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Producer initials/yymmdd - Presentation title/Author initials - 1
Ventas y Distribucin
SD SAP R/3
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Contenido del Curso
Objetivo del Curso Estructura Organizacional
Datos Maestros
Proceso de Pedidos
Proceso de Entregas
Proceso de Facturacin
Proceso de Devolucin !otas de Cr"dito
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Obj tivo
bj tivo
Objetivo Entender los ele#entos de la estructura
organizacional del #dulo de $entas Distribucin SD Entender los %rocesos de ventas de SAP R/3
Al ter#inar el curso el %artici%ante ser& ca%azde' Actualizar los datos maestros
Crear diferentes tipos de pedidos
Crear entregas
Facturar pedidos
Crear notas de crdito
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Estructura Organizacional
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Estructura Organizacional
Sociedad
CO
Sociedad
F
Centros de
!eneficio
Centros de
Costos
Organizacin
De $entas
Canal deDistribucin
Sector
O(icina de
$entas
)ru%o de
$endedores
Organizaci"n
#e Compras
Centro Centro
Almacn Almacn
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Organizacin
De $entas
Canal de
Distribucin
Sector
)ru%o de
$endedores
O(icina de
$entas
*nidad organizacional res%onsable de vender *nidad organizacional res%onsable de vender
distribuir bienes serviciosdistribuir bienes servicios
Canal a trav"s del cual+ los %roductos vendibles Canal a trav"s del cual+ los %roductos vendibles servicios llegan al Cliente,servicios llegan al Cliente,
De(inir %recios+ cantidad #-ni#a a ordenar+ centroDe(inir %recios+ cantidad #-ni#a a ordenar+ centro
entregaentregaDe(ine los gru%os de %roductos,De(ine los gru%os de %roductos,
De(inir %recios+ entregas %arcialesDe(inir %recios+ entregas %arciales
De(ine la organizacin del negocio en as%ectosDe(ine la organizacin del negocio en as%ectosgeogr&(icosgeogr&(icos
Estructura Organizacional
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Centro
Puesto de
Entrega
Puesto de
Carga
*n centro %uede ser un lugar de (abricacin+ un .nico*n centro %uede ser un lugar de (abricacin+ un .nico
al#ac"n o una co#binacin de al#acenes situados enal#ac"n o una co#binacin de al#acenes situados enlos alrededores del lugar donde se guarda el stoc,los alrededores del lugar donde se guarda el stoc,
Se encarga de la %rogra#acin la gestin deSe encarga de la %rogra#acin la gestin deentregas a los clientesentregas a los clientes
0os %uestos de e1%edicin %ueden subdividirse en0os %uestos de e1%edicin %ueden subdividirse en%uestos de carga, Por eje#%lo+ las ra#%as 2+ 3%uestos de carga, Por eje#%lo+ las ra#%as 2+ 3
Estructura Organizacional
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Datos Maestros(clientes, materiales, precios)
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Ma stro d Cli nt s
a stro d Cli nt s
MaestroMaestroDeDe
ClientesClientes
MaestroMaestroDeDe
ClientesClientes
Destinatario de #ercanc-a
PagadorFacturacin
Cliente
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Ma stro d Cli nt s
a stro d Cli nt s
Datos de laSociedad F4
Datos )enerales
Datos del5rea de $entas
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Ma stro d Cli nt s
a stro d Cli nt s
Cliente ' 6
Organizacin $entas ' 7M82Canal de Distribucin ' 72Sector ' 72
Datos )enerales
Datos co#unes %araa#bos de%arta#entos$entas Finanzas,
Datos co#unes %araa#bos de%arta#entos$entas Finanzas,
Datos de%endientes de'9 organizacin de ventas9 canal de distribucin9 sector
Datos de%endientes de'9 organizacin de ventas9 canal de distribucin9 sector
DireccinDatos de ControlPuestos de CargaPersonas deContacto
Datos de Areas de
$entas
$entasE1%edicinFacturacinFunc, 4nterlocutor
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Ma stro d Cli nt s
a stro d Cli nt s
Solicitante
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
:rans%ortista
