analisis 1 trabajo final viña concha y toro

8/10/2019 Analisis 1 Trabajo Final Viña Concha y Toro

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Análisis Viña Concha y

Toro S.AUniversidad del Desarrollo

Lucas Goycoolea Molina

Albert Watts

Alberto Letelier



Índice

Misión, Visión y Valores………………………………………………………………………. pág. 3

Hitos en la Historia ……………………………………………………………………………. pág. 4

Productos y Servicios, Segmentación de Mercado ……………………………………………. pág. 5

o!ertura "eográ#ica…………………………………………………………………………... pág. $

aracter%sticas &egales y 'irectorio…………………………………………………………… pág. (

)structura de la Propiedad……………………………………………………………………... pág. *

Pol%tica de 'ividendos………………………………………………………………………..... pág. +

nálisis P.).S.-…………………………………………………………………………....... págs. /

nálisis 5 0uer1as de Porter……………………………………………………………... págs. 2

nálisis 0..'.………………………………………………………………………… págs. 324

-endencias de la ndustria …………………………………………………………………… pág. 4

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Viña Concha y Toro S.A

onc6a y -oro es el principal e7portador de vinos de &atinoam8rica y una de las marcasvitivin%colas más importantes a nivel mundial, con presencia en más de 35 pa%ses.

Misión

&a misión de onc6a y -oro es ser una empresa global, que una tradición e innovación y arraigue

su compromiso con el consumidor para entregarle la mejor calidad y experiencia en vinos.

Visión

Seg9n la propia empresa “Nuestra visión es nuestro sueño como compañía. Es el lugar donde

queremos ver situado a Conca y !oro en un "uturo cercano#Conca y !oro aspira a ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivinícola

mundial.$

Valores

&a vi:a onc6a y -oro es considerada una empresa ;ue está muy comprometida con el medioam!iente, siempre intentando tomar acciones concretas para disminuir el impacto am!iental de lasoperaciones de la vi:a, como por e<emplo, tienen una programa de onservación de !os;ue nativo,especialmente de los !os;ues nativos escleró#ilo =ár!oles con tipo de 6o<as perenne, duras, ;ue les

permiten resistir las se;u%as veraniegas>, ya ;ue son uno de los más a#ectados por la ur!ani1ación yla agricultura. tro e<emplo es ;ue onc6a y -oro #ue la primera vi:a del mundo en estimar suHuella de gua. )ntre los resultados conocidos, resaltó ;ue la vi:a utili1a un 4/? menos de aguaen producir una copa de vino ;ue el promedio estimado de la industria mundial. demás, encon<unto con todo esto, comen1aron a tener una mayor e#iciencia energ8tica, cam!iando toda lailuminación de las !odegas, a6orrando una gran cantidad mensualmente.

parte del compromiso con el medio am!iente, la Vi:a tiene un ódigo de @tica !ien de#inidocomo una de sus #inalidades esenciales para el desarrollo de las actividades de la compa:%a, ;ue encada una de las etapas de ela!oración, distri!ución y venta de productos, cada uno de sus directores,e<ecutivos y tra!a<adores cumplan las normas y regulaciones vigentes de la <urisdicción en dondeellos operan.

)n con<unto a esto, la empresa cuenta con un compromiso a la comunidad, el cual está dirigido a lareconstrucción de viviendas tanto a sus propios tra!a<adores como a la comunidad, ;ue además deesto, los tra!a<adores tienen capacitaciones de calidad de vida y salud, ;ue ayudan a ;ue ellosmismos puedan pasarlo !ien o ayudarse en comunidad en #orma proactiva, teniendo redes deasistencia social, psicológica, legal, etc. además de tener un 'epartamento de Prevención deAiesgos ;ue vela por la seguridad de sus tra!a<adores en caso de cual;uier accidente o en#ermedad

ocurrida.

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-odo esto, con#orma un !uen clima de tra!a<o entre los empleados, de manera de lograr tener unagran motivación además de 87ito la!oral y social.

Hitos en la historia y Fecha de Constitución de la Sociedad yModificaciones

- 188! 0undación de Vi:a onc6a y -oro

- 1"! pertura a la Bolsa de omercio de Santiago. -emprana visióne7portadora, este a:o se reali1a el primer env%o de vinos al e7terior con destino a Holanda.

