cÓmo calificar su estrategia - raymond prada
DESCRIPTION
Los criterios recurrentes en los marcos estratégicos más usados –la tasa de crecimiento o el atractivo de la industria y la participación relativa en el mercado o la fortaleza del negocio– ya no son suficientes cuando la estabilidad de los entornos se vuelve más compleja. Existen muchos factores no considerados en esos marcos: cada vez hay empresas de más países en más sectores; las tendencias de los mercados son cada vez más diversas; la actividad competitiva se expande; los modelos de negocio cambian más rápido y el estado del arte de las tecnologías se actualiza más rápido. Necesitamos marcos que den cuenta de estos cambios. La Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, propone siete factores para la medición de su estrategia y brinda la posibilidad de calificarlos y jerarquizarlos para obtener una viabilidad de invertir -o entrar a un mercado específico. Una muestra estadística significativa de productos, portafolios, start ups y servicios han sido medidos con la MEJ y se han verificado después de sus períodos de inversión.TRANSCRIPT
Cómo calificar la Matriz Estratégica
Jerárquica
Raymond Prada
La Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, una nueva herramienta para el análisis
estratégico integrado en entornos complejos
Publicada en inglés en el libro “Rate Your Strategy Before Deploying It” y en español
en el libro “Gestión de la Innovación y la Creatividad Sinecmática” capítulo 2.
http://www.amazon.com/Gesti%C3%B3n-Innovaci%C3%B3n-Creatividad-Sinecm%C3%A1tica-Competitiva-ebook/dp/B00B91R9W6
Click en imagen:
La estrella de los 7 factores estratégicos - MEJ
Capítulo 2, Figura 9. Criterios que entran en el análisis de la MEJ
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
Mas de 70%: Invertir, crecer
100
∑
∑/5 = %
Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, Formato Básico, capítulo 2
La jerarquización paso a paso
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 14,3
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 14,3
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 14,3
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 14,3
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 14,3
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 14,3
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 14,3
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Promedio por defecto: 100/7= 14,3
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 ←
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 ←
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 14,3?
Nuevo promedio: 100 - 39 (21+18) = 61 : 5 (criterios sin calificar) = 12,2 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 ←
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
15 ←
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 12,2?
Nuevo promedio: 61 - 28 (13+15) = 33 : 3 (criterios sin calificar) = 11 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 ←
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 11 ?
Nuevo promedio: 33 – 12 = 21 : 2 (criterios sin calificar) = 10,5 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 ←
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 10,5 ?
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 ←
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio
Matriz Inicial para proyecto de automóvil eléctrico Spportive, 2013 – Capítulo 2
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 84
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 60
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 40
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 72
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 52
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 33
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 356
356/5=71.2%
Proyectada a 150 días:
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 84
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 48
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 50
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 90
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 52
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 44
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15 45
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 413
413/5=82,6%
Por qué dividimos sobre 5 el total (∑) obtenido en la MEJ?
5 es la nota más alta = 100% = 1 (la unidad)
De manera que:
5 → 1 X = ∑*1/5=%
∑ → x
En el ejemplo anterior: X = 356*1/5=71,2%