Facturador
Pagador
Dir, De e#bar;ue
FuncionesFunciones4nterlocutor4nterlocutorFuncionesFunciones
4nterlocutor4nterlocutor
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Crear un Cliente$uta$uta% &og% &og''sticsticaa// ComercialComercial// #atos (aestros#atos (aestros// nterlocutor Comercialnterlocutor Comercial// ClienteCliente/ Crea/ Crearr
)ransac)ransacci"nci"n%% $D
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Crear un Cliente2, Crea2, Crear un Solicitanter un Solicitante
ngresar el no del clientengresar el no del cliente
#atos de org de 0entas#atos de org de 0entas
#atos de referencia#atos de referencia
:i%:i%'' %ara agilizar la bus;ueda del dato%ara agilizar la bus;ueda del dato
de re(erencia %resionar el botnde re(erencia %resionar el botn
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Crear un Cliente2,2,2,2, Datos de $entasDatos de $entas
.rupo de cuentas.rupo de cuentas
(oneda(oneda
*suema del cliente*suema del cliente
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Crear un Cliente2,,2,, Datos de E1%edicinDatos de E1%edicin
Prioridad de *ntregaPrioridad de *ntrega
Condici"n de *2pedici"nCondici"n de *2pedici"n
Centro de SuministroCentro de Suministro
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Crear un Cliente2,,2,, Datos de FacturacinDatos de Facturacin
ncotermsncoterms y Condiciones de Pagoy Condiciones de Pago
A repercutidoA repercutido
.rupo de mputaci"n.rupo de mputaci"n
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Crear un Cliente2,2,Func, de 4nterlocutorFunc, de 4nterlocutor
Funciones de nterlocutorFunciones de nterlocutor
est,ndar SP3S43!P3 P5 yest,ndar SP3S43!P3 P5 y
C$C$
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Crear un Cliente,2,,2, Crear direccin de entregaCrear direccin de entrega
:odas las direcciones de entrega deben ser #antenidas co#o:odas las direcciones de entrega deben ser #antenidas co#o
direccin de e#bar;ue asignadas al cliente correcto,direccin de e#bar;ue asignadas al cliente correcto,
4ntroducir los datos4ntroducir los datossigsig''
-9 !9 !o#breo#bre-99 Condicin de >.s;uedaCondicin de >.s;ueda-99 DireccinDireccin-99 Datos de Co#unicacinDatos de Co#unicacin-
99 7ona de :rans%orte7ona de :rans%orte
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Crear un Cliente,,,, Datos de ControlDatos de Control
$FC$FC
6+mero del Almacn6+mero del Almacn
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Modiicar un Cliente,?,,?, Asignar un cliente ti%o direccin de e#bar;ue a un clienteAsignar un cliente ti%o direccin de e#bar;ue a un cliente
$uta$uta% &og% &og''sticsticaa// ComercialComercial// #atos (aestros#atos (aestros // Func nterlocutorFunc nterlocutor// ClienteCliente// (odificar(odificar)ransac)ransacci"ci"n%n% $D
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Modiicar un Cliente,2
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Crear un Cliente ! Otras
transacciones$D
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"reguntas
88
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Ejercicios
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Materiales
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Materiales # VisualizarSeleccionar las 0istas delSeleccionar las 0istas del
materialmaterial
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Materiales # Visualizarngresar el centro del cualngresar el centro del cual
ueremos consultar elueremos consultar el
materialmaterial
ngresar la organizaci"n dengresar la organizaci"n de0entas y el canal de0entas y el canal de
distri7uci"n del materialdistri7uci"n del material
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Materiales # Visualizar
Datos b&sicos del #aterialDatos b&sicos del #aterialc#o'c#o'
Descri%cinDescri%cin*nidad de #edida*nidad de #edida
Sector de %roducto al ;ueSector de %roducto al ;ue%ertenece%ertenece
Peso bruto netoPeso bruto neto
