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8/16/2019 Crea Tu Empres1

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Crea tu empresa / Tu plan de negocioQué es exactamente un plan de negocio? Un plan de negocio es similar a un plano de un edificio,es decir, un documento (en este caso escrito) en donde de manera detallada se describe la formaen la que un proyecto de negocio debe de ser lleado a cabo! "n el caso del plano de un edificio sedetalla de forma gr#fica la estructura del mismo, las instalaciones con las que contar#, la maneraen la que ser# construido y como se er# cuando esté listo! "n el caso del plan de negocio,$ablamos de un documento en el cual se pretende detallar la estructura de una empresa, la formaque deber# tener, cuanto costar# (presupuestos de apertura, de operaci%n, de publicidad, etcétera)y los alcances de la misma (misi%n, isi%n y ob&etios)!

"lementos que integran un plan de negocio "xisten diersos elementos que integran un plan de negocio, muc$os de ellos particulares al negocio encuesti%n! 'in embargo, $e aqu los m#s comunes

Planeación."n la planeaci%n se describe la idea del negocio, el nombre del mismo, la $istoria del giro, una breedescripci%n de la empresa y los productos que comerciali*ar# la empresa! +qu se intenta contestar a laspreguntas + qué se dedicar# el negocio? Qué productos o sericios producir#?

Comercialización.-osteriormente iene la fase de mercadotecnia, en donde se anali*ar# el mercado al que se dirigir#n losproductos (mercado meta) y se definir# la estrategia para llegar a ellos (plan de mercadotecnia)! "n esta fasese incluyen los .estudios de mercado, que consisten en e&ecutar una inestigaci%n cuidadosa para determinar la iabilidad comercial del proyecto!

Cabe mencionar que es muy peligroso suponer que se tendr# éxito porque .uno ya conoce el mercado!'iempre $ay ariables no contempladas que pueden influir en la iabilidad del proyecto economa,

competencia, fertilidad de mercado, perspectias de crecimiento, etcétera! Un estudio de mercado, al serreali*ado por un profesional en la materia, minimi*ar# el riesgo de no contemplar algunas de estas ariables! "l plan de mercadotecnia detallar# los ob&etios, las estrategias y las actiidades necesarias para e&ecutar lacomerciali*aci%n as como su costo aproximado! "n el se detallar#n los pasos a seguir para lan*ar losproductos al mercado, los medios que se utili*ar#n, los canales de distribuci%n, el precio de los productos,etcétera! -odra decirse que este plan de mercadotecnia es la columna ertebral del negocio, ya que si estefalla, se corre el riesgo de quebrar por falta de flu&o!

Operación."n esta secci%n se define los recursos $umanos necesarios para operar el negocio (estructura organi*acional)as como las técnicas para producir los bienes y sericios y las polticas administratias!

"n la estructura organi*acional se definir# quién dirigir# la empresa, el n0mero de empleados que serequerir#n y su &erarqua, el tipo de traba&o que reali*ar#n, la estructura de pagos y las competencias con quedeben contar! "n la secci%n de producci%n se deben contemplar proeedores clae, las existencias mnimas (en caso decomerciali*ar productos fsicos), las fec$as mnimas de entrega y los elementos necesarios para reali*ar ladistribuci%n fletes, embala&e, etcétera (en caso de que aplique)!


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"n cuanto a la administraci%n deber# definirse polticas crediticias, mane&o de acreedores, gesti%n de lascuentas por cobrar y cuentas por pagar, polticas de descuentos, as como los gastos de apertura y el planfinanciero, es decir, la proyecci%n de entas, el flu&o de ca&a, la rentabilidad y el punto de equilibrio! +dem#s, sino eres el 0nico inersionista, deber#s describir como piensas obtener los fondos necesarios!

El resumen ejecutivo."sta secci%n, normalmente de una sola p#gina, se resume la informaci%n m#s releante de todo el proyectola idea del proyecto, la inersi%n requerida, el mercado ob&etio, como se diferencan los bienes o sericiosque se ofrecer#n a los de la competencia, etcétera! "sta secci%n es particularmente 0til para captar laatenci%n de inersionistas que reisan cientos de proyectos! Conse&o "scriba esta p#gina al final, porque ser#$asta este punto que tendr# toda la informaci%n necesaria!

1mportancia del plan de negocio

2a importancia real de desarrollar un plan de negocio no reside en el documento final3 en realidad estriba en ele&ercicio de inestigar, pensar y planear para todos los posibles factores internos y externos que incidir#n en el

negocio! "ste e&ercicio pude preenir resultados inesperados e inclusie funestos para el nueoemprendimiento! "s eidente que el plan de negocio no es una tarea sencilla, aunque su reali*aci%n en muc$as ocasiones notoma m#s de par de meses! 4uc$as de las eces, las personas que emprenden un negocio creen tener todala informaci%n en la cabe*a, pero esto es equialente a tener un nueo rompecabe*as dentro de su ca&acerrada! "s cierto que se tiene la imagen completa, pero si decidimos concretar la imagen y colgarla en lapared, ser# necesario abrir la ca&a y ensamblar pie*a por pie*a, $asta que el panorama quede totalmentedetallado!

2as grandes empresas que se dedican a franquiciar sus negocios (y que son realmente exitosas) conocen aldetalle cada una de las pie*as que lo conforman, y por ende, controlan cada uno de sus procesos! "sto nosignifica que no se presenten impreistos, pero estos ocurren con menos frecuencia!

+s que antes de emprender, reali*a tu plan de negocio con la asistencia de un profesional en la materia!5ecuerda lo que dicta el dic$o popular ."l que fracasa al planear6 planea fracasar!

crea tu empresa / 2igas de interésBúsqueda de empleo$ttp//777!occ!com!mx$ttp//acciontraba&o!com!mx

$ttp//777!bolsamexicanadetraba&o!com$ttp//777!computraba&o!com!mx$ttp//777!bumeran!com!mx


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crea tu empresa / 8 tips para obtener financiamiento-yme-or Tania 4! 4oreno

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$istoria operacional!

L! 'eleccionar al me&or acreedor 2as -ymes tienen que $acer una ardua inestigaci%n sobre quéempresa sera la me&or opci%n que les brinde el sericio financiero que necesitan! 2os aspectosque tienen que tomar en cuenta son el tiempo que la empresa crediticia opera en el mercado, sucartera de clientes, rapide* en el proceso de aprobaci%n del crédito y fondeo, y su flexibil idad!También es importante que la empresa crediticia tenga un conocimiento comprobado de la industriadel sector, ya que tendr# una mayor sensibilidad ante las necesidades de este tipo de empresas!

8! Macer un plan de pago antes de adquirir el crédito Una e* que la -yme seleccion% el sericiofinanciero y el proeedor de éste, la empresa tiene que $acer una estrategia financiera paramodificar su presupuesto de tal forma que incluya los pagos mensuales, bimestrales o semestralesen retorno al crédito que adquiri%! "sta planeaci%n a priori es ital para tener un balance financierosano que brinde escenarios de corto y largo pla*o en los cuales los empresarios puedan erclaramente la liquide* que tendr#n sus empresas una e* comiencen con el pago del créditoadquirido! "so serir#, entre muc$as cosas, para reali*ar los pagos a tiempo y por ende fortalecerel $istorial crediticio de la empresa, lo cual le permitir# obtener m#s créditos en el futuro!

Duente 777!cnnexpansion!com

crea tu empresa / 2as erdades obias de la pequeaempresaMay algunos factores, que aun cuando pare*can elementales, se deben tomar muy en cuenta a la$ora de iniciar y mane&ar un pequeo negocio!

+ continuaci%n, se enumeran los 0ltimos datos que aporta el asesor empresarial, 5obert 'ullian,que pueden eitarte futuros arrepentimientos!

G! "nf%cate en tus ob&etios empresariales, pero no olides que tienes familia y amigos 2asrecompensas de un negocio exitoso pueden ser amargas, si no se tiene con quien compartir eltriunfo!

J!'in mercadeo, el fracaso est# garanti*ado 5ecuerda, m#s tarde o temprano, t0 terminar#sperdiendo ese gran cliente! =o puedes gastar todo tu esfuer*o en él solamente, pues las ariablespueden cambiar en cualquier momento! 1nierte alg0n tiempo para mercadear todos los das!

K! =unca sabes quién ser# tu pr%ximo cliente, as que trata a todo el mundo como un clientepotencial "s importante que no olides este punto!

L! 5eisar el crédito de un cliente es un buen riesgo6no $acerlo puede resultar malo T%mate eltiempo y te a$orrar#s dolores de cabe*a! T0 puedes tener me&ores resultados c$equeando elnegocio y las referencias bancarias de los clientes!

8! T0 obtienes lo que pagas (empleados) Cuando contrates empleados, contrata lo me&or quepuedas conseguir! Cada empleado representa a ti y a tu negocio! Contrata personas que sean m#s


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inteligentes que t0, dentro de su especiali*aci%n!

N! Cuando menos te lo esperes, perder#s los datos de tu computadora Ma* una copia deseguridad a diario de tus datos! 2a pérdida de cierta informaci%n puede llegar a ser desastrosopara tu empresa! =o permitas que esto te suceda!

O! =egociar, te a$orrar# dinero "s sorprendente como a pocas personas les interesa negociar unprecio! PMa*lo =egocia todo, incluso los sericios!Te asombrar#s de los resultados! =o se olides del trueque, pues también funciona!

R! Un negocio exitoso debe parecer exitoso 2a imagen de tu empresa es muy importante para quetu negocio marc$e bien! T0 no eres un experto en leyes, impuestos o asuntos de seguros, as queases%rate antes de tomar decisiones!

S! Constantemente busca las maneras de conectarte las empresas siempre necesitan asistencia,sobre todo las de pequeo tamao! "s importante formar alian*as con personas que puedanayudarte y que a su e*, t0 puedas ayudar! -ara triunfar en los negocios, necesitas poseer

$abilidad para relacionarte y siempre permanecer alerta para captar las oportunidades que se tepresenten para ampliar tus contactos!

GH! 9eseos de aprender no necesitas tener un 4aster o un 9octorado3 de $ec$o, $ay muc$osemprendedores que ni siquiera terminaron la educaci%n! May estudios que muestran que lamayora de las personas que se $icieron millonarias por esfuer*o propio poseen una inteligencianormal! 'in embargo, estas personas lograron el éxito en los negocios por sus deseos de aprender!

GG! -erseera y ten fe tu cora&e para persistir ante la adersidad y la capacidad para recuperartede una derrota te a a asegurar el éxito! 9ebes aprender a leantarte y empe*ar de nueo! Tuperseerancia es la medida de cu#nto crees en ti mismo! 5ecuerda, si persistes, nada te podr#

parar en la consecuci%n de tus metas!

