Definiciones y conceptos de mercado en red

Jimmy Cardoza http://nuestronegocioblobal.blogspot.com/

Estos son algunas de las definiciones conceptos, historia ,todo que se necesita saber, según mi opinión, antes de entra a multiniveles

Así que… Presta atención

Red de mercados:sinónimos

Multiniveles Network marketing. Red de distribuidores  Comercialización por redes. MLM. MNM. Venta Multinivel. Mercadeo en red. Red de mercado.

Un poco de Historia…

El origen del multinivel tuvo sus inicios varias décadas atrás y, a diferencia de lo que muchos creen, partió con una filosofía basada en el apoyo a personas emprendedoras y no en acciones fraudulentas….

El multinivel comienza a inicios del siglo pasado, cuando en los años 30 Carl Rehnborg fundó la empresa California Vitamins que luego llamó Nutrilite

Carl comenzó la venta de un nuevo complemento vitamínico de manera personal, es decir, de casa en casa, entre amigos, de esta manera se corría la voz. Carl se da cuenta que sus primeros clientes recomendaron el producto a otras personas y fue cuando ofrece descuentos especiales por la venta de productos

Carl había creado el primer complemento de vitaminas y minerales vendido en Estados Unidos y también se convirtió en el primero en innovar un sistema de ventas que conformaba varios niveles, un nuevo y revolucionario modelo empresarial que aún se utiliza en la actualidad

Rich DeVos y Jay Van Andel hicieron de Nutrilite una empresa exitosa hasta nuestros días.

Rich y Jay llevaban 10 años distribuyendo productos Nutrilite cuando fundaron Amway en 1959. Ellos crearon el Plan de Comercialización y Ventas para Amway. El plan permitía que cualquier persona tuviera la oportunidad de formar su propio negocio.

La historia nos demuestra que el multinivel no es algo nuevo, y que la idea básica con la que nació este concepto es la de favorecer a los emprendedores que quieran iniciar un negocio propio, con una mínima inversión, pero con grandes posibilidades de generar ingresos a corto, mediano y largo plazo.

Otra enseñanza, es que la base del éxito de un negocio multinivel radica en tres pilares fundamentales:

Primero, la venta directa de los productos que se comercializa.

Segundo, el reclutamiento de distribuidores comprometidos.

Tercero, la comercialización de productos "excepcionales" por su calidad y porque satisfacen necesidades y/o deseos existentes

Finalmente, queda muy claro que ingresar a un negocio multinivel puede ser una especie de escuela para luego iniciar una empresa por cuenta propia.

Según el índice Down Jones, las 13 Empresas de Marketing Multinivel registradas en la bolsa en 1996, obtuvieron un rendimiento superior al 79% en relación a las empresas tradicionales.

Ahora definamos MLM.

El multinivel es un sistema de comercialización muy simple que consiste en la venta de productos a manera de recomendación y de manera repetitiva, por lo que la empresa de multinivel, otorga diferentes niveles de descuento que van creciendo según el consumo del distribuidor o de la organización que está desarrollando.

El sistema del multinivel te permite además de vender productos, patrocinar o invitar a personas que también realicen ventas del producto y de esta manera ganar dinero por esta acción. La venta que realice el patrocinado generará comisión a quien los patrocinó.

Que multinivel hay por allí?¿?¿

Y otras muchas mas…..

Conceptos manejados en mlm…

Mercadeo: Conjunto de estrategias para generar el intercambio comercial de manera que tanto el comprador como el vendedor resulten beneficiados satisfaciendo sus necesidades.Según las estrategias de mercadeo conocidas (Esquema tradicional) los  productos o servicios objeto de la comercialización recorren un conjunto de etapas desde  la fabricación  hasta llegar al comprador final en las cuales se incrementa considerablemente el costo de los productos en aproximadamente un 80%

Marketing de atracción?

es una técnica de mercadeo diseñada para enseñarle a un potencial consumidor qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él lo compre. Es decir, en lugar de centrarse directamente en la venta, la empresa que realiza el mercadeo de atracción se centraría en informar al potencial consumidor, de forma que éste tome a dicha empresa por una experta en el tema. El mercadeo de atracción es muchas veces comparado con el mercadeo relacional, el cual también se base en la creación de una relación con el potenciar consumidor. Con la diferencia que el mercadeo relacional, también se utiliza para retención de consumidores ya adquiridos

Bran ..¿?¿?¿

Branding es un anglicismo empleado en mercadotecnia que hace referencia al proceso de hacer y construir una marca (en inglés, brand equity) mediante la administración estratégica del conjunto total de activos vinculados en forma directa o indirecta al nombre y/o símbolo (logotipo) que identifican a la marca influyendo en el valor de la marca, tanto para el cliente como para la empresa propietaria de la marca.

