CURSOS DE VERANOCURSOS DE VERANOSUMMER COURSESSUMMER COURSES

Introducción

El IEB es un Centro de Estudios Superiores Adscrito a la UNIVERSIDAD COMPLUTENSE y patrocinado por la BOLSA DE MADRID.

Los CURSOS DE VERANO del IEB han introducido en el panorama universitario español la novedad de permitir, a los alumnos que los cursan, la obtención del TÍTULO UNIVERSITARIO DE "ESPECIALISTA" en diversas disciplinas de los ámbitos financiero y económico.

Es decir, estos Cursos de Verano no son unos meros ciclos deconferencias o seminarios al uso, sino que constituyen un verdadero

programa formativo, con pruebas de evaluación y exámenes, y con la posibilidad de la obtención final de un Título propio del IEB.

De este modo, la Especialización que se obtiene con los Cursos de Verano, supone alcanzar un grado de cualificación universitaria que facilita la actuación profesional, o el perfeccionamiento de la misma, en los distintos departamentos, técnicos o financieros, vinculados con las materias impartidas.

Los Programas de Especialización que se realizan durante los Cursos de Verano están dirigidos a Licenciados Universitarios con titulación superior y estudiantes de los últimos cursos de carrera. Los aspirantes a cursar el Programa deberán ponerse en contacto con el Departamento de Programas para el proceso de admisión.

Una vez superadas las pruebas de evaluación, los alumnos obtendrán el Título de Especialista en el Programa realizado.

El importe de la matrícula es de 2.500 Euros, que incluye toda la documentación, bibliografía y acceso a las instalaciones y servicios del IEB.

Specialization Programs during the summer courses, have been designed for both university graduates with advanced degrees and last courses of the following careers students. Applicants should contact the Admission Programmes Department in order to start the admission process.

The qualification obtained at the end of the programme is the Specialist Degree.

The registration fee is 2,500 Euros , which includes all the documentation , bibliography and access to IEB facilities and services.

COSTE:

Condiciones Generales

DIRIGIDO A:

TÍTULO:

COSTS:

QUALIFICATION:

AIMED TO:

El presente programa tiene como objeto fundamental conseguir que el asistente adquiera un alto grado de conocimiento sobre todos los factores que afectan a la evolución de los mercados bursátiles para así poder realizar, al término del mismo, correctos y completos análisis de los valores de las sociedades cotizadas en Bolsa.

Con esta finalidad se analizará en primer lugar la relación existente entre los indicadores generales de la economía y la evolución bursátil, tanto en las tendencias generales como en las sectoriales.

Del mismo modo, tras un breve repaso de los aspectos más significativos de la estadística aplicados al mercado bursátil, se procederá a estudiar distintos enfoques de análisis de los valores cotizados en dichos mercados bursátiles (análisis fundamental y análisis técnico). Finalmente se tratará el "Behavioural Finance", una rama de la psicología que cada vez cuenta con más adeptos dentro de los participantes en los mercados, y una introducción a los mercados de Opciones y Futuros.

I. CONCEPTOS BÁSICOS- Medidas de Tendencia y de dispersión- Funciones de Distribución Básicas. Normal, Binomial- El valor del dinero en el tiempo- Convenciones de Mercado- TIR, TAE- Curva de Tipos

II. MACROECONOMÍA- Conceptos Básicos de Macroeconomía- Los Ciclos económicos- Indicadores Genéricos y Políticas Monetarias- 10 indicadores Macro Básicos

III. INTRODUCCION A LOS MERCADOS FINANCIEROS. OPERATIVA BÁSICA- Los Mercados Financieros - Definición de un Mercado Financiero - Tipos de Mercados Financieros- Renta Variable. La Bolsa- ¿Cómo entender la información sobre Bolsa?

