como ganar las elecciones

8/9/2019 Como ganar las elecciones

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CMO GANAR ELECCIONES

MANUAL DE CAMPAA ELECTORAL

JOS ANTONIO GARMN FIDALGO


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mo ganar elecciones Copyright 2013

s book was produced using PressBooks.com.
http://pressbooks.com/


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A Paula, Jos y H

A pap, a mam y a P


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Contenidodicatoria

oduccin al Manual de Campaa


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l equipo de campaa


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l Plan de campaa


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a organizacin de voluntarios


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Recaudacin de fondos


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Herramientas de campaa


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os medios de comunicacin


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l candidato


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Movilizacin


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Despus de las elecciones

liografa


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Introduccin al Manual de Campaa

ests leyendo este libro es porque te interesa conocer cmo ganar unas elecciones. A travs d

ntenidos que podrs encontrar aqu tendrs acceso a toda la informacin que puedas nece

ra planificar y organizar una campaa ganadorasi pones el empeo suficiente. Aunque rec

e nadie puede garantizar que el esfuerzo que inviertas en una campaa se vea recompensado c

toria electoral.

Una campaa ganadora es aquella que alcanza o supera los objetivos que se marc ant

mpezar. Los objetivos son muy distintos cuando hablamos de un partido mayoritario o de uno d

iente creacin y no hay manual en el mundo que tenga una hoja de ruta para una revolucin

ctoral. Pero si las circunstancias sociales, econmicas e histricas lo permiten este manual sdr ayudar, y si no lo permiten te dir cmo obtener el mejor resultado posible con los medios

rsonales y econmicos con los que cuentas.

Buena suerte.


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Cmo usar este manual

ien espere encontrar un Manual de Campaa de tipo acadmico que hable de filosofa poltica

uedar decepcionado. Este manual se centra en los aspectos prcticos de cmo organizar u

mpaa poltica ganadora. Sin duda la ideologa y los recursos humanos y financieros juegan

pel fundamental en el xito electoral. Por eso tendrs que analizar qu puede servir en tu caso

no. De todo lo que leers tendrs que juzgar lo que es posible e imposible, lo adecuado y lo

decuado, lo legal y lo ilegal. Porque recuerda que este Manual de Campaa no est centrado

nguna legislacin en particular.

Estudia la legislacin electoral aplicable para tu caso. Tal vez algunas recomendaciones

drs ver aqu no estn permitidas en tu pas y si sigues esos consejos lo hars a tu propio ries

ningn momento recomendaremos infringir la ley electoral. Aunque podamos indicar algunas

nicas ilegales que se han empleado con xito en pases democrticos siempre lo haremos a tt

ormativo, no con el nimo de incentivar su utilizacin.

A travs de este Manual de Campaa sers capaz de planificar, organizar y lanzar una

mpaa poltica exitosa. Hemos procurado primar la sencillez de uso para nuestros usuarios.necesario que leas este manual en orden. Simplemente busca el apartado que contenga la

ormacin que necesitas. Lelo y aplcalo. Y salta al siguiente apartado.


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El equipo de campaa

equipo de campaa son aquellas personas que te ayudan a organizar tu campaa y el trab

e requiere una candidatura para ganar. Estamos hablando de todas las personas a las que

nsigues involucrar en tu campaa electoral para que aporten su esfuerzo y su trabajo. Eso inclu

sde tu crculo de confianza al comit de campaa, al comit financiero, al personal contratadovoluntarios.

En una campaa se precisan muchas manos, todas las que se puedan conseguir, y no todas

drn las mismas funciones y responsabilidades. Todos formis un equipo. Todos tenis un obj

mn. Una campaa electoral no es un momento para tomar decisiones asamblearias ni

mentar discusiones interminablessobre el camino a seguir. Una campaa electoral es como u

mpaa militar en la que hay que trazar el plan a seguir y en tanto se traza ese plan pueden exis

iberaciones y discusiones. Pero una vez fijado cada persona vinculada a la campaa tendr q

upar el lugar asignado y cumplir con la labor encomendada. Aunque en otro apartado hablaremcmo las mejores campaas se relacionan con el electorado de una manera personal e interac

ntro de la propia campaa las rdenes vienen de arriba hacia abajo. De lo contrario sera el c

caos nunca ha ganado unas elecciones. Las campaas mejor gestionadas siempre han tenido un

ganigrama claro y un plan definido. La planificacin produce resultados. El caos produce derr

ctorales.


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Cmo formar el comit de campaa

mit de campaa

comit de campaaes un grupo reducido de personas que sirven como grupo de apoyo y de

nsejo para la campaa. Es necesario que este comit est constituido por personas que tengan

erentes destrezas personales ya que son las que dirigirn la campaa.

La configuracin del comit de campaavara mucho en funcin del tipo de eleccin y de

ursos econmicos y humanos que maneje la candidatura. En su expresin mnima el comit dempaa est formado por el presidente de la campaa, el director de campaa y el tesorero. Si

bargo en campaas grandes la configuracin cambia mucho.

CONSEJO: La configuracin que ha demostrado un funcionamiento ms eficaz en

campaa es la que forma una pirmide escalonada, tiene una delimitacin clara de

funciones y responsabilidades entre sus miembros y los grupos de trabajo tienen tamaos

reducidos. Eso permite una mayor organizacin y eficacia as como mayor rapidez de

accin y respuesta.

comit de campaase forma despus de que el candidato o candidata haya decidido present

ndidatura a un proceso electoral. Este candidato o candidata no ser miembro del comit de

mpaa. Hay que dejar claro que no es el candidato quien est en el da a da de la campaa, p

o est el director de campaa. Elcandidato tiene que dedicar toda su energa a la conquistatos mientras que el director de campaa tiene que desarrollar la mejor organizacin para

cilitar al candidato ese trabajo.

Antes de formar el comit de campaa el candidato tiene que elegir la persona que dirigir

mpaa: el director de campaa. Esta persona debe gozar de la mxima confianza del candidato

bajo consistir en dirigir todos los aspectos de la campaa. El nombramiento deber ser pbl

ra establecer una jerarqua clara dentro y fuera de la campaa.

No hay que confundir comit de campaa con Ejecutiva o Junta del partido aunque miembro

segunda puedan formar parte del primero. La Ejecutiva o Junta se encarga del partido, el cocampaa de la campaa. Los miembros de la Ejecutiva o Junta pueden haber sido seleccion

r razones polticas. Los miembros del comit de campaa tienen que ser seleccionados por su

bilidades y el tiempo que le puedan dedicar a la campaa. La pertenencia al comit de campa

quiere un extra de compromiso y de trabajo que no es compatible con el nombramiento de pers

ya dedicacin sea dudosa. Como solucin de compromiso para encontrar un sitio a personas

iosas que no pueden dedicar demasiado tiempo a la campaa puede formarse un comit de ap

n puestos de carcter honorfico que reflejen el reconocimiento a esas personas. Este comit d


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Director poltico: Trabaja con el director de campaa para implementar estrategia y ejecut

tareas. Su trabajo es muy variado y va desde organizar actos y actividades de voluntarios h

mantenerse en contacto con las personas que se ofrecen a la campaa y valorar qu pueden

aportar a sta actuando en consecuencia

Director de comunicaciones: Es el responsable de la prensa, de la web y de la imagen que

proyecta la campaa. Es el encargado de asegurarse de que el mensaje de la campaa es cl

consistente

Responsable de la agenda: Es el encargado de establecer a qu actos acude el candidato y

asegurarse de que se le proporciona la cobertura adecuada en cuanto a personal y medios

Coordinador de voluntarios: Se encarga de gestionar a los voluntarios y coordinar sus

actividades. Eso incluye asegurarse de que estn bien formados, cuentan con los materiales

precisos para realizar el trabajo, y que se les proporciona comida y bebida si es necesario

Asesor poltico: Se encarga de la investigacin y desarrollo de los temas as como del men

Tesorero: Es el responsable de la contabilidad de la campaa

Por debajo de esta estructura se encuentran una serie de grupos de trabajoque incluyen

municacin, investigacin, programa, discursos, debate, actos, web y redes sociales, interven

poderados, movilizacin, servicio jurdico, Da D cuya responsabilidad est asignada a un

s de los miembros del comit de campaa. El peso principal de la campaa saldr del trabajo

as personas.

Una vez que la campaa comience el comit deber reunirse como mnimo una vez a la

mana. Esa reunin debera ser como mximo de una hora excepto la primera reunin cuando h

e configurar la campaa. Una buena hora para esas reuniones es a partir de las ocho de la tard

rque evita que la reunin se alargue excesivamente y la mayor parte de los miembros del com

tendrn obligaciones profesionales que atender. Es importante que la reuniones empiecen y

alicen a la hora a fin de que sean productivas, por eso es importante elaborar previamente una

enda de la reunin con un orden del da.

CONSEJO:El comit de campaa debe reunirse con un orden del daque serproporcionado previamente a sus miembros. La capacidad de decisin del comit debe ser

total y abarcar todos los aspectos de la campaa.

comit tiene que configurarse en grupos especializados. Su composicin, nmero, funciones y

ursos asignados dependern de los objetivos que se hayan delegado en ellos. Es importante q

da grupo especializado que se forme informe de los progresos realizados semanalmente. Ese

orme semanales un incentivo para que las labores encargadas se realicen. Adems las perso


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ponsables de tareas especficas de la campaa tienen que reunirse entre ellas para adelantar e

bajo y traer los resultados de ese trabajo a la reunin del comit.

Una gran herramienta para organizar el trabajo de los miembros del comit son las carpeta

mit de campaa. Cada una de ellas contendr hojas de diferentes colores organizadas por

egoras donde se describan las tareas que el comit llevar a cabo a lo largo de la campaa a

mo datos de contacto y reas de responsabilidad de cada uno de los miembros del comit.


