cómo monetizar apps (parte 2)
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Presentación de Elogia en IAB Spain sobre monetización de aplicaciones para mobile. Por Antonio Sánchez.TRANSCRIPT
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Cómo monetizar Apps
Monetizando con Publicidad
Monetizando con Publicidad
Gratis <> Avalancha Descargas
Basada en CPM (1$-2$)ç
1.000$ = 1M impresiones
5% Apps en AdMob tienen más de 100.000 usuarios
54% Apps en AdMob tienen menos de 1.000 usuarios
Top 100 (USA) gana de 400$ a 5.000$ al día con AdWhirl
My App 1
DOWNLOAD APP2
My App 2
DOWNLOAD APP1
Cross Sales
Monetizando con Publicidad
Monetizando con Publicidad¿Cuándo utilizarla?
Nadie descarga un anuncio.
Monetizando con Publicidad¿Cuándo utilizarla?
No funciona en cualquier App.
Monetizando con Publicidad¿Cuándo utilizarla?
Apps con mayor tiempo de uso son mejores candidatas.
Monetizando con Publicidad¿Cuándo utilizarla?
Comienza en Versión 1.0
Monetizando con Publicidad¿Cuándo utilizarla?
Solo en Lite/Free Apps
¡No tienes que elegir solo una!
Modelos de negocio
Tu app es la mejor herramienta de Marketing
¿iOS, Android, HTML5?
¡El gran misterio!
La fragmentación está en los dispositivos, no en los usuarios.
Conoce a tus clientes
UX
Disponibilidad
Volumen usuarios
Mayor orientación a
compra
Simplicidad pago
Multiplataforma
Visibilidad Ranking
ComunicaciónRendimiento
Amplio crecimiento
Mayor esfuerzo Marketing
Promoción
Algoritmos + Ranking
Fuente: favberNovel
Campañas "puntuales" mejor que Campañas continuas
Ventas del día son determinantes
Dudas y más dudasEl coste de captación de usuarios es alto.
Encontrar usuarios es complejo, y no les entendemos del todo.Consume mucho tiempo.
El mercado cambia constantemente.
Dudas y más dudasEl coste de captación de usuarios es alto.
Encontrar usuarios es complejo, y no les entendemos del todo.Consume mucho tiempo.
El mercado cambia constantemente.
WTF!
Algunas razones...Distintas fuentes de trá!co
Seguimiento y optimización de la inversión complejoLas redes no solo trabajan para tí
Mobile es un “juguete” en el Plan de Marketing Anual
Distintas fuentes de trá!co
Ad NetworksPlataformas RTB
Descarga Incentivada
Distintas fuentes de trá!co
Complejo y consume tiempoNo hay forma de medir el valor del usuario
Diferentes Reports en cada redComplejidad tecnológica (SDKs, pixels, ...)
Seguimiento y Optimización
Seguimiento continuoEquipo especializado
Ajustes en tiempo real
Tipos de descargas
Naturales Orgánicas Campaña
Tipos de descargas
Naturales Orgánicas Campaña
Determinan la periodicidad de campañas
Good Practices
Trabaja con el máximo número posible de fuentes de trá!co.
Good Practices
Focaliza en descargas de usuarios leales:• De!ne las características de tu usuario leal
• Automatiza el seguimiento de usuarios
• Identi!ca las mejores fuentes de trá!co
• Redirige la inversión a las fuentes que generan descargas de usuarios leales
• Realiza seguimiento de las interacciones de los usuarios en tu app
Good Practices
Realiza seguimiento a las descargas orgánicas.
Good Practices
Escoge tu categoría y posición en ranking óptima para maximizar la inversión.
Good Practices
Identi!ca el número de usuarios leales generados desde cada fuente de trá!co.
Good Practices
Protégete de las variaciones de trá!co por puja.
Good Practices
De!ne el lifetime value valor por usuario.
Good Practices
Marca el coste por conversión.
Good Practices
Marca los mejores días de la semana para realizar campaña.
Good Practices
Realiza seguimiento de descargas por redes.
Good Practices
Ponle nombre a tu app pensando en las conversiones.
UsuariosLeales
De usuario a cliente
1. Segmentar
2. Comunicar
3. Analizar
De usuario a cliente
1. Segmentar
LocalizaciónTipo usuario (lead, loyal, ...)Eventos (login, signup, sales, ...)Sistema operativoVersión App...
De usuario a cliente
2. Comunicar
Push Noti!cationsVistas InterstitialVistas de contenido dinámicoNoti!caciones personalizadasPublicidad In-House
De usuario a cliente
3. Analizar
Info de Mob AdServers (clicks, CTR, Coste, ...)
Info desde App Store (descargas, ranking, ...)
Info Eventos App (altas usuario, ventas, login, ...)
Info Mobile Analytics (sesiones, benchmark, ...)
Info Campañas Web (leads, CPA, ...)
KPIs
3. Analizar
Descargas Totales
Descargas App Store
Descargas Redes
Altas Usuario
Ranking ALLRanking Category
Impresiones Red
Clicks Red
Coste Campaña
CPDCoste per
LeadCompras realizadas
Subtotal Compras
Cesta MediaProductos x
compraROI
% Registro%
Conversión a Lead
% Descargas Redes
CTR
eMMa Mobile Marketing Intelligence.
BARCELONA | MADRID | VIGO | LISBOA | MÉXICO D.F. | RIO DE JANEIRO | SÂO PAULO | MILANO!
Gracias por vuestro tiempo!Thanks for your time!Obrigado pelo seu tempo!
Grazie per il vostro tempo!Merci pour votre temps!
Danke für deine Zeit!感謝您的時間!
Antonio Sánchez | Global Mobile Marketing Director | Elogia | +34 681 213 659 | @asanchex | Skype: antonio.sanchez.elogiaGerard Llorente | Mobile Project Manager | Elogia | +34 605 190 175 | Skype: gerard.llorente.elogia