IV. ANÁLISIS FUNDAMENTAL- Concepto, fuentes y finalidad del Análisis Fundamental- El Proceso de Análisis- Factores que influyen en la determinación del Precio de un ActivoFinanciero- El concepto de PER Teórico- Análisis de Ratios y Multiplicadores Bursátiles- Determinación del Precio Objetivo. Métodos de Valoración - Valoración por Múltiplos (Equity, Enterprise Value, Comparables) - Valoración por Descuento de Flujos de Caja

V. ANÁLISIS DE SECTORES- Sector financiero- Sector de la construcción e inmobiliario- Sector de la energía: Petróleo y gas- Sector eléctrico- Sector industrial- Sector de la distribución- Sector de las telecomunicaciones- Sector de las nuevas tecnologías

VI. ANÁLISIS TÉCNICO- Conceptos Previos - Análisis Técnico versus Análisis Fundamental - Chartismo versus Análisis Cuantitativo - Principios de Análisis Técnico - Teoría de Dow - Tipos de Gráficos- Chartismo - Herramientas para el análisis - Formas de Gráficos- Análisis Cuantitativo - Indicadores tendenciales - Osciladores

VII. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DE FONDOS- Análisis Cuantitativo de Fondos- Análisis Cualitativo de Fondos- Costes de los Fondos de Inversión

Programa Académico

Análisis Bursátil

DIRECTOR DEL PROGRAMAD. Juan Ignacio Merino EspuelasLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Univ. ValladolidAnalista Senior de Performance & Performance Attribution. Santander Assett Management

Claustro de Profesores:D. Jacobo Cuadrado Arévalo, EFAEFA (European Financial Advisor)Licenciado en Ciencias Empresariales. Univ. ValladolidMaster en Banca y Finanzas. AFIDirector de Asesoramiento Financiero. Visan AuditoresJavier NiederleytnerLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. CUNEFGestor Comercial y Financieros. BankinterJavier Sáenz de Cenzano, CFACFA (Chartered Financial Analyst)Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. CUNEFDirector de Análisis. MorningstarAlfredo Vitaller TalayeroLicenciado en Derecho, Univ. Autónoma de MadridResponsable Análisis Técnico, Tesorería, Banco SantanderMario Weitz SchneirDoctor en Economía. American UniversityConsultor. Banco Mundial

Claustro de Profesores

El programa tiene como finalidad prioritaria que el asistente alcance un elevado nivel de conocimientos acerca de las entidades de crédito y en particular de su aspecto organizativo, así como de las operaciones financieras y los mercados en que estas se realizan.

Por tanto, se pretende que los participantes adquieran una visión de la gestión bancaria, bajo un prisma práctico, de modo que

obtengan una cultura sólida del entorno financiero actual, con una concepción estratégica basada en el cliente como centro del negocio.

Para lograr ese objetivo se ha dotado al programa de un marco multidisciplinar y polivalente, y se contará con un profesorado de una amplia experiencia profesional.

Banca y Finanzas

I. INTRODUCCIÓN A LA POLÍTICA MONETARIA Y SU VINCULACIÓN CON LOS MERCADOS FINANCIEROS- La creación de dinero por parte de los Bancos Centrales y de las - Instituciones Financieras Monetarias - La base monetaria - Los agregados monetarios: el dinero bancario- La actuación de los Bancos Centrales - La inflación y sus factores determinantes - La estrategia de política monetaria del Banco Central Europeo- Mecanismos de transmisión de la política monetaria

II. EL NEGOCIO BANCARIO- Banca Minorista y Marketing - Introducción - Servicios Bancarios - Banca de Productos vs Banca de Relaciones - Estrategias de Mercado Eficiente - Análisis de Negocio - Segmentación- Banca Corporativa - Planificación de la estrategia - Creación de Valor para el accionista - Rentabilidad en la empresa: ROI y ROE - Análisis Coste-Volumen-Beneficio - Métodos de Valoración de Empresas - Due Dilligence - Project Finance - Capital Riesgo - Fusiones y Adquisiciones

III. LOS MERCADOS- Los Mercados Financieros - Introducción y situación actual - Operativa Bursátil- Tesorería y Mercados de Capitales - Sistema y Mercado de Capitales - El Mercado Monetario - El Sistema Europeo de Bancos Centrales (SEBAC) - El Banco Central Europeo (BCE) - El Mercado de Divisas - Productos Derivados - Opciones