Prospecto…¿?¿?

Un prospecto es un individuo que ha expresado algún interés en tu producto, servicio u oportunidad.  Típicamente, este interés se despliega por una conversación en donde hayas calificado a la persona y que la convierte en prospecto, o que haya solicitado alguna información, registrándose a alguna forma que tengas en tu sitio web para recibirla mediante correo electrónico.  Si este no le ha solicitado ninguna información, ni ha dado indicio que la desea, no es un prospecto, sino un posible prospecto

apalancamiento en la industria del Multinivel ¿?¿?

En tan sencilla como decir que: " El apalancamiento en ésta industria es construir el negocio con el apoyo de nuestra red".

En el Network Marketing no trabajas sólo, sino que construyes una organización con personas que como tú quieren ganar dinero, y les ayudas para que ellas también construyan su propia organización. Cuanto más grande es la organización de tus socios…  mas grande es la tuya. Esto es usar el apalancamiento. 

Ingreso residual ¿?¿?¿

El concepto de ingreso residual es aquel que se produce cuando no es necesaria nuestra presencia física para que nuestra cuenta de beneficios aumente. Es decir aquél que se genera de manera pasiva una vez que se ha trabajado inicialmente en un sistema adecuado y  que dicho sistema está diseñado para operar indefinidamente o por largos periodos de tiempo, sin ser supervisado directamente por aquél que lo creó. No quedó claro?, es una forma de ganar dinero que proviene de un trabajo que se hace una vez y puede producir dinero continuamente.

MARKETING VIRAL¿?¿?

El marketing viral es un término empleado para referirse a las técnicas de marketing que intentan explotar redes sociales y otros medios electrónicos para producir incrementos exponenciales en "renombre  de marca" (Brand Awareness), mediante procesos de autorreplicación viral análogos a la expansión de un virus informático. Se suele pasar en el boca a boca, mediante medios electrónicos; usa el efecto de "red social" creado por Internet y  los modernos servicios de telefonía móvil para llegar a una gran cantidad de personas rápidamente.

Embudo de marketing¿?¿?

Downline¿?¿?

Línea descendente :algunos lo llaman hijos..son aquellos que están por debajo de ti.. Son los que patrocinas o afilias a tu red…

Upline ¿?¿?

LÍNEA ASCENDENTE: La única línea de patrocinadores por encima de un distribuidor y entre el Distribuidor y la Compañía.   

Varias empresas utilizan diferentes nombres, como distribuidor, consultor, representante independiente., Y así sucesivamente.

Sabias que existen leyes que regulan los MLM.¿?¿¿

Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista

http://noticias.juridicas.com/base_datos/Privado/l7-1996.t2.html

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Artículo 22. Venta multinivel. 1. La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o

un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras Leyes complementarias.

2. Queda prohibido organizar la comercialización de bienes y servicios cuando: Constituya un acto desleal con los consumidores conforme a lo previsto en el

artículo 26 de la Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal. No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna

contratación laboral o cumplan con los requisitos que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial.

Exista la obligación de realizar una compra mínima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores, sin pacto de recompra en las mismas condiciones.

4. En ningún caso el fabricante o mayorista titular de la red podrá condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al de otros homólogos existentes en el mercado y que no podrán superar la cantidad que se determine reglamentariamente.

En los supuestos en que exista un pacto de recompra, los productos se tendrán que admitir a devolución siempre que su estado no impida claramente su posterior comercialización.

PLANES DE COMPENSACION ¿?¿?¿

Los planes de compensación del network marketing son una fórmula mediante la cual muchas compañías introducen sus productos y servicios al mercado, lanzando además la oportunidad de iniciar un negocio propio para quien así lo decida.

El network marketing es una opción inteligente de consumir: “Tu consumes un producto o servicio, recomiendas a otros que hagan lo mismo y por ese servicio a la empresa, se generan beneficios de los que tú eres partícipe”.

