como presentar proyectos a inversores
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Feria de Ideas de Zaragoza 2011
Carlos BlancoFundador
www.grupoitnet.com
• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital.
• Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.
• > 8 Empresas propias del grupo, dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +5M€ y con un beneficio superior a 1M€.
• > Cartera de 21 empresas participadas.
• > + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.
Grupo ITnet. ¿Quienes somos?
Perfil de los asistentes
¿QUIÉN ES EMPRENDEDOR?
Perfil de los asistentes
¿QUIÉN ES INVERSOR?
¿En que momento estamos?
Emprendedores llenos de pasión
Inversores con dinero
Proyectos y Start-ups
Inversores Tradicionales: Dificultad de comprensión
Inversores
¿QUÉ BUSCAN LOS INVERSORES?
¿Qué buscan los inversores?
Sólo una cosa:
dinero
Inversores
PRESENTACIÓNSTARTUPS
A INVERSORES
1º Crear un Plan de Negocio– Equipo– Idea / Negocio– Mercado– Plan financiero– Plan de marketing– Exit
Este documento constará de 10 a 100 páginas
Presentación de proyectos a inversores
Presentación de proyectos a inversores
2º Crear un Resumen Ejecutivo– 2-3 páginas
3º Identificar inversores– Averiguar e investigar tus potenciales
inversores•VC / Family office•BA / FFF
Presentación de proyectos a inversores
4º Buscar la financiación– Foros de Inversión– Eventos de emprendedores– Definición del inversor ideal– Evaluar inversión pública
EQUIPO– Preferible varias personas (2-4)– Líder definido– Capacidad de riesgo– Momento vital– Seleccionar perfiles según negocio– Perfil complementario y diversificado
Plan de Negocio:
Equipo
Tiene que haber líder
LÍDER– Capacidad de liderazgo – Buen comunicador– Networking– Experiencia– Confiabilidad
Plan de Negocio:
IDEA / NEGOCIO– La idea NO es lo más
importante– Innovación en
mercado o producto
Plan de Negocio:
IDEA / NEGOCIO– Definir un modelo de negocio antes de
empezar
Plan de Negocio:
Distribución de Ingresos
17,00%
35,00%6,00%
42%
Subscripción MarketplacePublicidad Empresas
MERCADO– Cuantificarlo– País/es – Competencia– Expansión geográfica– Escalabilidad– Oportunidades vs Dificultades
Plan de Negocio:
PLAN FINANCIERO– Costes (lo + fácil)– Ingresos (lo + díficil)– Necesidades
•MKT•IT•OPER
– Siempre en EXCEL o WORD
Plan de Negocio:
PLAN DE MARKETING– Captación de clientes
•B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?•B2B: Fuerza comercial
– Fidelización•¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
Plan de Negocio:
EXIT– Definición de posibles compradores– Otras salidas:
•Bolsa•Compra de emprendedores•Otro inversor
Plan de Negocio:
5MIN– Perfil emprendedores– Perfil equipo – La idea– Activos– Modelo de negocio– Necesidades financieras– Tipo de inversor
Claves de una Presentación ante inversores
CONTACTO INVERSORES– Identificación– Investigación– Toma de contacto– Conseguir entrevista personal– Seguimiento
Fases de contacto con Inversores
QUE MIRÁ UN INVERSOR– Ver si el proyecto es viable o invertible– Ver las ventajas competitivas– Tamaño del mercado– Casos de éxito similares (otros
mercados)– Que sea factible AHORA– Posibilidades retorno (%exit x n€)
Que mirá principalmente un inversor o business angel
ERRORES TIPICOS I– Desconocimiento del mercado– Poco conocimiento financiero– Falta de innovación– Falta documentación profesional– Poco movimiento en networking– Poco foco en ventas y facturación
Tipicos errores de emprendedores con inversores
ERRORES TIPICOS II– Excesiva defensa de la idea– Firmar NDA’s absurdos– Excesiva presión por respuesta– Utilizar palabras no comprensibles– Falta de riesgo– No tener claro el exit
Tipicos errores de emprendedores con inversores
FRASES PROHIBIDAS– Después de está inversión no
necesitaré más dinero.– No necesitamos dinero, pero si nos lo
dan, iremos más rápido.– En el primer año tendremos la
mayoría del mercado.– No tenemos competencia.
Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2
FRASES PROHIBIDAS– Sabemos que funcionará, fuimos los
primeros en llegar al mercado.– Nuestro plan de negocio es muy
conservador.– Los emprendedores no estaremos full time
hasta que no tengamos dinero.– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.– Aún no hemos definido el EXIT.
Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2
FASES DE FINANCIACIÓN1. Emprendedores2. FFF3. Business Angels / Family office4. VC (Seed Capital) o Prestamos
participativos5. VC (Expansión)
Cada etapa tiene su tipo de inversores
SELECCIÓN DE INVERSORES– Decide si quieres dinero o algo más– Combina tipos de socios– Escoge quien entra en Board o
Consejo de Administración– Control de la sociedad
Escoge bien a tus de inversores o business angels
PROBLEMAS MERCADO– No hay EXIT’s– Poco ecosistema Business Angels– No hay liquidez en MAB– Pocos fondos especializados– No hay conocimiento real de Internet– Pocos Forums de Inversión
especializados
Hay que tener en cuenta donde estamos ...
LA IDEA = ENEMIGO – Emprendedor: 30-40%– Sector: 20%– Equipo: 15%– Ecosistema: 15%– Idea: 5-10%– Activos: 5-10%
Aspectos importantes para los inversores
Y SOBRE TODO ANTES DE
IR A VER A UNINVERSOR
Antes de ir a ver a un inversor ...
¿Quiero ser ReyO
Quiero ser Rico?
Antes de ir a ver a un inversor ...
Carlos Blanco: Datos de contacto
@carlosblanco
http://es.linkedin.com/in/carlosblanco
http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet
Muchas Gracias