Conversando para Emprender

Comparte tu sueño y hazlo realidad

¿Cuál es tu sueño?

• Como estudiante, explora cual es tu sueño.• En la visita al Silicón Valley tienes la

oportunidad de ver cientos de empresa nuevas que han sido creadas como tu, simplemente visita sitios como son http://techcrunch.com/, http://venturebeat.com/ y descubre como todos los días una nueva idea sale a la vista

Como empezar a descubrir tu sueño• Toma un block de Post It y escribe todas las

ideas que tienes en el cabeza, una por cada hoja.

• Pégalas en la pared y empieza a acodarlas con el criterio que ms te guste, por facilidad, por área de aplicación, por que tiene un mercado interesante, por tu preferencial personal, etc.

A la idea que mas te guste

• Para realizar cualquier cosa tienes que imaginártela.

• Describe como te imaginas la idea cuando esta terminada, pensando en un escenario real en un futuro. Esta situación se llama Recuerda el Futuro.

• Después siéntate a escribir en una sola hoja tamaño carta la descripción de tu producto considerando lo que un usuario comenta como beneficio obtenido.

Haz un plan de acción

• Viendo el futuro, haz un recorrido en sentido inverso para llegar al presente usando la Regla de los Medios.

• Imagínate que tu producto va estar en el mercado en 12 meses.

• Describe en donde debes de estar a la mitad del camino, esto es a 6 meses.

• Repite el proceso hasta tener periodos de tiempo de 6 semanas o menos.

Define tu plan de acción inmediato

• Ya tienes una clara idea de lo que debes de obtener en las próximas 6 semanas.

• Ahora es tiempo de entrar en acción y darte cuenta de que tienes mil dudas, no sabes como hacer cada paso y te encuentras solo con tu idea.

• Cual es el siguiente paso:– Tener un Co-Fundador que complemente mi capacidad– Conversar con personas que me orienten como hacer

lo que tengo que hacer.

Me van a robar mi idea!!!!!!

• Al iniciar la integración de tu equipo, dejas de estar solo y tienes que compartir tus idea, como piensas hacerla y los grandes beneficios que se pueden lograr.

• Entonces que sucede: TIENES MIEDO• Si comparto la idea con personas que no conozco

entonces existe el riesgo de que alguien mas lo haga. Esto sin lugar a duda es un gran riesgo, mas lo tienes que correr y aprender como moverte mas rápido que los demás, el que corre mas rápido gana la carrera, y el que tiene mejores ideas de cómo resolver problemas y llegar al mercado tiene una ventaja adicional.

A correr y ganar

• Con tres actividades en la agenda:– Desarrollar tu propuesta de valor– Buscar a tu co-fundador– Integrar tu equipo de mentores

• Estas tres actividades están interrelacionadas, así como son iterativas, tienes que avanzar simultáneamente en cada una de ellas.

• Todas son urgentes e importantes, mas no todas se terminan al mismo tiempo

Propuesta de Valor

• Para (la audiencia objetivo)• Que necesita o desea (problema a resolver para el

cliente)• Le ofrecemos (lo que yo hago – producto )• El cual proporciona (cual es la solución al problema)• A diferencia ( en comparación con los competidores)• Ofreciendo (una ventaja competitiva)• Teniendo como evidencia (ejemplo de clientes o

casos de éxito)

Cofundador

• Una caracteristica de gran parte de las empresas en el Silicon Valley es que han sido creadas por dos personas, que se complementan: – Una persona experta en su tema, identificado como

un “Subject Matter Expert”– Una persona con capacidad de liderazgo,

negociación, organización y promoción• Donde las dos personas son quienes hacen un

buen producto y salen al mercado.

Buscar MentoresCrear una propuesta de valor implica tener un buen conocimiento del tema que deseamos resolver.

http://www.amazon.com/101-Design-Methods-Structured-Organization/dp/1118083466

Una manera de hacerlo es consultado personas con experiencias en el tema que nos guíen, y estas personas deseamos que sean nuestros mentores.

Enfoquemos la energía en tener un equipo de mentores

• Es tiempo de que enfoques tu energía a preparar tu “elevator pitch” de tu propuesta de valor por medio de la interacción de personas que tienes que identificar en el camino que son tus mentores.

• Durante la búsqueda de mentores, encontraras personas con otros perfiles como son: colaboradores, proveedores, potenciales inversionistas o clientes y estos los iras identificando con el tiempo.

• El punto es como identificas a quien quieres que te ayude a desarrollar una idea y convertirla en realidad.

Como encontrar personas

• En eventos de networking• En revistas que los mencionan• Por medio de búsquedas especificas en redes

sociales, ya sea– Por medio de identificar personas con un perfil

definido– Por medio de lanzar preguntas y al recibir

respuestas interactúas con ellos para evaluar en que rol pueden trabajar contigo.

Primer paso

• Búsquedas especificas usando LinkedIn

Segundo Paso

• Envió de mensajes en Redes Sociales como son:– LinkedIn– Facebook– Twitter

Obtener los resultados

• Como interactuar con cada contacto:– Hacer preguntas abiertas dentro del tema

• Como puedo desarrollar un dispositivo para automatizar algo en dentro de la cas

• Cual es el universo de equipos en el mercado• Que características debe de tener un producto innovador en

ese mercado• Como vendo dispositivos de automatización• Quienes son los clientes• Cuanto cuesta desarrollar un prototipo• Donde puede obtener recursos económicos• En que manera estructuro una empresa

Lo que obtengo

• Recomendaciones de lectura para conocer mas

• Ideas de que debo de hacer• Comentarios de realimentación a la propuesta

de valor existente• Personas que debo de consultar• Animo para que vaya al siguiente paso• Revisar si la idea realmente tiene sentido

Lecciones Aprendidas

• Revisar el proceso ejecutado• Listar las personas que participaron– Evaluarlas– Identificar su rol potencial o actual

• Planear el siguiente paso.