Elbuennegocio

¿CUÁLES FUERON LOS PRODUCTOSQUE MÁS SE LANZARON?

Fuente: Postobón / Gráfico: LR, VT

Misceláneas 120%

Bebés18%

Alimentos21%

Incremento de lanzamientos entre enero y octubre de 2019 por categoría de producto

Desde que nació Central Cerve-cera de Colombia nos propusimos llevarte marcas que se ajustaran perfecto a tu negocio y a tus clien-tes. Tenemos para todos los gustos, para los que prefieren sabores sua-ves, fuertes, pero sobre todo, sabo-res ganadores en tu negocio. P6

NUESTRAS CERVEZAS: ¡OPORTUNIDAD DE NEGOCIO!

HIT SOCIAL APOYA LOS AGROEMPRESARIOS

AGUA CRISTAL, IDEAL PARA TU NEGOCIOLA DISTINTAS PRESENTACIONES DE AGUA CRISTAL LE DAN GRAN VERSATILIDAD A TU NEGOCIO. P5

QUEREMOS QUE SEPAS QUE DETRÁS DE HIT Y TUTTI FRUTI HAY UN PROGRAMA DE VALOR COMPARTIDO MUY IMPORTANTE. P2

CRUCITENDERO: PRODUCTOS PARA LOS SNACKS 4-5

MARZO DE 2020

¿Leíste el título de este edi-

torial? Tiene una razón: más, más y mucho más, es lo que te brindamos para que tu nego-cio crezca y lo hacemos porque somos aliados, somos cercanos y porque queremos progresar juntos. El Buen Negocio Posto-bón siempre ha tenido el pro-pósito de mostrarte todo lo que te damos y nos sentimos orgullosos porque en cada edi-ción, con la información que te entregamos, sentimos que te damos más, más y mucho más.

Esta vez no es la excepción. En esta edición encontrarás in-formación sobre nuevas bebi-das como Postobón ACQUA, con la cual, estamos seguros, tus ingresos crecerán. Posto-bón ACQUA es evolución, es la nueva forma como vemos no-sotros el mundo de las bebidas, para responderle a tus clientes, a nuestros consumidores, con lo que ellos quieren. Te presen-tamos, también, información sobre Agua Cristal y sus múlti-ples formas, una versatilidad in-creíble que llena de opciones de consumo tu negocio. Habla-mos, además, de nuestras mar-cas de cerveza y somos insis-tentes con ellas porque sabe-mos que tienen todo para ser ganadoras en tu negocio.

A toda esta información sú-male otra faceta que tenemos como compañía y es el com-promiso decidido de apoyar a Colombia para que progrese. Por eso, encontrarás un artículo sobre nuestro programa Hit So-cial Postobón, en el cual te ex-plicamos la forma como brin-damos opciones a los agroem-presarios de la fruta con la cual se hacen nuestras bebidas Hit y Tutti Frutti. Trabajamos juntos y de su mano hacemos que la tierra dé sus mejores frutos, buscando asegurar el progreso y desarrollo comunitario de las regiones. Esta es la forma como te damos más, mucho más, permanentemente: ayudándo-te a vender más, construyendo cercanía y brindándote argu-mentos para que siempre ha-gamos de esta relación que te-nemos, un muy buen negocio.

EDITORIAL

Más, más,

mucho más

El Buen Negocio es una publicación de Postobón S.A. para sus clientes. Comité editorial: Vicepresidencia de Ventas, Gerencia de Comunicaciones Corporativas Postobón. Edición, diseño e impresión: Editorial La República S.A.S. Contacto: comunicaciones@postobon.com.co, Twitter: @postobonoficial, Facebook: facebook/postobon. Se prohí-be la reproducción parcial o total de los artículos. Todos los derechos reservados. Los precios que se mencionan en la publicación son los sugeridos para venta al público.

HIT SOCIAL,LAS BEBIDAS HIT Y TUTTI FRUTTI QUE VENDES EN TU TIENDA APOYAN A LOS AGROEMPRESARIOS

Uno de los grandes compromi-sos que tiene Postobón es aportar a la construcción y al fortaleci-miento del tejido social en las di-ferentes regiones de Colombia. Por eso, trabajamos firmemente en diferentes acciones de soste-nibilidad, que generan un impac-to muy positivo en las comuni-dades que se benefician de ellas.

