curso de ventas 2 frismo . errores hacia el cierre
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Este segundo curso de ventas tiene como finalidad entender cómo nos acercamos al prospecto y cuáles son los principales errores para evitar.TRANSCRIPT
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• Francisco Israel M.
• Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en más de 25 PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
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• Motivación, metas, proceso de ventas
Primera sesión:
• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierre
Segunda Sesión:
• Manejo de Objeciones y Venta Creativa
Tercera Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 1
Cuarta Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 2
• Alta Productividad en las Ventas
Quinta sesión:
• Técnicas de cierre
Sexta sesión:
• Planificación y Optimización de Redes de Contacto
Séptima Sesión:
• Sistemas de Referidos
Octava Sesión:
Co
ntenid
os
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Segunda Sesión
16:30 Introducción + Repaso17:00 Acercarse al prospecto17:30 Taller I17:45 Obstáculos hacia el cierre18:15 Taller II
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¡No dar precio!
Cualificar Consigue
la Reunión
Sonríe, relájate y
diviértete!
Acercarse al Prospecto
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Lenguaje corporal
Amistoso
Tomarse Pera
Habla más rápido
Hace Preguntas
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Acercarse al Prospecto
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Taller I
Acercándote al
prospecto:• Enfrenta el miedo al rechazo:
• Prospecta y cualifica completamente 20
clientes nuevos / semana
• Analiza tus clientes y espera lo mejor.
• De qué tamaño es el full potencial de
cada cuenta?
• ¿Qué tienen en común las buenas
cuentas?
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Taller II
Obstáculos al
cierre:• Identifica los miedos de
tus prospectos
• ¿Cómo hablo de la competencia?
• Testimoniales:
• ¿A Quiénes puedo usar
como testimonial?
• ¿Cómo me puede ayudar
marketing?
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Un Recordatorio… =)
#Clubdemarketing @Frismonet
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