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Materiales # Visualizar
Datos %ara ventas'Datos %ara ventas'
*nidad de #edida*nidad de #edidaSectorSector
4#%uestos4#%uestos
Centro de su#inistroCentro de su#inistro
*nidad de #edida de venta*nidad de #edida de venta
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Materiales # Visualizar
.po de mputaci"n3.po de mputaci"n3
importante para laimportante para la
determinaci"n de cuentasdeterminaci"n de cuentas
de Fde F
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Materiales # Visualizar
Datos %ara ventas'Datos %ara ventas'
$eri(icacin de$eri(icacin deDis%onibilidadDis%onibilidad
)ru%o de :rans%orte)ru%o de :rans%orte
)ru%o de Carga)ru%o de Carga
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"recios y Condiciones
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"recios ! $ipos de
CondicionesCondiciones
Precios Otros
Precio del MaterialDescuentosRecargos
4#%uestos
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"recios ! %ecuencia de
&cceso
Es%ec-(icoEs%ec-(ico
)eneral)eneral
:i%o de Condicin
Secuencia de Acceso
PrecioPR
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"recios ! "rocedimiento de
"recios
PasoPaso
CondicinCondicin
Descri%c-nDescri%c-n
2 PR
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"recios # Crear un "recio$uta$uta% &og% &og''sticsticaa// ComercialComercial// #atos (aestros#atos (aestros/ Condi/ Condicionesciones/ Pr/ Preciosecios/ Ot/ Otrosros/ Crea/ Crearr
)ransaction%)ransaction% $22$22
Seleccionar la clase de condicinSeleccionar la clase de condicin
adecuada'adecuada'99 PR
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"recios # Crear "recios
Seleccionar la clase de condicin a%ro%iada basada en los datosSeleccionar la clase de condicin a%ro%iada basada en los datos
seleccionadosseleccionados
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"recios # Crear "recios
Organizaci"n de entasOrganizaci"n de entas
Per'odo de alidezPer'odo de alidez
6+mero del6+mero del(aterial(aterial
PrecioPrecio
(oneda(oneda
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"recios # Crear "recios
)uardar los datos ingresados)uardar los datos ingresados
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"recios # Crear 'mpuestos$uta$uta% &og% &og''sticsticaa// ComercialComercial// #atos (aestros#atos (aestros/ Condi/ Condicionesciones/ Pr/ Preciosecios/ Ot/ Otrosros/ Crea/ Crearr
)ransac)ransacci"nci"n%% $22$22
Seleccionar la clase de condicinSeleccionar la clase de condicin
-- MS:MS:
!ot!otaa'' 0os i#%uestos tienen ;ue ser creados sola#ente una vez antes de0os i#%uestos tienen ;ue ser creados sola#ente una vez antes deco#enzar con el siste#a, 0os ca#bios necesarios+ cu&ndo una tari(a deco#enzar con el siste#a, 0os ca#bios necesarios+ cu&ndo una tari(a dei#%uesto ca#bie o e1ista un nuevo cliente+ solo bajo estas condiciones ser&i#%uesto ca#bie o e1ista un nuevo cliente+ solo bajo estas condiciones ser&actualizado,actualizado,
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"recios # Crear 'mpuestos
SelSeleccionar la clasi(icacin adecuada'eccionar la clasi(icacin adecuada'
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"recios # Crear 'mpuestos
Clasi(icacin de 4#%uesto del Cliente G 2 Sujeto a i#%uestoClasi(icacin de 4#%uesto del Cliente G 2 Sujeto a i#%uesto
Clasi(icacin de 4#%uesto del Material G 2 4#%uesto co#%letoClasi(icacin de 4#%uesto del Material G 2 4#%uesto co#%leto
4#%orte G Porcentaje del i#%uesto4#%orte G Porcentaje del i#%uesto
4ndicador de 4#%uesto de F44ndicador de 4#%uesto de F4
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"recios ! Otras transacciones
$2$2 (odificar precios(odificar precios$23$23 ##esplegar preciosesplegar precios
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"reguntas
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Ejercicios
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"roceso de "edidos
