Entregado por La Organización Mundial Del Éxito

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Cómo Usar Tu Computador, Internet Y Un Sencillo Plan De 3 Pasos Para Atraer Una Avalancha De Nuevos Clientes A Tu

Negocio

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Felicitaciones y gracias por descargar este reporte. Eres una de las pocas y raras personas que es realmente seria y comprometida acerca de

mejorar su negocio.

Todos sabemos que internet es el medio con mayor alcance a nivel mundial y hoy en día se encuentra en un mayor auge. No tenemos que compartir estadísticas como que una gran parte del tiempo las personas lo pasan conectadas a la web, redes sociales, google, youtube y un sin fin de sitios web. Lo cual nos indica que las empresas que quieran tener importantes crecimientos en esta nueva era digital son las que mejor sepan aprovechar internet como parte de su estrategia de marketing y ventas.

Pero la discusión no está en si el estar en internet es una alternativa o no, como dice Bill Gates “Las empresas que no estén en internet van a sufrir una muerte lenta y dolorosa”. La pregunta del millón es ¿Cómo uso internet para que me lleguen más prospectos, más clientes y ventas a mi negocio?

Antes de responder a esta importante pregunta, déjame decirte que la gran desventaja es que la “forma tradicional” de utilizar internet en los negocios se resumen en “tener una presencia efectiva” en la web. Lo que esa “presencia efectiva” significa es que las empresas necesitan tener una página web, una página de fans en Facebook, o comprar una lista y hacer “mailing” o email marketing. Pero el hacer cualquiera de las anteriores es el equivalente a tener una empresa registrada legalmente en la cámara de comercio local, pero sin ningún establecimiento de comercio ni lugar donde pueda ser ubicada. La pregunta es ¿Cuántos clientes le van a llegar? la respuesta: Ninguno.

Aquí es donde me he visto en la necesidad de escribir este reporte. Porque estoy cansado de ver cómo los empresarios enfocan su energía y recursos en las “redes sociales” o en su pagina web para luego ver cómo su negocio sigue sin su activo más valioso: clientes y ventas !

Y precisamente son clientes y ventas lo que escasea para la mayoría de empresas de esta época, incluso para aquellas que han sido líderes de la industria durante muchos años atrás.

Vivimos en una era diferente, en una era donde estamos sobre-saturados de opciones, si queremos comprar algo (lo que sea) y entramos a Google a buscarlo, nos encontraremos con miles de resultados sobre una misma categoría de producto o servicio…

¿Cuál debo elegir? ¿Cuál es el mejor? ¿Cuál de estas empresas me dará lo que estoy buscando/necesitando?

Son todas las preguntas que nuestros prospectos se hacen a la hora de querer encontrar una solución.

Por eso es que las ventas se han badajo de forma drástica (para la mayoría de empresas de hoy en día). porque el tiempo de decisión de compra de las personas se ha incrementado ampliamente…

Julián Castañeda

Julián Castañeda

En otras palabras, las personas/empresas ahora toman más tiempo para elegir qué producto/servicio van a comprar y son bastante demoradas a la hora de decidir.

Lamentablemente Los Empresarios Cometen Un Terrible Error (Creyendo Que Están Haciendo Las Cosas Bien)El empresario común lo que hace para atraer más prospectos y clientes en internet es poner su oferta (producto o servicio) ante la mayor cantidad de personas posibles. La coloca en las redes sociales, en sitios de anuncios web, en las “páginas amarillas” de internet o través del email marketing, creyendo que así en consecuencia sus ventas van a aumentar.

Sin embargo eso es lo mismo que sucede cuando un hombre que está queriendo encontrar una esposa va a una fiesta y ve a una mujer que le gusta (que él no conoce, y ella tampoco lo conoce a él), se le acerca… se le arrodilla y le hace la gran pregunta “¿Te quieres casar conmigo?”

Con cara de miedo la mujer lo mira y con nervios le dice “Claro que no” y tal vez acompañado por una bien merecida cachetada el hombre ha perdido la oportunidad de una conseguir gran pareja.

De la misma forma nosotros perdemos oportunidades todo el tiempo cuando tratamos de hacer que nuestros prospectos nos compren nuestra oferta justo cuando nos están conociendo (un compromiso muy alto equivalente al matrimonio en este punto de la relación con el prospecto).

¿Por qué alguien en sus 5 sentidos me compraría a mi cuando no me conoce, no ha escuchado de mi y hasta ahora tiene la oportunidad de entrar en contacto con mi marca… cuando por otro lado tiene tantas oportunidades y opciones dentro de las cuales puede elegir?