- La Inversión Colectiva - Asset Allocation - Gestión Pasiva versus Gestión Activa - Valoración de Activos - Productos Estructurados- Productos Garantizados - Inversiones Alternativas - Hedge Funds

IV. RIESGOS- Riesgo de Mercado - Entorno de Mercado - Riesgo y Gestión del Riesgo - Tipos de Riesgo de Mercado - El VAR- Riesgo de Crédito - Introducción al concepto de riesgo - Definición del riesgo de crédito - Tipología de las operaciones de crédito - Proceso de la admisión de riesgos - Operaciones de alto riesgo: Financiaciones Apalancadas

V. TARJETAS- Conceptos Previos - Tipos - Revolving - Canales de Distribución

Programa Académico

DIRECTOR DEL PROGRAMAJavier Amo Fernández de ÁvilaLicenciado en Derecho. Universidad UCMEx-Director General para Barclaycard EspañaConsejero Delegado. AlphaPlus SGIICDirector del Máster en Bolsa del IEB

CLAUSTRO DE PROFESORESAlberto Blanco PeñaLicenciado en Derecho. UCMDirector de Renta Variable. Ahorro Corporación FinancieraAurelio García del BarrioDoctor en Economía. Pacific Western Univ.MBA CECODirector de Planificación Estratégica y Corporate Finance. Japan Tobacco International

Ana Rosa Martínez CañeteLicenciada en Económicas.UCMProfesora de Economía Aplicada. UCMJavier Montoya GuerreroCFA (Chartered Financial Analyst)Licenciado en Empresariales Europeas, UEM.Director de Inversiones. AlphaPlus SGIICLuis Fernando Utrera InfantesLicenciado en Geografía y Historia. UCMEx-Subdirector General y Tesorero de Banesto.Sigfrido Verstrynge VidaurretaEFA (European Financial Advisor)Licenciado en Ciencias Económicas, UAMClient Ralation Manager. Mirabaud Asset Management, Ltd.Director Adjunto. BSI Bank

Claustro de Profesores

El objetivo primordial de este programa es que el asistente, ya sea gestor o inversor final, adquiera un elevado grado de conocimientos sobre las técnicas de gestión de carteras más avanzadas.

El programa parte del estudio de los conceptos básicos de la gestión de carteras (rentabilidad y riesgo) y estudia el efecto que las expectativas de los mercados de capitales tienen sobre la definición de las estrategias de inversión.

Posteriormente se tratará el "asset allocation", la definición de la cartera y las estrategias de gestión de las carteras de renta fija y variable y se definirán los criterios de análisis de estos dos tipos de activos.

Del mismo modo, se evaluará la importancia que tiene la medición, gestión y cobertura del riesgo. Finalmente se tratará la evaluación de los resultados de la gestión y las implicaciones fiscales.

I. CONCEPTOS BÁSICOS- Medidas de Tendencia y de dispersión- Funciones de Distribución Básicas. Normal, Binomial- El valor del dinero en el tiempo- Convenciones de Mercado- TIR, TAE- Curva de Tipos

II. MACROECONOMÍA- Conceptos Básicos de Macroeconomía- Los Ciclos económicos- Indicadores Genéricos y Políticas Monetarias- 10 indicadores Macro Básicos para la gestión

III.INSTRUMENTOS Y MERCADOS FINANCIEROS- Renta Fija. Mercados Valoración y fijación del Precio- Renta Variable. Mercados. Valoración Por múltiplos vs Análisis Técnico- Derivados. Posiciones Básicas y utilidad ( Cobertura vs Especulación vs Arbitraje)- Fondos de Inversión, ETFs

IV. GESTIÓN DE CARTERAS- Teoría de Carteras- Estilos de Gestión de Renta Fija y de Variable

- Estilos de Gestión de Carteras Mixtas- Técnicas de Asset Allocation

V. ANÁLISIS Y CONTROL DE RIESGOS. PERFORMANCE DE UNA CARTERA. ANALIZAR, CONTROLAR. RATIOS DE RENTABILIDAD-RIESGOS. MARKET RISK. MEDICIÓN VAR- Ratios de Performance- Market Risk- VaR- Riesgos de Crédito, liquidez y de Interés