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lujo de Documentos en %D
Flujo de docu#entos
, Pedido
Pedidos
, , Entrega
Entrega
, , , Factura
Factura
, , ,Rece%cin
Rece%cin
Mercanc-as
, , , , !ota de Cr"dito/D"bito
!ota de
Cr"dito
, , Devolucin
Devolucin
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unciones de Documentos de
VentasProgra#acin deEntregas
Control de0-#ite deCr"dito
:e1tos Precios
$eri(icacin deDis%onibilidad
4#%resin de
Docu#entos
:rans(erencia deRe;ueri#ientos
An&lisis de $entas
Docu#entoDocu#entodede
$entas$entas
Docu#entoDocu#entodede
$entas$entas
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Estructura de "edidos de
Venta Cabecera
Posicin 2
Re%arto 2
Posicin
Re%arto 2
Re%arto
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Datos de "edidos de Ventas
Posicin 2
Re%arto 2
Re%arto 2
Datos co#ercialesPreciosFunc, de 4nterlocutor:e1tosDatos Orden Co#%raOtros
Datos co#ercialesPrecios
Func, de 4nterlocutor:e1tosDatos Orden Co#%raOtros
Cabecera
Datos co#ercialesPreciosFunc, de 4nterlocutorOtros
Datos co#ercialesPreciosFunc, de 4nterlocutorOtros
Posicin
$entasE#bar;ueCo#%ras
$entasE#bar;ueCo#%ras
Re%arto
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Datos de "edidos propuestos
de Datos MaestrosClientesClientes4nterlocutor co#ercialPreciosDeter, 4#%uesto4ncoter#sCondiciones de Pago
Cliente' 6
4te#
2
3
Material
22B
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"edidos de Ventas 'ncompletosPedidos 4nco#%letos
4ngresar ' Cia 88
4nicio4nicio
)uardar)uardarSeleccinSeleccin
Pedido B
Pedido 6Pedido BBBBBB
alor neto
:
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acturacin $ipos de
acturasPedidoVentas
Entrega Factura 100
100
Contabilizacin
10
10
10
10
SolicitudNota Crdito
SolicitudNota Dbito
Nota deCrdito
Nota deDbito
PedidoVentas Factura
100
100
acturacin ! "osteo
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acturacin "osteo
&utom1tico&os ingresos de 0entas&os ingresos de 0entas
son posteados en lasson posteados en las
cuentas apropiadascuentas apropiadas
7asadas en%7asadas en%
99 clientecliente
9 #at9 #aterialerial- clase de cuentaclase de cuenta
Ic&lculo deIc&lculo de%reciosJ%reciosJ
acturacin ! actura
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acturacin actura
invidivual$uta$uta% &og% &og'stica'stica// ComercialComercial// Facturaci"nFacturaci"n// FacturaFactura/ Crea/ Crearr)ransac)ransacci"nci"n%% $F
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acturacin
:odos los datos relevantes:odos los datos relevantesco#o'co#o'-99 PagadorPagador-
9 Pr9 Preciosecios-9 :e9 :e1tos1tos-99 Cantidad (acturada+ etc,Cantidad (acturada+ etc,-Son co%iados de losSon co%iados de losdocu#entos %recedentesdocu#entos %recedentesIentrega o %edidoJIentrega o %edidoJ
acturacin ! 'normacin de
-
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acturacin 'normacin de
cabecera
0a siguiente in(or#acin0a siguiente in(or#acinest& %er#itida %ara serest& %er#itida %ara ser#odi(icada#odi(icada''
-99 Fec=a de FacturacinFec=a de Facturacin-99 )ru%o de 4#%utacin)ru%o de 4#%utacin-99 Clasi(icacin deClasi(icacin de4#%uestos4#%uestos
acturacin ! "osicin2
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acturacin "osicin2
precios
Es %er#itido #odi(icarEs %er#itido #odi(icarlos %recios a nivel delos %recios a nivel de%osiciones,%osiciones,
acturacin ! 3uardar la
-
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acturacin 3uardar la
actura 4 'mpresin
#espus de#espus de
0erificar todos0erificar todos
los datos3los datos3
guarde elguarde el
documentodocumento
Des%u"s deDes%u"s deguardar la (actura+guardar la (actura+
el docu#ento deel docu#ento de(actura %uede ser(actura %uede seri#%resoi#%resoauto#&tica#ente,auto#&tica#ente,
C#o resultadoC#o resultado
de guardar lade guardar la(actura+ son(actura+ soncreados en (or#acreados en (or#aauto#&tica losauto#&tica losdocu#entosdocu#entoscontables+ decontables+ deControlling+ deControlling+ de
