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Control de Accesos.Abierto y flexible.El AXIS A1001 es un controlador de accesos fácil de instalar, con un software de gestión de accesos y una interfaz abierta para integrar junto con otros sistemas.

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Con intención de que lo que resta del año sea mejor que este primer semestre, las diferentes marcas ya preparan lo mejor de sí para aprovechar el regreso a clases, el Buen Fin, la temporada navideña, así como proyectos para gobierno.En el área empresarial de Samsung, dirigida en México por Kees Van Rongen, algo

que los ha distinguido en este año es su capacidad de entregar soluciones completas para diferentes verticales de mercado; cabe mencionar que las líneas de negocio de la división enterprise de la marca son: impresión, clientes ligeros y monitores.En la portada de esta edición, el directivo habló con eSemanal sobre la estabilidad que han logrado como área de negocio, generando relaciones de confianza con el canal. Un fabricante que anunció su line up para regreso a clases fue Asus, el portafolio se compone por las familias Republic of Gamers, ZenBook, Transformer Book, Serie X y Serie K, por parte de equipos de cómputo portátil y en cuanto a tabletas presentaron las familias MeMO Pad y Transformer Pad. Además de algunos ajustes en su staff en México. La marca continúa reclutando canales a quienes ofrecen todos los beneficios del programa Asus Contigo.Cecilia Boimorto, gerente de Mercadotecnia en Logitech México, anunció la nueva gama de soluciones de cara al back to school, la oferta se compone de ratones, teclados, bocinas, así como dispositivos para gamers y sistemas para comunicaciones unificadas. La ejecutiva indicó que buscan que el canal amplíe sus ganancias y sus puntos del programa Logipremios.También les presentamos la propuesta de G-Technology, marca especializada en almacenamiento, transferencia, edición y distribución de contenido, la cual utiliza tecnología desarrollada por HGST, grupo al que pertenece. Actualmente busca abrir mercado y requiere canales especializados en producción de películas, videos, grabaciones, filmaciones de conciertos, programas de TV, streamings, etcétera.Otra marca que ha andado muy activa es Brother, que recientemente lanzó nuevas soluciones con tecnología InkBenefit Tank, dirigidas a pequeñas y medianas empresas, así como hogar. De acuerdo con Teresa González, gerente de producto en Brother México, la principal fortaleza de los equipos es brindar impresiones de alto nivel a bajo costo, dirigidos a necesidades de impresión de 13 mil páginas en blanco y negro al mes en promedio y 5 mil en color, por lo que la propuesta ofrece hasta 30% de ahorro contra otras tecnologías del mismo fabricante. Al respecto, Tommy Kawakami, director general de la compañía en México, destacó que la demanda de esta tecnología ha crecido y la van a atender en conjunto con sus canales y socios de negocio. Por su parte, Andrés Emmanuel, director de ventas y mercadotecnia en Brother México, dejó en claro que esa línea se añadirá al programa de lealtad BEST, que sigue ofreciendo beneficios y promociones especiales a los partners registrados. Alvaro Barriga

eSemanal noticias del canal, no recomienda equipos ni marcas, tampoco resuelve dudas técnicas individuales por teléfono. Si tiene algo que comunicarnos, diríjase a nuestras oficinas generales o use alguno de los medios escritos o electrónicos. eSemanal noticias del canal, es una publicación quincenal de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V., con domicilio en Pitágoras 504-307, Col. Narvarte, C.P. 03020, Mexico D.F. Número de certificado de reserva: 04-2013-100817455000-102 Certificados de licitud y contenido de título: 16101 Editor responsable: Francisco Javier Rojas Cruz. Imprenta: Impresores Encuadernadores, S.A. de C.V., Guillermo Barroso No. 12-A fraccionamiento Industrial Las Armas, Tlalnepantla, Edo. de México, C.P. 54080. Tiro: 14,000 ejemplares. Distribuido por Servicio Postal Mexicano, domicilio Av. Tacuba Núm. 1. Centro, D.F. C.P. 06000. Se imprimió el 26 de junio de 2015, circulación a partir del 15 de junio. Los artículos firmados por los columnistas y los anuncios publicitarios no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Los precios publicados son únicamente de carácter informativo y están sujetos a cambios sin previo aviso. PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL MATERIAL EDITORIAL E INFORMACIÓN PUBLICADA EN ESTE NÚMERO SIN AUTORIZACIÓN POR ESCRITO de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V.

REGISTRO POSTAL PP09-01937

FABRICANTES ALISTAN OPORTUNIDADES

Ed. 1140EditorialFacebook/esemanal

Ed. 1140

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PORTADA16

SOLIDEZ Y EXPANSIÓN EN EL ÁREA EMPRESARIAL DE SAMSUNG

PRODUCTOS

26, 27, 28

DESARROLLADORES

FOROS DE LA INDUSTRIA

LA GUÍA

8

29

3022

EL PANORAMA DE TELECOM LUEGO DE LA REFORMA

SEGÚN IDC

ANADIC IMPULSA A CETIC

BITTITAN OFRECE MIGRACIÓN FÁCIL A

LA NUBE GUÍA DE PCS

29 / 06/ 2015contenidoLinked In/esemanal

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PORTADA16

SOLIDEZ Y EXPANSIÓN EN EL ÁREA EMPRESARIAL DE SAMSUNG

PRODUCTOS

26, 27, 28

DESARROLLADORES

FOROS DE LA INDUSTRIA

LA GUÍA

8

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3022

EL PANORAMA DE TELECOM LUEGO DE LA REFORMA

SEGÚN IDC

ANADIC IMPULSA A CETIC

BITTITAN OFRECE MIGRACIÓN FÁCIL A

LA NUBE GUÍA DE PCS

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DIRECTORIO

DISEÑO

ADMINISTRACIÓN

COMERCIALIZACIÓN

Editor

Reporteros

Redacción Web

Coordinación de Diseño

Web Master

Director General y de Nuevos Proyectos

Directora Administrativa

Facturación y cobranza

Distribución

Suscripciones

Asistente de ventas

Ventas de Publicidad

Administración de ventas

FABRICANTES

6INKBENEFIT TANK DE BROTHER,

COMPETITIVIDAD Y AHORRO

Alvaro Barriga(55) [email protected]

Victor Chávez (55) [email protected]

Rogelio Herrera 55) [email protected]

Brenda Azcarategui55) [email protected]

Alfredo [email protected]

Claudia Alba (55) [email protected]

Carmen Núñez (55) [email protected]

Diego Barriga (55) [email protected]

Javier Rojas (55) [email protected]

Elvira Vera (55) [email protected]

Rebeca Puga (55) [email protected]

José Luis Flores(55) [email protected]

María Mendoza(55) [email protected]

Mariana Ávila(55) [email protected]

Jeannette Enríquez(55) [email protected]

Tania Herrera(55) [email protected]

Marcelino SantillánDESARROLLADORES

MAYORISTAS

15

21

9

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20

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11

AVAYA CONTINÚA EVOLUCIONADO HACIA SOFTWARE Y SERVICIOS

INTCOMEX IMPULSA AL OEM CON NUEVA INICIATIVA

EL REGRESO A CLASES, TRAMPOLÍN DE BENEFICIOS CON ASUS

HGST, ALMACENAMIENTO TOTAL PARA EL MERCADO MEXICANO

MOVIMIENTOS EN WESTCON PARA GENERAR MÁS GANANCIAS

MÁS NEGOCIO PARA EL CANAL CON NUEVOS PRODUCTOS LOGITECH

INGRAM INCENTIVA AL CANAL A MONTARSE A LA OFERTA EN LA NUBE

Fabricantes

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en posición de 45º.En cuanto a la conectividad, el modelo de entrada integra conexión USB, mientras que el equipo DCP-T500W incor-pora conexión WiFi; el DCP-T700W añade ADF y escaneo en tamaño oficio y finalmente el MFCT-800W, es un modelo 4 en 1, el cual también incorpora fax.Por otro lado, Andrés Emmanuel, director de ventas y mer-cadotecnia en Brother México, compartió que esta línea de productos también se añadirá al programa de lealtad BEST, el cual sigue vigente y ofreciendo beneficios y promociones especiales a los canales registrados, pues la idea es que comiencen a comercializar esta tecnología lo más pronto posible.“Nuestra intención es crecer el número de clientes regis-trados en la iniciativa para expandirnos hacia el segmento pulverizado. Vamos a reclutar a más socios y esa será una de las actividades para esta nueva línea”, resaltó.

VentaLa venta de esta propuesta se realizará a través de cana-les mayoristas, retail y tiendas especializadas, donde los modelos DCP-T300, DCP-T500W, DCP-T700W ya están disponibles, mientras el MFCT-800W lo estará a partir del mes de agosto.Cabe recordar que el fabricante está aliado con Azerty, CT, CVA, Daysitek, DC Mayoristas, Exel del Norte, Ingram Micro y Tonivisa como mayoristas nacionales. Mientras AEM, Grupo Loma, Intcomex y PC Hardware como regionales.El director Comercial en Brother México, concluyó: “la com-pañía posee una gran historia en el mercado de impresión, pero hoy participamos en segmentos donde el ticket pro-medio es más alto para los socios y esto es una ventaja”.

LA MARCA LANZÓ UNA NUEVA SERIE DE MULTIFUNCIO-NALES DE INYECCIÓN DE TINTA CON ESTA TECNOLOGÍA, IDEALES PARA LA PYME Y EL HOGAR.

InkBenefitTank de Brother,ahorrocompetitividad y

Victor Chávez

La bandera de los equipos es ofrecer impresiones de alto nivel a bajo costo, dirigidos a necesidades de impresión de 13 mil páginas en blanco y negro al mes en promedio y 5 mil en color, por lo que la pro-

puesta ofrece hasta 30% de ahorro contra otras tecnologías del mismo fabricante.Según, Teresa González, gerente de producto de InkBenefit en Brother México, anteriormente la compañía ya contaba con equipos de la categoría Ink Benefit cuya principal ca-racterística es el alto rendimiento de los productos y ahora, la meta será posicionarse en estos sistemas de tanques de tinta.“La demanda de esta tecnología ha crecido por lo que he-mos decidido introducir este producto para atender al mer-cado mexicano, por lo que vamos a promover esta nueva categoría a través de nuestros canales y socios de negocio”, abundó Tommy Kawakami, director general Brother Mé-xico.En América Latina, México es el país de lanzamiento, por lo que a partir de la presentación, se podrá permear hacia el resto de la región.Cabe señalar, que al evento de lanzamiento asistieron Kazu-fumi Ikeda y Takeshi Yamada, presidente y vicepresidente de planeación corporativa en Brother, respectivamente.