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Qu es un comit de apoyo

hay que confundir el comit de campaa con el comit de apoyo. Mientras que el comit de

mpaa se compone de personas que trabajan en la campaa con un papel definido el comit de

oyo se compone de personas que respaldan con su nombre y sus conocimientos polticos a la

ndidatura. El comit de apoyo debera aprovechar los nombres de las personas que te respald

eccionar un grupo reducido de 6 a 9 para incluirlo en los anuncios y literatura de tu campaa.

mit de apoyo funciona especialmente bien si tienes una base de apoyo amplio.

De todas maneras hay que tener en cuenta que el comit de apoyo es ms til para candid

ativamente desconocidos que para candidatos con un alto nivel de notoriedad. Utilzalo c

ecaucin ya que tus oponentes podran hacer uso de la biografa de alguno de estos respaldos p

sacreditarle y desacreditar a tu candidato y a tu campaa o, peor an, captar a alguna de estas

rsonas daando tu imagen y reduciendo tu apoyo pblico.


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Cmo elegir el director de campaa

director de campaaes la posicin ms importante dentro de la campaa. Es un trabajo abie

nde no hay responsabilidades definidas. Las obligaciones varan mucho dependiendo del nm

personas que trabajen en el comit de campaa.

El director de campaa debe ser una persona de confianza del candidato, a ser posible con

periencia en organizar y dirigir equipos. Tiene que ser una persona inteligente, organizada,

ptica, con capacidad de palabra, al da de las nuevas tecnologas, trabajadora, disciplinada

l. La proximidad al candidato a nivel personal e ideolgico es fundamental ya que tiene que

lejar los valores y el estilo del candidato y la campaa.

CONSEJO: Si el director de campaa no responde como debera a todo lo anterior al

candidato se le abren tres opciones. La primera es mantenerle al frente de la campaa pero

reduciendo sus responsabilidades. La segunda es hablar claramente con l para que mejore

o cambie su manera de trabajar. Como ltima opcin est la de despedirlo ya que no sloser traumtico para la campaa sino que enviar una imagen de fracaso hacia los medios

de comunicacin y el electorado cuestionando el buen juicio y las posibilidades del

candidato.

ho consejos prcticos para el director de campaa:

Gestiona el equipo y los asesores que supervisan el progreso de la campaa.

Designa una sola persona para que haga la agenda del candidato. Escoge alguien que trabajbien con el candidato y sea muy organizado.

S organizado y encrgate de que los dems miembros del equipo de campaa tambin lo se

No malgastes el tiempo de los voluntarios.

Contrata profesionales para desarrollar la literatura de campaa y los anuncios de radio y

televisin.

Conoce el presupuesto de campaa y controla el dinero. Consigue el dinero que necesita la

campaa y nunca lo derroches.S positivo. Apoya y anima al candidato.

Recuerda que en poltica la lealtad siempre es ms importante que la experiencia.


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Cmo elegir el tesorero

tesoreroes una figura importante en la campaa. La persona que se ocupa del dinero de la

mpaa debera ser una persona conocida y respetada en la comunidad que refuerce la campa

ndidato. Es importante seleccionar a la persona adecuada para que refuerce con su prestigio e

fuerzo del candidato especialmente a la hora de recoger donaciones comunicando as que se v

cer un uso adecuado y responsable de ese dinero.

Si tu campaa es modesta y tu oponente recibe dinero de personas ajenas a la comunid

egrate que esa informacin llega a los medios de comunicacin. Una campaa que se vea que

baja duro y con poco dinero da a los votantes la imagen de que eres responsable con el dinero

e rasgo es deseable en cualquier poltico y los votantes harn la conexin de que si cuidas del

nero de tu campaa tambin cuidars del suyo en el caso de que seas elegido. Adems aunque

cil trabajar en una campaa donde la oposicin tiene fondos ilimitados tambin puede ser un

ntaja ya que puede dar a los votantes la idea de que la eleccin est siendo comprada,

pecialmente si el dinero procede de fuentes ajenas a la comunidad en la que se desarrolla la

ccin.


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Cmo elegir el Presidente o Presidentes de la campaa

Estados Unidos tienen la costumbre de elegir una o dos personas para figurar como President

presidentes de la campaa. T tambin tienes esa posibilidad.

Los presidentes de campaadeberan ser personas no controvertidas en tu comunidad. Su

mpromiso podra limitarse solo a prestar su nombre o tener un mayor papel como co-coordina

ostro pblico de tu campaa. Sus funciones pueden ser diversas, desde reunirse con los medio

municacin y formar parte del comit de campaa a conseguir el respaldo de organizaciones y

rsonas importantes en tu comunidad. Una regla invariable para estos casos es que cuanto men

neficio personal obtengan de la victoria electoral mayor ser la fuerza de su imagen ante

ctores. Por tanto hay que evitar el uso como Presidente de campaa de personas que tengan

ofundos intereses en el resultado de la eleccin. Ya sea un Presidente o dos Copresidentes bus

rsonas respetadas en la comunidad y con fuertes vnculos con esta. Te ayudarn a recoger dine

nseguir voluntarios. Y si optas por escoger dos Copresidentes procura que esas dos person

uilibren una a la otra tanto en gnero como en intereses.

Si no eres capaz de encontrar las personas adecuadas no cubras este puesto pero asegrate funciones son cubiertas por otros miembros del comit de campaa.


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El Plan de campaa

Plan de campaaes el documento confidencial que fija la estrategia a seguir durante la camp

n su definicin por escrito evitamos la improvisacin y el no saber qu hacer a continuacin.

an de campaa se hace para seguirlo. Eso no significa que no se deban hacer ajustes si la camp

lo demanda, pero incluso esas modificaciones deben ser incorporadas al Plan.La confidencialidad no significa secretismo. Todos los miembros de la campaa deben co

se espera de ellos o con qu recursos cuentan para cumplir sus funciones. Pero no hay ningun

cesidad de que todo el mundo o una gran parte conozcan o tengan acceso a los detalles del Pla

mpaa.

El Plan de campaa identifica y precisa quin est al mando de la campaa y cmo es la

dena de mandopor debajo de esa persona as como las responsabilidades y funciones en las

pectivas. Adems debe incluir un anlisis de la situacin poltica, informacin sobre los

ndidatos propios y ajenos, un objetivo electoral y poltico a conseguir que sea realista y plausposicionamiento propio y el de los adversarios respecto a los principales temas de inters, lo

os a desarrollar as como su formato y pblico objetivo, los recursos humanos y econmicos

que se cuenta, la agenda de campaa, el cronograma de acciones as como un borrador del

esupuesto.

Para finalizar hay que tener en cuenta que en unas elecciones se precisan dos estrategias, un

ovilizacin y otra de persuasin. La estrategia de movilizacinconsistir en conseguir la

rticipacin de todos aquellos que simpatizan con nuestra candidatura, desde los que nos votannera habitual a quienes lo hacen de manera espordica. Laestrategia de persuasinconsisti

nvencer a quienes nos votan de manera espordica de que en estas elecciones somos la mejor

ernativa. El Plan de campaa debe tener en cuenta estas dos estrategias.


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Cmo recopilar datos y documentacin

fin de elaborar el Plan de campaa, el Plan de comunicacin as como la agenda y el calendar

bajo es preciso hacer acopio de documentacin procedente de diversas fuentes que nos den un

agen lo ms clara posible de la realidad de nuestra circunscripcin. Esa imagen vendr dada n

o por las impresiones y experiencias de nuestros voluntarios sino tambin de asociaciones,

ectivos, lderes sociales y de opinin, medios de comunicacin, quejas, sugerencias y propue

cinales formales e informales, etc. Para ello habr que recurrir a la lectura de documentos y

ticias, entrevistas, charlas, encuentros, entrevistas, etc, previa identificacin de los interlocuto

les a este objetivo. Una vez obtenida toda esta documentacin el conjunto tiene que ser ordena

ionalmente y analizado para localizar problemas y necesidades as como extraer aquellas

estiones que puedan ser tiles de cara a la campaa.

Para afrontar un proceso electoral con ciertas garantas de xito hay que estudiar bien al

ctorado y sus opiniones, quejas, problemas, inquietudes. Por eso a travs de los meses de

mpaa previos a las elecciones hay que realizar una serie de estudios de opinin tanto

antitativos a travs de encuestas como cualitativos a travs de grupos de discusin o encuentron lderes de opinin. Esta foto fija puede cambiar con rapidez en funcin de los acontecimient

ro a pesar de esto en ocasiones se pueden determinar tendencias.

El alto coste de este tipo de estudios supone que necesitemos determinar bien el momento d

lizacin y su contenido. No todos los datos son tiles o igual de tiles de cara a una campaa

ctoral. Adems estos estudios son ms tiles cuanto ms precisos y parte de esa precisin pa

r la cercana con el da de las elecciones. Estos estudios tienen que ayudar a elaborar la estra

bien los estudios ms populares son las encuestas electorales en las que se indica el apoyoctoral de cada candidatura estas encuestas son precisamente las menos tiles de cara a elabor

an de campaa y un Plan de comunicacin. Ms all del margen de error de las encuestas la n

cuesta vlida es la que sale de las urnas. De ah que no haya que obsesionarse con los nmero

ucho mejor definir al candidato y las cuestiones relevantes y en funcin de lo anterior planifica

mpaa. Si cuentas con suficientes medios econmicos s sera interesante desarrollar una encu

seguimiento a lo largo de la campaa que permitiera ir comprobando si nuestra estrategia es

rrecta y si estamos ganando o perdiendo apoyos para en funcin de la tendencia ir afinando elnsaje.


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Cmo elegir los temas de campaa

terreno geogrfico de la campaase encuentra delimitado por el tipo de elecciones al que n

frentamos aunque factores locales, regionales y nacionales o internacionales pueden afectar al

ultado. En ocasiones ser conveniente que la campaa se restrinja al mbito de la eleccin y

asiones convendr ampliar a un nivel ms general o ms local los temas y mensajes de la cam

do depender de lo que ms nos favorezca o perjudique.