VI. OTRAS INVERSIONES ALTERNATIVAS- Activos Alternativos- Estructuras de Inversión. Directa, gestionada, a través de Fondos- Estrategias y Estilos de Gestión Alternativa- Liquidez vs Rentabilidad

VII. BANCA PRIVADA, WEALTH MANAGEMENT Y GESTIÓN INSTITUCIONAL- Diferencias Banca Privada vs Wealth Management- Diferencias Inversión retail vs Inversión Institucional- Activos y estructuras diferenciales

VIII. PRESENTACIÓN DE LA CARTERA

DIRECTOR DEL PROGRAMAD. Juan Ignacio Merino EspuelasLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Univ. ValladolidAnalista Senior de Performance & Performance Attribution. Santander Assett Management

CLAUSTRO DE PROFESORESD. Jacobo Cuadrado Arévalo, EFAEFA (European Financial Advisor)Licenciado en Ciencias Empresariales. Univ. ValladolidMaster en Banca y Finanzas. AFIDirector de Asesoramiento Financiero. Visan AuditoresD. Pablo García Pérez, CAIACAIA (Chartered Alternative Investments Analyst)Licenciado en Finanzas Cuantitativas. Universidad de ZaragozaMaster en Finanzas. CEMFIResponsable de Assett Allocation y Retorno Absoluto, Invercaixa SGIICD. Jaime Gea VélezLicenciado en Administración y Dirección de Empresas. Univ. San Pablo CEUMaster en Gestión de Carteras. IEBGestor de Fondos. Santander Assett Management

D. Nelson Muñoz ArayaLicenciado en Administración y Dirección de Empresas. Univ. Santiago de ChileMaster en Finanzas. Univ. Complutense de MadridGestor de Fondos. Santander Assett ManagementD. Ignacio OruetaLicenciado en Ciencias Empresariales. Univ. Alcalá de HenaresMaster en Finanzas. DeustoExecutive Master en Organización de Recursos y Dirección de Personas. Reuters InstituteDirector. Cumbria FSCD. Ramón SalasBachelor in Business Administration. Boston UniversityFixed Income Sales and Trading. Mirabaud SecuritiesD. Román Sagredo, CFACFA (Chartered Financial Analyst)Bachelor in Business Administration. Northeastern universityMBA. Boston CollegeGestor de Fondos. Santander Assett ManagementConsultor para el Banco Mundial

Programa Académico

Claustro de Profesores

Gestión de Carteras

Comercio Exterior

Existe la creencia de que sólo las grandes multinacionales pueden entrar en el campo del Comercio Internacional, donde las variables se multiplican, los análisis son diferentes y todas y cada una de las acciones deben de ser medidas con sumo cuidado y objetividad.

Esto no es así, pues cualquier persona que cuente con la formación adecuada puede desarrollarse profesionalmente en este campo.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que cada operativa, cada país, cada producto, cada empresa, en definitiva, todos los elementos

intervinientes son distintos en las diferentes operaciones internacionales. Esto hace que se convierta en una disciplina para personas ágiles, con apertura de mente y visión de negocio.

El objetivo principal es dotar al asistente a los cursos de las herramientas y medios necesarios para conocer en profundidad los diferentes mercados, a saber operar con todos los elementos de comercio internacional, a saber distinguir los riesgos y a saber cuales son asumibles y cuales no en un mercado cada vez más competitivo.

I. DIRECCIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONAL- El Marketing y su aplicación internacional- Financiación internacional de la Empresa- Sistemas de Información Internacional y Selección de Información- Dirección Estratégica de la empresa en el exterior

II. ANÁLISIS DE MERCADOS Y OPORTUNIDADES- Economía Internacional y el Sector Exterior de la Economía Española- Auditoría de la Empresa de cara a la Exportación- Investigación de Mercados Internacionales- Análisis del Entorno Nacional e Internacional