EquiposEn este sistema de tanque se presentaron 4 modelos: DCP-T300, DCP-T500W, DCP-T700W y MFCT-800W, con ca-racterísticas de diseño elegante y compacto, los equipos de tanque de tinta están incorporados en la parte frontal del equipo y cuentan con tapa traslúcida que permite visuali-zar el nivel de tinta; además es de fácil recarga en 3 pasos y

El panorama de telecom luego de la reforma según IDCLa empresa destacó que el segmento de te-lecomunicaciones podrá tener ventaja en la oferta de la nube, analíticos y otros servicios relacionados al IoT, no obstante destacó que los canales podrán diferenciarse por su nivel de especialización.

Brenda Azcarategui

Iván Maldonado“Las empresas de telecomunicaciones tienen ventaja en la oferta de servicios a los que se están enfocando ya que por su infraestructura, se manejan los datos de los usuarios”, indicó Iván Maldonado, analista de telecomunicaciones

IDC. Administración de dispositivos, habilitación de la Web 2.0, IPv6, conexiones M2M (Machine to Machine), Cloud Com-puting, wearables e Internet de las cosas, son algunos de los servicios que buscarán ofrecer los operadores, tal como lo indicó IDC, Maldonado explicó que frente a este escenario los canales solo podrán diferenciarse gracias a una oferta espe-cializada y focalizada.

La transiciónLuego de un año de la Reforma en Telecomunicaciones, y de proyectos gubernamentales como México Conectado, IDC in-formó que el sector representa un 5% del PIB, lo que se traduce en un valor de 35 mil millones de dólares. Por otro lado, según datos de los analistas se espera que la inversión del sector sea de 9.6 mil millones de dólares en el presente año, lo que representa un 56% del total de la industria TIC. En general, se espera de la Industria TI un 11% de crecimiento al cierre del 2015 con un valor de 5.7 mil millones de dólares. Por otra parte, destacaron que a pesar de que las condiciones macroeconómicas no han sido las ideales, en el país se han realizado inversiones extranjeras que han impactado favora-blemente. Una de las principales es referente a la red de fibra para ofrecer más velocidad y mejores servicios como IPTV y OTT (Over the Top).

Como parte del panorama de inversión, IDC destacó que los operadores se encuentran en transición buscando un lugar en la oferta de nuevas soluciones, debido a la caída del 2% en el 2014 de servicios tradicionales como voz fija. Según datos de la compañía, el 20% (5.6 mi-llones de hogares) de la población del país cuenta con conexión a Internet, lo que indi-ca un crecimiento del 1% en comparación del año 2013 y un crecimiento del 4% referente a la penetración de banda ancha. Lo anterior se traduce en términos de resultados del pro-grama México Conectado, que en el 2014 se alcanzó un crecimiento de 26% de aumento de conexión y se espera que el 2015 se logre el 40%.

Por otro lado, movilidad es una de las áreas que sigue creciendo a un ritmo del 2% en ser-vicios de datos. Y los operadores se preparan ya para competir por las redes HSPA y 4G LTE.

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Foros de la Industria

El panorama de telecom luego de la reforma según IDCLa empresa destacó que el segmento de te-lecomunicaciones podrá tener ventaja en la oferta de la nube, analíticos y otros servicios relacionados al IoT, no obstante destacó que los canales podrán diferenciarse por su nivel de especialización.

Brenda Azcarategui

Iván Maldonado“Las empresas de telecomunicaciones tienen ventaja en la oferta de servicios a los que se están enfocando ya que por su infraestructura, se manejan los datos de los usuarios”, indicó Iván Maldonado, analista de telecomunicaciones

IDC. Administración de dispositivos, habilitación de la Web 2.0, IPv6, conexiones M2M (Machine to Machine), Cloud Com-puting, wearables e Internet de las cosas, son algunos de los servicios que buscarán ofrecer los operadores, tal como lo indicó IDC, Maldonado explicó que frente a este escenario los canales solo podrán diferenciarse gracias a una oferta espe-cializada y focalizada.

La transiciónLuego de un año de la Reforma en Telecomunicaciones, y de proyectos gubernamentales como México Conectado, IDC in-formó que el sector representa un 5% del PIB, lo que se traduce en un valor de 35 mil millones de dólares. Por otro lado, según datos de los analistas se espera que la inversión del sector sea de 9.6 mil millones de dólares en el presente año, lo que representa un 56% del total de la industria TIC. En general, se espera de la Industria TI un 11% de crecimiento al cierre del 2015 con un valor de 5.7 mil millones de dólares. Por otra parte, destacaron que a pesar de que las condiciones macroeconómicas no han sido las ideales, en el país se han realizado inversiones extranjeras que han impactado favora-blemente. Una de las principales es referente a la red de fibra para ofrecer más velocidad y mejores servicios como IPTV y OTT (Over the Top).

Como parte del panorama de inversión, IDC destacó que los operadores se encuentran en transición buscando un lugar en la oferta de nuevas soluciones, debido a la caída del 2% en el 2014 de servicios tradicionales como voz fija. Según datos de la compañía, el 20% (5.6 mi-llones de hogares) de la población del país cuenta con conexión a Internet, lo que indi-ca un crecimiento del 1% en comparación del año 2013 y un crecimiento del 4% referente a la penetración de banda ancha. Lo anterior se traduce en términos de resultados del pro-grama México Conectado, que en el 2014 se alcanzó un crecimiento de 26% de aumento de conexión y se espera que el 2015 se logre el 40%.

Por otro lado, movilidad es una de las áreas que sigue creciendo a un ritmo del 2% en ser-vicios de datos. Y los operadores se preparan ya para competir por las redes HSPA y 4G LTE.

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NUMERALIA DEL PRIMER ESTUDIO ASUS MOBILITY REPORT 201440.62% de los encuestados del segmento empresarial, aseguraron usar dispositivos PC Desktop para su trabajo de oficina y 37.13% dijeron utilizar dispositivos notebook.63.13% de los profesionales encuestados están en la tendencia Bring Your Own Device (BYOD), y al menos 51.33% de ellos llevan dispositivos notebook propios a sus oficinas.55% de los usuarios encuestados, aseguraron tener de 1 a 3 dispositivos de cómputo en sus hogares, de los cuáles 70.2% cuenta con Notebooks y 72.85% cuenta con smartphones.45.16% de los estudiantes encuestados señaló a los dispositivos notebook como el más utilizado para sus tareas escolares.40.33% de los gamers encuestados respondieron que sus dispositivos preferidos son las PC Desktop, 27.49% utiliza consolas y 18.68% utiliza notebooks.Para acceder a sus redes sociales o reproducir contenidos multimedia, 56.78% de los en-cuestados utilizan smartphones, 28.97% usa dispositivos tablet, y 12.75% utiliza notebooks.

Fabricantes

En tabletasEn este rubro, el entrevistado resaltó que en el canal hay una oferta de productos chinos muy económicos y eso hace que las diferentes marcas no tengan tanta presencia con ellos, por lo que los socios están comprando esos productos para ge-nerar negocio, ante eso, la firma también incluye sus tabletas dentro del programa Asus Contigo para otorgar beneficios al socio por la venta de estos equipos, quien podrá evaluar las ganancias que puede obtener además de la venta per sé, esto como la gran diferencia respecto a las de bajo precio.“También estamos en reclutamiento, identificando quién está vendiendo este segmento para que conozcan nuestras características y beneficios”, dijo Almazán.Finalmente, el vocero compartió que el 40% de su oferta de tabletas se vende por canal sobre todo por proyectos o caja blanca. Mientras tienen el 2% del mercado general en México.

El nuevo portafolio está conforma-do por las familias ASUS Republic of Gamers, ZenBook, Transformer Book, Serie X y Serie K, por parte de

equipos de cómputo portátil y en cuanto a tabletas presentaron las familias MeMO Pad y Transformer Pad.“Los productos en su mayoría están enfoca-dos para comercializarse en punto de venta, pero algunos equipos de perfil gamer y ul-trabook sí serán llevados al canal de distri-bución”, señaló Edgar Almazán, CPM

Tablets en Asus.En el caso del primer segmento, por ejemplo, una de las primeras estrategias es la dispo-nibilidad y por ello, CT Internacional y CVA ya cuentan con stock para canal y esperan que ASI, Exel del Norte e Ingram Micro en un tiempo próximo también tengan bodega.A la par, la firma pretende encontrar a los so-cios que comercializa a través del mayoreo este tipo de máquinas e identificar su perfil para armar un traje a la medida.Todo estará bajo el paraguas de la iniciativa Asus Contigo, la cual tendrá una serie de re-compensas y beneficios para los partners que estén comercializando gamer, lo que provocará que comiencen a especializarse.

Youtube/noticias del canal

El Regreso a Clases, trampolín de beneficios con

LA MARCA PRESENTÓ SU NUEVA LÍNEA DE TABLETAS Y NOTEBOOKS CON EL CON-TEXTO DEL REGRESO A CLASES, CON EL OBJETIVO DE MAYOR PENETRACIÓN EN EL MERCADO.

Asus

PORTAFOLIO• Notebooks• ASUS ROG GL552JX ARION• ASUS ZenBook UX305• ASUS Transformer Book Flip• ASUS Transformer Book Chi• ASUS Transformer Book• ASUS Serie K501LB• ASUS Serie X455LA

TABLETAS

• MeMO Pad ME70C• MeMO Pad 8 ME181C

Fabricantes

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Más negocio para el canal con nuevos productos Logitech

La marca realizará un roadshow en el Distrito Federal, Guadalajara (9 de julio) y Monterrey (24 de julio). Durante el evento se presentará una nueva línea de productos tanto para consumo como para el sector corporativo.

