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CORPORACION LINDLEY S.A.
ADMINISTRACION FINANCIERA I
RONAL MUÑOZ HUANSI
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS | C.P.C. LUIS A. SALVADOR MIMBELA
CORPORACION LINDLEY S.A.
(CLSA)
PERFIL DEL CLIENTE
ESTADO FINANCIERO 31-DIC-2010
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INDICE
I. INTRODUCCIONII. PUNTOS DE ATENCION
III. FACTORES INTERNOSIII.1 Estructura de propiedad y de administración
III.1.1 Reseña históricaIII.1.2 La estructura de propiedad incluyendo accionistasIII.1.3 El papel del consejo directivoIII.1.4 Visión, misión, compromiso y valores
III.2 Objetivo del negocioIII.2.1 Actividades de negocio y unidades de operación de
Gran importanciaIII.2.2 Principales productosIII.2.3 Adquisiciones planeadas o propuestasIII.2.4 Proyectos significativos
III.3 OperacionesIII.3.1 Factores de costo que afecta el productoIII.3.2 Las diversas etapas y métodos de producción
III.3.3 Capacidad operacionalIII.3.4 Las condiciones de la planta y equipo de la empresaIII.3.5 Procedimiento de control de calidadIII.3.6 Etapa de ciclo de vida
III.4 FinanzasIII.4.1 Políticas y procedimiento e inversión de la empresaIII.4.2 Hasta qué grado la empresa ha celebrado contratos dearrendamiento financiero
III.4.3 Garantías y otros compromisos financierosIII.5 Personal
III.5.1 Las capacidades, experiencias y competencia delpersonal
III.6 Políticas contablesIII.7 Asuntos generales
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III.7.1 Las jurisdicciones impositivas de la empresaIII.7.2 Autoridades reglamentarias
IV. FACTORES EXTERNOSIV.1 Asuntos de la industria
IV.1.1 Competencia dentro de la industria y especialmentedentro de los mercados principales de la empresa Despacho de mercaderías Desempeño financiero Posición competitiva
IV.1.2 condiciones que ha causado una declinación en la
industria
IV.2 Entorno general del negocioIV.2.1 Fluctuaciones en la tasa de interés
V. FACTORES EXTERNOSa) asuntos de la industriab) entorno general del negocio
VI. ANALISIS FODA
VII. FACTORES CRITICOS DE ÉXITOVIII. RIESGO DE NEGOCIOSIX. ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
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I. INTRODUCCION
La denominación social es Corporación Lindley S.A.
Su domicilio se encuentra ubicado en el Jirón Cajamarca No. 371, distrito del
Rímac, Lima. Central telefónica No. 319-4000.
Corporación Lindley S.A. se dedica a la elaboración, embotellamiento, distribución y venta
de bebidas no alcohólicas, bajo las marcas de Corporación Inca Kola del Perú S.R.L.
y de The Coca-Cola Company (TCCC).
Los principales accionistas de CLSA son Johnny Lindley Taboada, (53.1%) y Perú
Beverage Limitada S.R.L. (38.5%). Esta última es una subsidiaria de TCCC, compañía
constituida en 1886 y, a la fecha, el mayor fabricante, distribuidor y comercializador de
bebidas no alcohólicas (especialmente gaseosas) del mundo. TCCC comercializa, directa
e indirectamente, más de 500 marcas en más de 200 países. A diciembre 2010 registraba
activos totales y un patrimonio por aproximadamente US$72,900 millones y US$31,300
millones, respectivamente. Asimismo, registró ingresos por unos US$35,100 millones
y una utilidad antes de impuestos de US$14,200 millones. Además, cuenta con una
clasificación internacional de largo plazo de A+ otorgada por FitchRatings. .
II. PUNTOS DE ATENCION
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III. FACTORES INTERNOS
III.1 Estructura de propiedad y de administraciónIII.1.1 Reseña histórica
La empresa José R. Lindley e Hijos S.A. fue constituida por escritura
pública del 3 de noviembre de 1928, asumiendo las actividades que
desarrollaba Fábrica de Aguas Gaseosas La Santa Rosa de José R.
Lindley e Hijos S.A., establecida en 1910.
Posteriormente, se constituyeron sociedades vinculadas
económicamente a la compañía: (i) Inmobiliaria Lintab S.A., constituida el
22 de febrero de 1960, y dedicada a negocios inmobiliarios; (ii) Frutos del
País S.A., constituida el 25 de mayo de 1973, dedicada a la fabricación y
comercialización de jugos, néctares y pulpas de fruta; y, (iii) Distribución,
Transporte y Almacenaje S.A. (Distral S.A.), constituida el 1 de febrero de
1957, la cual se dedicaba a la distribución y transporte de bebidas
carbonatadas, jugos y néctares de fruta.
Por Junta General Extraordinaria de Accionistas celebrada el 4 dediciembre de 1996 Inmobiliaria Lintab S.A., mediante un proceso de
reorganización societaria, absorbió por fusión a las sociedades: (i) José R.
Lindley e Hijos S.A.; (ii) Frutos del País S.A.; (iii) Distral S.A. y (iv) la rama
escindida de la actividad industrial de Sabores Perú S.A.; continuando
las actividades que venían realizando dichas sociedades.
En el mes de abril de 1997, Inmobiliaria Lintab S.A. modificó su razón social
por la de “Corporación José R. Lindley S.A.”; Más adelante, en el año
2001, adquirió el total de las acciones comunes con derecho a voto
representativas del capital social de Embotelladora Piura S.A. y de
Embotelladora La Selva S.A.