En esta ocasión queremos con-tarte que detrás de las bebidas Hit y Tutti Fruti hay un programa de valor compartido muy importan-te para el agro colombiano, que se llama Hit Social Postobón, que fue creado en 1997.

En otras palabras, las bebidas Hit y Tutti Fruti, que vendes en tu negocio, apoyan a los agroempre-sarios de la fruta y generan desa-rrollo en el campo colombiano, donde creemos profundamente que hay grandes oportunidades para el desarrollo del país y la re-conciliación de su gente. Nosotros vemos mucho futuro en el campo.

Con nuestro programa Hit So-cial Postobón, hay una relación gana-gana. Por una parte, Posto-bón obtiene el abastecimiento de fruta para la producción de be-bidas y, por otra, los agroempre-sarios obtienen la garantía de so-lución de la comercialización, el mayor problema al que se enfren-tan, además de que reciben un gran valor agregado, pues el pro-grama los capacita y acompaña

con herramientas para su proce-so asociativo, productivo, comu-nitario, familiar y personal.

Hit Social Postobón es un programa sólido, estructurado y con amplias perspectivas de crecimiento, mejorando así la calidad de vida de los agricul-tores al demostrarles a ellos que el campo es una opción viable de progreso.

Hoy por hoy, Hit Social Posto-bón cuenta con 23 asociaciones in-volucradas e impacta a 1.429 agroempresarios y a sus familias. Asimismo, nuestra iniciativa per-mite el desarrollo de 1.097 hectá-reas gestionadas con cultivos de mora, mango, lulo y guayaba ubi-cadas en siete departamentos: Ri-saralda, Bolívar, Córdoba, Valle del Cauca, Santander, Tolima y Cauca.

Además, hoy en día, cerca del 20% de la fruta para Hit y Tutti Frutti proviene de los agricul-tores que hacen parte de Hit So-cial Postobón. Pero ahí no nos quedamos y tenemos como meta que al 2024, el 60% de la fruta que compremos provenga de las asociaciones pertenecien-tes al programa.

Con Hit Social Postobón, le de-cimos a todos los colombianos que creemos en el campo y que haremos todo lo posible para que más personas se beneficien de todo lo que nos brinda. Eso es brindarle progreso al país.

Gráfico: LR, VT

CIFRAS DESTACADASDE LA INICIATIVA

23 asociaciones de agroempresariosinvolucradas agroempresarios

beneficiados

Siete departamentosinvolucrados

hectáreasgestionadas con cultivos de

1.429 1.097

El programa fue creado en 1997

involucradas agroempbeneficia

Siedein

1.429

Elfuen

nuestro compromiso con el campo

2 ACTUALIDAD

3MARZO DE 2020

NATUMALTA Y AGUA CRISTAL, ENTRE LAS BEBIDAS PREFERIDAS

Recetas perfectas para snacks:

Ingredientes:

• 1 tortilla de maíz• 1 tajada de queso mozzarella• 1 lata pequeña de atún• Salsa Hardys Bary

Wrap de atún con salsa Hardys Bary Club Sándwich con Mayonesa Bary

Preparación

Mezcla el atún con la salsa Hardys Bary para darle ese toque delicioso de sabor. ¡Envuelve el atún en la tortilla con el queso y LISTO! ¡¡¡Fácil, rápido y delicioso!!!

Ingredientes:

• 2 tajadas de pan• 2 rodajas de tomate• 1 hoja de lechuga• 2 tajadas de jamón• 1 tajada de queso mozzarella• Mayonesa Bary

Preparación

Unta las dos tajadas de pan con la deliciosa mayonesa Bary para darle a tu sándwich un sabor sorprendente. Arma tu sándwich con todos los ingredientes y listo para disfrutar.

Tú, junto a la calidad de nuestros productos, eres la persona que ofrece a tus clien-tes las mejores opciones para acompañar esos momentos entre comidas.

El tema es simple: marcas como Agua Cristal, NatuMalta, Néctar HIT y HIT sin azúcar aña-dida, permiten acompañar los snacks y antojos de una manera deliciosa.