Igualmente hay que decidir elterreno polticosobre el que queremos jugar al desarrollar

estra campaa, si queremos centrarnos en cuestiones ideolgicas, en el programa o en el cand

aliza qu terreno de juego es el ms favorable para tu campaa en funcin del candidato, la fu

partido, la situacin poltica econmica y social, y utiliza ese. En todo caso la personalizaci

campaa en el candidato tendr que ser inevitable en los ltimos das de campaa si queremo

aer al voto de los indecisos lo que requiere aumentar su notoriedad entre el cuerpo electoral a

mo reforzar sus puntos fuertes y atenuar los dbiles.

CONSEJO: una campaa centrada en el candidato atrae votos swinger mientras que las

campaas centradas en ideologa o en programas atraen a la base electoral. Cualquier

posibilidad de mayora absoluta o de victoria amplia pasa por conquistar el espacio

swinger.

cualquier caso como el candidato tendr que hablar de diversostemasestos debern ser

eccionados y repetidos durante la campaa una y otra vez. Toda comunidad tiene una serie deoblemas. Hay que identificarlos. No hay que confundir las cuestiones que te importan a ti con

estiones que importan a los ciudadanos. Por eso la seleccin de estos temas deber ser releva

n los intereses de los electores y producto de una evaluacin del contexto social, poltico y

onmico. En funcin de qu eje hayamos elegido para nuestra campaa la seleccin de temas

mbin vara. Si se trata de ideologa los temas sern principios y valores. Si se trata de progra

temas sern las ideas que se proponen. Si se trata del candidato los temas sern los puntos fu

candidato ya sea biografa, experiencia, principios, caractersticas personales, etc.Habitualmente la mejor forma de seleccionar estos temas ser a travs de la investigacin d

ctorado y una vez conocidos articularlos en relacin con los puntos fuertes del candidato.

CONSEJO: la gente vota por personas y no por temas. Los votantes indecisos escuchan a

los candidatos principalmente para hacer un juicio sobre el carcter de los candidatos. En

este caso hablar de temas slo ser til si con ello se est mostrando qu tipo de persona

es el candidato. De otra manera estaremos ante retrica intil para cosechar votos.


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Cmo hacer un cronograma de campaa

presupuesto debe ajustarse a un calendario que establezca qu tcticas se usarn y en qu

mento. Este calendario debe realizarse a la inversa, tomando como primer da el Da de las

ecciones y movindose hacia atrs. De esta manera las decisiones tcticas sern ms racional

e el tramo final de una campaa es mucho ms decisivo que el principioy es muy habitual q

ando se presupuesta una campaa de forma lineal hacia delante el presupuesto est agotado pa

das finales de la campaa.

La parte del presupuesto destinada a medios como peridicos, televisin o radio tiene q

ntrarse en la ltima semana de campaa. Si el presupuesto es suficientemente grande se pue

rgar a los quince das de campaa. Sea un caso u otro la frecuencia tiene que ir incrementnd

dida que se acerca el Da de las Elecciones.

Es importante que el mail directo llegue en las fechas marcadas en el calendario como

ratgicas. Una fecha fundamental para el mail directo es la entrega inmediatamente antes del

las Elecciones. Es la ltima oportunidad para convencer a un votante de que vote tu candidatu

el calendario se cumple fielmente ese mail puede ser el ltimo mensaje poltico que reciba estante y no podrs ser contrarrestado por los dems candidatos. Si se van a enviar varios maili

y que hacerlo con una separacin mnima de 3 4 das entre ellos. Otra fecha fundamental son

as previos a la fecha lmite para el voto por correo , especialmente si somos capaces de

ntificar a las personas que utilizan este medio habitualmente. El calendario tambin tiene que

luir el perodo en que puede solicitarse el voto por correo as como las acciones necesarias p

luir en ese voto.

En el calendario tiene que figurar laplanificacin, reclutamiento y formacin de losluntariosque trabajarn en la campaa. Esta planificacin tiene que incluir qu actividades s

comendadas a los voluntarios y qu formacin y recursos sern necesarios para que realicen u

bajo efectivo.

El cronograma de campaa es una herramienta bsica a la hora de dirigir una campaa e inc

slo el perodo electoral legal, sino tambin las semanas y meses previos en los que se tiene

sarrollar el trabajo previo. El cronograma permite marcar una hoja de ruta al objetivo elector

slo sirve como recordatorio de lo que se est haciendo o se tiene que hacer, sino tambin siamos desviando de la planificacin inicial y hasta qu punto. No hay que confundir el cronogr

n la agenda de campaa, que se orienta a la actividad propia de la campaa, con su inventario

os pblicos o privados, y que afecta fundamentalmente al tiempo del candidato y a los plazos

ales como presentacin de candidaturas, presentacin de interventores y apoderados, etc.

En el cronograma deben estar contenidos todos los elementos y acciones relevantes en el p

campaa y de comunicacin que se haya determinado previamente. Cualquier cosa que finalm

a descartada tiene que desaparecer del cronograma. Cualquier cosa que se incorpore a la cam

ne que estar incluida en el cronograma. Lo que no est en el cronograma no existe.


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A medida que la campaa larga se desarrolla hay que efectuar comprobaciones peridicas

e todo marcha tal como se haba planeado incluyendo los cambios tcticos efectuados bajo la

esin de la actualidad de la campaa. Estas comprobaciones peridicas sern mucho ms senc

hacer cuando todava no estemos en perodo electoral. Por este motivo cuando todava hay tie

ra desarrollar la campaa sin agobios de tiempo es importante comprobar que el trabajo se es

ctivamente realizando, se estn cumpliendo los plazos y que el producto de ese trabajo es el

ecuado en cantidad y calidad. La informacin obtenida nos permitir modificar determinadas

estiones que no estn funcionando correctamente o incluir otras nuevas que puedan ser de inte

CONSEJO: cuanto ms trabajo est adelantado mejor, porque la profundidad de las

evaluaciones en plena campaa son difciles, traumticas y un gasto de tiempo que estara

mucho mejor empleado en otras actividades que permitan captar votos.


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Cmo marcar la agenda y mantener la iniciativa

agenda de campaaes la que define el desarrollo de la campaa en relacin con los temas.

ena gestin de esta agenda supone controlar el ritmo poltico de la campaa y ganar y mantene

ciativa, decisivo para conseguir el xito electoral. Tener la iniciativa supone la posibilidad d

finir los temas alrededor de los cuales girar la campaadejando a los dems la difcil

uacin de ir a remolque. De esta manera tendremos la posibilidad de explicar los temas que m

s favorecen y ocultar aquellos en los que seamos ms dbiles.


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Cmo planificar una campaa

ra planificar una campaa electoralen primer lugar hay que definir los objetivos electorales

mo los recursos (econmicos, humanos, de tiempo y de informacin) de que disponemos. Slo

a manera podremos desarrollar una estrategia acorde con unos y con otros.

El presupuesto de campaadebe articularse alrededor de los fondos con los que esperas

ntar para la campaa, sea cual sea su procedencia, as como que el Plan de campaa debe ten

enta la disposicin de todos los recursos polticos con los que contamos y orientarlos hacia lo

etivos marcados.

Varios son los objetivosque hay que alcanzar si queremos obtener un buen resultado electo

Uno de ellos es elevar el nivel de notoriedad del candidato. Si el candidato es muy conoc

la circunscripcin tendremos parte del trabajo hecho. Lo normal sin embargo es que el nivel d

toriedad del candidato sea bajo, especialmente al principio. En todo caso un objetivo fundame

la campaa es que, sea cual sea, ese nivel de notoriedad suba. Los electores quieren y deben

nocer a la persona que encabezar la candidatura porque slo conocindole podrn llegar a co

l, valorarlo y, cuando llegue el momento, votarlo. Cada vez las campaas tienen que ver menn la ideologa y ms con los valores que representan las personas que se presentan a cargos

blicos y la confianza que generan entre las capas de votantes. Por eso hay que aumentar el niv

toriedad del candidato y publicitar los aspectos personales y polticos que ms puedan favore

buena imagen pblica.

CONSEJO: un candidato desconocido no suma ni resta a una candidatura pero entonces

conviene ms colocar en primer lugar la imagen de marca del partido. Esta decisin no

siempre ser la mejor ya que los partidos polticos tambin sufren altibajos en su

valoracin por parte del electorado.

ro de los objetivos es conseguir que la campaa se circunscriba a los temas que nos interes

hay que cometer la estupidez de cambiar un terreno de juego que nos favorece (nuestros tema

r otro que da ventaja a nuestros adversarios (sus temas).En relacin con el anterior hay otro objetivo que es la movilizacin de nuestra base electo

estra base electoral no aportar nada si no conseguimos galvanizarla de cara a unas eleccione

sarrolla una estrategia y elabora un mensaje atractivo. Crea una lluvia fina de mensajes

ordinados y dirigidos a esa base electoral y un estado de opinin favorable a la eleccin de

estro candidato durante los meses previos al perodo electoral oficial. Por los motivos explica

ocura, si es posible y conveniente, centrar el mensaje alrededor del candidato. Nuestra base

ctoral movilizada debe proporcionarnos un efecto multiplicador de nuestro mensaje que nos d

puje necesario para atraer a:


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Los electores swingers. La persuasin de los votantes swingerses otro de los objetivos d

mpaa. Son los que decidirn la eleccin, la victoria y la derrota, la mayora absoluta y la rela

contrario que nuestra base electoral estos electores antes de poder ser movilizados deben ser

rsuadidos. La tarea no es sencilla, de ah que la venta del candidato se vuelva especialmente

portante. Mientras que para un miembro de la base electoral del partido quin y cmo es el

ndidato es importante, para un elector swinger es fundamental. Un elector swinger es un electo

do por lazos ideolgicos. Y cuando no hay lazos ideolgicos es el inters personal el que prim

u entra la credibilidad y la simpata que proyecta un candidato. Vender el partido poltico a u

ctor swinger es perder el tiempo. Su voto lo decidir la cercana, simpata y credibilidad de

estro candidato as que debemos ponrselo fcil.

