como-generar un-plan-de negocios

PLANES DE NEGOCIOS Guía para prepararlo, mejores prácticas y

errores más comunes.

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Agenda

 Qué es un plan de negocios  Objetivos  Contenidos  Recomendaciones


Plan: Destino

Embarcación Mapa

Rumbo Instrumentos

Comunicaciones Tripulación Provisiones Procesos

Emergencias Reglamentos

Correcciones de rumbo: Posición Rumbo

Trafico (otros barcos) Profundidad

Mareas Viento

Corriente Estado de la tripulación

Emergencias Instrumentos de

Medición Estado de las reservas

Zona de decisiones


El plan de negocios, qué es?

El plan de negocios es el diseño del valor futuro de la compañía.

FLUJOS DE FONDOS FUTUROS

≠ TENEMOS EL MEJOR PRODUCTO

QUE, QUIEN, CUANDO, COMO, DONDE ≠ EN ARGENTINA NO SE PUEDE PLANIFICAR

PENSADO ≠ IMPROVISADO

Revisión / Actualización


Características  Horizonte de planeamiento a LP

 Ej: 2 años desagregados y 3 años más  Realista  Específico  Simple  Enfocado al mercado  Medible  Sustentable


Objetivos del plan de negocios

•  Hacia adentro: •  El management

DEBE conocer el plan de negocios.

•  Todos los planes tácticos deben responder al plan de negocios.

•  Hacia afuera: •  Futuros Inversores •  Accionistas •  Bancos •  Fusiones/

adquisiciones

Instrumento de decisión!!!


Quiénes lo elaboran?

•  La dirección de la empresa

•  No el personal de marketing, no los mandos medios, no la gerencia sola

Decisiones estratégicas

Decisiones tácticas

Decisiones operativas

Plan de Negocios


Las 3 grandes secciones

•  Resumen Ejecutivo •  Plan •  Evaluación económico-financiera

1

2

3


Contenidos! •  El contenido no es una mera redacción. •  Es el diseño del futuro de nuestro negocio que

permite, •  en forma consistente, •  identificar las oportunidades, •  las acciones y •  la organización que •  fundamentamentarán los flujos de fondos, •  la necesidad de inversión en CAPEX •  y la necesidad capital de trabajo.

Para crecer se necesita dinero


Contenidos

Resumen ejecutivo Evaluación económica financiera;

Modelo estratégico

Sensibilización de escenarios;

riesgos

Definición de productos y servicios

Plan comercial

estratégico

Plan operativo

estratégico

Estructura organizativa

estratégica

Plan de acción

Oportunidades, antecedentes FODA y FCE

ANEXOS

Horizonte de planeamiento

Declaración de misión, visión y valores. Objetivos estratégicos


Oportunidades hay mercado en crecimiento?

  Antecedentes de la compañía. Historia (hitos), FODA y FCE

Resumen ejecutivo

Oportunidades, antecedentes

VMV

Modelo estratégico

Productos y Servicios

Plan Comercial

Plan Operativo

Estructura Organizacional

Plan de acción

Valuación económico financiera

Riesgos

ANEXOS

HISTORIA DE EXITOS

MODELO DE NEGOCIOS ATRACTIVO

OPORTUNIDADES: MERCADO DISPUESTO

A COMPRAR EN CRECIMIENTO

  Evidencia de oportunidades

  Modelo de negocios atractivo


La tríada VMV- OE  Misión  Visión

 Valores  Objetivos

estratégicos

Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS


Productos y servicios Qué problemas soluciona? FOCO

Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS

  Posición competitiva   Modelo de ingresos

  Producto / servicio   Producto-mercado   Ventajas

competitivas

MODELO DE INGRESOS

POSICION COMPETITIVA

VENTAJAS COMPETITIVAS

PRODUCTO-MERCADO: SEGMENTACION

PRODUCTO/ SERVICIO


Productos / Servicios Qué problemas soluciona?

