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Cómo construir alianzas efectivas

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Qué es una alianza estratégica (en marketing)

• Es alianza Unión de esfuerzos de dos compañías para colaborar hacia al mismo mercado objetivo.

• Es estratégica Apoya una estrategia de negocio de la compañía de alto impacto (penetración de mercado).

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Para qué hacer alianzas

www.bienpensado.com Sus clientes necesitan productos o servicios complementarios

www.bienpensado.com Incluir producto/servicio de un tercero incrementa la percepción de valor

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Lo expone a nuevos clientes potenciales (referidos)

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Cómo identificar su aliado ideal

(y si usted es un aliado ideal)

www.bienpensado.com Otras compañías que se dirigen a su mismo mercado…

www.bienpensado.com Pero no son competencia directa

www.bienpensado.com Ni siquiera tienen que ser productos complementarios

www.bienpensado.com Se enfocan en construir relaciones (no sólo en vender más)

www.bienpensado.com Tienen afinidad en el posicionamiento (percepción en el mercado)

www.bienpensado.com Afinidad en el posicionamiento = innovación, moderno, top.

www.bienpensado.com Tiene los mismos desafíos (se necesitan mutuamente)

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La Brasa Roja: nuevo producto & Popsy: distribución

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Qué debe considerar para una alianza efectiva

www.bienpensado.com Busque puntos comunes de convergencia (qué esperan lograr).

www.bienpensado.com No todos son aliados potenciales (valide con sus clientes)

www.bienpensado.com Capacite sus aliados: su cliente ideal, diferencial y beneficios.

www.bienpensado.com Dar antes de recibir (ofrezca referidos antes de pedir referidos)

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Calidad antes que cantidad (sólo necesita 2 o 3 buenos aliados)

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Ideas para crear las alianzas

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Encontrar un punto de partida…

• Un evento conjunto Conferencia de inversión en el extranjero, actividad entretenimiento parque diversiones + shows infantiles, muestra comercial de varias empresas (bodas), entrevistas.

• Producto/servicio de prueba Litografía ofrece 100 tarjetas para clientes del aliado en diseño de logos e identidad corporativa.

• Creación de contenido Página web, blog, eBook, tips, videos, artículos.

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Aborde un aliado como un cliente potencial

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Aborde un aliado como un cliente

• Defina el aliado ideal

• Identifique cómo puede generar valor

• Cultive la relación

• Genere confianza

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Un aliado estratégico potencializa y amplifica.

No sólo busque el aliado correcto, sea el aliado

correcto.

En resumen...

Las imágenes de esta presentación son cortesía de Fotolia.com

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