¿Cómo cobrar SEO?

Alberto López, octubre 2015

“ Monté mi Ecommerce rentable en 2005, me llevó a trabajar en grandes marcas, hasta 2012 cuando fundé Wanatop.

Doy ponencias, talleres, cursos y Másters sobre captación y optimización de tráfico en Intenet. Co-organizo el evento Ensalada SEO ”

Alberto López -> @SeoDePaseo

ErroresCalcular un precio objetivo

Dar un precio adecuado a un proyectoPreguntas frecuentes

#CobrarSEO

Warning!Esta presentación está hecha para

reflejar prácticas actuales y dar ideas.

#CobrarSEO

Ética profesional SEO

01Un trabajo realde optimización objetiva.

¿Puedes asegurar tráfico concreto?¿Puedes asegurar posiciones?¿Cuánto tiempo?

02Trabajar el tiempo que se cobra

¿Vas a vivir de rentas?¿Hay trabajo de gestión y atención?¿Vas a cobrar el tiempo que trabajas?

03Transparencia

¿Vas a detallar lo que entra?¿Vas a detallar lo que aseguras?¿Haces blackhat? Ok, dilo.¿Vas a hacer los cambios tú?

Respeta la ética SEO, no quemes a los clientes ni perjudiques al gremio,

todos perdemos.

#CobrarSEO

Errores comunes

01Presupuestar a ojo

02Según mi competencia

03Según el cliente

Calcular el precio

Mi rentabilidad

Voy a calcular el precio mínimo para que mi tiempo y mi trabajo sean tan

rentables como yo quiero.

Proyecto

Voy a calcular el tiempo y el esfuerzo que me va a costar optimizar el

proyecto.

Si conozco lo que vale mi tiempo, y conozco cuanto tiempo tengo que invertir… ¡Bingo!

Dos elementos a meditar

2 supuestos:

- Agencia

- Freelance

#CobrarSEO

Agencia

Rentabilidad del canal SEOGastos fijos de la agencia proporcionales

+

Herramientas SEO

+

Sueldo deseado del SEO

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Horas de trabajo efectivas

Le sumo un % para poder crecer a un

nuevo SEO, cuando el actual esté en la

situación óptima.

Freelance

Rentabilidad del profesional SEOGastos fijos de autónomo

+

Herramientas SEO

+

Sueldo deseado

-------------------------------------------------

Horas de trabajo efectivas

Compruebo que me quedan horas de

trabajo efectivas para dar entrada al

proyecto, sino, intento comisionar o

intercambiar.

Otras opciones

#CobrarSEO

Estimar ahorro en Adwords

1. Yo sé cual es el CPC de los términos principales

2. Yo sé cual es el volumen de búsquedas los términos principales

3. Yo sé cual es el tráfico estimado que me llevo según la posición que tengo

4. Yo puedo estimar lo que me ahorro en Adwords según mi posición en SEO

36% por estar el primero de 2.900 visitas medias mensuales son 1.044

A un CPC de 1,24€ en Adwords esos 1.044 clicks me costarían 1.294€ mensuales

Ese es el precio de referencia de lo que te ahorras con mi SEO.

Otras opciones

#CobrarSEO

Comisionar

Si tu ecommerce gana 1000€ al mes con 1.000 visitas,

yo me encargo de que tengas 2.000 visitas,

a cambio de un % dentro de tu margen de beneficio,

de las nuevas visitas que te traigo.

¿Qué tienes que perder?

Oferta y demanda

Tu oferta es limitada, si tienes mucha demanda eres bueno, te mereces cobrar más y es hora de

subir el caché.

#CobrarSEO

Valorar la dificultad de un proyecto

SEO -> superar al mejor en un 1%

#CobrarSEO

Factores a valorar

Antigüedad del dominioLinksKW principales, posiciones y tráficoTráfico total estimadoPedidos diarios estimadosAuditoria de las principales websEstado de la web a posicionarLargo etc.

En función de ello

1- Estimo una auditoría inicial en profundidad2- Presupuesto ejecutar los cambios3- Oferto mantenimiento y monitorización4- Contenidos y enlaces infinitos5- Asesoría general en MKO

¿Paquetizar?

#CobrarSEO

Pros y contras

Tengo un acuerdo cerrado,puedo ceñirme a él ante el cliente

Cada proyecto es único, puedo parecerImpersonal, e incluso pillarme los dedos.

¿Preguntas?

#CobrarSEO

¡GRACIAS!

#CobrarSEO