¿Cómo calculo el precio de mi producto óservicio?

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TEMAS QUE VEREMOS EN ESTA WEBINAR:

Definición de costos: costos fijos y variables. Capacidad de producción. Investigación de mercado: clientes, competencia y proveedores. Fijación del precio: componentes del precio. Estrategias y tips.

Definición de costos. Costos fijos y variables.

Costos Variables: Costos Variables: Son los costos que tenemos solamente si realizamos nuestras actividades. Están directamente vinculados con las variaciones de precios y nivel de ventas. Ejemplo: materias primas, comisiones de ventas.

Costos Fijos: Costos Fijos: Son los costos que incurrimos independientemente si realizamos nuestras actividades o no. Son costos necesarios para realizar nuestras actividades. Ejemplo: alquiler del local, sueldos.

Capacidad de producción

Es clave conocer nuestras limitaciones:

Cantidad de productos que puedo producir (unidades).

Cantidad de horas dedicadas al servicio que estoy prestando (horas).

También es clave conocer nuestros recursos, incluyendo los financieros.

Cálculo del precio para el producto (básico)

•Capacidad máxima de producción 1000 unidades.•Costo variable unitario: $ 50•Costos fijos: $ 10000•Precio: quiero ganar 50% $ 75 •Contribución marginal: $ 75 - $ 50 = $ 25 y en % 25/75 = 0.333

Punto de equilibrio:

Pesos = Costos Fijos = 10000 = 30000 Cont. Marg. % 0,333 Unidades = Costos Fijos .= 10000 = 400 Cont. Marg. Unitario 25

Cálculo del precio para servicios

•Horas totales mensuales 8 x 5 x 20 = 800 horas al mes•Costos totales: $ 25000 (alquiler, gastos de oficina, impuestos y sumo el sueldo que querría tener en principio con todos sus accesorios)•Precio por hora: $ 25000 / 800 = $ 31,25 hora

Para tener en cuenta:

•Esto en el caso en que sea solo el profesional el que presta el servicio.•Es real que voy a disponer de 8 hs diarias dedicadas totalmente al cliente? No. Tendré que dedicar horas a las relaciones públicas, marketing, trámites, etc. que tienen que ver con la oficina.

El total de horas generalmente se reduce en un 40% 800 x 60% = 480$ 25000/480 = $ 52 hora.

Este precio cubre lo esperado. Puede pasar que me de un número que el cliente no quiera pagar. Además tengo que vender todas las horas.

Investigación de mercado

El cálculo realizado anteriormente es para tener una idea, pero no tenemos definido el precio aún.

Es importante responder:

Cuál es la política de precios de nuestros proveedoresCuál es el precio que maneja la competencia y su estrategia (descuentos, promociones, etc.) Cuánto está dispuesto a pagar el cliente (valor) Es indispensable INVESTIGAR

Fijación del precio: componenentes

CostosDescuentos y bonificacionesPromocionesPrecio a intermediariosForma de pago: contado efectivo, cuenta corriente, cheque, tarjeta.

Estrategia y tips

Estrategia y tips

No debo:

Vender con miedo.Comenzar con un precio bajo y luego subirlo.Subir el precio para luego aplicar un descuento.Descuidar los atributos que me diferencian.Seguir a la competencia.Descuidar a los proveedores.Comunicar algo diferente a la realidad.

MUCHAS GRACIAS!!!

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