El 29 de enero de 2004, CJRL suscribió un Contrato de Compra
Venta de Participaciones y Acciones con Embonor Holdings S.A. y con
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Embotelladora Arica Overseas, con la intervención de SOCAP y Coca-Cola
Embonor S.A., por el cual adquirió el 81.73% del capital social de la
Sociedad de Cartera del Pacífico (SOCAP) y un porcentaje de las acciones
de inversión de Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) por el precio
de US$ 129.9 millones. SOCAP en esos momentos era titular del 80.72%
de las acciones comunes representativas del capital social de ELSA.
Luego, el 14 de junio de 2004, en cumplimiento de las disposiciones
legales, se realizó una oferta pública de adquisición (OPA) para adquirir las
acciones comunes de ELSA de propiedad de sus accionistas minoritarios.
La OPA se efectuó a través de Sociedad de Inversiones José R. LindleySIJRL, sociedad subsidiaria íntegramente de propiedad de CJRL, la cual
adquirió el 8.91% de acciones comunes de ELSA, por S/. 67.3 millones.
Posteriormente, en setiembre del 2004, Embotelladora La Selva S.A.,
subsidiaria de CJRL adquirió la totalidad de la tenencia accionaria que
ELSA tenía en Industrial Iquitos S.A. con el objetivo de consolidar la
operación del negocio de bebidas gaseosas en la Región Selva.
El 12 de junio de 2005, ELSA, previa a su fusión con CJRL, efectuó una
oferta pública de compra (OPC) para la exclusión de las acciones comunes
representativas de su capital social del Registro Público del Mercado de
Valores de CONASEV. A través de dicha operación se adquirieron 22,
040,265 acciones comunes y, como consecuencia, las acciones comunes
de ELSA quedaron excluidas del Registro Público del Mercado de
Valores de CONASEV y del Registro de Valores de la BVL.
Luego, el 10 de agosto de 2005, el directorio de ELSA autorizó la venta de
las 22, 040,265 acciones comunes de propia emisión que adquiriera en laOPC. Dichas acciones fueron transferidas a Sociedad Inmobiliaria JRL
(SIJRL), por el precio de US$ 5,710,654. Posteriormente, el 1 de
septiembre de 2005, SIJRL transfirió a JRL la cantidad de 12, 822,042
acciones comunes de ELSA.
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En Junta de Accionistas celebrada el 19 de setiembre de 2005, se acordó
absorber por fusión a las sociedades: (i) ELSA; (ii) EPSA; (iii) SOCAP; y,
(iv) SIJRL. Se fijó como la fecha efectiva para la entrada en vigencia de la
fusión el 02 de noviembre de 2005. Así, CJRL recibió la totalidad de los
activos y pasivos de las entidades absorbidas a título universal y en un
solo acto por su valor en libros, consiguientemente, sucedió a título
universal en todos sus derechos y obligaciones tributarias, laborales,
comerciales y, en general, todas las relaciones jurídicas que frente a
terceros, pudieran haber tenido las entidades absorbidas, extinguiéndose
éstas sin necesidad de liquidarse.
Como resultado del proceso de fusión, el patrimonio neto de la sociedad
aumentó en S/. 203,629,000 equivalente a la participación minoritaria
adquirida. Se estableció una nueva conformación del capital social y de la
cuenta Acciones de Inversión, cuyos títulos por la fusión fueron distribuidos
entre los accionistas en función de las tenencias accionarias
correspondientes. Para efectos de la distribución de las acciones
comunes y de las acciones de inversión se aplicaron determinados factores
de canje según la empresa participante, los cuales fueron establecidos decomún acuerdo y aprobados por las Juntas Generales de Accionistas de
las sociedades participantes del proceso de fusión. Los factores de canje
se establecieron sobre la base de la valorización de cada uno de los
negocios efectuada por una entidad financiera especializada de reconocido
prestigio internacional. 1999-2003: Ingreso al Sistema Coca-Cola.
Los indicadores macroeconómicos indicaban mejora en la situación general
del país, pero con lenta transferencia hacia el sector real de la economía.
Corporación Lindley S.A. (antes Corporación José R. Lindley S.A.; CJRL)
ingresa al sistema Coca-Cola, estando estos años el mercado dividido
entre CJRL y Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA), coyuntura que
generaba importantes ineficiencias operativas al competir por llegar a los
mismos clientes por idénticos canales.
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La industria estuvo muy dinámica con la entrada de nuevos competidores
con una estrategia de precios y descuentos muy agresivos.
2004-2005. Fusión.
CJRL adquiere el control accionarial de ELSA, logrando sinergias que
optimizaron el uso de los recursos, mejorando la performance comercial del
sistema y haciendo más sólida su posición competitiva. Se mantuvo el
crecimiento de la economía pero con signos más visibles sobre el sector
real como en el consumo y la demanda interna. Esta optimización por las
sinergias se ve reflejada en más de 50 proyectos de ahorro y mejoras
operativas, con reducciones superiores a los US$13mm anuales.
En estos años la industria cambia de estilo competitivo, dejando en
segundo plano la guerra de precios para dar paso a un período de
recuperación de valor. En este escenario, una eficiente gestión del
portafolio de productos y de ejecución en el punto de venta permitieron
capitalizar la coyuntura, liderando la recuperación de valor de la industria
mientras manteníamos nuestra participación (59% en volumen y 67% de
los ingresos de la industria en 2005), CJRL reorganiza sus sistemas dedistribución en Lima y Provincias, generando importantes ahorros en sus
costos de llegada al cliente. Además, se realizan importantes inversiones
en equipos de frío lo cual hace más sólida la posición competitiva en el
canal horizontal, el más importante de la industria, así como también se
invierte más de $18MM. en parque de botellas, preparando el terreno para
el crecimiento futuro y generando importantes ventajas competitivas.