Duente $ttp//777!islandbusiness!com!mx

Crea tu empresa / GH tips de oro para negocios -@4"' 2+T+4

-or F! 'tefano =iro

2os modelos tradicionales de enta se ieron for*ados a cambiar estrategias ba&o la amena*a, deno $acerlo, de tener una inminente reducci%n en la participaci%n de mercado y de seguir as y encaso de no adaptarse al cambio, podran quedar eliminados en el mapa de las competencias!

2a ecuaci%n conformada por la creaci%n de un producto o sericio, la asignaci%n a dic$o productoo sericio de un alor econ%mico frente a la competencia, la distribuci%n a traés de alg0n punto deenta o de casa en casa y el de, en la medida de lo posible, la reali*aci%n de esfuer*os publicitariosqued% en el pasado! Due la era de las L -s (-roducto, -recio, -la*a y -romoci%n)!

http://www.islandbusiness.com.mx/http://www.islandbusiness.com.mx/


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9espués se dio inicio a la aplicaci%n en los negocios de la frase .piensa globalmente, aplicalocalmente que lleg% a conertirse, de manera oportunista, en el concepto llamado .glocal! 2adifusi%n de este concepto, si bien se dio a conocer a traés de innumerables conferencias,congresos, libros tipo Aest 'eller y clases en las uniersidades de toda 2atinoamérica, la erdad esque fueron muy pocos los que comprendieron el enunciado y menos quienes lo llearon a lapr#ctica!

2a realidad era, y en muc$os casos sigue siendo, que la gran mayora de los empresarios noestaban preparados para la globali*aci%n y esto se debi% a un $ec$o muy simple erancomerciantes y no erdaderos empresarios3 que durante el tiempo en que sus mercados estuieroncerrados a la competencia externa, no tuieron la necesidad de conocer m#s de lo que estaba ensu inmediato alrededor3 no eran profesionales y sus negocios no estaban profesionali*ados! Bianba&o la premisa de .mi producto o sericio es de buena calidad y es accesible en precio por lo quela gente iene a comprarme sin que yo deba inertir dinero ni en actiidades fuera de lo operatio!"ra la época del .menor esfuer*o!

+$ora, a m#s de G8 aos de $aberse generado el cambio en toda la regi%n, se $ace indispensabletener las $erramientas y la disposici%n correctas para competir en los mercados tanto localescomo globales sin importar el tamao del negocio! 1nternet $a puleri*ado todos los paradigmasrespecto a la distribuci%n in situ y la interacci%n con los nueos grupos sociales a traés de lasredes de dic$as comunidades! 2a red global es m#s que una realidad que $a cambiado todopensamiento y planeaci%n estratégica!

"s por ello que $e desarrollado estos GH tips de oro esperando sean de utilidad para aquellos que

$an incursionado en el mundo de los negocios y que se en superados por el angustioso da a dade las entas!

Tip G! Cono*ca los cambios 4acro2os cambios 4acro son aquellos que factores que interienen en el desarrollo de la $umanidad ycontribuyen de manera enf#tica al crecimiento de todos los mercados! 2os mercados son las #reasde oportunidad para que una empresa, sus marcas y los negocios de cada una de éstas, generenun intercambio din#mico con la sociedad en donde participa! 2os cambios 4acro ataenigualmente a las grandes como a las pequeas empresas!

2e recomiendo $acer una consulta ex$austia y ante todo, en los libros que $ablan del tema o enlos medios de su localidad como los peri%dicos de finan*as y negocios as como en las reistasespeciali*adas de su sector empresarial! 4uc$as p#ginas en 1nternet abordan estos temas desdesu especialidad, aunque los sitios de los grandes organismos mundiales, muc$as eces tienen lainformaci%n sobre las actiidades del sector y sus programas que seguramente, estar#n a sudisposici%n sin costo alguno! 2os sitios de la U="'C< y la


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=o $ay un lmite en la cantidad de factores 4acro pero se puede comen*ar $aciendo unaealuaci%n con los m#s comunes!

2os cuatro cambios m#s comunes del modelo 4acro2a tecnologa sus cambios por e&emplo, an obserados en casi todos los ambientesempresariales a traés de artculos que las mismas empresas gestoras de estos cambios reali*anen reistas cientficas, medios especiali*ados u otros similares as como en los sitios dedicados ala obseraci%n constante de estos cambios! "l ob&etio es mantener actuali*ada la parte estructuraldel negocio y sus as de comunicaci%n! 'e puede crear un espacio enfocado a la inestigaci%n deestos cambios con una o dos personas que analicen, $agan un diagn%stico y planteen un caminodel cambio en beneficio de su negocio con el respectio crecimiento en el sector! 2a tecnologa esun factor de cambio muy din#mico en donde se debe estar siempre actuali*ados!

2a legislaci%n 9entro de los cambios m#s significatios que se generan alrededor del planeta y lacategora de su mercado, son las legislaciones tanto internacionales como nacionales que ataen a

la industria donde se encuentra su negocio! 'e deben obserar desde las actuali*aciones de losregistros de patentes y marcas as como la normatiidad y regulaciones de la industria en donde sedesempea su negocio ya que estas pueden ser un obst#culo para el desarrollo del mismo o unagran oportunidad que se puede abrir como enta&a ersus la competencia! 2as actuali*acioneslegislatias son muy lentas contrariamente a la elocidad con que la tecnologa a desarrollandonueas $erramientas inform#ticas, sin embargo es importante tener en cuenta los cambios en lasnormas a traés de los organismos p0blicos o gubernamentales de su regi%n!

2a economa 2os cambios en la economa son también oportunidades para entender si el mercadode su negocio crecer# o decrecer#, si se puede permitir tener una isi%n de expansi%n $acia otros

pases o nueos mercados o simplemente si el coste de producci%n y la cadena de alor se pudieraer afectada por los cambios en la moneda respecto a otras diisas! "ste rubro es poco obseradopero es fundamental cunado se deben $acer proyecciones del negocio con base a las utilidadesy/o inersiones! 2a economa como factor 4acro, se desarrolla principalmente en los "stadosUnidos de =orteamérica y en "uropa pero se debe tener en cuenta que las al*as o ba&as en otrasdiisas as como las del petr%leo, el gas, los minerales y el oro, pueden influir en la economa de supas! 2os negocios que $an sido precaidos en la obseraci%n de este tipo de factor, $an creadonueos modelos para su propio negocio como la enta de productos o sericios a traés de sussitios en 1nternet! 2os acuerdos con los bancos locales les $an dado grandes beneficios como loscréditos y los sistemas de pagos y cobran*as! 'i su negocio es muy pequeo, acuda a la sucursalbancaria de su ciudad para recibir una asesora al respecto, es probable que comience con unaterminal para tar&etas de crédito lo cual pondr# a su negocio en enta&a respecto a otros negociossimilares! 9espués $abr# que planear acciones estratégicas para desarrollar los nueos sistemasdel negocio!

2a cultura 2os cambios culturales son muy sutiles ya que est#n dentro del inconciente colectio dela sociedad en donde su mercado act0a! May que comprender a la sociedad en sus etapas detransici%n a nueas tendencias, $#bitos y costumbres que seguramente estar#n modificando elcomportamiento de la ciudadana y por lo tanto de sus consumidores! 2os cambios en la


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comunicaci%n y sus diferentes canales de contacto, son un factor fundamental para entender a lasociedad en transici%n! -or ello es importante conocer los nueos c%digos culturales y decomunicaci%n de la gente de su regi%n y del mercado en general! -ara este punto es importanteconocer los alores de la sociedad, sus c%digos de ética, sus normas morales y estructurassociales! "s muy probable que en su pas se $ayan generado nueos grupos sociales debido a loscambios culturales mismos de la globali*aci%n que antes no eran tan eidentes como lo son a$ora,por lo que es recomendable seguir a estos nueos grupos ya que todos somos consumidores perola manera de consumo puede ser que $aya cambiado!

2os cambios 4acro se pueden segmentar seg0n el sector de interés siendo importante tener encuenta que estos son los que ataen al sector empresarial del producto o sericio que se quieraanali*ar en un contexto global! -or e&emplo, si el negocio es de enta de papel para fotocopiadorasy sericios de mantenimiento del equipo, entonces $abr# que anali*ar al mercado del papelmundial as como el de los equipos para fotocopiar documentos! "sto llear# a $acer unaealuaci%n sobre como la tecnologa est# contribuyendo al desarrollo de los equipos o por locontrario, despla*ando al segmento en cuesti%n por la innoaci%n de otros sistemas o plataformas

de copiado de documentos como el escaneo y eno por correo electr%nico! Mabr# que ealuar silas leyes locales permiten o no, el copiado de documentos en general o $a $abido alg0n problemacon los generadores de contenidos como pudieran ser la industria editorial con sus libros o losgobiernos con su papel moneda! También se tendr# que considerar si la economa global $aencarecido los costes de producci%n y complicado la cadena de alor o por lo contrario, las $adepreciado dando oportunidad a reali*ar m#s y me&ores inersiones en el corto pla*o! Dinalmentese puede anali*ar a la ciudadana y sus $#bitos de consumo del contenido fotocopiado sean porplacer, tr#mites burocr#ticos o necesidad laboral! Con un diagn%stico somero pero cercano a larealidad del mercado en lo m#s general, se podr# determinar si el negocio tiene futuro o sedeber#n tomar otro tipo de decisiones!

9espués de anali*ar los cuatro factores m#s comunes, también pudiera seguir este mismo procesocon otros cambios 4acro como la Competencia, la Comunicaci%n, la 5esponsabilidad 'ocial, la=aturale*a, los 4edios o Canales y la 9emografa m#s aquellos que puedan interenir en eldesarrollo de la $umanidad de manera global!

Tip J! Maga inestigaci%n'e piensa que la inestigaci%n es de altos costes y que no tiene una relaci%n directa con lasentas! 2os empresarios de antes pensaban que la inestigaci%n era innecesaria por el $ec$o deser ellos los que conocan todos los fen%menos de su mercado! 2a realidad dista muc$o de estaidea y a$ora no s%lo es necesario conocer las tendencias sobre el desarrollo de los mercados sinoque es indispensable estar constantemente actuali*ado en los cambios que se gestan dentro yfuera del mercado al que pertenece el negocio! "n cuanto a los costes de la inestigaci%n, sepueden reducir al mnimo si se sabe qué inestigar y en d%nde inestigar!

2o primero que aconse&o es utili*ar los recursos m#s a la mano que se tengan, por e&emplo laadquisici%n de libros sobre entas en las libreras locales o por pedido a traés de 1nternet3consultar los libros en las bibliotecas estatales o de las uniersidades del pas o ciudad de su


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regi%n o en las p#ginas de los principales buscadores de 1nternet3 consultar las tesis reali*adas porlos egresados de las diferentes facultades en las uniersidades o institutos de su localidad!


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y acciones diferentes al resto de los dem#s pases, por lo que es en extremo interesante obserarlas t#cticas utili*adas por cada uno de ellos!