Recuerda que las personas buscan todos los días opciones deliciosas para alimentarse en-tre comidas, por lo que la opor-tunidad está presente y perma-necerá durante todo el año.

¿Con qué marcas y presenta-ciones cuentas? Estas son algu-nas de ellas. Agua Cristal 300 ml. Es perfecta para acompañar los snacks: tamaño pequeño, envase ultraliviano y amigable con el medio ambiente, te dan garantía de que tu cliente la aprovechará para esas peque-ñas comidas. Esto mismo aplica para Cristal Limonada en bote-lla de 300 ml.

GRANDES OPCIONES PARA LOS SNACKS CON POSTOBÓN

Con cristales de sábila y fibra

Con sabor delicioso

Sin azúcar añadida

200 ml.

Pet 400 ml.

330 ml.

Para ti y por ellos

La marca líder en la

categoría en Colombia

¡Atrae lo bueno! ¡Una bebida refrescante y deliciosa!

Pet 300 ml.

Pet 600 ml.

Presentacionesideales

Zinc20%

Vitamina B25%

botella vidrioretornable

Pet 200 ml.

Más maltaNo tiene

conservantes ni colorantes

artificiales

DE TU INTERÉS

Ahora, si lo que prefieren es sabor, ofréceles Cristal Aloe, una bebida ligera, con cristales de sá-bila y fibra que podrán disfrutar en una botella de 330 ml.

Otra alternativa para los momentos de antojos y que puedes vender muy bien en tu tienda es NatuMalta. No olvi-des que, en menos de siete meses, se ha convertido en una de las bebidas preferidas de la categoría.

Por último, HIT, la marca lí-der en la categoría de bebidas con fruta, ha acompañado los snacks de diferentes generacio-nes brindando el mejor sabor de la fruta con todo su portafolio. HIT tiene un Néctar delicioso con un contenido de 35% de fru-ta y un refresco que no contie-ne azúcar añadida, su presen-tación en Tetra Pak es muy práctica y ocupa poco espacio en los bolsos y maletines, además es 100% reciclable. ¡Aprovecha estas deliciosas opciones du-rante todo el año y ofrece lo me-jor en tu negocio!

1. Deja los envases siempre sin contenido. 2. Si los envases tienes pitillo, introdúcelos en el interior de

las cajas y comprímelas. Sí tienen tapa, colócalas de nuevo. 3. Desdobla las puntas de las cajas para

reducir el volumen y deposítalas en la bolsa blanca.

Tetra Pak® Las cajas de Tetra Pak® son 100% reciclables y con ellas se pueden hacer otros materiales como, por ejemplo, mobiliario escolar. Te damos un dato: con cajitas de Tetra Pak® recicladas creamos el pro-

grama MiPupitre Postobón, con el que, gracias al re-ciclaje de 1.358 toneladas de Tetra Pak®, hemos he-

cho 33.435 pupitres escolares que han beneficiado a 55.435 estudiantes en 15 departamentos.

1 2 3

TIPS DE RECICLAJE

35% DE FRUTA TIENE NÉCTAR HIT, NO CONTIENE CONSERVANTES NI COLORES ARTIFICIALES.

¡Los acompañamientos ideales para los snacks!

4MARZO DE 2020

5MARZO DE 2020

CRU

CITE

ND

ERO

SOLUCIÓN Sólo las horizontales: r, a, Natumalta, gaseosas, Uri, jota, pasado, a, bélico, o, emisora, magiar, r, editores, Leonidas, i, osada, Ta, osamenta, atar, sí, a, tramo, Hg, or, Mr. Tea, ear, i, tonillo, antier, r, pe, b, Eros, merinos, Ra, Ta, ucase, r, míster, humo, esotéricas, a, la, urólogo, odeón, anona, ágata, otra, nono, m, alosa, SA, Hit, or, greca, alias, RAI, uf, dama, mogolla, anormal, Sión.

ENTRETENIMIENTO

¿QUÉ HAY EN LA TELE Y LA RADIO?