Brenda Azcarategui


Cecilia Boimorto, gerente de mercadotecnia de la compañía aseguró que esta gira tiene como obje-tivo estrechar los lazos con los canales y darles a conocer sus innovaciones para que puedan am-

pliar sus ventas e incrementar sus puntos en el programa Logipremios. El total de los distribuidores invitados es de 300 canales, 120 de ellos en la zona centro del país; “los invitaremos a participar en nuestro programa de lealtad, y de gozar los beneficios de una marca de más de 30 años de expe-riencia”. La gerente de mercadotecnia, enfatizó que actualmente se presenta una alta oportunidad para sus socios con su línea de accesorios penetrando principalmente en el seg-mento llamado La Generación de los Millennials, quienes según datos de la compañía se estima son el 35% de la población mexicana, un aproximado de 40.5 millones de personas, así como en La Generación Z, quienes hoy son el objetivo de mercado de accesorios escolares que acompañan a los dispositivos como teléfonos inteligen-tes y tabletas. Boimorto aseguró que para llegar a los anteriores, la marca trabaja junto con los distribuidores una estrategia de temporada donde: Regreso a Clases y El Buen Fin, son

claves y los compradores pueden ampliar su compra de uno hasta cuatro productos que acompañan sus equipos gracias a una estrategia focalizada que incentiva hasta en un 70% la decisión de compra del usuario final.Durante su presente evento los canales podrán conocer la nueva línea que se compone de productos B2C y B2B como: • Gaming: Logitech Gaming Mouse G300S, Logitech G302 Daedalus Prime Gaming Mouse, Logitech G402 Hyperion Furia, Logitech G502 Proteus Core, Volante Lo-gitec G27 Racing Wheel, G430 Soround Sound Gaming Headset y el Teclado para Gaming G105.• Core: Ratón Inalámbrico M317, Ratón Inalámbrico M335, Ratón Inalámbrico MXAnywhere 2 y Teclado Multidispositivo Bluetooth K480.• Música: Bocina portátil Logitech X50, Mobile Speaker Logitech X100 y la Bocina Estéreo X300 Mobile Wire-less. Por su parte el sector corporativo también cuenta con una oferta de: UC webcams, cámaras de conferencia, headsets, y accesorios de movilidad. Referente a esta área, la ejecutiva destacó: “no somos nuevos en el sector y tenemos mucho que ofrecer debido a la alta calidad de productos de la línea, con la que los distribuidores podrán hacer negocios incrementales”. Entre los productos más destacados se encuentra el te-clado K480, el que puede estar conectado a distintos dispositivos vía bluetooth y el mouse para gamers G502 que fueron premiados en la presente edición del CES en las Vegas Nevada.

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Más negocio para el canal con nuevos productos Logitech

La marca realizará un roadshow en el Distrito Federal, Guadalajara (9 de julio) y Monterrey (24 de julio). Durante el evento se presentará una nueva línea de productos tanto para consumo como para el sector corporativo.

Brenda Azcarategui


Cecilia Boimorto, gerente de mercadotecnia de la compañía aseguró que esta gira tiene como obje-tivo estrechar los lazos con los canales y darles a conocer sus innovaciones para que puedan am-

pliar sus ventas e incrementar sus puntos en el programa Logipremios. El total de los distribuidores invitados es de 300 canales, 120 de ellos en la zona centro del país; “los invitaremos a participar en nuestro programa de lealtad, y de gozar los beneficios de una marca de más de 30 años de expe-riencia”. La gerente de mercadotecnia, enfatizó que actualmente se presenta una alta oportunidad para sus socios con su línea de accesorios penetrando principalmente en el seg-mento llamado La Generación de los Millennials, quienes según datos de la compañía se estima son el 35% de la población mexicana, un aproximado de 40.5 millones de personas, así como en La Generación Z, quienes hoy son el objetivo de mercado de accesorios escolares que acompañan a los dispositivos como teléfonos inteligen-tes y tabletas. Boimorto aseguró que para llegar a los anteriores, la marca trabaja junto con los distribuidores una estrategia de temporada donde: Regreso a Clases y El Buen Fin, son

claves y los compradores pueden ampliar su compra de uno hasta cuatro productos que acompañan sus equipos gracias a una estrategia focalizada que incentiva hasta en un 70% la decisión de compra del usuario final.Durante su presente evento los canales podrán conocer la nueva línea que se compone de productos B2C y B2B como: • Gaming: Logitech Gaming Mouse G300S, Logitech G302 Daedalus Prime Gaming Mouse, Logitech G402 Hyperion Furia, Logitech G502 Proteus Core, Volante Lo-gitec G27 Racing Wheel, G430 Soround Sound Gaming Headset y el Teclado para Gaming G105.• Core: Ratón Inalámbrico M317, Ratón Inalámbrico M335, Ratón Inalámbrico MXAnywhere 2 y Teclado Multidispositivo Bluetooth K480.• Música: Bocina portátil Logitech X50, Mobile Speaker Logitech X100 y la Bocina Estéreo X300 Mobile Wire-less. Por su parte el sector corporativo también cuenta con una oferta de: UC webcams, cámaras de conferencia, headsets, y accesorios de movilidad. Referente a esta área, la ejecutiva destacó: “no somos nuevos en el sector y tenemos mucho que ofrecer debido a la alta calidad de productos de la línea, con la que los distribuidores podrán hacer negocios incrementales”. Entre los productos más destacados se encuentra el te-clado K480, el que puede estar conectado a distintos dispositivos vía bluetooth y el mouse para gamers G502 que fueron premiados en la presente edición del CES en las Vegas Nevada.

Mayoristas

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todas las asistencias obtendrán un reconocimiento y certificación.

Por otro lado, durante su presentación, los ejecutivos de Microsoft hablaron sobre la oportunidad de mer-cado en Cloud, de sus nuevos modelos de negocio por esquemas de renta, además de realizar demos de las soluciones. Este evento se replicará para el siguiente Q3 en Guada-lajara y Monterrey y para el Q4 regresarán a la ciudad de México; “esto es un valor agregado que le damos a los socios, no cobramos por ello y así ellos tienen acceso a conocer la plataforma de Ingram” reiteró Londoño, otro beneficio es que al participar en esta actividad los socios tienen 150 dólares de crédito a favor para que lo usen en los servicios del Marketplace del mayorista.

Brenda Azcarategui

INGRAM

JUNTO CON MICROSOFT EL MAYO-RISTA REUNIÓ EL PASADO 17 DE JU-NIO A SU CANAL, PARA MOSTRAR-LES CÓMO ES QUE PUEDEN GENE-RAR MÁS NEGOCIO CON SOLUCIO-NES Y MODELOS DESDE LA NUBE.

incentiva al canal a montarse a su oferta en la nube

A decir de Carolina Londoño, senior manager para Cloud en Ingram Latinoamérica, este evento tiene como finalidad mostrar a los canales las ventajas comerciales que los in-

tegradores pueden obtener trabajando con su moda-lidad y plataforma desde la nube. El evento se dividió en dos partes: la primera constó de una etapa de capacitación que formó parte de las actividades del Cloud University. Y por otro lado se realizó la presentación de Office 365 en la plataforma de Cloud del mayorista con la que los canales tendrán acceso en tiempo real y podrán escalar a la Suit de Skykick.A su vez, la agenda se dividió en varios módulos en-focados a distintas áreas como: ventas, finanzas y marketing. La ejecutiva destacó que más allá de dar a conocer los beneficios, otro de los objetivos de estos eventos es: “ayudarlos no solo a que conozcan la opor-tunidad en la nube sino a generar un plan de trans-formación para que se monten a ella. Les damos las herramientas a aquellos que son nuevos en la oferta de esta solución”. Aunado al evento, la compañía, el mayorista realizará una serie de webinars para dar seguimiento a la capa-citación de los asistentes, quienes al completar

Ximena Giraldo

Fabricantes

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portátiles de hasta 1 TB y 7200 revoluciones por minuto; pasando por soluciones RAID y toda la gama tiene 3 años de garantía.Todos los productos son para el mercado especializado y no para consumo, aunque algunos precios puedan ser accesibles para ese segmento, no es el foco de la compañía.

Atractivo“Latinoamérica está preparada totalmente para este tipo de solucio-nes y es por eso que estamos en México, porque es el más adecuado para recibir estos lanzamientos. Muchos de los usuarios están identi-ficados con esta clase de productos y mucho tiene que ver su cercanía con EU. El mensaje es que pueden acceder ya a esta tecnología en el país de forma directa con nuestra presencia, porque estamos enfo-cados en invertir y desarrollar la marca en México”, comentó Gina Sardina, directora de ventas América Latina para HGST.

MéxicoSegún Érika Mota, directora general México y América Central de HGST, el perfil de distribuidores que trabajan con la marca son cana-les especializados, pues el portafolio es así y la idea es buscar socios que vayan enfocado a ello y no en consumo, además los socios deben comprometerse con la marca para que entiendan cómo es el producto.“Muchos de ellos son socios de negocio que están olvidados y han volteado hacia el mercado de volumen y estamos aquí para cubrir sus demandas en mercados más especializados”, aseguró Sardina.Y abundó: “seguimos en la búsqueda de nuevo socios que nos lle-ven a diferentes tipos de mercado, aunque tampoco pretendemos tener una cantidad grande de ellos pues los productos son muy focalizados y así es el perfil del socio a los que les daremos todo el respaldo de la marca”.Como punto de partida la firma busca hacer negocios en la Ciudad de México, aunque tiene detectados otras regiones, por ejemplo, Xalapa y Guadalajara, además de clientes específicos como el Tecnológico de Monterrey.

Entre sus líneas trae a G-Technology, solución que genera márgenes atractivos para el canal y abre nuevos panoramas.

HGST almacenamiento total para el mercado mexicano

Victor Chávez

HGST, empresa especializada en discos duros y almacenamiento, trajo a G-Te-chnology, marca especializada en el al-macenamiento, transferencia, edición

y distribución de contenido, la cual pertenece al grupo empresarial y utiliza tecnología desarrollada por HGST.Al respecto, Bobby Lombardi, Chancellor of Inter-galactic Market Development, señaló que son una compañía dedicada a los profesionales de medios y creativos, por ello, pretenden abrir el mercado en México, porque saben que hay mucha producción de películas, videos, grabaciones, filmaciones de conciertos, programas de TV, streamings, etcétera.Los productos están pensados para este segmento, las soluciones le ofrecen características específi-cas, pues en una grabación o edición están cons-tantemente moviendo discos y además se precisa de copias mientras se mueven y con un dispositivo G-Tech se puede formatear como un RAID 1 que hace un respaldo, por ejemplo.“De 2.5 pulgadas que trabaja a 7200 rpm, una ex-periencia que te hace 30% más rápido para hacer las actividades y transferencias de hasta 136 Mb/s. Son productos que se pueden caer al piso, al agua o incluso pisarlos, sin que sufran desperfectos”, abundó el entrevistado.Por el momento, este portafolio está disponible en México a través de Simplemente, distribuidor espe-cializado en foto y video, además de Impulsa y Vari Internacional.OfertaEl portafolio se compone de 30 o 40 productos, con diferentes capacidades y características, van desde equipos de Sobre mesa con capacidades de hasta 16 TB y Thunderbolt 2 y USB hasta dispositivos

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portátiles de hasta 1 TB y 7200 revoluciones por minuto; pasando por soluciones RAID y toda la gama tiene 3 años de garantía.Todos los productos son para el mercado especializado y no para consumo, aunque algunos precios puedan ser accesibles para ese segmento, no es el foco de la compañía.

