del clic al lead - adsalsa (raul abad)
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Del Clic al Lead. Mejorando la Conversión en Campañas PPC a través del Post-ClicTRANSCRIPT
Del Clic al LeadMejorando la Conversión en
Campañas PPC a través del Post-Clic
Hemos hecho un laborioso trabajo de
investigación, búsqueda y análisis de keywords…
..planificado y estructurado
las campañas…
…creado y testado multitud de anuncios…
.. trabajado en los costes, pujas y la optimización
de las campañas…
.. logrando un muy buen
Quality Score…
89 10
Pero nuestras…campañas PPC no despegan…
LOCALIZARProspectos
DIRIGIRLOS a la Web CONVERTIR
MEDIRResultados
SEO Diseño y Usabilidad
Analítica Web
PPC
Email Marketing Social Media
Publicidad Online Mk Afiliados
Optimización de la Conversión
El Impacto del Medio Punto
Valor Lead Leads Valor Total Leads Coste Leads Ingresos
35 € 800 28.000 € 10.000 € 18.000 €
35 € 850 29.750 € 10.000 € 19.750 €
Incremento Ingresos en 1 mes = 1.750 €
Incremento Ingresos en 12 meses = 21.000 €
+ 9,7%
+ 0,5%Conversión
Ingresos
Inversión CPC Clics % Conversión Leads CPL
10.000 € 1.00 € 10.000 8,00 % 800 12,50 €
10.000 € 1.00 € 10.000 8,50 % 850 11,76 €
Por cada 80 $ dedicados a adquisición de Tráfico,
sólo se invierte 1 $en trabajo de conversión
de ese Tráfico.
Con una actitud deoptimización constante
mejoraremos mucho los resultados
La importancia de la Medición
“Desde que se cronometran las carreras,
corremos más rápido.”
Gemma Muñozwww.sorprendida.es
LOCALIZARProspectos
DIRIGIRLOS a la Web
MEDIRResultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media
Publicidad Online Mk Afiliados
LANDING PAGE
CONVERTIR
Scott Brinkerwww.chiefmartec.com
Una Landing Page escomo el recorrido
dentro de un Tunelentre el primer Clic y la
ConversiónConversión
Proceso de Optimización
Clic
Una Pieza básica en PPC
Factores que afectan al QS
Tipos de Landing Page
Captación de Leads
Tipos de Landing Page
Click-Through
Tipos de Landing Page
Viral Landings
Tipos de Landing Page
Informercial (e-Charlatanes)
Tipos de Landing Page
Microsites
Tipos de Landing Page
Segmented Landing Pages
A B
CTA
TRÁFICO DE PPC
A/B TESTING
Social Media
Descarga Doc.
GRACIAS
PAG. CONFIRMACIÓN
Siguientes Pasos
PUBLICACIÓN
1
2
3
4
POST - CONVERSION:- Lead Nurturing- Lead Scoring- Lead Automat.- Lead-to-Sales
Target Variado
A B
TRÁFICO DE PPC
A/B TESTING
Social Media
Descarga Doc.
GRACIAS (1b)
PAG. CONFIRMACIÓN
Siguientes Pasos
PUBLICACIÓN
1
2
3
4
POST - CONVERSION:- Lead Nurturing- Lead Scoring- Lead Automat.- Lead-to-Sales
Landing Page con Segmentación
Opción 1
Opción1a
Opción1b
Opción2
Opción2a
LOCALIZARProspectos
DIRIGIRLOS a la Web
MEDIRResultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media
Publicidad Online Mk Afiliados
HOME PAGE
CONVERTIR
80%
LOCALIZARProspectos
DIRIGIRLOS a la Web
MEDIRResultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media
Publicidad Online Mk Afiliados
HOME PAGE
CONVERTIR
80%
LOCALIZARProspectos
DIRIGIRLOS a la Web
MEDIRResultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media
Publicidad Online Mk Afiliados
LANDING PAGE
CONVERTIR
La misma Pista para todos…
Cada Clic Publicitario tiene que aterrizar en una Pista Diferente
La Landing Page NO la diseñas tu.
La diseñan los Usuarios.