2006-2009. Consolidación de la fusión
Soportados en importantes inversiones en parque de botellas para el
mercado y para las operaciones de envasado (superior a los $20MM en el
2009), agresivas estrategias de activación en el punto de venta,
introducción de equipos de frío (más de 10,000 equipos en el año 2009) y
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exitosos lanzamientos de nuevos productos, logramos el 65.7% de share
de mercado y 73% de share de valor este año.
En búsqueda de mayores eficiencias y ahorros operativos,
reestructuramos el sistema de producción, con la instalación de nuevas
líneas que abastezcan los incrementos de demanda en el 2010 en las
plantas de Lima. Estas eficiencias operativas condujeron al cierre de las
plantas de la sierra central e Ica consolidando la producción en las
plantas de Lima para abastecer los mercados de Lima, Sierra Central e Ica.
Para lograr eficiencias en compras, negociamos con proveedores
globales para insumos críticos a través del sistema Coca-Cola
estableciéndose aprovisionamiento en las cantidades, oportunidad y
precios más competitivos. Asimismo, se establece una política de gestión
de riesgo y se inicia la compra de futuros de azúcar en los mercados
internacionales para realizar cobertura frente a la volatilidad de precios de
este importante insumo. Negociamos la deuda con mejores condiciones de
tasas de interés para la compañía a través de la emisión de bonos
corporativos, mientras que todos los compromisos asumidos tanto en
pagos como “covenants” se vienen cumpliendo adecuadamente.
Paralelamente, hemos desplegado diversas iniciativas para mejorar la
cadena de suministro al consumidor a través de la mejora de indicadores
de venta perdida, mejora continua de cómo atender los puntos de ventas a
través de ejecución de rutas más eficientes, renovación de flota,
consolidación de nuestra estrategia de microsegmentación y ejecución en
el punto de venta.
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III.1.2 La estructura de propiedad incluyendo accionistas
Acciones Comunes
TIPO DE ACCION NUMERO DEACCIONES
VALOR NOMINALPOR ACCION
SERIA A 223,774,704 S/.1.00
SERIE B 329,870,528 S/.1.00
SERIE C 27,336,227 S/.1.00
TOTAL CAPITAL 580,981,459 S/.1.00
El capital social suscrito y pagado es de S/. 580, 981,459
representando por 580, 981,459 acciones comunes con derecho a voto
con valor nominal de S/. 1.00, cada una de ellas
Al 31 de diciembre de 2010, los titulares con más del 5% del
capital social son las siguientes:
La sociedad tiene 380 accionistas titulares de acciones comunes conderecho a Voto.
ACCIONISTAS PARTICIPACIONJOHNNY LINDLEY TABOADA 53.12
PERU BEVERAGE LIMITADA S.R.L. 38.52SUCESION INDIVISA MARIA MARTHA LINDLEY DEARREDONDO 5.95
PORCENTAJE DEPARTICIPACION
NUMERO DEACCIONISTAS
NUMEROS DEACCIONES
PORCENTAJETOTAL
DEL 40.01% AL
80% 1 308,604,994 53.12%DEL 10.01% AL40% 1 223,774,704 38.52%DEL 5% AL 10% 1 34,579,400 5.95%MENOS DE 5% 377 14,020,361 2.41%
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Acciones de Inversión
La estructura accionaria de inversión asciende a 71, 965,514 acciones de
inversión de un valor nominal de S/. 1.00 cada una de ellas pertenecientes
a 2,906 accionistas.
Al 31 de diciembre de 2010, existe un único titular de
acciones de inversión con más con más del 5% de la cuenta
acciones de inversión y es el siguiente:
ACCIONISTA PARTICIPACION
PERU BEVERAGE LIMITADA SRL 14.60PERU SPECIAL INVESTMENTS FUND 8.97BCP ACCIONES FMIV 6.97INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA VISTAVOLCAN LTDA 6.95
MENOR AL 1% 2,891 40.20%ENTRE EL 1% AL 5% 11 22.31%DEL 5% AL 10% 3 22.89%MAYOR AL 10% 1 14.60%
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III.1.3 El papel del consejo directivo
El Directorio está formado por ocho (8) Directores Titulares y tres (3)
Directores Alternos que reemplazan a los directores designados por los
accionistas Clase A. Los Directores pueden ser entre 7 y 9 miembros y son
elegidos cada año en la Junta Obligatoria Anual de Accionistas.
El Directorio está conformado por:
NOMBRE NACIONALIDAD CARGO DIRECTOR DESDE
JOHNNY LINDLEY TABOADA PERUANO PRESIDENTE Oct-89
CESAR EMILIO RODRIGUEZLARRAIN SALINAS
PERUANO DIRECTOR1997
JOHNNY LINDLEY SUAREZ PERUANO DIRECTOR 2004-2007
JOSE LUIS CARMONA NAVA MEXICANO DIRECTOR Abr-08
LUIS ALFREDO ARREDONDOLINDLEY
PERUANO DIRECTOR ENER-2001-2005
LUIS AUGUSTO PAREDESSTAGNARO
PERUANO DIRECTOR ENER-1974-2000
FRANCISCO XAVIER CRESPOBENITEZ
ECUATORIANO DIRECTORAbr-10
XIEMAR ZARAZUA LOPEZ MEXICANO DIRECTORAbr-10
GERARDO BERAMENDI ROSCONI URUGUAYODIRECTORALTERNO Mar-06
MARTIN FRANZINI ACOSTA ARGENTINODIRECTORALTERNO Feb-04
RUBEN JOSE MARTURETNOGUEIRA
PARAGUAYODIRECTORALTERNO Mar-10
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III.1.4 Visión, Misión, Compromiso y Valores
Somos la empresa líder de la industria de bebidas no alcohólicas en elPerú, nuestro esfuerzo busca la mejor rentabilidad y servicios a través de
las marcas de bebidas de mejor calidad y prestigio así como a través de
nuestras inversiones en infraestructura y tecnología de punta.