Atractivo“Latinoamérica está preparada totalmente para este tipo de solucio-nes y es por eso que estamos en México, porque es el más adecuado para recibir estos lanzamientos. Muchos de los usuarios están identi-ficados con esta clase de productos y mucho tiene que ver su cercanía con EU. El mensaje es que pueden acceder ya a esta tecnología en el país de forma directa con nuestra presencia, porque estamos enfo-cados en invertir y desarrollar la marca en México”, comentó Gina Sardina, directora de ventas América Latina para HGST.

MéxicoSegún Érika Mota, directora general México y América Central de HGST, el perfil de distribuidores que trabajan con la marca son cana-les especializados, pues el portafolio es así y la idea es buscar socios que vayan enfocado a ello y no en consumo, además los socios deben comprometerse con la marca para que entiendan cómo es el producto.“Muchos de ellos son socios de negocio que están olvidados y han volteado hacia el mercado de volumen y estamos aquí para cubrir sus demandas en mercados más especializados”, aseguró Sardina.Y abundó: “seguimos en la búsqueda de nuevo socios que nos lle-ven a diferentes tipos de mercado, aunque tampoco pretendemos tener una cantidad grande de ellos pues los productos son muy focalizados y así es el perfil del socio a los que les daremos todo el respaldo de la marca”.Como punto de partida la firma busca hacer negocios en la Ciudad de México, aunque tiene detectados otras regiones, por ejemplo, Xalapa y Guadalajara, además de clientes específicos como el Tecnológico de Monterrey.

Entre sus líneas trae a G-Technology, solución que genera márgenes atractivos para el canal y abre nuevos panoramas.

HGST almacenamiento total para el mercado mexicano

Victor Chávez

HGST, empresa especializada en discos duros y almacenamiento, trajo a G-Te-chnology, marca especializada en el al-macenamiento, transferencia, edición

y distribución de contenido, la cual pertenece al grupo empresarial y utiliza tecnología desarrollada por HGST.Al respecto, Bobby Lombardi, Chancellor of Inter-galactic Market Development, señaló que son una compañía dedicada a los profesionales de medios y creativos, por ello, pretenden abrir el mercado en México, porque saben que hay mucha producción de películas, videos, grabaciones, filmaciones de conciertos, programas de TV, streamings, etcétera.Los productos están pensados para este segmento, las soluciones le ofrecen características específi-cas, pues en una grabación o edición están cons-tantemente moviendo discos y además se precisa de copias mientras se mueven y con un dispositivo G-Tech se puede formatear como un RAID 1 que hace un respaldo, por ejemplo.“De 2.5 pulgadas que trabaja a 7200 rpm, una ex-periencia que te hace 30% más rápido para hacer las actividades y transferencias de hasta 136 Mb/s. Son productos que se pueden caer al piso, al agua o incluso pisarlos, sin que sufran desperfectos”, abundó el entrevistado.Por el momento, este portafolio está disponible en México a través de Simplemente, distribuidor espe-cializado en foto y video, además de Impulsa y Vari Internacional.OfertaEl portafolio se compone de 30 o 40 productos, con diferentes capacidades y características, van desde equipos de Sobre mesa con capacidades de hasta 16 TB y Thunderbolt 2 y USB hasta dispositivos

Una nueva orientaciónBajo este proceso de transformación, la firma busca responder a la demanda de nuevos modelos de negocio por parte de la industria, involucrándose más con los procesos operativos de los usuarios, de hecho, algunos integradores ya ofrecen servicios tanto administrados como en la nube con la idea de asumir una mayor relevancia dentro de dichas actividades productivas de las empresas. “Es un gran cambio de paradigma para la empresa pero estamos aprovechando nuestra vocación de servicio para acelerarlo; también anunciamos la apertura de nuestra plataforma al desarrollo de ter-ceros, la idea es solucionar problemas puntuales de cada proyecto. A nivel local algunos canales ya están en esquemas de habilitación para agregarse a dicha iniciativa”, agregó Karim. Se trata de una estrategia con potencial en todo tipo de mercado, a ni-vel global las verticales con mayor adopción son: educación superior, sector financiero y manufactura, en este sentido el integrador debe entender que la principal fuente de rentabilidad es la consultoría, es decir la capacidad de comprender las necesidades de cada empresa; el plan de negocio de Avaya se complementa con iniciativas por vertical. En el foro se presentaron casos de éxito en áreas como universidades y hotelería. Después del evento se dará continuidad a las giras comer-ciales en conjunto con el canal. Camilo López, director de mercado-tecnia en Anixter de México, concluyó: “Como distribuidores de valor buscamos ser una buena opción de negocio para los integradores ya sea con soluciones de comunicaciones unificadas, seguridad o infraestructura”.

continúa evolucionado hacia software y servicios

• DÉCIMA EDICIÓN DE EVOLUTIONS ENGAGE

• PARTICIPAN 43 SOCIOS DE NEGOCIO

• BUSCA MAYOR COLABORACIÓN CON LOS INTE-GRADORES

Rogelio Herrera

AVAYA

Con una asistencia de alrededor de tres mil personas a lo largo de la jornada, el fabri-cante llevo a cabo el evento de negocio Evo-lutions, donde mostró sus planes de desa-

rrollo, nuevas soluciones así como perspectivas del mercado, también contó con el apoyo de aliados estratégicos como Google, HP, Telmex y VMware, con los cuales puede llevar al mercado plataformas integradas de comunicaciones.Galib Karim, director general de Avaya Latinoa-mérica, mencionó: “En las conferencias dimos a conocer nuestra estrategia comercial enfocada a software y servicios, además de nuevos productos, mientras que en el área de exhibición mostramos, con el apoyo de los socios, ambientes operativos integrados con soluciones de videovigilancia, se-guridad y salud funcionando bajo un concepto de ciudad inteligente”.Algunos miembros del canal como Anixter, AVG comunicaciones, CDC Group, Reto o RT4, también mostraron su oferta tanto tecnológica como comer-cial además de sus valores agregados, capacidad de integración, niveles de servicio o desarrollo de aplicaciones a los asistentes, en su mayoría usua-rios (70%) y prospectos (30%). Por su parte la marca hizo anuncios sobre soluciones cloud. Norma Ramírez, gerente de producto Avaya en CDC Group, declaró: “Presentamos soluciones de voz IP para oficina, así como video y audio conferen-cia, además de conectividad inalámbrica, si bien reclutamos y habilitamos canales, en el foro nos dedicamos a captar oportunidades de negocio que canalizaremos a nuestra base de integradores”.

Anuncios en conjunto• Google: Alianza para habilitar centros de contacto virtualizados y flexibles con el uso de aplicaciones web y chromebooks• Telmex: Colaboración para mejorar servicios de comunicaciones unificadas basados en la plataforma virtual IP Office

Galib Karim

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Portada

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Rogelio Herrera

Solidez y expansión en el área empresarial de Samsung

Portada

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Rogelio Herrera

Solidez y expansión en el área empresarial de Samsung

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Actualmente las principales líneas de nego-cio del área empresarial (EBD) de la marca son: impresión, clientes delgados y monitores profesionales, de hotelería o para escritorio.

En el primer segmento, el año pasado se consolidaron con productos de alto volumen, sumando más canales y con-cretando un mayor número de proyectos y en el 2015 ya para el Q1 se consiguieron los objetivos trazados de todo el año. Un diferenciador clave ha sido la capacidad de en-tregar soluciones completas para diferentes verticales de mercado. En el segmento de monitores profesionales también se visualiza una consolidación en el rubro de señalización di-gital, esto como resultado de los procesos de habilitación y reclutamiento de asociados de años anteriores, además de una masificación del uso de estas soluciones en diferentes industrias. Kees Van Rongen, director de la división de negocios En-terprise en Samsung, compartió: “hemos logrado una es-tabilidad como área de negocio y esto nos permite generar relaciones sólidas basadas en confianza, a esto se agrega un amplio portafolio que nos permite llegar a todo tipo de proyectos. Ahora es importante dar continuidad a la estra-tegia a través de habilitación y generación de demanda”. La calidad de los productos es otro factor de competiti-vidad comercial que puede capitalizar el ecosistema de distribución, a su vez, la oferta se complementa con la red de centros de soporte a lo largo del país. En relación con la rentabilidad se destacó la entrega de servicios por parte de los integradores, los cuales pueden generar un mayor margen de ganancia dependiendo de su nivel de conocimiento.

El negocio del todoA partir de la alta capacidad de integración, el fabricante da los primeros pasos para entrar al ecosistema del In-ternet de las cosas (IoT) donde la prioridad es enriquecer y facilitar la experiencia de uso de las personas ya sea

en ambientes laborales o de entreteni-miento. En este sentido la oportunidad de negocio gira en torno al desarrollo de soluciones integrales donde se conjugan múltiples componentes.“La idea es que todos los productos de la marca se conecten a Internet y cuenten con al menos un sensor de monitoreo. Actualmente 70% de nuestro portafolio ya tiene estas capacidades, esperamos que para 2020 sean todas las soluciones y así crear un ecosistema transparente de uso sencillo e intuitivo a través de la plataforma Android ya sean con fines de entretenimiento o productividad”, agre-gó, Van Rongen.Así el potencial de negocio está en ofici-nas, hogares e incluso hoteles, donde a través de un solo dispositivo se puedan controlar impresoras, televisores e in-cluso otros artículos como aires acon-dicionados o enseres domésticos y así habilitar espacios inteligentes.A través del monitoreo se pueden cono-cer hábitos que también colaboren al desarrollo de estos ambientes más efi-cientes.Por otro lado, el canal puede apoyarse en los ciclos de habilitación que lleva a cabo el fabricante con el apoyo de sus mayoristas, de hecho, prepara un ciclo enfocado en señalización; al respecto el directivo, puntualizó: “buscamos seguir colaborando con el canal para apalan-car nuestro crecimiento, es un momento donde se definen nuevos panoramas tec-nológicos y el canal deberá adaptarse a través de la especialización”.