Gracias a los planes de compensación de algunas compañías, la industria del network marketing ha sido mencionada por prestigiosos medios de comunicación norteamericanos, entre ellos, Fortune Magazine y The New York Times quienes la han catalogado como: “La Industria que más millonarios ha producido y sigue produciendo, a lo largo de toda la historia de la humanidad”.

Las siguientes son explicaciones simplificadas de cada plan, mostrando en cada caso los puntos fuertes y débiles, así como las características que se recomienda buscar en cada uno de ellos a fin de incrementar las posibilidades de éxito:

1) Breakaway.

Es el plan de compensación más antiguo de la industria del network marketing. Permite a los distribuidores asociar un número ilimitado de personas en su primer nivel. Las ganancias se obtienen con base en diferenciales del consumo propio vs el consumo de cada línea.

Cuando una persona de primer nivel alcanza los requerimientos básicos establecidos por la compañía “rompen” el lazo entre ellos y su patrocinador, formando así sus propias organizaciones.

Puntos a favor: • Buena remuneración económica para personas que trabajan intensamente el negocio. • Porcentaje de ganancia (variable) de las personas que se “desprendieron” de ti. • En algunas ocasiones te pagan comisiones aún y sin haber hecho tú un consumo mensual. Puntos en contra: • Es el plan que implica más trabajo de campo. • Te enfocas más en tener nuevas personas en los primeros niveles que en apoyar a crear

profundidad. • Si un distribuidor no tiene experiencia y no ha sido propiamente entrenado; pueden

invertir cantidades innecesarias en producto. • Manejan una gran cantidad de productos lo que dispersa la atención tanto del

emprendedor como de la persona a la que está invitando. • Como muchos no pueden hacerlo, se frustran y se salen por lo que hay una alta rotación

de socios nuevos en tus primeros niveles.

2) Unilevel.

De lo planes de compensación conocidos, éste sistema es reconocido por su sencillez, tanto para entender como para explicar. El pago de comisiones se hace con base en el número de generaciones en profundidad que la compañía defina desde un principio.

El distribuidor tiene posibilidades de invitar a un número ilimitado de personas y colocarlas en profundidad. Lo cual le permite y facilita diseñar una estructura balanceada.

Puntos a favor: • Es el más sencillo de entender y explicar • No requieres diferenciales con respecto a tu grupo • Las ganancias se reparten más equitativamente en la empresa. • Por ese tipo de repartición hay mucha lealtad en sus grupos • Trabajas en la construcción de líderes Puntos en contra: • En un principio los ingresos son menores. • Si los requerimientos de volumen personal son muy bajos hay muy poco

volumen para pagar • Está diseñado para líderes y personas con una verdadera actitud

emprendedora.

3) Binario.

Estos planes de compensación históricamente han tenido vidas cortas. Este plan está diseñado para que el distribuidor tenga únicamente 2 personas patrocinadas

personalmente en su primer nivel. Si un distribuidor patrocina a más de 2, los demás serán colocados en los niveles siguientes.

Los planes de compensación binarios pagan sobre la pierna débil, no sobre la pierna fuerte o pierna de poder, entonces por definición, tu no construye tu éxito sobre el éxito de otros, sino que tratas de balancear algo que por naturaleza jamás será balanceado.

Puntos a favor: • No maneja generaciones por lo que puede llegar a pagar de personas en generaciones

muy profundas. • No te afectan las personas inactivas ya que los incentivos están basados en el volumen

total. Puntos en contra: • Nunca recibirás un solo centavo si no auspicias cuando menos a dos distribuidores • Hay que crecer las líneas “Equilibradas” , tener un volumen específico en las dos líneas, si

alguna de las dos es mucho mas fuerte puedes perder ganancias significativas • Atrae a las personas que quieren ganar dinero fácil y sin esfuerzo ya que la gran mayoría

se promueve bajo la frase “nosotros te ponemos gente”, lo cual elimina el espíritu emprendedor y de liderazgo.

• Para poder ganar cantidades importantes de dinero, deberás re-auspiciarte a ti mismo varias veces para tratar de empatar el volumen.

4) Matriz.

Este plan toma como base al unilevel, excepto que aquí sí hay un número limitado de personas que puedes colocar en tu primer nivel. Una vez alcanzado este número las siguientes personas que patrocines las deberás colocar en los niveles inferiores.