- 1"8"! Se lan1a el vino ultra Premium 'on Melc6or C su primera cosec6a #ue la +*(2 un a!ernetSauvignon de terroir proveniente del vi:edo de Puente lto.

- 1""#! Da a inicios de esta d8cada comien1a un intenso programa de inversión Cvigente 6asta 6oyC el cual considera e7pansión de vi:edos, capacidad productiva e incorporación de modernatecnolog%a.

- 1""$! Primera vi:a en el mundo en coti1ar en la Bolsa de Eueva DorF. &os recursos #rescos#inanciaron nuevos desarrollos.

- 1""%! -rivento Bodegas y Vi:edos #ue #undado en Mendo1a, rgentina.

- 1""&! lian1a estrat8gica entre onc6a y -oro y Baron P6ilippe de Aot6sc6ild. )s creada Vi:almaviva.

- '###! Aelan1amiento mundial de asillero del 'ia!lo, un sólido proyecto enológico y comercial para impulsar esta marca a nivel glo!al.

- '##! onc6a y -oro a trav8s de asillero del 'ia!lo #ue la primera marca de la industria mundialdel vino en desplegar campa:as de medios regionales en -V tanto en )uropa como &atinoam8rica.

- '##(! &an1amiento de arm%n de Peumo, el primer armenere %cono de 6ile.

- '#1#! Partners6ip estrat8gico con Manc6ester Gnited.

- '#11! d;uisición de 0et1er Vineyards en ali#ornia, con lo cual se !usca #ortalecer la presenciade la vi:a en el mercado norteamericano.

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)roductos y Ser*icios

&a estrategia de negocios de la empresa !usca sostener tasas de crecimiento atractivas y lograr cadave1 un mayor grado de penetración y visi!ilidad de la marca en los di#erentes mercados. on esteo!<etivo, la ompa:%a 6a desarrollado un amplio porta#olio de productos, con el ;ue participa entodos los segmentos de mercado o#reciendo vinos de alta calidad a precios competitivos.)l porta#olio de la ompa:%a tiene vinos de distintas cepas, a!ernet Sauvignon, Merlot, Syra6,armenere, 6ardonnay, Pinot Eoir, Pinor "ris, ar!enet 0ranc, Sauvignon Blanc, estando endistintas vi:as locali1adas en 6ile, dependiendo del tipo de suelo y clima.

'e estas cepas, e7isten distintos vinos para varios de los segmentos de mercado en la categor%a%cono, lmaviva, en el segmento ultra Premium 'on Melc6or, melia y -erru:oI Mar;u8s de asa

onc6a en la categor%a s9per PremiumI -rio y asillero del 'ia!lo en el segmento Premium y en el popular Premium participa con Sunrise y 0rontera.a!e destacar el 87ito en el posicionamiento de asillero del 'ia!lo como marca "lo!al, con uncrecimiento en ventas de un /? entre // y //$, alcan1ando millones de ca<as a nivelmundial.

demás la empresa o#rece una variedad de degustaciones en sus vi:as y visitas tipo tour para todaslas empresas y o personas particulares.

Se+,entación de Mercado

&a Vi:a onc6a y -oro tiene di#erentes segmentaciones de mercado y per#iles de consumidores, ya;ue tiene la oportunidad de 6acer di#erentes tipos de vinos, como vinos para el d%a a d%a, o vinos

para ocasiones especiales. 'entro de los per#iles de los consumidores, están los -radicionales, ;ue

pre#ieren el vino en las comidas y consideran un !uen vino como algo #undamental para una !uenacomida, especialmente con carne. )stán los )ntendedores , ;ue les gustar%a sa!er y conocer me<or so!re los vinos y aman pro!ar di#erentes tipos de vinos, y por 9ltimo los utdoor, ;ue son los ;uese acercaron al vino gracias a los !ares o enotecas, consumiendo menos ;ue los otros per#iles.

)l principal en#o;ue de la vi:a es para 6om!res y mu<eres, todos mayores de * a:os, so!retodo para adultos mayores de 3/, ;ue dentro de los 35 pa%ses donde está presente, sepan valorar y premiar sus di#erentes vinos, so!retodo a personas con poder ad;uisitivo de clase media alta, ya ;ue produce vinos Gltra Premium pero a su ve1 vinos Popular Premium, aun ;ue su principal destino ymarFeting es para los adultos con necesidades seme<antes, ;ue compran vinos priori1ando calidad.