Twitter/eSemanal

• PREPARA INICIATIVA DE CARA A INTERNET DE LAS COSAS• CONSOLIDA PRESENCIA EN SEÑALIZACIÓN DIGITAL E IMPRESIÓN• BUSCA GANAR MERCADO EN VIRTUALIZACIÓN CON CLIENTES DELGADOS

Portada

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En tema de pantallas uno de los recientes lanzamientos de la compañía fue el de monitores curvos de escritorio, los cuales estarán disponibles a través de los mayoristas a partir del mes de junio. Éstos son productos de alto valor que responden a la madurez del mercado y participación de la marca, con ellos también preparan un plan comercial orientado al ecosistema de distribución que contempla actividades de generación de demanda así como segui-miento comercial.Ricardo Cardona, gerente de monitores de escritorio en Samsung, puntualizó: “la idea es responder a las tenden-cias del mercado pero al mismo tiempo reducir la fatiga visual que se produce después de estar frente a la panta-lla durante largos lapsos de tiempo. Esto se logra pues la curvatura brinda una sensación de inmersión además ofrece colores más reales y mayor contraste. Por otro lado, estamos por definir capacitaciones y giras de negocio”.

Crecimiento en señalización y clientes delgadosLa línea de pantallas profesionales es una de las de mayor potencial para la marca, ya sea con soluciones de seña-lización digital o televisores orientados a hotelería. No obstante para el área empresarial también disponen de clientes ligeros orientados a ambientes de virtualización donde el área de oportunidad es amplia para canales con experiencia en el segmento y que busquen nuevas opcio-nes que complementen su oferta. Jimena Batschelet, gerente de monitores profesionales, aseveró: “El objetivo es capitalizar la línea de clientes del-gados, disponemos de una amplia gama de productos para diferentes necesidades, uno de los diferenciadores es el foco en hardware ya que es compatible con los principa-les proveedores de este tipo de plataformas, también se adaptan a esquemas en sitio o arquitecturas de cómputo en la nube”.

Referente en impresión y monitores Durante el último año la estrategia en impresión estuvo basada en la tecno-logía de comunicación por proximidad (NFC), la cual enriqueció las funcionali-dades de los productos, principalmente con interacción a través de tabletas y te-léfonos inteligentes o ambientes cloud. Este año el principal objetivo es destacar los beneficios de la tecnología láser en comparación con inyección de tinta para captar esta área.Ricardo Morales, gerente de impresión en Samsung, aclaró: “Uno de los prin-cipales mercados es la venta al detalle, por ello, buscamos crecer a través de proyectos para segmento medio, donde ofrecemos beneficios como precios más competitivos por volumen. La idea es ge-nerar diferenciadores atractivos para el canal, a esto se agregan las capacitacio-nes en soluciones especializadas”.Actualmente trabajan con los mayoris-tas: Azerty, CT, CVA, DC, Exel del Norte, Ingram Micro y Tech Data. En el segmento de consumibles mantiene dos iniciativas: una complementaría para destacar los beneficios del tóner sobre los cartuchos de tinta y por otro una que fo-menta el uso de soluciones originales, las cuales conservan la garantía de los pro-ductos y ofrecen un mejor desempeño.

OPCIONES PARA IMPRIMIR

CLP-415N: Impresora láser a co-lor, 18ppm, emplea tóner polime-rizado para líneas más nítidas, bajo costo por páginaSL-M4580FX: Multifuncional mo-nocromático, interfaz Smart UX con sistema Android, aplicaciones, widgets, NFC y WiFiSL-K4350LX: Multifuncional a color, formato A3, tecnología NFC, plataforma Android, rendimiento de 120ppm, apps y widgets

PANTALLAS Y CLIENTES

ME65B: Display LED Backlit profesional, diseño del-gado, bajo consumo de energía, para sala de juntas o aulas educativasHC890V: Pantalla curva para hotelería, distribución de contenido e interactividad para los huéspedes, conectividad inalámbricaTX Series: Cliente delgado en formato mini torre, compatible con ambientes en línea, función de doble pantalla.

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En tema de pantallas uno de los recientes lanzamientos de la compañía fue el de monitores curvos de escritorio, los cuales estarán disponibles a través de los mayoristas a partir del mes de junio. Éstos son productos de alto valor que responden a la madurez del mercado y participación de la marca, con ellos también preparan un plan comercial orientado al ecosistema de distribución que contempla actividades de generación de demanda así como segui-miento comercial.Ricardo Cardona, gerente de monitores de escritorio en Samsung, puntualizó: “la idea es responder a las tenden-cias del mercado pero al mismo tiempo reducir la fatiga visual que se produce después de estar frente a la panta-lla durante largos lapsos de tiempo. Esto se logra pues la curvatura brinda una sensación de inmersión además ofrece colores más reales y mayor contraste. Por otro lado, estamos por definir capacitaciones y giras de negocio”.

Crecimiento en señalización y clientes delgadosLa línea de pantallas profesionales es una de las de mayor potencial para la marca, ya sea con soluciones de seña-lización digital o televisores orientados a hotelería. No obstante para el área empresarial también disponen de clientes ligeros orientados a ambientes de virtualización donde el área de oportunidad es amplia para canales con experiencia en el segmento y que busquen nuevas opcio-nes que complementen su oferta. Jimena Batschelet, gerente de monitores profesionales, aseveró: “El objetivo es capitalizar la línea de clientes del-gados, disponemos de una amplia gama de productos para diferentes necesidades, uno de los diferenciadores es el foco en hardware ya que es compatible con los principa-les proveedores de este tipo de plataformas, también se adaptan a esquemas en sitio o arquitecturas de cómputo en la nube”.

Referente en impresión y monitores Durante el último año la estrategia en impresión estuvo basada en la tecno-logía de comunicación por proximidad (NFC), la cual enriqueció las funcionali-dades de los productos, principalmente con interacción a través de tabletas y te-léfonos inteligentes o ambientes cloud. Este año el principal objetivo es destacar los beneficios de la tecnología láser en comparación con inyección de tinta para captar esta área.Ricardo Morales, gerente de impresión en Samsung, aclaró: “Uno de los prin-cipales mercados es la venta al detalle, por ello, buscamos crecer a través de proyectos para segmento medio, donde ofrecemos beneficios como precios más competitivos por volumen. La idea es ge-nerar diferenciadores atractivos para el canal, a esto se agregan las capacitacio-nes en soluciones especializadas”.Actualmente trabajan con los mayoris-tas: Azerty, CT, CVA, DC, Exel del Norte, Ingram Micro y Tech Data. En el segmento de consumibles mantiene dos iniciativas: una complementaría para destacar los beneficios del tóner sobre los cartuchos de tinta y por otro una que fo-menta el uso de soluciones originales, las cuales conservan la garantía de los pro-ductos y ofrecen un mejor desempeño.

OPCIONES PARA IMPRIMIR

CLP-415N: Impresora láser a co-lor, 18ppm, emplea tóner polime-rizado para líneas más nítidas, bajo costo por páginaSL-M4580FX: Multifuncional mo-nocromático, interfaz Smart UX con sistema Android, aplicaciones, widgets, NFC y WiFiSL-K4350LX: Multifuncional a color, formato A3, tecnología NFC, plataforma Android, rendimiento de 120ppm, apps y widgets

PANTALLAS Y CLIENTES

ME65B: Display LED Backlit profesional, diseño del-gado, bajo consumo de energía, para sala de juntas o aulas educativasHC890V: Pantalla curva para hotelería, distribución de contenido e interactividad para los huéspedes, conectividad inalámbricaTX Series: Cliente delgado en formato mini torre, compatible con ambientes en línea, función de doble pantalla.

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cadenas de negocios o restaurantes que buscan dar a conocer sus ofertas de ma-nera rápida y eficiente.La estrategia comercial contempla a los mismos mayoristas pero se agregan em-presas especializadas como Croma, Ino-vat y Novotec, los cuales también brin-dan habilitación así como seguimiento de proyectos, si bien la estrategia busca posicionar soluciones integrales tam-bién se puede explorar el segmento de venta al detalle. Para hotelería se cuenta con pantallas inteligentes de televisión con gestión central.“La venta de soluciones se enfoca en entregar un modelo de negocio ágil, que permita el retorno de inversión y sea posible adecuarse a las necesida-des de cada proyecto. Como fabricante tenemos la capacidad de conjugar to-dos nuestros productos, incluso dispo-sitivos móviles, esto se traduce en una mayor rentabilidad para la cadena de valor, además de hacerlo más competi-tivo”, concluyó la gerente de monitores y clientes delgados.

g+/eSemanalPeriodismodel canal Tic

Algunos modelos son soportes que permiten aprovechar los monitores del usuario. En este segmento el principal mayoristas es Ingram Micro, que también realiza actividades comerciales en conjunto con VMware. De acuerdo con la gerente ésta es una opor-tunidad para ganar relevancia en el área de soluciones empresariales, a nivel interno está agregando recursos especializados tanto comerciales como técnicos.Para consolidar la estrategia, la marca ya está por cerrar acuerdos con algunos integradores así como definiendo un esquema de certificación que ofrezca mayor conoci-miento aunado a los beneficios comerciales más com-petitivos. En comparación con las capacitaciones, dicho esquema también contemplará al segmento de pantallas profesionales, donde identifican el mayor potencial de negocio a corto plazo para los asociados.“Los establecimientos con pantallas que muestran pro-mociones incrementan su volumen de ventas, pues son anuncios que resultan más atractivos para los consumido-res, actualmente la principal vertical es transportación en aeropuertos o estaciones donde es más eficiente emplear pantallas de alto rendimiento resistentes al polvo que se pueden emplear en formato vertical u horizontal”, afirmó Batschelet.Otras funciones relevantes son la respuesta táctil o la crea-ción de muros de video, también se agrega una línea de soluciones LED que ofrecen diversas aplicaciones. La gestión centralizada de contenido es otra área de ren-tabilidad para el canal, con la que puede apoyar a grandes

Mayoristas

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EN LA ACTUALIDAD, EL MAYORISTA CUENTA CON 150 CANALES DE LOS CUALES 10 ESTÁN CAPACITADOS Y APTOS PARA REALIZAR VEN-TAS CRUZADAS.

OrganizaciónLa estructura interna de Westcon quedó en 5 unidades, mismas que a pesar de su independencia, son semejantes en cuanto a que la estrategia global es la captación de nuevos socios y el desarrollo de los actuales mediante entrenamientos comerciales y técnicas, pre venta y aprovecha-miento de equipo demo además del músculo financiero del mayorista.Esto permitirá la colaboración y la venta cruzada del performance de todo el portafolio sin crear conflictos tecnológicos ni de intereses.

