LA LEY DEL DESEO

Una buena plani f icación es tu mejor a l iada, pero no la única para ganar dinero. Según los expertos, la ac t i tud positiva tamb ién surte e fec to . Descubre

c ó m o hacer te rica c o n el pensamiento. por Violeta Valdés

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SabíasquW^wmple manipulación del di ñero d i s m i n u ^ ^ l temor a la muerte? ¿O que nuestro c e r » r o muestra una reac-ción única al dinero ? Estas son algunas de las sorpresas q » Claudia H a m m o n d , profesora de E c o l o g í a en la sede londi-

fóversidad de Boston y auto-ra del libro La psicología del dinero: por qué ejerce tal poder y cómo dominarlo (Taurus), se llevó al examinar las últi-mas investigaciones en psicología, neurociencia, b i o l o g í a y e c o n o m í a conductual . "El dinero afecta de manera crucial a nuestra forma de pen-sar, sentir y comportar-nos", afirma la divulga-dora científica. Y aquí va la buena noticia: tú tam-bién puedes ejercer po-der sobre él.

PIENSA EN VERDE "Las mentes a l ineadas con tener dinero tienden a generar más ingresos y son más exitosas; y en si-tuaciones de dificultad, disponen de más 'recursos' mentales para focalizarse en la generación de dinero", defiende Ana Fer-nández, fundadora y directora general de AFS Finance Advisors EAFI.

80% DEL ÉXITO Es el porcentaje que,

según un estudio de la Universidad de Yale,

viene determinado por las emociones positivas.

En su libro Hábitos ricos: los hábitos diarios de la gente con poder, Thomas Corley explica que "la positividad

es un sello distintivo de todos los millonarios que se

hicieron a sí mismos".

De este modo, "si asociamos tener dinero con un tipo de vida, de persona o de acti-tudes que nos gustan y de las que nos gus-taría disfrutar, mostraremos predisposi-ción hacia actividades profesionales y personales que nos enriquezcan", señala. Experta en los mecanismos inconscientes de pensamiento y actuación, Fernández distingue dos tipos de creencias -" las

ideas o p e n s a m i e n t o s que asumimos como ver-daderos y que expresa-mos de manera afirmati-v a " - f r en te al d ine ro : internas, las que proce-den de nuestros pensa-mientos y experiencias; y externas, las que vie-nen inculcadas por la cul-tura y el entorno familiar. "Todas d e t e r m i n a n la toma de decisiones. Lo importante es no asumir como propias las colecti-vas", sostiene la asesora financiera.

"Lo más potente es pen-sar en prosperidad y en

positivo: creer y sentir que siempre dispo-nes del dinero necesario. Estos pensa-mientos atraen hacia ti la circunstancia que te proporciona dinero: un ascenso la-boral, una herencia, un regalo, un premio

LAS CLAVES DEL AHORRO SEGÚN C . H A M M O N D

EVITA LOS ARTÍCULOS CON PRECIOS INTERMEDIOS "A menudo, al ver tres artículos juntos, tendemos a comprar el de precio intermedio. Las tiendas lo saben y, por ejemplo, ponen un ordenador muy caro junto a dos más baratos. íbamos a comprar el más barato, pero al ver el de lujo, de repente nos atrae el intermedio. Crees que has triunfado por evitar el caro, aunque has gastado más de lo que pretendías".

PAGA EN METÁLICO "Según los estudios, quienes pagan con tarjeta en el supermercado no solo gastan más que quienes pagan en efectivo, sino que compran más artículos poco saludables. Pagar con tarjeta hace que el dinero parezca menos real y que nos fijemos menos en cuánto pagamos".

CADA EURO AHORRADO ES UN EURO SALVADO "Los psicólogos han descubierto que nos cuesta más ahorrar 10 euros en algo que cuesta 30, que ahorrar 10 euros en algo que cuesta 500. Solemos ahorrar en proporción al coste total, cuando debemos intentarlo con independencia del coste original".

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BUSINESS Dinero

con dotación económica...", expone Fer-nández. Y es que, según sus conocimien-tos, actuamos en función de nuestros pen-samientos.

NO ES "EL VIL METAL" ¡Pero cuidado! "Al igual que unas creen-cias provocan efectos positivos, otras nos limitan para alcanzar nuestros objetivos y plantearnos nuevos retos", apunta Fer-nández. Así, has de evitar pensamientos del estilo: "No puedo permitírmelo"; "el dinero vuela" o "el dinero es la causa de todos los problemas". Decía Voltaire que "el que tiene miedo a la pobreza no es dig-no de ser rico"; pero, en realidad, resulta improbable que llegue a serlo. ¿Te sientes identificada? No te preocupes. Fernán-dez, como coach ejecutiva y financiera, nos confirma que, siempre que se desee, una creencia puede modificarse: "Solo depende de nosotros cambiar la historia que nos contamos".