VISION
Ser líder en la región, en rentabilidad y servicio, ofreciendo marcas
de bebidas de la mejor calidad y prestigio.
MISION
Satisfacer con excelencia y óptimo nivel de servicios las
necesidades de los consumidores de bebidas no alcohólicas,
generando beneficios para los clientes, trabajadores, proveedores y
la comunidad, creando valor para los accionistas.
VALORES
Enfoque en el servicio
En corporación Lindley la razón de ser son nuestros clientes, es por
ello que trabajamos para superar sus expectativas y lograr que sean
exitosos; siempre teniendo presente que el buen servicio comienza
entre nosotros.
Pasión por la excelencia
La corporación Lindley nos comprometemos para lograr nuestros
objetivos de manera sobresaliente, trabajando individual ycolectivamente, con energía, fuerza y motivación.
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Orientación a resultados
En corporación Lindley nos desafiamos al momento de fijar nuestrosobjetivos y aportamos nuestro máximo esfuerzo para superarlos, midiendo
y reconociendo constantemente los aportes individuales y de equipo.
Trabajo en equipo
En corporación Lindley trabajamos con una visión común y de
responsabilidad compartida, buscando de manera permanente el
éxito. Basados en la integración, complementariedad y suma de
nuestros talentos.
Respeto
En corporación Lindley mostramos una especial valoración hacianuestros principales grupos de interés: clientes, consumidores,colaboradores, accionistas y comunidad, en el marco deresponsabilidad y consideración permanente.
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III.2 Objetivo del negocio
III.2.1 Actividades de negocio y unidades de operación deGran importancia
III.2.2 Principales productos
BEBIDAS CARBONATADAS
La línea de bebidas carbonatadas en términos de ventas constituye la
categoría más relevante. Los censos mensuales de consumo (TRAC), que se
llevan a cabo en la capital y en las principales ciudades del país, otorgan a loproductos de la empresa el 63.3% de participación de mercado a nivel
nacional; manteniendo liderazgo en esta categoría, las principales marcas: Inca
Kola y Coca Cola, que participan del 23.4% y 23.5% del total del mercado,
respectivamente.
Las principales marcas son: Coca-Cola, Fanta, Sprite, Inca Kola, Crush y Kola
Inglesa.
Inca kola:la bebida de mayor venta suave en elPerú. Inca Kola fue creado en 1935 por la familia
Lindley. Inca Kola se vende en 237 ml, 1 litro, 1,5
litros y 2 litros, botellas de vidrio, y en 500 ml, 1,5
litros, 2,25 litros y 3 litros de PET botellas de la
Corporación Lindley en contrato de franquicia con la
Corporación Inca Kola Perú SRL.
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Inca kola light: la versión sin calorías de Inca Kola sevende en 410 ml, 500 ml y 1,5 litros de botellas de
PET por la Corporación Lindley en contrato de
franquicia con la Corporación Inca Kola Perú SRL.
Coca cola: se vende en 237 ml, 1 litro, 1,5 litros y 2
litros, botellas de vidrio, y en 500 ml, 1,5 litros, 2,25
litros y 3 litros de botellas de PET.
Coca cola Zero: la versión sin azúcar de Coca-Cola
se vende en botellas de 500 ml PET
Coca-Cola Light: La versión sin calorías de "The
Thing" se vende en botellas de 500 ml PET
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Sprite: el refresco de lima-limón se comercializa a los jóvenes del Perú en 237 ml botellas de vidrio y 500 ml
y 1,5 litros de botellas de PET.
Sprite zero: la versión sin calorías de Sprite se vende
en 500 ml y botellas de PET de 2,25 l.
Fanta: una orientada a la juventud refresco de
naranja comercializados en el Perú en 192 ml botellas
de vidrio y 500 ml y botellas de PET de 2,25 litros.
Crush: el audaz bebida con sabor a naranja
comercializados en el Perú en 500 ml de 1,5 litros y 3
litros de botellas de PET.
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Kola inglesa: un fuerte sabor a la bebida de color rojosuave y se vende en botellas de 500 ml PET.
AGUAS DE MESA
En el año 2010, a nivel nacional se logra un 15% de crecimiento en volumen
con respecto al cierre del año 2009 y un 26.2% de crecimiento en ingresos. De
esta forma se mantiene la posición de co-liderazgo de las marcas de nuestros
productos con un 40.7% de participación a nivel Perú y de 40.6% de
participación en Lima.
San Luis : agua mineral embotellada disponible (con
gas o sin gas) en 500 ml, 1 litro, 2,5 litros y 7 litros de
PET botellas. También está disponible en grandes
cajas de cartón de 20 litros y 30 dispensadores de
litros.
BEBIDAS NO CARBONATADAS
Aquarius:agua con sabor a frutas en la Manzana
sabores (manzana), Pera (pera) y Piña (ananá),
disponible en 500 ml] de botellas de PET.
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NECTARES DE FRUTAS
La marca Frugos, entrega una promesa de estilo de vida saludable y natural, y
una gama de presentaciones para las distintas ocasiones de consumo de
nuestros clientes. Las ventas en esta categoría se redujeron en 10% en
Volumen y 1% en ingresos respecto al año 2009. Sin embargo, nuestra marca
se mantuvo como líder del mercado, con una participación del 43.2% a nivel
nacional y 44.3% en el mercado de Lima.