2as estrategias de mercadotecnia para -@4"' pueden ser reali*adas mediante la puesta enmarc$a de planes de acci%n muy sencillos como

G! describir cu#l es la misi%n y isi%n del negocio! -ara tal efecto baste pensar que es lo que enrealidad se quiere del negocio y para ello, antes de todo, $ay que entender que es lo que elnegocio $ace! "sto se llama Utilidad e 1dentidad de la empresa o en palabras m#s comunes, quiénsé es y para que es 0til lo que el negocio produce! 'e debe tener siempre en cuenta que lacompetencia $ace lo mismo (por eso es competencia) por lo que $ay que encontrar el erdaderodiferenciador ante los dem#s! 2l#melo si quiere, la propuesta 0nica de alor!

J! encontrar el diferenciador ante la competencia! "sto es encontrar el alor 0nico que nadie m#s

tiene! =o es sencillo ya que se puede caer en querer encontrar el diferenciador en cuestionestangibles cuando pudiera estar en algo m#s intangible! Un e&emplo puede ser el de un dentista quepiensa que su diferenciador es el equipo de alta tecnologa o sus precios ba&os o incluso laatenci%n personali*ada pero a fin de cuentas, la competencia tiene y $ace lo mismo que él! "l alor 0nico diferenciador no est# en lo que él $ace por los dem#s sino en lo que él puede $acer por losdem#s! :l pueda $acer de sus pacientes me&ores personas por que $a traba&ado para sus sonrisasy no para medicinarles los dientes! 2a diferencia es mnima pero bastar# ese detalle para generartoda la estrategia de mercadotecnia del consultorio del dentista!

K! escribir y describir los ob&etios del negocio! Mabr# que reali*ar un ob&etio general, y los que

sean necesarios, como ob&etios especficos! < sea, $abr# que describir que es lo que se quierealcan*ar en el corto, mediano y largo pla*os y c%mo se piensa alcan*ar dic$o ob&etio a traés dediferentes acciones t#cticas! "s muy importante que al plantear este tipo de actiidades se escribanlas posibles fec$as en las que éstas se llearan a cabo las diferentes acciones mediante uncalendario o cronograma! 'in una fec$a preestablecida ser# muy difcil e&ecutar el plan y por lotanto alcan*ar cualquier tipo de ob&etio!

L! definir el grupo ob&etio que se quiere alcan*ar! -or grupo ob&etio se entiende al grupo depersonas que son los principales consumidores o usuarios de los productos o sericios que laempresa comerciali*a! "s importante saber que los grupos ob&etio cambian constantemente de$#bitos y costumbres por lo que el conocimiento a traés de la inestigaci%n preia, esfundamental! Tradicionalmente en las inestigaciones de mercados a los grupos ob&etio se lesclasificaba con base en los ='" o sea, los nieles socioecon%micos, sin embargo, la globali*aci%ny los cambios en las estructuras sociales $an $ec$o que la diersidad entre la gente sea m#scomple&a y muy poco comprensible como para clasificarlos ba&o el esquema de los nielessocioecon%micos! -or e&emplo, una mu&er de cuarenta y dos aos, diorciada, con $i&osuniersitarios que no ien con ella, que traba&a en una empresa transnacional de medianaenergadura, que tiene su propio negocio de productos artesanales naideos y lo gestiona desdesu casa a traés de 1nternet, que tiene problemas para pagar la renta de su modesto departamento


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en donde ie con dos gatos, se autoconsidera ecologista sin ser actiista y no practica religi%nalguna, $ace e&ercicio moderadamente, sin auto y con un romance desde $ace unos meses con un$ombre cinco aos menor que ella se puede definir el ='" y por lo tanto conocer todo acerca deella? =o lo creo!

8! desarrollar el plan de comunicaci%n! 'i se sabe que es lo que los productos pueden $acer porlos consumidores entonces se debe saber qué es lo que se les quiere decir a dic$os consumidoreso grupo ob&etio! Cuando se sabe que se quiere decir se deber# definir el c%mo decirlo! "n pocaspalabras saber qué decir, a quién decirlo y c%mo decirlo!

N! planear los medios! 2os medios es el d%nde decir lo que se quiere comunicar! "n 2+T+4 cuandose $abla de medios se da por entendido que son los medios de comunicaci%n masia a los cualesmuy pocas empresas tienen acceso por los altos costes que implica llear a cabo una planificaci%nque dé resultados a corto pla*o! 2os resultados a corto pla*o son fundamentales para lasuperiencia de cualquier -@4" ya que la mayora de estas, ie el da a da con base en las

entas! "s por ello que cuando se deba $acer una planificaci%n de medios, se recurra aalternatias que puedan ser igual o m#s efectias que los medios tradicionales! "sto se puedelograr una e* que se cono*can las tendencias en los mercados y los $#bitos de los gruposob&etio ya que ese conocimiento rendir# frutos en las ideas para llegar a ellos de manera efectia,sin desperdicios y con respuestas inmediatas!

O! desarrollar la creatiidad conceptual! 2a comunicaci%n de la empresa, la marca y sus productosentre m#s utilice las f%rmulas con base en estereotipos de la creatiidad m#s posibilidades tiene depasar desapercibida! May que romper los esquemas de la comunicaci%n de estereotipos, $ay queinnoar en la comunicaci%n y por lo tanto en los medios en donde ésta interactuar# con el p0blico

ob&etio! 2as tendencias en la comunicaci%n y su creatiidad indican que en los pr%ximos aos, siun anuncio no de&a en claro lo que quiere decir en menos de cinco segundos, probablemente nadielo recuerde! "s un comentario muy aenturado pero puede serir como e&ercicio para poner enpr#ctica la creatiidad de la comunicaci%n! "n los sitios de 1nternet o blogs en donde se pueden er ideos, también se pueden encontrar muc$os e&emplos de anuncios que muestran como algunasmarcas utili*an este recurso con grandes resultados por recordaci%n! 2a creatiidad no debeentenderse como una producci%n comple&a y cara, también la $ay muy simple y de costes casicero!

R! e&ecutar la creatiidad en cada material gr#fico! 2o m#s coneniente es buscar el apoyo de unbuen diseador o creatio para que realicen los diferentes materiales gr#ficos y electr%nicos! Conlas nueas tecnologas los costes de producci%n son muy accesibles pero es necesario conocer losprocesos llamados de preprensa y preproducci%n as como lo de producci%n y postproducci%npara que el material final tenga la calidad deseada! "sta parte es de lo m#s importante ya quedefine la imagen de la empresa ante los dem#s y la marca est# en &uego! También es importante yaque el desconocimiento en los procesos y los costes de producci%n, al final pueden resultar muc$om#s altos de lo pensado .lo barato sale caro dicen los mexicanos atinadamente! "xisten bancosde im#genes con extensos cat#logos en donde se puede rentar alguna fotografa eitando as lacomple&a producci%n de las mismas y con los relatios permisos para su uso sin entrar en los


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conflictos por los derec$os de autor3 también existen bancos de sonidos o discos compactos congrandes cantidades de sonidos almacenados y sin problemas para los derec$os de autora! Todoeso se puede adquirir directamente en negocios especiali*ados o en 1nternet! 'eguramente en lasp#ginas +marillas de su localidad tendr#n los teléfonos y las direcciones correspondientes de losbancos o stocVs! Un 0ltimo conse&o para este rubro si no es diseador, no disee3 seguramentecaer# en errores que pudieran desanimarlo a seguir con el proyecto!

S! aplicar a los diferentes medios! Una estrategia bien reali*ada utili*a los medios indispensables ycorrectos para alcan*ar los ob&etios especficos! 'i la empresa o negocio carece de presupuestopara reali*ar actiidades de comunicaci%n, puede reali*ar acuerdos, conenios e intercambios conlos medios locales o *onales que le eitar#n una dispersi%n del capital y por lo contrario, leayudar#n a alcan*ar los ob&etios mediante estrategias enfocadas a dic$os medios! 4uc$osempresarios -@4" creen que reali*ar campaas publicitarias o de comunicaci%n en medios,requiere de una gran inersi%n, que se debe traba&ar con los medios masios y que su efectiidades muy limitada! "n realidad, una e* que se determine el qué, cu#ndo, c%mo y en d%nde,entonces se sabr# cual medio es el indicado para alcan*ar los ob&etios! 'i el ob&etio que se $a

planteado es real y no est# fuera de contexto, entonces se deber# pensar que la inersi%n tendr#los resultados planeados por el simple $ec$o de que las cosas se $an lleado a cabo de la maneracorrecta! 2a frase de +lbert "instein es contundente en estos casos .si buscas resultados distintos,no $agas siempre lo mismo!

GH! 'uperise y mida los resultados! Un error muy com0n entre los empresarios -@4" es no darleel seguimiento pertinente a las actiidades que se pusieron en marc$a por lo que, después de uncierto tiempo y al no er cuantificados los resultados, dic$o empresario duda acerca de laefectiidad de las acciones y lo que es peor, de si mismo! "s por ello, que en caso de recurrir a lamercadotecnia como instrumento para $acer m#s eficiente el negocio, el empresario deber# $acer

una lista detallada de todas las actiidades que reali*ar# as como las fec$as en que se e&ecutar#ncada una de esas actiidades! "l traba&o pudiera parecer monumental, pero con una buenaorgani*aci%n de la informaci%n en una tabla en la $o&as de c#lculo del programa "xcel o similarpara quienes disponen de una computadora, o dibu&ada en $o&as de papel a mano para quienescare*can del equipo, dar# un orden al traba&o y a las actiidades que se lleen a cabo con lasatisfacci%n de saber en donde se encuentran en determinado momento, la acci%n y la gente quelas est#n lleando a cabo pero me&or aun, sabr# en donde est# el dinero que $a inertido! + un ladode cada actiidad deber# de&ar un espacio para describir como el desarrollo de dic$a actiidadprocede y los resultados que le est# generando! '%lo as es como se podr#n planificar lassiguientes acciones y sus relatias inersiones para los pr%ximos periodos o ciclos con los que elsistema del negocio traba&e!

Tip L! 4ire al interior de su negocio +s como $ay cambios 4acro que acontecen alrededor del planeta y que dictan los cambios en losnueos sistemas globales, as también existen los cambios micro o a escala reducida, pero no porello menos trascendentes, en la direcci%n que tomar# la empresa o el negocio!

"stos cambios o factores micro que influyen directamente en el negocio, son los que sucedendentro de la empresa! +lgunos de ellos son muy eidentes pero otros no tanto y se necesitar# de


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agude*a para detectarlos y de sinceridad para aceptar que estos existen y generan problemas! +unque también los factores no detectados, pudieran ser buenas oportunidades para $acer de laempresa un me&or lugar de traba&o en especial para quienes pasan muc$as $oras en ella!

"stos factores micro, pueden llear al crecimiento sustentado de la empresa o por lo contrario,reducir al mnimo todas las actiidades $asta de&arla fuera de cualquier posibilidad para sudesarrollo y expansi%n!2os factores micro tienen que er m#s con la gesti%n y la administraci%n del negocio y sus recursosque con lo operatio del mismo!