Bien, pues ese es el error principal que los empresarios cometen al tratar de atraer clientes a través de internet.

Y la gran enseñanza, al igual que en el proceso de conquista es: primero hay que construir una relación antes de llegar a pedir matrimonio. Aplica en los negocios y en las relaciones de pareja.

Imaginemos otro escenario: si en vez de ello el mismo hombre se le acerca a la mujer y le dice “¿Quieres tomar un café?”, hay más probabilidades que la mujer acepte. En esta primera cita el hombre puede pedir su teléfono o email (o en estos tiempo Whatsapp, Facebook o cualquiera otra forma de comunicación) para luego seguir en contacto con ella.

Julián Castañeda

La Mejor Estrategia Para Prospectar En Internet Y Hacer Que Ellos Vengan A Ti…Para conquistar a nuestros prospectos primero necesitamos construir una gran relación de confianza con ellos, para que a través de este proceso ellos mismos estén listos para realizar la compra, sacar su billetera y darte todo su dinero a cambio de tu producto/servicio.

Suena fácil y seguramente te estarás preguntando ¿Si no le ofrezco la compra de mi producto (Compromiso grande) entonces qué le ofrezco en vez de ello (Compromiso pequeño)?

La respuesta es muy simple: Un imán de prospecto.

Antes de decirte qué es un imán de prospecto

Y antes de explicarte lo que un imán de prospectos es, necesito compartir contigo otra metáfora:

Si vas a pescar y tu objetivo es sacar al pez más grande que puedas, tú no vas a ponerte un traje submarino para ir detrás de los peces a cazarlos con un lanza y encontrar al adecuado. Lo que haces es tomar una carnada y ponerla para que el pez venga a ella y la muerda.

El mismo principio aplica en esta etapa de “prospección”, en vez de ir persiguiendo prospectos y hacer la famosa “prospección en frío”, lo que hacemos es poner una carnada (imán de prospecto) para que los prospectos adecuados la tomen y así tú los consigas “enganchar”.

Un imán de prospecto es información gratuita que le damos a nuestro prospecto que tiene que ver con un tema relacionado con el producto/servicio que quieres vender y esta información la damos a cambio de la información de contacdo (Nombre - Email - Teléfono - Dirección etc) de la persona.

De hecho tú estás dentro de un “Imán de prospecto”, accediste a esta guía gratis dejando tu nombre e email. Pero la mejor forma de entenderlo es mediante un ejemplo:

Imagina un ortodoncista que tiene un consultorio donde el servicio que quiere comercializar son diseños de sonrisa. Lo que él necesita hacer para prospectar de forma fácil, rápida y efectiva es poner un imán de prospecto en internet.

En este caso él dueño de negocio puede elegir por ejemplo el crear un vídeo o una guía en pdf en donde le enseña a las personas 4 tips para el cuidado dental. Las personas ven esto en sus redes sociales y para poder descargarlo necesitan dejar sus datos de contacto.

Esto es muy importante porque las personas que lo descargan manifiestan un interés en

Julián Castañeda

lo que esta consultoría brinda como servicio.

Ahora, siguiendo con nuestra metáfora del hombre queriendo conquistar a la mujer, el tener la información de contacto (Nombre e email) de nuestro prospecto es como conseguir el número telefónico de la mujer a la cual se quiere conquistar, de otra forma no se tendrá manera de poder encontrarla y seguir en contacto con ella.

Y ese es el paso número uno: cómo podemos atraer a nuestros prospecto ideal para que voluntariamente nos deje sus datos de contacto y exprese su interés en recibir más información acerca de la oferta de tu producto o de tu servicio

Paso número 2: Construcción de confianza

Igual que en el proceso de conquista, no vamos a lograr absolutamente nada si sólo terminamos con los datos de contacto de la mujer soñada, además es necesario construir una relación de confianza con esa mujer. De esta misma manera nosotros podemos utilizar un sistema automatizado y personalizado de seguimiento para crear esa confianza con cada uno de nuestros prospectos, con la ventaja que no tenemos que hacer absolutamente nada más que instalar dicho sistema.

Esta confianza en internet se consigue a través de la magia de un auto respondedor.

Un auto respondedor es un sistema online que trabaja en Internet y que te va a permitir automatizar las campañas de e-mail marketing para cada uno de tus prospectos. Éstos e-mails lo que van hacer es:

1. Posicionar tu marca dentro de la mente de esos prospectos como la mejor opción del mercado. Mientras tus competidores están tratando de “pedirle matrimonio a los prospectos”, tú estás construyendo una profunda y valiosa relación para que el futuro se vuelvan tus clientes. En otras palabras, les estás dando más razones para que te elijan a ti por sobre tu competencia.

