como presentar el_negocio
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COMO PRESENTAR EL
NEGOCIO7
PASO # 1: EL INICIO (SE COMPONE DE 4 PARTES)
Sus socios NO HACEN lo que usted
les dice QUE HAGAN,hacen lo que
USTED HACE DESA
RROL
LO E
XCLU
SIVO
DE
FAM
ILY M
ARKE
TING
PAR
A SU
S EM
PRES
ARIO
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1- El lugar: si es más de 2 personas:
El lugar debe estar adecuado, fresco, con suficientes ilustraciones. Todos deben suspender sus celulares y no contestar durante la presentación.
usted debe solicitarles a los presentes que controlen sus celulares. Debe tener la presentación en video o en diapositivas en una pantalla. Debe estar bien vestido y bien presentado.
si es una sola persona debe tener:
Cartilla Videos Presentación diapositivas Papel y lápiz Debe estar bien vestido y bien presentado
Sus socios NO HACEN lo que usted
les dice
QUE HAGAN,hacen lo que
USTED HACE
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S 2- La actitud:
Debe tener una cara relajada alegre y sonriente.
Debe estar pensando que va a regalar una oportunidad de triunfo justo antes de comenzar.
Debe estar seguro que todas las personas o la persona presente terminará enamorado del negocio y con la decisión de inscribirse.
No puede tener temor ni dudas, la presentación será un éxito.
Sus socios NO HACEN lo que usted
les dice QUE HAGAN,hacen lo que
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S 3- la expectativa:
En esta parte debo comenzar generando una alta expectativa.
Ejemplos: Bienvenidos a la mejor propuesta de negocio de todo el país.
Usted vino a este lugar porque le contaron de una propuesta para ganar dinero y hoy voy a contarles como puede terminar este año con excelentes ingresos.
Usted vinieron por que son personas que buscan una oportunidad de hacer empresa y de construir un gran negocio, hoy les mostraré como podrá tener su propia empresa trabajando con nosotros.
Estamos desarrollando una propuesta de negocio que le brindará la oportunidad de obtener muchas ganancias con nosotros y les contaré como se logra.
Usted va a escuchar el día de hoy como pude ganar mucho dinero trabajando en la mejor propuesta de negocio que nunca imaginó.
Etc. Etc. Cualquier frase o introducción que engrandezca lo que va a decir hace que la persona prepare su mente para escuchar lo que suena como la salvación a todos los problemas económicos.
Sus socios NO HACEN lo que usted
les dice QUE HAGAN,hacen lo que
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4- la realidad
La realidad es la parte del inicio que nos permite ubicar al nuevo espectador para que su mente se programe a escuchar una propuesta real.
Los puntos clave que se deben mencionar en esta parte del inicio son:
Este es un modelo de negocio donde todas las personas si desean ganar dinero de forma real, deben trabajar.
En esta propuesta de negocio no estamos prometiendo que usted va a ganar mucho dinero en pocos meses, lo que vamos a enseñarle es como lograr unos ingresos mensuales por el resto de su vida
Algunas personas buscan negocios donde ganen mucho en poco tiempo sin hacer nada, en esta propuesta que vamos a contar usted tendrá que trabajar mucho y hacer grandes esfuerzos para tener resultados.
Las personas que se encuentran en este lugar deben saber que lo que vamos a contarles es una propuesta para construir una empresa, por lo tanto deben estar preparadas para entender que la única manera de lograrlo es con sacrificio, esfuerzo y trabajo.
Sus socios NO HACEN lo que usted
les dice QUE HAGAN,hacen lo que
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PASO # 2 EL DESARROLLO DEL TEMA - El contenido:Cíñase solo a la información que contiene cada diapositiva, explíquelas todas y al finalizar responda las preguntas, NO antes.
No altere la información añadiendo, quitando o cambiando diseños o cifras.
Muestre la diapositiva y explíquela sin adelantar información de las siguientes diapositivas.
Tenga las respuestas ya estudiadas y memorizadas para las preguntas que van a surgir
Hable con tono variado, es decir a veces fuerte a veces calmado, despacio y con claridad.
Muestre seguridad al hablar, mire a los ojos y compórtese con altura.
Sus socios NO HACEN lo que usted
les dice QUE HAGAN,hacen lo que
USTED HACE DESA
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S Haga énfasis en el tema de la capacitación explicando:
Si una persona no se capacita no podrá obtener ningún resultado con nosotros.Las escuelas son obligatorias y si una persona no está dispuesta a capacitarse es porque no quiere desarrollar ninguna empresa que le de grandes ganancias.
Haga énfasis en el tema del consumo explicando lo siguiente:
En este modelo de negocio no venimos a ofrecerles precios mas bajos ni promociones o variedad, venimos a ofrecerles la oportunidad de hacer una empresa con la mas baja inversión y con cero riesgos.
La propuesta pretende que usted haga 2 consumos, el de su barrio que es mas barato y mas surtido y el nuestro que le permite ganar mucho dinero.
Haga énfasis en el tema de los 5 socios explicando lo siguiente:
La mejor manera de conseguir 5 personas que den un buen resultado es cuando las 5 toman la decisión de capacitarse; si las 5 no se quieren capacitar no darán ningún resultado
Haga énfasis en los pasos para comenzar, recordando:
Para encontrar 5 personas que crean en lo que voy a contarles, primero debo creer yo, y no puedo esperar que las demás personas aprueben el negocio puesto que ellos no lo escucharon.
PASO # 3 EL CIERRE Resuelva todas las dudas
mostrando el camino fácil siempre.
Comprométase con la persona en acompañarlo siempre.
Demuestre que lo que acabo de exponer cumple las expectativas de un proyecto de vida.
Hable de sus resultados por mínimos que sean.
Resuma el gran valor que tiene el modelo de negocio en comparación con la mínima inversión.
Pregunte a la persona en que horario iniciaría sus capacitaciones.
Derrumbe las excusas de manera cordial y comprométase en acompañarlo.
Sugiérale a la persona que va a inscribirla de una vez para ganar tiempo.
Cuéntele a la persona de los cientos de personas que ya empezaron con mayores dificultades y hoy tienen grandes resultados.
Recuérdele a la persona lo que muchos pierden hoy en otros negocios de altas inversiones por no tomar la decisión de trabajar y construir un proceso.
Pregunte a la persona cuando podría pagar la inscripción (después de inscribirla).
Recuerde que uno de los mayores obstáculos es el miedo de la persona a lo desconocido a su falta de
capacidades, estos se vencen con el acompañamiento sincero.
TALLER PRÁCTICO
1 ESCUCHAR LA PRESENTACIÓN DEL NEGOCCIO 30 VECES Y PRACTICARLO
2 ESTUDIAR TODAS LAS PREGUNTAS FRECUENTES PARA SABER LAS REPUESTAS
3 PRESENTAR EL NEGOCIO CADA SEMANA HASTA APRENDER A HACERLO.