III. TÉCNICAS DE COMERCIO EXTERIOR- El régimen de Comercio Exterior- El Control de Cambio- Normalización, Certificación y Homologación- Mercados Financieros Internacionales- Medios de Cobro y Pago en operaciones de Comercio Exterior- Financiación del Comercio Exterior- Crédito Oficial a la Exportación- Seguro de Crédito

IV. MARKETING INTERNACIONAL- Estrategias de Penetración en Mercados Exteriores

- Marketing Mix Internacional- Estrategia de Productos- Estrategia de Precios- Estrategia de Distribución- Estrategia de Comunicación y Promoción- Casos Prácticos de Marketing Internacional- Organización en el Ámbito Internacional- Simulación de Marketing Internacional

V. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN- Entorno Jurídico internacional- Unión Europea- Aspectos culturales de la negociación internacional- Comportamientos y estilo en la negociación internacional- Elementos básicos de los contratos internacionales- Tipos de contratos internacionales

VI. LA LOGÍSTICA INTERNACIONAL Y REGÍMENES ADUANEROS- La gestión de la cadena logística internacional- Organización del transporte internacional- Envases y Embalajes- La aduana en el comercio exterior- Gestión de la documentación del comercio exterior

Programa Académico

Comercio Exterior

DIRECTOR DEL PROGRAMADiego Pitarch VázquezLicenciado en Gestión Comercial y Marketing. ESICMaster en Logística Int. y Gestión Logística Empresarial. IAUTitulado Superior en Dirección de Comercio Internacional. Cámara de Comercio e Industria de MadridGerente. Mosaic Business SolutionsProfesor del ICEX

CLAUSTRO DE PROFESORESAlberola, GumerLic. Empresariales. UAMGerente. Asesoría Financiera permanente en DeloitteCasero, PedroLic. Empresariales. ICAICoordinador de Exportaciones. Bodegas Purificación

Morán Serrano, MiguelLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. UAMAgente Oficial de Aduanas e Impuestos EspecialesConsultor Acreditado por el ICEXEx –Asesor del Gabinete de Estudios Internacionales. Cámara de Comercio e Industria de MadridMorros Cámara, LuisLic. Derecho . UCMSocio. Tempus IuriusOliveira de Miguel, EduardoIngeniero Agrónomo, Universidad Politécnica de Madrid.Diplomado en Gestión de Comercio Internacional. CECODiplomado en Dirección Económico-Financiera. IDE-CESEMTécnico de Sistemas. IBMEx-Jefe de Compras Internacionales. TABACALERA

Claustro de Profesores

I. THE ECONOMY- Economic cycles: growth and recession- Markets drivers: economic indicators- Leading, lagging and coincident indicators- Central banks and Monetary Policy- Fiscal and budget policies- Financial markets and participants- Market regulation

Practices: Bloomberg training. Correlation studies between indicators and the main financial markets/products

II. MONEY MARKETS- Money Markets- Libor and Euribor- Deposit- Interest Rates Term Structure: yield curve theories- Forecasting interest rates (implied rates)- Taking positions: long, short, spread and curve- Treasury bills: auctions, price and yield- Repo marketPractices: All exercises will be in small groups.Excel. How to join a Treasury auction? (treasury bills). Price-rate calculator

III. FOREIGN EXCHANGE MARKETS (FX)- Foreign Exchange markets- Can the central bank take advantages from the exchange rates?- Spot FX- Cross rates- FX Swaps- Forward prices (outright)

Practice: Excel: currency prices calculator. FX market simulation: dealing with currencies and position taking. Profit and loss calculation.

IV. FIXED INCOME MARKETS- Treasuries and corporate debt markets- Who is who in bond market: origination, sales, research, trading and market making- Different types of bonds: senior, subordinated, preferred- Credit rating agencies- What is the credit spread?- Zero coupon bonds- Yield to maturity and price- Duration- Modified duration- Convexity

Syllabus

The aim of the course is to provide knowledge for understanding modern finance together with practice in financial instruments. The course could be considered as a first step to get into these markets. Being one of the targets of the course to provide different tools to the attendants to be able to make financial decisions in different environments.

The modules will cover equity, cash and bond portfolio management, interest and currency risk management, together with derivatives.

