como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal
DESCRIPTION
No todos son clientes potenciales. Por qué enfocarse en el cliente objetivo ideal es crítico para su negocio y dejar de competir en precio.TRANSCRIPT
![Page 1: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/1.jpg)
Cómo crecer enfocándose en el cliente objetivo ideal
![Page 2: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/2.jpg)
Por qué es crítico enfocarse • Porque sus recursos son limitados • Porque necesita ser relevante para alguien • Porque necesita dejar de competir en precio • Porque le ayuda a definir acciones de marketing • Porque necesita saber dónde invertir su dinero para
obtener los mejores resultados
![Page 3: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/3.jpg)
El mito de la diversificación
“No ponga todos los huevos en la misma canasta…”
El problema es que pretender ser todo para todos, lo convierte en nada para nadie.
![Page 4: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/4.jpg)
Deje de perseguir al cliente equivocado
• Resta valor a su negocio • Lo que por precio viene,
por precio se va • Costo de oportunidad • Desorientación comercial • Baja efectividad
![Page 5: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/5.jpg)
Si tuviera diez clientes más como este, la vida sería maravillosa. “
La forma más sencilla de entender lo que significa un cliente ideal...
![Page 6: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/7.jpg)
1) Encuentre sus clientes más rentables
![Page 8: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/8.jpg)
2) De ese grupo, identifique aquellos que lo refieran
![Page 9: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/9.jpg)
3) De ese grupo más pequeño, busque características demográficas comunes
![Page 10: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/10.jpg)
4) Entienda el comportamiento que los hace ideales
![Page 11: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/11.jpg)
5) Haga una completa descripción biográfica como guía de marketing
![Page 12: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/12.jpg)
5 pasos para identificar su cliente ideal 1. Encuentre sus clientes más rentables 2. De ese grupo, identifique clientes que lo refieran 3. De ese grupo más pequeño, busque características
demográficas comunes 4. Entienda el comportamiento que los hace clientes ideales 5. Haga una completa descripción biográfica como guía de
marketing
![Page 13: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/14.jpg)
Defínalo claramente
![Page 15: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/15.jpg)
Comuníquelo abiertamente
![Page 16: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/16.jpg)
Verifique antes de aceptar
www.bienpensado.com/diagnostico
![Page 17: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/17.jpg)
Cobre lo que vale
![Page 18: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/18.jpg)
Enfóquese en su cliente objetivo ideal. No son menos clientes, son más calificados.
Un resumen sencillo...
Las imágenes de esta presentación son cortesía de Fotolia.com
![Page 19: Como crecer enfocandose en el cliente objetivo ideal](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022051313/547f3796b4af9f0d2d8b469d/html5/thumbnails/19.jpg)
RECURSOS DE MARKETING
www.bienpensado.com/boletin www.bienpensado.com/blog www.bienpensado.com/facebook www.bienpensado.com/twitter www.bienpensado.com/slideshare www.bienpensado.com/google+ www.bienpensado.com/linkedin www.bienpensado.com/pinterest