Frugos : néctar de los sabores de Durazno
(melocotón), Mango, Manzana (Apple) y Naranja
(naranja) en 150 ml y 235 ml de Tetra Pak cajas de
jugo y 1 cartón de un litro.
Hugo:
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BEBIDAS ISOTONICAS
El concepto de bebidas isotónicas está estrechamente ligado a la actividad
física. Se denomina bebidas isotónicas o bebidas deportivas a las bebidas con
gran capacidad de rehidratación. A través de la marca Powerade, que combina
sales, minerales, carbohidratos y vitamina B, buscamos atender a los
consumidores físicamente activos de todas las edades.
Las ventas en esta categoría han crecido 23.02% en volumen y 23.01% en
ingresos en comparación con el 2009, alcanzando el 22.9% de participación de
mercado a nivel Perú y el 20.4% en Lima.
Powerade : una bebida deportiva en los sabores de
Lima-Limón (lima-limón), Mandarina (naranja),
maracuyá (fruta de la pasión), Mora Azul (arándanos),
Multi-Frutas (rojo ponche de frutas) y Piña (ananá) en
437 botellas de PET ml.
ENERGIZANTES
En esta categoría las ventas se redujeron en 17.1% en volumen y 18.4% en
ingresos con respecto a los resultados del ejercicio del 2009, manteniendo una
participación de mercado del 24.6% a nivel nacional.
Burn : una bebida energética . Se vende en 310 ml
de latas de aluminio
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IIII.2.3 Adquisiciones planeadas o propuestas
En junio 2010 finalizaron los trabajos de modernización y ampliación de la
planta ubicada en el Callao, los que implicaron una inversión de
US$35.9 millones. Así, esta planta incrementó su capacidad de
producción de 5 a 12 millones de cajas unitarias mensuales,
aumentando en 250% su capacidad productiva.
En Junta General de Accionistas (JGA) celebrada en marzo 2010, se aprobó
dejar sin efecto la reorganización simple, acordada por la JGA realizada en
diciembre 2009. Dicha reorganización hubiera implicado que CLSA
transfiera un bloque patrimonial constituido por un inmueble ubicado en la
Panamericana Sur, distrito de Lurín, Lima, a Inversiones Inmobiliarias JRL
S.A., a cambio de lo cual la Compañía hubiera recibido acciones por el
valor aportado.
Asimismo, en la referida JGA, se acordó cambiar la denominación social de
Corporación José R. Lindley S.A. por la de Corporación Lindley S.A,
habiéndose inscrito en Registros Públicos el 15 de junio del 2010.
IIII.2.4 Proyectos significativos de investigación y desarrollo
Plataforma educativa
La plata forma de educación ambiental y emptresarial lindley estaconformada por cuatro programas sociales centro de madres Isaaclindley visitas a plata escuela de desarrollo de negocios y ecoescuela
recicla y aprende que junto con educanimando con salud de lafundación inca kola obtuvo en 2009 el premio luis hochschiild plaut a laeducación por el reconocido instituto peruano de acción empresarial-IPAE
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Programa de visitas
Con 40 año de visitas en 2009 recibimos a 25 000 visitantes tanto en laplanta del rimac como en Arequipa. Los visitantes escolares yuniversitarios tienen la oportunidad de conocer la gestión empresarial dela compañía asi como los procesos de producción de inka kola y cocacola.
Inicio sus actividades hace 5 años difundiendo enseñanzas en técnicasefectivas de administración y marketing. En 2009 llego a mas de 3 milmicroempresarios dueños de bodegas de lima y callao creando unaalianza estratégica y generando un grado de compromiso y fidelidad con
nuestra empresa y sus marcas. El 90% de los asistentes ha activado supunto de venta con los conocimientos adquiridos en la escuela dedesarrollo de negocios de lindley.
Ecoescuela-recicla y aprende
Se implemento hace tres años llevando educación ambiental yfomentando la practica del reciclaje. En 2009 a través del grupo GEA yconel apoyo de coca-cola servicios del peru lograremos capacitar a 109mil escolares y 2534 docentes de 110 escuelas de lima callao y Trujillo
habiendo reciclado 80.74 TM de PET cuya comercialización generoingresos por mas de S/. 74 mil para las instituciones educativas las queademás recibieron en la recolección de envases PET.
Fundación inca kola
Desde el 2003 coca-cola servicios del peru y corporación lindley vienenapoyando la educación de la primera infancia peruana a través de lafundación inca kola.
El primer impulso lo dio ¨la caja del saber´ y desde hace tres años se
viene implementando el programa educaminando con salud.
Educando con salud
Asimismo apoyamos al financiamiento del programa educaminando consalud conjuntamente con coca-cola servicios del peru a traves de lafundación inca kola a fin de promover y capacitar en vida sana y activaa 25 mil escolares de lima piura ica y cusco.
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Voluntariado lindley
El espíritu solidario es una características en cada uno de loscolaboradores de corporación lindley.
Cada año ese espíritu se activa y de manera independiente oconjuntamente con los compañeros de coca cola servicios del peru sedesarrollan acciones a favor de la comunidad.
Dia del ambiente
Proyecto arborización en ventanillaDentro del marco de actividades por el dia mundial del medio ambienteel voluntariado de la corporación lindley y coca-cola servicios del perurealizo una jornada de arbolizacion en el centro de estudios y desarrollocomunitario-CEDEC esta casa de estudios superiores alberga a cientosde jóvenes talentosos de bajos recursos económicos quienes seencarga de cuidar cada planton sembrado. La iniciativa incluyo laimplementación de un sistema de riego por goteo que asegurara ekl usoadecuado dela gua y el mantenimiento del naciente bosque area verde
que continuara en una zona desertica como esta.