Applicants must normally have to be in the last courses to get the degree in business administration, accounting, economics, engineering, mathematics or statistics. High level of English skills.

InternationalFinancial Markets

- Trading with treasury bonds: long/short positions; spread and curve positions

Practice: Excel and Bloomberg tools. Price/yield calculator. Finding and charting a bond in Bloomberg.

V. EQUITY MARKETS- Characteristics of equity shares- Structure of the Stock Exchange Markets- Stock Exchange transactions- Stock Market Indexes- Price and dividend payments- Major Markets and their Trading Systems

VI. FUNDAMENTAL ANALYSIS- What is fundamental analysis- The concept of equity valuation- Reading a balance sheet- Fundamental models- Main ratios Practice: ¿is this company cheap or expensive? (Bloomberg tools)

VII. TECHNICAL ANALYSIS- Theories- Traditional Chartism: main figures- Candlestick analysis: main figuresPractice: Bloomberg training on technical analysis. Building a chart and how to read it (class discussion)

VIII. DERIVATIVES- Introduction to derivative markets- Present and future values

- OTC and Organized Exchange markets- Forward rate agreements (FRAs)- Futures markets- Credit markets: CDS- Options- The premium factors- Volatility- Call/put ratio- Strategies using/combining options- Exotic options

Practice: given a portfolio, choose different ways to hedge it- Interest Rate Swaps (IRS)- Currency swaps- Caps, Floors and Collars- Constant Maturity Swap- Swaptions- Structured products: different types. Advantages and disadvantages

Practice: analysis of different structured products frequently used by banks

IX. PORTFOLIO MANAGEMENT- Investment theories- Maximize returns under simulated market conditions using the all the tools learned so far

Practice: Excel and Bloomberg tolls. Portfolio analysis given different situations. Class/teacher discussion.

DIRECTOR DEL PROGRAMALuis Fernando UtreraD.E.A. in Economics (Univ de La Coruña)B.A. in Modern History, (Univ Complutense, Madrid)Lecturer at IEB

CLAUSTRO DE PROFESORESJames LevyMaster in Business Administration, Syracuse University, Syracuse (New York)B.A., (Honors) International Affairs, Lafayette College, Easton (Pennsylvania)Open Source Asset Alliance, CEO and Founding PartnerRodrigo UtreraB.A. in Actuarial and Financial Sciences, OPCB.A. in Business Administration, UC3MMaster in Stock Exchange and Financial Markets, IEBManager. AVIVAJan RoosB.A. in Economics, University of Louvain, Belgium and Trinity College Dublin, IrelandM.A. in Economics, University of Louvain, BelgiumSantander Bolsa, International Equity Sales

Carlos JaureguizarD.E.A in Economics, URJCB.A. in Economics, UAMMaster in Banking and Financial Markets, UAMNOESIS (Technical Analysis Company), CEOMiguel JaureguizarD.E.A. Economics, URJCTelecommunications Engineer, UPMNOESIS (Technical Analysis Company), COOWouter LauwaarsInternational Managemenet, International School of Economics, RotterdamDirector at Barclays CorporateKevin Rodriguez-PattersonMBA London Business SchoolB.A. Business Administration, Univ de DeustoBarclays Capital, Risk Advisory

Faculty Staff

Marketing Internacional

I. EL NEGOCIO EN EL ENTORNO INTERNACIONAL - Teorías Explicativas del Comercio Internacional- Organización Mundial del Comercio.- Evolución del Comercio Internacional- Investigación de Mercados y Técnicas de Predicción (Herramientas Econométricas)- Selección de Mercados- Segmentación del Mercado- Estrategias de Marketing Internacional- La Empresa Internacional- Acceso a los Mercados Internacionales- Plan de Marketing Internacional- El Producto en el Mix Internacional- Distribución- Gestión de precios internacional- Control de Resultados: Las Desviaciones de Margen- La Negociación- Casos Prácticos: II. DEL MARKETING LOCAL AL MARKETING GLOBAL- Análisis de Entornos Internacionales y Propios - Ámbitos de análisis ante la exportación - Estrategias de Expansión - Penetración en Internet - Ejemplo de estrategia: Buscadores vs. Directorios- Incidencias y Apoyos a la Expansión Internacional - Incidencias del Entorno Internacional - Entidades de apoyo a la internacionalización. - Actividades y fórmulas de apoyo a la internacionalización. - Otras vías de apoyo.