2os factores micro, pueden ser tantos cuantos se quieran detectar y obserar ya que son, en sumayora, las actiidades que se llean a cabo dentro de la empresa y tienen m#s que er con lasdecisiones tomadas dentro de la misma que con los acontecimientos de factor 4acro! "l rol quedesempea la gente en los puestos clae, son fundamentales para seguir con la misi%n y la isi%ny as alcan*ar los ob&etios propuestos desde un principio!

'e debe tener en cuenta que el traba&o es &ustamente eso, traba&o, y que si las relacionesfamiliares, personales o de amistad adquieren un cierto peso y por lo tanto influencia en lasdecisiones, es muy probable que el erdadero interés en los ob&etios primarios se pierda a cambiode los intereses particulares!

+lgunos de los factores micro que se deben obserar para el me&or desempeo del negocio son los

que tienen que er con la toma de decisiones como por e&emplo G! los sistemas de comunicaci%ninterna! J! la distribuci%n de presupuestos y la asignaci%n de una partida a las actiidades demercadotecnia! K! los planes de incentios para aquellos que $an tenido un buen desempeo opara quienes $aya que actuali*ar en los nueos modelos de traba&o o sistemas! L! 2a inestigaci%nen general! 8! 2os planes de medios! N! 2os sistemas de an#lisis, ealuaci%n, reestructura, reenfoque de los resultados y aplicaci%n o puesta en marc$a de las decisiones después deldiagn%stico!2o m#s recomendable es no de&ar para maana lo que se pueda $acer6 en este instante "lnegocio est# literalmente, en sus manos!

Tip 8! +sista a los eentos releantes"n muc$as ciudades por todo el continente, se llean a cabo congresos, exposiciones, seminarios,ferias y un sin fin de actiidades menores, pero igualmente importantes, en donde el empresariopuede enterarse acerca de los nueos aances de los segmentos en mercados que probablementesean una oportunidad de negocios innoadora! "n toda la regi%n existen cat#logos, reistas yp#ginas en 1nternet que anuncian los diferentes eentos antes mencionados para consultar lasfec$as, el precio y la temporalidad de cada uno de ellos!


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2as exposiciones tem#ticas est#n enfocadas a un segmento determinado de mercado lo cualpuede ser buena oportunidad de negocio aunque el negocio no pertene*ca a la misma categorade mercado! "n estos eentos se pueden $acer contactos con proeedores, distribuidores oclientes potenciales por lo que es recomendable tener siempre una buena dotaci%n de tar&etas depresentaci%n con los n0meros telef%nicos (con los c%digos de la ciudad y el pas), direcci%n de laempresa (con la ciudad y el pas al que pertenece), sitio 7eb, si es que tiene uno y n0mero deteléfono m%il!

-or 0ltimo se recomienda llear *apatos c%modos para caminar y una ali&a con ruedas paratransportar cat#logos y folletos tanto de la empresa como de quienes le ir#n entregando durante elrecorrido! =o olide también llear una barra energética por si no $ubiera donde consumiralimentos ya que eso pudiera agotarlo y terminar prematuramente la isita al eento perdiendo laposibilidad de $acer m#s contactos!

Tip N! Ausque el apoyo de la +cademia"s difcil saber que un empresario busca el apoyo de alguna instituci%n uniersitaria cuando éstas

son fuente de conocimiento y desarrollo estratégico dentro de los planes de estudio que imparten alalumnado! 2a uniersidades tienen también, bibliotecas con un surtido interesante de libros y tesisen donde existe la posibilidad de encontrar casos similares al de la empresa con inestigaciones ysoluciones que pudieran facilitar las estrategias a seguir!

"n la uniersidades $ay diferentes facultades donde cada una genera los contenidos para susprogramas de estudio por lo que la inestigaci%n es fundamental para darle prestigio a la instituci%npor lo que, cada caso nueo, puede ser motio de interés y estudio! "sto podr# contribuir a ambaspartes a enriquecer sus conocimientos sobre el #rea en donde se desempean! 2as uniersidadestambién llean a cabo talleres y cursos de postgrado o de especialidad por lo que siempre buscan

casos nueos como lo pudiera ser el negocio y su segmento de mercado! 2as uniersidades,muc$as eces, tienen nculos con la industria priada o p0blica lo cual puede ser una fuente derecursos y contactos! También las uniersidades entregan reconocimientos a personalidades y$acen $omena&es en donde acuden los diferentes medios lo cual puede ser una oportunidad paracontactarlos y abrir un nueo canal de comunicaci%n con el p0blico ob&etio al que se dirigen lasmarcas que desarrolla la empresa!

Dinalmente, en las uniersidades se est#n formando los futuros empresarios a los cuales laempresa puede entreistar y generar fuentes de traba&o para los alumnos y prestigio para lainstituci%n! 'e puede armar una excelente base de datos que se conertir# en recurso de contactopara eniar mensa&es sobre las actiidades de la empresa u oferta laboral!

Tip O! 5ealice conenios con organismos"n todos los pases 2+T+4 existen una larga serie de asociaciones, gremios, c#maras,organi*aciones, instituciones, fundaciones y entes p0blicos, priados y no gubernamentales (


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dados a conocer a traés de los medios en la medida de las posibilidades para que construya unarelaci%n afectia con las audiencias!

Un argumento poderoso que le brinda credibilidad a las empresas, es el tema de la5esponsabilidad 'ocial y +mbiental siempre y cuando se $agan actiidades constantes conprincipio en la ciudad y su gente!

Con la difusi%n de los conenios y las pr#cticas de responsabilidad, la mercadotecnia de laempresa ir# construyendo un alor perceptible ante los diferentes grupos meta lo cual llear# aconstruir una marca poderosa!

Tip R! -ublique +bra el ca&%n o gaeta del escritorio y desempole ese texto que quiso escribir y nunca termin%! +ctualcelo, concl0yalo y lléelo con un corrector de estilo para que lo de&e en forma tal que puedaser publicado! 2as publicaciones pueden ser desde gacetas en los peri%dicos $asta libros pasando

por los diferentes micrositios y blogs que $ay en 1nternet!

2a publicaci%n contribuye a la diulgaci%n por lo que, en especial en los mercados que carecen deinformaci%n actuali*ada sobre casos locales, la industria lo agradecer# y los medios loreconocer#n!"l empresario que publica incrementa la credibilidad de su marca y esta genera un nculo afectiocon los p0blicos meta y la industria!

Tip S! 9esarrolle las 5-s2as 5elaciones -0blicas (5-s) son promotoras de nculos y coniencia entre los participantes

de la industria del negocio as como de los p0blicos ob&etio y los medios! 2as 5-s buscanconsolidar a la empresa como grupo y son generadoras de una comunicaci%n permanente entre losdiferentes elementos que componen el negocio! Crean una interacci%n a traés de la comunicaci%ncon los p0blicos meta con base a un plan estratégico!

Un plan de 5elaciones -0blicas anual ofrece una isi%n del negocio a diferentes pla*os! 2as 5-sson actiidades que se deben planificar con tiempo y es necesario que se contemple una partidapresupuestal para que se puedan llear a cabo sin contratiempos y con ob&etios especficos!'i la -@4" desconoce, no tiene la posibilidad econ%mica o nunca $a $ec$o un plan de 5-s yquiere desarrollar su propio plan estratégico, lo primero ser# consultar alg0n libro sobre el temaque en las libreras o en las uniersidades tienen con una amplia gama de ttulos y autores!

Tip GH! 5eenfoqueComo corolario a los tips, se debe $acer un diagn%stico de todos los acontecimientos que sesucedieron durante los diferentes procesos para ealuar lo que se $i*o bien o lo que tuo algunafalla para corregirla y reenfocar las diferentes acciones de la nuea estrategia! 5ecuerde la frasede "insten mencionada en el tip K!S para eitar caer en los mismos errores del pasado!


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Contin0e con ética, responsabilidad y respeto por la gente que colabora en la empresa, por lasociedad, por el medio ambiente, por su -as y principalmente, por su 4arca!4uc$o éxitoDuente 777!$smglobal!com

crea tu empresa / Crea recesi%n emprendedores en4éxicoC1U9+9 9" 4:;1C


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rea tu empresa /


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p0blica acorde a sus necesidades!

2as actiidades de equipo de @+AT 4éxico buscan aumentar la productiidad de las *onas ruralesdel pas por medio de un modelo de negocios diferente y apalancar el desarrollo de empresas conalto potencial de crecimiento, $aciendo uso de las tecnologas de informaci%n para el aprendi*a&e,creando comunidades irtuales y formando alian*as estratégicas con los sectores de la sociedad(gobierno, iniciatia priada, academia, comunidades y organi*aciones ciiles), as como acercar alos proyectosempresa las tecnologas, $erramientas y medios de inersi%n que necesiten!

Duente 777!eluniersal!com!mx

ea tu empresa / Aancos y B1'+ redoblan esfuer*ospara las -y4"' "l saldo mensual promedio de financiamiento a pequeas y medianas empresas creci% en G8HIen los 0ltimos tres aos, informa la +sociaci%n de Aancos de 4éxico2a +sociaci%n de Aancos de 4éxico, en con&unto con Bisa, conocaron a representantes del sector financiero al LZ Doro -y4" con el tema Como retener a las -y4"s como clientes! Fenerandolealtad!"n el foro se discutieron los retos que enfrenta la banca para continuar con el apoyo al sectorempresarial, as como las estrategias que se requieren para, adem#s del financiamiento, responder a la necesidad de contar con nueos productos y $erramientas que les permitan a las empresaseolucionar en entidades productias m#s eficientes!2uis 5obles, presidente e&ecutio de la +A4, resalt% que a pesar del difcil entorno econ%mico, la

solide* de la Aanca en 4éxico $a permitido mantener la oferta de crédito, particularmente al sectorpriado!4uestra de ello, di&o, es el crecimiento que $a tenido el saldo mensual promedio de financiamientoa -@4"', el cual pas% de LH,HOR millones en febrero de JHHN, a GHH,KLL millones en febrero deeste ao, lo que representa una ariaci%n nominal de G8HI en el periodo!

+simismo resalt% la importancia de retener, y principalmente atraer a nueos clientes, sobre todoen esta etapa de recuperaci%n del pas, ya que actualmente las -@4"' generan m#s del OHI delempleo formal y contribuyen con cerca del 8JI del -1A!-or 0ltimo, mencion% que la Aanca est# decidida a seguir colaborando en las iniciatias orientadasa apoyar a las -@4"', ya que de los casi 8 millones de empresas que existen en nuestro pas, deacuerdo al 1="F1, aproximadamente un mill%n son susceptibles de obtener financiamiento y deesas poco m#s de LKH mil ya son atendidas por la banca, por lo que a0n se tiene un nic$o de

oportunidad para incorporar y bancari*ar al resto de las empresas apoyados en las recientesmedidas regulatorias establecidas por la autoridad!-or su parte, "duardo Coello, director general para Bisa 4éxico, coment% que en JHHR, el gastocomercial para 2atinoamérica y el Caribe representan [ 8 billones!