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Coertura eo+r/fica

onc6a y toro teniendo su planta en 6ile se centra en la e7portación, pasando o de<ando a la

producción domestica como segundo plano =producción comerciali1ada dentro del pa%s>.)n la actualidad, la vi:a onc6a y -oro es conocida mundialmente, llegando a más de 35 pa%sescomo el Aeino Gnido, )stados Gnidos, anadá, sia, Brasil, J#rica, <unto a otros pa%ses y regiones,siendo el área de negocio de e7portaciones más importante las provenientes de 6ile, representandoel (,4? de la venta. Por su parte, el mercado dom8stico representa el solo un (,? y rgentina,el (,?.

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Caracter0sticas le+ales de la sociedad

ut. +/.(./// C /

a2ón social Vi:a onc6a y -oro S..

3o,re co,ercial onc6a y -oro.

Ti4o de e,4resa Sociedad nónima !ierta.

Acti*idad co,ercial )mpresa vitivin%cola, verticalmente integrada, es decir, cultiva uva, tiene

plantas de vini#icación y algunas de em!otellado, !odegas y además distri!uye y vende sus vinos.

5o,icilio Social vda. Eueva -a<amar 4*, -orre Eorte, Piso Eo 5, &as ondes, Santiago

e4resentante le+al )duardo "uilisasti "ana

5irectorio de la e,4resa

)residente

l#onso &arra%n Santa Mar%a

Vice4residente

Aa#ael "uilisasti "ana

5irectores

0rancisco Mar%n )st8ve1

Mariano 0ontecilla de Santiago onc6a

Sergio de la uadra 0a!res

Pa!lo "uilisasti "ana

Korge 'esormeau7 K.

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6structura de )ro4iedad

l 3 de diciem!re de /, los mayores accionistas poseen el siguiente n9mero de acciones porcenta<e de participación

7a 4ol0tica de di*idendos8



Son utilidades ;ue se pagan a los accionistas como retri!ución de su inversión.)sta 6a consistido en distri!uir el 4/? de la utilidad neta de cada e<ercicio, a trav8s de pagos dedividendos provisorios trimestralmente y un dividendo de#initivo en el mes de mayo siguiente alcierre del e<ercicio. )s el propósito del 'irectorio mantener esta pol%tica para los pró7imos a:os.

&os dividendos por acción pagados durante los 9ltimos tres a:os, e7presados en valores 6istóricosson los siguientes

An/lisis ).6.S.T Macro entorno9

'escripción de los #actores del macro entorno y del entorno sectorial.

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1.- ) ol0ticos: 7e+ales

2 &a nueva ley de alco6oles propuesta en 6ile el 5 de mar1o de / pudo llegar a traer algunasconsecuencias con los consumidores, ya ;ue a6ora con !e!er una simple copa de vino en alguna

comida o reunión, no estás capacitado para poder mane<ar, y si lo 6aces, un cara!inero puedesacarte una multa.

2 &a enolog%a en 6ile es una gran #uente de ingreso para el pa%s, por lo ;ue el go!ierno c6ilenosiempre intenta aportar y apoyar a la industria vitivin%cola para poder me<orar todas suse7portaciones y comerciali1aciones internacionales, a trav8s de distintos programas como elPrograma nnova 6ile y ayuda de Pro 6ile.

.2 6 conó,icos

on los #uertes pro!lemas económicos ;ue 6a tenido el mundo entero, 6a 6a!ido una drástica ca%daen el consumo de vino per cápita a nivel internacional, además del terremoto ocurrido el a:o //,donde 6u!o una p8rdida de más de ,* millones de litros de vino, e;uivalente a un /? del stocF ala #ec6a.

-am!i8n 6a 6a!ido un #uerte aumento de la o#erta por parte de productores de otros pa%ses como)stados Gnidos y Eueva Lelanda, teniendo ;ue aumentar considera!lemente los vol9menese7portados 6acia inicios de este siglo.

.- S ocioculturales

ltimamente, el consumo del vino registra un al1a en promedio entre 5 y $ litros per cápita,siendo menor al de cerve1a ;ue tiene un consumo promedio de 3 litros.