Seguridad IA cargo de Julio César Ávila, cuenta con las marcas: Arbor, Imperva, Ex-treme Networks y Fortinet.

ConvergenciaEl responsable es René López y está compuesta por Oracle, Riverbed, Aerohive, Aruba, Palo Alto, Exinda, Brocade, Infoblox, Radware y Fireeye.

Data CenterLa cabeza es Ricardo Bárcenas y maneja firmas como Quest Software, Symantec, Citrix, VMware, Eaton y F5.

Seguridad IIAbel Díaz está a cargo y tiene como aliados a Check Point, Blue Coat, RSA y Websense.

AlianzasEnrique león, es el gerente de desarrollo del área , la cual surgió como iniciativa a nivel América Latina para ponerle foco a marcas que ya están consagradas en algunos países de la región y otras que necesitan desa-rrollarse de forma local.Los aliados son: VSS, MERU, Alien Vault, Barracuda, Good, Tripwire, Ciena, Pure Storage, A10 y HP.

Como parte de su plan de desarrollo, la firma dividió en unidades de negocio toda su gama de marcas aliadas, con el fin de que cada una esté focalizada no sólo con recursos internos

sino en asociados y planes de negocio.A decir de María José Lince, directora de Westcon México, cada una de estas divisiones se manejará con independencia dentro de Westcon, pues contarán con recursos propios como ingenieros de preventa, gerentes de producto, logística, gerentes de cuenta y herramientas de mercadotecnia.“Sin embargo, se fortalecerán con el soporte de los departamentos de operaciones, finanzas, recursos humanos, etcétera, mismos que dan servicio tanto a Westcon como a Comstor”, señaló la directiva.Además, anunció que dentro de sus estrategias ge-nerales está el desarrollo de la plaza de Monterrey, donde harán inversiones en contratar gerentes de cuentas, lo que se suma a la próxima apertura de una oficina con almacén en esta región.“También vamos a desarrollar el Bajío y el sureste con posiciones de ventas nuevas, y con ciertas marcas llegaremos con más foco al Pacífico. También vamos a hacer un road show con las marcas top para agosto-septiembre”, dijo.

A la parSeguirán con la propuesta EDGE para el ecosistema comercial, mismo que proseguirá con marcas, donde la primera a nivel global es Palo Alto.La iniciativa consta de 4 fases donde a los canales, independientemente de las marcas que compren, les hacen planes personalizados para que comple-menten su portafolio y se desarrollen en determina-da marca mediante generación de mercado, leads, mercadotecnia, certificaciones, etcétera, todo más enfocado y más verticalizado.

EL MAYORISTA PRESENTÓ EL ORGANIGRAMA CON EL CUAL PIENSA ABORDAR CON MÁS FOCO LOS MERCADOS Y DESARROLLAR MÁS A SUS CANALES.

Victor Chávez

Movimientos en Westcon para generar más ganancias

Mayoristas

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EN LA ACTUALIDAD, EL MAYORISTA CUENTA CON 150 CANALES DE LOS CUALES 10 ESTÁN CAPACITADOS Y APTOS PARA REALIZAR VEN-TAS CRUZADAS.

OrganizaciónLa estructura interna de Westcon quedó en 5 unidades, mismas que a pesar de su independencia, son semejantes en cuanto a que la estrategia global es la captación de nuevos socios y el desarrollo de los actuales mediante entrenamientos comerciales y técnicas, pre venta y aprovecha-miento de equipo demo además del músculo financiero del mayorista.Esto permitirá la colaboración y la venta cruzada del performance de todo el portafolio sin crear conflictos tecnológicos ni de intereses.

Seguridad IA cargo de Julio César Ávila, cuenta con las marcas: Arbor, Imperva, Ex-treme Networks y Fortinet.

ConvergenciaEl responsable es René López y está compuesta por Oracle, Riverbed, Aerohive, Aruba, Palo Alto, Exinda, Brocade, Infoblox, Radware y Fireeye.

Data CenterLa cabeza es Ricardo Bárcenas y maneja firmas como Quest Software, Symantec, Citrix, VMware, Eaton y F5.

Seguridad IIAbel Díaz está a cargo y tiene como aliados a Check Point, Blue Coat, RSA y Websense.

AlianzasEnrique león, es el gerente de desarrollo del área , la cual surgió como iniciativa a nivel América Latina para ponerle foco a marcas que ya están consagradas en algunos países de la región y otras que necesitan desa-rrollarse de forma local.Los aliados son: VSS, MERU, Alien Vault, Barracuda, Good, Tripwire, Ciena, Pure Storage, A10 y HP.

Como parte de su plan de desarrollo, la firma dividió en unidades de negocio toda su gama de marcas aliadas, con el fin de que cada una esté focalizada no sólo con recursos internos

sino en asociados y planes de negocio.A decir de María José Lince, directora de Westcon México, cada una de estas divisiones se manejará con independencia dentro de Westcon, pues contarán con recursos propios como ingenieros de preventa, gerentes de producto, logística, gerentes de cuenta y herramientas de mercadotecnia.“Sin embargo, se fortalecerán con el soporte de los departamentos de operaciones, finanzas, recursos humanos, etcétera, mismos que dan servicio tanto a Westcon como a Comstor”, señaló la directiva.Además, anunció que dentro de sus estrategias ge-nerales está el desarrollo de la plaza de Monterrey, donde harán inversiones en contratar gerentes de cuentas, lo que se suma a la próxima apertura de una oficina con almacén en esta región.“También vamos a desarrollar el Bajío y el sureste con posiciones de ventas nuevas, y con ciertas marcas llegaremos con más foco al Pacífico. También vamos a hacer un road show con las marcas top para agosto-septiembre”, dijo.

A la parSeguirán con la propuesta EDGE para el ecosistema comercial, mismo que proseguirá con marcas, donde la primera a nivel global es Palo Alto.La iniciativa consta de 4 fases donde a los canales, independientemente de las marcas que compren, les hacen planes personalizados para que comple-menten su portafolio y se desarrollen en determina-da marca mediante generación de mercado, leads, mercadotecnia, certificaciones, etcétera, todo más enfocado y más verticalizado.

EL MAYORISTA PRESENTÓ EL ORGANIGRAMA CON EL CUAL PIENSA ABORDAR CON MÁS FOCO LOS MERCADOS Y DESARROLLAR MÁS A SUS CANALES.

Victor Chávez

Movimientos en Westcon para generar más ganancias

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este es un proyecto pensado a 3 años, en donde van a ir sumando marcas de manera paulatina, sobre todo porque no todas tiene un programa de certificación.“Va enfocado a distribuidores que hacen ensamble e integraciones y que venden productos de valor agregado; muchos venden equipo de cómputo y ya, pero en el momento que les damos las herramientas y los certificamos pueden dar y hacer más con lo que los clientes ya tienen”, abundó Farias.Cabe señalar, que el programa contempla que en un segundo paso se in-tegren las tarjetas madre y después los discos duros con sus respectivas marcas.“Las empresas de la iniciativa privada, del sector gobierno y el usuario final, buscan optimizar sus recursos y alargar la vida útil de sus inversiones para hacer más eficiente a sus empresas o sus labores”, argumentó el entrevis-tado.

DetallesPara ser socio en esta iniciativa, el partner necesita ser un cliente activo de Intcomex, contar con un área de venta y soporte técnico y ofrecer esto último en sitio, además de contar con página Web y obtener la certificación de Hospitales de Kingston: memoria RAM (Hyper X), SSD y memoria para servidores.De los tres niveles, se desprenden requisitos y beneficios como:• Nivel 1- Inicio del programa-certificaciónEl canal obtiene reconocimiento de ser un canal especializado en los pro-ductos Kingston, precios especiales, material POP, apoyo en licitaciones, cartas y precios especiales, además de información de nuevos productos.Nivel 2: Ya se requiere de una compra mínima de 2 mil dólares por parte del canal. El asociado tiene acceso a actualización de productos y capacita-ción constante, material POP con imagen de Hospitales TI y comunicación continua.Nivel 3: Se requiere de una compra mínima de 3 mil 500 dólares.Ya se ofrecen material de trabajo como batas y pulseras antiestáticas y kit de herramientas con logo de Hospitales TI. Capacitación y actualización continua, precio especial en productos semilla, placa de reconocimiento, comunicación continua y presencia en portal.

A decir de Sandra Mendoza, ge-rente de mercadotecnia en Intcomex, en este proyecto, van a hacer alianzas con diferentes

fabricantes sucesivamente, iniciando en esta primera etapa con productos Kingston.La finalidad es actualizar y reparar el equipo de cómputo y servidores de las compañías de manera profesional, ya que esto impulsa las certificaciones.“Invitamos a los distribuidores a regis-trarse con la iniciativa, misma que será por medio de tres niveles y dependiendo de su avance en cada uno se les otor-garán mayores oportunidades y benefi-cios”, dijo la entrevistada.La ejecutiva mencionó que la intención es que cada tienda o negocio de los part-ners tenga un distintivo que lo acredite como miembro del programa, lo que sig-nifica que su personal está capacitado para atender las demandas.“Vamos a comenzar como etapa semilla en la Ciudad de México y área Metropo-litana hasta llevar los hospitales a nivel nacional”, dijo.Por su parte, Gonzalo Farías, líder de la Unidad OEM en Intcomex, resaltó que


HOSPITAL TI ES UN PROGRAMA QUE CERTIFICARÁ A LOS CANALES DEL

SEGMENTO PARA QUE PUEDAN OFRECER REPARACIONES Y ACTUALIZACIONES DE

CÓMPUTO DE PRIMER NIVEL.

