desarrollo de competencias empresariales para la articulacion comercial
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"Manejo Empresarial
y Fortalecimiento de Organizaciones"
Giovanni Huanqui
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Sistema de
actividades
Conscientemente coordina
das
De dos o más
personas
Organizaci
ón
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Consiste en:
Identificar las actividades requeridas
Agruparlas en áreas y puestos
de trabajo
Y jerarquizar tantos los
puestos como las funciones
correspondientes.
previa planeaciónRequiere de una
Eficiencia administrativa
Importancia:
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Una Organización existe solo cuando:
Hay personas capaces de
comunicarse.
Están dispuestas a contribuir en una acción conjunta.
Con el fin de alcanzar objetivo común.
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Ejemplos de OrganizacionesEmpresas Industriales
Hospitales y Laboratorios
Agrícolas
Bancos y Financieras
Radio y TV Agroindustria
Escuelas y Universidades
Consorcios Supermercados
Tiendas Empresas de Taxi
Restaurantes
Iglesias Asociaciones Centros Comerciales
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ORGANIGRAMA GENERALOrganización
Formal
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Pirámide jerárquica y toma de decisiones
Nivel operativo
Nivel táctico
Nivel estratégico
Centralización Descentralización
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INSTRUMENTOS DE GESTIÓN
EN UNA ORGANIZACIÓN
Dirigido por: Giovanni Huanqui Canto
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¿Hacia dónde se dirige la
organización?
¿Qué requerimos para hacerlo
bien y alcanzar la estrategia?
¿Cómo llegamos ahí?
¿Cómo lo alcanzamos?
¿Cómo medimos que tan
bien vamos?
Ejecución
Aprendizaje& Inovación
ProcesosInternos
ClientesFinanciero
Indicadores Clave de Desempeño / Medidas
Aprendizaje& Inovación
ProcesosInernos
de Negocio
ClientesFinanciero
Estrategia
Visión
Diseño, Desarrollo de
Soluciones de Arquitectura
Factores Críticos de ëxito
¿Dónde debería de estar?
Modelo del cliente
MODELO DEL
CLIENTE
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Impacto de una visión efectiva
¿Cual es el objetivo?
Objetivo
Impacto de una visión efectiva
Sin Visión Con Visión
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Valores estratégicos
Proceso de planeación estratégica
EmpoderamientoY responsabilidadPor resultados
Sinergia
ModelosGestión
Innovación
Sistema de Plantación
Conocimiento delMercado
Conocimiento Del clienteY satisfacción
Seguimiento
Planeación estratégica
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Ramón R. Abarca Fernández
¿Cuál es la
situación
actual?
¿Cuál es
la situación
deseada?
a. Análisis institucional
b. Gestión del cambio
c. Planificación
d. Control y seguimiento
INSTRUMENTOS PARA ABORDAR EL TEMA:
a. Objetivos y Metas
b. Definición de
calidad
a. Análisis de la Unidad
b. Autoevaluación
c. Evaluación externa
Instrumentos para abordar mejoras en una organización
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Organización
Bella Unión
DESARROLLO PERSONAL
Mejoras en una organización
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¿Qué le gustaría mejorar en su vida y cómo lo haría?
¿Conozco la respuesta a
esa pregunta?
¿Tengo un Plan de Acción?
¿Estoy dispuesto a
compartir mis ideas / planes?
¿Estoy interesado en escuchar las
ideas / planes de otros?
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Mirando hacia adentro y preguntándose:
¿Cómo puedo ser mejor?
Desarrollo Personal empieza…
CONOCERME
PLAN DE ACCIÓN
DARME A CONOCER
CONOCER A LOS DEMÁS
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AUTOCONOCIMIENTO
Desarrollo Personal hacia el LIDERAZGO
COMUNICACIÓN EFECTIVA
INTERÉS GENUINO POR LA GENTE
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Cuenta Bancaria Emocional
DepósitosRetiros
Reserva: Confianza ComunicaciónEfectiva
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LOS PRINCIPALES DEPÓSITOS
1) COMPRENDER AL INDIVIDUO
2) MANTENER EL COMPROMISO
3) DEMOSTRAR INTEGRIDAD PERSONAL
4) DISCULPARSE AL HACER RETIROS
Mejorando nuestra comunicación
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-Percepción -Sentimientos -Negativismo
INTERFERENCIAS EN LA COMUNICACIÓN
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INTERFERENCIAS EN LA COMUNICACIÓN
-Percepción -Sentimientos -Negativismo
¿Hay interferencias en
mi comunicación?
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Componentes de un “Asalto de la Amígdala”
1.- Un Disparador.
2.- Una emoción intensa.
3.- Una reacción instantánea.
4.- Un posible sentimiento posterior de
arrepentimiento.
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Técnicas para mantener la calma
Inmediatas/Reactivas
Cambia tu posición.
Toma un tiempo “cuenta hasta 10”
Pídele a la persona que te cuente la
historia desde el principio.
Repite y sintetiza lo que la persona
te está diciendo.
Sal a dar un rápido paseo.
Respira profundamente
Usa el buen humor
Largo-Plazo/Proactivas
Imaginación o visualización
Masajes
Largas caminatas
Yoga/TaiChi
Ejercicios
Cambiar el “discurso interno”
Lectura
Música
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COMPETENCIA
COOPERACIÓN
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Dos niños se peleaban por una naranja. Después de mucho discutir, finalmente se pusieron de acuerdo en dividir la naranja por la mitad y quedarse cada uno con una parte.
El primer niño se comió la fruta y botó la cáscara, mientras que el otro botó la fruta y se quedó con la cáscara para hacer una torta.
¿Cómo pudieron llegar a un mejor acuerdo?
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EL RETO DE LOS 30 DIAS
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Dinámica
Constituir una asociación
y Empresa de Productores.
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