Con el Plan de campaa encima de la mesa toca presupuestar fijando objetivos econmicmpletar a fin de tener suficientes recursos acumulados como para cubrir ese presupuesto. Aun

presupuesto cambie a lo largo de la campaa este trabajo previo servir de gua para conocer

les son las necesidades econmicas reales. Evidentemente tanto el plan de campaa como el

esupuesto de campaa son dos documentos que deben ser confidenciales y slo un nmero mnpersonas deben tener acceso a ellos.

Como en una campaa nunca hay dinero suficiente aparece la necesidad de priorizar. Si la

mpaa no contase con suficientes recursos econmicos el mejor consejo sera centrarse en la

vilizacin de las bases y si los hubiese plantear una campaa de persuasin ms ambiciosa q

luyese publicidad en los medios de comunicacin. Sin embargo la pregunta aqu es si la comp

publicidad en los medios de comunicacin nos permitir el grado de saturacinnecesario p

e el mensaje cale. Si el medio elegido no nos puede proporcionar el grado de saturacin necel coste no es asumible deberamos plantearnos invertir nuestro dinero en otro medio u otras

mas ms efectivas de llegar a los electores. Otros aspectos a tener en cuenta es cul es el nive

usin del medio, su relacin con nuestra campaa o si otras campaas tambin van a utilizarlo

consiguiente peligro de que nuestro mensaje se diluya.

Resumiendo, una campaa de movilizacin requiere presupuestar carteles, folletos,

rchandising, web y redes sociales, etc. Una campaa de persuasin requiere presupuestar anu

medios de comunicacin, mail directo, telemarketing e internet. En todo caso los gastos

oritarios a cubrirson las necesidades de la campaa de movilizacin. Slo una vez cubierto

os gastos suficientemente deberamos presupuestar la campaa de persuasin. En campaas d

rsuasin con presupuestos amplios el Plan de campaadebe hacer un uso extensivo de los m

comunicacin. En campaas de persuasin con presupuestos ms reducidos el mail directo co

nsaje de campaa enviado a hogares seleccionados obtiene el mximo efecto y se muestra com

ndamental en la captacin de votos.


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Cmo usar el voto por correo

voto por correo est adquiriendo cada vez ms importancia en los procesos electorales. L

tos por correoestn aumentando cada vez ms. Como estos votos se emiten aproximadamente

mana antes del Da D el perodo electoral es sustancialmente distinto para estos votantes, lo q

bera tener reflejo en nuestra estrategia de campaa. Igualmente hay que organizar no slo el

bajo para conseguir votos por correo sino tambin votos delegadosy votos del exterior.

El voto por correo tiene unas caractersticasdistintivas respecto del voto ordinario. La

mera de ellas es que se trata de un voto adelantado ya que legalmente tiene que solicitarse

mitirse antes de la eleccin segn unos plazos determinados. Una vez pasado ese lmite la

icitud no ser atendida. La segunda caracterstica es que se trata de un voto que requiere un

fuerzo especial para ser emitido ya que precisa de cumplimentar formularios, varios

splazamientos, etc. Este esfuerzo implica que es muy poco probable que nos encontremos an

tos en blanco. S que es ms fcil que los votos por correo no sean contabilizados por no cum

uno de los requisitos establecidos en la Ley. La tercera caracterstica, y la ms importante a

ctos de campaa, es que las personas que votan por correo tienen que decidir su voto antee el resto de los electores: antes para solicitar el voto por correo, y antes para decidir a qui

tarn y emitir el voto correspondiente. Al tener una fecha mxima para emitir el voto la estrat

campaa debera replantearse para conseguir el nmero mximo de estos votosteniendo

enta que cualquier noticia o evento posterior al momento de emitir el voto, no influir para na

os electores.

Por resumir: la estrategia de campaa debe contemplar dos momentos de mxima

ensidad. El primero y ms importante es llegar con la mxima fuerza al final de la campaagundo debe incluir una actividad alta durante los primeros das de campaa, que coinciden

perodo en que los votos por correo sern emitidos.

CONSEJO: Es importante destacar que los votos por correo los suelen ganar quienes se

presentan a la reeleccin.


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Cules son los distintos modelos de comportamiento electoral

isten cuatro teoras sobre el modelo de comportamiento electoral: el modelo Columbia, el

odelo Michigan, el modelo comunicacional y el modelo de eleccin racional.

El modelo Columbiase basa en la idea de que para explicar el comportamiento electoral e

ncipal factor a considerar es la ubicacin del individuo en la estructura social. Es esta ubicac

que determina si participa o no y si lo hace a quin vota. Segn esta idea el referente para la

rticipacin y el voto es el grupo social ms cercano. As seran la familia, el trabajo, la religi

ugar de residencia los factores de mayor peso a la hora de decidir su comportamiento elector

s grupos primarios compartiran una serie de valores y percepciones de la realidad poltica lo

vara a los individuos que componen estos grupos a un comportamiento electoral muy similar,

astrando a su vez a los indecisos que se encuentren dentro de este grupo. Este modelo conside

e las campaas electorales y los medios de comunicacin tienen poco peso en el comportamie

ctoral que se ve decidido en funcin del grupo primario al que se pertenece. Esto implica un

vel de movilidad dentro del electorado y que los cambios slo pueden provenir de la modifica

grupo de referencia. As los partidos de derecha representaran los intereses de las clases covados ingresos, los de izquierda representaran a los trabajadores y los de centro a la clase m

El modelo Michiganse basa en que los ciudadanos desarrollan vnculos psicolgicos con

rtas posiciones ideolgicas, candidatos o con ciertos partidos que adquieren por socializaci

e influyen de manera determinante en su comportamiento poltico. Esta identificacin se adqui

principio a travs de la familia y se ve reforzada por la pertenencia a ciertos grupos y el voto

smo partido durante cierto tiempo. Esta percepcin se puede ver alterada por una nueva

rcepcin de los candidatos o de las relaciones mantenidas directamente con representantes dertido. La identificacin con un partido puede llegar a ser tan fuerte que cambie la percepcin

ndidato o la opinin sobre unos temas determinados. Existe una relacin directa entre el inter

realidad poltica y la percepcin de que se puede influir sobre esa realidad y un mayor grado

rticipacin en la vida social y poltica.

El modelo comunicacionalse basa en la reivindicacin del rol central que tienen las camp

los resultados electorales. Segn este modelo las campaas pueden activar predisposiciones

entes en los electores e incluso la movilizacin de votantes con una identificacin partidariaeviamente definida.

El modelo de eleccin racionalse basa en que el comportamiento electoral de un votante s

riva de los beneficios materiales o simblicos que ha obtenido o espera obtener de la victoria

partido poltico concreto. As la accin o inaccin del partido en el poder o la confianza y

dibilidad de los partidos de la oposicin tiene una influencia fundamental en el resultado

ctoral. Este modelo se ve reforzado cuando las divisiones de clase dejan de ser una prioridad

niveles de identificacin partidaria decrecen. Es entonces cuando factores a corto plazo se

nvierten en determinantes. El elector apoyar al candidato o partido que entienda que mejor


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fiende sus intereses personales. Esto no siempre es as ya que los electores nunca tienen una

ormacin completa de la oferta electoral, slo de una parte ms o menos grande. Aparecen as

sibles parmetros a la hora de votar: si vale la pena hacerlo, quin es el que ms me beneficia

nde ser mi voto ms til.


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Estrategias de campaa

isten cinco tipos de estrategia bsicosa seguir en una campaa electoral: la estrategia de

sicionamiento, la secuencia del mensaje, la estrategia del tiempo e intensidad, la estrategia de

rsuasin y movilizacin y la estrategia de oportunidad.

SICIONAMIENTO

pos de mensajes de campaa:

Virtudes y debilidades personales

Diferencias ideolgicas y partisanas

Situaciones

Una combinacin de los anteriores

En esta estrategia es fundamental escoger las cuestiones correctas ms tiles a la campaa

scubrirlas pueden ser tiles los sondeos) as como inocular al candidato contra los mensajes q

edan ser lanzados desde las dems candidaturas.

CUENCIA DE MENSAJE

pos de secuencias de mensaje en la campaa:

Ignorar a la oposicin (abrir positivo permanecer positivo hasta el final)

Clsica (empezar positivo y no iniciar un ataque no provocado contra la oposicin respon

a los ataques de la oposicin; puede requerir ser negativo o comparativo con la oposicin

dependiendo de los ataques de la oposicin y la efectividad de tu respuesta finalizar posiAgresivo (abrir positivo ir negativo antes de que lo haga la oposicin responder a los

ataques de la oposicin segn sea necesario cerrar slo positivo o dual positivo y

negativo/comparativo)

Asalto frontal (abrir negativo/comparativo luego ir positivo y responder a la oposicin en

forma dual cerrar slo positivo o dual positivo y negativo/comparativo)

Ataque incansable (abrir y mantener negativo/comparativo despus del comienzo introduc

una va dual con algunos aspectos positivos en diferentes momentos cerrar slo positivo odual positivo y negativo/comparativo)

EMPO E INTENSIDAD

pos de tiempos e intensidades en la campaa:

Lento constante (empezar lento continuar as hasta el final)

Ciclotmico (empezar fuerte y alto luego continuar lento cerrar grande y fuerte)

Escalada (empezar muy tranquilo haciendo que la oposicin subestime tu fuerza y malinterp


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tus intenciones cerrar fuerte y alto)

Parbola (empezar lento mantenerse lento cerrar fuerte y alto)

RSUASIN Y MOVILIZACIN

pos de persuasin y movilizacin en la campaa:

Formulacin tradicional (crear y reforzar la base identificar indecisos persuadir indeci

movilizar tus votantes)Formulacin estrategia de base (reforzar base movilizarla)

Formulacin ampliacin de base (reforzar base ampliar base movilizarla)

