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¿Cómo renovar mi modelo de negocio?

8 de septiembre 2014

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Vivimos un mundo de modas

Ser creativoSer innovador

Ser original@japeraltag

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Obsesionarte con la competencia te lleva a parecerte a ella

De lo que se trata es ser diferente, porque lo que es igual es:

¡BARATO!!@japeraltag

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Población a futuro con escenario probable

Fuente: CONAPO

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Nueva y creciente clase media

¿Por qué tenemos una oportunidad?

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Las ventajas competitivas cambiaron

200090´s80´s 2010-?

?@japeraltag

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Competencia y estabilidad

Alta Competencia

Baja Competencia

Inestable

Estable

Costos Procesos

Crecimiento Innovación

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¿Qué es innovación?

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Novedad que es útil

Es la intersección entre algo nuevo, novedoso, que es original y que tiene una utilidad que supera lo que existe

Innovación es el motor queTransforma las ideas en valor

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Ejemplos y bases de innovación

Semi-radical Disruptivo

Incremental Semi-radical

MODELO DE NEGOCIO

SIMILAR NUEVO

NUEVO

SIMILAR

PROPUESTA CLIENTES

SOPORTE Y ENTREGAGESTIÓN ECONOMICA

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OFERTA

• PRODUCTO

• SERVICIOS

• EXPERIENCIA:

• ACTITUD• PROCES

OS• POLITICA

S

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PRESENTE-FUTURO

• Necesario un equilibrio

entre cuidar la operación

actual y pensar dónde

ganaremos dinero en el

futuro EXPLORANDO nuevas

oportunidades

• En las nuevas ideas siempre

es adecuado un mix entre la

disrupción y las mejoras

RESULTADOS

Gestión

Nuevas

ideas

Operación

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Todo proyecto tiene sus riesgos

@innovadisrup@japeraltag

El fracaso tiene sus riesgos:• Pérdida de dinero• Pérdida de tiempo• Pérdida de prestigio• Pérdida de confianza

Pero el éxito también los tiene:• Soberbia• Resistencia al cambio• No ver la competencia• No querer aprender• Dejarse llevar por rutinas• Subirse a un ladrillo y

marearse…

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Los cliente no compran productos o servicios

• Cuando alguien compra una broca de 10mms lo que en realidad necesita es un hoyo de 10 mms

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Métodos basados en Diseño

• El pensamiento de diseño permite identificar los problemas desde su raíz y no desde sus efectos.

• Pensar base cero• Entender las

necesidades desde todas sus dimensiones.

• Lo más importante: Definir el problema correcto

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Todos los proyectos tienen riesgos:

• Que nuestra idea sólo nos guste a nosotros, pero que no resuelva ningún problema real.

1. RIESGO DEL PRODUCTO

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Todos los proyectos tienen riesgos:

• Que sea una muy buena idea pero que no podamos llegar a los clientes.

2. RIESGO DEL CLIENTE

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Todos los proyectos tienen riesgos:

• Que no exista un NEGOCIO por falta de un volumen y margen adecuados

3. RIESGO DEL MERCADO

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Llegar a donde el excel y el power point no llegan

Todos los proyectos tienen riesgos:

4. RIESGO DE LA EJECUCIÓN

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Habilidades de Pensamiento Divergente

•El pensamiento divergente es una búsqueda general de diversas y novedosas alternativas.

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• Posponer el juicio• Esforzarse por la

cantidad• Buscar la novedad• Combinar opciones

Abrir la mente!

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Trabajar con las posibles oportunidades, ¿Dónde están?

• Crecimiento orgánico: +sucursales, + equipo ventas.

• Innovación transformadora del modelo de negocio

• Innovación en Producto, escuchando clientes

• Eficiencias: +con-

=Productos, + clientes

+ Productos+ clientes

Otros prod y sevicios

+ Productos=Clientes

=Productos, =clientes

Desarrollo Producto:• Nuevas

líneas• Nuevos

servicios

Desarrollo Mercado:• Nuevas

plazas• Nuevos

marcados

1

2

3

4Nuevos Negocios

mercados

productos

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Habilidades del pensamiento convergente

El pensamiento convergente es una evaluación positiva de alternativas

• Ser concreto• Ser reflexivo• Cuidar los objetivos• Medir impactos

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Concretar!

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Mapa de atractividad

ATRACTIVIDAD

FACTIBILIDAD

1

4

2

3

(+)

(+)

(-)

(-)

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El cambio implica incertidumbre, le incertidumbre requiere liderazgo

Un líder se requiere

para rutas desconocidas

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