concha y toro punto 2
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7/25/2019 Concha y Toro Punto 2
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Historia
Concha y Toro fue fundada en 1883, pasando a ser sociedad annima abierta
en 1921 y desde 1933 efecta ventas de vinos al mercado externo ! partir de
199" comien#a la internacionali#acin de la compa$%a, con la fundacin de
Trivento &ode'as y (i$edos en )endo#a, !r'entina *n mar#o de 2++1 inicisus operaciones la lial establecida en el -eino .nido, se'undo mercado
externo en importancia para Concha y Toro al representar aproximadamente el
2/0 de sus in'resos de exportacin *n abril de 2+11 se cre la subsidiaria
(CT .! nc ! travs de esta lial se compr el 1++0 de las acciones de la
compa$%a vitivin%cola norteamericana 4et#er (ineyards, 5ue le permite tener un
acceso al se'mento de distribucin de sus productos en el mercado
estadounidense Concha y Toro se ha convertido en el principal productor de
vinos de 6atinoamrica con una destacada posicin entre las compa$%as de
vino m7s importantes del mundo 6a compa$%a posee alrededor de 1+8++
hect7reas de vi$edos en Chile, !r'entina y *stados .nidos u portfolio de
vinos incluye los %conos on )elchor y !lmaviva y su marca emblem7ticaCasillero del iablo, adem7s los vinos Trivento de !r'entina y 4et#er de
California 6a Compa$%a tiene 3/+ empleados y sus ocinas principales se
encuentran en antia'o, Chile
10 principales accionistas
*l 'rupo controlador de Concha y Toro :donde se destaca la familia ;uilisasti
;ana< posee el 1,2/0 de la propiedad
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Descripcin del mercado
Mercado Externo
e acuerdo al foco estrat'ico de Concha y Toro, orientado principalmente en
vinos del 'rupo premium y superiores, las ventas est7n mayormente diri'idas
al mercado externo, principalmente a **.., -eino .nido y !sia, donde existe
una mayor demanda por vinos de alta calidad en comparacin a la demanda
del mercado nacional, en la cual un 9+0 del consumo es de vinos del tipo
'enrico 6as exportaciones de Concha y Toro concentran sobre el =+0 de las
ventas consolidadas y est7n destinadas a m7s de 11/ pa%ses
Mercado Interno
*l mercado interno se caracteri#a por un mayor consumo relativo de vinos de
se'mentos de menor calidad y precio en comparacin con el mercado
internacional, en los ltimos a$os, sin embar'o, se observa una orientacin
'radual hacia el consumo de vinos de mayor calidad, producto del crecimiento
econmico del pa%s :mayor poder ad5uisitivo< y de la alta competitividad 5ue
se aprecia en la industria, lo 5ue se traduce en menores precios para todos losse'mentos *l mercado local de vino se ha visto afectado ante la sustitucin
por otro tipo de bebidas como la cerve#a, el pisco y los licores importados
como el ron, 5ue en los ltimos 1+ a$os ha penetrado fuertemente en el
mercado local 6o anterior, se tradu>o en una sostenida disminucin del
consumo nacional del orden de 3/ litros per c7pita anuales en la dcada de los
ochenta a alrededor de 1= litros per c7pita en la actualidad *n particular, en
los ltimos dos a$os, el mercado se ha visto fuertemente afectado por las
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a'resivas campa$as de las distintas marcas de cerve#a 5ue se consumen en el
mercado nacional? lo 5ue se ve re@e>ado en el sostenido crecimiento en el
consumo per capita de cerve#a
6a estrate'ia competitiva 5ue si'ue Concha y Toro en el mercado nacional es la
de participar en todos los se'mentos, para lo cual lleva a cabo diferentes
estrate'ias de marAetin' para cada marca, intentando posicionarse en cada
se'mento con una marca de alto reconocimiento :como Clos de Bir5ue en vinos
populares, Casillero del iablo, on )elchor en se'mentos Bremium y
superioresor calidad en sus vinos, Fo obstante, el con>unto
de empresas l%deres en la industria :Concha y Toro, anta -ita y an Bedro< han
mantenido su posicin de lidera#'o, concentrando alrededor de tres cuartas
partes de las ventas del mercado Con respecto a la entrada de nuevos
competidores, el principal desaf%o de las vi$as emer'entes es soportar los
'astos de distribucin, comerciali#acin y marAetin' para pe5ue$os volmenes
de produccin :barreras de entrada
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como por e>emplo a travs de Concha y Toro .I 6imited :para reino .nido< o
Cono ur *urope 6imited *n este sentido, se puede decir 5ue Concha y Toro
presenta una estrate'ia corporativa de inte'racin vertical, siendo participe de
todo el proceso productivo :con vi$edos, plantas embotelladoras y de
almacena>e< y en 'ran parte del proceso de distribucin y comerciali#acin
para los principales mercados
Factores de riesgo
Riesgo de Tipo de Cambio
Bor su calidad de exportador y sus inversiones en el exterior la variacin entipo de cambio afecta tanto el balance de la compa$%a como sus resultados
6os efectos de la exposicin cambiaria pueden ocurrir, entre otros factores, porla devaluacin de los activos locali#ados en otros pa%ses :al caer la moneda en5ue est7n contabili#ados< y por los efectos directos de las variaciones en el tipode cambio sobre el nivel de in'resos :exportacioneso la cual se desenvuelve la operacin de lacompa$%a podr%a tener efectos en los resultados de Concha y Toro
!dem7s 5ue sin duda, siempre es un ries'o los cambios en las tributaciones alas 5ue est7 afecta la empresa
Riesgo de condiciones clim$ticas
6as condiciones clim7ticas afectan directamente a la materia prima de Conchay Toro y sus terrenos, pudiendo destruir por completo las vi$as y sus cosechas,afectando la cantidad de uvas y su calidad Koy el cambio clim7tico hace 5ueeste ries'o sea primordial en la toma de decisiones de la empresa, ya 5ue lainestabilidad del clima podr%a provocar da$os irreparables en sus vi$as y en susterrenos, lo 5ue afectar%a directamente la produccin de vinos y derivados
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Riesgo de desempe%o de la Econom&a global
6a industria del vino se ve fuertemente li'ada al comportamiento 5ue ten'a laeconom%a La 5ue al ser principalmente una industria exportadora, los cambiosen la econom%a, como las crisis econmicas, puedan in@uir en la demanda deconsumo del vino, y sobre todo en su precio, lo 5ue se ver%a re@e>ado en los
resultados de la empresa e encontrarnos con una econom%a dbil einestable, los niveles de exportacin de las empresas para todo el mundo,deber%an disminuir, afectando claramente los in'resos de estas empresascondiciones econmicas dbiles en los mercados externos donde la compa$%adistribuye sus productos, ries'o 5ue se encuentra atenuado por ladiversicacin de las ventas