¿cÓmo lograr una estrategia de marketing efectiva?
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¿CÓMO LOGRAR UNA ESTRATEGIA
DE MARKETING EFECTIVA?
1.-En los negocios los números no mienten
Estudia el comportamiento de mi empresa a través de los estados
financieros
o¿POR QUÉ EXISTE UN NEGOCIO?
“ PARA GANAR DINERO”
o ¿QUÉ SON LAS UTILIDADES?
VENTAS = Precio x Cantidad ( P x Q )
(-)Menos COSTOS
Costos fijos
Costos Variables
(=)EBITDA Utilidad antes de impuestos, depr y amort
◦ NOTA: Estado de resultados, no flujo de caja
o ESTADO DE RESULTADOS
El estado de resultados refleja las Utilidades de la empresa.
El flujo de caja (cash flow) representa el aumento / disminución
considerando:
Utilidades Operativas
(+) Cambio en Inversiones
(+) Cambio en Financiamiento
o PARA HACER PROYECCIÓN FINANCIERA ANUAL
Definir las variables a utilizar tanto para ventas como costos.
Variables Ventas
# clientes, # de tratamientos, precio promedio
Días de apertura
# productos retail por cliente
Variables costos fijos y variables
# de terapeutas, costo promedio por tratamiento
% utilidad de retail
Utilidad x consumo corto