Desarrollo y negociación estratégica II

UNITEC

Construcción de Escenarios

Descripción de la Técnica

Construcción Futuro Múltiple

de un Supuesto alternativo

Escenario

Origen

Es el método de creación de

imaginarios desarrollado por la

prospectiva

Herman Kahn, gurú de la

planificación estratégica durante

los años cincuenta y sesenta, el

primero en utilizar este método de

forma continuada

Desarrollo

Construcción de la base de los escenarios

Análisis retrospectivo

Análisis de la situación actual

Estrategia de los actores

Construcción de los Escenarios

Estrategia y plan de acción

Metodología

3 Etapas Claves para la Construcción de Escenarios

Preparación

Desarrollo

Utilización

¿Cuáles son las fuerzas motoras?

¿Qué es incierto?

¿Qué es inevitable?

Modo de Uso

Identificación del Escenario Consecuencias Probables

A) Definición del Espacio del escenario: Definición del campo de interés, reconocer las oportunidades y desafíos claves.

B) Precauciones: No un gran numero de escenarios, elegir con mayores expectativas, mayores desafíos y oportunidades.

Instrumentos Complementarios

Técnica “Tormenta de Ideas”

Técnica “Delphi”

Escaneo bibliográfico

Análisis de series temporales

Tipos de Escenarios

De acuerdo a resultados lógicos

1) Libre de sorpresas

2) El peor escenario basado en mal manejo y mala suerte

3) El mejor escenario basado en buen manejo y buena suerte.

Por el tipo de futuro

Por el proceso

Ventajas y Desventajas

Ventajas

Facilitan la toma de decisiones y previsiones

Comprender asuntos complejos

Proporcionan un panorama holístico Permiten analizar con profundidad

hipótesis

Facilitan la eliminación de eventos poco probables

La información es fundamental para la

elaboración de escenarios

Desventajas

No se puede plantear un solo futuro

Es difícil que se planteen todos los escenarios posibles

No hay afirmaciones precisas

sobre el futuro