A/B Testing
Fuente: Optimizely
El Tamaño y la Posición del
Logo
El Tamaño, Posición y Color
de los Títulos
La Estructura y Gama de
Colores de la Página
Calls-to-Actions
La Imagen Principal
La Longitud y Tamaños de los
Campos de Formulario
Elementos Multimedia
Otros Elementos (Sociales, Sellos
Confianza..)
Etc…
Qué Tests podemos hacer ?
El Poder Magnético de la Mirada
Impresiones Clics
CTRs CPC
Posición Media Costes
Métricas PPC
Ventas Ingresos
ROI CPA - CPL
Conversiones Tasa Conversión
Tasa Rebotes Duración Visitas
Tasa Abandono Rutas Abandono
Nuevas Visitas Fideliz. Visitas
ANALYTICS
Imp. Sociales Me Gusta
Vamos a contar algunos consejitos…
Tienes 3 segundos para lograr la acción del usuario
Landing Pages TipsIdentifica tu Propuesta de Valor
1
Dónde Estoy ?Qué puedo Hacer Aquí?
Por qué lo tengo que hacer Contigo?
WIIFMWhat’s In It For Me
Landing Pages TipsDefine un Único Objetivo por Landing Page
2
FORMULARIO CAPTACIÓN
DELEADS
VENTA DE PRODUCTO /
SERVICIO
SUSCRIPCIÓNDE PAGO / GRATUITA
CLIC / PÁGINA VISTA
Landing Pages TipsIdentifica el Target para cada Objetivo
3
Landing Pages TipsAdapta el Contenido según Perfil y Comportamiento
4
Landing Page TipsContinuidad del Anuncio con la Landing Page
5
H1
Landing Page TipsHaz que los Textos (Copy) sean Cortos y Concretos
6
Landing Page TipsUtiliza una Sólida Llamada a la Acción
7
Landing Page TipsUtiliza Botones Call-to-Action Llamativos
8
Landing Page TipsHaz una Lista con los Beneficios
9
Landing Page TipsOjo con el el ‘Above the Fold’
10
www.naoshiyamauchi.com
Landing Page TipsElimina los Enlaces de Navegación
11
Landing Page TipsGenera Sensación de Urgencia
12
Landing Page TipsGenera Sensación de Urgencia
12
Puro Marketing de Respuesta Directa
Landing Page TipsInforma de los Tiempos en el Proceso
13
Landing Page TipsMejor Formularios Cortos y Sencillos
14
No solicites información que realmente no vayas a
necesitar.
Landing Page TipsNo te Olvides de los aspectos Legales
15
Landing Page TipsFormularios con Alineación Superior de Etiquetas
16
http://uxmovement.com
Landing Page TipsOfrece Valor Extra en la Página de Confirmación
17
CTA
Social Media
Descarga Doc.
GRACIAS
Siguientes Pasos
Landing Page TipsIncorpora Videos
18
Landing Page TipsAñade Testimonios reales
19
Landing Page TipsIncorpora Elementos Sociales
20
Landing Page TipsColoca Elementos de Confianza (Verificables..)
21
Landing Page TipsTransmite Confianza con un Teléfono bien visible
22
Landing Page TipsCuida al Máximo la Gramática y Ortografía
23
Landing Page TipsNo utilices imágenes que no sean tuyas
24
Landing Page TipsDiseña para la mayoría de Pantallas y Plataformas
25
Web Sites
Web Sites
Micro Sites
Landing Pages
Social Media Sites
Mobile Apps
Mobile Sites
Extensión de nuestros Activos Digitales
Social Media Apps
Landing Page TipsRevisa el Diseño en todos los Navegadores
26
Landing Page TipsControla el Tiempo de Carga de la Página
Una demora de tan sólo2 segundos, afecta
negativamente en la percepción de Calidad de la Página y en la
Satisfacción del usuario
27
Landing Page TipsIntegración con Terceros
28
Lead Management
Landing Page TipsHazlo lo más Sencillo para el Usuario
29
Landing Page TipsTest, Test, Test…..
30
El partido también se juega ennuestra casa
raúl [email protected]
Muchas Gracias !