ORTUNIDAD

pos de oportunidad en la campaa:

Colocando una trampa (realizar un ataque desvelando un aspecto del contrincante y retenien

el resto de la informacin la oposicin responde desvelar el resto de la informacincerrando la trampa)

Maniobra de pinza (llevar a la oposicin a una posicin de la que no puedan escapar sin su

bajas)

Cebo envenenado (atraer a tu oponente a hacer algo con lo que se daar a s mismo)

Ventaja tecnolgica (usar una herramienta tctica efectiva que la oposicin no est usando y

se espera que usen)

Ataque ametralladora (atacar al oponente sobre la cuestin 1 mientras el oponente empiez

responder a la cuestin 1, atacarle sobre la cuestin 2 que no tiene nada que ver con la prim mientras el oponente empieza a responder a la cuestin 2, atacarle sobre la cuestin 3 qu

tiene nada que ver con la segunda)

Masa crtica (aplastar a la oposicin con apoyos, dinero, presencia fsica y actividad en un

punto crtico)

Cortafuegos (construir slidas bolsas de apoyo poltico que no puedan ser penetradas por l

oposicin bajo ninguna circunstancia)

Divide y conquista (mejorar la fuerza de un tercer candidato como una manera de restar vottu principal competidor)


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El Plan de comunicacin

Plan de comunicacininvolucra todos los aspectos de la entrega del mensaje, desde los anun

los medios hasta los argumentarios empleados en el contacto directo con los votantes, la camp

publicidad, el merchandising, la temporalizacin de impactos pblicos, etc.

La comunicacin en campaa es nuestra gran oportunidad para mantener un dilogo con la

dadana. Para ese dilogo hay que desarrollar el qu, cmo, cundo, dnde y cuntas veces,

mpre de forma clara, sencilla, homognea, consistente, repetitiva y lo ms personal que se pu

Un plan de comunicacin busca siempreimpactar en los electores, seducirlos, y dar una

nsacin de poder. Si el impacto lo consigue la originalidad, la novedad, la diferencia o lo

sperado, y la seduccin la consigue la simpata, la credibilidad, la elocuencia, la elegancia, l

eligencia y el encanto personal, la sensacin de poder se traslada a travs de los medios de

municacin, los respaldos, la cartelera o la capacidad de movilizacin. La sensacin de pode

portante porque los electores indecisos y desideologizados suelen sumarse al candidato que

arezca como ganador. La contrapartida es que una excesiva sensacin de poder puede llevar a

smovilizacin de nuestro electorado o incluso a la movilizacin del electorado contrario.La suma de impacto, seduccin y sensacin de poder nos pone en el camino de obtener la

yora de votos precisa para alcanzar el xito electoral.


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Cmo ser t mismo

n candidato no nace, se hace . Eso no significa que la construccin de un candidato pase por

nventarlo y convertirlo en alguien que no es. La mejor recomendacin para un candidato es qu

a natural, que sea l mismo, que se sienta cmodo. Podramos elaborar una lista de todas las

alidades que debera tener un candidato pero difcilmente encontraramos una persona que las

mpliera. Y tampoco hay que forzar al candidato a que se aprenda un papel de cara a los electo

pel que no tenga nada que ver con l.

CONSEJO: el mejor candidato es el que se siente cmodo consigo mismo y se muestra tal

cual es.

cho lo anterior hay que trabajar la imagen y el mensaje del candidato. Para construir esa imag

e mensaje hay que tener en cuenta al electorado, las diferencias con los contrincantes, las

estiones ms importantes para los votantes y la apariencia del candidato. Los electores tienenntirse cmodos e identificarse con el candidato. Para ello es importante encontrar un lazo co

candidato con los electores. Igualmente las diferencias con los oponentes tienen que ayudar a

ar un agudo contraste que haga destacar a nuestro candidato. Tambin tenemos que identificar

s o tres temas clave en la campaa y desarrollar a su alrededor el mensaje. Los temas de camp

nen que venir dados por las cuestiones que ms preocupan a una mayora de votantes y hay qu

ntrarse en ellos y no despegarnos.

Lo cierto es que, al final, la clave del mensaje es la simplicidad. Simple tiene que ser elnsaje y simple la apariencia del candidato. Igual que el mensaje pivota alrededor de dos o tre

mas, la imagen del candidato tiene que ser resaltada con dos o tres cualidades positivas que se

portantes para los votantes. A su vez alrededor de estos dos o tres temas tienen que articularse

gumentarios que respalden nuestras propuestas. Esto podra llevarse a cabo bajo un documento

sado en 100 preguntas que servira como base para la elaboracin de mensajes y soundbites,

puestas a nuestros oponentes, preparacin de entrevistas y debates, etc.

Una campaa vende una historia atractiva para los votantes a travs de los discursos. Ee en Norteamrica llaman la narrativa de la campaa. Sobre ella surgen los comunicados, la

eratura de campaa, los anuncios en los medios, las intervenciones del candidato La narrati

rca la lnea de continuidad del mensaje de la candidatura y es transversal a todo el esfuerzo d

mpaa. Esa narrativa pretende que el electorado compre tu mensaje y te recompense con el vo

mejor narrativa, la mejor historia, ser la que se lleve el apoyo electoral del votante.

Todo el mensaje tiene que estar relacionado directamente con la ideologa. Eso no significa

ya que educar al electorado en valores de un signo u otro. Los valores tienen que impregnar

ensajepero en una sociedad cada vez menos ideologizada tenemos que recurrir a mensajes


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ncillos. Tenemos que insistir mucho en la relacin causa y efecto de las cosas. El uso del lengu

poltica se ha convertido en una herramienta de importancia fundamental como seala Lakoff.


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Anlisis del distrito

mo hacer un anlisis

mo podemos conocer los votantes que pertenecen a nuestra base electoral y los que son

ingers? Analiza los resultados de las elecciones previas para la misma circunscripcin. Busc

or y el mejor resultado porcentual obtenido por una candidatura del partido. El peor resultado

estra base electoral, el mejor resultado nuestro techo electoral, y la diferencia los votantes

ingers. Yendo un poco ms all observa los diferentes resultados por distritos y apunta en qutritos cuentas a priori con ms apoyo. Esto nos tiene que dar una idea bastante clara de dnde

mo deberamos desarrollar una estrategia electoral de movilizacin o de persuasin con nme

solutos. Existen medios de conseguir una segmentacin personalizada del electorado pero esto

ligara a un trabajo de identificacin muy exigente en recursos econmicos y humanos.

En todo caso el censo electorales un conjunto de individuos muy heterogneo que si bien t

rfiles comunes de acuerdo con sus caractersticas sociodemogrficas, o sus opiniones poltica

uen siendo de una enorme diversidad. De ah que no podamos hablar de una campaa nicagida para un elector medio que en realidad no existe. La campaa tendr en cuenta una serie d

rfiles de votantes de especial inters para la candidatura y en funcin de los datos personaliza

n los que contemos se desarrollarn mensajes atractivos a medida para ellos, proceso conocid

mo segmentacin. De ah la importancia del mail directo o del uso de las tecnologas de la

municacin que nos permiten personalizar al mximo mensajes de inters especfico para el

stinatario cosa que los medios tradicionales como prensa, radio o televisin pueden hacer per

coste mucho ms alto y con audiencias que no son destinatarias en realidad del mensaje (con igro de dispersin que eso conlleva). Para los medios de comunicacin es preferible centrars

nsajes fuertes de carcter general.

Todo lo anterior debera dar una idea clara de cmo y dnde debemos incidir y redactar un

campaa acorde. Este Plan de campaadebe estar escrito y definir la estrategia a seguir.

mo encontrar a tus votantes

todos los votantes se comportan de igual manera a la hora de votar. Las motivaciones para ac

jercer el derecho al voto y hacerlo en determinado sentido son de carcter personal. Para

alquier partido poltico identificar a los diferentes grupos de electores tiene una importancia v

ra elaborar una estrategia de campaa exitosa.

Se considera que hay cuatro grandes gneros de electores: el voto duro o blancos naturales

eres sociales y de opinin, los electores flotantes o marais y los electores crticos o indecisos

El voto duro

Es el segmento del electorado que se muestra ms receptivo al candidato, ideas y programa

a determinada candidatura. Se identifican con unas siglas o una ideologa determinada lo que


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rmite una gran homogeneidad, claridad y consistencia en el mensaje. Algunos partidos poltico

n ligados tradicionalmente a ciertos segmentos sociales que para ellos representan ese voto

ormemente fiel.

Aunque contar con una buena base de voto duro representa una gran ventaja estos votos

amente son suficientes para ganar una eleccin. Es preciso por tanto ir ms all de estos elect

escar en otros grupos, lo que puede llevar a un posicionamiento poltico ms amplio y flexibl

ede defraudar a estos electores. Generalmente los recursos de una campaa van dirigidos al

ncipio de las elecciones a los sectores ms comprometidos polticamente para en sus fases fin

entarse a los menos comprometidos y menos interesados en la poltica.

Los lderes sociales y de opinin

Se trata de personas que por su estatus social, profesin, actividad o personalidad ejercen

rte influencia sobre las opiniones polticas y el voto de las personas de su entorno, desde

miliares a amigos, conocidos o compaeros de trabajo. Habitualmente se considera que entre

encuentran hosteleros, mdicos, profesores, sacerdotes, peluqueros, tenderos, dirigentes del

vimiento vecinal, figuras destacadas del deporte o la cultura, lderes de organizaciones sindicriodistas destacados, empresarios de xito Es difcil catalogarlos todos porque depende

ncipalmente de la personalidad del individuo y no slo de la profesin que ejerce.

Al tratarse de multiplicadores del voto al influir en sus entornos hay que prestarles suficien

ncin.