III. GESTION Y ESTRATEGIA INTERNACIONAL DEL MARKETING- Introducción al Marketing Internacional - El Crecimiento Económico y la Inversión Mundial - Comercio Internacional y Ciclo de vida del producto. - La balanza de pagos. - Las bases de la competitividad internacional. - Organizaciones económicas y comercio exterior. - ¿Qué es el Marketing Internacional? - Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional. - Funciones del Departamento de Marketing Internacional. - Estrategia Global.

- El Plan de Marketing Internacional. - Introducción al Mercado Indio.- La Expansión Internacional de la Empresa - Ventajas de la Internacionalización. - Etapas del proceso de expansión internacional. - La empresa multinacional.- Análisis y Oportunidades en la Investigación y Selección de Mercados Exteriores - Elementos de la investigación. - Análisis y características de la información. - Etapas de la investigación. - Selección de mercados de destino. - Fuentes de información. - Instituciones relacionadas con la exportación.- Acceso a Mercados Exteriores - Exportación Indirecta. - Exportación Directa. - Fabricación en mercados exteriores. - Selección de formas de entrada en mercados exteriores.- Organización y Control del Marketing Internacional - Organización. - Control.- La Distribución - Canales de Distribución. - Actividades Logísticas.- Promoción de Ventas e Internet - Promoción de Ventas. - Negociación. - Un nuevo Canal: Internet.

IV. MARKETING RELACIONAL- Fuentes de información: Listas y bases de datos.- Tratamiento y gestión de la información: de la información al conocimiento.- Técnicas de análisis y segmentación de la información.- El micromarketing y su aplicación estratégica.- Como funciona una herramienta de data mining.- Estrategias de captación y fidelización cualificada de clientes.- El customer care- La implementación de un CRM.

El Programa pretende formar al alumnado para que obtenga una idea general de lo que significa el Marketing (o Mercadotecnia) Internacional analizando técnicamente cada uno de los pasos a seguir para elaborar una estrategia óptima de negocio en el ámbito internacional.

El Plan de Estudios comienza estableciendo una sólida base conceptual que garantice la buena interpretación de todos los aspectos del negocio global.

En el Programa se analizan todas las variables que afectan al mercado para obtener una visión cIara de la mercadotecnia global y, a su vez, enseñar a aplicar estrategias de marketing que ayuden a planificar y organizar la comercialización internacional de cualquier producto o servicio. Durante el curso se analizarán situaciones reales de empresas que han aplicado técnicas de marketing en sus procesos de expansión internacional.

Programa Académico

Marketing Internacional

DIRECTOR DEL PROGRAMAAurelio García del BarrioDoctor en Ciencias Económicas, Pacific Western UniversityDirector Centro de Excelencia Worldwide. JTIConsultor Alta Direccion y Asesor M&A

CLAUSTRO DE PROFESORESIsabel Alonso BernardLicenciatura, Direccion Comercial y Marketing, ESICExecutive MBA, IE Business SchoolDirectora del Panel en España, NPD Group - BeautyHuego CuervoLicenciado, Marketing y Gestión Comercial. ESICDirector de Marketing Centros Comerciales. CBRERoberto Díaz RománLicenciado en Marketing y Publicidad, ESICDirector. OnebyOneProfesor Titular. ICEMD

Eduardo LiberosLicenciado, Marketing y Gestión ComercialManagement Research, Harvard UniversityCompetive Marketing Strategy, The Wharton SchoolDirector General. Punto Norte InversionesAlmudena Manzanera Martínez-FresnedaLicenciado CC. de la Información. UCMEx-Supervisora de Cuentas. EURORSCG WORLD WIDEJosé PrietoLicenciado en Publicidad y RRPP, Ciencias de la InformaciónExecutive MBA, IE Business SchoolBI, Strategy Planning and Marketing Services Manager, ENDESA

Claustro de Profesores

Marketing Internacional

More than ever the business world has changed dramatically. Technology has made our world smaller, giving us the opportunity to interact and make business with people and corporations all over the world. However, this brought also a huge challenge for the business person, the need to understand the way to do business in very different scenarios in every corner of the world. Today’s executive can take advantage of this global business possibility but also has to prepare and acquire the tools in order to be successful doing business around the world.