•  A qué proceso de la empresa está dirigido su producto? –  Ventas –  Producción –  Atención de clientes –  Recursos humanos –  Administración –  Infraestructura –  Mantenimiento –  IT –  Dirección

•  A qué proceso de compra está dirigido su producto? –  Recurrentes –  No recurrentes

•  Qué problemas soluciona su producto/servicio?

•  Describa el producto en términos importantes para el cliente: BENEFICIOS

Resumen ejecutivo

Oportunidades, antecedentes VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS


Plan comercial Qdeventas!

Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS

  Mercado objetivo

  Ventas y evolución

  Precios

  PLAN DE MARKETING:   Plan de penetración;

plan de comunicación; plan de posicionamiento; plan de canales y mercados

PRESUPUESTO!

Mercado total

Mercado potencial

Mercado objetivo

L 2 3 C

C

CANALES / PTO DE VENTA C

P P P

H

H

H

V

RH

DECISION


Plan operativo Los procesos dan valor a la organización

Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS

  1. Determinar el hacer   2. Determinar el volumen y

frecuencia!   3. Determine los factores críticos

de éxito del proceso!   4. Determinar los sistemas o

tecnología soporte!   5. Determinar el perfil de

personas y cantidad!

  Procesos Core   Iniciativas

Coord. Proy! x Senior! / depende procesos

Recibir Pedidos

Generar proyecto Entregar

Realizar Compras

productivas Producir Testear

FCE

Recibir conformidad

MED

PRESUPUESTO!


Diseño organizacional Areas / personas clave para lograr la estrategia

Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS

  Identificar la estructura estratégica

  Puestos claves para el éxito

El diseño organizacional debe contemplar el crecimiento de la organización a partir de la implementación de la estrategia.

Dirección Gral. Nombre

Gte Presup. y Ventas Nombre

Gte Producción Nombre

Gte Compras Nombre

Resp Compras Productivas

Nombre

Resp Compras No Productivas

Nombre

Resp Diseño Nombre

Resp Logística Nombre

Resp Comercial Nombre

Resp MKT Nombre

Posiciones actuales

Posiciones a cubrir

Posiciones clave

•  Antecedentes del management

PRESUPUESTO!


Plan de acción Invertir para lograr la visión

Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS

  Principales iniciativas

  Objetivos

  Timming

  Valor agregado a la Visión

PRESUPUESTO!


Valuación económico-financiera

•  Para componer el modelo de negocios debemos determinar:

–  Horizonte de planeamiento –  Cuál es el modelo de ingresos del proyecto? –  Cuáles son los tipos de costos asociados?

•  Costo de Ventas •  Gastos de Operación •  Gastos de Comercialización •  Gastos de Administración •  Costos asociados con el plan de acción principales iniciativas

–  Cuáles son los tipos de inversiones en activo fijo requeridas? –  Aspectos financieros

•  Cuadros a presentar –  EERR –  Flujo de Fondos –  Valuación del proyecto

•  Van •  Tir •  Período de Repago

–  Estructura de financiación: deuda bancaria, ampliación de capital. etc

Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS



•  Estados de resultados Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS



•  Flujos de fondos proyectados Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS



•  Valuación del proyecto Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS



Riesgos •  Sensibilización de escenarios

Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS


Y con todo esto

VISION

HOY

Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS

Valor de la empresa =

Capacidad de generar FF


Resumen ejecutivo   Es una síntesis de los principales aspectos del plan

de negocios   NO ES UN COPY-PASTE   Debe cubrir los aspectos:

  Qué hace la empresa:   Cuál es su misión y visión   Cuáles son las oportunidades de mercado   Cuáles son los productos/servicios   Principales hitos y antecedentes de la compañía   Plan comercial   Principales aspectos del plan de operaciones   Principales puestos y antecedentes del management   Evolución de las variables clave:

  Cantidad de productos, cantidad de empleados, zonas geográficas

  EERR proyectados   FFFF proyectados. Capital requerido, inversiones   A qué se aplicará la inversión

Resumen ejecutivo


VMV

Modelo estratégico


Plan Comercial

Plan Operativo


Plan de acción


Riesgos

ANEXOS

Puerta de entrada

al inversor


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Muchas Gracias

Gloria Radyk

[email protected]


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