Se requiere un trabajo de identificacin de estos lderes sociales y de opinin de cara a la

mpaa. Al ser de perfiles muy diferentes estos lderes sociales y de opinin necesitarn de

rategias de acercamiento diversas. Al margen del contacto directo, personal e individual con o pueden tambin realizarse otro tipo de acciones. Una de ellas sera realizar un esfuerzo de

municacin dirigido especficamente a estos lderes de opinin mediante mailings, lllamadas

efnicas o correo electrnico. Otra opcin sera llevar a cabo reuniones privadas semejantes

arlas de caf en las que slo participasen lderes sociales y de opinin, preferiblemente

gmentados. En ellas se trabajara con el fin de persuadirles de que apoyen la candidatura y de

en su liderazgo en sus entornos respectivos en nuestro beneficio.

Los electores flotantes o marais

Son aquellos votantes que cambian fcilmente de opinin sobre a quin dar su voto a lo larg

campaa. Suelen estar compuestos de los electores menos interesados por la poltica, sin

ologa clara, poco informados y con opiniones polticas poco estructuradas. Son los ms sens

a marcha de la campaa electoral y pueden formar un buen porcentaje del total de abstencioni

r su perfil es ms fcil que voten por un candidato que por unas siglas o un programa determin

cifra de electores flotantes puede llegar hasta un 20% del total del cuerpo electoral lo que da

a de su importancia.

Los electores crticos o indecisos


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Los electores que conforman este grupo varan en funcin de las circunstancias concretas en

vaya a desarrollar la eleccin. Se componen tanto de personas interesadas como desinteresad

poltica as que el perfil de un elector indeciso puede ser muy diferente de unos a otros. Los

ctores crticos se dividen en cuatro categoras: los electores seguros, los electores frgiles, lo

ctores potenciales y los electores excluidos o lejanos. Mientras que los ltimos difcilmente n

tarn y los primeros lo harn casi con seguridad, los electores frgiles y potenciales son nuest

etivo ms claro. Hacia ellos deben estar dirigidos una buena parte de nuestros recursos.

Identificacin y cuantificacin

La identificacin de los electores slo puede llevarse a cabo de dos maneras: o bien a trav

ntacto directo o bien a travs de estudios cualitativos o cuantitativos que reflejen un perfil

erminado para una categora de votante. Ese perfil refleja no slo sus actitudes, preocupacion

iniones o caractersticas sociodemogrficas sino tambin su nmero y peso relativo, debiendo

marse en cuenta todo ello en la estrategia de comunicacin de la candidatura.

En la estrategia de comunicacin nunca debemos olvidar a los electores seguros, a nuestra b

ro el blanco de nuestros esfuerzos deben ser los electores indecisos que todava no han decidimo ejercern su derecho al voto. Podemos decir que una campaa debe cumplir tres objetiv

sicos:

- Cuidar el electorado seguro

- Cortejar al electorado indeciso

- Dividir al electorado opositor

Para cumplir estos objetivos necesitaremos por tanto una campaa diferenciada y personali

ra cada uno de los grandes perfiles de electores que hayamos encontrado. Estos perfiles se bacategoras sociodemogrficas, profesionales, geogrficas, religiosas, etc.

Hay que tener presente que una campaa diferenciada no significa dispersin en el mensa

segmentacin es ms propia del contacto directo o del buzoneo que del uso en los medios de

municacin, donde tiene que primar un mensaje fuerte, claro, conciso y de inters general.

mo calcular los votos que necesitas para ganar

funcin del sistema electoral, el nivel de participacin y el resultado final el clculo de los v

e se necesitan para ganar puede variar notablemente. Por simplificar analiza los resultados

tricos para el mismo tipo de eleccin y establece as qu resultado ha sido habitualmente el

cesario para ganar.


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La organizacin de voluntarios


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Cmo encontrar voluntarios

y diversas fuentes de voluntariosen funcin de la campaa y del candidato. En primer lugar

u alrededor. Fuentes de voluntarios son compaeros del partido poltico al que perteneces,

dicato, organizaciones de las que eres socio o miembro, asociaciones y grupos cuyos interese

ncidan o sean prximos a tus ideas polticas, etc. A eso hay que sumar familiares, compaero

bajo o amigos que estn deseosos de apoyarte en tu campaa. Y a esos los familiares, compa

migos de tus voluntarios.

Una forma de animar la captacin de voluntarios es el uso de temas que dividan a la

munidad. Esos temas pueden traducirse tanto en voluntarios como en dinero para la campaa,

n peligrosos ya que igual que pueden motivar ms apoyos pueden motivar ms oposicin al

ndidato. As por ejemplo aceptar el apoyo de un organizacin pro-vida te dificultar obtener

oyos entre personas pro-eleccin y al revs, adems de condicionar tu margen de maniobra

ltica sobre esa cuestin en concreto.

Al margen de la actividad a realizar hay que recordar lo siguiente sobre el uso de voluntari

No malgastes el tiempo de los voluntarios. Ten todo preparado para el momento en que

traspasen la puerta.

Empieza y acaba a la hora. No animes a las personas que llegan tarde retrasando el comienz

la reunin.

Prepara todo lo que podran necesitar. Si la tarea es ensobrar asegrate que hay suficientes

sellos, esponjas, lpices, sobres, folletos y cualquier otra cosa que puedan necesitar.

Avsales con tiempo de todo lo que puedan necesitar para el trabajo que van a hacer.

S respetuoso con sus tareas, expectativas y compromiso de tiempo. Dales instrucciones cl

por escrito y fechas lmite. Esto es especialmente importante para las llamadas de telfono

Selecciona las personas correctas para el trabajo.

Mantn informados a los voluntarios y apyalos. Cuando les llames diles cmo va la campa

S sensible con sus agendas.

Trata a tus voluntarios como lo haras con empleados con altas remuneraciones.

La planificacin previa es vital para crear una campaa amistosa para los voluntarios y

asegurar el xito de las actividades de campaa permitiendo situar a las personas en trabajdonde rendirn mejor.

Supervisa a los voluntarios para que aquellos que no hacen bien su trabajo no sean asignad

nuevo a esa misma tarea.

Aunque una campaa podra ser hecha sin voluntarios es una equivocacin. Cuando las per

bajan para una campaa es como si invirtiesen en ella y quieren ver que esa inversin da

videndos. Eso da una unidad de propsito, un empuje y un espritu de equipo que no se puede

stituir con nada, ni siquiera con el dinero.


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Cmo conseguir voluntarios

ando formularios de voluntarios y listas de otras campaas y grupos de apoyo puedes empeza

mar nombres de personas deseosas de trabajar, contribuir a la campaa, etc. Contacta con todo

igos, familiares, personas en comits y organizaciones en las que participas, compaeros de

bajo, socios de negocios, miembros de asociaciones a las que perteneces y miembros de

ganizaciones con puntos de vista polticos similares. Construye con ellos una base de datos lo

pido posible. Lista a todos tus contactos desde tus llamadas a puerta fra a las cartas, tarjetas y

mularios generados por tu campaa. Esta ser tu lista maestra.

Un par de das antes de la actividad llama a todos los voluntarios que han estado de acuerd

bajar. Es mejor hablar con el voluntario que enviarle un mensaje. No les preguntes si todava

etenden ayudar, ni siquiera les llames para recordarles que ya llega la actividad. Si dijeron qu

ran el tono de tu conversacin deber reflejar ese compromiso verbal. Adems si ellos son

ganizados no les gustar que se dude de su compromiso. En vez de eso haz la llamada por algu

a cuestin como recordarles que traigan algo, verificar la hora y el lugar de encuentro, y hace

una pregunta. Sea lo que sea es un olvido tuyo o es un pequeo detalle del que no se habl enmera conversacin. Si el voluntario lo ha olvidado la llamada le sirve como recordatorio. Si

rsona sin querer hizo otros planes es tu oportunidad para que cambie su agenda.

entes de voluntarios

entes potenciales de voluntarios:

Familia, amigos, compaeros de trabajo

Grupos cercanos a tus posiciones polticasAntiguos candidatos, cargos pblicos y sus colaboradores y voluntarios

Grupos de servicios locales

Sindicatos y/o asociaciones de empresarios

Asociaciones de profesores

Grupos de intereses especiales como medio ambiente, derechos humanos, caza y pesca

Fuentes potenciales de voluntarios por temas:Veteranos del ejrcito

Deportistas, pescadores y cazadores

Ecologistas

Obreros

Pro eleccin

Pro vida

Tercera edad


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Activistas de los derechos para los homosexuales y contrarios a los derechos para los

homosexuales

Sindicalistas de la administracin pblica

Grupos de empleados identificables como profesores, policas, mdicos, bomberos

etodologa

das las campaas tienen actividades de campaa bsicas como:

Hacer llamadas telefnicas

Puerta a puerta

Desarrollar eventos de campaa

Disear anuncios u otras actividades relacionadas con los medios de comunicacin

Apoyo administrativo

Preparar, instalar y mantener carteles

Conseguir donaciones

mo disear un formulario para voluntarios

muy importante que la campaa cuente con una base de datos lo ms completa posible. Eso

nifica desarrollar una base de datos que contenga informacin til para la campaa. Por tanto

os que maneja la campaa tienen que responder a una funcin.

Ten esto presente a la hora de disear un formulario para voluntarios. Hace 20 aos

obablemente un formulario para voluntarios se hubiese compuesto de nombre y apellidos,

eccin y telfono. Hoy da un formulario para voluntarios podra tener adems una casilla parrreo electrnico, perfiles en redes sociales, acceso a internet desde mvil o desde casa, funcio

e est dispuesto a desarrollar, tiempo que podra dedicar a la campaa, qu horas del da tien

res, habilidades que tenga y puedan ser tiles a la campaa, organizaciones a las que pertenez

as personas que podran estar interesadas en ser voluntarios, etc.

Como se puede ver hay muchas posibilidades. Procura mantenerlo simple. Piensa entre las

ciones anteriores las que ms tiles puede ser a tu campaa. E inclyelas en tu formulario.