+greg% que este gasto capta las oportunidades que existen en los segmentos comerciales y en lasregiones geogr#ficas3 es indispensable continuar identificando estrategias para seguir penetrandoen el segmento, a fin de atraer a muc$as m#s empresas a los sericios financieros y generar


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$erramientas para continuar con la retenci%n y atenci%n a las necesidades de los clientesactuales!Dinalmente, los expositores que participaron en el foro coincidieron en la importancia de continuarimpulsando iniciatias que faciliten el acceso al crédito a las -@4"' para permitir la reactiaci%nde la planta productia del pas, as como iniciatias para brindarles informaci%n, $erramientas ysoluciones que les permitan estar me&or capacitadas y enfrentar cualquier situaci%n que se lespresente en su entorno econ%mico!"l eento fue inaugurado por el 2uis 5obles y "duardo Coello! "l cierre estuo a cargo del "dgarYaram Yassab, coordinador del Comité de Crédito a -@4"' de la +A4!\ Con informaci%n de la +A4 Duente 777!eluniersal!com!mx

rea tu empresa / C%mo iniciar una empresa +utor Aoris 9iner "l proceso de comen*ar con un nueo negocio puede ser muy comple&o, pero $ay algunos puntosb#sicos que tu plan de negocios debe tener, Pconoce cu#les sonP +ntes que otra cosa deber#sdescribir claramente cu#les son los ob&etios del nueo negocio y c%mo los as a alcan*ar! "so esprecisamente lo que significa $acer un plan de negocios! -ara que nada importante quede fuera, considera los N pasos que deber#s cumplir!

G! 9escribir el negocio! -rimera pregunta "n qué negocio quieres estar, qué es lo que quieres$acer? Toma en cuenta que cada uno de los elementos de tu plan de negocios, debes ponerlospor escrito! 'egunda pregunta por qué te quieres meter a los negocios? Tienes que considerarque es un traba&o comple&o! =o debes perder de ista que en cualquier giro la competencia es dura

y el mercado es difcil! 'i tienes esto claro, no te pesar#n tanto las primeras dificultades queseguramente enfrentar#s!

J! Qué productos o sericios oy a ofrecer? +qu lo m#s importante es saber y describir por quélos clientes comprar#n mi producto o elegiran mi sericio y no el de la competencia!

K! Bentas! "l futuro empresario debe entender quiénes son sus clientes, qué quieren, qué lesgusta! May que tener claro qué mercado quieres atacar!

L! =ecesidades de operaci%n! 2as preguntas que $ay que responder son muy ariadas, peroalgunos de los cuestionamientos b#sicos seran qué se requiere para operar el negocio, qué

maquinaria, materia prima, a qué precio, de qué mercado?, qué local oy a ocupar?, necesitocontratar seguros?

8! -laneaci%n financiera! "s decir, tener claridad de c%mo a a estar el flu&o de dinero! "sto esimportante para no tener problemas después para cosas tan b#sicas como pagar la n%mina! 'i notienes la experiencia en este campo, busca a un especialista!

N! 5ecursos $umanos! "s importante contar con la seguridad de que tendré a las personas

http://www.eluniversal.com.mx/http://www.eluniversal.com.mx/


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capacitadas que el tipo de negocio requiere! "stos son los N puntos b#sicos sobre los que $ay quepensar y planear!

Crea tu empresa / Capital inicial para el negocio1dentificar la cantidad de dinero que requiere el emprendedor para montar y poner en marc$a unnegocio es de gran importancia3 se puede decir que este es el punto que con m#s ansia deseadilucidar el emprendedor!

'on dos los elementos que debemos anali*ar3 el primero se refiere a la inersi%n inicial, es decir,lo que corresponden a m#quinas, equipos, licencias, constituci%n, licencias, monta&es y otros paradar inicio a las actiidades (puesta a punto de inicio)3 el segundo elemento es el relacionado conel capital de traba&o b#sico o gastos de operaci%n $asta cuando la empresa esté en condiciones degenerar sus propios recursos!

Con respecto a la inersi%n propiamente dic$a el alor se obtiene de los presupuestos yatraba&ados3 no obstante se quieren $acer algunas recomendaciones que pueden resultar de muc$autilidad, estas son

+$orre dinero alquilando equipos, el arriendo le permite liberar recursos que puede destinar a otrasnecesidades3 compre equipo usado a particulares (consulte aisos clasificados)! Con respecto alos muebles busque en empresas que comerciali*an artculos usados! 'i la decisi%n es comprarnueo t%mese tiempo para $acer contactos con proeedores y obtenga propuestas y comparegarantas y facilidades de repuestos y atenci%n técnica!

G! "l capital de traba&o!

"n cuanto al dinero necesario para capital de traba&o, se recomienda• -rimero elabore un flu&o de ingresos por entas planeadas, teniendo en cuenta las entas

y las formas de ellas, si puede $acer el an#lisis por ciclos o lotes de producci%n, es me&or3 tengaen cuenta que las entradas de dinero dependen de la forma como se comercialice y los pla*os depago que se piensen conceder! 5ecuerde que el ciclo del negocio rara e* coincide con el periodoque usted defini% para elaborar el flu&o de fondos!

• 'eguidamente elabore el flu&o de gastos, para periodos iguales a los referenciados en el

ac#pite anterior, Tenga en cuenta en que momento se deben $acer los pagos y no el momento enque se $ace una compra o se adquiere un compromiso3 recuerde los créditos por compra de

materiales directos, pagar sueldos, arriendos, sericios, comprar materiales indirectos, aseo y otrospagos que se deban estar $aciendo en el corto (muy corto pla*o)! "labore un cuadro con estructuraparecida al flu&o de ingresos!

• Una e* que se $an identificado los ingresos y gastos, efect0e an#lisis comparatio entre

ellos para cada periodo, concéntrese en identificar los excesos de gastos con respecto a ingresos, +suma que lo necesario en gastos para el primer periodo es indispensable y a esto ayaadicionando los déficits que se presentan en cada periodo!


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J! C%mo conseguir el dinero para el negocio?

'i Usted dispone del dinero necesario para llear a efecto el proyecto, no es necesario que sedetenga a anali*ar lo que aqu se consigna, simplemente empiece a materiali*ar su empresa! -erosi no tiene el dinero o dispone de recursos insuficientes continuemos con optimismo y buen #nimo!

"l principal obst#culo que se presenta para dar inicio a un negocio es la b0squeda del dineronecesario, se puede afirmar que la obtenci%n de recursos suficientes es el punto m#s comple&o enla puesta en marc$a de un negocio! 'in embargo, tenga en cuenta que este es el inconenienteque s%lo personas con empu&e y motiadas pueden salar, este es el principal examen que debeaprobar para optar a recibir el ttulo de empresario que le otorgar# su empresa, si logra $acerlaexitosa!

-ara un erdadero emprendedor existen diersas formas para proporcionarnos el dinero ydebemos anali*arlas con detenimiento!

"l plan de negocio su calidad y rigurosidad al plantearlo y el estudio financiero son las llaesclaes para abrir o cerrar las posibilidades de financiaci%n de un proyecto!

+ntes de acudir al crédito elabore un an#lisis de la disponibilidad personal3 obsere quepropiedades tiene un lote, un carro, una casa, un apartamento3 estos te est#n generando uningreso o un gasto?! +caso tiene actios de otra naturale*a inutili*ados?! +nali*a cu#nto puedesobtener de ellos! Bale la pena o no, sacrificar en forma temporal ciertas comodidades? Cu#nto$as a$orrado? < Cu#nto puedes a$orrar en el corto pla*o?!

"s posible y deseable buscar un socio? "n este caso debe ser muy sincero y $onesto y exigir lomismo de los potenciales socios! Una sociedad se crea para unir esfuer*os y lograr éxitos en forma

con&unta! -lantee desde el primer momento las condiciones, los compromisos de cada uno y losderec$os3 elabore un documento de creaci%n de la sociedad y regstrelo como las normas loordenan!

LA UN!N "E E#$UE%&O# PA%A #ACA% A"ELAN'E UN NE(OCO E# E)'O#A CUAN"OEL N'E%E# CO*UN P%*A + #E "E,AN "E LA"O LO# N'E%E#E# N"-"UALE#.

+ntes de acudir al crédito con instituciones financieras analice la posibilidad de adquirir créditoscon familiares y amigos, no se comprometa a pagar intereses de agiotismo3 utilice créditoextrabancario s%lo si los costos son menores que los del sistema financiero!

Bisite los posibles proeedores y aerig]e las posibilidades de crédito y su costo (algunas ecesse pierden los descuentos)

1dentifique las instituciones que ofrecen lneas de fomento para micro, pequeas y medianasempresas! "stas afiliado a un fondo de empleados o cooperatia?

Dinalmente acuda al crédito del sistema financiero3 aerig]e en las instituciones donde tiene suscuentas con respecto a posibilidades de crédito, sus costos y requisitos!


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2as instituciones financieras le prestar#n dinero si usted muestra compromiso con el negocio, es sutarea conencer a los funcionarios del banco, ellos no est#n obligados a prestarle3 prep#rese pararesponderles preguntas como las siguientes

Cu#nto dinero requiere prestado?

Qué tipo de garanta a a respaldar el préstamo?

C%mo demuestra que usted es un $ombre de confian*a?

C%mo se a a usar el dinero?

C%mo se a a pagar el dinero?

Cu#l es su experiencia en el negocio?

Cu#l es su experiencia en anteriores negocios?

Cu#l es la expectatia del mercado de su negocio, en el mediano y largo pla*o?

Cu#l es la proporci%n del crédito con respecto a la inersi%n total en el negocio?

P+nimo y suerte

P+$, no olide

"l 0nico lugar donde el éxito esta primero que la planeaci%n y el traba&o, es en el diccionario

4i mam# me enseo a ser pobre pero $onrado, yo quiero ser $onrado pero rico

rea tu empresa / 2as pequeas que se sienten grandes-or 9iana Dern#nde*C1U9+9 9" 4:;1C< (C=="xpansi%n!com) > 5eali*ar las mismas pr#cticas de los grandescorporatios, no siempre es el me&or camino para alcan*ar el éxito en tu negocio, ya que todaacci%n debe de ir acorde con el tamao y ob&etio de tu empresa!

"sta competencia por estar a la altura de los grandes corporatios resulta desgastante y pocofaorecedora para el bolsillo de la compaa, por ello, 9aid de los Cobos, director comercial de4anpo7er en 4éxico, recuerda que la clae del éxito est# en el perfil del personal que se contrata!

"s importante que las -ymes se $agan de personal con talento y con competencias para que lesayude a desarrollar su proyecto, aconse&a 9e los Cobos, quien a su e* adierte que losprofesionales que se integran a una pequea empresa deben ser multifuncionales!


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@a que los profesionales de estas compaas deben asumir arios roles dentro de la empresacubriendo diersas #reas del negocio, s%lo as, se lograra mantener un ritmo de traba&o acorde conlas exigencias del mercado, indica el experto!

"n este sentido, lo que tendran que cuidar los empresarios sera en dos értices, en el primerolos recursos, que se subdiide en capital $umano, solencia financiera y la liquide* para solentarlos gastos y mantenimiento de su compaa y la otra, mantener una tecnologa de punta que lespermita competir en el mercado, di&o 9e los Cobos, 4anpo7er!

Una de las determinantes para el desarrollo de la pequea y mediana empresa, es el traba&o enequipo, adem#s de que exista una comunicaci%n muy clara en todo el personal para que todostengan claro $acia d%nde quieren llear la compaa y cu#l es su ob&etio!

-artiendo del $ec$o de que el 88I de los mexicanos cree tener capacidades para iniciar un nueonegocio, seg0n Flobal "ntrepreneur$sip 4onitor, JHHS3 el director comercial aconse&a a aquellosemprendedores que busquen personas que les ayude a desarrollar el proyecto de la empresa yque no $agan como los grandes corporatios que buscan profesionales que cumplan con una

funci%n!

+unque las pequeas organi*aciones cuentan con el respaldo de entidades financieras priadas,como 'cotiabanV que coloc% $asta dos mil millones de pesos en crédito para pequeas ymedianas empresas (-@4"') en los pr%ximos dos aos, como parte de su estrategia parafortalecer su presencia en este segmento, Torres, seala que el riesgo de fracaso de las -@4"'a0n es muy alto!

+l respecto, -ablo +spe -oniato7sVi, director general de Aanca de Consumo del bancocanadiense, seala que a medida que el pequeo o mediano empresario incremente su culturafinanciera, le ser# m#s f#cil encontrar los medios para cubrir sus necesidades de liquide* y

transnacionalidad que $agan eficiente su operatia bancaria diaria!Duente 777!cnnexpansion!com

rea tu empresa / 2+' -@4"' "= 4:;1C<"laborado por 5oco Feorgina Dern#nde* Wurita y dirigido por 9r! Carlos 4iguel Aarber YuriDuente "mprendedores

^ltimamente el tema de las pequeas y medianas empresas ( -y4"s) $a tomado muc$areleancia en nuestro pas gracias a que este concepto engloba caractersticas de ambos tipos deorgani*aciones ( en cuanto a capital, recursos $umanos, infraestructura, mercado, etc) y digo

0ltimamente porque $ace algunos aos no se daba el enfoque necesario a éstas, a pesar de queconstituyen el SOI de las empresas en 4éxico, generadoras de empleo del OSI de la poblaci%n,generando a su e* ingresos equialentes al JKI del -roducto 1nterno Aruto ( -1A) y por lo tantorepresentan la base de la economa para el desarrollo de empleos y negocios! ( '" 4éxico, JHH8)!

"s bien sabido que el apoyo brindado por los diferentes sectores se $a reolucionado con el pasodel tiempo, adapt#ndose a las necesidades de las empresas, lo que $a resultado en un notableaumento de -y4"s apoyadas por parte de la banca ( fuente 'ecretara de "conoma), por otro


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lado C


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Crea tu empresa / "l +AC para un plan de negocios-or Ulises Mern#nde*C1U9+9 9" 4:;1C< (C=="xpansi%n!com) > Tienes un pequeo negocio y lo operas da conda, sin planear m#s all# de tu flu&o de efectio cotidiano? 'abes $asta d%nde quieres o puedesllegar con tu empresa? Tienes conocimientos b#sicos de administraci%n o conduces tu negocio de

manera intuitia?

'i tu respuesta es afirmatia, qui*# te conendra empe*ar a delinear un plan de negocios! "n4éxico, m#s del NHI de las nueas empresas fracasan antes de cumplir los dos aos deoperaci%n, seg0n cifras del


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mercadotecnia, $ay que establecer los lineamientos de la operaci%n desde la ubicaci%n de laempresa $asta los procesos de producci%n y comerciali*aci%n! Un buen conse&o es obserar lasme&ores pr#cticas de producci%n del giro elegido, no s%lo nacionales sino internacionales, yadoptarlas en tu negocio! +qu también es importante definir el organigrama y el gobiernocorporatio de la empresa quién a a ser el director general, quién a a ser el administrador o elcontralor, quien a a ser el contador y quienes los operatios y en qué &erarqua an a funcionar!"ste es un gran problema de las empresas que inician no definen esto desde un principio y todosquieren dar %rdenes, todos asumen que son directores y pueden tomar decisiones sin preguntar,dice Belarde!

L! *anejar una planeación inanciera / conta0ilidad adecuadas. 4uc$os emprendedoresmane&an montos de inersi%n para su negocio basados en c#lculos superficiales, indagaciones conamistades e incluso cora*onadas propias! -or lo mismo, no saben explicar un c#lculo ra*onable olas partidas de gasto! Todo negocio serio debe partir de una planeaci%n financiera! "l emprendedor tiene que definir punto por punto qué es lo que se a a gastar para empe*ar el negocio! "l capitalinicial debe incluir el actio fi&o (maquinaria o equipo) que se a a adquirir3 los gastosadministratios3 los gastos operatios, incluyendo pago de licencias, altas, abogados, todo lo

necesario para formali*ar el negocio3 los sueldos de los socios y una partida adicional paracualquier impreisto, aade Belarde! Una regla b#sica dice que $ay que preer capital para iniciary subsistir los dos primeros aos, antes de recuperar la inersi%n y obtener utilidades netas!

8! Compararse inancieramente con la competencia. "s importante que el emprendedor midasus capacidades frente a las de sus competidores m#s cercanos a su negocio! 2a idea escomparar los nieles en la parte financiera, de deuda, de financiamiento y de iabilidad del costofinanciero!2a comparaci%n permite al emprendedor er las fortale*as y debilidades propias y a&enas! Unestado financiero m#s saludable que el de los competidores refuer*a las posibilidades decrecimiento y expansi%n del negocio!


rea tu empresa / Consigue financiamiento para tunegocio! -arte 1-or +ndrea Bega 'aba que por cada empresa que consigue financiamiento, m#s de una docena se queda en laorilla? "s cierto que una de las ra*ones de esos pobres resultados es la escase* de opciones y de

capital para atender a todas las compaas que lo requieren! -ero también $ay otro componentelos empresarios no saben c%mo $acerlo!

=o consiguen crédito o capital porque no saben a quién acudir, qué presentar, c%mo defender suproyecto, dice Bctor Calder%n, socio director de +rccanto, una empresa que ofrece sericios debanco de inersi%n!

'eg0n datos de Calder%n, s%lo RI de los negocios en 4éxico tienen acceso a las fuentes formales


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de financiamiento!

Una encuesta del Aanco de 4éxico (Aanxico) reela que, desde $ace muc$os aos, la principalfuente de recursos para las empresas mexicanas son los proeedores! -ero cuando se trata de ir abuscar dinero, a traés de créditos o de inersionistas, s%lo unos cuantos son los _afortunadosX!

4ientras buscaba financiamiento para mi negocio i quedarse en el tintero m#s de GHH proyectosde otros emprendedores que no lograron conseguir el capital necesario para arrancarlos o $acerloscrecer, cuenta `ngel `lare*, director general de -sycogotc$a, una compaa que actualmentetiene GG campos dedicados a la pr#ctica del gotc$a!

"n la b0squeda de financiamiento, $ay m#s ciencia que fortuna! +qu una gua de opciones definanciamiento disponibles en 4éxico!

El clu0 de nversionistas

'e trata de un grupo de inersionistas llamados _#ngelesX, que aportan capital, contactos, conse&os,

tiempo y relaciones a la empresa en cuesti%n!

Cada indiiduo, o colectiamente, decide si inierte en un proyecto o negocio! 'u ob&etio final esender su parte y obtener un rendimiento superior a JRI anual, en un lapso de cinco a siete aos!"l cliente puede ser otra empresa, un fondo de capital priado o el mismo emprendedor!

Tipo de financiamiento Capital

5eceptor ideal "mpresas con crecimientos agresios, que pretendan multiplicar su inersi%ninicial! "stos clubes prefieren inertir en compaas que tengan entas comprobadas o con unpiloto probado, aunque también inierten en negocios de nuea creaci%n! =o es crucial el sector

pero s que el negocio sea escalable! "l emprendedor debe tener experiencia laboral y un equipos%lido!

5equisitos

• "stablecer contacto con el club de inersionistas!• -resentar documentaci%n de la empresa y el plan de negocios!

5eali*ar una entreista con el equipo de traba&o del club o alguno de sus asesores externos!

4ontos Feneralmente pueden desembolsar entre dos y JH millones de pesos!

Contactos 777!innoateurcapital!com!mx y 777!angelenturesmexico!com

4#s informaci%n en 777!itesm!com!mx o $ttp//777!economa!gob!mx/

2a experiencia cuenta

Mace unas semanas, la compaa "coblocV recibi% del club de inersionistas +ngel Bentures4éxico, JH millones de pesos (49-) de financiamiento para cerrar el 0ltimo eslab%n de su modelode negocio! 2a firma tiene un programa de autoconstrucci%n, crédito (a traés de terceros) y a$orro


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para comunidades de escasos recursos, y a$ora (gracias al financiamiento recibido) operar# comointermediario financiero de la 'ociedad Mipotecaria Dederal ('DM)!

-ara conseguir financiamiento $ay que comprobar experiencia en el giro del negocio! May quecuidar las proyecciones financieras, porque los inersionistas las reisan minuciosamente!Drancesco -ia**esi, fundador de "coblocV!

Capital semilla

"l programa da financiamiento a empresas de reciente creaci%n o proyectos emprendedores,técnica y financieramente iable, pero que no son su&etos de crédito en el sistema bancariocomercial!

Tipo de financiamiento Crédito!

Quién lo ofrece 'ecretara de "conoma ('")!

5eceptor ideal =egocios que arrancan o en la parte inicial!

5equisitos

• =o tener antecedentes negatios en el Aur% de Crédito!• +portar al menos G8I del desarrollo del proyecto!

Contactar a alguna incubadora de la 5ed =acional de la '" (777!siem!gob!mx/snie/)!

4ontos -ara empresas tradicionales, el crédito es de $asta G8H,HHH pesos3 tecnologa media,$asta 8HH,HHH pesos, y alta tecnologa, $asta G!8 millones de pesos!

Contacto 777!siem!gob!mx/snie/

2a incubadora correcta

2uego de dos aos de buscar financiamiento, 9ecoraciones 9eVo, una empresa proeedora delsector construcci%n, consigui% JHH,HHH pesos para comprar materia prima!

4e tardé dos aos en conseguir financiamiento porque estaba en la incubadora incorrecta!Benancio Cisneros, director comercial de 9ecoraciones 9eVo

Las soomes

'e trata de sociedades financieras de ob&eto m0ltiple, y cuentan con diferentes opciones de crédito! +lgunas de ellas otorgan créditos a pequeas y medianas empresas!

Tipo de financiamiento Crédito!

Quién lo ofrece 'ofomes!

5eceptor ideal "mpresas que tengan al menos dos aos de operaci%n!


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5equisitos

• Contactar una sofom! -uede $acerlo en la asociaci%n del gremio (777!asofom!com!mx)!• -resentar documentaci%n como acta constitutia, reporte del Aur% de Crédito y estados

financieros!

4ontos 9esde GHH,HHH pesos $asta millones, sin tope!

Contactos 777!oportunidadessofom!com y 777!exituscapital!com

-lan +, A, C!!!

-sycogotc$a tiene GG campos de gotc$a y otros negocios ligados al entretenimiento! Consigui% 8!N49- para manufacturar en 4éxico entre NH y OHI de los productos que utili*a!

May que demostrar que puedes pagar el financiamiento, elaborando un plan A y $asta un plan C!

`ngel `lare*, director de -sycogotc$a! !!!continua! Duentecnnexpansion!com

rea tu empresa / Consigue financiamiento para tunegocio! -arte 11$ondos de capital privado

'on fondos que administran capital de terceros y compran acciones de empresas priadas que nocoti*an en Aolsa!

+dministran las empresas y les inyectan recursos para que cre*can! 2uego las enden en un lapsode cuatro a seis aos! May dos tipos de fondos los de capital emprendedor (enture capital) y losde capital priado (priate equity)!

Tipo de financiamiento Capital!

5eceptor ideal 2os fondos de capital priado buscan empresas maduras con alto potencial decrecimiento, sin deudas y que puedan me&orar su operaci%n a traés de adquirir actios tangibles!

2os fondos de capital emprendedor buscan empresas en etapas tempranas, pero no de reciénarranque, pues prefieren compaas que ya tengan probado su modelo de negocio!

5equisitos• "legir un fondo! 'e puede consultar m#s informaci%n en la p#gina de la +sociaci%n

4exicana de Capital -riado (+mexcap)!


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• "l fondo reisa el plan de negocios! 'i les interesa la empresa, entonces $acen el 9ue

diligence, que es el proceso por el cual trata de corroborar que sea cierta la informaci%n queproporciona la empresa!

4ontos• Benture capital "ntre G y GH millones de d%lares• -riate "quaty 1nersiones de m#s de GH millones de d%lares!

Contactos 777!gerberacapital!com y 777!nexxuscapital!com

4#s informaci%n 777!amexcap!com y 777!endeaor!org!mx

=ecesidades resueltas

9espués de aos de buscar financiamiento, +landra 4edical, dedicada al diseo de dispositiosmédicos y pruebas clnicas, consigui% que el fondo Ferbera Capital le otorgara la inersi%nsuficiente para $acer una serie de pruebas necesarias para expandir la enta de sus productos en

el mercado!

-ara conseguir inersionistas falta una innoaci%n que realmente resuela una necesidad demercado3 la protecci%n de la propiedad intelectual3 un buen plan de negocios3 as como asentaruna buena estrategia de salida para los inersionistas, y, en el caso de los fondos, tener unaempata con quienes an a aportar el capital! 2uis Caedo, cofundador de +landra 4edical!

Banca de inversión

=o son bancos como los que conocemos, sino que dan sericio de asesora y de enlace entre losemprendedores y diersas entidades de financiamiento! 2a mayora de estos asesores se dedica a

conseguir capital, aunque algunos se ocupan también de conseguir créditos muy especiali*ados!

Tipo de financiamiento Crédito y capital!

5eceptor ideal "mpresas que endan m#s de JH 49- al ao y que estén en crecimiento!-refieren compaas medianas de sectores no tan atractios para la banca tradicional!

5equisitos• "stados financieros de los dos 0ltimos e&ercicios completos!• 9eclaraci%n de impuestos!• Copia del acta constitutia y poderes igentes3 5DC de la empresa3 identificaci%n oficial

igente del principal accionista!• Aur% de Crédito de la empresa y principal accionista! 'e puede obtener en

777!burodecredito!com!mx"ntregado esto y corroborado, la consultora recomendar# las me&ores opciones para solicitar elfinanciamiento, se encargar# de ordenar y presentar la documentaci%n, y $ar# el seguimiento y ladefensa del crédito!

4ontos 4nimo J millones de pesos! 'in tope!


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Contactos +rccanto (777!arccanto!com) y Dausto Farca +sociados (777!fga!com!mx)

4#s informaci%n en 777!bancomext!com/Aancomext/portal

"l alor de la asesora

"l Bergel es una empresa que desarrolla productos biorracionales para la actiidad agrcola! -aracrecer necesitaba capital para inertir en inentarios y dar crédito a sus clientes!

"ntre JHHR y JHHS consigui% L 49-, de cuatro instituciones Aanca 4ifel, Aanorte, Aanco 9e Uno yAanco Be por 4#s! "l financiamiento lo utili*% para capital de traba&o y actios fi&os!

4e cost% muc$o conseguir el crédito porque me acerqué con un banco grande y el e&ecutio nosaba c%mo defender mi crédito ante el comité del banco! "s me&or asesorarse con un gestor!Drancisco 'c$nabel, director administratio de "l Bergel!

-or +ndrea Bega


rea tu empresa / +prende a impulsar tu talento-or 1onne Bargas Mern#nde*C1U9+9 9" 4:;1C< (C=="xpansi%n!com) > +nte un panorama de despidos masios y pla*asmal remuneradas, el reto para los profesionistas es encontrar alternatias que les permitan incular su b0squeda a lo que realmente demanda el mercado!

-ara generar fuentes de empleo, los &%enes est#n recurriendo a la opci%n de iniciar su propiaempresa, y en esa meta una figura importante son los &uegos de talento (conocatorias emitidaspor organi*aciones y uniersidades), que ofertan la posibilidad de incubar el proyecto y derelacionar a la persona con empresas que representen una fuente de empleo en lo que el negocioaan*a!

Cuando una idea se desarrolla con el apoyo de especialistas en determinado sector, el riesgo defracaso disminuye!

"&emplo, oc$o de cada GH empresas que pasan por el proceso de incubaci%n superan el segundo

ao de ida, mientras que un RHI de los negocios con formaci%n independiente no sobreien trasJL meses de operaci%n, seal% el catedr#tico del 1nstituto Tecnol%gico de "studios 'uperiores de4onterrey (1T"'4), Campus "stado de 4éxico, 5icardo Aolaos!

"l profesionista que quiere emprender y especiali*arse no est# s%lo! -ueden _oltearX a lasconocatorias, donde entran en contacto con empresas y, si ganan, reciben infraestructura paratraba&ar su proyecto y, de paso, se relacionan con organi*aciones que les ayuden a generar ciertosingresos, di&o por su parte el director de la empresa Euego de Talento, Fabriel Frinberg!


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"sta iniciatia est# diseada para impulsar el desarrollo de la industria de medios interactios, enespecial el ideo&uego! "l modelo de traba&o se compone por una oferta de capacitaci%n (a traésde cursos), un concurso anual y una incubadora de empresas especiali*ada en ese sector

"xpertise garanti*ado

+lgunas uniersidades se $an dado a la tarea de desarrollar conocatorias, en las que se fomentela mentalidad empresarial, enfocada a buscar nic$os donde el profesionista pueda especiali*arse,o bien orientada a incubar un negocio! Tal es el caso de "mprende el uelo U-, un concurso que$a reali*ado la Uniersidad -anamericana, campus Fuadala&ara, y mediante el cual inersionistasasesoran y apoyan econ%micamente proyectos!

'i realmente quieres saber lo que se busca en el mercado, las incubadoras son un term%metro delas necesidades de las empresas! 2o importante es buscar aquella que pueda alinear el proyectocon la oferta en la industria en tiempo real!

También es importante, di&o Frinberg, que se relacione al participante con compaas que puedanabastecerlo en ciertos procesos, por e&emplo capacitarlo en c%mo traba&ar con terceros, dar unsericio y $acer una coti*aci%n!

"sos conocimientos son aplicables a la ida diaria laboral o en un negocio propio!

2as incubadoras que traba&an de la mano de la industria tienen otro alor, adem#s de capacitarpara un plan de negocios, certifican en arias $erramientas que se utili*an a niel internacional3 esosucede en Euego de Talento, donde adem#s de recibir a emprendedores dan $erramientas parainteresados, en general, que quieran actuali*arse para ir cre#ndose un expertise expres% elasesor tecnol%gico de esta iniciatia, Eosé Ter#n!

+cudir a estas instancias, adem#s de dar salida a negocios propios, ayuda a crear currcula paradesarrollar recursos $umanos que abaste*can a la industria, por lo menos as es en el caso delideo&uego! 4uc$os de los &%enes que participan en estas iniciatias m#s adelante se conertir#nen outsourcing para este sector, aadi% Fabriel Frinberg!

"n opini%n del especialista, la industria de animaci%n digital y diersos productos multimedia, tienegran potencial de emprendimiento en 4éxico, que es el n0mero uno en consumo de ideo&uegos3el mercado se alora en G,HHH millones de d%lares anuales, aproximadamente!

Arasil, aunque no ocupa el primer sitio, tiene unos JRH negocios relacionados con desarrollo deideo&uegos3 +rgentina entre OH y RH, y en 4éxico existen entre GJ a G8 empresas, es unaindustria muy incipiente, adirti% Frinberg!

-ara el experto, entre las principales dificultades del emprendedor mexicano (a0n cuando $ayantenido materias de creaci%n de negocio en su uniersidad), est# el que los proyectos no seplantean ba&o una dimensi%n administrable y factible de conseguir financiamiento!

Bienen con ideas muy caras, generalmente! 2o indicado es empe*ar con una cantidad mane&able,por e&emplo KHH,HHH pesos, se desarrolla una primera etapa y a$ demuestras la iabilidad del


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negocio! "l otro indicador alioso es la creatiidad! 4#s que ealuar una idea brillante, debe estar_aterri*adaX, que se trate de un proyecto donde controlas los riesgos de una manera l%gica, aclar%!

"ste ao, la conocatoria de esta empresa se enfoc% a storyboard para ideo&uegos de lasconmemoraciones del Aicentenario del inicio de la 1ndependencia =acional y del Centenario de la5eoluci%n 4exicana, y se lan*% &unto con la Uniersidad del Claustro de 'or Euana!

"l pr%ximo ao, se incular# a la industria editorial y al igual que en esta edici%n, los proyectosganadores reciben apoyo de la 'ecretara de "conoma Duente 777cnnexpansion!com

rea tu empresa / 8 conse&os para escoger una

franquicia-or Ulises Mern#nde*

C1U9+9 9" 4:;1C< (C=="xpansi%n!com) > Tienes un guardadito de dinero por a$ y te $acru*ado por la idea de comprar una franquicia? < eres una de las miles de personas queperdieron su empleo $ace poco y piensan utili*ar su liquidaci%n en inertir en un negocio de estetipo?