Intcomex impulsa al OEM con nueva iniciativa

Mayoristas

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Victor Chávez

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DISPONIBILIDAD: Compucity, Computol, CT Internacional, CVA, DC Mayorista, ECOMSA, Exeldel Norte, Grupo Loma, Ingram Micro, Intcomex,

PCH, SASA, Tech Data y UNICOM.CONTACTO: [email protected]

LENOVO C260CARACTERÍSTICAS: Pantalla de 19.5” HD (Display Touch opcional), excelente para requerimientos básicos, cuenta con procesadores Intel para gran desempeño. Windows 8.1, memoria 8 GB DDR3. Diseño moderno, accesible y fácil de colocar en cualquier espacio. Cuenta con Lenovo Assistant, interfaz que permite organizar favoritos y administrar la PC en cuanto a conexiones y consumo de energía.GARANTÍA: Un año.DISPONIBILIDAD: Compucity, Computol, CT Internacional, CVA, DC Mayorista, ECOMSA, Exeldel Norte, Grupo Loma, Ingram Micro, Intcomex, PCH, SASA, Tech Data y UNICOM. CONTACTO: [email protected]

PROTEUS PRM9-DELTAJ1800WBCARACTERÍSTICAS: Bundle Celeron Dual Core 2.41GHz, Memoria RAM 4 GB, disco duro de 160 GB, DVD-RW. Gabinete negro, multilector de tarjetas, teclado, mouse, bocinas; antivirus Kaspersky por 1 año, Windows 8.1, Bing. Monitor 19.5” LED.GARANTÍA: Dos años.DISPONIBILIDAD: Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco.CONTACTO: [email protected]

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LENOVO C40-30CARACTERÍSTICAS: Display de 21.5” (Display Touch opcional)

accesible, con un diseño que permite ahorrar espacio. Ofrece configuraciones con procesadores Intel de 4ª generación, ideales para actividades diarias como envío de correos, visualizar videos, guardar y

compartir fotos, etcétera.GARANTÍA: Un año.

DISPONIBILIDAD: Compucity, Computol, CT Internacional, CVA, DC Mayorista, ECOMSA, Exeldel Norte, Grupo Loma, Ingram Micro, Intcomex,

PCH, SASA, Tech Data y UNICOM.CONTACTO: [email protected]

LENOVO C260CARACTERÍSTICAS: Pantalla de 19.5” HD (Display Touch opcional), excelente para requerimientos básicos, cuenta con procesadores Intel para gran desempeño. Windows 8.1, memoria 8 GB DDR3. Diseño moderno, accesible y fácil de colocar en cualquier espacio. Cuenta con Lenovo Assistant, interfaz que permite organizar favoritos y administrar la PC en cuanto a conexiones y consumo de energía.GARANTÍA: Un año.DISPONIBILIDAD: Compucity, Computol, CT Internacional, CVA, DC Mayorista, ECOMSA, Exeldel Norte, Grupo Loma, Ingram Micro, Intcomex, PCH, SASA, Tech Data y UNICOM. CONTACTO: [email protected]

PROTEUS PRM9-DELTAJ1800WBCARACTERÍSTICAS: Bundle Celeron Dual Core 2.41GHz, Memoria RAM 4 GB, disco duro de 160 GB, DVD-RW. Gabinete negro, multilector de tarjetas, teclado, mouse, bocinas; antivirus Kaspersky por 1 año, Windows 8.1, Bing. Monitor 19.5” LED.GARANTÍA: Dos años.DISPONIBILIDAD: Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco.CONTACTO: [email protected]

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VORAGO NANOBAYCARACTERÍSTICAS: Intel Celeron 1037U Dual Core 1.80 GHz, 4GB

DDR3 y disco duro de 500GB. Configurable en sistema operativo. Mínimo espacio, desde un minimalista escritorio, hasta un “Todo en uno” o Smart TV colocando NanoBay en la montura posterior de tu monitor o pantalla.

Se le pueden agregar dispositivos inalámbricos.GARANTÍA: Un año.

DISPONIBILIDAD: Calcom, Computol, CT Internacional, Exel del Norte, Grupo Loma y PCH.


PROTEUS PRO-BETAWPCI74790CARACTERÍSTICAS: Procesador Intel Core i7-4790 4-Core HT 3.60GHz 8MB Lga1150. Memoria Kingston DDR3 16GB, DVD-RW HDD. 2 TB SATA (3.0 GB/s/7200 rpm). Windows 8.1 Pro 32/64bits. Fuente de poder Cooler Master G750m, gabinete Cooler Master Atx Negro. Kit teclado y mouse multimedia, Óptico USB Gamer. Tarjeta de video Asus Nvidia Strix GTX960-OC, 2GB-GDDR5, 1024 núcleos. Antivirus Kaspersky.GARANTÍA: Dos años.DISPONIBILIDAD: Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco.CONTACTO: [email protected]

VORAGO VOLT 3.0CARACTERÍSTICAS: Equipo de escritorio con el renovado gabinete Volt 3.0 con la potencia necesaria para realizar todas las actividades, ya sean en el hogar o la oficina. Totalmente configurable: procesador AMD A-Series A4 4000 3.2 GHz y A-Series A6 6400K BE 3.9 GHz. Intel Pentium G3220 3.0 GHz, Core i3 4150 3.5 GHz y Core i5 4440 3.1GHZ. Memoria RAM de 2 GB DDR3 a 4 GB DDR3 y disco duro desde 500 GB hasta 1 TB. Teclado y mouse.GARANTÍA: Un año.DISPONIBILIDAD: Calcom, Computol, CT Internacional, Exel del Norte, GRUPO LOMA Y PCH.CONTACTO: [email protected]

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DESCRIPCIÓN Ligero y compacto con 49 teclas, LED indicador de estado y botón de encendido. Incluye cable micro USB. CARACTERÍSTICAS--Funciona hasta a diez metros de distancia del dispositivo a elegido--Compatibilidad con Android, Windows XP/VISTA/7/8/8.1 --Teclas multimedia--Interfaz Bluetooth 3.0--Puerto micro USB--Batería recargable de 200MAH--Garantía de un año

DISPONIBILIDADAEM Computación, Armaycom, Calcom de México, Comercializadora de Computo del Sureste, CVA, Computol, CT Internacional del Noroeste, Electrónica y Comp. Integral, Exel del Norte, Grupo Loma del Norte, Grupo Sayan, Grupo Svenska, Grupo Unidades de Cómputo, Ingram Micro, Macrosistemas Tecnológicos, Mavi de Occidente, Omicron Mayoreo, Pacific, PC Online, Productos Electrónicos y Comp., Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco, Smart Click, Sumicom Telemarketing, Technotrend y Techs Mart de Mé[email protected]

ACTECK MVMB-001 mini Bluetooth Keypal

Teclado inalámbrico para dispositivos Blue-tooth, ofrece optimizar el uso del smartphone y tablet mediante una simple y rápida escri-tura.

DESCRIPCIÓN Pensando en la seguridad de los equipos cuenta con enchufes eléctricos protegidos contra descargas eléctricas y con sus puertos USB de carga mantendrá a los dispositivos encendidos.

CARACTERÍSTICAS--Cuatro tomas de corriente CA--Ocho puertos USB--Disponible con distribuidores autorizados

[email protected]

BELKIN MEETINGRoom Power Center (B2E025-06-BLK)

Centro de alimentación, ofrece productividad en las reuniones una vez que los dispositivos de los comienzan a quedarse sin batería. Suministra energía simultánea a múltiples dispositivos, como periféricos, tabletas, teléfonos inteligentes, com-putadoras portátiles, proyectores, entre otros.

Productos

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DESCRIPCIÓN Ligero y compacto con 49 teclas, LED indicador de estado y botón de encendido. Incluye cable micro USB. CARACTERÍSTICAS--Funciona hasta a diez metros de distancia del dispositivo a elegido--Compatibilidad con Android, Windows XP/VISTA/7/8/8.1 --Teclas multimedia--Interfaz Bluetooth 3.0--Puerto micro USB--Batería recargable de 200MAH--Garantía de un año

DISPONIBILIDADAEM Computación, Armaycom, Calcom de México, Comercializadora de Computo del Sureste, CVA, Computol, CT Internacional del Noroeste, Electrónica y Comp. Integral, Exel del Norte, Grupo Loma del Norte, Grupo Sayan, Grupo Svenska, Grupo Unidades de Cómputo, Ingram Micro, Macrosistemas Tecnológicos, Mavi de Occidente, Omicron Mayoreo, Pacific, PC Online, Productos Electrónicos y Comp., Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco, Smart Click, Sumicom Telemarketing, Technotrend y Techs Mart de Mé[email protected]

ACTECK MVMB-001 mini Bluetooth Keypal

Teclado inalámbrico para dispositivos Blue-tooth, ofrece optimizar el uso del smartphone y tablet mediante una simple y rápida escri-tura.

DESCRIPCIÓN Pensando en la seguridad de los equipos cuenta con enchufes eléctricos protegidos contra descargas eléctricas y con sus puertos USB de carga mantendrá a los dispositivos encendidos.

CARACTERÍSTICAS--Cuatro tomas de corriente CA--Ocho puertos USB--Disponible con distribuidores autorizados

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BELKIN MEETINGRoom Power Center (B2E025-06-BLK)

Centro de alimentación, ofrece productividad en las reuniones una vez que los dispositivos de los comienzan a quedarse sin batería. Suministra energía simultánea a múltiples dispositivos, como periféricos, tabletas, teléfonos inteligentes, com-putadoras portátiles, proyectores, entre otros.

Productos

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EATON Blade UPSPara ambientes informáticos de alta densidad, suminis-tra 8 a 12kW de energía confiable y eficiente incluyen-do baterías. Permite ampliar la capacidad de combinar módulos de 12 kW (N+1) en forma de bloque de cons-trucción para suministrar 60kW (N+1) desde una caja de rack individual.

DESCRIPCIÓN Crece con aplicaciones en expansión de IT utilizando arquitectura escalable, conserva el espacio de rack con un factor de forma 6U de energía compacta.

DISPONIBILIDADAnixter, CVA, Luguer y Westcon.

[email protected]

LOGITECH Teclado Multidispositivo Bluetooth K480

Ideal para ambientes productivos este teclado inalám-brico es compatible con equipos de cómputo, tabletas y smartphones. Puede cambiar de un dispositivo a otro de fácil modo.

DESCRIPCIÓN Teclado Multidispositivo Bluetooth El control giratorio Easy-Switch permite alternar entre tres dispositivos inalámbricos Bluetooth conectados. Su base integrada permite colocar el teléfono o la tablet en el ángulo ideal para leer mientras escribes. Distribución de teclado clásico con las teclas de acceso directo que más utilizas, compatible con equipos Windows, Mac, Chrome o en dispositivos móviles Android o iOS.

[email protected]

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DESCRIPCIÓN Armazón en negro y verde. Forjado con materiales ligeros y de alta resistencia. Los brazos de termoplástico con puntas de goma ofrecen una sujeción suave para evitar que las gafas se resbalen. Tiene bisagras con resorte ocultas que se flexionan para ajustarse a la forma de la cabeza y el rostro.