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Cmo hacer llamadas telefnicas

s llamadas de telfono son usadas a travs de la campaa porque representan la manera ms

ciente de conseguir informacin en un perodo corto de tiempo. Algunos de sus usos son:

municar un evento, obtener dinero, conseguir ms voluntarios para la campaa, etc. Si pretend

cer un esfuerzo de movilizacin en las elecciones tendrs que identificar los votantes que

etenden votar por tu candidato. Esto puede ser hecho durante el puerta a puerta pero es ms f

s eficiente hacerlo por telfono. Cuando tengas voluntarios asegrate que reciben entrenamien

es de utilizar los telfonos.

Lo mejor es configurar el trabajo de llamadas telefnicasen tramos de una hora y quince

nutos. Los quince minutos son para entrenamiento y la hora para las llamadas. Las personas qu

en en una campaa suelen estar dispuestas a dedicarle una hora as que no se negaran y si el

luntario es malo por telfono una hora es suficiente. Si es necesario realizar llamadas importa

forma rpida con fines de movilizacin se pueden utilizar voluntarios veteranos al telfono co

mite mximo de dos horas. Cada tarde debes tener dos o tres turnos. Los voluntarios deben lleg

ince minutos antes de su turno para entrenamiento. No es recomendable empezar a realizarmadas telefnicas en fro as que los voluntarios deberan recibir un breve entrenamiento ante

menzar. Si el tiempo lo permite considera hacer un juego de rol con tus voluntarios haciendo q

voluntario llame a otro.

Cada banco telefnico deber tener un ordenador, una persona responsable para abrir, entre

mpiar, y cerrar el banco telefnico. El entrenamiento empieza por entregar a los voluntarios un

leto y una hoja de instrucciones que debera incluir guiones preparados. Una vez que los

luntarios hayan ledo las instrucciones explica lo que se espera de las llamadas telefnicas yplica cualquier peculiaridad del sistema telefnico como tener que marcar antes un nmero de

ntralita. Informa a los voluntarios de dnde est el bao y asegrate de que tengan suficiente a

trega al coordinador una lista con todos los detalles que necesitan ser compartidos con los

luntarios antes de que empiecen las llamadas telefnicas. Una vez que el segundo turno toma s

gar el coordinador debe llamar a todos los voluntarios que espera para hacer llamadas la tarde

uiente dndoles un rpido recordatorio del lugar y de la hora de trabajo. Ten preparadas las l

nmeros telefnicos previamente por un equipo de voluntarios que hagan ese trabajoministrativo, no cargues nunca a los que realizan las llamadas con ese trabajo adicional.

Las llamadas telefnicas pueden ser por diferentes motivos como conseguir voluntarios, din

vitar a un evento, identificar votantes En funcin de cul es tu misin prepara una breve

roduccin a la persona que llame.

emplos de guiones

tividad especial. Hola, soy un voluntario trabajando para la campaa de para Has

ibido la invitacin para el acto de este ? Necesitamos conocer con anticipacin las persona


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ormacin de los votantes, desde el nmero de telfono a datos personales de relevancia para

mada, pudiendo realizar la marcacin pulsando un nico botn y respondiendo a las preguntas

fono con la informacin disponible en un guin eleva a las 70 llamadas por hora el trabajo qu

ede realizar un voluntario bien entrenado que adems luego alimentar con nuevos datos surgi

la conversacin la ficha del votante para futuros contactos.


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Cmo organizar el trabajo administrativo

equipo de trabajo administrativo es crucial para mantener tu campaa en movimiento. salos

ativamente donde puedan ayudar con tu carga de trabajo o con la tramitacin de la actividad

ura. Algunos ejemplos de cmo puede ser usado este equipo administrativo son:

Colocar y reponer carteles

Buscar nmeros de telfono para tus llamadas telefnicas

Preparar visitas para el puerta a puertaPreparar los folletos para el puerta a puerta

Escribir notas de agradecimiento

Ensobrar, poner sellos y buzonear

Preparar los eventos

Este tipo de trabajo es un momento social para las campaas donde puedes charlar con ami

entras ayudas a la causa que todos apoyis. Es el momento de compartir historias sobre pasad

mpaas, cotilleos, noticias, o cualquier otra cosa mientras tomas el caf y haces el trabajo. Es

uniones son divertidas y altamente productivas para el pequeo esfuerzo que requieren. Es

portante que la gente se sienta cmoda para trabajar y tenga sitio donde sentarse durante las d

s horas que durar el trabajo as que asegrate que hay suficiente espacio en la mesa para cad

luntario. Proporciona algo de comida y bebida para ellos como caf, t, galletas pero no e

sa donde se est trabajando. Asegrate que tienes todo lo necesario en cada lugar para que la

rsonas no estn paradas. Ten extra de todo lo que necesites ya sean sellos, sobres, agendas, o

alquier otra cosa que puedas necesitar.

CONSEJO: Haz una actividad cada vez. Si la tarea es pegar sellos haz slo eso. Cuando

la tarea est hecha no traigas ms cosas para mantener ocupada a la gente.


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Cmo periodificar las tareas de voluntarios

empo necesario para las tareas de voluntarios

amadas telefnicas. Un voluntario puede hacer entre 20 y 30 llamadas por hora dependiendo

uraleza de las llamadas. En un esfuerzo de movilizacin una persona pueda hacer 50 llamada

minutos. Si necesitas hacer un nmero determinado de llamadas calcula cuntos telfonos tien

ponibles y ajusta el nmero de turnos y de das para cubrir todas las llamadas telefnicas

cesarias.Puerta a puerta. Hay dos tipos de puerta a puerta, uno es aquel en el que se llama a la pue

o es aquel en el que simplemente se deja propaganda.

Llamando. Dependiendo de cmo es de compacta la vecindad se pueden cubrir de 10 a 15

casas por hora.

Dejando propaganda. Dependiendo de la proximidad de los hogares pueden hacerse de 30

hogares por hora.

Trabajo administrativo. Mail directo. Un mailing de 500 hogares requiere a quince person

bajando durante una hora para rellenar, sellar, cerrar, y poner direccin a los sobres.


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Recaudacin de fondos

nto el mensaje como la calidad de los candidatos o temas utilizados son importantes a la hora

nseguir donaciones.

Cuando tus seguidores ven la campaa en los peridicos, radio o la televisin saben que to

o cuesta dinero. Lo que ellos pueden no saber es que el espacio en los medios de comunicacibe ser comprado con antelacin. Tener dinero pronto es crtico para una campaa exitosa en lo

dios de comunicacin. Esta es la razn de que muchos candidatos cojan prstamos personales

menzar su campaa.

CONSEJO: Nunca te disculpes o sientas que ests mendigando cuando solicitas dinero

para un candidato. Tienes que asumir que el potencial donante quiere a tu candidato en el

cargo y est dispuesto a respaldarlo con dinero. Cuando pides dinero piensa que estsproporcionando una oportunidad para el votante de involucrarse a un mayor nivel en el

esfuerzo de la campaa. Adems una solicitud de dinero es menos exigente que la solicitud

de tiempo de una persona. La realidad es sta: si puedes encontrar un candidato excelente

para servir en un cargo implementando programas que apoyas eso te beneficia as que

deberas hacer todo lo que puedas para ayudarle a conseguir el cargo.


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Cmo montar eventos especiales

s eventos especiales son actividades de campaa que pretenden conseguir dinero y apoyo par

mpaa como las charlas de caf, comidas, cenas, mtines, etc. Muchos eventos especiales son

tosos pero obtienen muy poco dinero y gastan mucho tiempo de campaa. Adems la gente qu

ste son usualmente seguidores que ya tienen la intencin de votar por el candidato. Sin embarg

os eventos especiales no sirven solamente para conseguir dinero sino tambin para conseguir

ibilidad pblica, involucrar a los voluntarios para que estn ms comprometidos con la camp

ortalecer los lazos que tienen los voluntarios y los asistentes con el candidato. Lo nico que h

e evitar en ellos es que haya una baja participacin. Si parece que el evento tendr una

stencia marginal invita a todas las personas que puedas aunque sea gratis. Los nmeros son m

portantes que el dinero en los crculos polticos. Sea cual sea la asistencia necesitas asegurart

e las personas que asisten disfrutan de la experiencia. Evita errores como que los asistentes n

edan encontrar el lugar, o no puedan aparcar, o queden inadvertidamente fuera de la lista de

vitados ya que en todos estos casos probablemente culparn a la campaa. Cuida de tus seguid

dando todos los detalles.Desde un principio hay que dejar claro que los actos tradicionales no sirven para conseguir

evos votos. Los asistentes a un mitin o a una charla poltica son personas que ya tienen decidid

to. Sin embargo este tipo de actos s que pueden ser tiles en tres sentidos distintos:

Por un lado son atractivos para los medios de comunicacin especialmente si en ellos inter

alguna figura de carcter nacional.

Por otro son tiles para conseguir la movilizacin de nuestros electores.

Por ltimo, y no menos importante, sirven para galvanizar la campaa y subir la moral de l

personas que trabajan en ella.

Evidentemente para conseguir estos tres objetivos el acto tiene que estar bien organizado y

xito, especialmente de pblico. Teniendo en cuenta la inversin de tiempo y recursos que en

liza el candidato y los miembros de la campaa su uso debe ser puntual y con un objetivo

ramente definido. En el caso de que estos actos puedan ser objeto de un targeting especfico y

ogrfico, por edad, gnero, etc, el mensaje de la campaa deber tener en cuenta esas diferencla audiencia. Un planteamiento a considerar sera establecer 1/3 actos grandes, 5/10 actos

dianos y 20/30 actos pequeos.

CONSEJO: Cuando prepares un evento especial en primer lugar determina el propsito y

tipo de evento ya sea atraer donantes, conseguir dinero, conseguir apoyo, dar gracias a los

voluntarios y seguidores o slo hablar del candidato. Una vez decidido organiza el evento

en torno a esa decisin.