Centros deCentros de>ene(icio de>ene(icio deCentros deCentros deCostos,Costos,
acturacin ! *ista de acturas
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actu ac sta de actu as
*tilizando el %ool de*tilizando el %ool de(acturacin se tiene la(acturacin se tiene la%osibilidad de des%legar%osibilidad de des%legartodas las entregas todas las entregas
%edidos de ventas ;ue%edidos de ventas ;uedeben ser (acturados+ dedeben ser (acturados+ deacuerdo al criterio deacuerdo al criterio deseleccinseleccin,,
$uta$uta% &og% &og'stica'stica// ComercialComercial// Facturaci"nFacturaci"n// FacturaFactura// )ratar pool de facturaci"n)ratar pool de facturaci"n
)ransac)ransacci"nci"n%% $F
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!!ota'ota'
Por de(ecto+ sola#entePor de(ecto+ sola#enteson des%legados losson des%legados los
docu#entos a (acturar endocu#entos a (acturar enbase a entrega, Si deseasbase a entrega, Si deseasta#bi"n los docu#entosta#bi"n los docu#entosa (acturar en base aa (acturar en base a%edidos+ recuerda #arcar%edidos+ recuerda #arcarel ca#%o @Por Pedidoel ca#%o @Por PedidoLL
$uta$uta% &og% &og'stica'stica// ComercialComercial// Facturaci"nFacturaci"n// FacturasFacturas// )ratar pool de facturaci"n)ratar pool de facturaci"n
)ransac)ransacccii""n%n% $F
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De acuerdo a los criterios de seleccin de la %antalla anterior+ el siste#aDe acuerdo a los criterios de seleccin de la %antalla anterior+ el siste#a#ostrar& la lista de los docu#entos a (acturar,#ostrar& la lista de los docu#entos a (acturar,
acturacin ! *ista de acturas
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Selecciona los docu#entos ;ue deseas (acturar %resiona el botnSelecciona los docu#entos ;ue deseas (acturar %resiona el botn
Si desea (acturar en (or#a colectivaSi desea (acturar en (or#a colectiva%resiona el botn%resiona el botn
Ser&s trans(erido a la %antalla est&ndar deSer&s trans(erido a la %antalla est&ndar de(acturacin,(acturacin,
acturacin ! *ista de
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acturas ("osicin)
Des%u"s de =aber creado laDes%u"s de =aber creado la(actura+ los docu#entos(actura+ los docu#entos%rocesados son #arcados en%rocesados son #arcados encolor verde indicando ;ue acolor verde indicando ;ue aest& actualizado su status,est& actualizado su status,
acturacin ! Otras transacciones
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$F
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121/132
88
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122/132
Ejercicios
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Devolucin
y 5otas de Cr0dito
Devolucin
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Factura del ClienteFactura del Cliente
#e0oluci"n#e0oluci"n
F'sicaF'sica
Pedido dePedido de
#e0oluci"n#e0oluci"n
*ntrega por*ntrega por#e0oluci"n#e0oluci"n
.oods receipt.oods receiptConta7ilizaci"nConta7ilizaci"n 4nventario >lo;ueado4nventario >lo;ueado
6ota de6ota de
CrditoCrdito
>lo;ueo de Facturacin>lo;ueo de Facturacin
*uipo de *m7arues*uipo de *m7arues
FinanzasFinanzas
Devolucin ! "edido de Devol6
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Devolucin ! "edido de Devol6
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7/23/2019 Curso SAP SD
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Entrega ! "or Devolucin
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Devolucin ! Desblo.uear
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128/132
Devolucin ! Crear 5ota de
-
7/23/2019 Curso SAP SD
129/132
Cr0dito
Devolucin ! Crear 5ota de
-
7/23/2019 Curso SAP SD
130/132
6ota de Crdito6ota de Crdito
Cr0dito
"reguntas
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131/132
88
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7/23/2019 Curso SAP SD
132/132
Ejercicios