“TAMARINDO MICHELADO DE LO MEJOR”

FED

ERIC

O R

IVER

A

DE TU INTERÉS

El actor Federico Rivera, quien interpreta al ca-millero Héctor Rubiano, a quien apodan Coco en la serie Enfermeras del canal RCN, habló en entre-vista con el Buen Negocio Postobón sobre su per-sonaje, sus proyecciones para 2020, y, adicional-mente, nos compartió cuáles son sus productos favoritos de Postobón.

¿En qué consiste su personaje en Enfermeras? Mi personaje se llama Héctor Rubiano, un cami-

llero. Es bien bonito el personaje porque hace par-te esencial de los hospitales. Héctor es como el niño de la historia. Es una persona buena, honesta, dis-puesta a darlo todo por amor y con un corazón bon-dadoso, que busca siempre ayudar a los demás.

¿Cómo ha sido la acogida de la serie por parte de los colombianos?

Colombia ha acogido la serie de una manera in-creíble. Sabíamos que este tipo de series que tie-nen ese formato unitario de médicos siempre han funcionado muy bien, pero no sabíamos que iba a pasar en este caso, pues se trataba de enfermeros y enfermeras. Creo que el éxito fundamental de la se-rie, es que tiene un elenco muy talentoso.

¿Qué otros proyectos se vienen para este 2020? Aún estamos en proceso de grabación. Estoy con-

centrado en eso.

¿Cuáles son sus productos favoritos Postobón? Mi gaseosa favorita es la Uva Postobón. Esa es la

gaseosa que más tomo. Bien fría es increíble. Ade-más me gusta la Tamarindo. Hace poco estaba en Me-dellín y probé Tamarindo michelado. ¡Qué delicia, qué sabor, qué forma de quitar la sed! Sin duda, es de las mejores que me he tomado en la vida.

FEDERICO RIVERA, ACTOR EN LA SERIE ENFERMERAS DE RCN

AGUA CRISTAL, el agua de vida

PET: Recuerda que el PET es 100% reciclable,

pero depende de ti que puede ser dis-puesto correctamente para que luego

se transforme en nuevas botellas.

1. Asegúrate de que la botella esté completa-mente vacía.

2. Aplástala para reducir su volumen. 3. Ponle la tapa para evitar que se infle.

4. Deposítala en la bolsa blanca.

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TIPS DE RECICLAJE

1

Cuando hablamos de Agua Cristal, hablamos de una marca que le encanta la vida, que es dinámica y que evolucio-na día a día.

Esos argumentos son clave en tu negocio y El Buen Negocio Postobón te los quiere detallar, para que veas todo lo que Agua Cristal le brinda a tu negocio.

Empecemos por el lideraz-go. Agua Cristal es la marca li-der en la categoría, la más ven-dida en Colombia. Por más de 100 años ha construido un nom-bre ganador, que brinda confian-za y mucha tranquilidad a las per-sonas. La marca también se presta para que tu negocio sea atractivo, el material para punto de venta es llamativo, invita a la gente a que se acerque y la compre.

Sigamos con las presentaciones. La marca tiene amplia variedad de presentaciones, que van desde tama-ños personales hasta botellones. Esta versatilidad la agradecen tus clientes, porque les solucionas necesidades en sus diferentes momentos de consumo.

Otro argumento de valor: la varie-dad. Agua Cristal amplió su oferta a dife-rentes sabores y opciones. Ejemplo claro es Agua Cristal con gas, una alternativa muy re-frescante, en el punto ideal de burbujas. Otra op-ción, es Agua Cristal Aloe, con cristales de sábila en su presentación de 330 ml., que acompaña de la mejor forma productos de panadería y otros que vendes en tu negocio. No se queda atrás Agua Cristal Limonada, presen-tación de 300 ml., con sabor cítrico balanceado, que re-fresca el paladar.

La calidad también entra en la lista de argu-mentos. Queremos que tú y quienes compran el agua en tu negocio ten-gan la total certeza de que el agua que van a beber es pura y enva-sada con los mejores procesos de calidad e inocuidad. Sellos de ga-rantía, información clara en etiquetas y empaques, dan garan-tía de que te estamos ofreciendo agua potable tratada con procesos tec-nológicos de purificación y ozonización, que ase-guran su excelente cali-dad y pureza.