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Tipos de evento

fs. Un formato poco utilizado habitualmente pero de gran eficacia son las charlas de cafo

mejante. Se trata de reuniones privadas en las que un simpatizante invita a amistades que cons

eptivas a la campaa y el candidato asiste para entregar el mensaje. Este tipo de reuniones no

ben ser muy amplias si se quiere que sean realmente efectivas y tienen la ventaja de que al con

eviamente la audiencia a la que se va a dirigir los mensajes pueden ser desarrollados a medid

oyentes. Evidentemente si la audiencia de este tipo de reuniones se compone de voluntarios

ecen de todo sentido y son una prdida de tiempo.

El esquema ideal se compone de menos de 20 personas de las cuales una cuarta parte son y

nes al candidato y el resto votantes indecisos, y todos pertenecen a la misma categora

cioprofesional, plantendose preguntas, dudas o sugerencias al candidato. Eso permite

nfeccionar un mensaje atractivo para toda la audiencia. En todo caso tiene que ser un nmero

rsonas interesante para que valga la inversin de tiempo que necesitar. Un mnimo de 10 pers

n necesarias a cambio de 30 minutos de tiempo del candidato.

Ten presente que las charlas de caf organizadas por un seguidor pueden ser un buen eventonoro fracaso. Para tener xito estos eventos tienen que ser supervisados de cerca. Aqu el fact

tico es quin es el anfitrin del caf. Si el anfitrin es un lder local tendr una buena asistenc

campaa debera supervisar las invitaciones y prepararse para ayudar con llamadas telefnic

ra asegurar una buena asistencia. Si es posible haz que el candidato llame a todos los invitado

rte de ellos. Esto asegurar un donativo si van y si no pueden es una oportunidad para pedirle

nero o apoyo. Ms all del dinero lo ms importante de los cafs es que son una gran fuente pa

contrar voluntarios y recabar apoyos de todo tipo. Por eso si vas a tener una charla de caf poncin a los detalles y asegura que sea tan exitosa como sea posible.

Ejemplo de llamada del candidato: Hola Juan. Soy Pedro Martnez. He visto la lista de la

rsonas invitadas al caf de Mara y cuando vi tu nombre decid llamarte para decirte que me

stara verte all. Lo pasaremos bien. Tienes algunas preguntas para m, verdad? Estupendo, t

.

Cenas. Se pueden obtener grandes resultados si contactas con un restaurante y le pides al

opietario que proporcione la cena a precio de coste del restaurante y luego vendes las invitacirecio normal. Generalmente el restaurante no podr permitirse asumir todo el gasto as que pu

e tengas que buscar otro donante para el postre, otro para el caf, otro para el vino y as. Tamb

edes pedir a un msico local o banda que toquen para la ocasin (considera buscar en

nservatorios de la zona). Como los restaurantes a menudo cierran los lunes elegir una noche d

nes sera perfecto.

Otra opcin es hacer la cena en la casa de alguien. En estos casos es el anfitrin quien se

carga de las invitaciones y de la comida. Conozcas previamente o no al anfitrin es importante

ayudes en todo lo que sea necesario. Normalmente estos eventos involucran a una persona bie


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nocida que apoya a un candidato bien conocido. Intenta ser selectivo para este tipo de cenas

nque usualmente el precio servir como filtro para las personas que asistirn y los invitados l

ben.

Si el candidato es poco conocido puedes traer a una figura poltica reconocida. En este cas

edes plantear dos eventos el mismo da por la tarde para aprovechar al mximo al invitado

pecial.

CONSEJO: Negocia que una o dos personas en cada encuentro anuncien que van a donar

una importante cantidad a la campaa para animar a todos los dems a que den lo mximo

posible.

bastas y rastrillos. Son otras dos buenas ideas para recaudar fondos. Puedes recurrir a negoc

eguidores para conseguir una amplia variedad de donaciones de objetos por ejemplo dvds, lib

mida El subastador puede ser el candidato con su cnyuge. Tambin puedes recurrir a algunrsona relevante que haga la subasta ms interesante. S creativo y puedes tener un evento que

aiga dinero. Si vas a hacer un rastrillo busca un montn de objetos viejos y nuevos y un lugar

plio. Y anncialo. Para hacer un rastrillo se necesita poco dinero pero requiere mucho tiempo

bitualmente llevar das prepararlo, dos das hacerlo, y dos das retirarlo. Asegrate que no h

as actividades intensas de trabajo durante ese tiempo. Es recomendable que el rastrillo sea s

da y si es de dos el segundo da termina para la hora de comer.

CONSEJO: La regla de oro: quien tiene el oro hace las reglas.

entos que involucran a los asistentes. chale imaginacin. Por ejemplo, un evento podra se

cinar postres. Llama a seguidores especficos en ese rea y pideles que traigan su mejor postr

bra entrada a todos excepto a los cocineros. La campaa proporciona caf (procura que sea u

nacin) y busca personas para que acten de jueces. Da cintas para diferentes premios. Un eve

en una pequea comunidad donde todos los asistentes se conocen unos a otros garantiza pasan y slo cuesta el alquiler del lugar.

Consideraciones generales. Dependiendo del tipo de evento el lugar es importante. Para

entos bajo techo nunca uses espacios grandes a menos que esperes una gran multitud. Cuando

ecciones lugares buscar lugares donde el espacio pueda ser cerrado en caso de una mala

stencia. No importa cunta gente est mientras parezca que el nmero de asistentes se ajusta a

perado. Si seleccionas un restaurante para una cena intenta contratar uno que tenga una sala de

mao medio con otra al lado que pueda ser usada o cerrada segn sea necesario. Considera tu


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esupuesto al decidir qu tipo de evento hacer. Entonces piensa qu costar a la campaa y qu

gresos es probable que genere. A eso tienes que aadir una estimacin del compromiso necesa

candidato, el comit de campaa y tus voluntarios. No olvides considerar el clima econmic

comunidad. Cuando consideres realizar un evento pregntate si tiene sentido, si encaja con tu

mpaa y si parece correcto.

En todo caso busca un equilibrio entre los actos pblicos tradicionales y los nuevos format

s modernos.


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Cmo solicitar dinero mediante mail directo

entras que el mail directo puede ayudar a crear un vnculo con tu campaa tambin es una

ortunidad para conseguir dinero. Dado que un mail directo eficiente requiere una lista de vota

eviamente identificados hay que ver qu listas puedes conseguir para luego redactar una carta

a atractiva para estos votantes. Recuerda que tu mail directo es tan bueno como la lista a la qu

viado as que analiza cuidadosamente tu atractivo para la gente a la que ests enviando estas

tas.

En una pieza de mail directo podras incluir una carta personalizada, un folleto de campaa

sobre de franqueo en destino. El mail directo puede ser usado simplemente para alinear a tu

ndidato con un tema. Asegrate de elaborar un cdigo de color para los sobres de remite y as

ber quin est respondiendo a qu. De esa manera consigues saber qu cartas son ms efectiva

TRUCO: Para este cdigo de color basta con que pases un rotulador por los bordes de los

sobres de remite.

contrando listas de correos

ensa quines estaran ms interesados en verte elegido. Podras pedir a otros antiguos candid

e te proporcionen sus listas de correos para tu campaa? Considera pedrselo a cargos salient

ados polticos. Piensa tambin en organizaciones. Algunas posibilidades son:

Profesores, mdicos, bomberos, policas

Asociaciones y sindicatos

Organizaciones medioambientales

Organizaciones de mujeres

Organizaciones empresariales

Metodologa

Determina la cantidad de dinero que necesitars para el mail directo

Decide cuntos correos pretendes enviar durante la campaaMira algunos envos de mail directo que te gusten y consigue un coste estimado de diseo y

configuracin

Decide a qu grupos vas a enviar y luego determina el nmero de hogares que recibirn el

correo. Asegrate de no duplicar los hogares

Usa este nmero para presupuestar los costes de imprenta y de los mailings. Ten en cuenta q

las economas de escala disminuirn el coste por correo cuando encargues grandes cantidad

Multiplica el coste por correo por el nmero de mail directos que quieres enviar y aade u


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poco ms. Eso ser el coste total de tu campaa de mail directo

Trucos para el xito del mail directo

Usa papel de calidad y de impresin. Mantn los grficos y los tipos de letra simples y lim

Las personas de clase baja y con menos formacin responden ms a una solicitud ms larga

la casa se incendia. Este grupo da menos dinero y vota menos as que asegrate de haber

escogido bien los destinatarios antes de gastar montones de dinero en solicitudes de mltip

pginas

Las personas de derechas ricas y de mayor formacin respondern ms a cartas que tengan

menos pginas especialmente con textos del tipo esto es lo que he hecho y esto es lo que h

Una sola pgina ser suficiente para ellos

Las personas de izquierdas con ms formacin responden ms a cartas cortas de una sola p

explicando las necesidades de la comunidad y cmo su contribucin supondr una diferenc

Enva mail directo slo a listas bien escogidas. Una tcnica habitual es enviar mail directo

lista grande con la intencin de generar una lista corta de aqullos que respondan. Con el prmailing pierden dinero y con los mailing siguientes a la lista corta lo ganarn. Esto funciona

bien para grandes campaas pero para campaas locales a menudo no se puede enviar corr

suficiente gente como para generar una lista corta til para hacer dinero con los mailing

siguientes

Si no tienes listas bien escogidas enva correos a tantas clases de votantes como sea posibl

para hacer dinero en los mailing siguientes. Por ejemplo enva un correo a todos los

simpatizantes de tu partido poltico en tu circunscripcinUna vez que las personas respondan al primer mailing pdeles de nuevo ms dinero. A los q

respondan esa segunda vez pdeles otra vez. Despus de tres cartas vuelve a tu lista corta

Un mail directo seguido por una llamada telefnica de la campaa incrementa la tasa de

respuesta

Incluye siempre un sobre de remite

Personaliza la carta y el sobre si es posible. Usa un tamao y un color diferentes para que n

confunda con el correo

como ganar las elecciones

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