Lucha contra el friaje en puno
Corporación lindley y el equipo del voluntariado lindley se solidarizancon la compañía demos calor a puno promovida por radio programas delperu y caritas del peru en respuesta a la ola de friaje que siempre afectalas zona alto andinas del país. El voluntariado lindley se activo pararecaudar dinero y donativos. Los resultados del voluntariado luegofueron igualados por la empresa.
Capaña de Navidad
Corporación lindley y el equipo del voluntariado lindley participa endiversas actividades con niños ancianos y familias de escasos recursosen lima Trujillo y cusco.
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III.3 Operaciones
III.3.1 Factores de costo que afecta el producto
(*) Hasta 2008 el rubro preformas incluía envases pet
Los márgenes de la Compañía dependen tanto del precio de venta de las
bebidas, como de los precios internacionales de los insumos (resina PET y sobre
todo del azúcar). CLSA realiza sus compras de azúcar bajo contratos futuro,
mitigando la exposición a la volatilidad del precio de dicho insumo. Actualmente,
La Compañía tiene contratos vigentes que aseguran el abastecimiento del 100%
del volumen requerido de sus necesidades de azúcar para el 2011. De estos
volúmenes contratados, el 12% se paga a un precio fijo y el 88%, a un precio
variable en función del precio internacional. Para fijar los precios
internacionales, CLSA realiza compras de contratos futuros reduciendo los
riesgos de volatilidad de precio.
De este modo, a pesar del importante aumento en alrededor de 17.8% en
el precio internacional promedio del azúcar durante el 2010 con respecto al 2009.
la Compañía pudo mitigar parcialmente este incremento. Así, CLSA registró un
margen bruto (sin incluir otros ingresos operacionales) de 29.2%, siendo menor al
30.7% registrado a diciembre 2009. Igualmente, la utilidad bruta pasó, de S/.
439.0 millones a diciembre 2009, a S/. 448.5 millones a diciembre 2010.
Por su parte, el aumento en ventas y los esfuerzos por incrementar la demanda
produjeron mayores gastos: lanzamientos de nuevos productos y empaques,
marketing y consultorías para buscar eficiencias operativas.
ESTRUCTURA DE COSTOS-CLSA
2007 2008 2009 2010
CONCENTRADOS 38.9% 39.50% 39.6% 37.1%AZUCAR 21.2% 21.0% 19.6% 22.2%PREFORMAS* 11.5% 11.3% 2.7% 3.0%TAPAS 5.4% 5.7% 7.4% 5.1%ENVACES PET* n.d. n.d. 16.7% 19.5%OTROS 23.0% 22.5% 13.9% 13.0%
TOTAL 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
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III.3.2 Las diversas etapas y métodos de producción
PROCESO DE FABRICACION
1. Para fabricar nuestra bebida gaseosa, primero mezclamos el azúcar con
el agua tratada, filtrada y esterilizada; a esa mezcla la llamamos
JARABE SIMPLE.
2. Posteriormente, le agregamos el concentrado, una formula secreta que le
da el aroma, el color y sabor, resultando así lo que llamamos el JARABE
TERMINADO.
3. El jarabe terminado se mezcla con agua tratada y se agrega el
carbónico, obteniendo así nuestra refrescante INCA KOLA Y C
COLA.
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PROCESO DE EMBOTELLAMIENTO
H2O
TRATADA + AZUCAR =
JARABE
SIMPLE
CONCENTRADO + SECRETO =JARABE
TERMINADO
JARABETERMINADO +
GAS
CARBONICO=
Inspección
b. vacíasLavado de
botellasLlenado
Inspección
b. llenas
EncajonadoPaletizado
Traslado al
almacén
Transporte
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III.3.3 Capacidad operacional
III.3.4 Las condiciones de la planta y equipo de la empresa
PLATA RIMAC
Es la planta de mayor antigüedad, embotelladora de vidrio y PET y produce
concentrados en bag in box para las maquina mezcladoras de bebida. Sus líneas
más modernas pueden producir hasta 1000 botellas por minuto. Asimismo,
producen en las líneas de plásticos retornables y vidrio no retornable. Además de
atender la demanda en lima, esta planta también a la sierra y selva central del
Perú.
PLANTA CALLAO
Es el mayor volumen de operaciones y al que cuenta con el mayor número de
líneas de producción, en ellas se produce la mayor parte de los productos en vidrio
retornable y en menor proporción productos en plásticos retornable y vidrio no
retornable. Sus líneas más modernas pueden producir hasta 1200 botellas porminuto y cuenta con un sistema de soplado de botellas PET en líneas. Además de
atender la demanda en lima, esta planta también atiende a la sierra y selva central
del Perú.
PLANTA ZARATE
Se embotellan productos sensibles no carbonatadas como néctares, isotónicas,
aguas, bebidas de fruta entre otros. En estas instalaciones, se encuentran las
envasadoras de tetra pack para los productos de la marca de frugos y lasenvasadoras de agua de bidones. Además de atender la demanda en lima, esta
planta también atiende a la sierra y selva central del Perú.
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PLANTA HUACHO
En la provincia de Huaura contamos con la nueva planta huacho, ella sirve para elprocesamiento y producción de pulpa de fruta para la producción de frugos y para
la exportación a diversos países del mundo. Esta planta puede procesar la fruta de
manera aséptica, con lo cual las pulpas producidas no requieren almacenaje en
frio para su exportación además de contar con la más alta tecnología para la
optimización y cuidado del agua. Además de atender la demanda en lima, esta
planta también atiende a la sierra y la selva central del Perú.