2. Ganar la confianza de tus prospectos. Si te comunicas de forma constante por email con estos nuevos prospectos, estarás poco a poco ganando la confianza de estas personas. De esta forma cuando pidas la venta habrá menor resistencia por parte de tus prospectos.

Paso número 3: Conversión (Convertir a un prospecto en cliente)

Ahora en el paso número tres lo que lo que vamos a lograr es la conversión, es decir convertir a uno de esos prospectos en nuestro cliente… Teniendo en cuenta que queremos hacer el menor trabajo posible y dejar todo en piloto automático delegado en sistemas automatizados de marketing digital.

Y antes de comentarle cuál es la estrategia que nosotros utilizamos déjame preguntarte lo siguiente: ¿cómo se vería tu negocio si de forma automática, recurrente y predecible estuvieras recibiendo día tras día una cantidad importante de prospectos cualificados e

Julián Castañeda

interesados en tu oferta… y ahora lo más importante ¿qué tal si existiera un robot que les vendiera a cada uno de sus prospectos de forma personalizada y automatizada tu producto o servicio? Sin que tú tengas que hacer absolutamente nada !

¿Cómo se vería algo así en tu negocio?

Sólo imagina, estarían llegando no sólo prospectos sino nuevos clientes, ventas en ingresos a tu compañía sin que tú tengas que hacer absolutamente nada más que entregar tu producto/servicio a esa nueva avalancha de clientes.

Pero seguramente pensarás que algo como esto sólo está disponible en las películas de ciencia-ficción, o quizás en un futuro de unos varios cientos de años. Sin embargo estamos ante una tecnología que nos permite tener los mismos beneficios del robot que vende de forma automatizada y personalizada,

Sólo que en este caso no utilizamos un robot, lo que utilizamos es un proceso automatizado de ventas a través de Internet.

Este proceso se conoce comúnmente como una “carta de ventas” o una “vídeo carta de ventas”, las cuales son una presentación de tu oferta producto o servicio que está en formato digital y que cualquiera de tus prospectos la puede consumir en cualquier momento o en cualquier espacio, sin que tú ni nadie de tu equipo tenga que estar presente.

Una carta de ventas luce por el estilo de algo como lo siguiente:

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Este es uno de los activos más importante de tu negocio, es un “vendedor en piloto automático” que a diferencia de un empleado no se cansa, no cobra salario, no se enferma ni pide vacaciones. Funciona para ti 24/7 y de forma eficiente.

Y esos son los tres pasos para atraer una avalancha de nuevos clientes y ventas a tu negocio utilizando el gran poder de Internet.

Así que recapitulemos: el primero de ellos es atraer a un prospecto interesado en tu oferta, luego es construir una relación con ese prospecto para que podamos ganar su confianza y podamos posicionar nuestra marca en su mente y finalmente lo más importante es el que a través de un proceso automatizado de carta de ventas podamos convertir a ese prospecto en un cliente que nos de su dinero a cambio de nuestro producto o nuestro servicio.

Seguramente para este momento tendrás un panorama mucho más claro en relación a cuál es el proceso que todos tus prospectos tienen que vivir para que se vuelvan tus clientes, sin embargo seguramente también tendrás muchas dudas y preguntas en relación a la parte de ejecución, implementación y cómo hacerlo.

Y es por eso es que hemos diseñado el “Plan De Marketing Digital Para Aumentar Las Ventas”

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Julián Castañeda

Sobre el autor

Julián Castañeda, Fundador de la Organización Mundial del Éxito y autor del libro BestSeller #1 "El Plan De Marketing Digital: 7 Sencillos Pasos Para Atraer Clientes A Su Negocio" revela los secretos detrás de la construcción de un sistema automatizado online de atracción de clientes y ventas para las empresas. 

Experto en automatizar el marketing y las ventas de diferentes negocios para que generen una avalancha de clientes de manera sostenible, constante y predecible.

También enseña Tips, Estrategias y  Formatos para utilizar efectivamente el email marketing, las redes sociales (Facebook, linkedln, youtube), el auto respondedor, ventas por internet, cartas de venta, blogs, vídeo marketing, en sus diferentes seminarios, programas y cursos para que los empresarios puedan: Prospectar, generar clientes, posicionar su marca, fidelizar clientes de por vida, etc...

Julián ha ayudado a cientos de empresarios a trasladar su negocio al mundo virtual mientras logran tener más tiempo libre con su familia y una mejor calidad de vida para lo que realmente desean.