6MARZO DE 2020

PORTAFOLIODE CERVEZAS DE CENTRAL

CERVECERA DE COLOMBIA

ANDINAPaís de origen:Colombia

Año20194%de alcoholAndina esColombia enuna cerveza.

ANDIPaís de o

bColomb

MILLERGENUINE DRAFTPaís de origen:Estados UnidosAño19854,7% de alcohol

SOLPaís de origen:

MéxicoAño

18994,5%

de alcohol

TECATEPaís de origen:MéxicoAño19444,5%de alcohol

MILLER LITEPaís de origen:Estados UnidosAño19754,2% de alcohol

HEINEKENPaís de origen:Países BajosAño18735%de alcohol

Año2008

Blanca

4,6%de alcohol

3 CORDILLERASPaís de origen:

Colombia

Año2017

Mona

3,9%de alcohol

Año2008

Mestiza

4,8%de alcohol

Año2008

Mulata

5,2%de alcohol

Año2010

Negra

6,4%de alcohol

Año2012

Rosada

3,8%de alcohol

Nuestras cervezas: ¡Oportunidad de negocio!

MARCAS GANADORAS, QUE ENCANTAN A TUS CLIENTES

DE TU INTERÉS

Nuestras cervezas están he-chas para dinamizar el mercado en Colombia y brindarte la opor-tunidad de que sean la alternati-va ideal en tu negocio.

Por medio del portafolio de Central Cervecera de Colombia,

una empresa que nació en 2014, bajo ese propósito de ofrecer marcas de calidad, llenas de ex-periencias, hemos logrado llegar a miles de comercios en Colom-bia, que han aceptado nuestra propuesta.

Hoy contamos con ocho marcas de cerveza que se ajustan a las di-ferentes necesidades de los consu-midores. Tenemos para todos los gustos, para aquellos que prefie-ren sabores suaves o quizá sabo-res un poco más fuertes.

Nuestro portafolio está confor-mado por Andina, Andina Light, Heineken, Tecate, Miller Lite, Sol, Miller Genuine Draft y 3 Cordille-ras, marcas que, sin duda, se con-vierten en opciones de venta en tu negocio, bajo el respaldo de la ca-lidad, el servicio y la experiencia de marca que podemos ofrecerte.

Pero no nos quedamos solo en el producto. La comunicación que te brindamos ayuda claramente a que tu negocio sea muy atractivo. Neveras marcadas, material de exhibición, avisos, entre otros, cautivan y acercan a consumido-res. Aprovecha estas herramientas para ganar adeptos y compradores recurrentes.

Ahora bien, el trabajo lo hace-mos juntos. Nosotros ponemos las marcas, los activos de comunica-ción y de refrigeración. Contamos

contigo para que revises cons-tantemente las fechas de ven-cimiento, que tengas control de la rotación del producto. No des-conectes las neveras y garantiza la cadena de frío para que las cer-vezas conserven todas sus pro-

piedades y siempre se encuentren en el punto ideal, con lo que asegu-ras la experiencia de consumo de tus clientes. También es importan-

te que no guardes alimentos den-tro de los equipos de frío para evitar olores que pueden impreg-nar las botellas y latas.

Asimismo, es fundamental que no expongas las bebidas en bodegas a temperaturas muy al-tas. Si entregas las cervezas a tem-peraturas apropiadas (entre 2 y 5 grados), con los precios sugeridos, con un plan de incentivos en tu ne-gocio, con distribución y entrega inmediata, de seguro, tus clientes tendrán una experiencia perfecta y tu tienda obtendrá el reconoci-miento merecido en la zona.

CALIDAD, SABOR Y EXPERIENCIAS SON LO QUE BRINDAN NUESTRASCERVEZAS.

Vidrio El vidrio es 100% reciclable y con él se hacen nuevas botellas.

1. Deja las botellas no retornables sin contenido. 2. Enjuágalas con un poco de agua.

3. Deposítalas en la bolsa blanca.

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TIPS DE RECICLAJE

1

7MARZO DE 2020

ACTUALIDAD

El mundo evoluciona rápido, los consumidores, las marcas son dinámicas. Llevamos más de 100 años desarrollando el mer-cado de bebidas en Colombia. So-mos los líderes y hoy, de nuevo, trazamos el camino para seguir adelante. Por eso, tenemos para tu negocio y tus clientes a Pos-tobón ACQUA.

Postobón ACQUA es la evolu-ción de las bebidas en Colombia. Como compañía estamos llama-dos a innovar. Lo hacemos por-que tenemos un compromiso con los consumidores de darles alter-nativas y nuestra nueva bebida es la demostración de una nue-

va oferta que responden a las ne-cesidades del consumidor.

La nueva Postobón ACQUA está en el punto exacto…ese pun-to que no es el medio, que no es ni tan acá, ni tan allá. Ese punto que solo tú y tus cilentes conocen y que los lleva a disfrutar.

Postobón ACQUA es una bebi-da ligeramente gasificada, lo cual la hace muy refrescante. Viene en sabores a frutos rojos y frutos ver-des, ideales para acompañar las comidas.

Está hecha con sabor natural, es cero calorías, no contiene azú-car añadida y es endulzada con Stevia. Además, su botella es 100% reciclable.

ACTUALIZA TUS DATOS A TRAVÉS DE NUESTRA LÍNEA DE WHATSAPP

Como sabes, siempre es-toy dispuesta a atender tus dudas y comentarios. Sin embargo, para poder ayu-darte es fundamental que tengas tus datos actualiza-dos. Por eso, te invito a que te comuniques por medio de nuestros diferentes ca-nales de atención y brindes tu información. Para hacer que este proceso sea más fácil habilité nuestra línea...

Recuerda que para regis-trar un requerimiento nece-sito datos como tu nombre completo, número de identi-ficación, dirección y ciudad, nombre del negocio, teléfo-no de contacto y código del

cliente asigna-do. saca unos pocos minu-tos y chatéa-me para que

actualicemos tus datos.

WHATSAPP 3162228800, O SI LO PREFIERES PUEDES

COMUNICARTE A LA LÍNEA GRATUITA NACIONAL

018000-515959 SI ESTÁS EN MEDELLÍN

MARCA AL (4) 2655151O

SI ESTÁ EN BOGOTÁ, AL (1) 2204300

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CONSEJOS DE ROSITA

Postobón ACQUA, en el punto exacto

POSTOBÓN ACQUA ESTARÁ DISPONIBLE EN DOS SABORES

Con Postobón ACQUA, vamos a llevar el negocio de las bebidas a otro nivel. Contamos contigo para que se convierta en una de las favoritas de tu negocio. Esta-mos seguros que le encantará a tus clientes, porque es una be-bida versátil y ligera, perfecta para disfrutar en cualquier mo-mento y lugar, con el equilibrio perfecto entre lo suave y lo bur-bujeante, entre lo delicioso y lo refrescante, entre lo que te gus-ta y lo que te hace bien. Un sa-bor que sin duda cautivará a tus clientes. Postobón ACQUA, en el punto exacto.

POSTOBÓN ACQUA LLEGA AL MERCADO EN LAS PRESENTACIONES DE 500 ML. Y 1,5 ML. EN LA COSTA CARIBE TENDREMOS TAMBIÉN UNA PRESENTACIÓN DE 250 ML

Aluminio Recuerda, el aluminio es 100% reciclable.

1. Consume el contenido. 2. Limpia la lata (especialmente

si es de alimentos). 3. Aplástala para reducir el volumen

y deposítala en la bolsa blanca.

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TIPS DE RECICLAJE

8MARZO DE 2020

mucho, cal-culo que en un 25% más. Las promocio-nes con cervezas en botellas han pe-gado muy bien”, co-mentó el tendero.

Todo esto ha motivado mucho a Nelson, tanto así que tomó la decisión de vender otros productos del portafolio nuestro, como NatuMalta que le da-rán un mix ideal a su ne-gocio: gaseosas, bebidas con fruta, aguas, energizan-tes, tés, hidratantes, cervezas y ahora malta, le proporcionan la mejor oferta posible.