Estos planes de compensación tienen un esquema definido de anchura y profundidad, por ejemplo 3X7 significa que la persona puede tener en su primer nivel 3 personas y en profundidad cobra hasta 7 generaciones. Cuando la persona llena esta matriz completamente puede entonces iniciar otra unidad de negocio.

Puntos a favor: • Buenos ingresos al inicio y si la matriz está equilibrada. • Bonos y comisiones importantes para las personas con los rangos más altos. Puntos en contra: • Es el plan de compensación más difícil de entender y explicar. • Es limitante ya que la matriz te obliga a cumplir con el esquema establecido en

un inicio. • Para completar la matriz e incrementar tus ingresos, podrás re-auspiciarte con

otras unidades de negocio. • Debes mantener un balance en la estructura para cobrar de las generaciones

completas.

5) Planes de compensación híbridos o modificados.

Son los esquemas de compensación que algunas empresas desarrollan tomando como base uno o más de los modelos básicos del network marketing. En estos esquemas es importante definir desde un principio cuál es el modelo base para que te sirva de guía y referencia en tu evaluación.

Los planes de compensación pueden ser la parte más confusa de comprender en los negocios de network marketing. Lo bueno de estos planes es que, hablando de manera general, la mayoría tienen el propósito de incrementar los ingresos de las personas mediante el plan de negocios que cada una de ellas ofrece.

Cómo reconocer un buen y sólido plan de compensación cuando se te presente?

Toma como referencia las siguientes estadísticas:a) Que te muestren la tabla con los ingresos promedio de los

distribuidores.b) Que te comprueben que la compañía está reconocida y

aprobada por las autoridades correspondientes en cada país.c) Que te expliquen claramente la repartición total del porcentaje

de ganancias (incluyendo bonos)La revista MLM Insider está dedicada a publicar información de

network marketing y tiene un tiraje aproximado de 25 millones de copias. Cada año analiza las compañías de network marketing que cumplen con los requisitos para ser tomadas en cuenta como las mejores empresas que conforman ésta industria y emite el listado de las “top 10”. Del 100% de éstas empresas, 80% de ellas basan sus ingresos en el plan de compensación Unilevel.

Por que entrar a una red de mercados¿?¿?¿?

 1. No necesitas mucha experiencia. 

2- las ganancias

si trabajas duro y con verdadero compromiso pues llegarás muy lejos y ni siquiera sabrás de donde te llegarán tus ingresos de tu compañía multinivel que representas.

3.-  La inversión es baja:

Como todo negocio hay que invertir, pero una empresa tradicional como una pequeña empresa donde tiene que tener activos para la empresa, capital para la empresa, un lugar físico, donde figure el negocio o empresa, planilla de empleados, $$$$$.....

En las redes de mercadeo no es así, no existe todo lo que te mencioné hay inversión si pero no es de es importe es menor  dependiendo de la industria multinivel sería la inversión.

4.- Puedes trabajar en paralelo con tu empleo,

Sabemos que muchos empleados están atados en su trabajo y por ende deben cuidarlo porque es su  único ingreso, lo bueno de lo negocios multiniveles que puedes hacerlo en paralelo y depende de Ti como te “mueves” para hacer crecer tu red.

5.-  Ayudarse 

Cuando estás en un empleo normal que sucede si ingresa un nuevo trabajador y es más hábil? Tu te sentirás algo inseguro o receloso por tu puesto de trabajo ya que puedes pensar que te quitarán el puesto.

¿Qué pasaría en el caso que esa persona proactiva figure en tu equipo multinivel? ¿te conviene o no? Claro que si porque mientras más hábil son tus patrocinados mejor para él y para Ti. Lo bueno es que mientras que trabajan en conjunto se ayudan a crecer y por ende generarán más ingresos

6.- Apalancamiento.-

Es una de mis favoritas porque mientras que puedes trabajar en tu multiniveldos, tres horas al día, también se debe adicional a las horas de tu equipo, entonces sería mas horas de trabajo.

Gracias …

Te guasto la presentación¿?¿? Tal vez se me pasaron algunos

conceptos..en la medida que investigue la actualizaré …ya que en internet y los negocios cambien constantemente…

Trate de copiar exactamente , los conceptos, como los encontré…para ser mas objetivo