CARACTERÍSTICAS--Construcción de doble riel en brazos--Armazón ligero--Bisagra de cuatro núcleos --Almohadillas de silicón ajustables para la nariz

DISPONIBILIDADTelemarketing, Technotrend y Techs Mart de México.

[email protected]

RAZER RPG Gunnar Designed

Lentes para gamers, con tec-nología i-AMP para reducir el cansancio visual y mejorar la nitidez de las pantallas de alta resolución.

DESCRIPCIÓN Con diseño de transmisión de potencia de hasta 27 dBm / 500mw y sensibilidad Rx de hasta -95 dBm de radio front-end y dos antenas MIMO de 13dBi con doble polarización. Trabaja en condiciones climáticas hostiles. Material de plástico para exterior estabilizado ASA IPX5 certificación a prueba de agua. Dimensiones (largo x ancho x alto) 224 x 79 x 60 mm. CARACTERÍSTICAS--Processor Qualcomm Atheros Enterprise AR9350B 560MHz CPU, MIPS 74Kc--Puerto Ethernet Blindado 10/100Mbps (LAN0, Pasivo PoE in)--Puerto Ethernet Blindado 10/100Mbps (LAN1, Pasivo PoE Passthrough )--Memory 64MB DDR2 RAM, 8MB Flash--Protección 15KV ESD y 6000V contra rayos--Consumo de energía 13 Watts Max--Garantía de dos años

DISPONIBILIDADASI, Calcom, CT Internacional, CVA, Fibremex, Ingram, PCH, [email protected]

TP-LINK CPE510

CPE exterior de 5GHz 300Mbps, para aplicaciones de redes inalámbricas tanto para usuarios domésticos como empresariales. Incorpora el software Pharos control que permite administrar varios equipos en la red desde una sola PC, mediante funciones como la detección de dispositivos, la monitorización del estado de actualización de firmware y mantenimiento de la red.

Productos

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DESCRIPCIÓN Armazón en negro y verde. Forjado con materiales ligeros y de alta resistencia. Los brazos de termoplástico con puntas de goma ofrecen una sujeción suave para evitar que las gafas se resbalen. Tiene bisagras con resorte ocultas que se flexionan para ajustarse a la forma de la cabeza y el rostro.

CARACTERÍSTICAS--Construcción de doble riel en brazos--Armazón ligero--Bisagra de cuatro núcleos --Almohadillas de silicón ajustables para la nariz

DISPONIBILIDADTelemarketing, Technotrend y Techs Mart de México.

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RAZER RPG Gunnar Designed

Lentes para gamers, con tec-nología i-AMP para reducir el cansancio visual y mejorar la nitidez de las pantallas de alta resolución.

DESCRIPCIÓN Con diseño de transmisión de potencia de hasta 27 dBm / 500mw y sensibilidad Rx de hasta -95 dBm de radio front-end y dos antenas MIMO de 13dBi con doble polarización. Trabaja en condiciones climáticas hostiles. Material de plástico para exterior estabilizado ASA IPX5 certificación a prueba de agua. Dimensiones (largo x ancho x alto) 224 x 79 x 60 mm. CARACTERÍSTICAS--Processor Qualcomm Atheros Enterprise AR9350B 560MHz CPU, MIPS 74Kc--Puerto Ethernet Blindado 10/100Mbps (LAN0, Pasivo PoE in)--Puerto Ethernet Blindado 10/100Mbps (LAN1, Pasivo PoE Passthrough )--Memory 64MB DDR2 RAM, 8MB Flash--Protección 15KV ESD y 6000V contra rayos--Consumo de energía 13 Watts Max--Garantía de dos años

DISPONIBILIDADASI, Calcom, CT Internacional, CVA, Fibremex, Ingram, PCH, [email protected]

TP-LINK CPE510

CPE exterior de 5GHz 300Mbps, para aplicaciones de redes inalámbricas tanto para usuarios domésticos como empresariales. Incorpora el software Pharos control que permite administrar varios equipos en la red desde una sola PC, mediante funciones como la detección de dispositivos, la monitorización del estado de actualización de firmware y mantenimiento de la red.

Productos

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Anadic impulsa a CETIC• Anuncia XV congreso en Acapulco• Habrá pabellones especializados• Ofrecerán certificaciones

Alvaro Barriga

Luis Obregón, presidente de la Asocia-ción Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática y Comunica-ciones (Anadic) y de la Confederación

de Empresarios de Tecnologías de la Informa-ción y Comunicaciones (CETIC), explicó, ante los cuestionamientos sobre haberse queda-do un año más al frente de la asociación, que el motivo fue porque la junta directiva se lo solicitó de manera unánime; “me dediqué a consolidar y hacer el cambio de la CETIC. En este momento ya tenemos ocho asociaciones conformadas y la idea es que para el congre-so de noviembre ya se tengan prácticamente todas las Anadic cambiadas o afiliadas”, dijo Obregón. Indicó que han sido muy cercanos a las Ana-dic estatales para explicarles el cambio, “se trata de favorecerles y que se tenga un linea-miento general de todas las asociaciones, este parteaguas nos da la oportunidad a que todos nos alineemos y tengamos una misma acta constitutiva”.

CongresoLa sede del congreso será en Acapulco, Gue-rrero. “En 2015 cumplimos 15 años en la asociación y queremos festejar en el mismo congreso. El evento será del 26 al 29 de no-viembre, de jueves a domingo; habrá cuatro pabellones especializados, uno de soluciones y servicios, educación y software, seguridad y por último uno de gadgets. En cada uno se brindarán talleres, certificaciones y confe-rencias diarias sobre el tema del pabellón”, mencionó.

“En el congreso habrá certificaciones de dos días para que las empresas que asistan aprovechen para certificar a su staff”: Luis Obregón

El evento está abierto a socios y no socios como en años anteriores, “mu-chos que han asistido que no eran socios se han adherido”. El costo será de 4,500 pesos neto, e incluye alimentos y hospedaje.

PotencialAsimismo, el directivo afirmó que es un buen momento para que fabrican-tes y mayoristas aprovechen el potencial de la Anadic y CETIC, que se tra-duce en: presencia de integradores en México con 29 asociaciones en el país, cobertura, especialistas en varios nichos, sus 65 centros autorizados de servicio que dan cobertura a proyectos a nivel nacional; por ejemplo, uno de ellos es la transición de infraestructura de redes en Aeromexico a nivel nacional. Además tienen acercamiento en casi todos los estados con gobierno, a nivel corporativo y a cámaras locales con CANIETI.

EleccionesSobre la elección del nuevo presidente de la asociación, Obregón comentó que por decisión de la junta de presidentes en septiembre se lanzará la convocatoria para los interesados. Se revisará que cumplan con los requi-sitos y durante octubre y mediados de noviembre hará proselitismo para acercarse a los socios, luego de ello, un día antes del congreso, se llevará a cabo la junta de asamblea donde se realizarán las votaciones para elegir al nuevo presidente, quien tomará el cargo el mes de diciembre, iniciando actividades oficialmente el primero de enero de 2016.

Los interesados en participar en el congreso pueden solicitar más informes en los siguientes correos:

[email protected], [email protected], [email protected] y [email protected].

Luis Obregón

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CON LA FINALIDAD DE ESTABLECERSE EN EL PAÍS CON UN MODELO DE CANALES QUE GARANTICE MÁRGENES ATRACTIVOS DE GANANCIA, LA MARCA OFRECE AL MER-CADO HERRAMIENTAS DE MIGRACIÓN A LA NUBE DE FÁ-CIL IMPLEMENTACIÓN.

DesarrolladoresFacebook/esemanal

Alvaro Barriga

Ximena Giraldo, gerente de América Latina en Bit-Titan, explicó que son una compañía creada hace ocho años, cuando empezaron a surgir productos en la nube y no había herramientas para migrar

desde un sistema de inicio a uno destino, “se identificó una brecha en el camino donde no habían soluciones para ello y además de manera amigable, por lo que se creó el primer producto llamado MigrationWiz. Desde entonces hemos crecido de manera exponencial globalmente”.Actualmente la oferta de la firma está disponible con Nexsys, de hecho, la directiva estuvo en el pasado Partner Summit del mayorista, donde dejó en claro que buscan crecer el mercado con canales de distribución para enseñarles cómo ampliar sus servicios alrededor de los productos en la nube.Giraldo mencionó que disponen de varios socios locales, pero están desarrollando el modelo de distribuidores para que puedan disfrutar de los apoyos que brindan los mayoristas, como financiamiento, por ejemplo.Explicó que un canal que no venda sus servicios en la nube está destinado, según Gartner e IDC, a extinguirse. Enton-ces los servicios van a ser la diferenciación, ya que quien solo vende hardware o software por caja, sus márgenes son pequeños y transaccionales, “pero el modelo ha cambiado, donde las soluciones se unen al servicio añadido, el canal puede comprar el producto por medio de un distribuidor o una página de Internet, pero la diferenciación mayor está en los servicios alrededor de ellos y lo que hacen nuestras he-rramientas de automatización es disminuir el tiempo y costo total de la implementación completa, dándoles un margen

mayor a esos proyectos que anteriormente se hacían de mondo manual”.Todos los mercados son potenciales, desde finanzas, PYMES y corporativos, es un producto que se puede usar en cualquier vertical y es un gancho para comen-zar a vender servicios porque el primer proceso es la migración.

ApoyosEntre los beneficios, la directiva destacó que la he-rramienta es fácil de usar, no se necesita una certifi-cación, disponen de una guía para partners, soporte técnico, ingenieros de habla hispana que les ayudan en el momento en que lo necesitan. También brinda materiales de mercadotecnia, herramientas de venta, generación de oportunidades, co-marketing, entre otros.Según Giraldo, lo único que debe hacer el canal es ingresar a la página de la compañía www.bittitan.com y abrir una cuenta para tener acceso a la información y unirse a la comunidad de socios, “nosotros les lla-mamos para cerciorarnos que tengan lo necesario, que puedan hacer pruebas en la página para que vean cómo funciona la migración”.

“BitTitan está aquí para quedarse y ayudar a los canales a incrementar sus ganancias y servicios alrededor de la nube con Nexsys como mayorista, nuestra meta es incre-mentar socios y brindar el acceso fácil a la nube”.

ofrece migración fácil a la nube

BitTitan

Ximena Giraldo

control - esemanal.mx · control de accesos. abierto y flexible. el axis a1001 es un controlador de...

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