Por su parte, Claudia Hammond insiste en que "una vez que adviertes el poder que el dinero ejerce sobre ti, puedes em-pezar a tomar mejores decisiones, detec-tar las tácticas de las t iendas para que compres productos más caros y, quizás lo más importante de todo, gastarte el dine-ro de forma que te haga más feliz", nos dice. ¿Un ejemplo? "La compra de expe-riencias, como los viajes de un día o de fin de semana, te proporciona mayor bienes-tar que la compra de bienes materiales. Pagar por adelantado, si puedes, te hace sentir aún mejor porque lo disocias del dolor de pagar por el placer del viaje".

¿RICA Y FELIZ? "El dinero no da la felicidad, pero procu-ra una sensación tan parecida que solo un especialista muy avanzado puede verifi-car la diferencia", sostiene Woody Alien. Experta en la relación entre mente y dine-ro, Hammond nos da la respuesta: "Cuan-do sometes a alguien a un escáner cere-bral y le viertes un poco de zumo de manzana en la boca, los centros de re-compensa de su cerebro presentan activi-dad. Pero si le das algo de dinero, esos centros de recompensa se iluminan, aun-que no pueda gastarlo de forma inmedia-ta. Se trata de una promesa de gasto futu-

1 0 HORAS

SEMANALES Es el t iempo ded icado por los

millonarios Bill Gates (Microsoft), Jeff Weiner (Llnkedin), Jack Dorsey

(Twitter) a entrenar el pensamiento crítico, un proceso para llegar a la postura más razonable y justificada sobre un tema. Apostamos a que la

riqueza no les pilló por sorpresa.

ra, "pero sostener en nuestras manos unas monedas o billetes ya nos hace sentir bien", declara. Ya sabrás que el disgusto de perder dinero supera con creces la alegría de ganarlo, pero existen algunos datos sorprenden-tes. Gracias a diversos experimentos, la psicóloga Elizabeth Dunn descubrió que gastar tu dinero en otras personas te re-

portará mayor felicidad que invertirlo en ti misma y que, en términos generales, las personas más felices gastan la mayor par-te de su salario en los demás.

TRAZA UN PLAN Desea la riqueza de forma obsesiva, pla-nea las maniobras precisas para adquirir-la y ejecútalas negándote a aceptar un fra-caso eventual. Estas son, agrandes rasgos, las pautas que llevaron a Napoleon Hill a vender más de diez millones de copias del libro Piense y hágase rico (1937), considera-do como la guía práctica de negocios más relevante del siglo XX. No parece tan complicado, ¿verdad? Una vez que consigas una floreciente eco-nomía, es preciso que cuides otro tipo de planificación: qué hacer con el dinero. Fernández señala que "en caso de no te-ner apego emocional ni una necesidad de inversión importante, pensaremos en in-

¿E£\l QUÉ COINCIDEN LAS MAS RICAS DEL MUNDO?

ALICE WALTON, WAL-MART (2a). La única hija del fundador de los grandes almacenes no toma parte activa en la compañía. Con dos divorcios a sus espaldas, Walton (EE. UU.,1949) es coleccionista de arte. Fue detenida por conducir bajo los efectos del alcohol.

JACQUELINE MARS, MARS(3°). A la muerte de su padre, heredó la mayor empresa de caramelos del mundo. Madre de tres hijos y doble-mente divorciada, Mars (EE.UU., 1939) provocó un accidente de coche por conducción temeraria.

LILIANE DE BETTENCOURT, L'ORÉAL(la). Con una brillante trayectoria al frente de la multinacional fundada por su padre, Bettencourt (Francia, 1922) ha sido acusada de dilapidar su fortuna por amor y también condenada por evasión fiscal.

MARIA FRAN-CA FISSOLO, NUTELLA (4a). Fissolo (Italia, 1918) es la viuda del fundador del grupo Ferrero y copropie-taria del mismo junto a su hijo Michele, actual CEO de la empresa. Tuvo otro, Pletro, que falleció en un accidente en 2011.

Nos encantaría decir que fueron unas luchadoras que se hicieron a sí mismas, pero ninguna creó su fortuna. Las primeras cuatro mujeres en el ránking de Forbes se casaron con magnates o les vino de cuna.