The Global Management program prepares executives with the knowledge and tools needed to be succeed in this global business arena. Throughout the program and with the interaction of experts in the different disciplines, students develop these new abilities and get from firsthand the exposition to the fascinating world of Global Management.

Global Management

I. GLOBAL MANAGERIAL TOOL

Marketing principles

Human Resources in the Global Context

Ethics, Compliance and Legal

Global Logistics

Media and Public Relations

II. LEADERSHIP AND CHANGE

The Reframing Theory

Managing Change in a multicultural Context

High performance teams management

“Level 5 leadership”

III. GLOBAL FINANCE AND ECONOMICS

Macroeconomics

Global Indicators

Global Banking Industry

Global Financial Markets

IV. INTERNATIONAL COMMERCE

International trade Organizations and regulations

Legal aspects of International trade

Customs and International flow of merchandise

V. INTERNATIONAL MANAGEMENT

International Policy

Global Business

International Business Plans

The global Agenda

VI. NEGOTIATIONS

The Negotiation Steps

My International negotiators Profile

Types of negotiations in the world

BATNA and Negotiation Principles

Syllabus

VII. GLOBAL CORPORATE IMAGE AND RELATIONS

Local and International media

Corporate Image and Branding

Investor Relations

Public Relations

VIII. CROSS CULTURAL MANAGEMENT

Cultural Diversity in the Business World

Culture and Organizations

Cultural Adaptation Tools, the Hofstede Theory

Cultural Intelligence (CQ)

More than ever the business world has changed dramatically. Technology has made our world smaller, giving us the opportunity to interact and make business with people and corporations all over the world. However, this brought also a huge challenge for the business person, the need to understand the way to do business in very different scenarios in every corner of the world. Today’s executive can take advantage of this global business possibility but also has to prepare and acquire the tools in order to be successful doing business around the world.

The Global Management program prepares executives with the knowledge and tools needed to be succeed in this global business arena. Throughout the program and with the interaction of experts in the different disciplines, students develop these new abilities and get from firsthand the exposition to the fascinating world of Global Management.

Emprendimiento e Innovación

I. GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOPrincipales características que debe poseer un emprendedor para tener éxitoPlan de vida emprendedoraLógica del pensamiento creativoTécnica para la generación de una idea de negocioSelección de una idea de negocio que responde a las oportunidades del mercado

II. EMPRENDIMIENTOIntroducción al modelo “Lean Canvas”Modelo de negocioDesarrollo de clientesLa propuesta de valor

El arquetipo del clienteTipos de mercadosCanalesRelaciones con los clientesModelo de ingresosAsociacionesRecursos, actividades y costesCómo constituir una empresaLa propiedad industrial e intelectualDesarrollo de start-ups de éxito

III. LAS ACELERADORAS DE PROYECTOS Y LOS BUSINESS ANGELS

Programa Académico

DIRECTOR DEL PROGRAMACarlos E. Teissier Zavala PhDIndustrial Engineer, TEC MONTERREYMaster in Global Management. U. PhoenixManagement and Leadership in Education, HarvardTraining and Consultant, Global Cultural Dynamics

Faculty Staff

Claustro de Profesores

Aurelio García del BarrioDoctor en Economía. Pacific Western UniversityMBA CECOMáster en Finanzas CECOManager de Planificación Estratégica y Corporate Finance World Wide. Japan Tobacco Int.

Martín Baleriola, JorgeExecutive MBA. IEAuditor Censor Jurado de CuentasDirector Financiero. Grupo Mobile Phone Comunicaciones

c/ Alfonso XI nº6 28014 MadridTel. 91 524 06 15 Fax 902 190 200 / 91 521 04 52

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