PLANTA TRUJILLO
Desde esta planta en Trujillo atendemos los mercados de la libertad, Ancash y san
Martin. Se embotella bebidas carbonatadas en vidrio retornable y también en PET,
en dos líneas de producción así como una línea para bidones de san Luis. En el
año 2009iniciamos la construcción de la nueva planta industrial de embotellado de
bebidas carbonatadas y no carbonatadas en el distrito de moche, provincia de
Trujillo; la que entrara en operaciones para el año 2011.
PLANTA SULLANA
La planta de Sullana atiende los mercados del norte, incluyendo Lambayeque,
Piura, Tumbes, Cajamarca y Amazonas. Cuenta con dos líneas de producción, en
ellas se embotellan productos en vidrio retornable y en Pet.
PLANTA AREQUIPA
La planta de Arequipa amplio sus operaciones para atender la creciente demanda
de los mercados del sur, incluyendo Moquegua, Arequipa, Tacna y Puno; y tienecapacidad para producir bidones, plásticos y vidrio.
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PLANTA CUSCO
Finalmente, la planta de cusco atiende a los mercado de la sierra y selva del sur,incluyendo cusco y madre de dio. Tiene capacidad para producir bidones, plásticos
y vidrio.
II.3.5 Procedimiento de control de calidad
La gestión de la calidad de nuestros procesos es una de las prioridades
estratégicas. En los últimos años, la empresa viene alcanzando certificaciones y
reconocimientos que confirman esta política.
Durante el año 2010 las plantas han sido recertificadas en las Normas ISO 9001(Gestión de la Calidad), ISO 14001(Gestión Ambiental), 18001 (Gestión de la
Seguridad y Salud Ocupacional. Adicionalmente, se ha logrado la certificación en
la Norma ISO 22000(Gestión de la Inocuidad Alimentaria), que evidencia que el
sistema de gestión cumple con los requerimientos y exigencias de una empresa de
alimentos.
Para optimizar el control de calidad de los procesos productivos durante el 2010 se
ha implementado el control estadístico de procesos en el sistema SAP en todas las
plantas industriales, lo cual permite mayor visibilidad de resultados y rapidez en lagestión.
Un logro importante que confirma el compromiso con la mejora continua y la
gestión ambiental es que en el año 2010 se recibió el “Reconocimiento de
Proyectos de Mejora-Empresas de Producción de Bienes” otorgado por la
Sociedad Nacional de Industrias, con el Proyecto:” Reducción del Consumo de
Energía en Equipos de Frío” desarrollado por un equipo de colaboradores de la
Planta Arequipa”
Dentro del enfoque como empresa de alimentos en el año 2010, se realizaron
inversiones por US$ 2,2 MM para instalar las denominadas “Barreras Sanitarias”,
las cuales involucran mecanismos y procedimientos de carácter preventivo. Por
ejemplo: Sistemas de refrigeración con glicol en sustitución del amoníaco;
instalación de CIP que permite realizar limpiezas y saneamientos en caliente, a
temperaturas que eliminan cualquier riesgo de contaminación. Hemos instalado en
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las salas de jarabe equipos de microfiltrado de aire para mantener estos espacios
purificados e instalado equipos para mantener la presión positiva en esas salas.
Adicionalmente hemos adquiridos equipos de esterilización UV para reducir la
carga microbiana del agua.
III.3.6 Etapa de ciclo de vida
III.4 FinanzasIII.4.1 Políticas y procedimiento e inversión de la empresa
Cabe señalar que, debido al aumento de la demanda, el promedio de utilización de
las plantas ha crecido en los últimos años. Actualmente, el elevado nivel de
utilización de algunas de ellas, especialmente durante los meses de verano, obliga
a la Compañía a continuar con las inversiones, en vista de su estrategia de
crecimiento a nivel nacional.
CLSA ha realizado importantes adquisiciones y proyectos de mejoras en sus
plantas en respuesta a su necesidad de ampliar su capacidad de producción.
En el 2010 se efectuaron inversiones en maquinaria y equipo por US$66.9
millones, estimándose que en el 2011 se inviertan unos US$41.3 millones. Así, en
el 2010 se implementaron nuevas líneas de envasado para botellas de vidrio
retornable Krones en Callao y Hotfill en Zárate. Asimismo, se remodeló la planta
del Callao y la de Arequipa, y se iniciaron obras en la planta Trujillo, entre otros.
Actualmente la Compañía viene realizando diversas inversiones con la finalidad de
potenciar sus fábricas y transformar a algunas de ellas en megaplantas. De este
modo, se busca aumentar la productividad y, además, asegurar el
autoabastecimiento en las regiones.
Adicionalmente a lo anterior, en todas las plantas se han realizado inversiones
para aumentar la capacidad de producción en líneas y procesos, así como laadecuación a los requisitos de calidad de TCCC.
Cabe mencionar que durante el 2010 se registraron acontecimientos importantes.
En el Callao se inauguró la ampliación y modernización de la embotelladora más
grande de la Compañía, con una inversión total de US$35.9 millones. Esta planta
incrementó su capacidad de producción de 5 a 12 millones de cajas unitarias
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mensuales, aumentando en 250% su capacidad productiva. Igualmente, en
Arequipa se inauguraron nuevas líneas de producción y ampliación de la Planta
Industrial en Tiabaya, con una inversión de unos US$17 millones. Finalmente, en
Iquitos se inauguró una planta depuradora de agua y un sistema de captación de
lluvia, con una inversión de US$0.85millones.