2as franquicias suelen atraer a muc$a gente que desea inertir su dinero en un esquema denegocio que tiene fama de ser pr%spero y rentable! 9espués de todo, $ay estadsticas que indicanque el SH I de las franquicias sobreien después de cinco aos de operaci%n, mientras que el

NHI de los negocios tradicionales fracasan a los dos aos de $aber abierto sus puertas al p0blico!

-ero, c%mo elegir una opci%n entre el mar de ofertas de franquicias que existen en el mercado?"n 4éxico existen alrededor de G,JHH marcas de franquicias, RH giros diferentes y NH,HHH puntosde enta, seg0n un estudio reciente elaborado +lc#*ar y Compaa, consultora especiali*ada en elramo, a petici%n de la 'ecretara de "conoma ('")!

2a oferta incluye desde franquicias pequeas que se puede adquirir desde 8H,HHH pesos, $astafranquicias maestras, cuya inersi%n alcan*a los J millones de d%lares! "l tiempo promedio delretorno de inersi%n es de J a K aos!

Cu#l es el negocio adecuado para un emprendedor o inersionista? Qué actitudes se deben de

reunir? Cu#les son los aspectos clae a abordar con el franquiciante? "nrique +lc#*ar, director de +lc#*ar y compaa, comparte cinco aliosos conse&os que todo aspirante a franquiciatario debeconsiderar antes de comprometerse con una franquicia

9efinir expectatias! 2a primera recomendaci%n es que el emprendedor o inersionista definaclaramente su perfil y sus expectatias, tanto personales como econ%micas, sobre la inersi%n areali*ar! "s importante que sepa para qué quiere inertir en una franquicia para tenerindependencia econ%mica, generar un patrimonio o porque es el sueo de su ida! May


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"ecida el tipo de ne1ocio / la u0icación

Una e* que $aya decidido que cuenta con las caractersticas de un empresario exitoso y quedefinitiamente desea iniciar su empresa propia, deber# determinar el tipo de negocio que me&or seadapta a sus necesidades y la ubicaci%n desde donde operar#! 2a estrategia de selecci%n secontempla m#s adelante, en esta misma secci%n!

"ecida si empezar2 a tiempo completo o a tiempo parcial

Comen*ar a traba&ar en su empresa a tiempo parcial presenta algunas enta&as interesantes, ytambién algunos obst#culos! ("sta situaci%n se refiere a comen*ar a traba&ar en la empresa propiaen las $oras libres mientras todaa traba&a como empleado!)! "n la mayora de los casos, lasenta&as de comen*ar de este modo superan a los riesgos

• "ita quedarse sin una fuente de ingresos, incluyendo los beneficios de &ubilaci%n, salud,

beneficios sociales y acaciones pagadas!• "l empleo de tiempo completo no se resentir# si mantiene cierto conflicto de intereses

entre ambas disciplinas, entre lo que se incluye separar el empleo de la nuea empresa en dosmundos totalmente distintos!

• 'e puede eitar el conflicto de intereses con el empleo anterior al seleccionar un tipo de

negocio que resulte adecuado para dedicarse a él como un traba&o secundario, como serproductos 0nicos, bienes races, comidas especiali*adas, comercio electr%nico, marVeting directo uoperaciones familiares!

• May muc$as enta&as en operar una empresa familiar! 'u familia puede encargarse de la

empresa mientras usted traba&a! @a $ay una estructura construida! -uede ensear a sus $i&os losbeneficios de dedicarse a los negocios!'in embargo, es necesario tener en cuenta los obst#culos de empe*ar una empresa a tiempoparcial

•

"st# la tentaci%n de dedicarle tiempo de su traba&o regular a la nuea empresa! "staactitud es desleal para la empresa que lo emplea y no debe adoptarse en ning0n caso! ("s posibleque deba pedirle a un pariente o a una persona de confian*a que lo cubra en caso de emergenciacuando usted esté en su traba&o!)

•


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-or 1onne BargasC1U9+9 9" 4:;1C< (C=="xpansi%n!com) > Cu#ntas eces te $a pasado? Biene una idea a tumente que podra funcionar como una opci%n de negocio, y enseguida dices si esto funcionara yase le $ubiera ocurrido a alguien m#s o Pseguro no sire y quién inertira en él! =unca sabr#squé tan interesante puede resultar tu proyecto si no lo lleas a la pr#ctica!

'i quieres emprender, presta atenci%n a las sugerencias que el coordinador del programa"mprendedores de la U=+4, Drancisco Mern#nde*, y otros especialistas, sugieren! Qui*# algunasde éstas se adapten a tu perfil, presupuesto y necesidades!

34 *ente sana en cuerpo sano

2a emoci%n y los beneficios que ofrece practicar un deporte, pueden ser una combinaci%n que setradu*ca en grandes ganancias! "n el rubro de las actiidades fsicas, existe una ampla gama deposibilidades para encontrar alguna actiidad que funcione como una oportunidad econ%mica!

1deas marVeting deportio, es decir, organi*ar eentos y enderlos a las grandes firmas

comerciales para que se inolucren en ellas a traés de un patrocinio!


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creaci%n de $erramientas tecnol%gicas para el a$orro de energa! Masta el momento, las ideas m#sinteresantes se $an generado en materia de crear tecnologas que permitan disminuir la utili*aci%nde combustibles aliosos como el gas natural!

@4 6u: viva el &en8

"l mundo cada e* est# m#s permeado por una tendencia conocida como =e7 +ge o =uea "ra,que surge a mediados de los aos sesenta! "sta corriente consiste en un con&unto de elementosespirituales, sociales y polticos que tienen por ob&etio transformar a los indiiduos y a la sociedadpara que tengan m#s afinidad con la naturale*a y lo espiritual!

1deas actualmente, existe un mercado fuerte de libros, reistas, cintas de ideo y casettes,exposiciones sobre el tema, amuletos, alimentos y medicinas naturales! +lgunos nic$os en los quepuedes emprender son distribuci%n de m0sica, literatura y otros ob&etos que tenga por tema eldesarrollo personal y espiritual! "n el #rea de cursos, tienes una ampla opci%n en la organi*aci%nde din#micas relacionados con @oga, Tai C$i, Deng '$ui, meditaci%n, entre otras pr#cticas!También se puede pensar en un establecimiento donde se pueden ender artculos con los que el

consumidor busca estar m#s en contacto con la espiritualidad!

4 #pan1lis

"n "stados Unidos $ay cerca de LH millones de $ispanos! Un estudio elaborado por la Uniersidadde Feorgia indica que el crecimiento del poder econ%mico de la comunidad mexicana supera el deotros grupos raciales en ese pas!

1deas en qué gastan? "n primer lugar en comida! 2os platillos frescos son sus faoritos! "nsegundo lugar, en sericios telef%nicos de larga distancia y en tercer sitio, en ropa y cal*ado! 2osrenglones en los que se obseran m#s oportunidades de negocio en ese mercado son,

precisamente, exportar ariados alimentos, tipo la comida enlatada y conseras (las exportacionesen este rengl%n registran un alto crecimiento seg0n datos del 1="F1)! También podras apostar porcolocar en el mercado $ispano productos artesanales!

3D4 La dulce vida

"n pases como "stados Unidos existe ya una cultura comercial para atender el mercado de laspersonas con diabetes, y en 4éxico!!!

1deas muc$os de los productos que consumen las personas con diabetes son importados, lo cualelea su costo! "ste podra ser un nic$o interesante para tu empresa! -uedes instalar un negociocuyo sello distintio sea ofrecer men0s para las personas con diabetes!


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de los asilos en esa naci%n cuentan con poco personal para el cuidado de la salud de las personasque albergan!

1deas si estudiaste algo relacionado con salud y medicina, considera la opci%n de formar un grupoque ofre*ca sericio especiali*ado en cuidado de la salud! "xiste, por e&emplo, una gran necesidadde enfermeras que atienda a los pacientes tanto en casa como en los asilos, y por tanto son muybien remuneradas! -ara iniciar puedes ponerte en contacto con las instituciones encargadas deformar y capacitar a personal en este rubro!

rea tu empresa / Claes del éxito y fracaso en lasempresas familiares2as empresas familiares son uno de los principales motores de la economa en nuestro pasrepresentan un S8I del total de empresas en 4éxico! Un com0n denominador de las -@4"' es elserio problema que tienen en cuanto a su superiencia!

9e las empresas familiares s%lo el K8LHI sobreien a la segunda generaci%n, y escasamenteentre un GH G8I sobreien a la tercera generaci%n, es decir, de cada JH empresas s%lo Ksobreien a los nietos!

9e acuerdo a estudios reali*ados por Eo$n 2! ard en "stados Unidos, se obser% que en lasempresas familiares el GHI de estos fracasos se debe a la falta de capacidad del sucesor, el JHIa ra*ones de negocio, el GHI a falta de capital, el NHI de los casos de fracaso se deben a temaspuramente familiares!

Principales pro0lemas de la empresa amiliar

La eectividad es sacriicada por la aectividad! -or e&emplo si el esposo es el director general yla esposa la gerente de administraci%n, es muy com0n que se confundan y que act0en de acuerdoa la relaci%n de esposos y no de acuerdo a las funciones del puesto que les corresponde!

Carencia de indicadores clave de desempe7o! "l miembro de la familia que e&erce un puestodirectio o gerencial no est# su&eto a indicadores de desempeo, es decir, a par#metros claros derendimiento y de resultados requeridos por la empresa!

La empresa es considerada como una especie de undación o casa o1ar ! +lgunas empresasparecen tener como ob&etio mantener a cada e* a m#s miembros de la familia sin importar lasaportaciones reales que estos $acen a ella!

Carencia de competencias! 2os miembros de la familia no cuentan con entrenamiento formal paraser empresarios, por lo que es muy com0n que la empresa se diri&a desde el #rea de producci%n!

$alta de se1uimiento a metas / compromisos! "s muy com0n que en la empresa familiar noexista quien le exi&a resultados al puesto de director de la empresa, pues normalmente este 0ltimotambién es el dueo de la misma (n%tese que en una empresa el dueo y el director son rolesdistintos con derec$os y obligaciones diferentes)!


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reconocimientos, entre los que m#s destacan Dirma del ao en 4éxico en el JHHR y T$e 4ost1mproing Dirm of +merica en el JHHR! 777!actioncoac$sureste!com Contactosdelgadoactioncoac$!com!mx! Duente 777!ideasparapymes!com

rea tu empresa / Quiere a tu contador, como él a tufirma-or 1onne BargasC1U9+9 9" 4:;1C< (C=="xpansi%n!com) > "sta figura es indispensable para que todo negociollee con éxito la gesti%n de sus finan*as! =o obstante, RRI de la micro, pequea y medianaempresa (4i-yme) carece de ella en sus tareas de administraci%n, seg0n informaci%n de laempresa proeedora de soft7are empresarial, C


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2os n0meros de la empresa son responsabilidad del emp

crea tu empres1

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