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TU PRINCIPAL PENSAMIENTO 'Tu bienestar ha de ser tu estrategia de vida", def iende Ana Fernández.

Planifícalo según tu situación financiera y el ahorro, con el conocimiento profundo de tus ingresos y gastos, Esta asesora y coach te da las claves:

LAS TENDENCIAS DE INVERSION SEGÚN LOLA JAQUOTOT, GESTORA DE RENTA VARIABLE DE GESCONSULT. ESPERANZA DE V IDA "Continuará Incrementando, de modo que el sector farmacéutico, el médico estético o los relacionados con personas jubiladas se verán beneficiados".

SEGURIDAD PERSONAL Y CIBERNÉTICA "La seguridad personal es cada vez más necesaria debido al aumento de la violencia. En cuanto a la ciberseguridad, se halla entre las prioridades de importantes corporaciones, y es un sector con grandes perspectivas de crecimiento a largo plazo".

A G U A "Este bien necesario podría escasear en el futuro. Es posible invertir en empresas relacionadas con la desalineación, reutillzación y con el proceso de transformación y tratamiento del agua".

T E C N O L O G Í A Y ROBÓTICA "Constituye la inversión más presente de las empresas, y representa su fuente de futuro".

INGRESOS Procedenc ia : "Trabajo, herencias, lotería... Determina su tributación". Tipos: "Diferencia fijos y variables para planificar a corto, medio o largo plazo" Tr ibutac ión: "Estúdiala con un especialista para obtener optimización fiscal, de forma que no minore en exceso los ingresos".

GASTOS Primarios: "Vivienda, salud, alimentación, educación... Son planificables anualmente". Secundar ios: "Viajes, ocio, deporte... Son divisibles en fijos y variables".

Extraordinarios: "Si son imprevistos e inevitables, se afrontan con ahorros o se busca planificación".

AHORRQ E INVERSION

Cuándo: "Es preciso planificar el ahorro desde el primer ingreso. Al lograr una metodología del ahorro, debe plantearse cómo invertirlo".

C ó m o : "Un asesor financiero debe acompañarte en la toma de decisiones. En AFS Finance usamos herramientas de coaching".

versión a medio largo plazo, y perder no nos afectará de la misma manera, por ello nuestra mente nos capacitará para asumir inversiones de riesgo". Es importante que conozcas las tendencias de inversión, pero que no te influyan: "Invierte solo en lo que entiendas y consideres prudente", recomienda Fernández. "El riesgo está en no saber qué estás haciendo".

EL HÁBITO HACE AL RICO Por lo general, aquellas personas que han generado su propia fortuna y gozan de sa-lud económica y prosperidad se caracteri-zan por una buena salud física y mental. "Son personas optimistas y vitales, que aprovechan las adversidades para apren-der de ellas y encontrar el camino de la excelencia. Ante un 'fracaso', no se frus-

ta tran, se crecen", revela Fernández. 9 El planificador financiero Thomas Corley O pasó cinco años estudiando las costum-2 bres de más de 200 millonarios para escri-

bir Hábitos ricos: los hábitos diarios de la gen-te con poder. ¿Sus conclusiones? Los más ricos leen y hacen ejercicio a diario, lle-van una dieta sana, nunca dejan una tarea a medias, crean nuevas metas con regula-ridad, son muy positivos (¡cómo no!) y, entre otras muchas cosas, procuran ro-dearse de las personas adecuadas. "Dine-ro llama al dinero", dice el refranero espa-ñol, y es que nacer en un en torno de bonanza económica mejora el acceso a una buena escuela, vivienda y a relacio-nes sociales y profesionales favorables. En último lugar, encontramos la hipótesis de Sapir Whorf, dos pensadores que de-terminaron la influencia del idioma en la forma de pensar. Hammond expone que, por las expresiones y construcciones gra-maticales que utilizan para referirse a la proximidad del futuro, muchos creen que razonar en alemán, mandarín, finés o es-tonio te predispone al ahorro. Ahora ya sabes en qué pensar y cómo. •

LUJO "Los expertos creen que el nivel de ventas de las empresas líderes en este sector crecerá a medida que incremente la clase media y alta".

ASIA Y ÁFRICA "Hay estudios que demuestran la proyección del crecimiento de la clase media en Asia y África. Por tanto, invertir en algunas de sus empresas locales supondría una excelente estrategia".

27% DEL

PATRIMONIO manejado en España es controlado

por mujeres. En Estados Unidos, el porcentaje desciende al 2%",

afirma Lola Jaquotot.

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