ESTRATEGIA DEL OCEANO AZULCUESTIONARIO

1.- En qu consisti el triunfo del caso del Circo du soleil.?(Enunciar caractersticas de xito)R=El circo du soleil triunf porque reconoci que para tener xito en el futuro, las compaas tendran que dejar de competir entre s, la nica manera de vencer la competencia es de tratar de vencerla. Las compaas deben ir ms all de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidaes de crecimiento y rentabilidad.

2.- En qu consiste y cules son las principales caractersticas De los Ocanos Rojos? Competir en el espacio existente del mercado Vencer a la competencia Explotar de la demanda existente en el mercado Elegir la demanda existente en el mercado Elegir entre la disyuntiva del valor o costo Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisin estratgica de la diferencia o de bajo costo.

3.- En qu consiste y cules son las principales caractersticas de los ocanos azules? Crear un espacio sin competencia en el mercado Hacer que la competencia pierda toda la importancia Crear y capturar nueva demanda Romper la disyuntiva de valor o costo. Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propsito de lograr diferenciacin y bajo costo.

4.-Realizar una tabla comparativa entre las caractersticas del Ocano Rojo vs. Ocano Azul.

5.- Cmo puede una compaa salirse del ocano rojo de la competencia sangrienta?R=Se basa en la estrategia de la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se requiere ser ganador a futuro, o ampliar los horizontes del mercado ser generar valor a travs de la innovacin.Se debe caracterizar por la realizacin de nuevos mercados en reas que no estn explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable sostenido en largo plazo.

6.- Cul es la piedra angular de la estrategia del Ocano azul y en qu consiste?R= Es un salto cualitativo en valor para los compradores y la compaa, abriendo un espacio nuevo desconocido en el mercado. Innovacin con utilidad + precio + costo =innovacin en valor

7.-Enumera los seis principios de la estrategia del Ocano Azul.PRINCIPIOS DE FORMULACINBENEFICIOS

1.-Reconstruir las fronteras del mercadoDisminuye riesgo de la bsqueda

2.-Enfocarse en la perspectiva global no en las cifras.Disminuye el riesgo de planeacin

3.-ir mas all de la demanda existenteDisminuye el riesgo de la escala

4.-Desarrollar la secuencia estratgica correcta.Disminuye riesgo del modelo de negocios

PRINCIPIO DE EJECUCINBENEFICIOS

5.-Superar los obstculos clave de la organizacin Disminuye riesgo organizacional

6.-incorporar la ejecucin dentro de la estrategia.Disminuye el riesgo de la gestin.

8.- Que es el cuadro estratgico?R=Su funcin es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de dilucidar las inversiones y variables alrededor de los cuales compite dentro de la industria y fuera de ella.Identificar los posibles beneficios a contraprestacin que reciben los clientes cuando compran lo que los competidores ofrecen actualmente

Revela el plan del perfil estratgico de una industria porque se ve con claridad las variables que inciden en la competencia en el presente. Muestra el perfil estratgico de los competidores existentes y posibles revelando las posibles variables en las cuales invierten como parte de su estrategia. Muestra el perfil estratgico de su empresa o su curva de valor para identificar en que variables ha invertido y como podra cambiar la estrategia.

9.- Que es una curva de valor?R= Indicador para evaluar las decisiones de la empresa sobre su capacidad para generar riqueza. Posibles alternativas que se obtienen del estudio de la relacin entre el valor del mercado de los fondos propios.

10.- En qu consiste el esquema de las cuatro acciones? Y ejemplificarla con un grfico.ENFOQUE DE ESTRATEGIA= ALTERNATIVAS + NO CLIENTES COMPETENCIA

Aqu se desarrollan ideas para reducir la estructura de costos

REDUCIRCules variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

CREARCules variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?ELIMINARCules variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?

NUEVA CURVA DE VALOR

INCREMENTARCules variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

Incrementa el valor para los compradores y generar nueva demanda

11.- Que preguntas del esquema de las cuatro acciones favorecen a reducir la estructura de costos y cuales ayudan a incrementar el valor para los compradores y generar una demanda nueva?R= Para reducir estructura de costos se plantean las preguntas de las opciones.ELIMINAR: Cules variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?REDUCIR: Cules variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?*Preguntas que ayudan incrementar el valor para los compradores y generar una nueva demanda.CREAR: Cules variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?INCREMENTAR: cules variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

12.- En qu consiste la matriz eliminar, reducir, incrementar y crear?