Nelson está feliz porque gra-cias a nosotros -Postobón, su alia-do- tiendas como la suya son si-nómino de cercanía con el consumidor y de rentabilidad para sus propietarios.

María Díaz Romero es la administradora de la Ciga-rreria Los Díaz ubicada en el barrio 20 de Julio en Bo-gotá. Ella es una de las ten-deras que ha participado de nuestro programa gra-cias al cual ha logrado una mayor visibilidad y creci-miento de su negocio. E

l canal tradicional juega un papel de-terminante en el mercado de consu-mo masivo. Según Tienda Registrada,

las tiendas de barrio represen-tan aproximadamente 52% de las ventas del sector, lo cual las convierte en el canal de distri-bución más importante para las compañías de consumo masivo. En el informe se men-ciona que una persona en Co-lombia gasta alrededor de $5.500 por visita a una tienda común de barrio, por ello, el reto para los tenderos es incre-mentar el volumen de com-pradores, el número de visitas (recompra) y/o el valor de compra promedio por cliente. Todo esto, a través de la inclu-sión de nuevos productos, la modernización y actualización del sistema de inventarios y lo más importante, entender y satisfacer las necesidades del consumidor. Con la llegada de los establecimientos de distri-bución minorista, los tenderos han visto amenazada su per-durabilidad, pues los consumi-dores tienden a preferir pre-cios antes que fidelidad a una marca o a una tienda. Es una batalla que se debe competir con factores como la buena atención y la variedad de pro-ductos y marcas. Ser tendero es uno de los oficios más anti-guos y tradicionales del país, que demanda mucho tiempo y dedicación. Las tiendas de barrio además de estar muy surtidas para obtener mejores resultados deben tener una adecuada exhibición de los productos y esto es algo que muchos tenderos no tienen en cuenta. Las zonas “Calien-tes” donde la visibilidad de los productos es mayor, debería estar ocupada por aquellos ar-tículos que generen mayor utilidad, sin embargo, los pro-veedores se pelean por los mejores lugares de exhibición en las tiendas, lo cual muchas veces no favorece al tendero.

BUEN CONSEJO Julián Barrera Consultor en comercio

SELFINEGOCIO VEN Y NOS TOMAMOS LA FOTO

CAROLINA OLAYA

Elbuennegocio @postobonoficial

facebook/postobon

EL RETO DE LOS TENDEROS ES AUMENTAR EL NÚMERO DE COMPRADORES

MARZO 2020 ESCRÍBANOS comunicaciones@postobon.com.co

MÁS PRODUCTOS Y PRESENTACIONES, CLIENTES MÁS FELICES

Desde que Nelson Páez Nope rediseñó con nuestro apoyo su negocio, Mercados Karen, en el barrio Carvajal de Bogotá, sus ventas no paran de crecer.

“La pintada de la fachada ha sido muy positiva, porque mi ne-gocio se volvió muy atractivo, lla-ma la atención. Los colores de Co-lombiana y el amarillo con la foto de la Selección Colombia hacen que la gente se fije y se acuerde más”, explicó Nelson.

La instalación de neveras y el nuevo diseño para la exhibición de los distintos productos tam-bién ha sido algo muy positivo para su negocio. Estos permiten que haya más líneas de produc-tos y que pueda ofrecer todas las presentaciones.

“Ahora, las gaseosas familiares se venden mejor son más visibles para la gente. Los clientes están felices, desde que también tengo exhibidas las presentaciones para

PRESENTACIONES FAMILIARES DE UN LITRO SON LAS QUE MÁS SE VENDEN EN MERCADOS KAREN.

“Más gente se fija en mi negocio”

llevar. ¡Se han movido muy bien!” dijo Nelson Páez, quien además explicó que, desde el rediseño, sus ventas de gaseosas han au-mentado entre el 20 y 30%.

Lo mismo pasó con las cerve-zas. Por falta de espacio, Nelson solamente vendía algunas mar-cas en lata, pero con la instalación de las nuevas neveras empezó a surtir cervezas en botella, acom-pañado y asesorado por nosotros con promociones de Tecate y An-dina. ¡Las ventas se dispararon!

“Desde que hicimos el cambio las ventas de cerveza han subido

*Las presentaciones descritas varían según departamento.