N Menor consumo en los pa%ses productores tradicionales 0rancia, talia y )spa:a. C am!ios en el estilo de vida 6an llevado a menores ocasiones de consumo. C Mayores impuestos en 6ile, por ser un alco6ol. C Percepción de los !ene#icios para la salud al consumir con moderación. =ompro!adom8dicamente ;ue una copa diaria de vino tinto 6ace !ien por sus antio7idantes y más>

C Mayor inter8s y educación del consumidor, ya ;ue 6oy en d%a cada ve1 e7iste un consumidor máse7igente, con gustos cada ve1 más re#inados.

C reciente importancia de los supermercados y licorer%as en la promoción de vinos.

$.- T ecnoló+ico

&a vi:a 6oy en d%a posee ma;uinarias ;ue le permiten producir de manera ;ue disminuyan loscostos y a la ve1 se redu1can los tiempos de producción.

( Fuer2as de )ortero Micro entorno9

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1.- A,ena2a de nue*os entrantes co,4etidores9

;arreras a la entrada!

&as !arreras de entradas ;ue tiene este mercado de vinos es alta, ya ;ue para poder ingresar en esteru!ro 6ay ;ue tener muc6os elementos necesarios para ;ue todo #uncione correctamente. Por

e<emplo, para comen1ar se necesita una alta inversión inicial, un !uen terreno, donde 6aya un climaadecuado y un !uen suelo, además de alta tecnolog%a, sistemas de distri!ución, di#erenciación endise:os de !otellas, eti;uetas, etc., y las ganancias se comien1an a ver a largo pla1o, ya ;ue no es

posi!le competir con un vino Premium con una cosec6a de un a:o a otro, etc.

onclusión &as !arreras de entrada son altas por la alta cantidad de #actores a considerar.

'.- A,ena2a de sustitutos

)l vino al ser un producto gen8rico, ;ue cada vino utili1a su propia cepa, tiene relativamente pocossustitutos, solamente la cerve1a o el pisco.omo marca onc6a y -oro, e7isten varios sustitutos, ya ;ue 6ay otras marcas de vino ;ue tam!i8n

pueden producir una e7celente calidad de vinos al igual como lo 6ace onc6a y -oro, o inclusovi:eros más nuevos con venta de vinos a un menor precio. =y menor calidad>.

onclusión !a<a pro!a!ilidad de sustitutos por otro producto, pero alta pro!a!ilidad de sustituto por otra marca.

.- )oder de ne+ociación de los co,4radores Cliente9

)l poder de negociación de los clientes en la vi:a onc6a y -oro es !a<o, ya ;ue si una persona va acomprar una !otella de vino onc6a y -oro, no puede comen1ar a e7igir un cam!io de precio, ya;ue al ser un vino ;ue está principalmente en#ocado a los niveles socioeconómicos medio alto, ellosno comen1aran a e7igir un precio menor por una calidad de vino Premium, de!en aceptar esarelación precioOcalidad, y en el caso ;ue el cliente no ;uisiera comprar, esto no le a#ecta en loa!soluto a la empresa.

onclusión )l poder de los compradores es !a<o por ser la vi:era más grande.

$.- )oder de ne+ociación de los 4ro*eedores

)l principal !ien de la industria del vino es la uva, donde en el caso de la vi:a onc6a y -oro, es producida por ellos mismos, sin la necesidad de un proveedor de uvas tercero.

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Sin em!argo, e7iste un alto poder de negociación con las em!otelladoras, ya ;ue gran parte de las !otellas, son producidas por e7ternos, pero por el otro lado, las eti;uetas y los corc6os tienen un !a<o poder de negociación, ya ;ue e7iste 6arta competencia, incluso traen los corc6os desdePortugal.

onclusión Sólo el poder de negociación de los productores de !otellas es altoI en los otros es !a<o

=por la competencia entre ellos>.

(.- <ntensidad de la ri*alidad entre co,4etidores

Aivalidad de competidores actuales

onclusión &a alta concentración industrial y la agresividad entre las vi:as más grandes le restanatractividad a la industriaI la di#erenciación por calidad puede ayudar a disminuir la intensidad.

A3=7<S<S F>5A

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1.- Fortale2as

&a vi:a onc6a y -oro es considerada como el mayor e7portador de vino c6ileno, y es reconocidacomo la marca de vinos más admirada del mundo =seg9n la revista !ritánica 'rinFs nternational>

por tener una amplia variedad de vinos de calidad consistente y cada ve1 más crecientes, lo ;ue lo

permite e7portar a más de 35 pa%ses, gracias a los distri!uidores utili1ados en varios pa%sesestrat8gicos. simismo, tiene un lidera1go en costos, ya ;ue puede tra!a<ar con econom%as deescala, lo ;ue le genera !a<os costos en relación de sus competidores.-odo esto gracias a ;ue onc6a y -oro tiene un e;uipo gerencial e7perimentado, con#ormada por

pro#esionales con una larga e7periencia y antigedad en el sector, además de las grandesinversiones en tecnolog%a de punta y t8cnicas de producción, orientadas a la ela!oración de losgrandes vinos.

'.- >4ortunidades

"enerar una cultura 6ac%a el vino, ya ;ue muc6a gente no tiene conciencia del !uen vino ;ue tienenen #rente y no sa!en di#erenciarlo de uno de menor calidad, so!retodo por;ue 6ile tiene lacapacidad de producir e7celentes vinos. simismo, poder ganar mayor participación en losmercados glo!ales, logrando as% estar posicionado en todos los pa%ses del mundo donde se puedaaprovec6ar una !uena calidad de vino, logrando incrementar el precio promedio de lase7portaciones por la v%a de un me<oramiento en la calidad y la imagen del producto.

.- 5eilidades

usencia de imagen, logo o !andera ;ue distinga el vino 6ileno, ya ;ue el p9!lico de los principales pa%ses importadores de vino c6ileno no siempre sa!en o pueden distinguir los atri!utos;ue tiene 6ile como pa%s vitivin%cola, ya ;ue muc6os de los vinos ;ue se e7porta no tienen algo

;ue los distinga de ser 6ilenos.Ba<a intensidad de gasto en promoción y marFeting, ya ;ue 6ile gasta solamente GSQ millonesanuales en 6acer pu!licidad del vino en todo el mundo, y aplicando los estándares de otros pa%ses, elgasto de!iera ser de más del do!le.-oda, o la gran mayor%a de la tecnolog%a utili1ada en las vi:as son importadas, por lo ;ue 6ay unescaso desarrollo tecnológico propio, teniendo un gasto posi!lemente innecesario.

.! A"ena#as

La mayor amenaza actual es el gran crecimiento vitivinícola de otros países como!ustralia" #stados $nidos" %ud&'rica y !rgentina( )ue *an e+perimentado un 'uerte

crecimiento en sus e+portaciones de vinos,

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-tra gran amenaza )ue se le est& viendo a la industria del vino es el aumento del

consumo de otros alco*oles" principalmente cerveza" )ue est& siendo actualmente

mayor el consumo per c&pita, !un )ue de todos modos" esto podría no a'ectarle tanto

a la vi.a /onc*a y oro por)ue son un segmento remium )ue no es reemplazale con

una cerveza" ya )ue el vino tiene todo un proceso para eerlo y degustarlo,

-tra de las mayores amenazas" )ue se ven siempre" todos los a.os" son los riesgos

clim&ticos" ya )ue los principales 'actores de las vi.as est& en cmo este el clima esea.o para producir una uena cantidad de uvas de calidad" )ue si son pocas" el precio

sue,

Tendencias de la <ndustria

2 &a vi:a onc6a y -oro es el principal auspiciador de uno de los e;uipos de #9t!ol másgrandes del mundo, Manc6ester Gnited.

2 onc6a y -oro es elegida la RMarca de Vinos más dmirada del Mundo. )n el estudioreali1ado por la prestigiosa revista !ritánica 'rinFs nternational, onc6a y -oro mantuvo susitial como la Marca de Vinos Más dmirada del Mundo.

2 Vi:a onc6a y -oro reci!e certi#icación de sustenta!ilidad. Aeconocimiento se enmarca en

el ódigo Eacional de Sustenta!ilidad de la industria del vino ;ue lidera Vinos de 6ile. &aacreditación demuestra el compromiso de la compa:%a con la ela!oración sustenta!le devino, certi#icando ;ue Vi:a onc6a y -oro cumple con un estándar nacional de la industria;ue promueve las !uenas prácticas a lo largo de su cadena productiva =vi:edo, !odega y

proceso de em!otellación>.

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analisis 1 trabajo final viña concha y toro

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