13.-Explica las tres caractersticas de una buena estrategia (foco, divergencia, mensaje contundente).Definir las variables alejadas de la competencia poniendo nfasis en las variables que son innovadoras en el valor, y que promueven un modelo de negocios de bajo costo. DIVERGENCIAFOCO

Crear un mensaje claro y contundente de la estrategia que comunique la oferta con honestidad y autenticidad para generar la confianza y el inters de los consumidores.

MENSAJE CONTUNDENTE

Orientar el perfil estratgico en la divergencia a las variables del mercado en ocanos rojos, con una curva de valor divergente a la disyuntiva entre valor y costo.

14.-Enumera y explica las seis vas para crear ocanos azules.VIA 1: Explorar industrias alternativasAbrir la mente a otros mercados fijando la atencin en las variables claves que inducen a los compradores a elegir otras alternativas diferentes a los productos/servicios sustitutivos.

VIA 2: Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector.Son empresas que forman grupos estratgicos o especializados dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar orientada a diferentes tipos de consumidores.VIA 3: Explorar la cadena de compradores LIDERES DE OPINIONCompradores indirectos que influyen en la decisin de grupos de inters.

USUARIOSCompradores cotidianos orientados al uso/funcionalidadAGENTE DE COMPRASCompradores corporativosOrientados a los costos

DISTRIBUIDORESCompradores mayoristas interesados en la reposicin de inventarios

Acciones: identificar la cadena de compradores de su industria y plantear hiptesis con diferentes compradores objetivo.

VIA 4: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.Los productos servicios en su mayora se ven afectados por una alta dependencia de otros productos y servicios debido a que no tienen una oferta complementaria.Creacin de nuevas curvas de valor.Ejemplo: Valet parking

Complemento de un servicio.Aeropuertos, eventos , etc.

=

Investigar la afectacin del producto sobre su entorno desde produccin hasta su deshecho o eliminacin. Analizar la afectacin positiva o negativa del producto /servicio: Antes Durante- Despus. Identificar la solucin total que los compradores buscan cuando eligen un producto /servicio. Determinar el contexto y usabilidad del producto o servicio. Identificar los elementos molestos para convertirlos en innovaciones de valor.

VIA 5: Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores.

La competencia converge hacia la nocin aceptada del alcance de los productos /servicios dentro de la industria sobre uno de los elementos de atraccin.Condicionamiento inconsciente adiestramiento del consumidor Esperar predeterminadas cosas=ms de lo mismo a menor precio

ATRACTIVO FUNCIONAL Basado en el precio La funcin especfica Objetiva que busca el Comprador. Necesidad bsica

ATRACTIVO EMOCIONAL Basado en los sentimientos Subjetividad de la industria: ms elementos adicionales ms precio menos funcionalidad.

Determinar la orientacin actual de sus productos/servicios. Identificar la base de atraccin de su industria. Identificar los elementos emocionales a eliminar para dar un giro funcional. Identificar que los elementos emocionales puede agregar para darle un giro emocional.VIA 6: Explorar la dimensin del tiempo.La industria est expuesta al efecto de las tendencias tecnolgicas y normativas constantes que hacen difcil crear una disciplina para reestructurar las fronteras, debido a que no es posible predecir el futuro de los nuevos estilos de vida, pero se puede partir de aspectos claves.

Ser decisiva para el negocio.Ser irreversible.Poseer una trayectoria clara.Principios crticosDe la tendencia o Norma

Proponer hiptesis del mercado futuro en las recientes tendencias. Regresar en el tiempo y analizar las caractersticas y variables que determinan el origen d la tendencia o norma. Identificar los elementos negativos y positivos que afectara a su industria la nueva tendencia.

15.- Realizar y exponer un caso que ejemplifique el esquema de las cuatro acciones , la curva de valor , la matriz: eliminar , reducir, incrementar y crear sobre un caso de una empresa mexicana que practique la estrategia del Ocano Azul dentro de un determinado sector (automotriz, mensajera, lavandera, educacin, etc.) y realizar su grafica de su curva de valor.