Por otro lado, en el 2010 Corporación Lindley S.A. adquirió nuevos envases
(botellas de vidrio y plástico retornable) por US$21.8 millones, estimando invertir
alrededor de US$19.5 millones en el 2011. Lo anterior se realizó con la finalidad de
aumentar la circulación de sus productos y así atender la mayor demanda del
mercado, y poder captar y fidelizar clientes. Por otro lado, como parte de su plan
de expansión y mayor presencia en los puntos de venta, CLSA ha invertido
US$10.0 millones en equipos de frío, teniendo proyectado invertir unos US$9.0
millones en el 2011.
Finalmente, la Compañía ha realizado inversiones adicionales en stock operativo,
sistema de información y otros por un total de US$8.6 millones (se estiman unos
US$10.7 millones para el 2011). De esta manera, en el ejercicio 2010 la Compañía
realizó inversiones por un total ascendente a US$107 millones, proyectándose una
inversión similar para el
2011.
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III.4.2 Hasta qué grado la empresa ha celebrado contratos dearrendamiento financiero
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III.4.3 Garantías y otros compromisos financieros
De otro lado, a diciembre 2010 CLSA garantizaba a sus distribuidores enoperaciones de arrendamiento financiero por unos S/. 29.0 millones, bajo la
modalidad de arrendatario sustituto en una flota de transporte.
Es importante señalar que un Fideicomiso en Garantía, compuesto por activos
muebles e inmuebles, garantiza la deuda bancaria con el Citibank, Standard
Chartered y BCP (S/. 84.1 millones), y, además, a los bonos corporativos (S/.
249.0 millones). De este modo, el saldo de la deuda garantizada representaba el
63.2% del total de deuda financiera.
Cabe recordar que, a partir de setiembre 2009 se incorporó al BCP como acreedorgarantizado por haber adquirido parte de los derechos de crédito delStandard
Chartered frente a Corporación Lindley S.A.por US$10 millones.
COMPOSICION DE LA DEUDA (DIC-2010)
INSTITUCION TIPO Vcto. Moneda S/. MM
Citibank Préstamo 2013 US$ 28.0
Citibank Préstamo 2014 US$ 16.9
Citibank Pagare 2011 S/. 15.0
Standard chartered Préstamo 2013 US$ 7.5Standard chartered Préstamo 2014 US$ 16.9
Bcp Préstamo 2013 US$ 14.9
Bbva Pagare 2011 S/. 28.1
Scotiabank Pagare 2010 S/. 12.0
Bonos corporativos Bonos varios S/.-US$ 249.0
Varios Leasing varios S/. 126.2
Otros Diversos varios S/.-US$ 12.8
Total 527.3
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III.5 Personal
III.5.1 Las capacidades, experiencias y competencia delpersonal
1. Gerente General
Johnny Lindley Suárez
Director desde marzo del 2004 y Gerente General desde enero del
2007. Es Bachiller en Administración de Empresas con
especialización en Marketing de BentleyCollege (USA).
2. Gerente Corporativo de Operaciones Comerciales e Industriales
Aldo Neira Paredes
Gerente Corporativo de Operaciones Comerciales desde diciembre
del 2004. Es Economista graduado de la Universidad Inca Garcilaso
de la Vega. Tiene estudios de postgrado en Administración de la
Escuela Superior de Administración de Empresas (ESAN), en
Sistemas de la Pontificia Universidad Católica del Perú y en
Marketing en la Escuela Superior de Administración de Empresas
(ESAN).
3. Gerente Corporativo de Desarrollo Industrial
Augusto Domingo Rey Recavarren
Gerente Corporativo de Operaciones Industriales desde mayo de
1992. Es Diplomado en Ingeniería Mecánica Eléctrica de la
Universidad Nacional de Ingeniería (UNI) y con Maestría en
Especialización Electrónica de la Universidad Nacional de Ingeniería
(UNI).
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4. Gerente Corporativo de Finanzas
Cleber Rocha Vieira
Gerente Corporativo de Finanzas, desde el año 2001 hasta
noviembre de 2010, quien renunció para asumir una posición de
liderazgo en una importante empresa de bebidas en Sao Paulo –
Brasil
5. Gerente Corporativo de Finanzas
Fernando Luis Gomes
Gerente Corporativo de Finanzas desde noviembre de 2010. Es
Contador de la Universidad de Rio de Janeiro y cuenta con una
Maestría en Finanzas en la Pontificia Universidad Católica de Rio de
Janeiro así como la certificación Six Sigma Black Belt.
6. Gerente Corporativo de Capital Humano
Jaime César Luza Elías
Gerente Corporativo de Capital Humano desde junio de 1976.
Grado de Bachiller en Administración de la Universidad del Pacífico.
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III.6 Políticas contables
III.7 Asuntos generalesIII.7.1 Las jurisdicciones impositivas de la empresaIII.7.2 Autoridades reglamentarias
X. FACTORES EXTERNOSIV.1 Asuntos de la industria
IV.1.1 Competencia dentro de la industria y especialmentedentro de los mercados principales de la empresa Despacho de mercaderías Desempeño financiero
Posición competitiva
IV.1.2 condiciones que ha causado una declinación en laindustria
IV.2 Entorno general del negocioIV.2.1 Fluctuaciones en la tasa de interés
XI. FACTORES EXTERNOSc) asuntos de la industria
d) entorno general del negocioXII. ANALISIS FODAXIII. FACTORES CRITICOS DE ÉXITOXIV. RIESGO DE NEGOCIOSXV. ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS