Posiciónestratégica

Ver la naturaleza Ver la naturaleza del entronodel entrono

Revisar las influenciasRevisar las influenciasdel entronodel entrono

Identificar las fuerzasIdentificar las fuerzas competitivas clavecompetitivas clave

Identificar lasIdentificar lasoportunidades clavesoportunidades claves

y las amenazasy las amenazas

Identificar la posiciónIdentificar la posiciónestratégicaestratégica

Los pasos:

Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition

Análisis del entorno

Amenaza de Amenaza de Productos sustitutosProductos sustitutos

Competidores

potencialesAmenaza deAmenaza de

entradaentrada

Proveedores

Poder de Poder de negociaciónnegociación

Productossustitutos

CompradoresPoder dePoder de

negociaciónnegociación

COMPETENCIARIVAL

Análisis de las cinco fuerzas

Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition

Análisis de las cinco fuerzas:preguntas importantes e implicaciones

• ¿Cuáles son las fuerzas clave en el entorno competitivo?

• ¿Existen fuerzas subyacentes (PEST) que guían las fuerzas competitivas?

• ¿Es probable que cambien las fuerzas?

• ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de los competidores en relación a las fuerzas claves presentes?

• ¿Puede la estrategia competitiva influir sobre estas fuerzas (e.g., construcción de barreras de entrada o reducción de rivalidad)?