Pro-Activo, Coherente, Eficaz, Elegante, Resolutivo, Colaborativo, Prctico

Mtodo y lugar de lanzamientoEl lanzamiento del producto se llevar a cabo en la feria del agricultor que se realiza cada domingo en el municipio de El Progreso, departamento de Yoro, en cooperacin con la Secretaria de Agricultura y Ganadera, la Cmara de Comercio de El Progreso, La Federacin Nacional de Agricultores y Ganaderos de Honduras (FENAGH) y la Municipalidad de El Progreso.Se realizar un evento al aire libre al que sern invitados los medios de comunicacin para darle cobertura al acontecimiento.Se giraran invitaciones a los empresarios, revendedores y distribuidores de productos relacionados al rubro de la agricultura, agropecuaria y la agronoma, a los productores de maz, frijoles, arroz y palma africana de la zona.El mtodo de lanzamiento ser una exposicin/demostracin del producto en sus dos presentaciones en la que se explicarn sus caractersticas y beneficios as como demostraciones de su uso, mezcla y aplicacin y el obsequio de muestras a agricultores y revendedores o distribuidores.Se eligi el lanzamiento oficial en el Progreso debido a que segn datos de la SAG los mayores productores de palma africana se concentran en el valle de sula en los municipio de El Progreso, Tela, Choloma, Puerto Corts, La Lima y Omoa y es por ello que buscamos atraerlos, aunque tengamos en menos cantidades agricultores de hortalizas en esta zona. Evaluacin del desempeo:Realizar una encuesta que permita medir los resultados obtenidos a partir del lanzamiento y comercializacin del biofertilizante en el municipio de El Progreso, Yoro. Se tomaran como referencia las siguientes suposiciones: El producto no tiene clientes todava No cubre una necesidad real pero si latente Las ventas del producto no son las previstas porque no existe tanta demanda Los clientes no perciben la diferencia entre nuestro producto, y el de la competencia Mala distribucin Problemas con el precio Con el tiempo, demuestra que no es rentable Problemas con el Recipiente Problemas con la marca Fallas de diseo o produccin Perpetuar el mismo diseo y prestaciones aunque pase el tiempo y evolucionen las tendencias Competidores poderosos Campaa publicitaria equivocada Fuerza de venta con escaso entrenamiento o poco motivada Lanzamiento en el peor momento Cambiaron las condiciones socioeconmicas